Practica de specialitate Management- Marketing

Raport de practic n
domeniul
Management - marketing
Coordonator practic: Student:
prof.univ.dr. Emil Maxim
Anul universitar
2008-2009
1
Practica de specialitate Management- Marketing
Cuprinsul
Motivaie i eplicaii !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!"
#escrierea $ntreprinderii !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!%
&tructura organi'atoric !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!(
#otarea te)nic !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!*
&istemul in+ormaional i in+ormati'area +irmei!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!8
Activitatea +irmei!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!,0
Concurena !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!,"
Piaa $ntreprinderii !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!,%
&ituaia economic a +irmei!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!,(
Miul de marketing!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! "*
Plani+icarea strategic !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! !"*
Conclu'ii- .i.liogra+ie!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!"8
2
Practica de specialitate Management- Marketing
Motivaie i eplicaii
Introducere
#in +raged copilrie- am $nceput s cltoresc cu +amilia- $n special cu prinii- i
odat cu trecerea timpului am $nceput s $neleg c merg/nd $n diverse locuri at/t $n scop
turistic- c/t i $n scop divers- transporturile semni+ic un progres remarca.il de evoluie pentru
omenire din multe puncte de vedere i anume c/teva s amintim aici din punct de vedere
economic s-au de'voltat oraele precum 0ai- Pacani- 1oman i alte orae similare! Apoi din
alt punct de vedere demogra+ic- populaia a crescut simitor $n orase- oamenii au venit in
'onele industriale pentru locurile de munc c/t i +ormarea pro+esional pentru domeniile
respective! Mai preci'm social- cultural- lingvistic- politic- educaional- te)nic- industrial
precum i $n alte diverse domenii!
&ocietatea sau $ntreprinderea la care am decis s e+ectue' stagiul de practic se
numete S.C. REMAR S.A. - situat sau amplasat $n municipiul Pacani- strada 2rii- numrul
,8- 3udeul 0ai- 1om/nia! 4irma a +ost aleas pe +undamente .ine $ntemeiate din mai puncte
de vedere i care putem preci'a unele dintre cele mai importante ca o societate cu eperien-
ca dimensiune- ca +actor economic- ca o societatea multinaional- cu criterii ca-
competivitate- +lei.ilitate i calitate i de ce nu $n primul r/nd tradiional!
Perioada de practic s-a des+urat $n intervalul ,( martie - " aprilie- $n care am
studiat- m-am documentat din multiple cataloage- dosare- pliante- .rouri apoi i la
$nt/lnirile avute am putut s pun la punct un raport de practic de la societatea 1emar!
Am avut prile3ul de a cunoate persoane competente- cu ama.ilitate i serio'itate
pentru eplicaiile pe care le-am primit dup $ntre.rile puse i discuiile pe care le-am purtat
cu directorii- e+ii- inginerii i alii oamenii importanii din $ntreprindere ast+el +orm/nd o
imagine a stilului de conducere a unei +irme i riscurile pe care le are $n economia de pia
+uncional din 1om/nia cu tendine capitaliste tot mai mult!
Pro.lemele teoretice $nt/lnite la cursuri ar +i o mai .un comunicare dintre studenii i
pro+esori- s dea in+ormaii necesare pentru toate $ntre.rile puse- s ai. ama.ilitatea s a3ute
$n situaii solicitate- deci ar +i loc de mai .ine!
Cursurile teoretice tre.uie s +ac o trimitere mare spre practic- spre o desc)idere
spre nou- cunoatere mai larg a pro.lematicii din practica societilor mare renumite ca
eemple din industrii- +a.ricii- $ntreprinderii i altele!
3
Practica de specialitate Management- Marketing
,! #escrierea $ntreprinderii
&ocietatea Atelierele C41 Pacani s-a $n+iinat la data de 25 octom.rie ,8(9- de ctre
specialitii polone'i- austrieci i germanii! 6aterea liniilor de cale +erat 0cani-1oman i
Pacani-0ai a +ost o lucrare eecutat de +irma austriac 7em.erg - C8erno9it' : ;ass8 :
<inse.a)ngeselsc)a+t- condus de =+en)eim! Ast+el se +ormea' cel mai important centru
+eroviar din ar! Atelierele are mai multe +a'e de de'voltare pe perioada sa de eisten i
ast+el putem spune urmtoarele:
La 1869 se $n+iinea' societatea- $ntemeitorii ei +iind din 2ermania- Austria i Polonia- la
care apoi se altur i muncitorii din 'ona din Pacani i din 'onele limitro+e!
n perioada interbelic cuprins $ntre ,9"(-,9"8 se construiesc )ale noi i se de'volt u'ina
electric precum poriuni din materialul rulant- calea +erat!
Pe perioada din cel de al doilea r'.oi mondial au avut loc mari distrugeri ale armate
germane- i pentru c +rontul se str/ngea tot mai mult i armata roie $nainta cu +ermitate i
duritate u'ina +cea cu mare greutate +a i au depus mari sacri+icii muncitorii prin e+orturile
de r'.oi- pentru a continua cu materialele necesare r'.oiului!
Dup rzboi, din 1945 $ncepe o vast perioad de re+acere i reconstrucie at/t pentru t/rgul
de atunci numit Pacani c/t i pentru atelierele C41!
n anii 1960 are loc un amplu proces de speciali'are- impus de de'voltarea transporturilor
+eroviare din 1om/nia- condus la vremea respectiv- de planurile cincinale ale comunitilor!
S.C. REMAR S.A! Pacani a luat +iin ca urmare a >otr/rii 2uvernului 1om/niei nr! (9, din
0%!,0!,99,- ca societate cu capital ma3oritar de stat i a provenit din ?'ina Mecanic de
Material 1ulant care- la r/ndul ei- a luat +iin prin reorgani'area +ostelor Ateliere ale Cilor
4erate 1om/ne!
#in ,992 S.C. REMAR S.A! s-a trans+ormat $n societate comercial pe aciuni- cu capital
ma3oritar de stat! #e la $n+iinare s-a numit ast+el:
@ Atelierele C!4!1! Pacani A,8(9-,9(8B- +iind prima unitate de acest pro+il din 1om/niaC
@ ?MM1 Pacani A,9(8-,9*0B sau ?D06A M<CA60CE #< MAF<10A7 1?7A6FC
@ 0MM1 Pacani A,9*0-,99,B sau G6F1<P106#<1<A M<CA60CE #< MAF<10A7
1?7A6F!
@ &!C! 1<MA1 &!A! Pacani- $ncep/nd din ,99, i p/n $n pre'ent!
Gn anul 200% se privati'ea' &!C 1<MA1 &!A- iar pac)etul ma3oritar de aciuni este
cumprat de &!C! GRUP ER!"#AR R!M$% &!A H?C?1<IF0- sau 241 :
21AMP<F!
4
Practica de specialitate Management- Marketing
2rampet este un grup de +irme a crui activitate cunoate o dinamic ascendent- acoperind
importante sectoare ale economiei rom/neti!
2! &tructura rami+icat a +irmei multinaionale 21AMP<F- 241
241 are un program comple de investiii care vi'ea' de'voltarea i moderni'area
societilor din cadrul grupului- $n vederea des+urrii activitii la nivelul standardelor
internaionale- pe urmtoarele domenii de activitate :
Fransportul +eroviar este compus din dou companii i anume:
Grup Feroiar Ro!"n &!A Hucureti cu rol de transport de mr+uri pe calea +erat i
e+ectuarea manevrei vagoanelor!
#ran$ e%pedition &eroiar &!1!7 AF<4B- av/nd ca scop de e+ectuare a manevrei vagoanelor i
transport de mr+uri de cale +erat!
#ran$bordarea !r&urilor: Frans.ordare Jagoane Mar+ K 241- FJM &!A!L 0ai este pentru
trans.ordarea mr+urilor $n staiile C41 de +rontier 2alai- >almeu- #orneti i Cristeti ;i3ia!
Construcia- reparaia i moderni'area de vagoane este compus din trei societii:
REMAR S.A. 'A(CA)I cu proiectare- construcii moderni'ri i reparaii vagoane mar+ i de
cltori- precum i +a.ricarea pieselor de sc)im. pentru vagoane !
RE*A S.A. SIMERIA cu reparaii i moderni'ri vagoane mar+ i de cltori!
+E,*-+ SME.ERE*- SER/IA :construcii- moderni'ri i reparaii vagoane mar+ i de
cltori- tramvaie- trole.u'e !
