Together For Your Business

Gheorghe Marca
Maramure County
needs investments
to capitalize
on its resources
Cronic TV
Camerele de Comer
iau pulsul turismului
romnesc
De ce
i cu cine
s mpart
profitul?
Dosar Grecia
Odiseea business-ului
continu pe malurile Istrului.
Primii 2.500 de ani
De ce
i cu cine
s mpart
profitul?
CSR
1
Editorial
Nr. 11 februarie - martie 2011
ES Georgios POUKAMISSAS,
ambasadorul Republicii Elene la Bucureti
Recent, am srbtorit Ziua Independenei Greciei.
Pregtirea i izbucnirea revoluiei naionale greceti au
fost plnuite de greci iluminai din Diaspora, organiza-
i n cadrul Philiki Etaireia. Aceti adevrai prini
fondatori erau toi comerciani. Negustori iscoditori,
cosmopolii, cu o gndire liberal, ei au traversat ba-
zinul Dunrii, Marea Egee, Balcanii i Marea Neagr.
Comerul a fost fora conductoare ctre revigorare i
prosperitate. Spiritul mercantil al grecilor, nu doar n
afara rii de origine, este nc vibrant, dei a suferit
modificri pe msur ce transferurile de populaie au
schimbat structura demografic a cuprinztoarei noas-
tre zone.
Comer i afaceri. Grecii, i acesta e un lucru de care
v pot asigura personal, nu au fost atrai doar de
potenialul Romniei i de proximitatea fa de Grecia,
ci n special de puterea copleitoare, intangibil a isto-
riei. ntoarcerea Romniei n familia politic a Vestului,
n 2004, i n cea a Europei, n 2007, a permis oame-
nilor notri de afaceri, care cutau noi perspective i
impresii, s se ntoarc ntr-o ar cu care strmoii lor
au colaborat ndeaproape. Dei, puternic presai de
criza de acas, suntem prezeni peste tot, din
Transilvania i Banat pn n Dobrogea i Bucovina.
Lansarea efectiv a Strategiei pentru Dunre a
Uniunii Europene, a crei iniiatoare a fost Romnia,
mpreun cu Austria, va renvia aceast arter euro-
pean cunoscut din timpul argonauilor i familiar
nou nc din secolul al XIX-lea, din timpul comeru-
lui cu cereale desfurat de greci n zona Dunrii infe-
rioare. Sunt convins c, odat ce vor exista indicatori
reali ai faptului c Strategia Dunrii conduce ntr-ade-
vr la o renviere a acestei mari pori de intrare conti-
nentale, grecii nu vor rmne indifereni.
Cred, de asemenea, c n actuala conjunctur ar tre-
bui s se acorde mai mult atenie acestui proiect din
partea tuturor, inclusiv de ctre Camera de Comer i
Industrie a Romniei, de ctre toate forele antrepreno-
riale progresiste din ar, de ctre sectorul public i pri-
vat, de ctre administraie i, desigur, de ctre prile
tere interesate. Camera de Comer i Industrie Grecia-
Romnia nu se va feri din calea asumrii sarcinilor i
provocrilor aferente, n calitatea sa de organism uni-
ficator i de voce reprezentativ a grecilor care ntre-
prind afaceri n Romnia, comerciani i investitori, n
aceeai msur.
V mulumesc!
Pe firul Lnei de Aur, din nou la porile
Dunrii i n Mileniul III
Sumar
2 Nr. 11 februarie - martie 2011
Cover Story
De ce i cu cine s mpart profitul?
[3] ntr-o societate care nc mai
gndete n orizonturi de timp
nguste, opiunea unei companii
de a-i mpri profitul i de a-l investi
n politici de responsabilitate
social poate prea o nebunie
sau un act nesbuit... i totui,
responsabilitatea social a
ntreprinderilor s-a nscut odat
cu capitalismul i este pe cale s
devin o nou filosofie de business
Interviul ediiei
Secretul unei antreprenor: Marius
Ghenea
[9] Antreprenoriatul are nevoie de o
abordare holistic pentru a avea succes
Din viaa Sistemului Cameral
[16] Camerele de Comer verific pulsul
turismului romnesc mas rotund
televizat la Trgul de Turism al
Romniei, invitai cinci preedini ai
Camerelor de Comer locale
[20] http://snia.ccir.ro informaie de
afaceri la vrful degetelor
Enviroeconomia
[18] ROMENVIROTEC 2011 Fonduri
pentru Secolul XXI va fi verde sau nu
va fi deloc
Antreprenoriat
[21] ...la feminin. Cnd femeile de
afaceri se unesc
Declaraii n exclusivitate ale
doamnelor Raluca van Staden,
Maria Grappini, Ingrid Vlasov
[24] Accesarea sczut a fondurilor
europene alarmeaz Camerele de
Comer
[33] Lansare de carte: ANTREPRENOR,
de Marius Ghenea
Focus Fiscal
[27] Preurile de transfer Tendine i
cazuri practice recente din Romnia
Lobby & Advocacy:
[28] Legea parteneriatului
public-privat sau povestea unui eec
romnesc de talie european
Marketing i Inovare
[30] Mobila trece prin furcile crizei cu
ajutorul exporturilor
Focus Bancar
[32] Bncile greceti poziii de frunte
n Olimpul bancar din Romnia
Politici i relaii internaionale
[34] Ideogramele pericol i
oportunitate compun criz
ENGLISH SECTION
[46] For what reason and with whom
should I share the profit?
[44] INCOTERMS 2010-
What is new?
[45] Maramure County needs
invesments to capitalize on its
resources
Dosar Grecia
Odiseea business-ului continu
pe malurile Istrului.
Primii 2.500 de ani
Supliment realizat cu sprijinul
Ambasadei Greciei la Bucureti
[38] O cooperare rodnic pe
multiple planuri
Neateptat i contrazicnd
estimrile pesimiste, comerul
bilateral romno-elen a crescut n
primele 11 luni ale anului 2010
cu aproape 5%, spun statisticile
oficiale din ambele ri.
[39] Nouti din Romnia, ara
tuturor posibilitilor, de la
doamna Effie Valsamaki,
Director general al companiei
DiRENT GROUP S.A
[39] La majorat, Alpha Bank
este pe locul 6 n topul bncilor din
Romnia
[40] Politici de flexibilizare a preurilor,
faciliti de plat i alte soluii de
sprijinire activ a firmelor, n viziunea
dlui Paris Mavridis, Preedintele Director
General HELEXPO
[41] Cosmote Romnia Soluii
complete de comunicare pentru
companii
[42] Dezvoltarea durabil
e parte din strategia de afaceri
la Coca-Cola HBC
[43] La TTR, Grecia mbie turitii romni
cu insule mirifice
cci.ro - Din viaa Sistemului Cameral Dosar Grecia:
[12] Spus i fcut
nvmnt post-liceal, combinat cu
nvmnt universitar pentru business, inclu-
siv prin Cooperarea cu instituii de renume i
cursuri de specializare pe toat durata vieii,
contureaz proiectul ambiios care prinde
via la coala Romn de Afaceri a Camerelor
de Comer i Industrie.
[14] Criza n ara de Sus-interviu cu
Preedintele CCI Maramure
n ultimii 20 de ani, Maramureul pare a fi fost
martorul dispariiei unor ndeletniciri care
fceau odinioar faima rii de Sus. Criza nu a
fcut dect s dea lovitura de graie unor
industrii sau agriculturii de acolo. Camera de
Comer i Industrie Maramure, prin vocea
preedintelui Gheorghe Marca, a tras
semnalul de alarm. S-a implicat sprijinind cu
informaii punctuale i bine localizate despre
criz, dar mediul politic nu s-a sesizat.
[36] Optimismul grecilor se traduce n
noi investiii
Nu numai c nu au fost descurajate de
prea timidele msuri de combatere a
crizei economice luate de guvernanii
de la Bucureti, dar pregtesc un asalt al
investiiilor n domenii cu potenial de
cretere. Care sunt aceste domenii, din
perspectiva oamenilor de afaceri greci,
aflm de la dl Michail Sotiriou,
Preedintele Camerei de Comer i
Industrie Eleno-Romne.
ntr-o societate care nc mai
gndete n orizonturi de
timp nguste, opiunea unei
companii de a-i mpri pro-
fitul, obinut cu eforturi i
strdanii foarte mari, i de a-l
investi n politici de respon-
sabilitate social poate prea,
dac nu un reflex stngist,
propagandistic, atunci o
nebunie sau un act nesbuit.
i totui, responsabilitatea
social a ntreprinderilor s-a
nscut odat cu capitalismul
i este pe cale s devin o
nou filosofie de business,
singura cale ctre
o dezvoltare durabil...
Cu o valoare anual a pieei estimat la nu-
mai 30 de milioane de euro, conform www.
procon.ccib.ro, activitile de responsabilitate
social ale firmelor din Romnia abia scriu
primele capitole ale unui alt fel de a face busi-
ness, considerat modalitatea de a aduce mult
dorita schimbare n calitatea vieii din soci-
etatea noastr. Dei pare o utopie sau o pre-
ocupare cel puin anacronic, n acest moment,
n Romnia, prin asumarea unui rol respon-
sabil n societate, ntreprinderile vor putea rs-
punde punctual nevoilor sociale, investind n
capitalul uman i n mediul nconjurtor, de
fapt, n viitorul lor i al planetei.
Conceptul de Responsabilitate Social a n-
treprinderilor (RSI) a nceput s fie vehiculat
n lume la nceputul anilor 50, n ncercarea de
a reduce impactul negativ al activitii firmelor
asupra vieii comunitii sau, altfel spus, de a
promova managementul social responsabil al
afacerilor i investiiilor. Iat definiia dat de
Consiliul Mondial de Afaceri pentru Dezvol-
tarea Durabil (The World Business Council
for Sustainable Development). Responsabili-
tatea Social a ntreprinderilor reprezint an-
gajamentul continuu al afacerilor de a se com-
porta etic i de a contribui la dezvoltarea eco-
nomic, mbuntind calitatea vieii, a forei
de munc i a familiilor angajailor, precum i
a comunitii locale i a societii n general.
Instituiile europene manifest un interes
deosebit pentru politicile RSI, care au fost in-
tegrate n Strategia European privind Dez-
voltarea Durabil (EU SDS) i n Strategia Li-
sabona. Astfel, s-a format Forumul European
pentru Responsabilitate Social Corporativ
(CSR European Multi-Stakeholder Forum),
prezidat de Comisia European i care reu-
nete organizaiile europene reprezentative ale
angajatorilor, sindicatelor, reelelor de afaceri
i ONG-uri, alturi de Aliana pentru RSI, o al-
t iniiativ dezvoltat de mediul de afaceri,
lansat n 2006, cu sprijin puternic din partea
Comisiei Europene. Aceasta cuprinde: CSR
(Corporate Social Responsibility) Europe,
BUSINESSEUROPE i Asociaia European
a ntreprinderilor Meteugreti, Mici i Mij-
locii (European Association of Craft, Small
and Medium-sized Enterprises UEAPME).
n contextul n care interdependenele din-
tre companii i comunitate sunt inseparabile
n sensul n care niciuna nu poate exista fr
cealalt pe termen mediu, i n niciun caz, pe
termen lung, RSI reprezint revoluia bu-
nului sim.
n Europa i n alte regiuni ale lumii, mi-
carea RSI a fost condus n mod tradiional de
marile companii. Dei, conceptul este poate
necunoscut pentru multe firme mici, nu n-
seamn c acestea sunt mai puin responsabile
dect marile companii. De fapt, strategiile de
business ale IMM-urilor au adesea rdcini n
valorile personale ale fondatorilor sau proprie-
tarilor lor, ceea ce constituie o baz solid pen-
tru dezvoltarea unor practici de management
responsabil, declar Susan Njoroge, manager
CSR Europe.
Noiunea de responsabilitate social a intrat
n vocabularul romnesc la nceputul anilor
90, odat cu apariia unor ONG-uri internai-
onale, care atrgeau atenia asupra importanei
solidaritii i incluziunii sociale ntr-o econo-
mie de pia incipient, conform www.pro-
con.ccib.ro. De facto, RSI este aplicat de fi-
lialele multinaionalelor, care au preluat din
practicile dezvoltate de companiile-mam,
influennd i firmele cu capital autohton.
Imaginai-v o floare cu ase petale. Cele
ase petale reprezint elementele care formea-
z instrumentul de business reprezentat de
RSI, respectiv: codul de conduit, relaia cu
angajaii, sntate i siguran n munc, rela-
ia cu clienii i furnizorii, monitorizarea i ra-
portarea, implicarea n viaa comunitii. Im-
portant este s existe toate n strategia unei
companii. Este esenial s se neleag interde-
pendena dintre ele i c vorbim de un mod de
a opera o afacere, este opinia Luminiei
Oprea, autoarea primei cri de Responsabili-
De ce i cu cine
s mpart profitul?
Recunoscnd importana dimensiunii sociale a
unui business, Camera Internaional de Comer -
ICC - acord, n colaborare cu CCI Oslo, pentru al 3-
lea an consecutiv, premiul Afacerea care aduce
pace (Business for Peace Award) sau echivalentul
premiului Nobel n afaceri.
Pieele nu ar putea nflori fr s se bazeze pe
o cultur etic solid, animat de empatie i so-
lidaritate, pe capacitatea noastr de a nelege
ceea ce ne leag ca fiine umane i de a recunoate
nevoile celorlali, scria, la finele secolului XXVIII,
Adam Smith, fondatorul economiei ca tiin, pro-
motorul liberalismului n viaa economic.
Astzi, continum s credem n vastul po-
tenial al sectorului privat de a contribui la pacea
lumii i suntem onorai s sprijinim cu toate efor-
turile Premiul pentru Afacerea care aduce pace, ca
forma cea mai nalt de recunoatere a unui om
de afaceri, declara ES Rona Yircali, Preedintele
ICC, n 2010.
Nobelul n afaceri
Premiul pentru Afacerea care aduce pace,
echivalentul Nobelului n afaceri
Revoluia
bunului sim
3
Cover Story
tate Social Corporatist de la teorie la prac-
tica ei.
Consumatorii au jucat un rol important, prin
presiuni asupra firmelor pentru ca acestea s
ofere produse i servicii mai responsabile,
aflm de pe site-ul www.procon.ccib.ro. So-
cietatea civil a avut i are un rol de watchdog
(cine de paz); peste 650 de ONG-uri care
activeaz n domeniul social (www.stiriong.ro)
i peste 260 de ONG-uri n domeniul pro-
teciei mediului nconjurtor ofer premise
bune pentru ncheierea de parteneriate stra-
tegice cu firmele, sursa principal de informa-
ii n domeniu fiind mediul online n prin-
cipal www.responsabilitateasociala.ro i
www.csrromania.ro.
Marii restanieri n promovarea RSI n Ro-
mnia sunt institutele de cercetare i universi-
tile i, nu n ultimul rnd, asociaiile profesi-
onale. n schimb, Camerele de Comer i In-
dustrie au urnit lucrurile din loc: astfel, Came-
ra de Comer American n Romnia
(AmCham) a iniiat n 1998 un amplu program
dedicat promovrii RSI prin studii, seminarii,
activiti de formare i specializare, premierea
bunelor practici etc.
n 2009, Camera de Comer i Industrie a
Romniei a demarat un proiect ambiios de
creare a unei reele de birouri RSI la nivel
naional, la sediul fiecreia din cele 42
Camere de Comer i Industrie judeene.
Proiectul va permite conturarea unei oferte de
sprijinire a demersurilor de RSI, prin coagu-
larea experienelor dispersate ale actorilor
economici.
n economia globalizat actual, profund
dominat de interese economice, comporta-
mentul responsabil din punct de vedere social
al companiilor a devenit foarte important i de-
ine un rol semnificativ n ceea ce privete atin-
gerea obiectivelor sociale n Europa i pe plan
mondial, afirm Preedintele CCI Dolj, dl
Ioan Vigaru.
Implicarea organizaiei noastre n sus-
inerea, n relaia cu operatorii economici, a
Responsabilitii Sociale a ntreprinderilor
este n concordan cu misiunea Sistemului
Cameral din Romnia, aceea de a contribui la
creterea mediului de afaceri.
CCI Dolj dorete ca, prin activitatea de
consultan care va fi desfurat n cadrul bi-
roului RSI, s ncurajeze adoptarea de ctre
firme a practicilor de responsabilitate social
ca o soluie la rezolvarea unor probleme cu ca-
re se confrunt IMM-urile n prezent, prin spo-
rirea stabilitii n relaiile interumane, cu an-
gajaii, cu partenerii de afaceri, cu clienii, fapt
care, considerm c va conduce la creterea
reputaiei n comunitate, la mbuntirea ima-
ginii personale a patronului sau administra-
torului, la creterea ncrederii n ntreprindere,
la creterea loialitii fa de companie, afir-
m Preedintele Camerei doljene.
RSI, surs de schimbare
social i prghie
a dezvoltrii durabile?
Nu negm c pentru muli ageni econo-
mici RSI reprezint un mijloc de obinere a
notorietii pozitive (n special pentru cei ale
cror produse i servicii contravin noilor valori
dominante, cum sunt productorii de alcool i
de igri sau industriile poluante). Dar nu pu-
tem s nu vedem c dincolo, n lumea civi-
lizat (mai ales n spaiul anglo-saxon), RSC
este tratat ca o nou filosofie de business. Mai
mult, pentru unii dintre liderii incontestabili ai
economiei de pia (cum este Bill Gates), RSC
se integreaz ntr-o viziune mai larg, cu
privire la o nou societate capitalist.
O abordare a problemei fr prejudeci i
fr iluzii ar putea s ne scoat n fa o cale
pentru accelerarea modernizrii, o scurttur
istoric pe care societatea romneasc ar pu-
tea recupera decalajele istorice i handicapul
de modernitate, declara conf. univ. Dumitru
Borun, dup ncheierea n noiembrie 2010 a
proiectului Studiu privind transformarea
politicilor de responsabilitate social corpo-
rativ n prghii ale dezvoltrii durabile a Ro-
mniei. Proiectul, finanat de Autoritatea Na-
ional pentru Cercetare tiinific (ANCS),
n principiu, beneficiile corporatiste ce
rezult n urma unei astfel de iniiative
includ ntrirea poziiei mrcii i a imaginii
companiei pe pia, apariia unei preferine
manifestate n rndul consumatorilor pen-
tru respectiva marc, creterea vnzrilor i
consolidarea fidelitii clienilor, atragerea i
pstrarea angajailor motivai, potenialul
de a atrage noi clieni i ptrunderea pe anu-
mite nie de pia, declar Luminia Oprea.
Nicio firm romneasc nu este prezen-
t n indecii internaionali de sustenabili-
tate FTSE4Good i Dow Jones Sus-
tainability Index i doar 3 firme romneti
dein cel mai cunoscut ecolabel Floarea
European dezvoltat de Comisia Eu-
ropean. Stm ns mult mai bine la certifi-
carea conform standardelor internaionale.
Conform IQNet Association, pn la
1.10.2009, au fost emise 5399 de certificate
ISO 9001 (calitate), 2451 certificate ISO
14001 (mediu) i 1656 certificate OHSAS
18001 (managementul securitii i s-
ntii la locul de munc); dar numai 5
companii din Romnia erau certificate
SA8000, pentru managementul respon-
sabilitii sociale.
Preedintele CCI Dolj, dl Ioan Vigaru, modernd un
eveniment
Cover Story
prin Centrul Naional de Management Progra-
me (CNMP), a avut ca parteneri: Academia de
Studii Economice din Bucureti, Universitatea
Bucureti, Camera de Comer i Industrie a
Romniei, Asociaia Romn a Profesioni-
tilor n Relaii Publice i Data Media SRL.
RSI poate s-i depeasc condiia stra-
tegiei de imagine, pentru a deveni un instrument
de susinere a competitivitii companiilor i,
mai larg, a dezvoltrii durabile n ara noastr, n
contextul presiunilor generate de globalizare, a
spus dl Dumitru Borun, referindu-se la o serie
de strategii i instrumente inovative de manage-
ment i comunicare (extern i intern) identifi-
cate n cadrul proiectului.
Pentru ca proiectele de responsabilitate
social s intre n cotidian, Camera de Comer
i Industrie a Municipiului Bucureti (CCIB)
consider c este nevoie de informaii, de o
mult mai bun comunicare ntre managerii
companiilor, pe de o parte, i actorii sociali i
civici, pe de alt parte. Pentru ca rolul de liant
ntre cele dou comuniti s fie ndeplinit efi-
cient, organizaiile trebuie s dispun de
specialiti n domeniul responsabilitii sociale
a ntreprinderilor. Este de fapt ceea ce i-au
propus, nc din 2009, Camera bucuretean i
partenerii si (Camporlecchio Educational Ita-
lia, SIVECO Romnia SA i Asociaia de
Standardizare din Romnia) n cadrul proiec-
tului Promovarea conceptelor de responsabi-
litate social a ntreprinderilor PROCON.
Astfel, formarea n domeniul RSI a 209 per-
soane ce activeaz n cadrul camerelor de co-
mer i asociaiilor profesionale a contribuit
semnificativ att la promovarea acestui tip de
programe prin procese i politici instituionale
i asociative coordonate i omogene, ct i la
dezvoltarea unei culturi organizaionale solide.
mi face plcere s v spun c proiectul PRO-
CON este doar un prim exemplu care atest
preocuparea CCIB de a promova domeniul
RSI, este opinia dlui prof. univ. dr. ing. Sorin
Dimitriu, vicepreedinte al CCIR, preedintele
CCI Bucureti.
PROCON va continua pe parcursul a nc
unui an. ncepnd, ns, din toamna anului tre-
cut, Camera bucuretean i Centrul de
Asisten pentru Organizaii Neguvernamen-
tale (CENTRAS) n parteneriat cu European
Social Action Network ESAN deruleaz, sub
sloganul Dezvoltare N, PRIN i PENTRU
comunitate, proiectul Parteneriat pentru dez-
voltare. n contextul n care reprezentanii
multor companii afirm c sunt preocupai s
se menin activi n cadrul comunitii i s
lucreze n beneficiul acesteia, dar nu tiu cum,
de unde s nceap i cum s armonizeze acti-
vitatea lor economic cu cea de RSI, proiectul
Parteneriat pentru dezvoltare propune deschi-
derea dezbaterii i dezvoltarea de iniiative co-
mune ale antreprenorilor i organizaiilor negu-
vernamentale, n sensul promovrii dezvoltrii
durabile, a stimulrii crerii de locuri de munc
i a creterii coeziunii sociale la nivel local,
afirm preedintele CCI Bucureti.
i Junior Chamber JCI Romnia s-a anga-
jat ntr-un proiect ambiios, denumit Acio-
nm responsabil! Reeaua Social RSC
pentru crearea platformei de susinere a practi-
cii n domeniul responsabilitii sociale, (in-
clusiv prin website-ul dedicat www.actionam-
responsabil.ro).
RSI nu este doar apanajul
marilor companii
Dei 2010 a fost marcat de constrngeri bu-
getare, Rompetrol S.A. a reuit s creasc de 6
ori numrul comunitilor implicate n progra-
mul naional mpreun pentru fiecare, www.
impreunapentrufiecare.ro, unde au fost 510
aplicaii, dintre care 20 au fost ctigtoare i
au fost implementate. Numrul persoanelor im-
plicate direct sau indirect n program a depit
100.000, motiv pentru care concursul se va re-
peta i n 2011, ne-a spus Oana Nstase,
Se dezvolt
sectoarele
responsabile
la nivel naional
Puinele date publicate la nivel naional
arat c firmele romneti sunt la nceputul
demersului de contientizare i identificare
a aciunilor de RSI. Un studiu KPMG din
2008 (International Survey of Corporate
Responsibility Reporting), pe un eantion
de 2.200 de companii din 22 de ri, arta c
doar 8% dintre firmele romneti au cti-
guri financiare din activitile de RSI.
Responsabilitatea companiilor se mani-
fest ns n mod indirect prin dezvoltarea
unor sectoare responsabile la nivel
naional: energiile regenerabile, turismul
rural, eco-turismul, agricultura ecologic,
producia i comercializarea de produse
bio, ecologice, publicitatea responsabil.
73% dintre romni erau dispui s plteasc
cu pn la 17% mai mult pentru produse
organice, iar 49,1% s plteasc cu pn la
11% mai mult pentru energiile regenerabile
n 2008, conform Daedalus Consulting.
Prof. univ. dr. ing. Sorin Dimitriu, vicepreedinte al CCIR, preedintele CCI Bucureti
Pentru un dialog real
cu autoritile i
comunitile locale,
un act de normalitate
i n mediul economic
din Romnia
Carmen Radu director general adjunct al Eureko

