Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Proiectarea Sistemului Informational Al Compartimentului Vanzari
Proiectarea Sistemului Informational Al Compartimentului Vanzari
Proiectarea Sistemului Informational Al Compartimentului Vanzari
IASI
PROIECTAREA SISTEMULUI INFORMAIONAL AL
COMPARTIMENTULUI VANZARI
compartimentului examinat
2.1.1 Culegerea informaiilor despre sistemul informaional
existent
2.1.2 Construirea diagramei de relaii a compartimentului n
situaia actual
2.1.3 Analiza critic a situaiei existente
2.1.4 Propuneri de mbunatire a structurii, funcionrii i
controlului sistemului informaional.
2.2 Alegerea variantei optime de proiectare a sistemului
informaional
Misiunea companiei
Furnizarea de produse de nalt calitate si performanta conform cerinelor
clienilor n timpul cerut pe piaa interna i mrirea satisfaciei clienilor.
Obiective:
Creterea capaciii de producie
Asigurarea informaiilor necesare n cel mai scurt timp posibil de la
solicitarea lor;
Creterea cifrei de afaceri
Modernizarea utilajelor
Satisfacerea tuturor clientilor
Completarea gamei de produse n funcie de cererea clienilor
mbuntirea salariilor personalului
mbuntirea calitii produselor
- competena profesional;
- delegarea de atribuii;
- dirijarea activitii pe compartimente operaionale i funcionale;
- eficiena maxim.
Structura organizatoric a firmei este de tip funciune proces, fiind
compus din patru compartimente: administrativ, comercial (ce cuprinde
marketing i vnzri), financiar-contabil i tehnic (proiectare, producie i
montaj).
Firma SC. CLAR SRL are n prezent n dotare un sediu, spaii de
producie i depozitare, utilaje moderne, mijloace de transport proprii i
patru calculatoare, programe de personal salarizare i contabilitate.
Chestionar
Pentru manager
1. Aveti un sistem informational care sa permita transmiterea usoara a
informatiilor?
2. Sistemul Informational permite managerilor s aprecieze situaia
actual a ntreprinderii?
3. Pentru raspandirea informatiilor alegeti discutia fata in fata , telefonul
sau un delegat?
4. Sistemul informational permite managerilor s constate n timp util
punctele slabe si tari ale firmei?
5. Prin ce modalitati luati in evidenta clientii si furnizorii dvs?
6. Informaia ajunge la timp acolo unde e nevoie de ea?
7. Aveti un sistem structurat de evidentiere a informatiilor?
Chestionar
Pentru angajat
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Concluzii:
nu exist o strategie informaional-decizional de sine stttoare
sistemul informaional nu permite managerilor s sesizeze la timp
ansele i riscurile datorate strategiei firmei
managerul nu tie i nu d importana necesar prelucrrii corecte a
informaiilor in vederea elaborrii deciziilor
nu se exercit un control propriu-zis asupra activittii informaionale
angajatii ntreprinderii nu sunt implicati in activitatea de perfecionare
a sistemului informational.
Informaiile nu ajung in timp util la angajati
Director
Dir. tehnic
Fabricaie
Vnzri
Produs
Nivel
Coeficient Coeficient
evaluare de
Ponderat
importan
Sursele de informaie nu sunt 1
0.05
0.1
controlate riguros
Degradri ale informaiei n 1
0.05
0.05
timpul circulaiei
Uneori dotare insuficient pentru 2
0.1
0.02
prelucrarea informaiilor primare
Manageri insuficient instruii n 1
0.1
0.1
domeniul informaiilor
Uneori informaii incomplete sau 1
0.1
0.1
eronate
3-bun
2-slab
4-foarte bun
0.05
0.05
0.05
0.1
0.1
0.3
0.2
0.8
0.1
0.8
0.1
0.3
23
2.72
2.
3.
4.
informaionale
d) Selecia informaiilor n
raport cu necesitile sitemului
informaional
Criteriul de stocare, regsire,
emitere i transfer de informaii
finale
a) Deschiderea mangerului spre
perfecionarea sistemului
informaional prin informatizare
b) Operativitatea funcionrii
sistemului informaional
c) Organizarea sistemului
informaional
Criteriul privind personalul
implicat n activitatea
informaional
a) Preocuparea pentru
perfecionare i
autoperfecionare
b) Reorientarea
managementului n politica de
personal
Criteriul calitii documentelor
a) Respectarea formei i
structurii documentelor
reglementate
b) Volumul documentelor
c) Adaptarea documentelor la
cerine
Total
Nivelul calitii:
10
50
25
20
10
15
10
20
10
5
10
30
13
5
12
5
12
11
150
110
foarte sczut: 80
sczut: 80-100
ridicat: 100-120
foarte ridicat: 120-130
Direcia
Judeean
Prevederi
de
legale M
M Instruciuni-raporturi Statistic
statistice
Minister
Finane
Conducere
Situaia
contractri
produse
Raport statistic M
Dosar contract M
Penaliti M
Comand comercial
Contracte
Rspuns condiii M
de calitate
Refuzuri M
Obieciuni contracte
Acceptare pre
Acte adiionale
Adrese
Documentaii
M
M
M
M
Asigurare
a
Termene de livrare A
Calitii
Condiii contractualeM
VNZRI
M
M
Secii
producie
Oficiu Juridic
Facturi A
Dispoziii livrare M
Transport
Depozite
Refuzuri la facturi M
Financiar
Note predare M
Condiii contractuale A
Comand intern
Documente interne
- evidena
contractelor
economice M
Liste preuri M
Preuri negociate M
Refuzuri M
Costuri,
Preuri
Analiz
economic
7.