Furismul are $n componena sa dou )oteluri i aici putem speci+ica ca +iind P=0A6A
C0?CAI &!A! P=0A6A H1AI=J care deine compleul )otelier Ciuca din poiana
Hraov! Ii turist &emenic &!A! 1eita care deine )otelul &emenic din 1eia i )oteluri $n
staiunea &emenic !
Jini+icaie are 1ovit &!A! Jalea Clugreasc cu producie i distri.uie de vin!
Apoi mai are i eploatare minier de supra+a societatea +iind 2rampet Huituri &!A!
>unedoara cu eploatare i procesare de agregat!
=rgani'aii din care +ace parte R&'ar: ?0C- =P1<MA1- C7?H 4<1=J0A1 1=MM6-
A041 AAS-CIA0IA I).1S#RIEI FER-*IARE .I) R-M2)IAB- A&1 AAS-CIA0IA
S1.-RI,-R .I) R-M2)IAB- A1C AAS-CIA0IA R-M2)3 'E)#R1 CA,I#A#EB!
5
Practica de specialitate Management- Marketing
"! &tructura organi'atoric a +irmei este urmtoarea:
&!C! 1<MA1 &!A! Pacani are o structur organi'atoric de tip piramidal! 4iecare
departament este +ormat la r/ndul lui din di+erite seciiNateliere de producie i serviciiN.irouri
+uncionale- care asigur o e+icient activitate a u'inii!
Consiliul de Administraie este +ormat din:
Costel Hancila : preedinteC
Facea Adrian - mem.ru C
Fomoni Ji'ante : mem.ruC
&tanescu <li'eu : mem.ruC
6egret Corneliu <ugen - mem.ru C
Comitetul director este +ormat din:
0ng! Cornea Ctlin - #irector 2eneralC
0ng! Atudorei 1omic - #irector ProducieC
<c! 0lie Jasile - #irector <conomic C
0ng! Cristea 0ulian - #irector te)nic calitate- mentenan
0ng! >/r.u Claudiu - #irector Comercial !
Reprezentant GFR
<c! Cornel 6egret
<-mail: cornel241Oremar!ro

re!edinte
0ng! Costel Hancila
<-mail: costel!.ancilaOremar!ro
"irector #eneral
0ng!Catalin Cornea
<-mail: catalin!corneaOremar!ro

"epartamentul $omercial
0ng! Claudiu >/r.u
<-mail: claudiu!)ir.uOremar!ro

"irector te%nic calitate& mentenanta
0ng! 0ulian Cristea
<-mail: iulian!cristeaOremar!ro
"epartamentul Economic
<c! Jasile 0lie
<-mail: vasile!ilieOremar!ro

"epartamentul Mar'etin#
0ng! Mi)ai 2avrilescu
<-mail: mi)ai!gavrilescuOremar!ro
(erviciul lan (alarizare
<c! 7ucian Hoariu
<-mail: lucian!.oariuOremar!ro

)ficiu de calcul
0n+! 2a.riela #umitriu
<-mail: ga.riela!dumitriuOremar!ro
"epartamentul *e%nic
0ng! &orin 2)el.ere
<-mail: sorin!g)el.ereOremar!ro

+irou returi
0ng! Hrandusa &tum.ea
<-mail: .randusa!stum.eaOremar!ro
,
Practica de specialitate Management- Marketing

Personalul este +ormat din *50 de anga3aii cu o instruire pro+esional pentru multiple
domenii i dintre care amintim $n +uncie de secii:
4or3- lctuerie- sudorie- t/mplarie- strungrie- vopsitorie- mecanic- proiectare- ra.otor-
maga'iner- arcurrie- turnrie- te)nic- i alte domenii similare secie!
%! #otarea te)nic
#otrile te)nice sunt diversi+icate i aici preci'm urmatoarele:
&!C! 1<MA1 &!A! deine dotri de nivel mediu- dar i utila3e i instalatii per+ormante-
ac)i'iionate $n ultimii ani:
0nstalaie de sa.lat vagoane- cu nisip- tip C7<MC=C
0nstalaie de acoperiri cu pul.eri epoidice C
0nstalaie de vopsit- tip Airless-P0PA C
&tanduri pentru pro.at instalaia electric i cu a.ur ale vagoanelor de cltori C
0nstalaie porta.il de de.itat cu plasm- t ip 7P2 50-80 C
0nstalaie de clire cu cureni de $nalt +recven a .ucelor i .olurilor pentru
timoneria de +r/n C
7inie semiautomat pentru +a.ricaia arcurilor elicoidale de la suspensia .og)iurilor C
Pres pentru veri+icarea arcurilor elicoidale de la suspensia .og)iurilorC
7inie pentru +a.ricaia i reparaia arcurilor $n +oi C
0nstalaie de tratament termic prin nitrurare ionicC
Cuptoare verticale pentru tratamente termiceC
?tila3e de de.itat: g)ilotina )idraulic- +erstraie circulare i cu .and continuC
Ciocane matritoare de la , la " tone C
Ciocane pentru +or3are li.er- cu aer comprimat- de la 50 la 2!000 kg+ C
&trunguri 1a+amet pentru eecutarea pro+ilului de .anda3- nou sau vec)i C
&trunguri crusel cu comand numeric pentru eecutarea pro+ilului de .anda3- nou
sau vec)i Aasam.lare disc-.anda3B sau a roilor mono.locC
7inie semiautomat de reali'at pro+ilul .anda3ului sau pro+ilul roii mono.loc C
0nstalaie pentru etras i montat inele interioare- rulmeni i la.irini- prin inducieC
Prese cu $nregistrare asistat de calculator a montrii discului pe osie - diagrama de
presare C
-
Practica de specialitate Management- Marketing
&tanduri de veri+icat ec)ipamentul de +r/na automatC
7inie de prelucrare a osiilor simpleC
&trunguri cu comand numeric de tip #4& %006C si C6C-> (%5 C
o &trunguri &A1=C
Masini de ra.otat- de gurit $n coordonate- de ascuit .urg)ie- +re' portal C
Acoperiri galvanice pentru protecia anticoro'iv- prin 'incare electrolitic- acid-
necianuric- cu pasivare al. - al.astrui iNsau gal.enC
o Principalele )ale din 1<MA1 &!A! i dotarile a+erente se pot vedea $n aneeC
o Foate construciile dispun de:
ga' metan - presiunea 0-" .ari C
apa industrialC
aer comprimat - presiunea 5!!!( .ariC
$ncl'ire centrali'atC
pri'e energie electric - 2%Q220Q"80J !
5! &istemul in+ormaional i in+ormati'area +irmei este descris prin:
a! susinerea +unciei de cercetare i de de'voltare-
Centrul de proiectare- studii i te)nologii aplicate AC&FAB i este +ormat din specialitii din
cadrul )oldingului! Acestora li se altur cola.oratori din +irme speciali'ate- de tradiie
precum i specialiti din mediul universitar!
CP&FA cuprinde $n principal activiti de inginerie Astudii- metode i $ncercriB- dar i +uncii
de design suport i in+ormatic!
#omeniile principale de activitate ale CP&FA sunt conceperea i per+ecionarea ve)iculelor
+eroviare!
Asigur inter+aa cu repre'entanii departamentului te)nic al clientului- precum i
metodologia de implementare a cerinelor clientului $n +luurile de producie!
.! Potenialul te)nic-
<c)ipamentele pentru pregtire- tratare i prelucrare sunt +ormate din:
ca.ina de sa.lare grunduire C
metali'are vagoane ca.ina de vopsire C
uscare vagoane- tip portic!
0nstalaiile sunt +ormate din umtoarele elemente:
.
Practica de specialitate Management- Marketing
de de.itare plasm- oiga' tip o'tome pentru detensionare structuri sudate de
degresare ser+ico- de tratament termic prin ci+C
&trunguri comand numeric tip =R?MA 7H "00C
Centru de prelucrare vertical cu comand numeric tip =R?MA MH ((C
Maina de de.itat cu p/n' continu tip RA&F=FP06 A%C
Cuptoare +or3- tratament termic- $ncl'ire .anda3e cu calculatoare de procesC
Ciocane +or3are li.er- ciocane matrioare de la 50 kg+ la " toneC
?tila3e de de.itare- +asonat i $ndoit ta.la!