Asigurri
Cover Story
5 Nr. 10 decembrie 2010 - ianuarie 2011
Communication and Corporate Affairs Direc-
tor la Rompetrol Group.
Rompetrol sponsorizeaz misiunile de sal-
vare de viei omeneti, realizate de elicopterele
SMURD, pe lng multe alte proiecte deose-
bite derulate sub platforma general de RSI a
Rompetrol energia vine din suflet pentru ca-
re, la nivel de grup, bugetul a fost de aproxi-
mativ 1 milion USD.
n week-end-urile din luna martie, Petit
Bateau a organizat evenimente pentru copii,
20% din vnzrile ncasate fiind donate orga-
nizaiei Salvai Copiii. Ca firm internaional
dedicat copilului i universului acestuia, Petit
Bateau este n permanen preocupat de me-
diul social n care triesc copiii. Suntem con-
tieni de responsabilitile companiei noastre
n acest sens, ne-a asigurat dl Enrico Ruffa,
director comercial pentru Europa i Orientul
Mijlociu al Petit Bateau, la inaugurarea maga-
zinului din Bucureti.
Cred c Romnia se afl la nceputul unui
drum pe care alte state vestice l-au ales de ceva
vreme. De asemenea, consider c romnii se
ateapt ca marile companii s se implice n
astfel de proiecte i s acopere ntr-un fel acele
nevoi pe care statul nu le poate satisface, lucru
firesc, de altfel. Responsabilitatea social cor-
poratist este un demers ct se poate de serios
i trebuie privit ca o investiie, este opinia
doamnei Carmen Radu director general ad-
junct al Eureko Asigurri.
n Romnia, cel mai important proiect n
care s-a implicat Eureko Asigurri este Clini-
Clowns, care i trimite periodic echipa de
clovni profesioniti n spitale, pentru a aduce
zmbete pe chipuri i a mbunti starea psi-
hic a micilor pacieni.
Cred c zmbetul copiilor este o rs-
plat suficient, a precizat doamna
Carmen Radu.
Ca parte a Grupului So-
ciet Gnrale, BRD ana-
lizeaz i riscurile asu-
pra mediului pentru
finanrile semnifica-
tive de peste 10 milioane
USD. Pe cale de consecin, finanarea se
acord sau nu i n funcie de aceste riscuri.
De asemenea, politicile de dezvoltare a
competenelor colaboratorilor favorizeaz
convergena ntre dezvoltarea profesional i
cea personal, iar politicile de remunerare mo-
tivante in cont de performana fiecrui sala-
riat, pe lng rezultatele bncii etc.
BRD a demarat i un amplu proces de re-
ducere a emisiilor de CO2 generate de propri-
ile activiti, urmat de compensarea emisiilor
reziduale.
Obiectivul nostru, n linie cu cel al
Grupului din care facem parte, este de a reduce
cu 11% emisiile de CO2 pn n 2012, fa de
2007, declar surse din cadrul bncii.
Banca ncearc s favorizeze i comporta-
mentele de respect fa de mediu n rndul co-
laboratorilor si i dezvolt, mpreun cu furni-
zorii si, politici i practici eco - responsabile.
Pentru evaluarea impactului acestor iniia-
tive, BRD folosete instrumentul London
Benchmarking Group, care msoar schim-
brile pe care aciunile partenerilor sau ale bncii
le produc n comunitate (numr de beneficiari
care i-au mbuntit condiiile de via etc.)
Antreprenor social
n Romnia
Noi credem n antreprenoriatul social. Pe
asta ne-am focalizat eforturile i asta vom con-
tinua s dezvoltm, declar Oana Nstase,
directorul Rompetrol Group. Dar ce nseamn
s fii antreprenor social n Romnia?
A fi antreprenor social este o provocare
deosebit de plcut. n primul rnd, noiunea
de antreprenor social este perceput mai de-
grab ca o nou form de voluntariat. Dar,
acest fapt se datoreaz noutii termenului.
Pe de alt parte, cred c antreprenoriatul
social este cea mai facil i recompensatoare
form de antreprenoriat. Asta pentru c
antreprenoriatul reprezint transformarea
oricrui defect al unei societi n oportunitate
de afaceri. Iar n Romnia, trim ntr-un
mediu n care oportunitile sociale sunt
la tot pasul, susine Mlina
Iordache, antreprenor social,
atrgndu-ne atenia asu-
pra creterii numru-
lui de firme rom-
neti preocu-
pate de viaa comunitii. Proiectul Lets do
it, Romania este un exemplu clar, spune M-
lina Iordache.
Sandviuri certificate BIO
i alte aciuni
de protecie a mediului
Snack Attack, primul productor de sand-
viuri triunghiulare din Romnia, care deine
un lan de 20 de magazine tip take-away i
fast-food, o fabric de panificaie ( pine toast)
i de produse alimentare preambalate, a lansat
pe pia primele sandviuri cu certificat ECO
(organice) din Romnia.
Este un pas natural s trecem la ECO. Am
fost surprins c suntem primii care facem asta.
Oana Nstase, Director de Comunicare
i Afaceri Corporatiste la Rompetrol Group
Un model de
business care
presupune i alte
criterii de
performan, nu
numai cele strict
financiare
Cover Story
Sunt contient c preul acestor produse poate
prea deocamdat mai puin accesibil, dar sunt
convins c sntatea ocup un loc important
pentru muli dintre clienii notri fideli, a spus
directorul general, Florin Balu.
Genul acesta de certificare reprezint o
uria munc de cercetare, dezvoltare i achi-
ziii, n care trebuie respectate norme severe,
iar producia propriu-zis se realizeaz ntr-o
zon special amenajat, astfel nct ingredien-
tele ecologice s nu fie contaminate de ingre-
dientele uzuale.
Conceptul de responsabilitate social re-
prezint pentru Snack Attack o stare fireasc a
lucrurilor. Elementele pe care noi ne focusm
cel mai mult sunt natura i tinerii. Din acest
motiv am sprijinit i continum s consolidm
aciunile de CSI pentru protejarea mediului,
prin donarea a 50 de bani din vnzarea fiecrui
sandvi eco. n ultimii 2 ani am oferit gratuit
voluntarilor organizaiei produsele noastre, cu
ocazia aciunii de mpdurire din Parcul Nai-
onal Piatra Craiului, inaugurarea potecii tema-
tice Calea Lupilor din Parcul Naional Retezat
i la campania Elibereaz copacii de reclame-
le ilegale din Bucureti.
Din punctul nostru de vedere, msura acti-
vitilor de RSI este dat de creterea notorie-
tii i a valorii de brand, ne-a spus Oana Ne-
gru, Marketing Manager.
Domeniul Responsabilitii Sociale a ntre-
prinderilor este nc n stadiul copilriei i,
asemenea unui copil, descoper experienele
pozitive i negative pe msur ce acioneaz.
Ne aflm ntr-un moment de maturizare, iar
criza economic duce la o maturizare accele-
rat i puin mai dur. Pstrnd paralela co-
pilriei i comparnd, copilul RSI din Rom-
nia este la fel de talentat i are anse egale n
confruntarea cu copiii vecinilor, este de
prere Drago Tu, consultant RSI Mille-
nium People. Firma se afl printre organiza-
torii Galei Societii Civile, competiie care
cuprinde i categoria Proiecte i campanii de
CSR (sau CSI) pentru a ncuraja parteneriatul
privat-asociativ, n vederea dezvoltrii sec-
torului non-profit. Criteriul care primeaz n
evaluarea acestor proiecte vizeaz gradul de
reacie sau de rspuns al companiei la nevoile
i problemele identificate n cadrul comunitii
n care aceasta activeaz. Un proiect de RSI
(iniiat i implementat n parteneriat cu o orga-
nizaie non-profit, neguvernamental) este re-
levant atunci cnd proiectul este adecvat bene-
ficiilor de business ale companiei sau se
ncadreaz n strategia de dezvoltare durabil a
companiei. Alte criterii de evaluare a proiec-
telor sunt: eficacitatea, impactul, eficiena, du-
rabilitatea i originalitatea i se refer, pe rnd,
la: raportul dintre obiectivele planificate i re-
zultate, la schimbrile generate de activiti pe
termen mediu i lung n rndul beneficiarilor /
categoriilor de public int, dar i n practica de
business. Conteaz, de asemenea, dac se obin
rezultate foarte bune i durabile cu un consum
redus de resurse i capacitatea de a atrage sau
de a mobiliza resurse: comunitatea local, be-
neficiari, voluntari, persoane care i-au dezvol-
tat anumite competene i care pot continua
activitile, chiar i dup ncheierea finanrii
i, nu n ultimul rnd, soluiile propuse la pro-
blemele i nevoile identificate n cadrul comu-
nitii. Drago Tu remarc profesionalizarea
domeniului, prin apariia primilor respon-
sabili de RSI n cadrul multinaionalelor i a
unor departamente dedicate n cadrul liderilor
de pia. De asemenea, au aprut i primele
agenii de consultan i consultani indepen-
deni, dar nu exist nc o coal, un model co-
mun acceptat i nici lideri autoritari.
Cred c pasul urmtor n dezvoltarea do-
meniului trebuie s vin din partea autoritilor
europene. n viziunea mea, acesta ar trebui s
fie obligativitatea raportrii consumului de re-
surse pentru orice actor economic i ncuraja-
rea proiectelor de reducere a consumului de re-
surse. De asemenea, consider c obligativitatea
raportrii trebuie nsoit de msuri de dedu-
cere a cheltuielilor de msurare, raportare i
reducere a consumului din valoarea impozi-
tat. Statul ar trebui s oblige actorii economi-
ci s raporteze rezultatele non-financiare, la fel
cum i oblig s raporteze rezultatele financia-
re, spune specialistul Millenium People .
Alii, cum ar fi Fundaia FARA, sunt de p-
rere c politica de RSI a Romniei este, n
ultimii 2 ani, cel puin ntr-o stare de letargie,
de ateptare, marile companii nemaifiind dis-
puse s lanseze i s finaneze proiecte sociale
dect limitativ, tematic. Companiile manifest
oarecare scepticism cu privire la proiectele so-
ciale, acestea fiind, poate, prea numeroase sau
poate experienele anterioare nu le-au confir-
mat ateptrile, alturi, desigur, de criza eco-
nomic, care a diminuat bugetele de RSI ale
marilor companii.
Fundaia FARA i desfoar activitatea n
Romnia din anul 1991, prin programe ce vin
n sprijinirea copiilor i a tinerilor abandonai,
parte dintre ei avnd dizabiliti, prin progra-
me de asisten maternal i case de tip fami-
lial, programe de educaie specializate, de spri-
jinire a familiilor aflate la marginea srciei i
de reabilitare n vederea integrrii sociale.
n cursul acestui an, Fundaia FARA i
propune s deschid la Suceava un centru de
terapie dedicat copiilor din spectrul autist,
numrul acestora fiind n cretere, iar servici-
ile de terapie pentru aceti copii fiind practic
inexistente. Personalul care va asigura terapia
va fi pregtit n Marea Britanie, programul de
terapie fiind propus de specialiti britanici.
Un al doilea program care ncepe n anul
2011 este adresat tinerilor care prsesc insti-
tuiile de stat la vrsta de 18 ani. FARA i pro-
pune s ofere unui numr de 18 tineri consiliere
Rapoartele asupra
rezultatelor
non-financiare,
obligatorii ca i cele
pentru rezultatele
financiare
7
Cover Story
i suport financiar pentru o via independent,
despre cum s aplice pentru un job i cum s-l
pstreze, cum se administreaz un buget pentru
o via decent etc. Fiecare tnr poate petrece
maximum doi ani n acest cmin de tranzit.
Locaia programului este Satu Mare.
Condiia pentru ca toate programele FARA
s continue i s se dezvolte este ca finanarea
acestora s nu mai depind de finanatorul
tradiional, FARA UK, care acum asigur
peste 90% din buget. Pentru a srbtori 20 de
ani de la nfiinare, Fundaia FARA va organi-
za o serie de evenimente, att n Marea
Britanie, ct i n Romnia.
Primul, dar i cel mai important eveniment
ce va fi organizat n Romnia este concertul
Ali Campbell, legendara voce a grupului
UB40, ce va cnta la Bucureti pe 16 iunie.
Ali Campbell, una dintre cele mai distincte
voci ale muzicii britanice, care a vndut peste
60 de milioane de discuri n toat lumea i a
avut 4 hit-uri la nivel mondial, va cnta pen-
tru copiii romni sraci, abandonai sau cu di-
zabiliti.
Sorina VOICA
n loc de concluzie
Fondurile europene care stau la dispo-
ziia Romniei dup aderare vizeaz i acti-
vitile de RSI ale firmelor, putnd reprezen-
ta o prghie important pentru actorii
interesai de dezvoltarea unui mediu de
afaceri naional competitiv, ce protejeaz
mediul nconjurtor i ia n considerare
aspectele sociale sensibile.
Dac am face un Top al beneficiilor acti-
vitilor de RSI, a plasa inovaia pe primul
loc, pentru c nu se poate diminua impactul
asupra mediului nconjurtor sau rspunde
provocrilor sociale fr regndirea proce-
selor de producie, distribuie i comer-
cializare a bunurilor i serviciilor! i, odat
cu nevoia de inovaie vin i multe alte
ctiguri directe i indirecte.
Pe plan internaional, Responsabilitatea Social
Corporativ (Corporate Social Responsibility) se
transform n Valoare mprtit de Companii
(Corporate Shared Value), concept lansat de
Michael Porter anul trecut. Companiile trebuie s se
ndrepte ctre un model de business responsabil, n
care sustenabilitatea se regsete n toate departa-
mentele i n tot lanul de producie: s generezi
valoare economic ntr-un mod n care rezolvi i
anumite probleme ale societii. Mai simplu spus,
s faci bani, dar sa faci i lumea mai bun n acelai
timp. Important este s existe interes din partea
managementului pentru construirea unui business
sustenabil. S fie un interes autentic, nu doar un
obiectiv de imagine.
M uit la ce se ntmpl n rile cu o istorie de
business mai ndelungat. Comunicarea nu mai
este de ceva timp un monolog al companiei ctre
consumatori. Este un dialog, o negociere. Consumatorii dau tonul comunicrii. Referitor la pro-
gramele de RSI se ntmpl acelai fenomen. Consumatorii vor s fie implicai, s fie consultai,
s vin cu propuneri, s aleag. Nu mai avem doar companii care fac, ci companii care, alturi de
angajai i de consumatori, fac lumea mai bun. Este un proiect de echip.
Ioana Mnoiu, Managing Partner GMP PR
Un proiect de echip, la nivelul
comunitii
Cover Story
9
Interviu
Interzis i hulit n comunism,
antreprenoriatul a demarat la
noi practic de la zero, iar apoi
a fost destul de vduvit de
profesori i a beneficiat de
puine modele. ntre ade-
vraii antreprenori apar per-
sonaliti care fac i o activi-
tate de apostolat n dome-
niu, intrnd sub reflectoarele
mass-media, unde vorbesc
despre drumul succesului
personal n business. Unul
dintre acetia, un profesor i
deschiztor de drum n
materie, i-a pus numele
notoriu de altfel pe o carte,
apariie inedit pentru autorii
romni: Marius Ghenea.
Ct de mare este nevoia de educaie
antreprenorial n Romnia?
E foarte mare nevoie de educaie antrepre-
norial pentru c dac ne uitm la multe lucruri,
ncepnd cu sistemul nostru de nvmnt, nu
este un sistem care s fie gndit pentru educaia
antreprenorial. Dac ne uitm la majoritatea
celorlalte state europene, la Statele Unite, la
rile asiatice, exist ntr-adevr un sistem edu-
caional care are ca i component important
partea de educaie antreprenorial. nc din
clasele mici de coal, cel puin sistemul bri-
tanic sau sistemul american, au noiuni clare,
de baz de antreprenoriat.
Se poate adapta acest model i n
Romnia?
Da i nu. Eu cred c avem o problem i
o s o avem n continuare nc o bun perioad
de timp pentru c a fost o ruptur masiv, o
ruptur generaional. Timp de 50 de ani de
dictatur, oamenii au pierdut total legtura cu
orice fel de idee antreprenorial real, business-
ul a fost ntotdeauna privit n Romnia co-
munist ca i bini i n mare msur asta era
activitatea. n acelai timp, toate celelalte ri
comuniste, mai puin URSS probabil, dar toate
celelalte ri central i est europene care au fost
i ele n blocul comunist au avut un incipient de
activitate antreprenorial. Romnia a fost sin-
gura ar n care antreprenoriatul a fost cu totul
interzis, deci nu a mai existat niciun fel de
activitate independent. Ungaria, Cehia, Polo-
nia, chiar i n perioada dur, comunist, au
pstrat, fie n zona rural, fie n zona de servicii
mici, activiti independente. Acest lucru a fost
foarte important, pentru c ei au reluat mult
mai rapid acest trend antreprenorial, normal n
orice ar. n Romnia, lucrurile fiind rupte,
dup 1990 nu numai c nu am avut educaie de
acas n spirit antreprenorial, dar prinii notri,
generaia mai n vrst, au fost, i muli dintre
oamenii din acea generaie nc sunt, total n
necunoatere sau mpotriva ideii de antrepreno-
riat. Nu neleg ce nseamn i li se pare o
chestiune care nu sun bine. ntorcndu-ne la
Antreprenoriatul are nevoie
de o abordare holistic
pentru a avea succes
Interviu cu Marius Ghenea
Interviu
sistemul educaional, presupunnd c mine
s-ar reface curriculum astfel nct s includ
ore de antreprenoriat chiar din clasele mai mici
sau din liceu (n liceu, n momentul de fa,
exist chiar ore de antreprenoriat) ar aprea o
mare problem: cine va preda aceste cursuri?
Inclusiv la facultate am vzut c sunt predate
cursuri de ctre profesori care nu au niciun fel
de legtur cu antreprenoriatul.
n cartea pe care ai publicat-o recent,
facei o trecere prin toate ntrebrile pe
care i le pune un antreprenor. Ce ai
vrut s transmitei prin aceast carte?
Am avut i am aceast mare ans
s dezvolt n ultimii 20 de ani o expe-
rien antreprenorial real i, n plus, o
experien antreprenorial divers, pen-
tru c sunt un antreprenor n serie, cum
se spune. Pe lng acest antreprenoriat
n serie, am mers mai departe i am n-
ceput s fac investiii n business, inves-
tiii alturi de antreprenori. Pe lng
aceast experien, am vorbit n ultimii
ani poate cu mii de antreprenori pe di-
verse idei de proiecte. n plus, n ultimii
ani, am devenit i profesor de antrepre-
noriat, deci am luat i acea parte de cu-
notine teoretice. Multe dintre aceste
cunotine sunt, de fapt, un bagaj inter-
naional valabil. Lucrurile nu sunt
neaprat diferite de la o ar la alta, dar
exist o serie de aspecte culturale i
economice care sunt particulare pentru
o ar i sunt particulare pentru
Romnia, inclusiv n zona antreprenori-
al. Astfel, am avut ansa s mbin i
partea de experien teoretic cu cea de expe-
rien practic din Romnia i, n momentul
respectiv, pentru mine a devenit chiar un fel
de datorie s scriu un asemenea manual de
antreprenoriat. Am putut s le pun mpreun
ntr-o structur unitar, care merge de la A la
Z. Pleac de la primele idei care ne vin despre
antreprenori, inclusiv cum lucreaz mintea
antreprenorial, ce anume i definete pe
antreprenori, care sunt obiectivele lor, dup
aceea mergnd ctre zone specifice de idee de
afacere, identificarea unei oportuniti,
crearea i execuia unui plan de afaceri, dez-
voltarea unui start-up, idei de cretere, cum
s faci managementul creterii, strategii de
exit, adic mergnd prin toate aceste faze ale
businessului. Este ntr-adevr un manual de
antreprenoriat care face sau ncearc s ofere
un mic supliment de educaie pentru toi cei
care sunt interesai i, cu siguran, cea mai
mare bucurie a mea ar fi, pe lng aceea de a
vedea cartea n foarte multe mini i citit de
foarte multe persoane, s vd aceast carte n
universitile romneti i n bibliotecile
romneti.
Ce considerai c este cel mai impor-
tant pentru un om care nu a citit cartea, dar
care citete acest interviu? S lum exem-
plul unei persoane care dorete s nceap
un business i apoi al unui antreprenor care
exist deja pe pia.
Cred c, pentru cineva care nu a nceput
nc activitatea antreprenorial i se gndete
pe ce cale s mearg mai departe, fie c e
vorba despre un student, fie c e vorba despre
cineva care a terminat studiile sau este chiar n
liceu sau ntr-o perioad n care vrea s anali-
zeze cteva opiuni, cel mai important lucru,
pe care l transmite, de fapt, i aceast carte,
este c nainte de a ncepe orice, inclusiv o ac-
tivitate antreprenorial, este recomandat s n-
vei ceva despre acel domeniu. Aceast carte
ofer nite instrumente i nite informaii care
sunt foarte utile pentru cineva care nc nu a
nceput o asemenea afacere i poate s decid
ntr-o poziie mult mai bine informat, n pri-
mul rnd, dac va merge pe acel drum i, n al
doilea rnd, dac va merge pe calea antrepre-
norial s aib deja un bagaj de cunotine, s
neleag mult mai bine ce nseamn antrepre-
noriatul. Astfel, va putea evita, cu siguran,
multe dintre greelile pe care ali antreprenori
le-au fcut. Inclusiv greelile pe care le-am f-
cut eu, pentru c povestesc i din experiena
mea, cu greelile ei, nu doar cu lucrurile bune.
i pentru cineva care are o anumit
experien, o activitate de trei-patru ani
ntr-un anumit business, s spunem.
Pentru cineva care are deja o activitate
antreprenorial, cred c sunt dou lucruri pe
care le poate lua din aceast carte. Pe de o par-
te, poate s verifice din propria sa experien
anumite lucruri pe care le va gsi n aceast
carte i cu siguran, aa cum ni se ntmpl de
multe ori, avem o senzaie de dja-vu. Pe de
alt parte, poi s recunoti nite lucruri pe care
le fceai i nu nelegeai foarte bine de ce le
faci, dar acum, uitndu-te la structura crii, i
dai seama mai bine de ce anume ai fcut anu-
mite lucruri bine, de ce anume ai fcut anumite
lucruri mai puin bine. Este un lucru bun s
recunoti, ntr-o structur scris, anumite ex-
periene pe care le-ai trit deja n aceti ani de
antreprenoriat pe care i ai n spate. Iar pentru
afacerile care sunt n pia este de mare
ajutor pentru un antreprenor care are deja
un pic de activitate s vad mai ales capi-
tolele care in de managementul creterii,
pentru c acolo vorbesc pentru afaceri
care sunt ntr-o faz de cretere i care
sunt la o anumit faz de dezvoltare.
Deci, poate s ajute i antreprenorii cu
afaceri existente i recomand capitolele
privitoare la sursele de finanare pentru
afaceri. Pentru c sunt muli antreprenori
care au deja civa ani de experien, dar
nu au ncercat nc s dezvolte afacerea
folosind nite surse externe de finanare.
Muli dintre ei au fost temtori, fie cu
privire la un mic grant bancar, chiar dac
puteau s l obin, alii s-au abinut de la
a discuta cu fonduri de investiii, sau cu
alte tipuri de investitori, dei poate c
afacerea lor ar fi justificat o asemenea dis-
cuie i o asemenea reinvestiie i refi-
nanare. Cred ca i-ar putea ajuta s vad
care sunt opiunile i sunt foarte multe
astfel de opiuni. n capitolul de finanare,
vorbesc despre peste zece asemenea opi-
uni. Evident, nu toate sunt aplicabile n
orice moment, nu toate sunt aplicabile
pentru orice business, dar, oricum, paleta este
mai larg dect ne-am nchipui de obicei ca
antreprenori.
Vorbii despre afaceri n termeni ca:
metod, organizare, business-plan. Dar
vorbii i despre intuiie i fler. Spuneai, la
un moment dat, c ai luat chiar nite
decizii care au venit din stomac i nu din
creier. Care este pn la urm rolul intuiiei
i al flerului ntr-un business?
Intuiia este cea care ne ajut s validm
nite oportuniti de afaceri. Iar ntreprenorii cu
adevrat valoroi, cel puin eu am constat asta
empiric, vorbind cu muli antreprenori, mani-
fest acest tip de intuiie. Cu toate acestea, eu
nu a recomanda folosirea exclusiv a intuiiei,
dect n momentul n care nu ai niciun fel de
posibilitate de a obine nite informaii reale
sau realiste despre pia, despre lucrurile pe
care vrei s le afli. i atunci, singura metod ca
s spui da sau nu, ca s iei o decizie, s mergi
pe calea din stnga sau pe cea din dreapta este
intuiia. Intuiia a menine-o ca pe ultima so-
luie antreprenorial, atunci cnd, nu avem alte
informaii rezonabile sau atunci cnd pe baza
tuturor informaiilor pe care le-am putut colec-
11
Interviu
ta n mod rezonabil, ntr-un timp rezonabil, n-
c nu exist o decizie complet conturat.
Atunci poate s intre n joc i aceast intuiie.
V mai aducei aminte ce decizie ai
luat pe baza intuiiei sau a flerului? Era o
decizie major de business sau una
minor?
Sunt decizii pe care le lum ca antre-
prenori n orice zi. Unele dintre ele sunt decizii
minore, altele sunt decizii majore dar nu n fie-
care zi se ia o decizie major. Pe baz de intu-
iie mi s-a ntmplat s iau numeroase decizii
minore, unde i riscurile implicate sunt mai
mici, dar am luat i cteva decizii majore. De-
ciziile majore pe care le-am luat au fost fie
legate de intrarea ntr-un business, fie de exit-ul
dintr-un business. Lucrurile acestea sunt dis-
cutabile chiar i n retrospectiv, pentru c poi
s te uii n urm i s zici, a fost momentul
potrivit s intru ntr-un business sau s ies din-
tr-un business. Acolo cred ca intuiia joac un
rol destul de important, iar un antreprenor care
nelege afacerea, care simte acel tip de afacere,
va simi sau va avea i o intuiie cu privire la
cum merge valul de business sau cum merge
ciclul de business. Este extrem de important s
intri la momentul potrivit, s iei la momentul
potrivit, dac planul tu este unul de exit.
Fr ndoial c primul dvs. business
important, m refer la firma Flamingo, a
fost exact pe val. n acest moment avei
mult mai multe business-uri; cum conside-
rai, cu unele suntei pe val, cu altele sun-
tei sub val?
Cu majoritatea investiiilor actuale sunt pe
val, pentru c o parte din investiiile de busi-
ness ale mele sunt n zona de business online,
iar dac exist un val puternic acum, acesta
este valul. Att n Romnia, ct i global,
partea de e-commerce, dar i partea de coni-
nut online sunt pe val. Aici, cu siguran, lu-
crurile se mic bine. Vedem rezultate, vedem
c suntem pe val i mergem n continuare cu
acest val. n ceea ce privete alte afaceri mai
tradiionale, acolo e posibil ca n anumite situ-
aii s fim, nu strivii de val, dar n orice caz un
pic defazai, mai la baza valului. Cu toate aces-
tea, exist i aici resurse sau posibiliti de a
gsi soluii, pentru c pe de o parte, dac vor-
bim de businessuri mici, care intr pe nie de
pia, niele s-ar putea s evolueze diferit de
cum evoluez piaa n ansamblu. Pe de alt
parte, cred c valoarea unei echipe const n a
gsi soluii potrivite, chiar i atunci cnd, s
zicem, se afl ntr-o zon legat de anumite ac-
tiviti care pierd foarte mult traciune ntr-o
perioad de criz. Poi s gseti, totui, solu-
ii, fie prin dezvoltarea de produse, fie prin
dezvoltare de pia, fie prin restructurare.
Ai fcut un calcul: n anii 70, a nceput
valul IT , al internetului, i dup 40-50 de ani
se va termina. V putei imagina ce va urma
dup?
E o bun ntrebare. Aa cum spuneam, n
general, pe aceste cicluri lungi, schimbrile
sau trecerea dintr-un ciclu n altul este nsoit
de nite modificri majore ca i business. De
fapt, o parte din aceste modificri le constatm
deja, pentru c, iat, Microsoft este cel care a
catalizat tot acest val printre alte companii IT,
acest val cruia i spunem tehnologia informa-
iei i care, repet, ar putea s fie plasat ca i n-
ceput n anul 1970. i cu toate acestea, n mo-
mentul de fa, exist alte companii i exist
alte business-uri care par s fie mult mai mult
pe val.
Cu civa ani n urm, estimam c urm-
torul val ar putea s fie valul Google. Acum m
gndesc deja la un val Facebook, dac ne uitm
ce se ntmpl n social media. i social media,
vzut din poziia de astzi, ar putea nc s
par un pic din zona de tehnologia informaiei,
dar este mai mult, mult mai mult, merge n
zona social i n alte zone dect n zona IT. Nu
mai este IT n sensul tradiional al cuvntului.
Poate c urmtorul ciclu mare, lung, va fi aces-
ta bazat pe internetul social, s i spunem.
Cu tot respectul, nu am cum s nu con-
stat totui c analiza dvs este, n general,
postfactum. Cineva, ns, va avea geniali-
tatea i va sesiza o oportunitate, dac nu
cumva a sesizat-o nc de acum.
Este adevrat. Din nou, n retrospectiv
este mult mai uor s vorbeti despre ce s-a n-
tmplat i, eventual, s dai vina pe intuiie sau
s te gndeti c ai fost att de inteligent, nct
s spui c ai vzut acel lucru venind. n reali-
tate, ns, i trebuie s spun asta, este una din-
tre greelile pe care le consider fatale pentru
antreprenori: s cread c ansa nu joac nici-
un rol n succesul lui, n dezvoltarea lui sau n
afacerea lui. Atunci este pe un drum greit i
de acolo pn la eec nu mai este o distan
foarte lung. Dac eti convins c ntotdeauna
ai dreptate i c ansa nu a jucat niciun rol, ci
doar IQ-ul tu i c a fost meritul tu i tu le
tii pe toate, deja eti ntr-o zon n care, pro-
babil, vei ncerca s faci altceva i s-ar putea s
ai un eec lamentabil n continuare. Trebuie s
admitem c, la fel ca n orice activitate uman,
ansa are i ea un rol.
Putei s conturai un portret de antre-
prenor romn cu trsturile care l individu-
alizeaz fa de ali antreprenori i care ar fi
cele trei mari greeli pe care le face de obi-
cei acesta?
ntmpltor, acestea sunt i parte din fina-
lul crii. n ceea ce privete greelile fatale pe
care le fac antreprenorii, i romni, dar i prin
alte pri le-am vzut fcute, alegerea echipei
este o greeal foarte frecvent. O alt greeal
este intrarea ntr-un business fr oportuniti,
i discutam mai devreme despre cicluri de bu-
siness, s nu fii sub val, s fii pe val. O alt gre-
eal fatal pe care o fac anumii antreprenori
este ceea ce se numete procrasinare amna-
rea deciziilor, amnarea aciunilor cu sperana
c mine sau cndva se va ntmpla ceva mira-
culos. Un antreprenor este o persoan care tie
s ia decizii; chiar dac aceste decizii sunt une-
ori greite, e bine s le iei repede, s vezi care
sunt efectele lor i s corectezi, dac ai ce co-
recta. Acestea sunt greelile importante care se
fac. Iar ca profil al unui antreprenor romn,
cred c fa de alte profiluri de antreprenori din
alte pri ale lumii, pe care le-am vzut eu, cel
puin n Europa Central sau n Europa de
Vest, romnii sunt n general, ca antreprenori,
relativ mai creativi, ceea ce este i un avantaj,
dar poate s fie i un dezavantaj. Pentru c
aceast creativitate exagerat poate s duc la
un numr prea mare de idei care nu pot s fie
susinute n acelai timp. Al doilea lucru,
antreprenorii romni au o problem foarte
mare n ceea ce privete partea de analiz fi-
nanciar. Niciun antreprenor, sau foarte puini
dintre acetia, sunt n acelai timp i experi
financiari. Dar la noi, foarte muli antreprenori
nu au i nu vor s aib absolut nicio legtur
cu partea financiar a companiei. Ei spun c va
fi un contabil acolo care se ocup de lucrurile
acestea. i, nu e aa, contabilul i chiar un di-
rector financiar bun nu poate s rezolve toate
problemele financiare ale companiei. Dac an-
treprenorul nsui nu are o nelegere foarte
bun a rapoartelor financiare i mai ales a pro-
ieciilor financiare ale companiei, la care tre-
buie s contribuie activ, este foarte greu s
construiasc o afacere de succes.
Spunei-mi, n finalul interviului, un
secret pe care ai vrut s l scriei n carte i
pe care v-ai abinut s l scriei. Un secret
antreprenorial, evident.
S nu credem n secrete antreprenoriale.
Sunt multe lucruri care par s fie o reet se-
cret sau un sos miraculos pentru antrepreno-
riat, dar n realitate, cnd le iei i le diseci i le
pui ntr-o anumit perspectiv, lucrurile deja
se simplific, par mult mai clare i lipsete
aceast alur de secret. Pot ns s spun c an-
treprenoriatul fr o abordare holistic nu
poate fi o activitate de succes. i cred c aces-
ta este secretul cel mai mare pentru un antre-
prenor. S pun mpreun, s aib o funcie de
agregare. Este una dintre funciile eseniale ale
antreprenorului, s pun mpreun ca ntr-un
lego sau ca ntr-un puzzle diverse resurse uma-
ne, financiare, planuri, proiecte, obiective,
deadline-uri, stakeholders. S i pun mpreun
pe furnizori, bnci, parteneri, clieni, angajai
i aa mai departe. Aceast abordare de an-
samblu cred c este secretul cel mai mare pen-
tru a fi un antreprenor de succes.
Constantin Rudnichi,
Radu DUMA
Spus i fcut
nvmnt post-liceal,
combinat cu nvmnt
universitar pentru business
i cursuri de specializare
pe toat durata vieii,
contureaz proiectul
ambiios care prinde via
la coala Romn de
Afaceri a Camerelor
de Comer i Industrie.
Echipa valoreaz
mai mult dect suma valorii
membrilor si
Ne dorim ca, avnd sprijinul Sistemului
Cameral, coala Romn de Afaceri s devin
un brand recunoscut n toate judeele rii, dar
i pe plan internaional, este misiunea de a
crei ndeplinire i-a legat mandatul dl Florin
Ioan Zamfir, directorul general al Fundaiei
coala Romn de Afaceri (SRA).
Strategia de relansare a colii Romne de
Afaceri a fcut obiectul ntlnirii direciilor
executive ale filialelor SRA, organizat la Bra-
ov, conform planificrii, n luna februarie a
acestui an. Pentru prima oar, dup muli ani,
s-au reunit, pentru a discuta problemele legate
de rolul i misiunea Sistemului Cameral n ac-
tuala perspectiv socio-economic i tendine-
le activitilor de formare profesional conti-
nu din ara noastr, directorii a 27 de filiale
ale colii Romne de Afaceri sau reprezentani
ai Camerelor de Comer i Industrie judeene.
Decidenii au convenit asupra unei oferte
educaionale comune, pornind de la cursurile
acreditate deja, pentru a intra n for pe pia.
Au fost discutate i problemele legate de ima-
ginea comun a colii Romne de Afaceri n
mediul de afaceri, toi cei prezeni acceptnd
s foloseasc aceeai identitate vizual, avnd
n vedere faptul c SRA este marc nregistrat
i c vrem s devin un brand.
Tot n acest cadru, Comitetul Director a
aprobat solicitrile de nfiinare a dou filiale
cu personalitate juridic, la Iai i Suceava,
ceea ce confirm politica SRA, de extindere a
ariei de activitate, prin mrirea numrului fi-
lialelor din ar.
Am discutat probleme legate de schimbul
de experien dintre filiale i sediul central, de
strategia privind implicarea mai activ n for-
marea post-liceal i n funcionarea colilor
Schimburi de experien pentru promovarea
celor mai cutate forme de pregtire
post-liceal i a colilor de maitri