8.
9.
10.
11.
Informaii intrri
1
2
A) Contractarea i - comand comercial
urmrirea realizrii pentru execuie produse
contractelor
i servicii
- contracte comerciale
avizate
- obieciuni la contractele
economice formulate
- prevederi legale emise
de Ministerul Finanelor
- comunicare privind
acceptarea preului
propus
- rspuns la condiiile de
calitate impuse de
beneficiar
- instruciuni pentru
ntocmirea raportrilor
statistice
- fi de avizare comenzi
Surs
3
Beneficiar
Periodicitate Propunere
modaliti
intrri
4
5
Zilnic
Manual
Beneficiar
Cnd este
cazul
Beneficiar Cnd este
cazul
Ministerul Cnd este
Finanelor cazul
Beneficiar Cnd este
cazul
Manual
Asigurarea
Calitii +
Direcia
Producie
Direcia
Judeean
Statistic
Direcia
Producie
Beneficiar
Cnd este
cazul
Manual
Anual
Manual
Cnd este
cazul
Cnd este
cazul
Cnd este
cazul
Cnd este
cazul
Manual
Manual
Manual
Manual
Manual
Manual
Manual
12.
13.
14.
15.
16. B) Livrarea
produselor,
urmriri facturi
17.
18.
Vnzri
Ieiri
Nr. Activiti specifice
Crt. compartimentului
0
1.
2.
3.
1
A) Contractarea i
urmrirea
contractelor
- preuri negociate la
comenzi diverse
- documentaia de
execuie pentru
produsele executate la
cererea beneficiarului
- adrese privind
refuzurile de calitate,
cantitate, etc.
- cerere de penaliti
pentru nelivrare sau
ntrzierea livrrilor
- facturi pentru livrarea
produselor
Cnd este
cazul
Cnd este
cazul
Manual
Asigurarea
Calitii +
Preuri
Oficiul
Juridic
Cnd este
cazul
Manual
Cnd este
cazul
Manual
Transport
Depozite
Zilnic
Lunar
Automat
Modul
facturri
Manual
Ocazional
Manual
Informaii intrri
2
- raport statistic pentru
contractele existente la
producia industrial
- contract economic,
proiect n vederea
semnrii
- act adiional
Preuri
Beneficiar
Surs
3
Direcia
Judeean de
Statistic
Beneficiar
Beneficiar
Manual
Periodicita Propunere
te
modaliti
intrri
4
5
Lunar
Manual
Cnd este
cazul
Manual
Cnd este
cazul
Manual
4.
- situaia contractrii
produselor i a
termenelor de livrare
5.
6.
- confirmare comand
- condiii contractuale
speciale cerute
beneficiarului privind
calitatea
- dosarul contractului
neconciliat pentru
concilieri la nivel
superior
- chemare pentru
conciliere
- comand intern pentru
programarea n fabricaie
a produselor contractate
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
B) Livrarea
produselor,
urmrire facturi
- evidena contractelor
economice
- dispoziii de livrare
- situaia executrii i
livrrii produselor pe
sortimente
- datele privind
termenele de livrare a
produselor contractate
sau comandate
- intervenii pentru
soluionarea refuzurilor
de plat
Conducere
Plan,
Prognoz
Direcia
Producie
Beneficiar
Asigurarea
Calitii
Secii
Producie
Oficiu Juridic
Beneficiar
Plan,
Prognoz
Secii
producie
Lunar
Automat
Modul
comenzi
de vnzri
Lunar
Cnd este
cazul
Manual
Manual
Cnd este
cazul
Manual
Cnd este
cazul
Zilnic
Manual
Rmne n
compartiment
Transport
Depozite
Conducere
Plan,
Prognoz
Zilnic
Cnd este
cazul
Lunar
Aprovizionar
e Direcia
Producie
Lunar
Cnd este
cazul
Beneficiar
Cnd este
cazul
Automat
Modul
prelucrare
centralizat
de
vnzri
Manual
Manual
Automat
Modul
analiz
vnzri
Automat
Modul
programar
e clieni
Manual
15.
- solicitarea de la
beneficiar a
posibilitilor de plat
Beneficiar
Cnd este
cazul
Manual