,inii te4nolo5ice sunt urmtoarele i amintim aici:
4a.ricaie- monta3- control osii montate pentru .og)iuri cu vite'e mai mari de ,%0
kmN)C
Asam.lare prin sudur asiu- perei i carcase vagoane mar+ i cltoriC
4a.ricaie .og)iuri pentru vagoane de mar+ S 25 7&#- 1&A cu sarcina pe osie 22-5
toneC
&a.lare apoi vopsire i apoi uscare piese miciC
4a.ricaie i veri+icare arcuri elicoidale i arcuri $n +oi!
Suport pentru proce$ele de ba6:
&tanduri pentru veri+icare- monta3- control su.ansam.le din structura
vagoanelorC
#epo'ite stocare ga'e te)nologice oigen- propan so+t9are i )ard9are
pentru proiectare CA#- 06J<6F=1- CA# - CAM- 6A&F1A6- calcul
re'isten- <1PC
7a.oratoare de $ncercri +i'ico-mecanice i c)imice- de sudur- metrologicC
0mplementarea principiilor politicii Rai'en!
Potenialul uman are ca scop valori+icarea- +ormarea educaional i pro+esional- motivaia i
satis+acia anga3ailor acestea +iind componente ale succesului 1<MA1 &A Pacani!
-biectie ur!rite:
Creterea nivelului de cali+icare a personaluluiC
Asigurarea necesarului de resurse umane pentru urmtoarea perioadC
Creterea calitii serviciilor i produselor o+eriteC
/
Practica de specialitate Management- Marketing
Creterea productivitii:
#omenii de speciali'are
&udura C
<lectronica N Comunicaii C
#esign N &o+t C
Proiectare CA#- CAM!
Ci de reali6are sunt +cute prin :
Cursuri de cali+icare- recali+icare- policali+icareC
Anga3are a.solveni ai unor cursuri sau instituii de $nvm/nt de specialitateC
0nstruirea periodic- intern sau etern- cu +irme de specialitate!
(! Activitatea +irmei
&!C! 1<MA1 &!A! Pacani este cea mai mare unitate economic din 'ona Pacani-
anga3aii si repre'ent/nd circa 2"T din totalul populaiei active din Pacani i susin/nd peste
25T din populaia total a 'onei Pacani!
Capital social: (%!55%!8*5 mii lei Ainclusiv terenul: 8!825!55" mii leiBC
&upra+aa total deinut de societate: 5,8!952 m2- din care:
supra+aa direct productiv: 2"0!0%5 m2 C
total supra+aa construit: ,(5!90* m2 C
total supra+aa cii de transport: ,0%!(%2 m2C
ci +erate u'inale: ,8 km!
6umr total aciuni 2!582!,95C
Jaloare nominal a aciunii: 25!000 leiC
Produse i servicii principale o+erite:
Material rulant0
* reparaii periodice A1PB- generale A12B i capitale A1RB pentru vagoane de transport
cltoriC
11
Practica de specialitate Management- Marketing
* moderni'ri vagoane pentru transport de cltoriC
* moderni'ri i reparaii vagoane de mar+ pe dou i patru osiiC
Fa2ricarea de an3am2le 3i 3u2an3am2le pentru material rulant0
* con+ecii piese de sc)im. pentru locomotive i vagoaneC
* +a.ricaii de osii montate i ec)ipateC
* +a.ricaii de arcuri!
$on3truc4ii metalice0
o ansam.le i su.ansam.le pentru suspensii autoC
o +r/ne staionareC
o containere i transcontainere pentru transport de mr+uriC
o ec)ipamente de caleC
o piese +or3ate i matriateC
o prelucrri metalice de $nalt preci'ie!
5ucrri& 3ervicii !i a3i3ten4 te%nic0
reparaii maini - unelteC
proiecte pentru moderni'ri $n domeniul materialului rulantC
utila3e agricole de u' gospodrescC
reparaii i recondiionri piese de sc)im.!
Gn perioada anilor ,9*5 - ,989 +irma noastr a eecutat i livrat urmtoarele componente de
vagoane de mar+ i cltori:
.og)iu S 25 Cs pe 2 osii pentru: 1#2- Algeria- 2recia- 0ran- ?1&&- Polonia-
0sraelC
.og)iu MAJ pe 2 osii pentru ?ngariaC
.og)iu pe " osii pentru 1#2C
aparate de traciune i de ciocnire pentru: 2recia- Polonia- 1#2- 0ran- &ri
7ankaC
ec)ipamente i instalaii de splare - degresare .og)iuri i vagoane- eport
<gipt si 6igeriaC
osii montate pentru 0ndia!
Gn perioada ,9(0-,990 am produs o cantitate $nsemnat de piese de sc)im. pentru calea
+erat- de asemenea i pentru piaa etern cum ar +i: Polonia- ?ngaria- 0ran- C!&!0!-
+osta 1#2- &ri-7anka- 0ndia- Austria i de c/iva ani- 2ermania: &c)neider Conteinertec)nik
und 4a)r'eug 2m.>- Pi)ag 2m.>- 2unt)er-7e)mann 2m.>- 4euerland 2m.>!
11
Practica de specialitate Management- Marketing
Gntre ,98(-,990 societatea a participat la construcia unei +a.rici de reparare a vagoanelor de
mar+ la Aleandria : <gipt- i de asemenea- a uneia pentru repararea de vagoane de cltori
la <l Poasta : <gipt!
Activitatea este $n detaliu eplicat de .a' este proiectarea i consultan- reparaii i
moderni'ri vagoane de cltori i mar+- +a.ricarea de piese de sc)im. pentru material
rulant- servicii de manegement!
Moderni'ri de vagoane sunt repre'entate mai 3os de di+erite modele i destinaii:
12
U 6a#on $la3a a 778a (eria 21854
Aceste vagoane provin din reconstrucia i moderni'area
vagonului seria 20-%*- cod 800 i au +ost moderni'ate $n perioada
,999-2000 de ctre &!C! 1<MA1 &!A! Pacani!
49
U 6a#on Eta9at (eria 2,81,
Jagonul de calatori eta3at 1#2 clasa a 00-a seria 2(-2( a +ost construit
la $nceputul anilor V80 $n +osta 1#2 de catre +irma KJ<H
PA22=6HA? 2orlit'L! Gn pre'ent la &!C! 1<MA1 &!A! Pascani se
+ace reparatia generala si reconstructia vagonului eta3at- care va avea
seria noua 2(-,(! 7ucrarile de moderni'are se des+asoara $n .a'a
caietului de sarcini nr! %%N,N,8,N200"- ela.orat de &6F4C C41 Calatori
&A si avi'at de A4<1 Hucuresti!
13
U 6a#on (alon $la3a a 778a (eria 2185.
Jagonul de cltori clasa a 00-a tip salon- seria 20-58 este provenit prin
reconstrucia i moderni'area vagonului compartimentat seria 20-5*- cod
209! Jagonul este de tip salon- +iind prev'ut cu dou compartimente-
desprite de un perete de sticl!
10
U 6a#on tip 3alon 3eria 2/822
Acest vagon este provenit din moderni'area cu oca'ia 12 a vagoanelor
de cltori seria 29-20- $n perioada ,99(-,99*! Cu oca'ia moderni'rii
vagonul a +ost trans+ormat din vagon compartimentat $n vagon tip salon
+iind dotat cu scaune ergonomice din PA4&!
17
U 6a#on de cltori cla3a a8778a 3eria 2184-

12
Practica de specialitate Management- Marketing
Jagoanele de cltori clasa a-00-a- seria 20-%* sunt apte pentru tra+icul intern
pe calea +erat i servesc la transportul cltorilor la distane mari! Aceste
vagoane sunt construite de 0!J!Arad- dup dou coduri de proiect- cod 800 i
cod 209- si sunt adaptate la tra+icul intern!
19
U 6a#on de cltori eta9at cla3a a 778a 3eria 2,82,
Jagonul de cltori eta3at clasa a 00-a seria 2(-2( este destinat tra+icului de
cltori i a +ost construit la $nceputul anilor V80 $n +osta 1#2 de ctre +irma
KJ<H PA22=6HA? 2orlit'L!
18
U 6a#on de cltori 3eriile 1184-& 2184-& 2185-
Jagoanele de cltori seria ,,-%*- 2,-%*- 2,-5* sunt destinate transportului de
cltori pe distane mici i medii! Acest tip de vagon intr $n compunerea
trenurilor personale i a curselor locale
22
U 6a#oanele de marf pe 4 o3ii 3eria Fa2l3
Jagoanele de mar+ pe % osii seria 4a.ls- cod proiect Pc!4a.ls-(%05!00- vor +i
reconstruite la &C 1<MA1 &A Pacani cu oca'ia reparaiei capitale a
vagoanelor seria <akkmos cod proiect *% M1 008-0- i cod proiect 8% M1%8%
24
U 6a#on 2a3culant : *ip Ea''mo3
Jagoanele .asculante tip <akkmos sunt destinate transportului de nisip-
pietri- .alast si pm/nt uscat necesar la eecutarea terasamentelor de cale
+erat si in ramp!