13
cci.ro
de maitri, ne-a declarat dl Florin Zamfir.
Aceast strategie se refer la stabilirea unui
parteneriat regional, pentru a deschide una sau
mai multe coli de maitri.
De asemenea, n urma analizelor de pia
efectuate recent, conducerea SRA i-a propus
preluarea unor forme de pregtire post-liceal,
a cror necesitate a fost confirmat de cererea
privind dezvoltarea resurselor umane.
Important este c am pus bazele unui grup
de lucru, pentru c valoarea unei echipe bine
sudate este extraordinar!
i pregtirea mediului de afaceri pentru
adaptarea la noile modificri ale Codului fiscal
au fcut obiectul preocuprilor SRAF. n acest
scop, mpreun cu Camera Consultanilor
Fiscali, s-a organizat, la Bucureti, un seminar
de prezentare a acestor modificri.
Cooperarea cu instituii
de renume, borna de
referin pe drumul spre
recunoatere internaional
Suntem pe ultima sut de metri n preg-
tirea la acreditarea Universitii Camerei de
Comer, a precizat interlocutorul meu.
n acest sens, ntre Bucureti i Barcelona s-a
perfectat un Acord de cooperare privind
Organizarea i Predarea Programelor de Mana-
gement general, document semnat de domnii
Miguel Espinosa Saenz, director general al
Fundaiei Universitare Private EADA (denu-
mit n continuare EADA), cu sediul n Bar-
celona, i Florin Ioan Zamfir, directorul general
al Fundaiei coala Romn de Afaceri (SRA).
Partenerul spaniol este lider instituional n
coordonarea programelor de dezvoltare profe-
sional, cu o experien de peste jumtate de
secol, dedicat n ntregime integrrii rig-
uroaselor standarde academice i a aplicaiilor
practice n lumea de afaceri real, prin inter-
mediul unor metodologii educaionale bazate
pe principiul nvnd prin experimentare.
Referitor la aceast colaborare n domeniul
educaional, Ministerul romn al Educaiei,
Cercetrii, Tineretului i Sportului afirma n-
tr-o scrisoare de recomandare, semnat de se-
cretarul de stat, dl Ctlin Baba, urmtoarele:
coala Romn de Afaceri este un parte-
ner strategic al Ministerului Educaiei, Cerce-
trii, Tineretului i Sportului, i, de-a lungul
anilor, prin colaborarea instituional a celor
dou organizaii, s-au finalizat numeroase
proiecte de succes.
Suntem convini c acest parteneriat dintre
EADA i SRAF va fi foarte fructuos, o tram-
bulin pentru viitoare colaborri ntre institui-
ile din rile noastre, se declara n scrisoarea
adresat partenerului spaniol de Guvernul
Romniei.
Prin acest acord de cooperare, Fundaia
EADA i Fundaia coala Romn de Afaceri
a Camerei de Comer i Industrie a Romniei
i-au declarat interesul comun pentru sta-
bilirea unui parteneriat semnificativ prin inter-
mediul cruia s se desfoare activiti con-
centrate pe zone, pentru dezvoltarea continu
a programelor de formare.
Ambele pri convin s coopereze la im-
plementarea Programului de Management, ce
urmeaz a fi susinut de EADA la Bucureti,
intitulat Program de Management General
PMG.
EADA va ntocmi un program persona-
lizat, cuprinznd 192 de ore de curs, la care se
adaug 32 de ore de predare, asigurate de ctre
SRAF. n principiu, acordul prevede nceperea
cursului n septembrie 2011, n conformitate
cu calendarul convenit.
Am putea rezuma eforturile depuse i n
ultima perioad de Fundaia coala Romn
de Afaceri prin cuvintele rostite de directorul
su general, dl Florin Zamfir:
Cu implicarea activ a Camerelor ju-
deene, ne propunem prin aceast nou strate-
gie s crem condiiile necesare pentru ca
coala Romn de Afaceri s redevin lider de
pia, att n formarea i calificarea profesio-
nal, ct i n reconversia forei de munc.
Sorina VOICA
Conform publicaiei Financial
Times, EADA este cotat:
n primele 4 coli de Afaceri din Spania i
n primele 27 de coli de Afaceri din Europa.
Nr. 1 n rndul colilor de Afaceri din
Spania pentru Valoarea pentru Bani.
Nr. 2 n rndul colilor de Afaceri din
Spania n dezvoltarea profesional i pe locul
5 n topul internaional.
n rndul celor mai bune 50 de coli de
Afaceri din lume n Masterul Global n Mana-
gement (septembrie 2010).
Afaceri din lume n MBA Executiv (octombrie
2010).
Pentru The Economist, EADA este:
Afaceri n Europa i pe locul 90 n lume pen-
tru MBA curs integral (septembrie 2010).
Parteneriat activ cu Comisia Fulbright
Romnia
Dup negocieri deloc facile, purtate timp de peste jumtate de an, SRAF a semnat Acordul
Interinstituional de cooperare dintre Comisia Fulbright Romnia, CCIR i Fundaia SRA, prin care,
pe baz de parteneriat activ, CCIR i SRA devin parteneri n organizarea de evenimente comune,
cu specific educaional. Acestea vor organiza sesiuni de informare i se pregtesc s-i deschid
porile i pentru cei interesai s obin titlul de Master in Business Administration-MBA.
Maramureul pare a fi fost
martorul, n ultimii 20 de ani,
dispariiei unor ndeletniciri
care fceau odinioar
faima rii de Sus. Criza nu a
fcut dect s dea lovitura
de graie unor industrii sau
agriculturii de acolo.
Camera de Comer i
Industrie Maramures prin
specialitii si, a tras semnalul
de alarm. S-a implicat, spri-
jinind cu informaii
punctuale i bine localizate
despre criz, dar mediul
politic nu s-a sesizat , ca i la
alte strigte de ajutor ale
mediului de afaceri.
Pn n 1989, Maramureul era cunos-
cut pentru minerit, ndeosebi pentru cupru
i aur, existau i combinate care le prelu-
crau. Majoritatea sunt astzi sub lact. Ce
nseamn azi industria maramureean?
Pn n 1989, economia judeului s-a dez-
voltat, avnd la baz resursele materiale natura-
le i cele umane. Greit s-a formulat prerea,
mai ales dup 1989, c economia maramu-
reean era dominat de activitatea de minerit.
Mineritul i metalurgia neferoas deineau m-
preun, n 1989, numai 40% din rezultatele n-
registrate de producia mrfii. Restul de 60% se
realiza n industria lemnului i mobilei, con-
struciile de maini, industria alimentar, textil
i confeciile, agricultura, industria materialelor
de construcii, industria local i cooperatist.
Majoritatea acestor activiti, ncepnd cu
mineritul, metalurgia, industria textil au fost
nchise, iar unele din fabrici demolate. De de-
molare au mai avut parte i alte ntreprinderi
care au dus faima produselor peste graniele
rii. Cea mai dureroas dintre aciunile de
distrugere a economiei maramureene, con-
siderm c este nchiderea minelor i a meta-
lurgiei neferoase. Acest act dureros, nchiderea
minelor, se realizeaz dup doua milenii de
existen continu n viaa economic a zonei
noastre, ncepnd cu perioada Dacia. Acum,
ca un epitaf al aciunii, a aduga versurile
poetului: Munii notri aur poart/Noi
umblm din poart n poart.
CCI Maramure este foarte activ n a
lua pulsul vietii economice judetene prin
sondaje n rndul firmelor. Care ar fi con-
cluziile ultimului sondaj?
n anul 2009 i trimestrul I 2010 am efec-
tuat trimestrial un sondaj pentru a determina
perspectiva probabil a evoluiei n timp
comparabil a aceleai perioade a anului 2008/
2009 i prognoza pentru evoluia probabil a tri-
mestrului urmtor al perioadei aceluiai an. Am
folosit un model utilizat de Eurochambres, pe
un eantion de 120-150 de firme din diferite
domenii de activitate. Analiznd periodic, am
determinat un trend cresctor/descresctor post-
factum i antefactum perioadei analizate. Ca un
fapt ncurajator pentru aceast decizie luat a
fost faptul c prognozele rezultate din sondaj,
au fost confirmate de rezultatele finale raportate
la sfrit de ani 2009 i 2010. Astfel, sondajele
din 2009 prognozau o recesiune n toate
domeniile de activitate, n comparaie cu 2008.
Rezultatele finale ale raportrilor de la sfritul
lui 2009, comparativ cu 2008, au confirmat:
producia industrial 91,0%; volumul investii-
ilor 88,1%; exportul 83,4%, construciile 25%;
mprumuturi bancare sub 10% .a.
Sondajele i concluziile lor au fost publicate
pe site-ul CCI Maramure i/sau transmise elec-
tronic administraiilor locale, judeene i cen-
trale, parlamentarilor maramureeni. Cu prere
de ru, nu am primit confirmri, poziii, apre-
cieri sau propuneri care s ne confirme sau nu
dac sondajele sunt sau nu folositoare n activi-
tatea acestor persoane publice.
Cum ai semnalat criza mediului de
afaceri local?
CRIZA n ara de Sus
Interviu cu Gheorghe Marca,
preedintele CCI Maramure
Motto maramureean:
Am fost i-om fi!
15
cci.ro
Prin editorialul din luna noiembrie 2008
al Buletinului Informativ Hermes Contact,
editat de CCI Maramure, intitulat CRIZA,
am fost prima publicaie media care anuna
prezena crizei economico-financiar n Euro-
pa i care btea la poarta economiei Romniei.
Cum a fost primit sau privit Criza financia-
r de ctre guvernul, parlamentul i oamenii
politici din Romnia? La nceput nicicum.
Toat lumea politic, indiferent de rang se ocu-
pa de anul electoral. Anul pomenilor electo-
rale, unde fiecare, din partea puterii sau a opo-
ziie, caut s ctige ct mai mult capital po-
litic electoral. Se d i din dreapta i din
stnga, la toat lumea, numai s fie pace so-
cial n ar. Criza poate s mai atepte (Sic!).
Parc, ne ndreptm spre cel mai bun i mai
prosper an din 2000 ncoace.
Ai declarat c dezvoltarea economic
a Romniei i a zonei ar trebui s urmeze
trei piloni: agricultura, investiiile de stat
sau strine, i turismul, care deine un po-
tenial uria. Ce ar trebui fcut pentru valo-
rificarea acestui potenial la nivel local?
Vznd c n primele luni dup alegeri ni-
meni nu amintete de criza din Romnia, ne-
am sesizat, n februarie 2009, lansnd un edi-
torial intitulat ANTICRIZA, unde sugeram
guvernului i parlamentului urgentarea elabo-
rrii unui Plan sau a unui pachet de programe
anticriz. Astfel, propuneam:
Programul sau pachetul de programe an-
ticriz, n conceptul omului de afaceri, tre-
buie s contribuie efectiv la stimularea inves-
tiiilor i a forei de munc active, n special n
domeniul dezvoltrii i meninerii capacitilor
de producie din industrie i agricultur, n
special industria alimentar i producia
agroalimentar, prin susinerea i stimularea
consumului intern i creterea i meninerea
exportului i care s contribuie la diminuarea
importului excesiv de mrfuri industriale i
alimentare care au atins cifre aberante, de
peste 60-70% din consumul romnilor. Inves-
tiiile din industrie i agricultur trebuie s
asigure pstrarea locurilor de munc, dar i
crearea de noi locuri de munc. Un sector im-
portant al ieirii din criz l constituie investii-
ile n infrastructura rutier, feroviar i mari-
tim fluvial, care au o susinere financiar
din programele de finanare ale UE, a proiec-
telor de finanare asigurate de BM i lichidit-
ilor disponibile pe piaa financiar inter-
naional .
Nu poi s faci o economie, o circulaie a
mrfurilor i persoanelor, un turism civilizat i
de calitate fr ci de comunicaii, aeroporturi
i porturi corespunztoare, modernizate, con-
forme cu cerinele unei viei moderne i civili-
zate. Msurile de mai sus trebuie s fie sus-
inute de fonduri de finanare proprii sau atrase
din exterior. Pentru a crete capacitatea de sus-
inere financiar cu mijloace proprii necesare
programelor de dezvoltare sau meninere a ca-
pacitilor existente, programul anticriz tre-
buie s cuprind msuri de eficientizare a sis-
temului de colectare a taxelor i impozitelor la
bugetul consolidat de stat, scond la lumin
economia subteran romneasc.
Ne-am oferit serviciile conforme cu rolul
pe care-l avem, de interfa ntre mediul de
afaceri i mediul politic administrativ local i
judeean, prin aducerea la locurile de ntlnire
a oamenilor de afaceri maramureeni, indife-
rent de culoarea lor politic, cu administraia
local, judeean, cu instituiile deconcentrate
ale guvernului n teritoriu, cu parlamentari, cu
minitri i personal din executivul rii, cu am-
basadori care ne viziteaz judeul, cu oamenii
de afaceri strini care ajung pe meleagurile
maramureene.
Ce aciuni a ntreprins CCI Maramure
pe linia reconversiei i formrii profesion-
ale,i ce n domenii?
Rmnnd consecvent atribuiilor sale
legale, CCI Maramure s-a implicat n condii-
ile de criz pe linia instruirii i pregtirii pro-
fesionale. Astfel, a adoptat i realizat un pro-
gram amplu de cursuri adresat, att personalu-
lui angajat din ntreprinderi n pericol de nchi-
dere, ct i persoanelor aflate n cutarea unui
loc de munc.
n perioada 2009-2010, Camera a organizat
25 de programe de pregtire profesional n
domeniul asigurrii calitii, managementului
resurselor umane, analiza cost beneficiu, la
care au participat 400 de persoane.
Programul de cursuri organizate de CCI
Maramure n 2009-2010 s-a adresat persona-
lului angajat, disponibil, omeri, att pentru re-
conversia lor, ct i pentru formarea profesio-
nal n domeniile solicitate de piaa muncii.
Amintesc o parte din acestea: Curs de preg-
tire teoretic n vederea autorizrii Elec-
tricienilor (grad I, II i III); Curs de formare
iniial a Mediatorilor; Curs Inspector Resurse
Umane; Curs Formator; Curs Analiz Cost Be-
neficiu; Curs Auditor Inform conform ISO
9001; Curs Inspector de Specialitate Protecia
Muncii; Curs Auditor Intern ISO 14001; Curs
Auditor Intern OHSAS 18001 .a.
Alturi de acest program de cursuri, Came-
ra s-a mai implicat, n calitate de aplicant sau
partener, i n proiecte de calificare i pregtire
profesional, finanate POSDRU.
Astfel, n calitate de partener, a participat la
proiectul Campania Succesului Tu (proiect
avnd ca aplicant principal Colegiul Tehnic
Anghel Saligny) n cadrul cruia 275 de per-
soane, din judeele Maramure, Slaj i Satu
Mare, au beneficiat de cursuri de (re)calificare
pentru nsuirea cunotinelor teoretice i prac-
tice, deprinderea abilitilor necesare n 4 do-
menii de calificare profesional: confecioner
tmplrie aluminiu i PVC; zidar; instalator in-
stalaii tehnico-sanitare; sudor. n cadrul ace-
luiai proiect, un numr de 125 de angajai din
aceleai judee urmeaz s fie evaluai pentru
competenele dobndite pe alte ci dect cele
formale n 7 ocupaii.
n calitate de aplicant principal, Camera a
mai derulat n perioada octombrie 2009 - au-
gust 2010, n cadrul aceluiai POSDRU, pro-
iectul SISEM Siguran i Securitate n
Munc - Program pentru implementarea cur-
sului de specializare n ocupaia de Inspector
de specialitate Protecia Muncii pentru anga-
jaii din cadrul companiilor din judeul Mara-
mure. n cadrul acestui proiect, un numr de
90 de persoane au fost pregtite n meseria de
inspector de specialitate protecia muncii.
Un alt proiect n curs de implementare, fi-
nanat tot prin FSE, n care CCI Maramure
are calitatea de aplicant, este si ENTREPRO
- ENTREPreneurship and PROject manage-
ment - Program pentru dezvoltare antrepreno-
rial integrat n judeul Maramure. Obiec-
tivul proiectului ENTREPRO l constituie im-
plementarea unui pachet de pregtire integrat
de dezvoltare a competenelor antreprenoriale
i de pregtire n managementul proiectelor cu
finanare structural, cu oferirea de consul-
tan specializat n startup i dezvoltare de
proiecte, pentru a genera dezvoltarea compe-
tenelor antreprenoriale i manageriale i pen-
tru a genera un numr crescut de afaceri.
n ncheiere, v rugm s adresai un
gnd bun cititorilor notri, care s exprime
sperane pentru viitor din Maramureul
istoric.
Atunci cnd aud de un material n care
CRIZA ocup un loc central, optimismul este
nc diminuat, cnd vezi c au trecut 2 ani, n
care am mprumutat i cheltuit fr folos 20 de
miliarde de euro. Dar, totui, firmele private,
att cele naionale i multinaionale maramu-
reene, care nu au vzut niciun euro din cei m-
prumutai, cu resurse proprii i mai puin cred-
ite bancare, s-au strduit i au reuit s dimi-
nueze din efectele crizei, unele ieind din re-
cesiune. Cu toate acestea, firmele din sectorul
investiiilor i construciilor sunt tot n omaj
tehnic. Ateptm s se dea drumul la pro-
iectele de infrastructur, DN Baia Mare Dej
i Baia Mare Satu Mare, pe lng cel n exe-
cuie Baia Mare Brsana. Ne strduim s ne
aducem acas de pe meleaguri strine mara-
mureenii plecai la lucru, s-i aducem napoi
la casa lor, care a fost, este i va rmne Ma-
ramure ar veche/Cu oameni fr pereche,
ca s-i pun n lucru priceperea i mnuirea
pentru dezvoltarea economic a locurilor na-
tale. Am dori i noi s horim, s jucm i s i-
purim de bucurie c am scpat de criz. Dar
aceast dorin nu st numai n putina i voin-
a noastr a maramureenilor. Ea trebuie s fie
n primul rnd, dorina, voina i putina trium-
viratului politic care conduce ara: preedinte,
guvern i parlament. Domnul s le dea minte,
putere de munc i dragoste de ar i popor!
Radu DUMA
Camerele de Comer iau
pulsul turismului romnesc
Care sunt direciile n care
se ndreapt turismul rom-
nesc i care este radiografia
de moment a domeniului, a
fost tema unei mese rotunde
televizate, gzduit de ediia
special a emisiunii sptm-
nale, Clubul Camerelor de
Comer, transmis de la
Trgul de Turism al
Romniei, desfurat la
ROMEXPO. Emisiunea, mo-
derat de Dan Pavel, a fost
un schimb valoros de idei
lansate de cei cinci invitai:
Sorin Vornic, preedintele
CCI Vrancea i director ge-
neral adjunct al ROMEXPO
SA, Sorin Dimitriu, preedin-
tele CCI Bucureti,
Mihai Daraban, preedintele
CCINA Constana, Nicolae
ucunel, preedintele
CCI Braov i Herman
Rosner, preedintele
CCI Covasna.
D. Pavel: Ce rol joac acest trg n ecua-
ia turismului romnesc?
Sorin Vornic: Trebuie s plecm de la pre-
misa c Romexpo SA, care organizeaz trguri
i expoziii, conferine i simpozioane pentru
promovarea mediului de afaceri, aparine
CCIR i, n mod implicit, Sistemului Cameral.
Pornind de la aceast poziie privilegiat pe
care o are Romexpo n rndul mediului de afa-
ceri, Trgul de Turism al Romniei reprezint
mediul de afaceri n turism, locul unde se pro-
moveaz turismul romnesc, pachete turistice
din ara noastr, dar i pachete turistice ale al-
tor ri participante la trg. Din punct de ve-
dere al reprezentativitii, Trgul de Turism
este cel mai important trg de profil din Ro-
mnia.
D. Pavel: Dle Daraban, mprim cu bul-
garii aceeai linie de coast a Marii Negre.
Cum se vede turismul de la Marea Neagr
de ctre cineva care vine de la malul mrii?
Mihai Daraban: Sunt unghiuri de abor-
dare diferite. A putea s ncep chiar cu modul
n care s-a fcut privatizarea la ei i cum s-a
fcut privatizarea la noi; este o diferen colos-
al. Vorbim de o privatizare individual la noi
i de una colectiv la ei. De aici a nceput totul.
Chiar dac ei sunt deja pregtii s primeas-
c turiti, n timp ce la noi nc se lucreaz,
este vorba despre lucrri care se pot face ntr-
un interval scurt de timp i sunt convins c li-
toralul romnesc va arta aa cum ne-am obi-
nuit s arate.
Aceast comparaie cu Bulgaria m deran-
jeaz. Pentru a o contracara, trebuie s amin-
tesc faptul c i dnii au anumite lipsuri. Exis-
t un risc major n Bulgaria, care persist de 20
de ani i care nu a fost suficient mediatizat de
anumii factori: turistul romn care se duce n
Bulgaria cu automobilul, se poate ntmpla s
se ntoarc cu autobuzul.
Avem i noi deficienele noastre n turism,
avem normative pe care le aplicm destul de
trziu (licitaiile pentru plaje au avut loc de
curnd). Nu trebuie s ne mire ca litoralul arat
cum arat, pentru c sunt i ntrzieri, exist o
lupt ntre Ministerul Dezvoltrii Regionale i
Turismului i autoritile locale de pe litoral
vizavi de autorizaiile de construcie. Eu sunt
convins c, dac se apuc de treab, totul va fi
gata pentru 1 Mai i pentru sezonul de var.
D. Pavel: Lanurile hoteliere prefer s
investeasc n Bulgaria, n detrimentul Ro-
mniei. Este cumva regimul proprietii cel
de la care s-a plecat greit i cum se poate
repara?
M. Daraban: Fr ndoial aceasta nu se
mai poate repara. Ce s-a fcut, s-a fcut. Priva-
tizrile au avut loc. Cred c putem contracara
printr-o mai bun infrastructur, aici suntem
deficitari, chiar la modul cum abordm anu-
mite lucrri publice mai ales n perioade foarte
sensibile de nceput de sezon.
A da exemple concrete. Podul de la
Cernavod de peste ecluz a fost nchis pentru
un an de zile. Construirea sa nu a durat un an
de zile. Este nchis i din cauza asta va suferi
turismul de litoral n acest an. Mai nou i podul
de la Agigea de peste Canal, care leag sudul
litoralului de restul rii, a primit un termen de
730 de zile pentru a fi reparat. Aceasta se ada-
ug lipsei autostrzii, lipsei oselei de centur.
Aceste termene nu au nicio justificare din
punct de vedere tehnic sau ingineresc. Toi
aceti factori de infrastructur duc inevitabil la
aceast diferen ntre litoralul romnesc i cel
bulgresc. Nu mai vorbim de aeroportul Miha-
il Koglniceanu, care funcioneaz la 10% din
capacitate, i care nu poate fi comparat cu cel
din Varna. Direcia Apelor Dobrogea-Litoral
ar trebui s se ocupe mai mult de stoparea ero-
drii plajelor sau de crearea unor plaje noi, de-
ct s ia plajele din faa hotelurilor i s le dea
altora spre administrare.
D.Pavel: Turismul balnear ar putea repre-
zenta elementul care face diferena cel
puin n regiune?
Sorin Vornic Sorin Dimitriu
Herman Rosner: Trebuie s menionez c
Sistemul Cameral este prezent n Consiliul
Consultativ al Turismului, ceea ce a permis s
avem un cuvnt de spus, o poziie activ n
ceea ce privete master-planul de dezvoltare a
turismului romnesc, ct i n master-planul tu-
rismului balnear, elaborat n noiembrie 2009.
Conform specialitilor Organizaiei Mondi-
ale a Turismului, Romnia are o ans i poate
avea un avantaj competitiv pe segmentul turis-
mului balnear. Pasul urmtor de a avea o stra-
tegie n ceea ce privete dezvoltarea turismului
balnear este binevenit. Urmeaz s concretizm
acest potenial deosebit al Romniei, care
deine aproape o treime din resursele balneare
ale Europei, astfel nct s fie valorificat la ni-
vel intern (amintesc aici rolul Sistemului Ca-
meral n elaborarea legii tichetelor de vacan),
ca potenial preventiv i ca potenial curativ.
D. Pavel: Ce prere avei despre nevoia
de promovare a staiunilor balneare i de
cuplare a investiiilor la interesele staiunii?
H. Rosner: Turismul balnear e o form de
turism foarte de complex, unde se ntrep-
trund i interacioneaz mai muli factori: me-
dical, cel natural de tratament, mediul nconju-
rtor, agrementul. Ceea ce cred eu c trebuie
accentuat la forma de promovare este acel
trend internaional, megatendina de a reveni
la factorii naturali de cur. Dinamica vnzrii
de medicamente depete dinamica economi-
ei, inclusiv n Romnia. Dac v uitai pe prog-
nozele specialitilor, creterea consumului de
medicamente n 2050 va fi de 350%. Omul
trebuie s aib nelepciunea s foloseasc
tratamentul balnear n scop preventiv.
Am propus n Consiliul Consultativ o cola-
borare mai bun cu Ministerul Sntii, astfel
nct medicul de familie, nainte de a prescrie
cele mai noi medicamente, s prescrie un trata-
ment preventiv, de ntreinere sau de recuperare.
Datorit cointeresrii factorului medical,
Covasna a avut anul trecut, pe perioad de criz,
un grad de ocupare dublu fa de media rii.
Sorin Dimitriu: CCIB va deschide la 24
aprilie o reprezentan i o expoziie perma-
nent n Emiratul Sharjah. Una dintre deficien-
ele majore ale turismului romnesc este pro-
movarea. Cred c, folosind aceast baz a
CCIB, expoziia permanent, vom putea pre-
zenta oferta romneasc n domeniul turismu-
lui balnear, dar i al turismului n general.
Expoziia are durata de un an, iar din
aceast perioad, o lun ar putea fi nchiriat
firmelor care promoveaz oferta turistic.
D. Pavel: Se vorbete foarte mult despre
cercetare i inovare ca soluie pentru iei-
rea din criz. Credei c trebuie reinventat
din temelii turismul romnesc?
S. Dimitriu: Nu ne aflm n situaia de a
reinventa din temelii turismul romnesc, care
este o activitate istoric. Ideea este de a conso-
lida aceast industrie, pentru c este o compo-
nent normal a relansrii economiei romneti.
Cred c toat lumea politic a neles acest as-
pect. Alta este problema: prioritizarea proiec-
telor din domeniul turismului. n aceast pri-
vin, consultarea mediului de afaceri este
absolut necesar, iar Sistemul Cameral ar tre-
bui s fie un partener firesc al finalizrii strate-
giei din industria turismului.
Nicolae ucunel: Trebuie s amintesc c
avem, de cteva luni, o lege a parteneriatului
public-privat i o metodologie de aplicare a ei.
Este o direcie pe care putem s o dezvoltm
mpreun cu administraiile, proiecte de inves-
tiii n turism, dar i n alte domenii de activi-
tate. Aceast lege trebuie s nceap s devin
lucrativ [...] pentru c este o metod modern
de dezvoltare.
D. Pavel: S tragem nite concluzii. Spre
ce se ndreapt Romnia n perioada ime-
diat urmtoare, din punct de vedere
economic? Se vorbete despre ieirea din
recesiune. V invit s comentm asupra vii-
torului apropiat i ateptrii lor pe termen
mediu.
S.Vornic: Relansarea este inevitabil; ter-
menul relansrii este ns discutabil i depinde
foarte mult de felul n care mediul de afaceri
este sprijinit de ctre guvernani. n general, n
Romnia, oamenii de afaceri i-au fcut foarte
bine treaba, i dezvolt business-ul propriu,
prin concept propriu, cu totul profesionist.
Problema e ct de mult i ajut statul ca s-i
duc la ndeplinire targeturile financiare i de
business propuse. Acest lucru e valabil i n
turism, ca i n toate ramurile economice.
M.Daraban: Referitor la informaiile pri-
vind uoara cretere economic, cred c statis-
tica poate fi real din mai multe considerente.
Dac ne gndim c aproape 90% din cifra de
afaceri a societilor din Romnia e realizat
de companii cu capital strin, nu ar trebui s ne
mire, pentru c acestea au releele n rile de
origine, care s-au ridicat mai repede dect
noi... Cred c noi trebuie s ne axm foarte
mult pe sfera productiv. S-a vorbit foarte
mult de faciliti, cine nu ar vrea cot unic de
10%, TVA de 18%...Ca s nu vorbim de tu-
rism, unde ar trebui s se generalizeze cota de
9% la cazare cu mic dejun, la toate serviciile
turistice.
Trebuie vzut ce efect au facilitile fiscale
asupra bugetului de stat i asupra celorlalte
componente ale existenei unei naiuni.
H.Rosner: Eu cred n misiunea Camerelor
de Comer n ceea ce privete misiunea de
lobby i advocacy. Am o idee care se numete
interpelarea parlamentarilor. Toate actele
normative s fie aprobate prin consultarea cu
mediul de afaceri, cu organizaiile de profil,
pentru a fi conexate cu realitatea rii i cu le-
gislaia european.
S.Dimitriu: Capitalismul nseamn com-
petiie i este lucrul cel mai norocos pe care
poate s-l aib civilizaia. Trebuie folosit cu
mult inteligen ideea de stimulente. Stimu-
lentele sunt singurele care nu viciaz com-
petiia. Facilitile sunt riscante, pe de o parte.
Pe de alt parte sunt i greu de acceptat. Dar
stimulentele pot susine inteniile i proiectele
mediului de afaceri i capitalul romnesc.
Acesta are nevoie de o politic coerent de sti-
mulente pentru a fi consolidat. Orice relansare
dup o criz, se bazeaz pe piaa intern. Din
acest punct de vedere, eu nu ntrevd ntr-un
viitor apropiat relansarea pieei interne. Prin
urmare, nu este asigurat o condiie fundamen-
tal pentru relansarea economic. Exportul
este o alt soluie.
M.Daraban: A vrea s i rog pe romni s
creasc consumul de produse made in Rom-
nia. Este foarte important, pentru c reprezint
un vector al creterii economice.
H.Rosner: Pentru c suntem la Trgul de
Turism, s spunem c Romnia are alocat pen-
tru turism 3% din PIB, n timp ce Ungaria are
10%. Turismul este o alternativ a dezvoltrii
durabile pentru toat ara.
17
cci.ro
Mihai Daraban Nicolae ucunel Herman Rosner
ROMENVIROTEC
Fonduri pentru Secolul 21
va fi verde sau nu va fi deloc
...sunt cuvintele cu care
Ministrul Mediului i
Pdurilor, Laszlo Borbely, a
deschis expoziia
internaional de
echipamente i tehnologii
pentru protecia mediului,
ROMENVIROTEC 2011.
Interesul maxim al speciali-
tilor vine s demonstreze c
mediul, un domeniu unde
ntr-adevr fondurile
europene atrase de proiecte
verzi se scriu cu 10 cifre, este
capabil s genereze afaceri
profitabile pentru multe
sectoare conexe.
Ne-am obinuit ca expoziia ROMENVI-
ROTEC s aduc, alturi de muli expozani
strini anul acesta a avut un grad de interna-
ionalizare de 32% sesiuni de conferine
B2B, i o serie de declaraii noi privind alo-
carea i atragerea de Fonduri pentru mediu,
capitol unde Romnia st mai bine, comparativ
cu alte sectoare. Ministerul Mediului i Pdu-
rilor are o responsabilitate uria, n special n
ceea ce privete finanarea proiectelor de me-
diu i sprijinirea acelor firme care activeaz n
domeniul energiei verzi. Fr a avea un ca-
dru instituional prietenos, nu vom putea s
rzbim. E acum momentul s vin aceti in-
vestitori, s folosim aceste prghii pentru a
face mai mult pentru economia verde, a de-
clarat ministrul Laszlo Borbely la deschidere.
Romenvirotec pare s fi atras atenia unor
investitori strini. E o plcere pentru mine s
vd ct de multe firme au venit, nseamn c
sunt interesai de Romnia, nseamn c vor s
investeasc n Romnia. Noi avem cteva pro-
vocri majore pentru perioada urmtoare. Dac
vorbim de bani alocai, - fondul pentru mediu
a demostrat ct de muli bani pot fi cheltuii,
ct de muli bani pot fi dai pentru investiii
verzi. Vreau s v informez c n 2010 am
reuit s alocm fonduri prin AFM de un
1miliard de euro din fondul de mediu. n 2011,
vom reui, sper, s alocm alte 1,3 miliarde de
euro, deci n 2 ani de zile, 2,3 miliarde de euro
vor fi direcionai n economia verde.
Ce nseamn aceste alocri? nseamn
energie regenerabil. Am avut 2 sesiuni n ulti-
mii ani i acele companii care vin i investesc
n energie regenerabil (solar, eolian, bio-
mas, tot ceea ce nseamn energii verzi) pot
s primeasc o subvenie de pn la 7 milioane
de euro de la fondul de mediu. Am cheltuit n
ultimii 3 ani cca. 150 de mil de euro, numai
pentru aceste companii care deruleaz aceste
proiecte. Unde avem cea mai mare provocare
n afar de energia regenerabil? spunea mi-
nistrul Borbely.
Siturile contaminate
i deeurile
Sunt peste 1000 de situri con-
taminate n Romnia. Ar tre-
bui s alocm fonduri care
depesc miliarde de euro
pentru a decontamina
aceste situri. Cum
putem s facem acest
lucru? n primul rnd,
pentru prima oar, n
2010, am alocat cca.
150 de mil. de lei din
fondul de mediu pen-
tru a nchide unele
zone miniere. n anul
acesta vom da mult
mai muli bani. i am diversificat posibilitatea
de a da bani celor care decontamineaz. n
unele situri este angajat statul romn, cum s-a
angajat n contractul (n.r. - de privatizare) cu
Petrom, unde ne-am angajat s decontaminm
aceste poluri istorice, care vor nsemna cca.
500 de mil. de euro n urmtorii ani. i atun-
ci schimbm legislaia, s dm posibilitatea ca
nu numai n cazul n care autoritile locale au
aceste situri n proprietate, ci i n cazul n care
sunt unele companii, unele care au disprut
[...], s gsim modalitatea prin care, n cazul n
care vine un investitor dispus a investi aici din
diverse raiuni economice pentru a deconta-
mina, s primeasc un ajutor. Are de ctigat,
