ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURETI

FACULTATEA DE RELAII ECONOMICE INTERNAIONALE

STUDIU DE CAZ PE COMPANIE: AIBO

Coordonator tiinific:

Studenti:
Andrei Adriana Lidia
Condei Madalina
Muruianu Maria Codruta
Piroi Stroescu Draga Alexandra
Samu Andreea
Tanase Ramona

Prof. Mirela Diaconescu

Grupa 943, seria A, REI

Bucuresti
2014

1. Cum ar putea factorii personali sa influenteze cumpararea unui

Aibo? Dar a unui Wee Bot?
Factorii personali, precum varsta, stilul de viata, personalitatea, pot avea un mare
cuvant de spus in privinta cumpararii unui robotel Aibo. Spre exemplu, sunt foarte
multi oameni in varsta care iubesc animalele, dar sufera de alergii, tocmai de aceea
aceasta problema ar fi rezolvata prin cumpararea unui Robotel Aibo. Un alt factor
personal care poate influenta decizia de cumparare ai unui robotel aibo ar fi
ocupatia. Tinand cont de faptul ca un robotel costa aproximativ 2500 dolari, trebuie
sa ai un venit cat de cat acceptabil pentru a-ti permite achizitionarea unui Aibo.
Aibo a fost construit pentru ca fi cel mai bun prieten al omului, este un catel fara
blana, un robot care aparent nu suflet, insa are stari, poate fi trist sau fericit, poate
invata, se poate juca si poate chiar si sa raspunda la semnele de dragoste din parte
stapanului. Sunt oameni singuri, precum si consumatorul care a declarat ca
locuieste singur si nu are timp sa aiba grija de un catel, tocmai de aceea Aibo a fost
solutia ideala pentru el. Chiar daca este un robotel, dupa parerea mea, starea ta se
schimba cand ai acasa un prieten care te asteapta , iar factorii personali au o
influenta pozitiva cu privire la achizitionarea acestui robotel.
In ceea ce priveste, roboteii Wee Bot, aceastia in primul rand sunt mai accesibili
oricarei categorii sociale pentru ca sunt mai ieftini. Ocupatia pe care o are un om de
rand ii permite sa dea 30$-40$ pe un robotel. Acesti robotei creeaza idea de familie,
si oarecum aici este atinsa o latura mai sensibila a factorilor personali si anume,
parerea de sine. Avand o familie, mereu stima de sine, si parerea personala este
mare. Acesti robotei au si cateva dezavantaje cum ar fi ca atunci cand nu sunt
fericiti trebuie apelat la moduri speciale pentru a-i tine in frau. Cu toate acestea,
factorii personali influeteaza decizia cumpararii acestor robotei-familie care se pot
dovedi a fi o companie tare placuta.

2. Ce factori culturali si de clasa sociala ar putea influenta decizia

de cumparare a unui Aibo sau a unui Wee Bot?
Un factor cultural care ar putea influenta cumpararea unui AIBO sau Wee
Bot este reprezentat de sistemele de conducere din tara in care traieste
individul.Intr-o tara democratica,tendinta oamenilor este de a fi mai deschisi
in fata lucrurilor noi,inovatoare, de aceea sansele de a cumpara acesti
robotei cresc .Un alt factor cultural care ar putea influenta decizia de
cumparare a acestor produse este nivelul de educatie, mai exact, cu cat
persoana este mai educata cu atat aceasta intelege mai bine avantajele
cumpararii unui robotel pe post de animal de casa.Clasa sociala influenteaza
de asemenea foarte mult cumpararea unui Aibo sau WEE Bot, in special din
punctul de vedere al veniturilor.Cei cu venituri mari,din clasele sociale
ridicate isi vor permite sa cumpere cele mai bune produse din bransa, in
cazul nostru catelul Aibo, iar cei din clasa mijlocie vor alege mai degraba sa
cumpere un produs, sau mai multe din familia Wee Bot.
Bucuresti
2014

3. Cum ar putea grupurile de referinta sa influenteze interesul

unui consumator fata de robo-animalele de companie sau fata
de roboti in general?
A fii consumator implica si apartenenta ta la unul sau mai multe grupuri
de referinta care impartasesc aceleasi norme si valori si care pot deveni
perspective de influentare a comportamentului consumatorului. Aceste
grupuri de referinta ne infleunteaza decizia de cumparare a oricarui produs,
printre care si robo-animalele. Informatia este cel mai puternic factor care
infleunteaza decizia de cumparare. Aceasta poate distruge sau promova
imaginea unui produs , iar atata timp cat informatia reflecta o apartenenta la
un anumit grup, liberul arbitru ne indeamna sa facem sau nu parte din acel
grup de referinta, chiar daca informatiile pe care le primim sunt eronate
si/sau distorsionate in mod voit tocmai pentru a atrage mai multi
consumatori.
4. Ce motive sau nevoi este probabil sa satisfac un individ
atunci cand cumpr un robo-animal de companie?
Un robo-animal de companie va fi achiziionat de un individ n momentul n care
acesta dorete prezena unui animal de companie n locuina sa,dar ntr-o form mai
uoar de ngrijire. Robo-animalul de companie este mult mai uor adaptabil la
locuina persoanelor doritoare de animale ,necesitnd mult mai puin atenie s.i
timp. Hrana va fi mult mai uor de administrat ,de unde rezult i economisirea
timpului alocat curaeniei. Robo-animalul de companie satisface necesitatea
prezenei unui nou suflet in casa iubitorilor de animale,acesta imitand sunetele si
gesturile animalelor reale. Nu in ultimul rand,robo-animalul de companie este
deosebit de necesar att persoanelor mult prea ocupate cu viaa cotidiana,dar i
acelora ce sunt alergice la prul sau blana animalelor, satisfcand nevoile noului
stpn in cel mai oportun mod posibil. n concluzie,robo-animalul de companie
poate satisface nevoile oricrui doritor de animal de companie,n varianta mai
sigur si mai simpl de ocrotit

5. De ce credeti ca a ales Sony sa isi vanda roboteii Aibo numai

pe internet? Cum ar putea influenta acest lucru procesul
decisional de cumparare pe care il parcurge consumatorul?
Considerati ca a fost o decizie inteleapta?
Sony a ales sa isi vanda cainii roboti numai prin comenzi online datorita cererii
mari pe care au inregistrat-o in momentul lansarii pe piata, 130 000 cereri si numai
10 000 produse. Datorita tehnologiei avansate si din cauza lipsei de timp, cei mai
multi dintre consumatori aleg sa comande online, fiind un mediu usor si rapid de a
Bucuresti
2014

achizitiona ceea ce isi doresc, aceasta fiind cea mai buna alternativa de a promova
noul produs cu rapiditate.

6. Cum ar putea vanzarea exclusiv pe internet sa influenteze

rata de raspandire a roboteilor Aibo? In crearea acestei
industrii noi, ce putea face Sony ca sa grabeasca
raspandirea roboteilor de divertisment?
Vanzarea online reprezenta cea mai buna metoda de raspandire a roboteilor
Aibo deoarece consumatorilor le e mai comod sa achizitioneze produse
online decat prin deplasarea in centre comerciale. Datorita faptului ca mai
mult de 50% din populatie are acces la internet, populatie in care e inclusa
piata tinta, raspandirea va fi una accelerate decat pe cale traditionala. Prin
oferte promotionale si concursuri, Sony va creste vanzarile si in acelasi timp
promovarea acestui produs.

Bucuresti
2014