27
U 6a#on de3coperit autode3crctor 8 tip Eac pe 2o#%iuri )RE
Jagoanele de mar+ descoperite autodescrctoare tip <ac pe .og)iuri
=1<- sunt destinate $n principal transportului de mr+uri $n vrac Aminereuri-
cr.une- cocs- produse de .alastierB! #e asemenea mai pot +i transportate
laminate- +ier vec)i- deeuri metalice- material lemnos- materiale pentru
construcii!
6a#on de3coperit autode3crctor : *ip Eac3
Jagoanele descoperite tip <acs sunt destinate in principal transportului de mr+uri in vrac
Aminereuri- cr.une- cocs- produse de .alastierB cu o granulaie de minim " mm! #e
asemenea mai pot +i transportate laminate- +ier vec)i- deeuri metalice- material lemons-
materile pentru construcii!
*! Concurena
13
Practica de specialitate Management- Marketing
Cu o vec)ime de aproape ,%0 de ani &!C! 1<MA1!&!A! PAICA60- i:a creat un
nume $n domeniul construciilor i reparaiilor de vagoane cltori i mar+ pe piaa naional!
Misiunea +irmei este livrarea la timp a unui produs de calitate e+icient reali'at $ntr-un mediu
sigur i de $ncredere!
&e asigur satis+actia i succesul a+acerilor clienilor notri printr-o o+ert de produse sau
servicii de v/r+- +ia.ile i la preuri convena.ile!
Foate procesele din organi'aie sunt .ine de+inite i inute su. control de responsa.ili!
Prin modul de conducere proceselor asigurm securitatea noastr i a tuturor- prote3m
resursele i mediul $ncon3urator!
4iecrui anga3at i se asigur condiii optime pentru des+urarea activitii- acesta +iind .ine
motivat- instruit i implicat $n actiunile pe care le +ace cu e+icacitate i e+icien!
#e'voltm cu +urni'orii relaii de parteneriat- reciproc avanta3oase- relaii care conduc la
creterea clienilor!
;utorizri& certificri& omolo#ri !i ate3tri0
Certi+icare sistem de management calitate 0&= 900,:200, W seria &MC nr! 0,*
Autori'aie de +urni'or +eroviar W seria A4 nr! 2525N2005C
Autori'aie 7a.orator de $ncercri +i'ico-mecanice i c)imice W seria A7 nr!
0,*N2000-1"C
=mologri servicii de reparaie vagoane de cltori i de mar+ W ,( vagoane
de cltori i ,% vagoane de mar+C
=mologri servicii de +a.ricaie piese de sc)im. pentru material rulant W ,"
produseC
Atestate standuri de $ncercri i dispo'itive speciale W (( .ucC
Certi+icat de con+ormitate din partea cilor +erate din &er.ia ;D& ADa3ednica
;ugoslovenski) Dele'nicaB W nr! 292N05C
Certi+icat te)nic de cali+icare a reparatorului din partea cilor +erate din &er.ia
;D& ADa3ednica ;ugoslovenski) Dele'nicaB W nr! ,92N05!
8! Piaa $ntreprinderii este +oarte diversi+icate dintre care amintim:
Prestam servicii pentru:
14
Practica de specialitate Management- Marketing
o &6F4C XC41 CA7AF=10X &A C
o &6F4M XC41 MA14AX &AC
o &C XC41 M<&A2<10<X &A C
o C6C4 XC41X &A C
o &C MA7P<6&A &17C
o &C &<1JF1A6& &4F-C41C
o &AA4C
o C<1<A7C=M 2A7AF0C
o Y<#=Y <Y0M A1A# C
o &C C>0MC=MP7<Y &A H=1D<&F0C
o 21?P?7 4<1=J0A1 1=MA6 !
'rodu$ele noa$tre $unt &olo$ite de:
o &C C41 01J C=6&FA6FA -
o &6F4M C41 MA14A H?C?1<&F0 -
o &C 0&PAF &0#<Y &A 2A7AF0 -
o &C 01J CA7AF=10 C41-&01J MA1A&<&F0 &A -
o &C 1=JA 1=&0=10 #< J<#< &A -
o &C A10& &A A1A#-
o &01J F0F? H?C?1<&F0 -
o &C 12 >=7D C=MPA6S &17-
o C6 C4 C41 &A 1<2! H1A&=J-
o &C CA1=M<F &A CA1A6&<H<&-
o &C C=6<4 &A C=6&FA6FA-
o &C <7<CF1=F<1M=M<F10A -
o &C F=FA72AD &17 0A&0 -
o &C J0M01<Y &17 PA&CA60-
o &C &C?#A& &A PA&CA60-
o &C 1<F1=M &A PA&CA60 -
o &C =M60F<C> H?C?1<&F0 &17-
o &C C41 HA# &A C>0F07A-
o &C M<JA &A #1!F!&!
15
Practica de specialitate Management- Marketing
o &C AF! 210J0FA &A H?C?1<&F0-
o C41 &CA# H1A&=J -
o &C &A1<Y 1A#A?F0-
o &C ?P<F1=M P7=0<&F0 -
o 1F4C &?C! C41 CA7AF=10 0A&0-
o &6F4M MA14A &A 0A&0-
o &?C! C41 MA14A 0A&0-
o &C 1<JA &A &0M<10A-
o C6C41 1<2! C7?; -
o &C <7<CF1=F0M0& &A F0M0&=A1A-
o &C A2M?& &A 0A&0-
o <7<CF1=P?F<1< C1A0=JA-
o #AC &A PA&CA60 -
o &C H<2A 1<PA1AF00 JA2 F0M0&=A1A-
o &C 4=1F?& &A 0A&0-
o &C 1=M<&F A1F &17 F2!6<AMF-
o A4 A7C==M01 &17 M01=&7AJ<&F0-
o &C C41 017? &A H?C?1<&F0 -
o &C 241 &A H?C?1<&F-
o &C CA=M &A PA&CA60 -
o &C P<FA7 &A >?&0-
o &C 60C=706A &A 0A&0-
o &C 06C= &17 F2!6<AMF -
o &C ?M<1JA &A P7=0<&F0-
o &6P P<F1=M &A &?C?1&A7A A1P<C>0M P0F<&F0-
o &6F4C C41 CA7AF=10 &A 1<20=6A7A 0A&0-
o &C F1A#?CF=A1< &17 PA&CA60 -
o &C #A6?H0A6A 1=MA6 &A -
o &C C=6&F1?CF00 4<1=J0A1< M=7#=JA 0A&0-
o &C A&F1A 1<PA1AF00 JA2=A6< CA7AF=10 &A A1A#-
o &C =7FC>0M &A 1AM60C? JA7C<A -
1,
Practica de specialitate Management- Marketing
o &C A#<M& &17 PA&CA60 -
o &C M<CA60CA C<A>7A? &A P0AF1A 6<AMF -
o &C P1=M<Y &A H1A07A!
9! &ituaia economico :+inanciar a +irmei este $n detaliu pre'entat pentru a
se vedea evoluia sa din ultimi anii!
R;)R* *R7ME(*R7;5
entru *R7ME(*R<5 777 ;5 ;=<5<7 211-
Rapor( (ri'&)(ria* +on,or' -L&.ii nr./901/224 ,R&.u*a'&n(u*ui C.%.".M. nr .11/226
"enumirea 3ociet4ii: S.C. REMAR S.A
(ediul0 localitatea: PAICA60- 3udeul 0ai
(trada0 2E100- 61: ,8C
$od po!tal0 *05200C
*elefon>Fax0 A02"2B*,8"00 N *(5,%0!
Forma 9uridic0 &ocietate pe aciuni!
$od unic de nre#i3trare0 ,99(928 atri.ut +iscal: 1
=r. de nre#i3trare la Re#i3trul $omer4ului0 ; 22N5"2N,992!
$odul $;E=0 "520!
$apital 3ocial 3u23cri3 !i vr3at0 ,5!((9!%8* 1=6 C
ia4a re#lementat pe care 3e tranzac4ioneaz valorile mo2iliare emi3e0 1A&#AZC
rincipalele caracteri3tici ale valorilor mo2iliare emi3e de 3ocietate0 societate pe aciuni-
cu un numr de (!2(*!*95 aciuni- la valoarea nominal de 2-5 lei N aciune!