evident, mediul, pentru c
decont ami nezi
aceste situri.
Enviroeconomia
Programe tradiionale:
Casa verde
Tot aici s-a anunat continuarea programe-
lor tradiionale ale fondului de mediu. Progra-
mul Casa Verde pentru persoane fizice s-a de-
rulat ntr-o prim period cu peste 18000 de
ceteni, care deja i instaleaz sisteme de
panouri solare n urma primirii subveniei de la
stat. n luna aprilie, vom relua acest program.
Fondurile, nsumnd cca. 100 de milioane de
lei, vor fi acordate persoanelor fizice i juri-
dice.
Managementul deeurilor
Vreau s v spun c n ceea ce privete
managementul deeurilor, Romnia, din pca-
te, n momentul de fa, este ultima ar din
UE n ceea ce privete valorificarea deeurilor.
Ce e de fcut? se ntreab ministrul mediu-
lui. S obinem bani, i am obinut bani de la
UE pentru managementul integrat al
deeurilor, am pornit aceste investiii, i vor fi
alocate 1,2 mld. de euro pn n 2015, ca s
avem n toat ara sistemul de management
integrat al deeurilor pus la punct. Ce va
nsemna acest lucru? 200.000 de locuri de
munc noi prin acest sistem de management
integrat al deeurilor. Va nsemna 1 miliard de
euro venituri n plus i va nsemna, evident,
cca. 4 milioane de tone de deeuri care vor fi
reutilizate anual, pn n 2015. Dar pn
atunci, trebuie s ne mic repede s pornim
aceste investiii n fiecare jude. Am vrut s
profit de faptul c sunt foarte muli aici care
vor s investeasc n Romnia, pentru c e de
investit, deoarece sunt bani i de la fondul de
mediu, i de la bugetul de stat i, printr-o bun
organizare, eu cred c fiecare i va gsi locul
n acest domeniu foarte important. Ministrul
solicit mobilizare pentru problemele me-
diului: Este trendy s vorbeti acum despre
mediu, despre economiile verzi, dar dac nu-
mai vorbeti i nu faci nimic, atunci rmnem
acolo unde am fost n 1990-1995. Romnia
este o ar foarte dificil, dup 50 de ani de
comunism n care s-a industrializat masiv, apoi
s-au nchis foarte multe fabrici, i acum
purtm povara acestei industrializri. Dar
trebuie s facem mai mult pentru decontam-
inare, pentru deeuri, pentru energii regenera-
bile, pentru a crea noi locuri de munc, pentru
a investi mai mult n economia verde. Eu sper
c Ministerul a demonstrat c este partener n
aceste investiii i ar trebui s crem un cadru
prietenos, pentru investitorii care vin, i n
energie hidro, cu micro-hidrocentrale, cu in-
vestiii pentru a preveni inundaiile, cu inves-
tiii n ceea ce privete sistemele cu ap (avem
acest proiect naional de dezvoltare a infra-
structurii, n care numai Ministerul Mediului
va aloca n anii viitori, cca. 1 mld. de euro,
pentru prevenirea inundaiilor i pentru reabi-
litarea sistemelor cu ap).
Trenduri n
tehnologii de mediu
Piaa de tehnologii de mediu este emergent,
au nceput s apar juctori importani. Se con-
stat o evoluie, inclusiv a pieei, a participrilor,
a interesului publicului larg, a autoritilor de
mediu, a ONG-urilor i a marilor generatori de
deeuri. Trasnd un trend al pieei, de la ediiile
anterioare, sesizm din partea autoritilor i a
colectorilor un interes n cretere pentru zona de-
eurilor industriale i periculoase. Pn acum,
preocuprile au fost mai pregnante n zona
colectrii selective de peturi, ambalaje, hrtie.
S-au fcut nite campanii foarte interesante de
contientizare pe aceast zon i publicul larg,
cnd se gndete la ecologie, se gndete n prin-
cipal la colectarea selectiv. ns, la fel de
important pentru sntate, este i gestionarea
corect a deeurilor industriale periculoase, fiind
necesar mutarea lor din zonele n care sunt
depozitate neconform i duse ntr-un depozit
construit la cele mai nalte standarde, cu
geomembrane impermeabile, cu sistem de sen-
zori electronici care sesiseaz orice infiltrare sau
orice tasare, aa cum avem noi la Ecopark, ne
spune Roxana Ilie, Marketing Manager Eco-
master. Participm anul acesta cu un concept
nou: Ecopark, parcul ecologic industrial dezvol-
tat lng Ploieti. Este singurul n Romnia care
propune colectare, tratare i depozitare de de-
euri periculoase n acelai loc. Am fcut in-
vestiii anul trecut de 2,5 milioane USD pentru
prima etap a proiectului i vom continua i n
2011 cu alte 2 milioane de dolari. Estimm c
valoarea total a investiiilor va atinge 12 mi-
lioane USD n urmtorii ani. n 2010 am investit
n infrastructura parcului i n prima micro-
celul de depozitare de 30.000 de m, iar n acest
an urmeaz s construim a doua microcelul i o
zon de tratare a deeurilor periculoase.
Marii generatori, presa sau autoritile sesi-
zeaz eforturile domeniului privat de a face de-
pozite conforme cu legislaia UE, ceea este n
beneficiul att al generatorilor de deeuri, ct i
al autoritilor, care n felul acesta raporteaz
progresele fcute n Romnia. Pn la urm,
exist un calendar de nchidere a depozitelor
neconforme pe care autoritile trebuie s l
pun n practic i orice iniativ n acest dome-
niu presupune o conlucrare benefic, care s ne
aduc la standardele deja cunoscute ale UE.
Cine sunt clienii acestor depozite ecologice?
Sunt multe companii mari, multinaionale care
au n propriul ADN componenta de ecologie,
deci nu e doar o msura coercitiv, legislativ.
Lucrurile ncep s se mite i bugete impor-
tante ncep s fie alocate pentru zona de mediu,
exist i fonduri europene care devin accesibile
i atractive pentru juctorii din acest domeniu,
aa nct, anul acesta, simim o revigorare n
domeniul mediului, declar Roxana Ilie.
De la expozani adunate...
Suntem n al treilea an la Romenvirotec,
ne spune Robert Tarcsafalvi de la AS SOLAR
ER SRL. Anul acesta ne implicm la Progra-
mul Casa Verde i avem proiecte de panouri
fotovoltaice industriale i sperm s prindem
clieni mai mult pe zona industrial. Am venit
cu panouri solare termice pentru ap cald
menajer i pentru nclzire i cu panouri foto-
voltaice pentru curent. Suntem filiera unei
firme germane, firma AS Solar. Aducem pro-
duse din Germania i produse de calitate japo-
nez la aparatura fotovoltaic. Referitor la
piaa de profil, optimismul domin: Am in-
stalat mai mult panouri termice pn acum i
fotovoltaice sisteme mai mici, pn n 11 KW.
Oricum, piaa este n cretere, noi avem spe-
rane c va reporni, nc nu este ceea ce ne-am
dori, ne-a declarat dl Tarcsafalvi.
Trebuie s recunosc c la trgul Romenvi-
rotec s-au organizat nite seminarii interesante,
c au avut loc conferine importante, c de la an
la an logistica mi se pare mai bun. Poate c n
ce privete mediatizarea, organizatorii ar trebui
s poziioneze mai activ trgul ca pe un eve-
niment ateptat, nu doar de cei care lucreaz n
acest domeniu, ci i de public, ca pe un mare
trg internaional de mediu (Roxana Ilie).
A consemnat Radu DUMA
Enviroeconomia
Sistemul Naional de
Informaii de Afaceri (SNIA) al
Camerelor de Comer i
Industrie din Romnia este o
colecie de resurse infor-
maionale i tehnice consti-
tuite pentru colectarea,
procesarea, stocarea i dis-
tribuirea informaiilor de
afaceri, prin colaborarea
membrilor Sistemului
Cameral. Beneficiarii finali ai
informaiilor din sistem, rea-
lizat n versiune bilingv, n
limbile romn i englez,
sunt firme i organizaii din
ar i strintate, prin inter-
mediul membrilor Sistemului
Cameral.
Sistemul a fost dezvoltat de ctre Centrul
Naional de Informaii de Afaceri din cadrul
Direciei Practici Camerale a Camerei Naio-
nale (DPC), pe baza specificaiilor rezultate
din consultrile cu membrii Sistemului
Cameral.
Adresa portalului este http://snia.ccir.ro/
Consultarea portalului SNIA este gratuit
Componentele Sistemului cuprind o baz
de date cu urmtoarele seciuni sau categorii
de informaii de afaceri:
Firme romneti
Informaii de identificare i contact:
Informaii de tip comercial: cereri i
oferte de produse i servicii - piee de
aprovizionare i desfacere, oportuniti
de investiii
Informaii financiare (date de bilan).
Firme i organizaii din strintate:
date de contact, cereri i oferte de pro-
duse, servicii, cooperare, investiii
Licitaii naionale i internaionale
Evenimente organizate de membrii
Sistemului Cameral: misiuni economice,
trguri i expoziii, conferine, seminarii,
cursuri, workshop-uri
Proiecte ale Sistemului Cameral
Documentare: ghiduri de afaceri, studii i
analize, previziuni, buletine informative,
rezultate ale unor sondaje economice pre-
cum i instrumente software de adminis-
trare, actualizare i interogare a acesteia.
Sistemul se afl n stadiul de implementare
la utilizatorii primari membrii Sistemului Ca-
meral, prevzut a se ncheia n iunie 2011,
declar dl Cristian Tnsoiu, director DPC.
Pentru moment, orice companie care do-
rete ca propria oportunitate de afaceri s fie in-
trodus n sistem completeaz un formular care
se gsete la adresa http://snia.ccir.ro/Upload/
Resurse/Chestionar%20profil%20firma%20-
%20SNIA.doc i l trimite prin e-mail la ca-
mera de comer local, precizeaz dl Cristian
Tnsoiu. Oportunitatea de afaceri a societii
comerciale respective va fi ncrcat gratuit n
aceast baz de date de ctre personalul auto-
rizat al fiecrei Camere de Comer judeene. n
stadiul urmtor, companiile vor avea posi-
bilitatea s i gestioneze singure propriile in-
formaii, accesnd sistemul pe baza unui token.
Caracteristici
principale: utilizare
facil i fiabilitate
SNIA este un sistem deschis, flexibil, ce
va fi dezvoltat continuu, n concordan cu ce-
rinele i funcionalitile propuse de membrii
Camerei Naionale i de end-useri compani-
ile, precizeaz dl Tnsoiu.
Din punct de vedere tehnic, sistemul este
format din baze de date relaionale i aplicaii
prin care acestea sunt actualizate sau consulta-
te. Tehnologiile i interfeele permit utilizatori-
lor s lucreze foarte uor cu sistemul, bazndu-
se pe convenii i facil-
iti universal cunoscute,
provenite din mediul
Windows i Internet.
Pentru noii utilizatori, pe
site poate fi gsit un ghid
care rspunde tuturor
nelmuririlor.
Misiunea acestui
portal este de a colecta i
mediatiza gratuit pe plan
intern i extern cererile
i ofertele membrilor ca-
merelor de comer sau
ale organizaiilor care
vin n contact cu Siste-
mul Cameral, informa
Covasna News la nce-
putul anului. Modulul
de cutare a cererilor de
produse este extrem de
solicitat.
Descoperind ct de
util este, snia.ccir.ro a
devenit homepage-ul
browserului meu. Sis-
temul de Informaii de Afaceri este o mare re-
alizare a Camerelor de Comer, consider Ion
Lzroiu, preedintele ECOVIVA SRL. Cred
c ar trebui mai mult promovat.
http://snia.ccir.ro
i informaiile de afaceri sunt la cteva click-uri
ntr-o lume a brbailor, n care femeile
sunt majoritare, numeric vorbind, asociaiile
lor lupt pentru surmontarea diferenelor de
gen i pentru recunoatere la nivel naional i
mondial. Privite din exterior, Asociaiile feme-
ilor de afaceri demonstreaz c au fora s se
uneasc pentru un el comun, s se susin reci-
proc pentru promovarea intereselor. Solidari-
tatea pare s fie chiar mai puternic dect a
unor echipe constituite exclusiv din brbai.
O portavoce a antreprenoriatului feminin la
noi este i Coaliia Asociaiilor Femeilor An-
treprenor(CAFA). CAFA are n acest moment
19 membri (grupai n membri fondatori, plini
i simpatizani), majoritatea asociaii ale fe-
meilor de afaceri judeene (sunt reprezentate
11 judee). Femeile de afaceri din Romnia n-
cep s contientizeze importana implicrii lor
n economie i importana eforturilor comune
n influenarea politicilor publice. Coaliia nu
diminueaz activitile curente ale asociaiilor
membre i se implic n iniiative/ evenimente
importante care necesit sprijin larg, precum
audieri sau dezbateri publice, propuneri sau
amendamente legislative, participri la dialo-
guri cu oficialiti guvernamentale.
CAFA are n spate o istorie de peste 7 ani,
cu activiti multiple, structurate pe trei arii de
interes: advocacy, parteneriate i recunoatere
internaional i sprijinirea femeilor manager
i femeilor antreprenore.
Ce presupune implicarea n advocacy?
CAFA a participat la dezbaterile publice ale
tuturor legilor cu impact att economic, pentru
mbuntirea mediului de afaceri, ct i pen-
tru egalitatea de anse, mpreun cu ceilali
parteneri de dialog social. Chiar dac mai
sunt multe de fcut n aceste dou planuri,
dac ar fi s fac un bilan pe apte ani, consi-
der c efortul CAFA a fost rspltit, ne
declar Luminia Smbotin, antreprenor i
purttor de cuvnt. La capitolul parteneriate i
recunoatere internaional a meniona
parteneriatul cu CIPE (organizaie american
cu activitate n toate rile n curs de dez-
voltare, dedicat antreprenoriatului privat),
afilierea la Coaliia Asociaiilor Femeilor de
Afaceri din Balcani, n care CAFA este vice-
preedinte, parteneriatul cu GTZ i cu Consi-
liul Femeilor de Afaceri din SUA.
Pe axa sprijinirii femeilor manager i
femeilor antreprenare, a spune doar c formm
un grup nalt coeziv. Unirea ne d putere: avem,
n primul rnd, relaii contractuale de business
unele cu altele. Fiecare dintre noi desfoar
activiti de coaching i mentoring pentru tinere
femei ce-i doresc s performeze n carier sau
doresc s nceap o activitate antreprenorial.
Aceste activiti au loc att formal, prin cursuri,
seminarii dedicate, convenii de practic n pro-
ducie, ct i informal, prin discuii, ntlniri,
vizite, ncurajri, sfaturi pe care le acordm cu
generozitate tinerelor femei.
Orice femeie din mediul de afaceri poate fi
beneficiar al acestora: ea trebuie s adere, prin-
tr-o scrisoare de intenie i prin completarea
unui formular de adeziune, la una din cele 19
asociaii ale coaliiei.
Asociaiile membre CAFA au participat i
particip activ n proiectele cu fonduri euro-
pene, dei accesul la aceste fonduri este dificil.
Participarea pe proiecte se face n parteneriat
cu alte ONG-uri din ar i din strintate. Dna
Luminia Smbotin exemplific cu proiecte de
milioane de euro pentru dezvoltarea i auto-
rizarea centrului de competene profesionale
n domeniul proteciei mediului, sau autor-
izarea a 8 centre de competene profesionale i
a dou standarde ocupaionale, proiecte care se
ntind pe mai muli ani.
Femeile de afaceri
nu se predau n faa crizei
Anii 2009-2010 au nsemnat o perioad
foarte grea pentru antreprenoriatul feminin din
Romnia. Unele firme au intrat n recesiune n
2009, altele n 2010, dar criza european ne-a
afectat pe fiecare dintre noi, ntr-o msur mai
mare sau mai mic. i ceea ce este mai grav,
este faptul c i anul 2011 se afl sub aceleai
auspicii. Cifra de afaceri a sczut, au avut loc
disponibilizri, investiiile au fost ntrerupte
sau anulate pentru marea majoritate a firmelor
deinute sau conduse de femei. Criza este
neierttoare, nu mparte firmele dup gen. n
rest, toate schimbrile legislative au avut drept
consecin agravarea situaiei economice pen-
tru majoritatea firmelor, consider dna Sm-
botin.
Asociaiile membre CAFA au o strns
colaborare cu Camerele de Comer teritoriale.
Am gsit un sprijin n Sistemul Cameral,
activiti i proiecte complementare, scopuri
comune. Este o structur reprezentativ pentru
mediul de afaceri. De altfel, la Camera de
Comer Braov trei membre AFAFCI fac parte
din board-ul camerei. Avem membre n con-
ducerea camerelor de comer din Clrai, din
Timioara, Vlcea, Cluj, Cara-Severin. Parti-
cipm frecvent la misiuni economice i depla-
sri organizate de camerele bilaterale.
CAFA
Cnd femeile de
afaceri se unesc
22
Antreprenoriat
Gala Femeilor de Succes 2010:
Superlativele la feminin au
strlucit n Aula Candelabrelor
Povetile de succes profesional la feminin, demonstreaz alturi de
implicarea puternic a femeilor n management, pe toate verticalele
industriale, c diferenele de gen sunt adesea surmontabile. Pare a fi
vorba mai mult de ambiie i professional skills. Am avut ocazia s
vedem multe astfel de exemple n cadrul Galei Femeilor de Succes din
Romnia 2010, aflat la cea de-a VII-a ediie, desfurat n februarie,
la Palatul CCIR. n cadrul acestui show televizat, Professional Celebrity
i Camera de Comer i Industrie a Romniei au desemnat cele mai
active romnce care au excelat anul trecut n politic, mod, diplomaie,
afaceri, arte, administraie sau TV. Printre criteriile de evaluare care au
stat la baza alegerii s-au numrat popularitatea, valoarea, recunoaterea,
implicarea social, studiile, imaginea, dar i realizrile profesionale.
Punctajul a fost acordat pe baza votului public i a nominalizrilor a
dou comisii, una format din 28 de jurnaliti ce aparin celor mai im-
portante publicaii, i cea de-a doua format din personaliti.
Premiul seciunii Cea mai bun prezentatoare de tiri a revenit Mo-
nici Ghiurco. Alturi de ea, la aceast categorie, au mai fost nomina-
lizate: Andreea Esca, Monica Dasclu, Melania Medeleanu, Andreea
Berecleanu, Cristina opescu, Oana Andoni i Ioana Moldovan.
Prezentatoarea emisiunii Acces direct, Simona Gherghe (foto), a
primit premiul pentru Cea mai activ moderatoare, iar Gabriela Fi-
rea, vedeta Antenei 3, a obinut premiul la categoria Realizatoare
de emisiuni politice.
Ingrid Vlasov s-a detaat la seciunea Cea mai mare cre-
atoare de mod din Romnia.
Dintre personalitile feminine din lumea politic pre-
miate, Elena Udrea, Ministrul Dezvoltrii Regionale i
Turismului, a fost desemnat cea mai activ femeie-politi-
cian. Andreea Paul Vass a primit premiul pentru Cea mai
activ femeie ntr-o funcie de stat, iar premiul pentru Cea mai
activ femeie diplomat, introdus n premier la gala din acest
an, i-a revenit lui Doris Mircea, purttor de cuvnt al MAE.
Trofeul pentru Cea mai activ femeie de afaceri din Romnia
i-a revenit Oanei Nstase, Director corporate affairs al
Rompetrol, iar Cea mai activ femeie n administraie a fost
desemnat chestorul Elisabeta Lip, Preedinte al Clubului
Sportiv Dinamo. La categoria cultur a fost desemnat scriitoarea
Rodica Elena Lupu, realizatoare la Radio Diaspora Online din SUA.
Un premiu pentru ntreaga carier n sport a fost acordat fostei
atlete Maricica Puic, care a cunoscut consacrarea dup Olimpiada din
1984 de la Los Angeles (dubl medaliat cu aur i bronz).
Premiul de popularitate CEA MAI POPULAR FEMEIE A
ANULUI 2010 a revenit Andreei Marin. Cea mai activ femeie n
domeniul cercetrii a fost aleas Raluca Ioana van Staden.
Investiia ntr-o idee a unui
cercettor este cea mai bun pe care
cineva o poate face
Prin munc asidu i creativitate, visnd la cele mai ndrznee pro-
iecte, fr s-i abandoneze visul, orict de greu i-a fost, Raluca-Ioana
van Staden a reuit s ctige Trofeul de Aur al Organizaiei Mondiale
pentru Proprietate Intelectual pentru cea mai bun femeie inventator, n
cadrul Salonului Internaional de Invenii de la Geneva (aprilie 2010).
Rvnitul premiu a rspltit eforturile cercettoarei de origine romn
care, mpreun cu soul ei, Jacobus Frederick van Staden, a inventat un
dispozitiv ce depisteaz cancerul la nivel molecular, n numai 6 minute.
Valoarea acestei invenii const n posibilitatea de a determina prezena
bolii nainte de a avea simptomele specifice, ceea ce este un mare avan-
taj, deoarece, descoperit la timp, cancerul poate fi tratat cu succes.
Cariera Raluci van Staden a fost marcat n primul rnd de educaia
primit n casa prinilor, apoi de experimentele fcute n laborator zi de
zi i de nvmintele i sfaturile primite de la cei doi conductori ai
lucrrii sale de doctorat. Nu n ultimul rnd, un rol important l-au avut
copiii, Maria i Freddy, pilonii de baz ai vieii i carierei cercet-
toarei romnce.
Am nvat c o idee valoroas trebuie brevetat i transpus n
practic sub form de prototip. n continuare am s brevetez ideile care
vor merita acest lucru i le voi aduce la stadiul de prototip, este crezul
acestei femei care i dedic o bun parte din via cercetrii tiinifice.
Este marele pas spre succes, tiind c gsirea unui productor nu este
imposibil, atta timp ct i doreti s vezi pe raftul unui magazin sau
al unei farmacii acel instrument i s realizezi c aceast idee poate s
aduc sntate i vindecare unui om, care, altfel mergea pe o alt linie,
mrturisete Raluca-Ioana van Staden.
Interlocutoarea mea, care, n ciuda nenumratelor pre-
mii i a recunoaterii sale internaionale, a rmas extrem
de modest, dar contient de valoarea sa, crede cu
trie n viitorul cercetrii romneti la noi acas i n
posibilitatea transpunerii n practic a rezultatelor
cercettorilor romni cu ajutorul mediului de afaceri
din ara noastr.
tiu c avem oameni valoroi n domeniul
cercetrii i al mediului de afaceri i mai tiu c
Autoritatea Naional pentru Cercetare tiinific a
organizat o prim ntlnire anul trecut, pe 8 iunie, la
Camera de Comer, ntre mediul de afaceri i cercet-
tori. Cred c investiia ntr-o idee a unui cercettor este
cea mai bun investiie pe care cineva o poate face, a
punctat Raluca van Staden.
Tinerilor cercettori le recomand s aib curajul s vise-
ze la cele mai ndrznee proiecte i niciodat s nu-i aban-
doneze visul orict de greu le-ar fi s-l realizeze n mod
practic, sun ndemnul unei romnce care, prin perseve-
ren i inventivitate, a reuit s-i vad visul realizat.
Dintre premiile care i-au ncununat cariera de excepie,
amintim Special Diploma i Scientific Order Leonardo
Da Vinci pentru Promovarea Creativitii din partea Fo-
rumului Inventatorilor Romni.(SV)
Antreprenoriat
Maria Grapini - un nume pentru
colecii pret-a-porter ce iau drumul
Occidentului
Maria Grapini este convins c succesul unei afaceri este dat de ca-
litatea managementului. Dar, vorbind de un manager bun la genul fe-
minin, consider c aceasta are atuuri n plus, datorit calitilor native
ale femeii: tenacitate, ambiie, perseveren, rezisten la stres, putere de
convingere. Spune c nu exist o dihotomie ntre activittile specifice de
business cu viaa de familie, dar exist multe renunri de o parte i de
alta. Mai important este s existe nelegere reciproc.
Multe femei-antreprenor au impus pe pia branduri romneti n
domeniul textilelor. Este dificil? Acum este mai greu s ptrunzi pe
piaa internaional, de multe ori i pe piaa intern, datorit mai multor
factori: ponderea produselor ieftine din Asia, cheltuielile mari de pro-
movare i desfacere, concurena neloial prin punerea pe pia a unor
branduri contrafcute.
De altfel, managerul Pasmatex i fostul preedinte al FEPAIUS con-
sider c exportul romnesc pe textile-mbrcminte a suportat scderi
importante, dac ne raportm la anul 2005, cnd China a intrat n
Organizaia Mondial a Comerului i s-a liberalizat piaa. Atunci
fceam peste 5 miliarde Euro export, acum mai facem circa 3 miliarde.
Din totalul exporturilor, 65% este perfecionarea activ (prelucrarea
altor branduri).
Vorbind despre 2011, ca an de sfrit al crizei i scderilor, Maria
Grapini consider c nu poate aduce nimic bun deocamdat pentru
industriaul romn, aadar nici pentru mine. Doresc ns s reiau totui
producia brandului Grappini mbrcminte pentru femei dedicate
afacerilor dup o ntrerupere anul trecut. Pregtesc o colecie-surpriz
pentru a fi prezentat la trgul de mod pret-a-porter, Paris, n septem-
brie. Ct privete situaia celorlalte dou companii, estoriile de pas-
manterie, a programat o investiie de 250.000 Euro pentru completarea
unor linii tehnologice, dezvoltnd prin creaia proprie produse tehnice i
decorative noi. n acelai timp, dna Grapini continu, n cea de-a treia
companie, s produc lenjerie feminin. (RD).
Ingrid Vlasov cu A Queen singurul
designer romn invitat pentru a patra oara
consecutiv la Sptmna Modei Pariziene
Brandul Ingrid Vlasov a crescut de zece ori ntr-un an, n lumina
blitzurilor de pe podiumurile internaionale de mod, scria Forbes, n
decembrie anul trecut. O reprezentant a designului de la noi, cu puter-
nice filoane inspiraionale n autenticul romnesc, demonstreaz c poi
ajunge n topul internaional prin talent,valoare i munc, nu prin tiri de
tabloid.
Atestarea o d revista Vogue, un fel de Biblie a Modei, n paginile
creia o regsim pe Ingrid Vlasov. Extrem de discret, Ingrid are ca am-
basadoare informal a creaiei sale pe Lady Gaga, posesoarea unei
garderobe ce poart semnturile celor mai mari designeri ai lumii.
Romnca Ingrid Vlasov este singurul designer care a reuit s fie
invitat pentru a patra oar consecutiv la Sptmna Modei din Paris pen-
tru a prezenta ultimele sale creaii. De data aceasta, numele coleciei a
fost: A Queen. A mbrcat regine ale frumuseii pe podiumul din
oraul luminilor, la prezentarea coleciei sale toamn-iarn 2011/2012,
organizat pe 8 martie la Hotelul Westin Imperial Hall, fiind n aceeai
zi cu marile case Chanel, Valentino i Alexander McQueen. Criticii de
mod i publicul au apreciat creaiile lui Ingrid Vlasov. Jessica
Michault, unul dintre cei mai reputai analiti de mod ai lumii, a fost
realmente ncntat de show-ul lui Ingrid.
Consider c aceast colecie este cea mai nobil colecie pe care am
realizat-o pn acum i m bucur c am ocazia s o prezint n Salonul
Imperial al Hotelului Westin, pentru ca este o locaie foarte drag mie.
Doresc s dedic aceast colecie, care reprezint un regal adus femi-
nitii, mamei mele, cea mai nobil fiin pe care o cunosc, mrturisete
Ingrid Vlasov.
Dup Brncui, Prima Iarna i I Feel Love, pentru sezonul
2011/2012, Ingrid Vlasov aduce pe catwalk, n toat splendoarea, A
Queen o regin imaginar, o regin a zilelor noastre, a trecutului sau
a viitorului, sublinia Glossy. Laitmotivul celor patru colecii sunt
motivele populare romneti reinterpretate i restilizate ntr-o manier
proprie, semntura stilistic a lui Ingrid Vlasov.
Succesul are n spate o munc de 20 de ani, studii n Italia. Numele
Ingrid a aprut pentru prima oar n 1998, cnd a pus bazele Ingrid Line.
Creatoarea mrturisete, cu sinceritate, c ai nevoie i de noroc, fr de
care talentul i efortul rmn, adesea, fr ecou. n mod, conteaz
fiecare relaie sau oportunitate care i iese n cale i pe care eti dator s
o valorifici. Talentul devine o povar, dac nu-l poi exprima liber. Iar
asta e, categoric, i o chestiune de destin. (RD)
n cei patru ani de cnd este
membru UE, Romnia a
reuit s cheltuiasc numai
8,6% din fondurile alocate n
ciclul bugetar 2007-2013
ocupnd, din acest punct de
vedere, ultimul loc ntre noii
membri UE.
Dac ar fi s vorbim despre impactul asu-
pra creterii economice, dup cum se remarca
n raportul SAR, fondurile europene ar putea
induce o rat suplimentar de cretere n marja
0,1-0,7% din PIB. Rata de absorbie a Rom-
niei a fost n primii trei ani de 29%, asemn-
toare cu a Bulgariei (30%). ns comparaia cu
ratele de absorbie din primii trei ani a 8 state
care au aderat n 2004 (excluse au fost Cipru si
Malta) i care erau la niveluri de 58-64%, in-
dic existena unor puternice probleme pentru
ara noastr la acest capitol.
Raportul SAR arunc ipoteza crizei finan-
ciare, urmat de cea a capacitii administrati-
ve sczute, dublate de un interes slab al bnci-
lor (sau poate reticena de a cofinana) pentru
astfel de proiecte.
Problema dificil a accesrii fondurilor eu-
ropene nu putea scpa analizei Sistemului Ca-
meral. Ea a fost dezbtut ntr-o ampl mani-
festare patronat de CCIR, CCIB, Uniunea Ca-
merelor Bilaterale, Camera Bilateral Rom-
no-Portughez, desfurat la sediul Camerei
Naionale, cu participarea mediului de afaceri
i a reprezentanilor Autoritilor de Manage-
ment. Consider c mpreun cu specialitii
vom putea elucida rspunsul la unele pro-
bleme, att de dezbtute, pe tema accesrii
fondurilor europene, a precizat n deschidere
dl Jose Iacobescu, preedintele UNCCIB.
Sistemul Cameral este un partener firesc al
mediului politic, fapt atestat prin prezena la
ntrunire a funcionarilor nali din ministere i
autoriti, aa cum remarca prof. Sorin P. Di-
mitriu, Preedintele CCIB. Referindu-se la
finanrile post-aderare pe care conteaz me-
diul de afaceri din Romnia pentru relansarea
economiei, domnia sa a precizat c multe din-
tre acestea se dovedesc dificil de contractat de
ctre IMM-uri, confruntate n principal cu do-
u mari probleme: Prima i cea mai impor-
tant este reprezentat de lipsa resurselor fi-
Accesarea sczut a fondurilor
europene alarmeaz Camerele
de Comer
Un sondaj realizat n prima parte a lunii
februarie, n rndul a 314 IMM-uri, de ctre
firma de consultan Structural Consulting
Group, prin intermediul site-ului propriu,
www.fonduri-structurale.ro, relev proble-
mele cu care se confrunt acestea n fazele de
contractare i implementare a proiectelor din
fonduri europene. Dup programul de finan-
are, 32% dintre IMM-urile respondente au
accesat POSDRU, 27% - POR, iar 12% -POSCCE.
Dintre problemele menionate de beneficiarii
POR reies cu precdere birocraia excesiv sau
lipsa unui calendar clar privind fiecare etap
de evaluare (n acest caz ntrzierile duc la
expirarea autorizaiilor). ntre problemele
semnalate de beneficiarii POSCCE se remarc
ntrzieri n procesarea /virarea rambursrilor
(au fost raportate i ntrzieri record de 15
luni, n timp ce termenul contractual era de 90
de zile), lipsa predictibilitii - perioade lungi
ntre aprobarea proiectelor i contractarea
acestora, amnarea repetat a lansrii anumi-
tor apeluri de proiecte.
Dac birocraia stufoas ar putea fi accep-
tat pn la un punct ca un cost al primirii
unor bani gratis pentru dezvoltare, lipsa de
predictibilitate a duratelor etapelor con-
tractrii, implementrii i finalizrii unui pro-
iect, dublat de ntrzieri mari n procesarea i
plata rambursrilor, risc s transforme
finanrile nerambursabile dintr-o salutar
resurs de sprijin pentru perioada de criz
ntr-o piatr de moar agat de glezna
IMM-urilor. Credi-
tele bancare nece-
sare asigurrii cofi-
nanrii sunt purt-
toare de dobnzi i
penaliti care, pe
fondul unor ntr-
zieri majore n ram-
bursare, pot dez-
echilibra complet un proiect, a declarat dom-
nul Dan BARNA Managing partner Structural
Consulting Group .
Consecinele ntrzierilor, exprimate la-
pidar de beneficiari, nu fac dect s sporeasc
ameninrile, care i aa i pndeau pe acetia
n condiiile crizei i a finanrilor greu de
obinut: ntrzierea n evaluarea i con-
tractarea proiectului ne-au generat costuri
suplimentare cu prelungirea avizelor i a
autorizaiei de construcie. Cine suport aces-
te costuri? (beneficiar POR). Condiiile eco-
nomice nefavorabile au avut ca efect imposi-
bilitatea companiei de a asigura banii de cofi-
nanare, ceea ce a condus la rezilierea con-
tractului (beneficiar POSCCE). Avem o
ntrziere de peste 90 de zile la plata prefi-
nanrii (beneficiar POSDRU).
Unde sunt problemele:
Antreprenoriat
nanciare necesare achitrii avansului la cheltu-
ielile proiectelor deja aprobate, iar a doua, de
deficitul de know-how n elaborarea docu-
mentaiei pentru fonduri europene. Consultan-
ii de calitate sunt relativ puini.
Partea portughez a mprtit din expe-
riena sa n atragerea de fonduri europene. n
Portugalia, au fost ani cnd s-a reuit atragerea
de fonduri la rate incredibile: de peste 100%
fa de ct era alocat.
Autoritile de mediu
s-au prezentat mediului
de afaceri
POS Mediu: Dl Marin Anton, Secretar de
stat n Ministerul Mediului, a subliniat c Mi-
nisterul Mediului deruleaz 5,5 miliarde de eu-
ro din fondurile europene pn n 2012. Aceste
fonduri pot fi accesate prin uniti administra-
tiv-teritoriale i sunt destinate realizrii anga-
jamentelor de mediu asumate fa de UE.
Proiectele se ncadreaz n urmtoarele axe
principale cu alocaiile financiare aferente:
- 3,2 miliarde euro pentru ap potabil i
canalizare;
- peste 1 miliard de euro pentru deeuri;
- 0,5 miliarde deeuro pentru termoficare;
- 0,25 miliarde de euro pentru protecia naturii;
- 0,35 miliarde deeuro pentru inundaii n
zona costier.
Suntem un minister frunta la fonduri eu-
ropene. Am accesat destul de muli bani eu-
ropeni, dar destul de departe fa de ceea ce ne
dorim. M refer la proiecte care vor intra n
lucru n perioada urmtoare. Dl Marin Anton
a precizat c, pentru 2013-2020, Romnia va
avea alocat aproximativ aceeai sum, iar ba-
nii trebuie accesai ntruct necesitatea de in-
frastructur de mediu nu va fi epuizat. Dl
Jose Iacobescu a subliniat legtura puternic a
Sistemului Cameral cu Ministerul Mediului.
Adina Florea, reprezentant a Ministerului
Turismului, a vorbit despre Programul Ope-
raional Regional 2007-2013.
Dintre axele prioritare ale POR, dou sunt
la ndemna mediului de afaceri pentru acce-
sarea de fonduri:
1. Sprijinirea dezvoltrii mediului de afa-
ceri regional i local
2. Dezvoltarea durabil i promovarea tu-
rismului.
La Sprijinirea mediului de afaceri regional
i local se nregistreaz urmtoarele bilanuri
de etap:
Structuri de sprijinire a afacerilor: exist
229 de proiecte depuse (valoare total de 1,3
mld euro), 20 de contracte de finanare (153
mil de euro), 1 proiect finalizat n valoare de
2,16 mil de euro.
Reabilitarea siturilor industriale: exist 8
proiecte depuse (70 mil de euro)
Sprijinirea microntreprinderilor, cu 4.292
de proiecte depuse (911 mil de euro), 387 con-
tracte de finanare (67,6 mil de euro), 202
proiecte finalizate n valoare de 21,3 mil de
euro.
La Dezvoltarea durabil i promovarea tu-
rismului:
Structuri de cazare i agrement turistic:
-279 de proiecte depuse (valoare total
de 1,33 mld de euro)
-61 contracte semnate (234 mil de euro)
-2 proiecte finalizate valoare eligibil
de 950 de mii de euro
Discutnd despre msurile pentru sprijini-
rea microntreprinderilor, dna Adina Florea a
precizat c acordarea prefinanrii beneficia-
rilor se face n procent de maxim 35% din va-
loarea total a finanrii ce poate fi acordat
beneficiarului, n baza unei scrisori de ga-
ranie bancar. Finanarea se face n proporie
de 100% din cheltuieli eligibile pn la echi-
valentul n lei a 200.000 de euro. S-au pre-
zentat i paii fluxului de finanare. n
momentul actual, axa 4.3 (sprijinirea
microntreprinderilor) s-a nchis n toate
regiunile. Au mai rmas deschise pentru
depuneri de proiecte, n regiunile Nord-Est,
Sud-Est, Sud, Nord-Vest axa structuri de
sprijinire a afacerilor, respectiv axa 5.2
(structuri de cazare i agrement turistic) n
regiunile Sud-Est i Bucureti-Ilfov.
Valentin Barbu, Autoritatea de Manage-
ment pentru POSCCE, MECMA a prezentat
Structura strategiei POS CCE (cu alocarea fi-
nanciar pe axe):
Interesante din POSCCE sunt axa prioritar
1, cu domeniile majore de intervenie:
1.1. Investiii productive i pregtirea pen-
tru competiia pe pia a ntreprinderilor, n
special IMM-uri;
1.2. Accesul IMM-urilor la finanare;
1.3. Dezvoltarea durabil a antrepreno-
riatului.
Beneficiari pentru investiii productive pot
fi ntreprinderi din sectoare productive, IMM-
uri i ntreprinderi mari, mai puin sectoarele
exceptate de legislaia european referitoare la
fonduri structurale i cea de ajutor de stat; iar
pentru celelalte operaiuni IMM-uri.
Operaiunea a) Sprijin pentru consolidarea
i modernizarea sectorului productiv prin
investiii tangibile i intangibile:
- A2 - Sprijin financiar de pn la 1.075.000
de lei pentru ntreprinderile mici i mijlocii.
ABSORBIA DE FONDURI EUROPENE,
CEA MAI SLAB DIN UE -27
Antreprenoriat
3. Erori de natura calitii tehnice
i financiare
Proiect nerelevant sau cu slab justificare a contribuiei sale la realizarea obiectivului
general al programului i a obiectivelor specifice axei i operaiunii;
Incoerena interveniei - lipsa legturii logice ntre elementele proiectului: resurse,
activiti, rezultate directe i rezultate finale, inclusiv confuzii ntre:
- activiti-rezultate directe/finale;
- activiti i obiective;
- rezultate i obiective;
- rezultate directe i finale.
Neconcordane ntre Planul de afaceri / Studiul de fezabilitate i Cererea de finanare;
Studiul de fezabilitate nu este specific investiiei / proiectului;
Indicatorii financiari nu corespund cerinelor Ghidului solicitantului - grila de evaluare;
Analizele de risc i senzitivitate sunt realizate superficial sau lipsesc;
Buget necorelat cu activitile i rezultatele;
Analize cost - beneficiu superficiale;
Cash-flow incorect care nu consider toate elementele, intrri nejustificate, uneori chiar
negativ;
Planul de activiti nerealist la duratele estimate sau activiti insuficiente.
Sursa: Autoritatea de Management pentru POSCEE
Ministerul Economiei, Comerului i Mediului de Afaceri
Web: http://amposcce.minind.ro/
Data estimativ a lansrii apelului septembrie
2011.
- A1 - Sprijin financiar cu valoarea cuprin-
s ntre 1.075.001 - 6.450.000 de lei pentru
ntreprinderile mici i mijlocii. Data estimativ
a lansrii apelului martie 2011.
DMI 1 Operaiunea 1.1.2 Sprijin pentru im-
plementarea standardelor internaionale: Data
estimativ a lansrii apelului aprilie 2011.
DMI 1 Operaiunea 1.1.3 Sprijin pentru
accesul pe noi piee i internaionalizare. Data
estimativ a lansrii apelului martie 2011.
DMI 3 Operaiunea b) Sprijin pentru con-
sultan acordat IMM-urilor. Data estimativ a
lansrii apelului noiembrie 2011.
Axa prioritar 3 se refer la tehnologia
informaiilor i comunicaiilor pentru sec-
toarele privat i public. Domeniile majore de
intervenie sunt:
3.1 Susinerea utilizrii tehnologiei infor-
maiei;
3.2 Dezvoltarea i creterea eficienei ser-
viciilor publice electronice moderne;
3.3. Dezvoltarea e-economiei.
IMM-urile i ONG-urile pot profita de ape-
lurile nc deschise pentru conectarea la Inter-
net prin conexiuni broadband, achiziionarea
de echipamente TIC i servicii conexe (web-
site, nume domeniu, semntura electronic).
Alte apeluri: implementarea sau extinderea de
sisteme tip ERP, CRM, BI (Business Inte-
lligence Systems) sau a soluiilor software
pentru design i/sau producie, pentru m-
buntirea managementului ciclului de via
al produselor Operaiunea 3.3.1. (deschide-
rea apelului februarie 2011), sau implementa-
rea sistemelor de e-payment, e-learning sau
comer electronic Operaiunea 3.3.2 (Deschi-
derea estimat a apelului martie 2011).
Slaba absorbie a fondurilor a determinat i
micri surpriz la nivelul Autoritii pentru
Coordonarea Instrumentelor Structurale.
ACIS nu mai este n subordinea Ministerului
de Finane. A fost trecut din subordinea aces-
tuia n subordinea i coordonarea direct a pri-
mului-ministru, pentru monitorizarea ab-
sorbiei fondurilor europene, prin ordonan de
urgen aprobat de Guvern n luna martie.
Micarea a fost menionat i n memorandu-
mul cu FMI. Aceast msur are ca scop, prin-
tre altele, sporirea autoritii structurii, dup
cum declara dl Ctlin Vtafu, consilier al pre-
mierului, pe problema atragerii fondurilor UE.
n calitate de coordonator naional al asistenei
nerambursabile acordate de Uniunea Europea-
n, ACIS are atribuii i responsabiliti att n
ceea ce privete asistena financiar de pre-
aderare, ct i n ceea ce privete coordonarea
gestionrii fondurilor structurale i de coezi-
une. Timpul va clarifica asupra utilitii acestor
micri (n ceasul al doisprezecelea pentru
unele programe) n cursa atragerii fondurilor
europene de care economia romneasc are
atta nevoie.
Pagini realizate de Radu DUMA
Lista celor mai frecvente probleme i erori
n elaborarea proiectelor POS CCE
1. Erori de natura conformitii
administrative
Probleme de form numerotare incorect, lips tampil i/sau semnatur, nere-
spectarea ordinii documentelor etc.
- Nerespectarea formatelor impuse:
- pentru Cererea de finanare;
- pentru documente suport;
- pentru Studiul de fezabilitate / Plan de afaceri.
Cererea de finanare nu este semnat de persoana n drept sau nu exist documente jus-
tificative pentru susinerea semnturii;
Diferene ntre informaia listat i cea inclus pe CD i/sau on-line;
Certificate/ autorizaii expirate;
Confuzie privind necesitatea depunerii unor documente, mai ales Fia tehnic de mediu;
Lipsete formularul de autoevaluare n raport cu criteriile de mediu;
Erori n documentele ce atest proprietatea/concesiunea asupra terenului sau con-
struciei pe care se realizeaz proiectul;
Lipsa unor documente.
2. Erori de natura eligibilitii
Nenelegerea criteriilor de eligibilitate i a faptului c acestea sunt cumulative;
ncadrarea eronat a solicitantului n categoria IMM;
ncadrarea ntr-un cod CAEN neeligibil;
Bugetul conine erori n calcularea valorii totale eligibile datorit ncadrrii eronate a chel-
tuielilor sau neaplicrii corecte a procentelor de eligibilitate ori a intensitii ajutorului de stat;
Proiectul nu se ncadreaz n cerinele schemei de finanare n ceea ce privete activ-
itile eligibile;
Confuzie privind beneficiarul - proprietarul i operatorul economic care va opera dup
finalizare investiia;
Rezultatele nu sunt clar definite i msurabile i/sau indicatorii utilizai sunt diferii de
cei inclui n Cererea de finanare;
Nu se respect cerinele asupra duratei proiectului sau contractelor de
concesiune/nchiriere
Proiectul prevede doar construcii.
Antreprenoriat
27
Focus fiscal
Climatul de afaceri actual i
preurile de transfer
Tranzaciile, politica de preuri practicat
ntre companii, structurarea lanurilor de pro-
ducie/distribuie (englez: supply chains) n
cadrul unui grup, structurarea i finanarea afa-
cerilor, ca i politica preurilor de transfer
practicat se afla din ce n ce mai des n cen-
trul ateniei autoritilor fiscale din Romnia.
Mai mult ca niciodat, politicile privind
preurile de transfer i gestionarea fiscal opti-
m a lanurilor de producie/distribuie (en-
glez: supply chain management) n cadrul
grupului, care s vin n sprijinul strategiei
companiei n acest mediu de afaceri dificil, pot
contribui la pstrarea avantajului competitiv i
la crearea de valoare pentru acionari.
Preurile de transfer
n Romnia
n urma introducerii reglementrilor speci-
fice, legate de documentaia privind preurile
de transfer n Romnia, la nceputul anului
2008, n practic am constatat c n cadrul ma-
joritii controalelor fiscale efectuate de auto-
ritile fiscale, documentaia privind preurile
de transfer a constituit unul din principalele
puncte de interes pentru autoritile fiscale.
Astfel, am constatat c cererile legate de
documentaia privind preurile de transfer au
fost adresate de autoriti n cadrul oricrui tip
de control fiscal.
Mai mult dect att, n cazul companiilor
care au deja o documentaie privind preurile
de transfer, este important s analizeze dac
documentaia respectiv respect reglement-
rile de documentare din Romnia i s se asi-
gure c este actualizat (la fiecare doi sau trei
ani sau, n funcie de domeniul de activitate,
chiar i anual).
Dei, pn relativ recent, numrul ajustri-
lor preurilor de transfer efectuate de autorit-
ile fiscale romne era destul de limitat, n ulti-
mele luni am observat c a crescut incidena
situaiilor n care autoritile fiscale au efectuat
ajustri ale preurilor de transfer, nregistrn-
du-se astfel consecine fiscale semnificative n
termen de impozit pe profit datorat suplimen-
tar i majorri de ntrziere aferente.
Pn la mijlocului anului 2010, n multe si-
tuaii n care exist o documentaie corespun-
ztoare privind preurile de transfer, auto-
ritile investigau doar politica aplicat privind
preurile de transfer, fr alte ajustri sau reve-
rificri ale datelor. Totui, n ultima perioad
se constat o analiz mai atent a modului de
ntocmire a dosarului preurilor de transfer,
urmat de solicitri de explicaii i informaii
suplimentare din partea autoritilor fiscale,
ceea ce indic de multe ori c autoritile eva-
lueaz att substana politicilor de preuri de
transfer, precum i modul n care sunt aplicate
n practic de ctre multinaionale.
Astfel, considerm c gradul de pregtire al
multinaionalelor ce opereaz n Romnia n
ceea ce privete politica i documentarea pre-
urilor de transfer, va fi supus unui test i aces-
te politici privind preurile de transfer vor fi,
probabil, contestate, n special dac lum n
considerare nivelurile reduse de profitabilitate
sau pierderile nregistrate n ultima perioad.
Avnd n vedere c multe societi ro-
mneti se confrunt cu scderi ale profitului
operaional, pstrarea unei politici adecvate pri-
vind preurile de transfer i a documentaiei re-
feritoare la tranzaciile ntre persoane afiliate,
devine un element crucial pentru ca acestea s
reduc riscurile aferente preurilor de transfer.
Astfel, n afara situaiei n care multinaio-
nalele din Romnia au o justificare puternic i
bine documentat n legtur cu politicile
privind preurile de transfer, este probabil ca
numrul ajustrilor i penalitilor aferente im-
puse de autoritile fiscale s creasc n viitor.
Legislaia romn ofer un instrument de re-
ducere a riscului inerent asociat politicilor pri-
vind preurile de transfer ntre companii, res-
pectiv acordurile de pre n avans ce pot fi
ncheiate ntre autoritile fiscale i contribuabili.
Acorduri de Pre
n Avans (APA)
APA reprezint un acord ntre una sau mai
multe administraii fiscale i o companie
multinaional, prin care autoritile fiscale
pre-aproba o metodologie a preurilor de trans-
fer i preurile aferente pentru tranzacii nche-
iate de un contribuabil cu pri afiliate.
n efect, un APA reprezint un mijloc pentru
a rezolva problemele privind preurile de trans-
fer, nainte ca acestea s apar n decursul unui
control fiscal pe probleme de preuri de transfer.
Un studiu de preuri de transfer, fiind parte
a unui APA, furnizeaz suportul necesar pentru
pre-aprobarea metodologiei preurilor de
transfer i a preurilor aferente.
Termenul prevzut de legislaia intern
pentru emiterea unui APA este destul de
semnificativ, i anume de 12 luni pentru un
APA unilateral i 18 luni pentru APA bilatera-
le/multilaterale. n privina costurilor pentru
emiterea unui APA, n afar de costurile legate
de pregtirea unui raport de preuri de transfer,
contribuabilii trebuie s considere urmtoarele
tarife pltibile ctre autoritile fiscale pentru
emiterea/modificarea unui APA:
20.000 de euro/ 15.000 de euro n cazul
marilor contribuabili sau pentru tranzacii ce
au o valoare consolidat mai mare de 4 mil-
ioane de euro;
10,000 de euro / 6.000 de euro n cele-
lalte cazuri.
APA se emit pentru o perioad de pn la 5
ani, totui acest termen poate s fie prelungit
pentru contractele pe termen lung. De aseme-
nea, APA produce efecte numai pentru viitor.
Ca i excepie, un APA poate s fie, de aseme-
nea, aplicabil i n anul n care s-a depus ce-
rerea/s-a emis acordul, n urmtoarele condiii:
Este prevzut expres n APA;
Cererea pentru emiterea APA este depu-
s nainte de ncheierea tranzaciei pentru care
s-a solicitat acordul.
Contribuabilii ce sunt parte a unui acord de
pre n avans, trebuie s depun anual ctre au-
toritile fiscale un raport privind modul de
realizare a termenilor i condiiilor din APA.
Nerespectarea acestei obligaii, atrage dup
sine anularea APA.
Chiar dac reprezint un proces de durat,
ncheierea unui APA presupune anumite avan-
taje pentru companii, cum ar fi:
Beneficii asupra planificrii la nivel de
corporaie prin determinarea cu exactitate a
datoriilor fiscale;
Autoritile fiscale nu vor contesta poli-
tica preurilor de transfer ale companiei pe
durata de valabilitate a APA aceasta este
obligatorie fa de autoritile fiscale, atta
timp ct termenii ei sunt respectai;
Permite companiei s menin o relaie
bun cu autoritile fiscale.
Totui, dei APA sunt deja reglementate de
legislaia romn de civa ani, n practic,
programul APA nu a avut pn n prezent
rezultate notabile.
Considerm c, n acest moment, numrul
redus de cereri pentru obinerea unui APA se
datoreaz n principal lipsei de ncredere a
multinaionalelor n programul APA i n per-
cepia practic asupra beneficiilor sale ca instru-
ment de management al riscurilor privind pre-
urile de transfer, precum i faptului c progra-
mul APA este relativ costisitor i de mare du-
rat. Totui, avnd n vedere beneficiile APA, ne
ateptm ca numrul de cereri pentru obinerea
unui APA s creasc n perioada urmtoare.
Adrian RUS, Senior Manager,
Dep. de Asisten Fiscal,
Ernst & Young
Preurile de transfer
Tendine i cazuri practice recente din Romnia
Lobby & Advocacy
Parteneriatul public-privat
ofer sectorului de
construcii o ans de a se
revigora, ofer marele avan-
taj c se constituie ca o
surs nou de finanare a
proiectelor de investiii i
reduce timpul necesar
atribuirii contractelor.
i, totui, nimic din toate
acestea nu se ntmpl
nc n Romnia.
Solicitat n repetate rnduri de mediul de
afaceri, ca o necesitate imperioas n condiii
de restrngere bugetar i ca o modalitate
cadru de relansare a investiiilor, aa cum o
demonstreaz numeroasele proiecte de succes
din Europa i din alte coluri ale lumii, noua le-
ge a parteneriatului public-privat a fost publi-
cat n Monitorul Oficial, n toamna anului tre-
cut (5 octombrie 2010), iar normele de imple-
mentare n iarn (13 dec. 2010: Hotrrea de
Guvern nr. 1239/2010). Calea prea deschis,
acum, pentru realizarea visului romnilor de a
avea, n sfrit, o infrastructur modern, fr
s mai atepte alocaii de le bugetul statului,
dar a fost imediat blocat de Comisia Europea-
n pentru nclcarea Tratatului European.
Bruxelles-ul a anunat chiar c ia n calcul de-
clanarea procedurii de infringement, dup
cum au informat ageniile de pres, dac legea
va fi aplicat.
Privind la experiena altor state europene,
cum ar fi Marea Britanie, Australia, Germania,
Italia, este clar c formula PPP este o reet de
succes, cu beneficii palpabile pentru toi par-
ticipanii autoritile care pot astfel pune n
practic proiecte de dezvoltare indispensabile
pentru progresul societii, prin angrenarea
resurselor financiare bugetare sau atrase, i a
experienei calificate a investitorilor, benefi-
ciarii, noi toi, prin accesul la servicii publice
mai eficiente, o infrastructur modern sau al-
te faciliti i investitorii, prin optimizarea pro-
fitabilitii unor astfel de operaiuni. Romnia
poate nva n orice moment din exemplele
pozitive sau nereuitele rilor care au experi-
mentat i dezvoltat PPP naintea noastr,
putnd s adapteze cele mai bune practici i
cele mai avansate metodologii la specificul lo-
cal. Autoritile trebuie s apeleze la specialiti
pentru a face acest transfer de know-how i s
fie, n acelai timp, conectate la pulsul mediu-
lui de afaceri local i internaional, inclusiv cel
financiar, n condiiile intensificrii competi-
iei ntre state pentru atragerea de finanri,
afirm Daniela Nemoianu, Executive Partner,
KPMG Romnia.
Legea parteneriatului public-privat
sau povestea unui eec romnesc de
talie european
Ce aduce nou actuala Lege a PPP
Nemulumii de efectele legii parteneriatului public-privat elaborate de PSD, actuala Coaliie
de guvernare a propus o nou form a legii, sub pretextul deschiderii ctre simplificarea proce-
durilor i asigurarea unui cadru legislativ clar, care s permit flexibilitate i eficien economic
la implementare. Forma elaborat de Legislativ a fost retrimis spre examinare de Preedintele
Bsescu, care a considerat, printre altele, c legea conferea puteri discreionare partenerului
public, respectiv autoritilor centrale i locale, dar Legislativul a refuzat s modifice prevederile
referitoare la aceste aspecte, declannd critici vehemente din partea oficialilor europeni.
Motivele care au strnit refuzul Bruxelles-ului:
- Legea elimin licitaia ca modalitate de ctigare a contractelor de ctre partenerii privai,
licitaia fiind nlocuit de un proces de selecie i negociere direct, supus arbitrariului i, impli-
cit, unei competiii neloiale
- Restrnge accesul la justiie, prin prevederea care stipuleaz ca orice contestaie n instan
s fie nsoit de depunerea unei garanii de 2% din valoarea estimat a proiectului
- Se suprapune peste legislaia existent n domeniu, genernd confuzie.
Daniela Nemoianu, Executive Partner, KPMG Romania
29
Lobby & Advocacy
Este proclamat din
nou monopolul
autoritii publice
Camera de Comer American n Romnia
(AmCham) a adresat o scrisoare instituiilor
statului, n care precizeaz neregulile grave ale
actului normativ. Potrivit Constituiei Rom-
niei, bunurile proprietate public nu pot fi
dect concesionate (un asemenea tip de aranja-
ment ar intra sub incidena OUG 54/2006),
nchiriate (nu este cazul, potrivit Legii PPP)
sau date n administrare (numai ctre entiti
anume, desemnate de Constituie i nu ctre
cele la care face referire Legea PPP). Prin
urmare, dac nu este vorba de concesiuni de
lucrri sau servicii i nici de alte aranjamente
contractuale prin care se realizeaz conce-
siunea, administrarea sau nchirierea bunurilor
proprietate publi-c, nu se nelege care este
obiectul Legii PPP i dac ar exista unul. Pare
c Legea PPP este neconstituional, se arat
n scrisoarea AmCham.
Legea intrat n vigoare n 2010
menioneaz foarte clar c iniierea unui PPP
aparine doar autoritii publice. Ne aflm n
situaia unui uor monopol din partea
autoritii publice, n sensul n care aceasta
deine prerogativa iniierii unui PPP, precum i
a selectrii i negocierii partenerului privat. O
prim dezbatere despre PPP ar trebui s
nceap cu aceast chestiune i m refer aici la
necesitatea unui dialog ntre factorii publici i
privai, inclusiv n etapa de natere a proiectu-
lui care va face obiectul acelui PPP, declar
Roberto Musneci, Managing Partner la firma
Serban & Musneci, fost preedinte AmCham.
Noul cadru legislativ este
perfectibil
n cursul unui dialog avut cu dl Eugen
Curteanu, secretar de stat n cadrul Ministeru-
lui Dezvoltrii Regionale i Turismului
(MDRT), minister care s-a numrat printre
iniiatorii actualei legi, a recunoscut ntr-un
final c o serie de clarificri sunt oferite de
ctre normele metodologice, n privina crora
mediul de afaceri este ateptat s vin cu pro-
puneri, innd cont de normele i principiile
care decurg din Tratatul Comisiei Europene, n-
deosebi n ceea ce privete libertatea de sta-
bilire i libertatea de a presta servicii, incluznd
principiile transparenei, egalitii de tratament,
proporionalitii i a recunoaterii reciproce.
Practic, ns....
Propunerile de amendare au venit prompt,
att din partea specialitilor, ct i a mediului
de afaceri.
n primul rnd, vreau s m refer la posi-
bilitatea unei compensaii materiale n unele
PPP, pentru a stimula investitorul privat s se
implice n proiecte nerentabile, dar cu mare
importan pentru interesul public. Astfel,
autoritatea public ar trebui s ofere parteneru-
lui privat, n compensare, posibilitatea de a-i
recupera costul investiiei iniiale, oferind n
exploatare un alt serviciu. Aceast metod ar
trebui gndit foarte atent pentru a evita orice
conflict de interese sau suspiciuni de fraud i
tocmai de aceea ar fi nevoie de o definire
foarte clar a regulilor de compensare, astfel
nct s rezulte o recuperare predictibil a
investiiei iniiale a partenerului privat.
O alt chestiune la care vreau s m refer
din perspectiva experienei mele de manage-
ment n companii multinaionale, precum i de
partener n propria mea afacere, de dimensiuni
mult mai reduse, este aceea c ntreprinderile
mici i mijlocii nu trebuie excluse sub nicio
form din viitoarele proiecte realizate prin par-
teneriat ntre public i privat. M refer la faptul
c selecia partenerului privat nu ar trebui s se
fac lund n considerare doar companiile
mari. Aceast chestiune ine mai mult de des-
chiderea i imparialitatea autoritii publice
dect de prevederile legale, ntruct inserarea
n textul actelor normative a unor condiii spe-
ciale pentru IMM-uri ar fi discriminatorie, bi-
neneles dac IMM-urile n chestiune respect
criteriile prevzute.
O ultim chestiune de importan major
pentru rezolvarea unei mari probleme a Ro-
mniei vizeaz utilizarea PPP n absorbia fon-
durilor europene. Astfel, pentru creterea gra-
dului de absorbie a fondurilor europene tre-
buie s lum n calcul i parteneriatele de tip
PPP pentru asigurarea prii de cofinanare cu
care autoritile romne trebuie s contribuie.
Au fost numeroase cazuri n care instituiile
publice nu au avut fonduri pentru cofinanare
i finanarea nerambursabil a fost pierdut.
Sorina VOICA
Lucrrile accesibile n parteneriat
public-privat n Romnia
Normele metodologice de aplicare a Legii PPP stabilesc clar categoriile de lucrri care pot fi
executate prin constituirea unui parteneriat public-privat:
Pot fi abordate n PPP lucrri publice de interes local sau judeean, cum ar fi: drumuri comu-
nale, piee publice, trguri, oboare si parcuri, lacuri i plaje, reele de alimentare cu ap,
canalizare, termoficare, gaze, dar i: teatre, biblioteci, muzee, spitale, policlinici, universiti, coli,
grdinie, cree, locuine sociale i, nu n ultimul rnd, bogii de orice natur ale subsolului, n
stare de zcmnt, dac nu au fost declarate de interes public naional.
Tot n parteneriat public-privat pot fi efectuate lucrri de interes naional, respectiv
exploatate i valorificate apele de suprafa, apele subterane, apele maritime interioare, faleza i
plaja mrii, cu bogiile lor naturale i cu potenialul energetic, marea teritorial i fundul apelor
maritime, resursele naturale ale platoului continental, conducte de transport al ieiului, pro-
duselor petroliere i gazelor naturale, obiective ale Ministerului Aprrii Naionale, Ministerului
Administraiei i Internelor, Ministerului Justiiei etc.
Roberto Musneci
Eugen Curteanu
IMM nu trebuie
excluse sub nicio
form din viitoarele
proiecte realizate prin
parteneriat ntre
public i privat
Instabilitatea macroecono-
mic manifestat pe
parcursul anului 2009 a
continuat i n anul 2010,
determinnd turbulene n
sectoarele economice de
care depinde industria
mobilei. Majoritatea
productorilor de mobil din
Romnia au prioritizat
producia destinat
exportului, ngrijorai
de piaa intern unde
consumul este anemiat.
Vetile de redresare economic ale unor
sectoare de activitate legate de industria mo-
bilei se succedau rapid, dar multe dintre aces-
tea s-au infirmat, astfel nct situaia pe parcur-
sul ntregului an 2010 a devenit din ce n ce
mai imprevizibil i mai confuz. n
aceste condiii dificile, singurul
reper, care a rmas de urmat, a
fost ncrederea c ceea ce rea-
lizezi e de folos cuiva, indife-
rent c lucrezi pentru export
sau pentru propria pia,
declara Aurica Sereny,
preedinta APMR. Ver-
ticale industriale im-
portante, de care de-
pindea desfacerea sau
producia mobilei,
cum ar fi sectorul
construciilor de lo-
cuine, i-au conti-
nuat declinul i anul
trecut, iar sectorul
produselor textile s-a
restructurat continuu.
i nu sunt singurele
ramuri a cror situaie
dificil a bulversat acti-
vitatea curent a indus-
triei de mobil.
n acest context, majori-
tatea productorilor de mobil
din Romnia au reuit s com-
bine activitile destinate exportu-
lui cu cele destinate pieei interne. Au
diversificat structura sortimental, au
conceput modele att din lemn masiv de
fag, stejar, rinoase, ct i din alte specii lem-
noase mai puin valoroase, mai ales pentru
export. Din evoluia la parametrii optimi a
exportului (acesta a crescut cu 13,5% n 11
luni) a venit i salvarea multor productori.
Soldul balanei comerciale export-import pe 11
luni, n 2010, pentru industria mobilei este po-
zitiv, de +794,2 mil. euro, cu 100 mil. euro mai
mare dect soldul balanei comerciale export-
import nregistrat la sfritul anului 2009. n
rest, datele furnizate de Institutul Naional de
Statistic pe 11 luni din 2010, comparativ cu
perioada similar din 2009, indic reduceri n
serie: volumul produciei pentru mobil i
prile acesteia a sczut cu cca. 2,5 %, impor-
tul cu 3,3 %, consumul aparent cu 17,4 %, nu-
mrul de personal cu 9,3 %. Anticipm c
pentru exportul de mobil, anul 2010 a fost cel
mai bun, de pn acum, declara cu satisfacie
Aurica Sereny. Redresarea a fost posibil ca
urmare a majorrii exportului de produse, aci-
une susinut
de ce-
rerea extern mai puternic, mai ales din partea
statelor membre n UE. Redresarea pare foarte
fragil dac ne uitm la absorbia pieei interne.
La o criz dur
se rspunde pe msur
Situaia de criz a forat mna producto-
rilor de mobil s adopte msuri dure, care
au presupus restructurri masive, pn la
funcionarea n condiii de avarie, dar nu au
renunat la activitatea de producie.
Inspiraia fiecruia a dat un impuls
nou activitii de zi cu zi, re-
configurarea structurii
sortimentale abor-
date innd sea-
ma mai ales
de cerere.
Mobila trece prin furcile crizei
cu ajutorul exporturilor
Puncte slabe
Capaciti de mari dimensiuni, mai greu de adaptat
la cerinele pieei
Productivitate sczut datorit n principal
tehnologiilor insuficient modernizate
Salarii reduse
Lipsa unor retaileri puternici pe piaa intern
Oportuniti:
Utilizarea unei resurse naturale, regenerabile
Investiii n implementarea i promovarea de noi
tehnologii asistate de calculator, de noi materiale
Modernizarea n nnoirea produselor prin design i
marketing adecvat pieelor
Perfectarea calificrii manageriale de producie i
comer i extinderea utilizrii tehnicii de calcul
Adaptarea la legislaia UE i mbuntirea fisca-
litii pentru atragerea investitorilor strini.
Revenirea pe cretere a pieei internaionale
Accesarea fondurilor europene de ctre produc-
tori, n special POSCEE i POSDRU
Ameninri:
Prelungirea crizei pe anumite piee, inclusiv cea intern
Bariere tarifare sau netarifare pe unele piee externe.
Exporturile de mas lemnoas de calitate parial prelucrat
Scderea veniturilor consumatorilor
marasmul imobiliarelor
Noi taxe pe fora de munc, la productor
Considerm c n aceast perioad este foarte important
ca autoritile s nu ia msuri imprudente, mai ales
de natur fiscal, care s creeze panic n
pia. A. Sereny
Puncte tari:
Materie prim indigen din
belug
Muncitori calificai, zone
de tradiie meteugreasc
Piee externe tradiionale
Manageri tineri, dornici de
afirmare
A
n
a
l
i
z
a
S
W
O
T
a
indu
s
t
r
i
e
i
d
e
m
o
b
i
l
A
n
a
l
i
z
a
S
W
O
T
a
indu
s
t
r
i
e
i
d
e
m
o
b
i
l
A
n
a
l
i
z
a
S
W
O
T
a
indu
s
t
r
i
e
i
d
e
m
o
b
i
l
A
n
a
l
i
z
a
S
W
O
T
a
in
dus
t
r
i
e
i
d
e
m
o
b
i
l
A
n
a
l
i
z
a
S
W
O
T
a
indu
s
t
r
i
e
i
d
e
m
o
b
i
l
A
n
a
l
i
z
a
S
W
O
T
a
indu
s
t
r
i
e
i
d
e
m
o
b
i
l