1. Gn perioada de timp relevat nu s-au produs evenimente importante care s a+ecte'e
po'iia +inanciar a societii .
2. $)=*<5 "E R)F7* ?7 7ER"ERE ntocmit la
Da(a d& 324)&p(&'bri&4 /220 )& pr&zin( a),&* -
Gn trimestrul 000 al anului 200* societatea a des+urat o activitate care se
caracteri'ea' prin urmtoarele re'ultate Apre'entate $n contul de pro+it i pierdereB:
=r.
crt.
"enumirea indicatorilor 6r!
1d!
&uma
,! Ci+ra de a+aceri net , "8!(22!9"5
Producia v/ndut 2 "8!""9!%"*
Jenituri din v/n'area mr+urilor " 28"!%98
2! Jariaia stocurilor A&old creditorB % "(!%""!9*"
"! Productia imo.ili'ata 5 *"!52"
%! Alte venituri din eploatare ( %"!*%8
1-
Practica de specialitate Management- Marketing
6E=7*<R7 "7= E@5);*;RE *)*;5 * -5.1-4.1-.
%! C)eltuieli cu materiile prime i materiale 8 %%!("8!92*
5! Alte c)eltuieli materiale 9 *29!"58
(! C)eltuieli cu energia i apa ,0 2!2*"!,*5
*! C)eltuieli privind mr+urile ,, 28,!5*2
8! C)eltuieli cu personalul ,, 8!98*!,(0
&alarii ,2 (!80%!"0%
C)eltuieli cu asigurrile i protecia social ," 2!,82!85(
9! C)eltuieli cu amorti'area Aa3ustarea valorii imo.ili'rilorB ,% ,!5,5!%*5
,0! Alte c)eltuieli de eploatare ,5 ,0!"**!88*
C)eltuieli privind prestaiile eterne ,( 9!%,8!90(
C)eltuieli cu alte impo'ite- tae i vrsminte asimilate ,* %95!"02
C)eltuieli cu despgu.iri- donaii i activele cedate ,8 %("!(*8
$AE5*<7E57 "E E@5);*;RE *)*;5 ,9 ,...13.555
REB<5*;* "7= E@5);*;RE CrofitD 20 ,.3-1.,24
=r.cr
t.
"enumirea indicatorilor 6r!
1d!
,,! Jenituri din do./n'i 2, 99!9(2
,2! Alte venituri +inanciare 22 2*5!""9
6E=7*<R7 F7=;=$7;RE *)*;5 2" 3-5.311
,"! C)eltuieli privind do./n'ile 2% ,!005!00%
,%! Alte c)eltuieli +inanciare 25 20%!%0"
$AE5*<7E57 F7=;=$7;RE *)*;5 2( 1.21/.41-
REB<5*;* F7=;=$7;R CierdereD 2* 8.34.115
,5! Jenituri etraordinare 28
,(! C)eltuieli etraordinare 29
REB<5*;* E@*R;)R"7=;R "0
6E=7*<R7 *)*;5E ", -5.54/.4.1
$AE5*<7E57 *)*;5E "2 -1.112./,1
,*! REB<5*;*<5 +R<* CR)F7*D "" 5.53,.51/
0mpo'it pe pro+it "% %02!*(8
REB<5*;* =E* ;5 E@ER$7E7<5<7 F7=;=$7;R "5 5.133.-51
R)F7*<5
Gn perioada ianuarie :septem.rie 200* activitatea des+urat de &!C !1<MA1 &!A
s-a $nc)eiat cu un pro+it net in valoare de 5.133.051 *&i.
1e'ultatul din eploatare pentru primele nou luni ale anului este un pro+it de
(!"*0!(2% lei datorat +aptului c veniturile societii s-au reali'at $ntr-un ritm mai mare dec/t
c)eltuielile! Jeniturile +inanciare au +ost in+luenate $n sens negativ de c)eltuielile +inanciare
care au determinat o pierdere +inanciar $n valoare 8"%!,05 de lei!
1.
Practica de specialitate Management- Marketing
3. 7="7$;*)R7 E$)=)M7$) : F7=;=$7;R7 la 31 3eptem2rie 211-
5ic%iditatea curent
7="7$;*)
R
Mod de calcul
7an8(eptem2rie
211-
6aloare
Rata
lic%idit4ii
curente
Active curente
(5!9*"!80%
1&44
#atorii curente
%5!5(2!(("
Gn perioada ianuarie-septem.rie 200* rata lic)iditii curente a +ost de ,-%%!
Aceast rat evidenia' capacitatea de plat a ciclului de eploatare i valoarea
optim este egal cu 0-8-,!
6ivelul indicatorului re+lect o .un capacitate de plat- deci un risc redus i certi+ic
+aptul c societatea este capa.il s-i acopere datoriile pe termen scurt pe seama creanelor i
disponi.ilitilor .neti !
7ndicatorul #radului de ndatorare
7="7$;*)R F)RM<5; 7an8(eptem2rie 211-
6aloare
7ndicatorul
#radului de
ndatorare
Capital $mprumutat
,0!5,8!%92
2,&24
Capital propriu
%0!08"!2,9
2radul de $ndatorare eprim e+icien managementului riscului de credit !
Jaloarea indicatorului de 2(-2%T indic +aptul c societatea nu se con+runt cu
poteniale pro.leme de +inanare- de lic)iditate- cu in+luene $n onorarea anga3amenelor
asumate !
6iteza de rota4ie a de2itelor : clien4i
7="7$;*)R F)RM<5; 7an8(eptem2rie 211- 6aloare
erioada de
recuperare a
crean4elor CzileD
&old mediu clieni ,"!",,!022[2*0
/3
Ci+ra a+aceri "8!(22!9"5
Jite'a de rotatie a clienilor eprim e+icacitatea societii $n colectarea creanelor sale!
Pentru trimestrul 000 numrul de 'ile p/n la data la care clienii i-au ac)itat o.ligaiile au
+ost de 9" de 'ile i arat ine+iciena +irmei $n colectarea creanelor- termenul mediu de
1/
Practica de specialitate Management- Marketing
$ncasare a creanelor $n economia de pia +iind de "0-%5 de 'ile!
6iteza de rota4ie a creditelor : furnizori
7="7$;*)R F)RM<5; 7an8(eptem2rie 211- 6;5);RE
erioada de
ram2ur3are a
datoriilor
CzileD
&old mediul
+urni'ori
,%!59,!8,([2*0 112
Ci+ra a+aceri "8!(22!9"5
Perioada de ram.ursare a datoriilor ctre +urni'orii &!C! 1<MA1 &!A! arat c
societatea $i ac)it aceste datorii $ntr-o perioad de ,02 'ile- 'ile ce repre'int termenul de
creditare pe care +irma $l o.ine de la +urni'orii si!
6iteza de rota4ie a activelor imo2ilizate
7="7$;*)R F)RM<5; 7an8(eptem2rie 211- 6;5);RE
6iteza de
rota4ie a
activelor
imo2ilizate
Ci+ra de a+aceri
"8!(22!9"5
1&2.
Active imo.ili'ate "0!,,8!%0%
Jite'a de rotaie al activelor imo.ili'ate evaluea' e+icacitatea activitii activelor prin
eaminarea valorii ci+rei de a+aceri generate de o cantitate de active imo.ili'ate! Jaloare
o.inut : ,-28 eprim e+icacitatea managementului activelor imo.ili'ate prin o.inerea unei
ci+re de a+aceri de "8!(22!9"5 1=6 generat de o cantitate de active imo.ili'ate in valoare de
"0!,,8!%0% 1=6!
4! &ituaiile +inanciare pentru trimestrul al 000 al anului 200* nu au +ost auditate de
ctre auditorul +inanciar independent!
re!edinte $on3iliu de ;dmini3tra4ie
7n#. +;=$75; $)(*E5
Alte elemente +inaciare ale $ntreprinderii sunt:
Capital social: ,5!((9!%8*-50 lei Ainclusiv terenul: 8!825!55" mii leiB
&upra+aa total deinut de societate: 5,8!952 m2- din care:
21
Practica de specialitate Management- Marketing
@ supra+aa direct productiv: 2"0!0%5 m2C
@ total supra+aa construit: ,(5!90* m2 C
@ total supra+aa cai de transport: ,0%!(%2 m2 C
@ ci +erate u'inale: ,8 kmC
6umr total aciuni nominative (!2(*!*95C
Jaloare nominal a aciunii: 2-50 leiC
&tructura acionariatului:
@ 21?P 4<1=J0A1 1=MM6 - 5!5!(*!8(0 aciuni repre'ent/nd 88-8"28% TC
@ Asociaia PA& - (9!825 aciuni- repre'ent/nd ,-,,%0 TC
@ Acionari persoane +i'ice - 5*(!%9" aciuni- repre'ent/nd 9-,9**0 TC
@ Acionari persoane 3uridice - 5"! (,* repre'ent/nd 0-855%(T !