Marketing i Inovare
Productorii de mobil au dovedit c sunt ca-
pabili s inoveze n satisfacerea celor mai ra-
finate gusturi i s se adapteze la toate buzu-
narele. Au folosit, n 2010, lemn masiv la con-
strucia produselor, panouri din lemn furniruite
cu furnire naturale sau sintetice, dar i combi-
naii de tot felul cu alte materiale metal, sti-
cl, vitralii, granit, materiale textile etc.,
ntr-un cuvnt, printr-un design adaptat tuturor
pieelor, au crescut valoarea adu-
gat.
Dup declinul major nregistrat
n anul 2009, considerm redresarea
din anul 2010 binevenit, dar nc
timid, lund n considerare m-
surile dure impuse de ctre guvern
n cursul anului (reducerea salariilor
bugetarilor cu 25 %, creterea ratei
omajului, majorarea TVA de la 19 % la
24 %, majorarea tarifelor la combustibili i
utiliti, etc.), spune Sereny.
Analiza SWOT indic premisele unei com-
petitiviti sporite a industriei autohtone. Dar i
probleme.
Cine se adapteaz,
va supravieui
Din discuiile purtate cu productorii de
mobil, constatm c operatorii economici
care desfoar o activitate combinat pentru
intern i export au depit dificultile, uneori
cu sincope, dar pe ansamblu toi consider
anul 2010 mai bun dect 2009. Muli i mo-
dific din mers segmentul de pia sau caut cu
consecven parteneri noi n zonele apropiate
rii noastre (din Cehia pn n Rusia), dup
caz, schimbndu-i chiar structura sortimen-
tal; alii i diversific obiectul de activitate
mobil cu alte produse finite din lemn (ui-fe-
restre). Exist firme care investesc chiar n
aceste vremuri i construiesc secii de fabrica-
ie noi, cu profil complementar activitii cu-
rente, de mobilier din panouri spre exemplu,
angajnd chiar personal (firma Rus-Savitar i-
a extins activitatea cu o secie nou de mobili-
er tapiat); firma Romana Furniture, axat pe
realizarea de mobilier din lemn masiv de fag
pentru copii, cu o nalt calitate a prelucrrilor
i finisajelor, i care se adresa segmentului de
populaie cu venituri mai ridicate, n scopul
bine definit de a evita concurenta asiatic, do-
rete s promoveze n viitor mobilier de cali-
tate pentru aduli; firma italian Savini Due
din Sebe, judeul Alba, a investit ntr-o capa-
citate de producie de mobilier pentru baie, es-
timnd rezultate pentru acest an n cretere cu
16 %, fa de anul 2009, cnd a nsumat 11
mil. euro cifr de afaceri. Acest gen de mobili-
er era pn odinioar aproape inexistent pe
piaa romneasc. Firma italian Savini Due
din Sebe a gsit noi canale de distribuie la in-
tern supermarketurile, i a ncheiat contracte
noi cu clieni din Bulgaria, Polonia, Ungaria,
Croaia i Italia. Participrile firmelor rom-
neti (cca. 30 la numr), la ultimele evenimen-
te internaionale de profil, de anvergur, Mos-
cova (noiembrie 2010) i Koln (ianuarie 2011)
acolo unde se d ora exact a industriei tr-
guri internaionale organizate cu sprijin guver-
namental, demonstreaz prin numeroasele dis-
cuii i contracte angajate c firmele romneti
sunt competitive pe pieele internaionale con-
curente. Se deschid perspective noi, mai opti-
miste, pentru anul 2011. ns impactul msu-
rilor de austeritate luate n anul 2010 ar putea
determina o reducere a activitilor economice
n acest an n ntreaga Europ, ceea ce ar putea
influena i bunul mers al evoluiei exportului
de mobil. Riscul erodrii exportului i al
reducerii generale a cheltuielilor de consum
planeaz nc, fapt ce ne ndeamn la pruden
n a face estimri, declar Aurica Sereny.
Comerul intern de mobil
o Cenureas?
Piaa intern a fost pn n trecutul apropi-
at un obiectiv secundar al industriei de mobil
din Romnia. Exporturile n vest sau n spaiul
CAER erau pri-
oritare. Marile
fabrici, con-
struite n
anii 70-80,
urmreau
tendinele
de pe pie-
ele int i
lucrau fie
dup cerin-
ele parte-
nerilor ex-
terni, fie dup studii de marketing fcute pe
aceste piee. De multe ori, clienii fabricilor
romneti din Occident soseau n Romnia cu
desene tehnice, cu detalii precise i chiar
ddeau tonul n ceea ce privete materiile
prime, tehnologia de fabricaie, finisajele; i
evident, productorii romni se pliau pn la
cerinele impuse de expedierile internaionale,
adic ambalarea i etichetarea. Muli produc-
tori locali de mobil au ajuns, astfel, s
depind majoritar de piaa extern.
Punctul slab consta n faptul c fabricile
erau mai mult executani i nu au investit sufi-
cient n design individual sau n departamente
de proiectare. Nu mai pomenim de politica de
susinere a unor mrci.
Piaa intern a beneficiat de o atenie sc-
zut, datorat n parte i profilului cumpr-
torului, dar i dezvoltrii insuficiente a
reelelor de comer cu mobil. Nu exist un
productor care s aib magazine n majori-
tatea reedinelor de jude, iar retailerii inde-
pendeni i reduc suprafeele de expunere, de
multe ori ca efect al reorganizrii impuse de
criz. Clientul final nu se ntlnete cu marfa
productorului, care exist ntr-o palet di-
versificat i pe toate gusturile, deoarece
de multe ori lipsete veriga intermediar.
Cumprtorul nu gsete ntotdeauna consul-
tana necesar ntr-un showroom mare, n
care s gseasc produsul pe care i-l dorete,
care de multe ori nu se afl pe stoc. i bari-
erele de intrare n comerul cu mobil sunt
destul de ridicate: suprafeele de expunere
trebuie s fie mari, de unde rezult costuri
mari cu chiria, transportul este costisitor, iar
promovarea la clientul final, n special, este
de multe ori defectuoas, dei exist nume-
roase excepii.
Sereny este optimist: Pe perioada crizei,
oamenii au petrecut mai mult timp acas i au
descoperit c este indicat s ai un ambient pl-
cut. n momentul n care consumatorii vor avea
mai multe resurse disponibile, vnzrile se vor
majora cu certitudine i pe piaa intern.
Radu DUMA
Investiii n industria
mobilei n cursul
anului 2011
Societatea Comercial Sortilemn SA
din Gherla i-a planificat pentru acest an
investiii de 0,5 mil. euro n modernizarea
fluxului tehnologic. Compania este unul din-
tre furnizorii tradiionali ai lui IKEA, circa 70%
din totalul produciei sale de anul trecut fiind
contractat de concernul suedez. n 2010
compania a realizat o cifr de afaceri de
aproximativ 25 mil. euro;
Compania Plimob din Sighetu Marma-
iei, furnizor de scaune pentru concernul
suedez IKEA, a investit n acest an 2 mil. euro
n achiziionarea i tehnologizarea unei fabri-
ci de cherestea din Ucraina, unde au fost
angajai pn n prezent 65 de oameni.
Societatea Lemet SA din Cmpina i-a
programat investiii de 3,8 mil. euro pentru
acest an. Cifra de afaceri a acestei firme a fost
de cca. 34 mil. euro n anul 2010.
Firma de mobilier ECOLOR din locali-
tatea clujean Jucu va investi n cursul aces-
tui an 6-7 mil. euro n extinderea capacitilor
de producie existente i achiziionarea de
noi echipamente.
Productorul de mobil Cotta Interna-
ional din Arad i va extinde capacitile de
producie n anul 2011 cu o nou fabric de
mobilier tapiat, ce va fi deschis n oraul
ardean Ineu, n care va investi circa 2,5 mil.
euro.
31
Marketing i Inovare
Bncile cu capital grecesc ocup o poziie
strategic n piaa financiar din Romnia.
Efectele crizei financiare, att pe plan intern, ct
i pe plan extern, nu au trecut fr a se face sim-
ite i n activitatea pieei bancare din Romnia.
Totui, dup o perioad n care acestea au stat n
expectativ, n prezent, ncep s reintre n jocul
concurenial, atacnd sectorul de retail.
Stabilitatea financiar s-a confruntat cu
provocri semnificative ncepnd cu anul
2008, dar a rmas robust. Capitalizarea bn-
cilor s-a majorat la niveluri confortabile iar li-
chiditatea s-a meninut la valori corespunz-
toare, conform celui mai recent raport de stabi-
litate al BNR.
Calitatea activelor bancare a nregistrat de-
teriorri, riscul de credit rmnnd vulnerabili-
tatea major a sectorului bancar. Bncile i-au
intensificat eforturile de provizionare, iar gra-
dul de acoperire cu provizioane s-a meninut la
peste 90 de zile.
n acest tablou, bncile cu capital grecesc
ocup o poziie important, cumulnd o cot de
pia de 17% (o cot de pia mai mare o dein
doar bncile controlate de capitalul austriac) i
o pondere a capitalului social n total capital
bancar de aproximativ 34%, conform datelor
BNR de la mijlocul anului 2010. n ierarhia
bncilor dup active, dou bnci greceti sunt
prezente n top 10 i patru n top 15.
Din punct de vedere al ofertelor pentru per-
soanele fizice, bncile greceti se nscriu n
media pieei, neavnd cele mai mari dobnzi la
depozite i neaflndu-se nici n grupul bncilor
cu un grad mai ridicat de restricii n ceea ce
privete acordarea de credite.
Dobnzile mari la depozite
un capitol ncheiat
Dac n urm cu un an, bncile nc se b-
teau n dobnzi ridicate pentru atragerea de noi
clieni, n prezent, la nivel de pia se nregis-
treaz o relativ stabilizare. Bncile greceti
nu au prsit poziia de lider de pluton, dar
ofertele lor nu depesc cu mult media pieei.
n cazul depozitelor n lei, cele mai bune
oferte vin din partea a dou instituii de credit
din Grecia i Cipru de dimensiuni reduse
ATE Bank i Bank of Cyprus. Ofertele pre-
supun o rat de dobnd de 7,75%, cu doar
0,50 procente peste competitorii urmtori.
La polul opus al clasamentului se afl, ns,
tot o banc greceasc. Dobnzile oferite de
Bancpost n cazul depozitului standard variaz
ntre 4% i 5%.
Rata medie a dobnzilor oferite de bnci la
depozitele n lei trece uor peste 6%, conform
datelor agregate de Conso.ro la nivelul siste-
mului.
n ceea ce privete dobnzile la depozitele
n euro, lucrurile nu sunt cu mult diferite. ATE
Bank i Bank of Cyprus se menin n topul
celor mai bune oferte, oferind dobnzi de peste
3,75% n vederea atragerii de lichiditi n mo-
neda european.
Bncile greceti poziii de frunte
n Olimpul bancar din Romnia
TOP DOBNZI DEPOZITE
5.000 LEI/ 3 LUNI
1.000 EURO / 3 LUNI
www.conso.ro
Portalul financiar nr. 1 pentru consumatori
Topul bncilor greceti dup active-2010
Focus bancar
Bancpost are oferte care o plaseaz pe ulti-
mul loc i n acest caz, cu o rat de dobnd
cuprins ntre 1% i 2,50%, n condiiile unei
medii a pieei de 2,70%.
Creditarea populaiei
bncile greceti
au renceput ofensiva
Situaia nu este cu mult diferit n cazul
creditrii. Bncile greceti, n special cele de
dimensiuni mai reduse, vor s ctige cot pe
pia prin practicarea unor condiii de pre mai
permisive, ntr-o pia n care costul creditului
a dus n ultimii ani la utilizarea conceptului de
pia ngheat.
Spre exemplu, n cazul creditelor ipotecare
n euro, pe primul loc se regsete oferta Mar-
fin Bank, o banc de dimensiuni reduse pe pia-
a de retail din Romnia.
Dobnda anual efectiv (DAE) se plasea-
z uor peste nivelul de 6%, n condiiile unei
valori medii a DAE pentru creditele ipotecare
n euro de 8%.
Peste media pieei se regsesc i ofertele
Emporiki Bank, cu 6,78%, Alpha Bank, cu
6,84%, Bancpost, cu aproximativ 7%, Bank of
Cyprus i Banca Romneasc, cu 7,60% i
Piraeus Bank, cu 7,84%.
O ofert mai scump dect media pieei
prezint doar ATE Bank. Aici, clienii trebuie
s accepte un DAE de 9,56%.
Ordinea se pstreaz doar parial n cazul
variantei de finanare a locuinei n lei. Pe
primul loc n topul ofertelor venite din partea
bncilor greceti se situeaz Emporiki Bank,
cu un DAE de 9,30%, urmat de Banca Rom-
neasc, cu un DAE de 10,07%, iar pe poziia
ultim Piraeus Bank, care prezint un DAE de
12,77%, conform calculelor Conso.ro. Valoa-
rea medie a DAE n pia este de 12,30%.
Bncile greceti au avut o prezen activ i n
cadrul programului Prima Cas. n program
sunt nscrise ATE Bank, Alpha Bank, Banca
Romneasc, Bancpost i Piraeus Bank.
Valoarea total a plafonului alocat celor
cinci bnci, din totalul de 1,7 miliarde de euro
disponibili ncepnd din 2009, a fost de 382
milioane de euro, dintre care 48,2 milioane de
euro sunt aferente etapei din anul 2011. Datele
in cont i de realocrile intermediare.
Trebuie spus ns c bncile greceti i-au
meninut n ultimii doi ani o politic de cre-
ditare echilibrat, n ciuda creterii generale a
ratei de neperforman.
Alexandra POPA
Credit pentru cas - 50.000 euro/30 ani
n sfrit, apare prima carte 100% ro-
mneasc despre Antreprenoriat- Drumul de la
idei ctre oportuniti i succes n afaceri
(Editura Universul Juri-
dic, Colecia Busi-
ness), scris de un
antreprenor romn,
Marius Ghenea, per-
soana cea mai indi-
cat pentru a sparge
gheaa n acest dome-
niu. Cuvintele aparin
lui Radu Georgescu,
preedintele GECAD,
cu care domnia sa pre-
faeaz cartea.
M. Ghenea este un an-
treprenor pe care l apreciez
pentru viziunea pe termen
lung i abordarea pragmatic
de care d dovad, ca i pen-
tru rolul important pe care l
are fa de ali antreprenori, ca
profesor de antreprenoriat n
mai multe programe educaio-
nale internaionale desfurate n
Romnia, continu dl Georgescu. Cartea se
nscrie n acelai rol i acelai efort al su de a
ajuta la dezvoltarea culturii antreprenoriale n
Romnia. Prin prezen-
trile pe care le face,
conferinele la care
particip, Marius Ghe-
nea se dedic antre-
prenorilor n formare
sau cu ceva expe-
rien din ntreaga
ar, dar mai ales
celor tineri, care l
privesc ca pe un
mentor, dar ca i
ca pe un role-
model.
Pe Drumul
de la idei ctre
oportuniti i
succes n afa-
ceri Marius
Ghenea se
ofer s fie un
ghid util, care vede n idee
doar nceputul unui proiect care poate fi
sau nu viabil, proiect ce necesit o viziune
complex, holistic asupra absolut tuturor ele-
mentelor care intervin n respectivul business.
Oamenii cu idei n afaceri trebuie ndrumai
prin labirintul transformrii ideilor n oportu-
niti de afaceri i ulterior n afaceri de succes,
pentru c muli oameni cu spirit antreprenorial
din Romnia au tendina de a sri etapele. Un
capitol bine dezvoltat este cel care se refer la
sursele de finanare pentru activiti antre-
prenoriale, unde apar multe opiuni inedite.
Parcurgnd aceast carte ai ocazia unui tur
complet al unui ciclu de business, de la start-up
ctre perioada de cretere, maturizare i pn
la sfritul afacerii ca exit antreprenorial.
Autorul face un tablou al antreprenorului
romn, surprinznd patru stereotipuri, sau
ofer 10 mituri despre antreprenoriat n gene-
ral, dar atrage serios atenia asupra evitrii
celor cinci greeli fatale pentru un antreprenor.
Dl. Ghenea mrturisete c scrierea unei
cri despre antreprenoriat nu este doar o
oportunitate i o plcere legat de mplinirea
unei dorine personale importante, ci chiar o
datorie. Este datoria primelor generaii de
antreprenori romni dup 1989 s predea
tafeta mai departe, pentru construirea unei
clase de acest tip cu lideri de valoare. Lectur
plcut! (RD)
Marius Ghenea
Antreprenoriat, carte de referin
pentru Colecia de business
Focus bancar
Politici i relaii internaionale
Odat cu creterea ponderii mprumuturilor
cu grad mare de risc au aprut noi inovaii fi-
nanciare, aa numitele contracte CDS, consi-
derate de unii economiti capitaluri toxice.
Contractele CDS sunt o form de asigurare
pentru instrumente financiare. Ce reprezint
acestea? O banc ofer garanii pentru eventu-
alele pierderi dintr-un portofoliu de credite de-
inut de o alt banc sau investitor din S.U.A.
sau din toat lumea. Pentru garania dat pri-
mete dobnzile i comisioanele aferente aces-
tor credite. Deci o banc i cumpr o asigu-
rare pentru portofoliul su de risc.
Auri sacra fames
n acest fel, marii deintori de obligaii du-
bioase i alte instrumente riscante au trecut la
utilizarea contractelor CDS, pentru a se prote-
ja mpotriva eventualelor pierderi.
Regula era ca vnztorii de asigurri s
prezinte garanii n sprijinul obligaiilor pe ca-
re i le luau n baza contractului, dar bncile
cele mai mari i companiile prestigioase, cele
mai multe din SUA, erau scutite de obligaiile
de garantare.
Astfel, s-a trecut la o financizare crescnd
a tranzaciilor, la deturnarea activitii bancare
obinuite spre speculaii de tot felul. S-a ajuns,
la un moment dat, la situaia c cea mai
avansat economie din lume, a Statelor Unite,
s aib economie sub 1% i s-i finaneze con-
sumul n exces prin import masiv de capital.
Opernd n mare parte cu produse sinte-
tice, creditorii, pe lng apelarea la contracte
CDS, au nceput s-i vnd ipotecile cu grad
ridicat de risc. Trebuie precizat c, n ultimii
zece ani, contractele CDS au cunoscut o cre-
tere exploziv n America. De exemplu, la n-
ceputul secolului XXI i pn n 2007, valoa-
rea acestor contracte a crescut de la un trilion
de dolari la aizeci i cinci de trilioane de
dolari.
Vnzarea obligaiilor dubioase s-a fcut
prezentndu-le drept obligaii de plat garan-
tate. Unele obligaii de plat au fost vndute n
bloc ctre investitori care deineau agenii de
rating i care le cotau drept obligaii cu risc mi-
nim i, la rndul lor, le revindeau n toat lu-
mea. Cele mai multe au fost preluate de investi-
tori din Germania, care la declanarea crizei
deineau obligaii cumprate n valoare mai
mare dect cele deinute de firmele americane.
Prin aceste tranzacii, dar, i prin alte moda-
liti, criza s-a ntins ca o molim n ntreaga
lume. Mai trist este faptul c efectul crizei este
devastator, nu pentru S.U.A. sau rile bogate,
ci pentru economiile mai slab dezvoltate.
George Soros afirm c problemele actuale
cu care se confrunt sistemul financiar nu sunt
rezultatul unei conspiraii organizate, afirmnd
c: Sistemul actual este alimentat de ceva mai
periculos dect conspiraia. El nu este condus
de o mn de oameni, ci de un concept care a
ajuns s fie acceptat drept liter de lege: orice
cretere economic este n avantajul omenirii
i cu ct este mai mare aceast cretere, cu att
mai rspndite sunt beneficiile ei. Aceast cre-
din mai are un corolar i anume c aceia care
exceleaz n alimentarea focului creterii eco-
nomice, trebuie preamrii i recompensai, n
timp ce aceia nscui la periferie pot fi exploa-
tai dup bunul plac.
Fr s resping, n totalitate, aceste afir-
maii, avnd, ns, n vedere lcomia de care
au dat dovad unele grupuri de investitori pen-
tru obinerea de bani n orice condiii i sub
orice form, cred c anumite cercuri din lumea
afacerilor au acionat contient n sensul
declanrii unei crize, cunoscnd c cele mai
mari transferuri de bogie au loc n perioada
de criz. Au pornit, probabil, i de la faptul c,
n trecut, (exceptnd marea criz) toate cele-
lalte crize au fost de importan redus pentru
economia mondial i c guvernele, de fiecare
dat, au intervenit prompt pentru sprijinirea
sistemului financiar, ceea ce a fcut s nceap
repede o nou perioad de cretere economic.
Poate c dorina de apariie a unei noi crize
a fost stimulat i de afirmaiile unor persona-
liti, cum a fost cazul savantului Albert Ein-
stein, care a spus: Criza este cea mai binecu-
vntat situaie care poate aprea pentru ri i
persoane, pentru c ea atrage dup sine progre-
se. Creativitatea se nate din necesitate, pre-
cum i ziua se nate din noapte. n perioada
crizei se nasc inveniile, descoperirile i marile
strategii. Cine depete criza, se depete pe
sine nsui. Iar a rmne depit... Adevrata
criz este criza incompetenei.
Dac nu s-a acionat contient pentru de-
clanarea crizei, atunci nu neleg cum condu-
ctorii marilor bnci i ai marilor corporaii, cu
studii de specialitate i experien n domeniul
financiar - bancar au putut inventa i accep-
ta, n activele proprii, mprumuturile ninja.
C unele cercuri de afaceri au acionat con-
tient pentru declanarea crizei este, se pare,
cunoscut i de autoritile statale.
-va urma-
Rodica GRIGORESCU
Ideogramele
pericol i
oportunitate
compun criz
n scrierea chinezeasc (II)
Odiseea
business-ului
continu
Primii 2.500
de ani
Odiseea
business-ului
continu
Primii 2.500
de ani
Odiseea businessului continu pe malurile Istrului
36
Chiar dac mediul de afaceri
din Romnia este n conti-
nuare spinos, companiile
greceti active n ara noastr
sunt optimiste privind per-
spectivele relaiilor econo-
mice i comerciale bilaterale.
Nu numai c nu au fost des-
curajate de prea timidele
msuri de combatere a
crizei economice luate de
guvernanii de la Bucureti,
dar pregtesc un asalt al
investiiilor n domenii cu
potenial de cretere. Care
sunt aceste domenii, din per-
spectiva oamenilor de afaceri
greci, am aflat de la dl
Michail Sotiriou, Preedinte
Director general Alumil Rom
- Industry, Preedintele
Camerei de Comer i
Industrie Eleno-Romne.
Domnule Preedinte, cum caracterizai
mediul de afaceri din Romnia?
Personal, avnd experien de afaceri cu
Bulgaria i Ungaria, consider c oportunitile
de afaceri sunt mai bune n Romnia.
Problema major este, dup prerea mea, lipsa
de ncredere i frica de a investi, nu lipsa de
lichiditi. Bani pentru investiii exist, dar
potenialii investitori sunt ngrijorai.
Rezolvarea situaiei nu poate veni, ns, prin
msuri singulare, luate de Romnia sau
Grecia, ci la nivelul ntregii UE.
Spuneai c mediul de afaceri este mai
avantajos n Romnia, fa de alte state. Ce
prere avei despre Codul fiscal?
E adevrat c sunt foarte multe taxe,
impozite directe i indirecte. S-au micat
lucrurile, dar mai sunt multe de fcut pentru ca
Romnia s fie competitiv i sub acest aspect.
S nu nelegei greit: trebuie pltite taxele,
dar e greu s accepi s plteti 16% impozit
pentru dividende, cnd n alte ri nu se
pltete nimic.
Ai gsit nelegere la autoritile
romne? Cum decurge colaborarea cu
funcionarii publici?
Din nefericire, am constatat c nu exist
colaborare ntre instituiile statului, iar noi sun-
tem victimele acestor nenelegeri. Sunt
frecvente asemenea cazuri... ca s nu vorbim
despre uurina cu care se schimb legislaia.
Este practic imposibil de urmrit viteza cu care
se schimb legile n Romnia!!!
n plus, se contrazic, pentru c nu tie
dreapta ce face stnga. i vorbim despre
domenii foarte importante, cum ar fi nregis-
trarea unui brand (mrci-n.n.), adic despre
afaceri care pun n joc sume de 10-20 milioane
de euro. Am discutat i cu conducerea CCIR
creia i-am solicitat sprijin, mai ales n
domenii precum actualizarea datelor n
Optimismul grecilor
se traduce n noi investiii
Am constatat c nu
exist colaborare ntre
instituiile statului, iar
noi suntem victimele
acestor nenelegeri
37
Registrul Comerului. Suntem foarte nemulu-
mii de felul n care lucreaz Registrul
Comerului, care aparine acum de Ministerul
Justiiei i care genereaz foarte multe pro-
bleme. Dac o firm nu depune bilanul con-
tabil, automat intr n procedura de lichidare,
pe hrtie. Chiar dac eti foarte corect, riti s
intri pe lista neagr a insolvenelor.
S mai lum un exemplu. Se vorbete mult
despre reabilitarea termic a cldirilor. dar
nivelul standard, de referin, este foarte redus.
Ce economie se poate face astfel la consumul
de energie? Care va fi ctigul? 10% din con-
sumul de energie? De ce nu se intesc reduceri
de 60%?!
Obstacolele artificiale
amn deciziile de a investi
i totui, vorbeai despre domenii de
interes n Romnia pentru companiile
greceti, unde ateptai creteri impor-
tante. Care sunt aceste domenii?
Relaiile bilaterale merg n direcia cea
bun. Nu vreau s spun c nu e posibil s le
mbuntim, i nc semnificativ. Trebuie s
ne meninem la rezultatele obinute n 2010,
dar sunt i domenii n care ateptm creteri.
Astfel, n construcii, respectiv n industria
aluminiului, care este, spre exemplu, domeni-
ul meu de activitate, s-a nregistrat pn n
2009 un export mare de materie prim din Ro-
mnia ctre Grecia. Acum, acest export a c-
zut, ceea ce s-a reflectat n volumul total al
schimburilor, care au sczut cu 5-6%. Dar,
innd cont de faptul c 2010 a fost un an de
criz acut, nu a fost ru deloc. Sunt, ns, do-
menii n care schimburile comerciale vor cre-
te, cum ar fi agricultura. Sunt multe companii
cu capital grecesc interesate s investeasc n
Romnia n producia agricol, mai ales c noi
avem o bogat experien n producia de legu-
me de ser, inclusiv de produse ecologice.
Vorbim de companii dornice s vin n Rom-
nia pentru a produce i comercializa legume
proaspete, inclusiv bio i pentru activiti de
procesare. Cunosc proiecte de investiii care
vizeaz tot lanul, de la smn, la produse
finite proaspete sau procesate, construcia de
depozite i fabrici de conserve, respectiv in-
vestiii de cca. 30-40 de milioane de euro, n
majoritate din partea unor firme mijlocii i
mari.
Noi, grecii, avem experien i n ceea ce
privete energia verde i anume energia eolian
sau solar, n care i Romnia a avansat destul
de bine. Considerm c momentul este prielnic
pentru implicarea i n alte domenii de energie
verde, precum biogaz, biomas etc. n urm-
toarele dou luni, dou centrale noi de energie
regenerabil vor fi gata de inaugurare, nsem-
nnd investiii de cte 5 milioane de euro, n
sudul Romniei. Ateptm ca investiii impor-
tante, de sute de milioane de euro mai ales n
domeniul energiei solare i al microhidrocen-
tralelor ce vor fi construite de la zero s fie
fcute chiar n cursul acestui an. Valorificarea
lor depinde de reglementrile care vor intra n
vigoare pe plan naional, mai exact de angaja-
mentele i de alinierea legislaiei la normele
europene privind cantitatea de energie verde ce
urmeaz s fie produs i consumat de
Romnia.
n aceste condiii, cum explicai faptul
c Romnia nu reuete s atrag un volum
important de investiii strine?
Credem c volumul ar fi mult mai mare
dac statul romn ar crea mai multe oportu-
niti pentru investiiile strine. Nu vrem s ni
se acorde faciliti, tim c trebuie ndeplinite
cerinele europene, dar solicitm mai mult
flexibilitate n accesarea fondurilor europen i,
de ce nu, faciliti pentru profitul reinvestit?!
Dac eu am o investiie ntr-un domeniu, de ce
sunt mpiedicat s accesez fonduri europene
dac nu am o firm care s funcioneze deja pe
acel profil?! De ce sunt obligat s creez o nou
firm, de ce ni se impune existena unei com-
panii n sectorul respectiv, cu un istoric de
minimum doi ani, dac dispun de resursele
necesare, am proiecte eligibile i investiii
anterioare de succes, deci am experien?
i turismul este un domeniu cu un mare
potenial n relaiile bilaterale. Trebuie s con-
venim o colaborare mai strns ntre organiza-
iile de turism din Grecia cu parteneri din
Romnia, care s atrag mai muli greci n
vacane n Romnia, pentru turism religios,
montan i agroturism. Romnia are nevoie de
mai mult promovare internaional, ar trebui
introdus n circuite europene pentru c turitii
vin, n general, n grupuri organizate. Dar, n
acelai timp, romnii trebuie s insiste mai
mult pe calitatea serviciilor oferite. Ministerul
Dezvoltrii Regionale i Turismului din
Romnia mpreun cu Agenia Naional de
Turism EOT dezvolt un program regional,
cu fonduri europene, n vederea instruirii i
perfecionrii tuturor celor implicai n sis-
temul dezvoltrii turismului romnesc.
Credem c, n curnd, i vor extinde afa-
cerile i vor investi i n Romnia companiile
mari de turism.
Problema major este, ns, legat de lipsa
infrastructurii; de exemplu, pentru a parcurge
distana de la Braov la Bucureti sunt nece-
sare 3-4 ore, lucru nepermis !
Clusterele inovative,
soluia de dezvoltare a
IMM-urilor i de
cretere a competiti-
vitii n UE
Ce i-a propus s fac CCI Eleno-
Romn pentru stimularea afacerilor bila-
terale?
n primul rnd, pentru dinamizarea relai-
ilor, CCI Eleno-Romn i-a propus strn-
gerea colaborrii cu Camerele de Comer
regionale, cu cele bilaterale i cu CCIR, inclu-
siv prin accesarea de fonduri europene, n ve-
derea crerii unui lobby eficient, viznd
creterea competitivitii firmelor romno-
elene pe piaa UE. Dorim o mai strns cola-
borare cu CCI judeene i cu CCIR, pentru c
sunt multe oportuniti pe care trebuie s le
valorificm n avantajul membrilor notri.
Vrem ca mpreun s punem la dispoziia
membrilor notri informaiile pe care le
deinem.
ntr-o prim etap, vrem s promovm
clusterele inovative n Romnia, unde exist
multe oportuniti de export n statele occiden-
tale, respectiv n Frana, Belgia, Danemarca
etc. Trebuie s avem o productivitate mare, pe
care o putem obine prin crearea de clustere,
domeniu n care dorim s colaborm i cu alte
CCI, tiut fiind faptul c acest tip de clustere
au la baz relaii de complementaritate.
Clusterele inovative sunt soluia de dezvol-
tare a IMM-urilor, ceea ce este foarte impor-
tant pentru competitivitatea n UE, unde ma-
joritatea este alctuit din firmele mici i
medii. CCI Eleno-Romn intenioneaz s
iniieze o campanie de promovare a
fenomenului de clustere inovative. Am
nceput n domeniul construciilor i agro-
industriei, la Bucureti, Iai, Craiova, Galai
etc. La prima reuniune au venit 20 de firme,
iar dup ce am explicat avantajele participrii
la un cluster au mai aderat alte zece. Grecia
are o experien valoroas n domeniu i
expertiza necesar. Printre avantajele intrrii
ntr-un cluster se numr pregtirea forei de
munc, accesul la tehnologii de ultim or,
creterea productivitii, crearea de spaii de
producie moderne, promovarea i des-
chiderea de noi piee, inclusiv prin partici-
parea la expoziii i trguri internaionale i
publicitate, precum i accesul mai uor la fi-
nanare, inclusiv la fonduri europene.
A consemnat Sorina VOICA
Ce rezultate
economice
ateptai n anul
2011?
2011 va fi cel puin egal n performane
economice cu 2010, n anumite domenii,
cum ar fi agro-business, industria energe-
tic i altele n care, cu siguran, vom nre-
gistra creteri importante. Nu neaprat n
infrastructur sau construcii...
38
Neateptat i contrazicnd estimrile pesi-
miste, comerul bilateral romno-elen a crescut
n primele 11 luni ale anului 2010 cu aproape
5%, spun statisticile oficiale din ambele ri.
Sunt premise bune pentru ca schimburile de
mrfuri dintre Grecia i Romnia s reintre pe
un trend ascendent, aa cum s-au derulat timp
de muli ani, pn n 2008, inclusiv. A urmat
un 2009 neprielnic, dei Grecia nu manifesta
nc semnele crizei economice, cnd volumul
comerului a sczut dramatic cu -19,57%, con-
form statisticilor INS.
Este un semnal pozitiv faptul c n primele
11 luni ale lui 2010 considerat foarte dificil
pentru ambele ri comerul bilateral nu nu-
mai c s-a stabilizat la peste 1 miliard de euro,
dar a crescut semnificativ. Exporturile greceti
n Romnia s-au majorat cu 9,7 % , urmnd
tendina general a exporturilor elene, care au
marcat o cretere anualizat de 7,1%, n timp
ce exporturile romneti ctre Grecia s-au sta-
bilizat. Acest schimbare a tendinei generale
din 2010 constituie o evoluie mbucurtoare,
n condiiile n care, n continuare, potenialul
de extindere al comerului este important i, pe
cale de consecin, ne ateptm s fim martorii
unei creteri substaniale n 2011, declar
Efrossyni MITA, Consilier economic i co-
mercial al Ambasadei Greciei la Bucureti.
Investiiile greceti din Romnia s-au men-
inut stabile pe parcursul anului 2010 foarte
dificil, i chiar s-au majorat, de fapt. Grecia se
situeaz pe locul 5 n topul investitorilor str-
ini, dup Olanda, Austria, Germania i Frana.
Conform datelor Bncii Naionale a Rom-
niei (BNR), valoarea total a investiiilor
directe (IDS) din Grecia n Romnia, la finele
anului 2009, era de 3,281 miliarde de euro.
Conform estimrilor Biroului Economic i
Comercial al Ambasadei R. Elene la Bucu-
reti, investiiile greceti depesc aceast
sum, ajungnd la peste 4 miliarde de euro.
Concluzia din datele ONRC este c va-
loarea capitalului investit n Romnia de com-
paniile greceti, n primele 11 luni ale anului
2010, este de 405,75 ml Euro, n timp ce la
sfaritul anului 2009, capitalul investit de
ntreprinztorii greci a depit 700 de miliarde
de euro. Sfidnd criza economic, n perioada
ianuarie-noiembrie 2010, a luat fiin un
numr de 158 de noi companii cu acionariat
elen, astfel nct numrul total al companiilor
cu acionari greci ajunge la 5.000.
Dup cum arat i cifrele, interesul
investorilor greci pentru Romnia este nc viu
i se dezvolt contant. Sunt companii care i
continu planurile de investiii n telecomuni-
caii, industria alimentar-produse lactate (i
altele), i importante investiii noi n sectorul
de sntate i servicii medicale (la Bucureti i
Timioara), n sectorul energetic etc.
Prezena capitalului grec are un rol semni-
ficativ i vizibil n sectorul bancar din
Romnia (7 bnci comerciale, cu peste 800
de filiale n toat ara i peste 10.000 de anga-
jai), n sectorul telecomunicaiilor, n industria
prelucrtoare (agro-alimentar, laptelui, lem-
nului etc), n comer i n construcii.
Acestea au fost primele domenii care au
atras capital elen, dar, n ultimii ani, investi-
torii greci au devenit foarte activi n consul-
tan, servicii imobiliare, servicii i echipa-
mente medicale, agricultur i zootehnie,
energie, turism etc.
Companiile greceti i romneti au dez-
voltat cooperri directe prin intermediul
Camerelor de Comer i al asociaiilor secto-
riale. Ambasada Greciei de la Bucuresti, prin
Biroul nostru comercial, ofer asisten tuturor
asociaiilor de afaceri din Grecia care doresc
s exploreze oportunitile de pia din Ro-
mnia, prin organizarea de delegaii i oferirea
de informaii de afaceri. n acest context, am
dezvoltat o relaie excelent de colaborare cu
Camerele de Comer judeene i cu Camera de
Comer naional, care s-a deovedit foarte rod-
nic i promitoare, este afirmaia cu care a
concluzionat punctul su de vedere Consilie-
rul economic i comercial al Ambasadei Gre-
ciei la Bucureti.
Sorina VOICA
TABELUL 1: EVOLUIA COMERULUI BILATERAL
GRECIA ROMNIA
IANUARIE NOIEMBRIE 2008 2009 2010
Mil. Euro
Capitalul grecesc investit i numrul companiilor
cu capital grecesc nregistrate n Romnia
Sursa: Institutul Naional de Statistic (INS)
AN NUMR COTA CAPITAL INVESTIT COTA
COMPANII % din GRECIA n 000 euro %
31.12.2005 3164 2,66 547613 4,24
31.12.2006 3608 2,73 552086 3,61
31.12.2007 4102 2,78 578635 3,26
31.12. 2008 4487 2,81 687410,6 3,16
31.12. 2009 4761 2,86 1532060,8 6,07
30.11.2010 4919 2,86 1937795,9 6,85
Sursa: ONRC
Ian. - Noi.
2010
Ian. - Noi.
2009
Ian. - Noi.
2008
Variaii Variaii
09-08 (%) 10-09 (%)
Exporturile greceti
n Romnia
597,60 544,40 736,00 -26,03% 9,77%
*
Importurile greceti
din Romnia
509,40 510,00 576,00 -11,46% -0,12%*
Volum 1.107,00 1.054,40 1.312,00 -19,63% 4,99%*
Balana comercial 88,20 34,40 160,00
O cooperare rodnic
pe multiple planuri
39
Alpha Bank a fost prima banc strin
care a deschis o sucursal n Romnia
dup 1990. Care au fost secretele ascen-
siunii n top 6 bancar de pe piaa local?
n 1994, Alpha Bank a fost prima banc
strin care a intrat pe piaa din Romnia, cu
mult nainte ca industria bancar s devin un
domeniu de baz al economiei. Dezvoltarea
bncii a fost una treptat, prin investirea sis-
tematic a resurselor i cretere organic, dar
i prin adoptarea unei strategii ce a vizat con-
struirea unei relaii de parteneriat pe termen
lung cu clienii si.
Anul 2010 a adus Alpha Bank Romnia
rezultate bune, pe fondul inovaiei perma-
nente n oferta de produse i servicii, corobo-
rate cu un management atent al riscului, dar
i cu meninerea unui portofoliu echilibrat.
Sunt principii pe care, de altfel, le vom urma
i n viitor, alturi de ideea de evoluie,
prezent constant n strategia noastr.
Cum vedei evoluia creditrii pe seg-
mentul corporate n 2011?
Cred c n 2011 vom putea asista la o
creterea a creditrii pe segmentul de com-
panii care au ca principal activitate exportul,
acestea putnd avea totodat i un rol impor-
tant pentru redresarea economiei romneti.
n acelai timp, cofinanarea proiectelor din
fonduri europene, ct i finanarea compani-
ilor din sectorul energie, unde Alpha Bank
are deja o tradiie i o expertiz recunoscut
n creditare, vor constitui segmente de interes
n acest an.
Ce produs bancar l considerai a fi
definitoriu pentru ALPHA BANK n 2010?
Anul 2010 a fost anul provocrilor pen-
tru toi actorii din economia romneasc, un
an n care cuvintele de ordine au fost nu doar
prudena, ci i inovaia, lansarea pe piaa din
Romnia a unor produse noi, cu capacitatea
de a atrage i conserva plus-valoare pe ter-
men ndelungat.
La mijlocul anului 2010, Alpha Bank
Romnia a adus pe pia depozitul Alpha
Tax Protect, ce a avut meritul s adreseze o
nevoie de baz a consumatorului la momen-
tul lansrii, i anume protecia la impozitul pe
dobnd.
Alpha Tax Protect a fost de departe cel
mai de succes produs din portofoliul bncii, n
anul 2010, fapt dovedit i de interesul cu care
a fost primit de foarte muli dintre clienii
bncii, ct i de distinciile primite n cadrul
galelor de specialitate: cel mai inovator pro-
dus bancar i cel mai bun produs bancar.
La majorat, Alpha Bank este cea mai mare banc
cu capital grecesc pe piaa romneasc
Sergiu Oprescu, Preedinte Executiv Alpha Bank
Romnia
n ultimii 3-4 ani, Romnia a figurat ca o
pia extrem de interesant pentru domeniul
nostru, de leasing operaional. Acest tip de ser-
viciu a aprut pe pia i s-a dezvoltat de la zero
i nu este o simpl coinciden c majoritatea
actorilor din domeniu au nceput cam n aceeai
perioad, ne-a spus Effie Valsamaki, Director
general al companiei DiRENT GROUP S.A.
Prinicipalul obiectiv al firmei elene este de a-
i consolida poziia i de a ctiga o cot ct mai
mare din piaa de leasing operaional, prin du-
blarea flotei curente administrate de DiRENT.
Pentru viitorul apropiat, ns, planurile de
investiii au fost stagnate, pn cnd piaa i
mediul economic se vor stabiliza i va fi vizi-
bil tendina de cretere economic, a punctat
interlocutoarea mea, care, n cei 3 ani de cnd
se afl la crma companiei, s-a familiarizat cu
mentalitatea i cu modul specific de abordare
a clienilor din Romnia.
n business, fiecare ar are propria sa cul-
tur i legi necrise. Odat ce o companie deci-
de s se internaionalizeze, este foarte impor-
tant s fie pregtit i deschis, pentru a accep-
ta schimbarea, provocrile i noile oportuniti
ce pot aprea, a continuat Effie Valsamaki,
dezvluind principiile ce au stat la baza unui
succes de proporii pe piaa romneasc.
Romnia poate fi locaia ideal pentru un busi-
ness fructuos, ne demonstreaz compania
elen. Punctele forte ale rii noastre sunt, din
punctul de vedere al companiei DiRENT
GROUP S.A. miile de oportuniti din multi-
ple domenii de activitate, ca i uurina i ra-
piditatea n crearea i punerea pe picioare a
unei companii, n condiii de fiscalitate rezo-
nabil.
Dar, exist i un revers sau, altfel spus, pie-
dici artificiale care blocheaz avansul plin de
ncredere al investitorilor, respectiv birocraia
existent nc, n serviciile publice, legislaia i
procedurile inflexibile.
Cnd am venit prima oar n Romnia, mi
se spunea c este ara tuturor posibilitilor.
Acum, dup patru ani de edere, cred c am
neles cu adevrat semnificaia acestor cuvin-
te, ne-a spus Effie Valsamaki.
Pentru a depi dificultile perioadei, con-
ducerea DiRENT GROUP S.A intenioneaz
s foloseasc i serviciile Sistemului Cameral,
mai mult dect a fcut-o pn acum.
Sorina VOICA
Nouti din Romnia, ara tuturor posibilitilor
-DiRENT GROUP S.A a ntemeiat, n martie 2006, filiala romn, la Bucureti.
- n 2007, a fost declarat singura firma pe profit dintre marii juctori aflai pe piaa de leasing
operaional din Romnia.
- n 2008 piaa de leasing operaional a fost estimat la o valoare de 800 de milioane de euro,
n cretere cu 130% fa de anul 2007, potrivit companiilor din domeniu.
- n 2011, piaa de leasing operaional ar putea crete, din nou, cu 15%, ajungnd la 37.000 de
autovehicule aflate n administrare, iar cifra de afaceri este estimat la 250 de milioane de euro,
cu peste 25% mai mult fa de anul precedent, potrivit preedintelui Asociaiei Societilor de
Leasing Operaional (ASLO), Bogdan Apahidean.
Romnia a fost marea
atracie a firmelor de
servicii specializate pe
flot pentru companii