RAPORT privind activitatea S.C.REMAR S.A.in perioada 01.01.2007-
31.12.2007
Activitatea de eploatare a &!C 1<MA1 &!A pentru primele ,2 luni ale anului 200*
con+orm indicatorilor economici de venituri i c)eltuieli $n raport cu cei previ'ionai in
+u#etul de 6enituri !i $%eltuieli se pre'int ast+el:
1.Structura rezultatelor inanciare e!te prezentat" #n ta$elul
de %ai &o!

'()'CA
TOR'
BUGET Realizat
DINAMICA
BUGET
'an-
)ece%$rie
2007
Realizat
'an-
)ece%$rie
2007
DINAMICA
DECEMBR
IE
2007
)ECEM*
R'E
2007
Val % Val %
Venituri din
exploatare
5.401.119 1+.703.010 10.301.89
1
191 1.2!9.72 107.,-2.0,2 46.692.42
0
76
C"eltuieli
din
exploatare
4.!94.071 7.100.22. 2.206.153 45 52.4#.#91 -+.,3-.,/- 33.475.57
7
64
Re$ultat
din
exploatare
507.04! -./02.7-7 8.095.739 1.597 !.!2.2!1 22.0.3.12. 13.216.84
3
150
Venituri
%inan&iare
72.5!9 30,.027 236.438 326 90.5!9 1.072.+./ 981.957 1.08
4
C"eltuieli
%inan&iare
10#.01 /77.3.0 573.739 554 1.419.214 2.1-..27+ 765.061 54
21
Practica de specialitate Management- Marketing
Re$ultat
%inan&iar
'#1.012 -3/-.313 -337.301 1.088 '1.#2!.25 -1.111.72, 216.896 16
Venituri
totale
5.47#.70! 1/.012.037 10.538.32
9
193 1.#!0.21 10,.0+../3- 47.674.37
7
78
C"eltuieli
totale
4.997.72 7.777.+/. 2.779.892 56 5#.!!2.05 --.123.2.2 34.240.63
7
64
Re$ultatul
(rut
47.0# -.23...7+ 7.758.439 1.630 7.497.5 20.,31.3,/ 13.433.74
0
179
I)po$it
pro%it
.02.7/-
Re$ultat
net
-.23...7. 20.+2-./2-
1e'ultatul .rut al activitii societii a $nregistrat $n luna decem.rie o valoare de 8!2"%!%*%
lei iar pentru perioada ianuarie-decem.rie 200* este de 20!9",!"9( lei!
1e'ultatul +inanciar se concreti'e' $ntr-un re'ultat negativ $nregistr/nd o valoare de
-"(8!"," lei datorit celor dou rate ale do./n'ilor $nregistrate $n luna decem.rie i a
di+erenelor de curs valutar a+erente datoriilor $n valut.
2.Analiza co%parativa a veniturilor pentru perioada 01.01
2007-31.12.2007
Veniturile *o&iet+,ii -n perioada anali$at+ *unt ur)+toarele :
7="7$;*
)R
H?2<F 1<A70
DAF
#06AM0CA H?2<F 1<A70
DAF
#06AM0CA
"E$EM
+R7E
211-
"E$EM+R7
E 211-
6al F 7an8"ec
211-
7an8"ec
211-
6al
*otal
venituri
&din care0
5.4-3.-1. 1,.112.13- 11.53..32/ 1/3 ,1.3.1.2,1 11/.154.,3. 4-.,-4.3--
; .6enituri
din
exploatare
"in care 0
5.411.11/ 15.-13.111 11.311../1 1/1 ,1.2./.5-2 11-./.2.1/2 4,.,/2.521
,!Ci+ra de
a+aceri
5!%0,!,,9 2,!9**!(*9 ,(!5*(!5(0 "0* (,!289!(*2 9%!90(!5,5 ""!(,(!8%"
22
Practica de specialitate Management- Marketing
2! Jenituri
din variatia
stocurilor
-(!"""!5,* ,2!5*2!%2%
"!Alte
venituri din
eploatare
%!Jenituri
din
productia
de
im.ili'ari
corporale
*"!52"
+.6enituri
financiare
*2!589 "09!02* 2"(!%"8 "2( 90!589 ,!0*2!5%( 98,!95*

Ci+ra de a+aceri $n luna decem.rie 200* este de 2,!9**!(*9 lei care $n raport cu valoarea
previ'ionat $n luna decem.rie 200* de 5!%0,!,,9 lei re'ult o depire cu lei- adic \"0*T!
1.$ifra de afaceri a societii $n aceast perioad are urmatoarea component :
Explica4ii Realizat
"E$EM+R7E 211-
Realizat
7an8"E$EM+R7E 211-
$ifra de afaceri& din care 0 21./--.,-/ 123..23.3-3
,!Producia mar+ v/ndut -din
care:
2,!0((!,"0 ,,8!99(!2(5
a! Material rulant 20!99%!95( ,,2!,5,!*,(
.! Piese de sc)im. 5!8*,!",%
c! <port ,2"!05"
d!J/n'ri oigen ,*!025 ,"2!5""
e! #iverse 5%!,%9 *,8!(%9
2!Produse re'iduale A+ier vec)iB %2!058 9%8!5",
"!Prestri de servicii- din care : ,*2!*(, ,!%(2!(5"
a!&ervicii transport 5%!8((
.!Gnc)iriere utila3e
c! &ervicii prestate pentru F<4
PAICA60
,("!,05 ,!298!%%5
c! Gnc)iriere spatiu comercial 9!(5( ,09!"%2
%!J/n'ri materiale "5,!%%* 2!0(9!%"(
5 J/n'ri mr+uri "%5!28, "%5!28,
(!Activiti diverse Av/n'ri de
am.ala3eB
,!205
23
Practica de specialitate Management- Marketing
2.Co%ponenta contului de variatia a !tocurilor in luna dece%$rie
2007 in valoare de -/.333.+17 lei !e prezinta a!tel :
61 C1F Jariaia stocului C=6F *,,
#<H0F
C=6F *,, C1<#0F #04<1<6FA
, Producia $n curs de eecuie la
s+/ritul lunii noiem.rie
,(!"8%!,99
2 Producia $n curs de eecuie
o.inut din producie proprie $n
cursul lunii decem.rie
,,!2(%!2(,
" Gnregistrat producia mar+
o.inut $n luna decem.rie la cost
presta.ilit!
,9!58"!"%*
% Gnregistrat di+eren de pre
+avora.il la producia mar+
o.tinu +a de costul e+ectiv
-8!980!95%
5 Gnregistrat producia livrat in
cursul lunii decem.rie
2,!"9%!"88
( Gnregistrat di+eren de pre
+avora.il a+erent produciei
livrate
-9!(09!209
8 Gnregistrat o.inerea +ondului de
rulment necesar pentru produciei
(!85"!
9 Gnregistrat di+erena de pre
+avora.il a+erente +ondul de
rulment pentru consum
-%!*25
,0 #i+erena de pre ne+avora.il la
+ondul de rulment consumat
"%!,%"
,0 =.inere de deeuri (,!%*,
,, Gnregistrat livrarea deeurilor din
luna decem.rie!
(,!%(9
,2 J/n'are piese de sc)im. din stoc ,,!*%%
," =.inerea de oigen pentru
consum intern
,2!9("
," 5o(a* /8./06.033 /1.943./16 46.333.510
(oldul de.itor al contului *,, repre'int o variatie negativ $n sensul diminurii
stocurilor de produse +inite cu -(!"""!5,* $n luna decem.rie prin livrare de produse i din
stoc!
24
Practica de specialitate Management- Marketing
3.;lte venituri din exploatare
&uma de 55!828 lei repre'int diminuarea datoriei +urni'orilor cu valoarea +acturilor prescrise
+. 6enituri financiare
Jeniturile +inanciare ale societii $n luna decem.rie 200* $n suma de "09!02* lei provin din:
- 9!%"" venituri din di+erene de curs valutar C
- ,2!5,( lei do./n'ile acordate de .ncile comerciale pentru sumele depuse
- 28*!0*8 lei din sconturile acordate de +urni'ori pentru produsele livrate ctre societate !
3 .Analiza comparativa a cheltuielilor pentru perioada 01.01.
200731.12.2007
'()'CATOR
BUGET REALIZAT
)'(AM'CA
BUGET REALI
ZAT
DINAMICA
)ECEM*
R'E 2007
)ECEM*
R'E 2007
0al 1 'an-)ec
2007
'an-)ec
2007
0al
Total
c2eltuieli3
din care
..,,7./72 7.777.+/. 2.77,.-,2 +/ +3.--2.20+ --.123.2.2 3..2.1.037
A.C2eltuieli
din
e4ploatare
din care5
..-,..071 7.100.22. 2.20/.1+3 .+ +2../3.3,1 -+.,3-.,/- 33..7+.+77
1.C"eltuieli
)ateriale
2.!4.!#9 4.179.04 1.##2.207 47 #0.079.570 5#.!5#.#42 2..77#.772
2.C"eltuieli
pri.ind
)ar%urile
447.94 247.#29 '200.#5 '45 5.#01.5#4 1.!9.5! '#.4#1.!7
#.C"eltuieli
&u per*onalul
1.055.!0# 1.21#.74 157.!71 15 11.205.#!9 12.50.!4# 1.#55.454
4.C"eltuieli
&u
a)orti$area
24!.441 29.!#7 4!.#9 19 1.0!9.945 #.049.17 1.959.222
5./lte
&"eltuieli din
exploatare
440.#7! 1.1#.##! 722.90 14 4.7!.954 14.05.95! 9.!19.004
*.C2eltuieli
inanciare
10#.01 77.#40 57#.7#9 554 1.419.214 2.1!4.275 75.01
25
Practica de specialitate Management- Marketing
1. $%eltuielile materiale ale societii $n luna decem.rie 200* suma %!,*9!0%( lei cuprind
- c)eltuieli cu materii prime i materiale consuma.ile "!82(!%(9 lei
- c)eltuieli cu energia electric ,05!052 lei
- c)eltuieli cu ga' metan 20*!%80 lei
- c)eltuieli cu ap (!02* l ei
- c)eltuieli cu o.iecte de inventar 2*!,28 lei
- c)eltuieli cu materiale nestocate (!**, l ei
- c)eltuieli cu am.ala3ele 10! lei
Alte c2eltuieli din e4ploatare #n luna dece%$rie 2007 #n
!u%a de 1.1/3.33- lei provin din :
lei
=r crt *7 $AE5*<7;5; 6;5);RE
, C)eltuieli cu $ntreinerea cldirilor ,09!%90
2 C)eltuieli cu c)iriile %!%59
" C)eltuieli cu primele de asigurri 50!(("
% C)eltuieli cu cola.oratorii A mem.rii C!A i cen'oriiB 5%!28%
5 C)eltuieli cu protecia muncii ,8!2(5
( C)eltuieli cu protocolul 52!88(
* C)eltuieli cu reclam i pu.licitate 25!%2%
8 C)eltuieli cu transport .unuri 2"!"98
9 C)eltuieli cu transport persoane (!(8,
,0 C)eltuieli cu deplasri $n ar "(!9(*
,, C)eltuieli cu deplasri $n str/intate *!*%8
,2 C)eltuieli potale i telecomunicaii ",!9,5
," C)eltuieli cu serviciile .ancare ,"!88(
,% C)eltuieli cu omologri A4<1 9%!*98
,5 C)eltuieli cu impo'ite i tae locale ,02!2"2
,( C)eltuieli cu pa'a societii "5!%(%
,* C)eltuieli cu a.onamente i pu.licaii "!85*
,8 C)eltuieli cu reparaii vagoane $n F2 2,0
,9 C)eltuieli cu protecia mediului "!,%%
20 C)eltuieli cu prestri servicii de ctre F<4 Pacani 208!9,2
2, C)eltuieli cu +ondul 0!F!M 2!%5,
22 C)eltuieli ctre taa linii la C!6!C41 trim 00-000 ,0!(8"
2% C)eltuieli cu pregtirea vagoanelor pentru sa.lare 2%!000
25 C)eltuieli cu penaliti la teri ,"!*%8
2( C)eltuieli cu aciunile sociale ,!050
2* C)eltuieli cu permisele C41 %%!%"2
28 C)eltuieli cu serviciile medicale "!0*0
29 C)eltuieli cu asistena 3uridic %5!""8
"0 C)eltuieli cu sponsori'rile 9!"%2
", C)eltuieli pentru #epo'itarul Central ,!050
"2 C)eltuieli cu acci'a la <-=6 2AD 5!(%5
2,
Practica de specialitate Management- Marketing
"" C)eltuieli cu servicii pentru vagon 2(N,( A6#0 P1<&& "9!(00
"% C)eltuieli cu serviciile de audit ,"!*8*
"5 C)eltuieli pentru certi+icare cali.rare (99
"( C)eltuieli cu organi'aia =premar 2!250
"* C)eltuieli cu F<4 Hucuresti "5!000
"8 Alte c)eltuieli 2(!5,0
DIREC01R EC121MIC
EC. 0AS'6E '6'E
<voluia ci+rei de a+aceri pe ultimii " ani este urmtoarea:
Potrivit F0H ,00- dup re'ultatele +inanciare din 200*- &!C 1<MA1!&!A ocup:
,ocul 1 $n clasamentul naional al industrie constrcutoare de maini privind creterea ci+rei de
a+aceri in 200* +a de 200(!
,ocul 1 $n clasamentul naional al industrie constructoare de maini privind cea mai .un rat
a pro+ita.ilitii-
,ocul 1 $n aprecierea preului de tran'acionare ale companiilor din regiunea de nord-est a
rom/nieiC
,ocul 7 $n topul per+ormanelor +inanciare ale companiilor din regiunea de nord-est a
rom/nieiC
,ocul 6 $n clasamentul naional general al industriei contructoare de maini!
Gn 2005 ci+ra de a+aceri a +ost de 1189:08000 de euroC
Gn 200( ci+ra de a+aceri a +ost de ,%-*%0-000 de euroC
Gn 200* ci+ra de a+aceri a +ost de 35&4.&111 de euro
2-
Practica de specialitate Management- Marketing
2.
Practica de specialitate Management- Marketing
2/
Practica de specialitate Management- Marketing
31
Practica de specialitate Management- Marketing
31
Practica de specialitate Management- Marketing
32
Practica de specialitate Management- Marketing
33
Practica de specialitate Management- Marketing
34
Practica de specialitate Management- Marketing
35
Practica de specialitate Management- Marketing
3ci
3,
Practica de specialitate Management- Marketing
,0!Miul de marketing : strategii de produs- strategii de pre- strategii de
promovare- strategii de distri.uie-
Gn susinerea proiectelor de viitor- REMAR a implementat $ncep/nd cu anul 2005 un
program de investiii de ,( milioane euro!
Potrivit directivei %%0N,99, a ?<- transportul +eroviar constituie un element vital al
sectorului de transporturi al comunitii! Gn contetul $n care creterea tra+icului +eroviar
tre.uie s se reali'e'e +r degradarea calitii servicicilor de transport i in/nd seama de
prote3area mediului $ncon3urtor- &!C! 1<MA1 &!A! Pacani implementea' directiva
200,N,( C< prin strategia de de'voltare! Acesat strategie- care conine cinci ae principale -
eprim vi'iunea patronatului privind de'voltarea &!C! 1<MA1 &!A! Pacani pe termen
mediu i lung!
1eorientarea sau diversi+icarea produciei $n contetul economic actual generat $n ?<!
1eorgani'area activitii +irmei prin recon+igurarea +luurilor de reparaie- comasarea spaiilor
i concentrarea activitilor pe speci+ic de produs!
#e'voltarea te)nologic prin investiii ma3ore $n ec)ipamente te)nologice moderne i
ac)i'iie de kno9- )o9!
0nvestiia $n resursa uman- care vi'ea' asigurarea necesarului de personal speciali'at pe
termen mediu i lung duc/nd la o competivitate a acestuia!
Armoni'area condiiilor de mediu de lucru la cerinele actuale!
1espectarea legislaiei europene pe linie de protecie a mediului!