40
Dei nu au fost cruai de
efectele dezlnuite ale crizei
economice traversate de
Grecia, expoziiile i
trgurile internaionale orga-
nizate de HELEXPO rmn o
tentaie pentru firmele
interesate, mai
ales de Balcani i Europa de
Sud-Est. Anul 2011 propune
22 de evenimente
expoziionale organizate la
Salonic i Atena, declar dl
Paris Mavridis, Preedinte
Director general HELEXPO
Domnule Preedinte, considerai par-
ticiparea la trguri i expoziii un instru-
ment util de marketing n vremuri dificile
sau o cheltuial la care se poate renuna
uor pentru a economisi resurse?
HELEXPO, ca organism naional de
organizare a trgurilor i expoziiilor din
Grecia, trebuie s-i exercite rolul i s
deruleze activitile specifice n condiii difi-
cile pentru economia naional, oferind n
acelai timp oportuniti pentru firmele
greceti i strine de a depi criza prin iniia-
tive menite s le creasc expunerea public.
Criza reprezint, prin urmare, pentru
HELXPO, o oportunitate de se dezvolta rea-
liznd noi evenimente expoziionale, care s
sprijine n mod activ firmele, promovnd sec-
toarele cele mai dinamice ale economiei
Greciei i punnd la dispoziia acestora ser-
vicii noi i inovative.
Este evident c piaa trgurilor i expozii-
ilor traverseaz o perioad nu tocmai favora-
bil, din cauza imposibilitii multor firme de
a-i finana participarea la expoziii chiar
dac aceste evenimente corespund nevoilor
lor. n faa acestor evidene, nu rmnem ineri,
ci ne intensificm eforturile prin politici de
flexibilizare a preurilor, prin acordarea unor
faciliti de plat i a unor soluii care s
rspund ct mai bine nevoilor fiecrei com-
panii. Pentru HELEXPO ntreprinderile nu
sunt simpli clieni, ci colaboratori; aceasta este
filosofia HELEXPO.
Sunt firmele romneti o int impor-
tant pentru HELEXPO? Ce trguri i expo-
ziii organizate n Grecia le recomandai
companiilor romneti?
n 2011, HELEXPO organizeaz 22 de
evenimente expoziionale la Salonic i Atena;
8 dintre acestea au avut deja loc cu un succes
remarcabil.
Toate aceste expoziii sunt internaionale i
sunt orientate ctre Balcani i Europa de Sud-
Est.
Expoziiile care, credem noi, manifest
un interes deosebit pentru Romnia sunt:
PHILOXENIA (trgul de turism), innd cont
c Grecia este destinaia turistic preferat
pentru romni; DETROP (expoziie alimenta-
r), innd cont c produsele greceti sunt con-
siderate favorite de consumatorii romni i
INFACOMA (expoziia de materiale de con-
strucie), avnd n vedere perspectivele de dez-
voltare a pieei construciilor din Romnia. De
asemenea, considerm de mare interes ca
firmele romneti s-i promoveze produsele
i serviciile n expoziiile noastre, tiut fiind c
ntre rile noastre exist legturi culturale,
istorice, religioase i economice foarte pro-
funde.
A vrea s m refer la prima ediie a
Expoziiei Internaionale de Nanotehnologii i
Electronic Organic, NANOTEX 2011, care
va avea loc la Salonic (11-15 iulie 2011) i
care va fi nsoit de numeroase conferene i
seminarii internaionale. Astfel, inaugurm o
nou modalitate de a lega antreprenoriatul de
mediul academic i de cercetarea aplicat.
Este modalitatea prin care HELEXPO pro-
moveaz eforturile comunitii academice din
Salonic, una dintre cele mai mari din Europa
de Sud-Est.
Cum colaborai cu ROMEXPO?
Legturile noastre cu ROMEXPO sunt
foarte strnse; am semnat un Acord de colabo-
rare, care a contribuit mult la strngerea aces-
tor relaii. Desigur, criza financiar ne-a afectat
pe toi i trebuie s dezvoltm acum aceast
colaborare pe o nou baz. n context, trebuie
s menionez faptul c Ambasada Greciei de la
Bucureti a avut un rol cheie n atragerea com-
paniilor romneti la evenimentele
HELEXPO, n special din zona Timioara (n
cooperare cu Camera de Comer local).
Sorina VOICA
Politici
de flexibilizare
a preurilor,
faciliti de plat
i alte soluii
de sprijinire
activ a firmelor
ntreprinderile
nu sunt simpli clieni,
ci colaboratori
n cei peste cinci ani de activitate pe piaa romneasc, COSMOTE

Romnia i-a consolidat poziia de juctor important, marcndu-i tra-
seul de business cu realizri importante, chiar i pe fondul contextului
economic dificil din ultima perioad.
Datorit expertizei i inventivitii profesionitilor COSMOTE n
toate domeniile, compania a reuit s i asigure un nucleu puternic de
clieni fideli, att persoane fizice ct i juridice, care au contribuit la
realizarea performanei pozitive din ultima perioad.
Pentru sectorul business, COSMOTE ofer cele mai eficiente soluii
de comunicare, portofoliul de produse incluznd planurile tarifare
COSMOTE Business i COSMOTE Business Share potrivite pentru
companii de toate dimensiunile i care ofer pn la 5.000 de minute
naionale i comunicare nelimitat n grupul de utilizatori, n funcie de
planul ales. Compania i-a extins portofoliul cu oferta 3G pentru clienii
business, cea mai avantajoas ofert de pe pia pentru internetul mobil
i conexiunea la internet pentru laptop, cu viteze de pn la 21,6 Mbps.
Clienii COSMOTE pot beneficia, de asemenea, i de soluiile BlackBerry
oferite de ctre companie.
n plus, COSMOTE i Romtelecom pun la dispoziia clienilor i oferta integrat pentru companii Convergent 1000 i
Convergent Unlimited, cele mai flexibile, competitive i rentabile soluii telecom de business din pia, oferind minute gratuite
sau convorbiri nelimitate ctre reele fixe, mobile sau ntre mobil i fix.
COSMOTE Romnia include n portofoliul de produse i servicii i aplicaia web MVPN Budget Control, integrat n por-
talul WebCare, care ofer companiilor posibilitatea de a-i optimiza bugetele de comunicaii i de a beneficia de avantajele ofer-
telor pentru care au optat.
Aplicaia MVPN Budget Control ofer cea mai mare flexibilitate de pe pia n alocarea minutelor din planul tarifar i a cre-
ditului dorit fie la nivel de numr de telefon pentru consum individual, fie la nivel de share grup, pentru consum n ordinea
utilizrii de ctre membrii grupului. Creat pentru a facilita accesul clienilor la flota de telefoane i la traficul efectuat de aces-
tea, aplicaia MVPN Budget Control ofer o multitudine de opiuni pe care clientul le poate utiliza: personalizarea numrului
scurt asociat fiecrui telefon mobil, apelarea pe numrul scurt ntre membrii flotei mobile, crearea de grupuri de share, alo-
carea lunar a minutelor sau creditului, transferul de minute ntre numerele de telefon pentru luna n curs, vizualizarea n timp
real a serviciului Infocost i consultarea rapoartelor de consum.
n prezent, COSMOTE Romnia ofer servicii de calitate ctre unele dintre cele mai mari companii din Romnia precum
Alpha Bank, Altex Romnia, ANCOM, Banca Romneasc, Civitas PSG, Marfin Bank, Marfin Leasing Romnia, Raiffeisen
Bank i ZTE, printre alii.
COSMOTE a investit n Romnia, n ultimii ase ani, aproape 1 miliard de euro n total, n toate direciile de dezvoltare a
businessului. COSMOTE va continua s investeasc n dezvoltarea operaiunilor sale, ntrindu-i prezena pe pia i opti-
mizndu-i performana financiar.
Cu 61.442 portri n 2010, COSMOTE a rmas liderul incontestabil n portabilitate, pentru al doilea an consecutiv, perfor-
man care demonstreaz gradul sporit de favorabilitate n rndul utilizatorilor de telefonie mobil.
La sfritul anului trecut, numrul total de clieni COSMOTE n Romnia, incluznd clienii Zapp, a atins 6,9 milioane, n
timp ce baza de abonai a crescut pn la 21,9%, ca urmare a creterii pe segmentul de business.
COSMOTE Romnia privete cu ncredere ctre anul 2011, spernd c situaia economic se va mbunti i va oferi pre-
mise mai bune ntregii economii, asumndu-i n acelai timp sarcina de a crete gradul de satisfacie a clienilor, sporind per-
spectivele companiei i asigurnd o performan financiar pozitiv n conformitate cu mandatul su.
COSMOTE Romnia
soluii complete de comunicare
pentru companii
42
Grupul Hellenic, din care
Coca-Cola HBC Romania face
parte, a introdus din 2007, n
mod formal, n strategia de
afaceri, dezvoltarea durabil.
Cu alte cuvinte, fiecare
funciune are obiective clare
i msurabile legate de
responsabilitatea social.
Grupul HBC activeaz n patru direcii de
responsabilitate social: sntatea consumato-
rilor, dezvoltarea angajailor, protecia mediu-
lui (protejarea i conservarea resurselor de
ap, recuperarea i reciclarea ambalajelor i
economia de energie pentru prevenirea schim-
brilor climatice) i dezvoltarea comunitii.
Nu att datorit obligaiilor legale de valo-
rificare i reciclare a deeurilor de ambalaje, ct
mai ales datorit contientizrii impactului pe
care activitatea sa comercial l are asupra medi-
ului i a comunitilor umane, n 2003 Coca-
Cola HBC Romania, mpreun cu alte companii
a fondat ECO ROM AMBALAJE S.A.
Societatea are ca obiectiv principal ndepli-
nirea obiectivelor legale de valorificare i reci-
clare a deeurilor de ambalaje pentru toate com-
paniile afiliate la sistemul Punctul Verde (pro-
ductori sau importatori de produse ambalate,
productori de ambalaje de desfacere). Obiec-
tivul-int ar fi, ca n anul 2013, fiecare com-
panie importatoare sau productoare de produse
ambalate trebuie s recicleze 55% din am-
balajele pe care le introduce pe piaa naional.
Implementarea la nivel naional a sistemu-
lui integrat de management al deeurilor pen-
tru toate tipurile de ambalaje este un obiectiv
secundar al ECOROM. Presupune dezvoltarea
unei scheme industriale de colectare a
deeurilor de ambalaje provenite de la agenii
economici), dar i dezvoltarea, n cooperare cu
autoritile locale i operatorii de salubritate, a
sistemului de colectare selectiv a deeurilor
de ambalaje provenite de la populaie.
Pentru a pune pe pia o cantitate ct mai
redus de ambalaje, greutatea ambalajului
PET a fost redus cu 15% fa de 2004 i a
foliei care ambaleaz baxurile cu 46%.
Am demarat un proiect-pilot de colectare
selectiv a plasticului la Poiana Negri. Copiii
din zon au participat la sesiuni de pregtire
despre importana reciclrii i a nevoii de a
pstra malurile rului curate, iar apoi au mers
din cas n cas i au transmis aceste infor-
maii. Stenii au mai primit i un calendar cu
data colectrii i saci pentru plastic. La preda-
rea sacilor, acetia primesc nite tichete n baza
crora li se scade din taxa de salubrizare. Pro-
iectul a fost demarat n mai anul trecut i, pn
acum, peste 90% dintre steni colecteaz plas-
ticul, care, altfel, ar fi ajuns n albia rului, ne
declar Laura Sgrcitu, Specialist Programe
Comunitare.
O alt iniiativ de responsabilitate social
este campania Nu Amesteca lucrurile, care a
rulat pe TV, print i online, avnd ca scop
informarea publicului larg asupra importanei
colectrii selective a ambalajelor i deeurilor
de ambalaje.
Coca-Cola a participat i la ajutorarea sinis-
trailor: Am oferit ap n caz de secet sau inun-
daii, lucrnd n parteneriat cu autoritile locale
i folosindu-ne de logistica pe care o avem n
dotare pentru a ajunge n zone uneori greu acce-
sibile, a declarat dna Sgrcitu. n urma inunda-
iilor din 2008, compania a oferit peste 100.000
litri de ap sinistrailor din trei judee.
Un alt aspect este educarea unor grupuri
int: Am totalizat peste 5.000 de ore de pre-
gtire, cu peste 500 de tineri din 10 orae, n
domenii ca responsabilitate civic, rolul ONG-
urilor n societate i relaiile lor cu ceilali
actori sociali, responsabilitatea social a com-
paniilor, voluntariat, protecia mediului, turism
responsabil, orientare n natur etc. Totodat,
i-am antrenat n comunicare, leadership, ma-
nagementul proiectelor, relaii cu media pentru
a fi capabili s desfoare singuri proiecte de
orice natur, relateaz dna Sgrcitu. Ca mate-
rializare a acestor sesiuni de pregtire, aceti
tineri au plantat 45.000 de puiei, au curat
maluri de ru de la Vatra Dornei pn la Galai,
au dezvoltat proiecte proprii n colile lor,
atrgnd singuri finanri i realiznd partene-
riate cu autoritile.
Radu DUMA, Alina MOGO
Dezvoltarea durabil e parte din
strategia de afaceri la Coca-Cola HBC
mbuteliatorul elen Coca-Cola Hellenic (CCH), primul productor de buturi Coca Cola din
Europa, a anunat c veniturile sale au urcat n 2010 cu 4%, la 6,8 miliarde euro, iar profitul net a
avansat cu 6%, la 423,2 milioane euro.
Coca-Cola Hellenic a nregistrat rezultate solide n 2010, n pofida provocrilor macroecono-
mice din regiune. Pe termen lung, ne vom majora cheltuielile de capital la 1,5 miliarde de euro
pentru 2011-2013. Suntem ncreztori c vom continua s generm un flux de lichiditi semni-
ficativ i ne-am majorat inta pe trei ani pn la aproximativ 1,6 miliarde de euro, a declarat direc-
torul general de la Coca-Cola Hellenic, Doros Constantinou.
43
Grecia mbie turitii
romni cu insule mirifice
Pmnt al zeilor Olimpului i
al legendelor, Grecia a fost
druit cu peisaje mirifice dar
i cu o istorie milenar care a
nscut tradiii i a reprezentat
unul din leagnele civilizaiei
omenirii. La Trgul de Turism
al Romniei, de la ROMEXPO,
vizitatorii standului Greciei au
luat intrat n contact cu
oferte pentru destinaii de
vis, multe inedite pentru
turitii romni.
Dl Nikos Diakolios, preedin-
tele Oficiului Grec de Turism
de la Bucureti, a avut bun-
voina s ne acorde un scurt
interviu.
Spunei-mi cteva cifre de anul trecut
privind numrul de turiti romni n Grecia.
i cteva destinaii preferate de turitii ro-
mni.
V mulumesc mult pentru oportunitate. Ei
bine, anul trecut, 470 000 de romni au vizitat
Grecia pentru turism, n grupuri organizate, dar
i sejururi individuale. Grecia a rmas pe prima
poziie din Top 10 al destinaiilor preferate de
turitii romni. Este al patrulea an consecutiv n
care suntem pe primul loc pe piaa romneasc
i, bineneles, suntem mndri de acest lucru.
Iar pentru aceasta trebuie s mulumim priete-
nilor romni, pentru c prefer ara noastr. De
aceea facem mereu tot ce putem ca acetia s se
simt ct mai bine cnd sunt la noi n ar.
Pentru anul curent, prediciile noastre sunt c
ne vom pstra cifrele, iar estimrile noastre sunt
c vom avea o cretere a nivelului de pn la
20%. Zonele pe care le prefer turitii romni,
cnd vin la noi n ar, sunt localizate cu
precdere n regiunea de nord a rii: Pieria,
Paralia Katerini, Halkidiki, Thassos, Kavala,
Evros, i apoi merg n Insulele Ionice: Corfu,
Zakynthos, Lefkada. Mai merg i n Creta,
Rhodos i Insulele Dode-
caneze. Am deschis cteva
noi destinaii n ultimii ani:
Lefkada, Evia, Kos i Sko-
pelos. Skopelos e destina-
ia anului 2011 n circuitele
turistice. Am nceput s o
promovm de vara trecut,
e una dintre Sporade, in-
sula pe care a fost realizat
filmul Mamma mia. E
faimoas pentru acest fapt,
dar nu numai, este o insul
mirific. Insulele Skopelos,
Skiathos i Alonissos sunt
asemeni unui paradis tere-
stru. Sunt insule foarte fru-
moase i sunt localizate n
Prefectura Magnesia, regiunea Tesalia, n cen-
trul Greciei.
Mi-ai spus ce aduce nou Grecia ca
ofert la Trgul de Turism, putei s mi
spunei i cum sunt preurile acestor
oferte?
Avem deja cteva oferte cu early book-
ing, cu reducere de la 15%-35%. V pot da un
exemplu s zicem pentru o insul ca Skope-
los, un apartament cu regim self-catering costa
anul trecut, pe o period de o sptmn, 350
de euro. Anul acesta este 300 de euro. E un
discount de aproape 20%. Per total, pentru
nc un an, Grecia practic o politic inteligen-
t, flexibil n ceea ce privete preurile i tin-
dem s ne cretem numrul de turiti i de prin
alte pri ale lumii. Deja, cifrele arat c avem
o cretere de 20% din early booking i din alte
ri, nu doar din Romnia. Este un semn bun
c turismul grecesc, pentru anul 2011 va fi
unul foarte puternic, cu cifre n cretere.
Grecia nseamn tradiie, istorie, arhe-
ologie. Vorbii-mi despre alte puncte de in-
teres, precum folclor, gastronomie, diver-
tisment. Grecia nu e doar nisip, soare, mare,
spunei-mi de pild despre noile muzee.
Avem Muzeul Nou al Acropolei Atenei,
este un diamant, unul dintre cele mai frumoase
muzee din lume. Este unul nou, a fost terminat
n anul 2008 i poi gsi
acolo tot ce are de-a face cu
perioada clasic a grecilor
din Antichitate. Tot ce a fost
n muzeul vechi al Acropo-
lelor, i nu numai, toate ex-
poziiile de acolo au fost
transportate n cel nou. Este
ceva ce trebuie vzut, gz-
duiete capodopere ale An-
tichitii. La capitolul gas-
tronomie, dac se cltore-
te vara, i-a sftui pe priete-
nii romni s guste petele
i fructele de mare, sunt ex-
celente la noi i le-a reco-
manda mpreun cu Ouzo,
desigur. Este foarte bine c
le poi savura n mediul lor natural, cu toat sen-
zaia pe care o ai cnd eti aproape de valurile
mrii i te bucuri de gustul delicios al acestui fel
de mncare. Grecia ofer o larg varietate de
alternative pentru oaspeii ei, pentru c aproape
orice col al rii este o destinaie turistic.
Cu cte agenii de turism i touropera-
tori din Romnia avei relaii?
Avem relaii bune cu majoritatea ageni-
ilor de turism din Romnia i, n general, cu
majoritatea media i a jurnalitilor care sunt
specializai n turism, i nu numai. Avem
birouri speciale pentru a stabili relaii publice
foarte bune cu toate tipurile de media i pieele
de turism din Romnia.
i, n ncheiere, cteva cuvinte despre
prezena la trgul Romexpo?
i n anii trecui am fost aici ca expozani.
Avem deja o tradiie. Grecia s-a descurcat
foarte bine la acest capitol. Pentru noi, expozi-
iile sunt foarte importante, pentru c printr-o
expoziie live de asemenea amploare avem
oportunitatea s vindem, s promovm i s
facem relaii publice.
Radu DUMA
English Section
INCOTERMS 2010
-What is new?
On January 1, 2011 the
much heralded 2010 revision
to Incoterms took effect.
Developed by ICC and used
by companies to move
goods around the world, ICC
Incoterms have become the
standard in international
business rules setting. ICC
Incoterms are global rules
that clarify the costs, risks
and responsibilities of both
buyers and sellers.
Incoterms or International Commercial
terms are a series of international sales with
terms, published by ICC and widely used in
international commercial transactions. These
are accepted by governments, legal authorities
and practitioners worldwide for the interpreta-
tion of most commonly used terms in interna-
tional trade. This reduces or removes altogeth-
er uncertainties arising from different interpre-
tation of such terms in different countries. Sco-
pe of this is limited to matters relating to rights
and obligations of the parties to the contract of
sale with respect to the delivery of sold goods.
They are used to divide transaction costs and
responsibilities between buyer and seller and
reflect state-of-the-art transportation practices.
Most important amendments in compari-
son to Incoterms 2000:
Number of Incoterms rules reduced
from 13 to 11
Two new Incoterms rules DAT and
DAP have replaced the Incoterms
2000 rules DAF, DES, DEQ and DDU
The Incoterms 2010 rules recognize
that they are available for application to
both international and domestic sale con-
tracts; obligation to comply with export /
import formalities only where such for-
malities are applicable
Allocation of obligations between the
buyer and seller to obtain or to render
assistance in obtaining security-related
clearances in articles A2 / B2 and A10 /
B10 of various Incoterms rules
Inclusion of the obligation to procure
shipped goods as an alternative to the
obligation to ship goods in case of string
sales common in the commodity trade
If agreed or customary, any document may
be an equivalent electronic record or pro-
cedure
The 11 Incoterms 2010 rules are present-
ed in two distinct classes:
-Any mode of transport
EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP
that can be used irrespective of the transport
mode of and irrespective of whether only one
or more than a transport mode is selected.
-Sea and inland waterway transport only
FAS, FOB, CFR and CIF are rules to be
used only for sea or inland waterway transport.
The changes therein affect all of the five
terms previously listed in section D, which are
now obsolete and have been replaced with
these three:
-DAT (Delivered at Terminal)
-DAP (Delivered at Place)
-DDP (Delivered Duty Paid)
The new terms apply to all modes of transport.
SUMMARY (The brochure contains 5 parts):
A. How to use the Incoterms 2010 rules?
B. Main features of the Incoterms 2010
rules Differences with Incoterms 2000
C. Variants of the Incoterms rule
D. Status of this introduction
E. Explanation of terms used in the
Incoterms 2010 rules Definitions.
How to make a contractual reference with
INCOTERMS? If you want the INCOTERMS
2010 rules to apply to your contract, you
should state through such words as the chosen
Incoterms rule including the named place, fol-
lowed by Incoterms2010:
-Under the Incoterms rules EXW, FCA,
DAT, DAP, DDP, FAS and FOB, the named
place is the place where delivery takes place and
where risks pass from the seller to the buyer.
-Under the Incoterms rules CPT, CIP, CFR
and CIF, the named place differs from the
place of delivery: the named place is the place
of destination to which carriage is paid.
The new edition of Incoterms 2010 bro-
chure is now available and can be pur-
chased through National Committee of ICC
Romania (located at National Chamber) at
the price of 45 euro / pcs. (including VAT
9%), payable in RON at NBR exchange rate
of payment.
Phone: 021/319 00 88
Fax: 021/311 75 12
The importance of Incoterms
(International Commercial Terms)
in contracts for sale of goods:
l Known and respected world-
wide (1936 - 2010)
l Reflect international trade
practice of exporters and im-
porters
l Applied and understood in a
uniform way
l Essential tool in the negotia-
tion of international contracts
l Direct impact on the alloca-
tion of cost and risk
l Also an impact on the docu-
ments to be exchanged
Nr. 11 februarie - martie 2011 45
For 20 years, Maramures
County has lost many indus-
trial capacities that used to
make the Upper Country
famous. The economic crisis
has been the last nail in its
coffin. The Chamber of
Commerce and Industry of
Maramures County has made
a lot of surveys, has support-
ed the business environment
against the crisis and sig-
naled these problems to the
political elite.
Maramures County
(or the Upper Country)
has been blessed with
natural resources that
led to the development
of the mining industry,
with unique touristic
resources (both gor-
geous landscapes and
human masterpieces),
big heards and hard-
working people with
ancient traditions and
folklore that has made
it famous. Because of
the economic crisis, a
lot of traditional industries have all disap-
peared. The economic report of the local
Chamber of Commerce and Industry shows
how hard the county has been hit by the crisis.
After 20 years of reforms, the economy in
2008 represented merely 60-65% compared
with its levels in the 80s both in economic-
financial ratios and employment in productive
industries. In 2010, industrial output increased
by 10.4% in bulk volume and turnover overall
value registered a 23.7% growth, compared
with 2009.
These overall increases were diminished by
a 19.4% decrease in investments. Construction
industry decreased 14.9% in 2010, compared
with the previous year.
Both exports and imports of products and
services increased in the
first 10 months of 2010,
with 32.5% and 29.6%,
respectively, compared with 2009.
Touristic housing capacity decreased by
3.2% in 2010, compared with 2009.
Unemployment was at 12,490 persons at
the end of 2010, a 792 decrease compared with
2009.
These numbers for 2010 are much smaller
compared with 2008, the last year of econom-
ic boom before the economic crisis and reces-
sion hit. Thus, industrial output decreased
5.1%, investments decreased 40%, construc-
tion sector plunged 70%, exports and imports
increased 2-3% in 2010, compared with 2008.
Small and medium enterprises (SMEs)
respresent 95% of the legal persons within
Maramures Trade Register. SMEs make
49.03% in county turnover
and 78.0% in employment.
These companies have an
essential contribution to
the countys budget both
in profits (75.12%) and
in losses (89.52%).
SMEs contributions
by main fields of activi-
ty are as follows:
commerce, with
31.6% in overall turn-
over and 18.6% in
employment
furniture and
wood processing, with 16.74% in
overall turnover and 17.72% in employment
mining and pro-
cessing, with 8.91%
in overall turnover
and 11.76% in em-
ployment
These three make up 60.1% in overall turn-
over and 48.08% in employment.
During 2009-2010, investments in Mara-
mures County have been less than impressive,
being only follow-up projects started in the
begining of the decade. These projects have
materialized in a number of facilities, such as:
SC ADISS SA Tuii Mgheru technol-
ogy center for water treatment, with Romanian
share capital; SC VITAL SA Baia Mare
sewage and water treatment modernization in
Baia Mare, with E.U. funding; SC UNIVER-
SAL ALLOY CORPORATION SRL fuse-
lage production for high capacity aircrafts in
Dumbrvia, with US share capital; Mall
GOLD PLAZA in Baia Mare foreign
investment; SC ARAMIS INVEST SA
Baia Mare polyurethane foam produc-
tion, with Romanian capital; KAU-
FLAND supermarket the second in
Baia Mare, foreign investment.
The economy of Maramures County
needs large investments in agriculture.
Investments in road, rail and fluvial
infrastructure funded through Euro-
pean Union
and World
Bank pro-
g r a m s
may be the
way out of
the crisis.
You can
not have an
e c o n o my,
goods and
persons circu-
lation and ci-
vilized tourism
without moder-
nized roads and
airports, in ac-
cordace with the
requirements for
a modern and ci-
vilized standard of
living.
Maramure County
needs investments
to capitalize on its
resources
Gheorghe MARCA
CCI Maramure President
English Section
English Section
In a society still thinking in
tight timelines, a companys
option to share its profit,
obtained through huge
effort and endeavors, and to
invest it in social responsi-
bility policies, might seem a
propagandistic, lefty reflex,
or if not, madness or a reck-
less act... and yet, the
corporate social responsibili-
ty was born together with
capitalism and its about to
become a new business
philosophy, the only path to
sustainable development.
With an annual market value estimated at only
30 ml euro, according to www.procon.ccib.ro,
the social responsibility activities of the
Romanian companies are just writing the first
chapters of a different way of doing business,
considered to be the only means of bringing
the well desired changes in the life quality of
our society. Although it seems a utopia or at
least an anachronistic preoccupation, now, in
Romania, to assume a responsible role in the
community, it will enable companies to meet
the real social needs to invest in human capital
and in the environment, in fact in their own
future and the future of the planet.
The Corporate Social Responsibility (CSR)
concept became known at the beginning of the
50s, in the attempt to reduce the negative
impact of the companies over the communi-
tys life or, in other words, to promote respon-
sible social management of the businesses and
investments.
The European Institutions showed a great
interest for CSR policies, which were integrat-
ed in the European Strategy for Sustainable
Development (EU SDS) and in the Lisbon
Strategy.
The concept of social responsibility entered
the Romanian vocabulary at the beginning of
the 90s, with the appearance of some interna-
tional NGOs, drawing the public attention to
the importance of solidarity and social inclu-
sion in an incipient market economy, accor-
ding to www.procon.ccib.ro. De facto, CSR is
applied by the multinationals subsidiaries that
took over some of the practices developed by
their parent companies, influencing also the
companies with domestic capital.
The consumers have an important part to
play, by applying pressure over the companies
so that they provide more responsible goods
and services, as www.procon.ccib.ro says. The
civil society has been and still acts as a watch-
dog; over 650 NGOs activating in the social
sector (www.stiriong.ro) and over 260 NGOs
in the environmental sector, are providing
good premises for establishing strategic part-
nerships with companies, the main source of
information in the field being the online plat-
forms mainly www.responsabilitateaso-
ciala.ro and www.csrromania.ro.
The big debtors in promoting the CSR in
Romania are the research institutes and the
universities and also the professional associa-
tions. Instead, the Chambers of Commerce and
Industry started to move things in the right
direction: so, the American Chamber of Com-
merce in Romania (AmCham) initiated in
1998 an ample program dedicated to the pro-
motion of CSR through studies, seminars, trai-
ning and specialization activities, rewards for
best practices etc.
In 2009, the Romanian Chamber of Com-
merce and Industry started an ambitious pro-
ject of creating a network of CSR offices at
national level, with all of the 42 Counties
Chambers of Commerce and Industry. The
project will allow shaping an offer of support-
ing CSR efforts, by collecting the dispersed
experiences of the various players.
Considering the present globalized econo-
my, profoundly dominated by economic inte-
rests, the responsible behavior of the compa-
nies from a social point of view has become
very important and holds a significant role in
what regards achieving the social objectives in
Europe and in the world, stated the President
of CCI Dolj, Mr. Ioan Vigaru.
Our organizations commitment to sup-
port CSR in relation with the economic play-
ers is in accordance with Romanias System of
For what reason and with whom
should I share the profit?
The markets cannot flourish without
relying on a strong ethical culture, animated
by empathy and solidarity, on our capacity
to understand what is binding us as human
beings and to recognize others needs,
wrote at the end of XXVIII century, Adam
Smith, the founding father of economics as
science and the promoter of liberalism in the
economy.
The responsible
fields develop at
national level
The few data published at national level
show that Romanian companies are at the
beginning of the awareness process and of
identifying CSR actions.
But the responsibility of companies is
indirectly visible by the development of
some responsible sectors at national level:
the renewable energies, rural tourism, eco-
tourism, ecological agriculture, the produc-
tion and commercialization of bio and organ-
ic products, responsible advertising. 73% of
the Romanians were willing to pay up to 17%
more for organic products and 49% up to
11% more for renewable energies in 2008,
according to Daedalus Consulting.
47
English Section
Chambers mission, that of contributing to the
growth of the business environment.
Through the consultancy activities which
are going to be undertaken within the CSR
office, CCI Dolj wishes to encourage compa-
nies to adopt social responsibilities practices
as a solution for solving some of the problems
SMEs are facing at present.
CSR, a resource for social
change and lever for
sustainable development?
An illusion-free and creative approach
might unveil a path towards accelerating the
modernization, a historical shortcut by
which the Romanian society could recover the
historical gaps and fill in the modernity han-
dicap, declared Univ. Associate Dumitru
Bortun, after the closing in November 2010 of
the project Study regarding the transforma-
tion of the corporate social responsibility poli-
cies in levers of Romanian sustainable deve-
lopment. The project, financed by the Natio-
nal Authority for Scientific Research, through
the National Center of Programs Management,
had as partners: The Academy of Economic
Studies of Bucharest, the University of Bucha-
rest, the Chamber of Commerce and Industry
of Romania, the Romanian Association of
Professionals in Public Relations and Data
Media SRL.
With the pressures exerted by globaliza-
tion, CSR can overcome its condition of an
image strategy and become a tool to support
the competitiveness of companies and, in a
larger sense, sustainable development in our
country, asserted Mr. Dumitru Bortun.
In order to make CSR projects become a
usual thing, the Bucharest Chamber of Com-
merce and Industry considers that more infor-
mation is needed, as well as better communi-
cation between the managers of companies, on
one side, and the social and civic players on
the other side. In order to efficiently bridge the
two communities, the organizations must dis-
pose of CSR specialists. It is actually what,
since 2009, the Bu-
charests Chamber and
its partners (Campor-
lecchio Educational
Italia, SIVECO Roma-
nia SA and the Associa-
tion of Standardization
from Romania) aimed
with the project The
promotion of the con-
cepts of social responsi-
bility of the companies
PROCON. In this
way, the training in the
field of CSR of 209 per-
sons that work within
Chambers of commerce
and professional associ-
ations contributed sig-
nificantly, not only to
promote this type of
programs through coor-
dinated and homoge-
neous institutional and
associative processes and policies, but also to
the development of a strong organizational
culture, is the opinion of Prof. PhD Sorin Di-
mitriu, Vice-President of CCIR, President of
CCI Bucharest.
PROCON will continue one more year.
Since last autumn, the Bucharest Chamber of
Commerce and the Center for Assistance for
Non-Governmental Organizations (CEN-
TRAS) in partnership with the European
Social Action Network ESAN run the pro-
ject Partnership for Development, under the
slogan Development IN, THROUGH and
FOR community. In the context that the re-
presentatives of many companies affirm that
they are preoccupied to maintain themselves
active in the community and work for its be-
nefit, but they dont know how and where to
start and how to put in harmony their econo-
mic activity with CSR, the project
Partnership for development proposes the
opening of a debate and the development of
joint initiatives of entrepreneurs and NGOs, in
the sense of promoting sustainable develop-
ment, encouraging job creation and increasing
the social cohesion at local level, says the
President of CCI Bucharest.
Junior Chamber JCI Romania also commit-
ted itself to an ambitious project, named We act
responsibly!- CSR Social Network, intending
to make a support platform for CSR practice.
I believe that the next step for the develop-
ment of the field has to come from the
European authorities. In my vision, this should
consist of the mandatory report on resources
consumption for each economic player and of
encouraging projects reducing resource con-
sumption. Also, I consider that the mandatory
reporting should be accompanied by measures
to deduct the expenses spent to estimate,
report and reduce consumption from the taxed
value, says the representative of Millenium
People, one of the organizers of the Civil
Society Gala, a competition including also
Projects and CSR campaigns, in order to
encourage private-associative partnerships, for
the development of the non-profit sector.
Sorina VOICA
No Romanian company is present in the international index of sustainability - FTSE4Good or
Dow Jones Sustainability Index - and just 3 Romanian companies have acquired the most known
eco-label the European Flower- developed by the European Commission. But we stand on a bet-
ter position in what regards certification according the international standards. As IQNet
Association shows, until 1.10.2009 were issued 5,399 certificates ISO 9001 (for quality), 2,451 cer-
tificates ISO 14001 (for environment) and 1,656 certificates OHSAS 18001 (management of secu-
rity and health at workplace); but only 5 companies from Romania were certificated SA8000, for
the management of social responsibility.
Instead of conclusion
The European funds available for Romania after the accession also target CSR activities of the
companies. Therefore, they can represent an important lever for the players interested in the
development of a national competitive business field, that protects the environment and takes
into account the sensitive social aspects.
A real dialogue with
the authorities and
local communities, an
act of normality for
more and more com-
panies in Romania?
Daniel PAVEL
Primii 2.500 de ani
Cu puin nainte ca prezentul numr al revistei de afaceri a Camerelor de
Comer din Romnia, Together for Your business, s ia drumul tiparului, am
pescuit din fluviul mediatic internaional o tire care mi s-a prut relevant
pentru ntreprinderea pe care redacia revistei i-a propus-o pentru ediia cu
numrul unsprezece, i anume, dosarul grecesc. Informaia suna astfel:
O tbli de argil ars, veche de peste 3.000 de ani, considerat drept
cel mai vechi text scris, descifrabil, din Europa, a fost descoperit n
Grecia, a declarat pentru AFP arheologul Michael Cosmopoulos, profesor
la Universitatea din Missouri SUA. Nu este neaprat motiv de strigat
Evrika, asemeni unui alt ilustru grec, prieten al apei, undeva prin antichi-
tate; ns, se fcea s deschid cu aa informaie textul n onoarea prezenei
greceti pe malurile btrnului Istru. i apoi, am spat mai departe, inspi-
rat de adevratele spturi, cele arheologice, de pe dealul aflat ntr-o
regiune la sud-vest de Atena i am realizat c este o informaie relevant,
care spune multe i n contextul celor explorate i de TfYB11 n acest
numr. De ce spun asta? Pentru c tblia se pare c este un document
financiar, de provenien micenian, pe una dintre feele tbliei figurnd
nume i cifre, iar pe cealalt un cuvnt care trimite la verbul a confeciona.
Dac acestei descoperiri, care a devenit astfel cea mai veche scriere con-
semnat din Europa, i adugm ingredientele care au fcut din greci pri-
mii colonizatori din bazinul mediteranean, care au debarcat nti, din
triremele lor, o cultur comercial proeminent i doar apoi i ceva oaste
ahee, reuim s creionm cteva tue importante ale prezenei acestui
popor n spaiul Pontic-Carpatin. i, poate, contextualizm mai precis i
ceea ce s-a ntmplat cu investiiile greceti n Romnia, dup momentul
nostru de cotitur, 1990.
Deloc ntmpltor, Cover Story-ul ediiei de fa trateaz Responsabilita-
tea Social a ntreprinderilor, sau CSR cum este mai bine cunoscut de
mediul corporativ , cu provocarea din titlu De ce i cu cine s mpart pro-
fitul? Cunoscui, ndeobte, drept oameni de afaceri pragmatici i oportuniti,
n sensul adaptabilitii la realitile economice ale rii n care vin s fac
afaceri, grecii au dat lumii butada conform creia nu trebuie s i crezi, chiar
i atunci cnd i fac daruri. Cu toate acestea, pot fi uor identificai i n clasa-
mentele companiilor care au CSR-ul ca indicator de performan, semn c de
la epoca ireteniei fr seamn a lui Ulise, s-au mai schimbat lucrurile.
Secretul n afaceri este s tii ceva, ce nimeni altcineva nu tie, spunea
un alt grec, n alt timp istoric, Aristotel Onassis, armator, dandy multimilio-
nar i antreprenor de talie mare, nu e neaprat prototipul investitorului grec,
aa cum l cunoatem noi n Romnia. Dar ceva din spiritul acestuia de
aventur, corelat cu spiritul lui Hermes, de la care camerele de comer i
revendic, cu onoare, simbolistic i signalistic, poate fi ntlnit n fiecare
investiie greceasc.
Iar un anume Fillipides din Attica, negustor de grne din secolul IV,
dup Hristos, a adunat ntr-o stel (poate fi vzut n imaginea alturat,
fiind unul dintre vizualurile cele mai circulate de Camera Naional) ceea
ce a numi chintesena spiritului grec amestec de evlavie, comunitate i
pragmatism.
ENDitorial
Editor: Camera de Comer
i Industrie a Romniei
Bd. Octavian Goga nr.2
Direcia Relaii Publice
Tel: 021.319.18.85, Fax: 021.311.75.12
web: www.ccir.ro
e-mail: drp@ccir.ro
Birou Instrumente Media
Redacia:
Sorina Voica, Radu Duma, Constantin Rudnichi,
Alina Mogo, Alexandra Dumitriu
Redactor coordonator:
Daniel Pavel
daniel.pavel@ccir.ro
Corectur: Cristiana Rus,
Alina Mogo, Alexandra Dumitriu
Consultani externi:
Alexandra Popa, Corina Dumitru
Design DTP CCIR: Adriana Zamfir
Foto CCIR: Valentin Iancu
Coeditor:
MARGY CONSULTANTS
14, Quai de la Marne
75019 Paris France
Phone: +33 1 44 52 02 02
Fax: +33 1 44 52 02 03
www.margyconsultants.com
contact@margyconsultants.com
tfyb@margyconsultants.com
Management:
Eric Journo / Georges Aflalo
Development & Marketing:
Serge Journo
Advertising:
Arie Goltman
Desktop Publishing:
Omni Press & Design
www.opd.ro
Tipar: Imprimeria Arta Grafic
Tel: 021 306.61.00, Fax: 021 306.61.01
www.artagrafica.eu
ISSN: 2066-1967
Not: Reproducerea integral sau parial
a articolelor sau imaginilor aprute n revist
este permis numai cu acordul editorilor.
nchiderea ediiei: 30 martie 2011
Editorii nu i asum responsabilitatea pentru
modificri ulterioare apariiei revistei.

Together For Your Business

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Together For Your Business

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Gheorghe Marca

Carmen Radu director general adjunct al Eureko

Din viaa Sistemului Cameral

30 Nr. 11 februarie - martie 2011

Odiseea businessului continu pe malurile Istrului

n cei peste cinci ani de activitate pe piaa romneasc, COSMOTE

S-ar putea să vă placă și