,,!Plani+icarea strategic
=.iectivul glo.al i o.iectivele speci+ice pentru perioada 200*Q20,"
=.iectivele 1emar deriv din o.iectivul glo.al sta.ilit $n cadrul planului 6aional de
#e'voltare AP6#B 200*-20," i anume:
;Reducerea c"t !ai rapid a di$parit<ilor de de6oltare $ocio=econo!ic >ntre Statele
Me!bre ale 1niunii Europene? care la r/ndul lui se spri3in pe trei o.iective speci+ice:
Cre@terea co!petitiit<ii pe ter!en lun5 a econo!iei ro!"ne@ti- de6oltarea la $tandarde
europene a in&ra$tructurii de ba6 i per&ec<ionarea @i utili6area !ai e&icient a capitalului
auto4ton! Apoi $n vederea atingerii o.iectivului glo.al i a o.iectivelor speci+ice- au +ost
+ormulate prioriti naionale de de'voltare pentru perioada 200*Q20,":
Cre@terea co!petitiit<ii econo!ice @i de6oltarea econo!iei ba6ate pe cunoa@tere
.e6oltarea @i !oderni6area in&ra$tructurii de tran$port
3-
Practica de specialitate Management- Marketing
'roteAarea @i >!bunt<irea calit<ii !ediului
.e6oltarea re$ur$elor u!ane8 pro!oarea ocuprii @i inclu6iunii $ociale @i >ntrirea
capacit<ii ad!ini$tratie
Programul =peraional &ectorial de Fransport 200*Q20," este un program conceput $n
cadrul P6# 200*Q20,"- ce urmrete creterea accesi.ilitii i de'voltarea in+rastructurii de
transport a 1om/niei- asigurarea intermodalitii- $m.untirea calitii i e+icienei
serviciilor- i de'voltarea dura.il a sectorului transporturi pentru reali'area o.iectivelor
propuse!
Gn cadrul P=&-Fransport au +ost de+inite mai multe ae prioritare i domenii ma3ore de
intervenie- dintre care pentru domeniul de activitate al &!C! 1<MA1 &!A! Pacani relevant
este AYA P10=10FA1E ":
;7.1. Moderni6area !aterialului rulant de cale &erat dedicat cltorilor cu trenuri de
5enera<ie nou.?
Gn acest contet &!C! 1<MA1 &!A! Pacani i-a adaptat strategia i o.iectivele pe termen
mediu pentru a veni $n $nt/mpinarea cerinelor i o.iectivelor sta.ilite $n P6# i P=&F
200*Q20,"!
&!C! 1<MA1 &!A! Pacani dorete s menin i s-i consolide'e po'iia de partener
strategic al Cilor 4erate 1om/ne! #orim s +im un partener activ care spri3in i contri.uie la
reali'area o.iectivelor speci+ice- la de'voltarea parcului de material rulant- la creterea
calitii serviciilor o+erite- a con+ortului i siguranei pu.licului cltor!
Programe de investiii $n te)nologii- ec)ipamente- utila3e i reamena3ri de spaii! Continuarea
dotrii cu so+t9are speciali'at pentru proiectare ACA#B!
1eali'area de proiecte noi- preluarea de te)nologii i kno9-)o9- asimilarea $n +a.ricaie a
unor noi produse!
1eali'area de parteneriate cu +irme de pro+il puternice i instituii de $nvm/nt superior!
Accesarea +ondurilor de de'voltare Ade coe'iune i structuraleB!
1eali'area de proiecte noi- preluarea de te)nologii i kno9-)o9- asimilarea $n +a.ricaie a
unor noi produse!
!bi&+(i6& ur'ri(&:
Asimilarea de te)nologii i produse noi- cu uni+ormi'area dotrilor de la vagoanele de
cltori- cu e+ecte po'itive asupra procesului de mentenan!
1educerea dependentei de ali +urni'ori- trans+ormarea din integrator de produse $n +urni'or
E%e!ple de colaborri:
3.
Practica de specialitate Management- Marketing
Cola.orare cu 4aivele8 2ermania la proiectul de moderni'are a vagoanelor eta3ate din
Polonia Ata.lou comand- canale aer etc!BC
Cola.orare cu 04< Austria pentru asimilarea $n +a.ricaie a unor repere din componena uilor
de acces A+oi u- mecanismeBC
Cola.orare cu Clerprem 0talia pentru asimilarea $n +a.ricaie a unor repere din componena
scaunelor i a +erestrelorC
Ac)i'iia unei linii de +a.ricaie a .og)iului S257sd A22-5tNosieBC
Promovarea la reparaiiNmoderni'ri a unor materiale compo'ite Aperei- tavane i .uce din
material plastic pentru partea de timonerie a +r/neiBC
1eali'area unor proiecte noi pentru vagoane i piese material rulant Aproiecte de
moderni'riNreconstrucieNtrans+ormri vagoane- proiect 1emar privind mecanismul de ui
uni+icatB C
Produse repre'entative : per+ormante : vagoane cltori
Pentru aceste vagoane utili'm proiecte moderne i dotarea cu instalaii i ec)ipamente de
ultim generaie- care s corespund noilor cerine privind transportul pe calea +erat:
In$tala<ie de cli!ati6are:
?i de acces louvo8ante acionate electricNpneumatic- cu sistem de inc)idere centrali'atC
Hog)iuri noiNmoderni'ate apte de circulaie cu vW,(0Q200kmN)C
&isteme de in+ormare pasageri interior - eterior
0nstalatie de sonori'are- are un sistem de supraveg)ere video- toalet ecologic
Programe de diagno' i comunicaie $ntre vagoane- respectiv garnitur i revi'ii
&istem de po'iionare 2P&- 0nternet -sistem de televi'iune
Amena3ari speci+ice pentru turism- .ussinesroom- .ar
Alte dotri: amena3ari persoane cu di'a.ilitati- automat ca+ea- de 'iare- ec)ipamente $ncrcare
.aga3e grele etc!
-biectie ur!rite
<tinderea capa.ilitii 1emar de a deveni un +urni'or de produse +eroviare de calitate
europeanC intrarea pe piaa ?< $n calitate de su.+urni'ori a unor +irme cunoscuteC
#e'voltarea unor programe i proiecte de cola.orare cu instituii de $nvm/nt superior cu
aplicaie $n domeniul +eroviar
1eali'area de parteneriate
'arteneri repre6entatii
[ 04< - R6=11 AustriaC
[ 4aivele8 2ermania [ Rnorr-Hremse 2ermaniaC
3/
Practica de specialitate Management- Marketing
[ Clerprem 0talia [ &<&&A Rlein 0talia [ 4ar &8stem 0taliaC
[ Hrain 7om.ardi 0talia [ =4J 0taliaC
[ &6C4 4rana [ 2etrasur 4ranta C
[ Ateliers Mic)aud 4ranta [ 2er+lor 4rantaC
[ Honatrans Ce)ia C
Accesarea +ondurilor de de'voltare
-biectie ur!rite
&usinerea +inanciar a programelor de investiii i de'voltare $n domeniile:
Ac)i'iii de te)nologii i utila3eNec)ipamente noi
#e'voltarea +ormrii educaionale i pro+esionale
1espectarea o.ligaiilor privind Programul de con+ormare al Autoritii de mediu
Gm.untirea condiiilor de lucru a personalului muncitor
Asigurare condiii de sntate i securitate a muncii!
Conclu6ii:
Gn toate actvitile sale &!C! 1<MA1 &!A! PAICA60- susine conceptul de sntate a
mediului $ncon3urtor- stoparea i diminuarea polurii industriale! Politic energetic a
companiei se alinia' contetului go.al de conservare a energiei!
<ste o organi'aie care $nva mereu- apoi sunt pregtii pentru viitor care asigur sau
garantea' capa.ilitatea integrat- duce o politic a promovrii lucrului .ine +cut cu tendine
de e+icien i e+icacitate- mai sunt parteneri de $ncredere care sunt recunoscui $n toat lumea
nu doar rile care au contact $n parteneriate i peste tot!
Hi.liogra+ie
Catalog remar Pacani- 2ram+et 241C
Cd cu pre'entare $n Po9er PointC
1dcinile tradiiei a ,"0 ani de la $n+iinare ,8(9-,999- editura
Maim- <mil- Marketing- <d! ?niversitatii XAl!0!Cu'aX 0asi- 2009C
Pliante- .rouri- documente i articole conta.ile- pre'entriC
999!remar!ro C
Hi.lioteca 1<MA1 PacaniC
Ar)iva $ntreprinderii 1<MA1C
Material rulant :6! 4otiade- 6! 2! PravilC
41
Practica de specialitate Management- Marketing
<lemente de contri.uie personal teoretice!
41