Cum imbinam cei patru P

pentru a creea un mix de

marketing perfect
Velicioiu Miruna-Iulia
Academia de Studii Economice Bucuresti
Seria C grupa 1716
miruna.iulia93@yahoo.com

Abstract: Pentru a vinde si a obtine profit producatorii au nevoie

de o buna piata de desfacere si de clienti care sa agreeze
produsele.Pentru aceasta, inafara de calitate, produsul trebuie sa
fie introdus pe piata si sa fie prezentat intr-o forma care sa atraga
un public tint ape care s ail fidelizeze obtidand astfel constanta in
vanzari.Aici intervin specialisti in marketing care pe baza studiilor
effectuate dea lungul timpului cauta sa eficienzeze produsul prin
promovarea acestuia in piete tinta,printr-o buna prezentare si
alegerea unor preturi care sa fie atractive pentru client si in
acelasi timp sa acopere cheltuielile de productie si marketing.

Cuvinte cheie: mix de marketing, produs, plasare,

promovare, piata, pret, public tinta,marketer
Clasificare JEL:M30,M31,M37

Introducere
Probabil toata lumea se intreaba cum reusesc firmele sa isi
lanseze pe piata un produs.Acest lucru se face cu ajutorul mixului
de marketing.Marketingul reprezinta stiinta si arta de a convinge
clientii sa cumpere.Este unul dintre cei mai important factori in
dezvoltarea si prosperitatea unei firme.Acesta s-a dezvoltat foarte
mult in ultimii ani devenind unul dintre cele mai profitabile
domenii.Marketerii trebuie sa imbine toate elementele pentru a
lansa pe piata un produs.Principalul tel al marketerilor este ca prin
prezentarea produsului, prin evocarea calitatilor acelui produs,
prin prezentarea fizica a produsului acesta sa fie bine primit pe
piata.De asemenea marketerii trebuie sa studieze tot timpul
piata pentru a incadra produsul acolo unde se potriveste cel mai
bine si sa imbunatateasca tot timpul produsul pentru a se mula
perfect pe cerintele pietei.
Mixul de marketing este instrumentul de realizare a unei
politici numita politica de marketing a unei firme care consta intro combinatie a mai multor variabile in diferite domenii.Aceste
variabile sunt pretul, produsul, promovarea si plasarea.( Victor
Manole Mirela Stoian,Horia Dorobantu). Specialisti apreciaza ca
mixul de marketing este unul dintre cele mai vechi si utile
concept de marketing elegant prin simplitate(M.J Baker,
1996,p.64).Cel care a creat notiunea de mix de marketing este
Neil Border, student si professor al univeristatii Harvard.El
considera ca Marketingul este inca o arta si managerul de
marketing ca sef trebuie sa imbine toate activitatile pentru obtine
rezultate pe termen lung si scurt.Ca si multe alte concept
conceptual de marketing mix pare relativ simplu odata ce a fost

exprimat(Neil Borner, 1964).In conceptual lui toti marketerii

trebuie sa fie niste artisti sa sties a imbine perfect pretul,
produsul,si plasarea si sa stie cum sa il promoveze pentru a avea
success pe piata.( Neil border,1984).
Cand Neil Border a introdus pentru prima data conceptul de
marketing a vazut-o ca pe o metoda de a descrie combinatia de
ingrediente de marketing,tehnici si politici adoptate de catre
managerul de marketing cu formularea unui plan de
marketing(Banting,Ross ,1973).Din acel moment conceptual de
mix de marketing a atins popularitate pe scara larga printre
practicieni si academicieni, fiind unul dintre cele doua component
ale strategiei de marketing.(Oxenfedt ,1967)
Conceptul de mix de marketing este astazi o a doua natura
pentru marketeri.Ei recunosc ca mixul de marketing trebuie
continuu ajustate, daca firma vrea sa exploateze caracterisicile
intr-o continua schimbare dintr-o piata dinamica(Banting,Ross ,
1973)
Dupa spusele lui P. Kotler sarcina marketerului este sa
gandeasca activitati de marketing sis a alcatuiasca programe
complet integrate de marketing cu care sa creeze, sa comunice si
sa furnizeze valoare pentru consumatori.Programul de marketing
consta in numeroase decizii cu privire la ansamblul intrumentelor
de marketing (P.Kotler ,1997).
Conceptul de cei patru P in marketing a fost introdus de
Jerome McCarthy.Acestia sunt pret, promovare, plasare, produs.
Zona de produs este concentrata pe dezvoltarea
produsului perfect pentru piata tinta.Aceasta poate
implica un bun, un serviciu sau un amestec din
ambele.Impreuna cu alte decizii privind zona de produs
cum ar fii brandingul, ambalarea si garantia putem
vorbii despre dezvoltara si gestionarea de noi produse si
linii de asamblare a produsului.

 Plasarea este concentrate in jurul deciziilor implicate in

introducerea produsui correct in locul potrivit in piata
tinta.Un produs nu este folositor pentru un client daca
nu este disponibil cand este dorit.
Al treile P-Promovarea- este preocupat sa spuna pietei
tinta sau altele din canalul de distributie ,despre
produsul perfect.Uneori promovarea este axata pe
dobandirea de noi clientii si pe pastrarea clientilor
vechi.Promovarea include vanzarea personala, vanzarea
in masa si vanzari de promovare.Este preocuparea
managerului de marketing sa imbine aceste metode de
comunicare.
Pe langa dezvoltarea produsului potrivit, plasarea si
promovarea managerii de marketing trebuie de
asemenea sa decida si pretul potrivit.Alegerea pretului
sa ia in considerare tipul de competitie in piata tinta si
costul mixului de marketing.Un manager trebuie sa
estimeze reactia cumparatorului la posibile pretului.In
afara de asta managerul trebuie sa cunoasca practicile
actuale cu privire la reduceri si alti termeni de
vanzare,si in cazul in clientii nu vor accepta pretul tot
efortul de planificare v-a fii in zadar.
Toti cei patru P sunt esentiali intr-un marketing mix.In fapt ar
trebuii sa fie legati deoarece toti sunt la fel de important si
trebuie luati ca un intreg(J.McCarthy 2002)
Transpunerea n practica a mixului de marketing presupune
parcurgerea a
doua etape distincte.Integrarea tuturor informatiilor referitoare la
piata si analiza lor conjugata n scopul relevarii activitatilor de
marketing posibile si
necesare adaptarii politicii ntreprinderii conditiilor pietei este
prima etapa.A doua etapa este reunirea strategiilor de marketing
intr-un ansamblu echilibrat, prin dozarea corespunzatoare a celor
patru politici, pentru a satisface orice

cerere a pietei n conditii de eficienta maxima pentru

intreprindere.Mixul de marketing poate fi privit si ca un vector cu
patru dimensiuni.Fiecare dintre cele patru dimensiuni ale
vectorului mix poate fi aleasa si manipulata in functie de
obiectivele pe care intreprinderea si le-a stabilit la un moment
dat(Victor Manole)
Pentru a creea un mix de marketing perfect trebuie sa fim
atenti la cele patru elemente care il formeaza.Plasarea este foarte
importanta, trebuie sa gasim un public tinta, si o piata pentru a
testa produsul.Acesta trebuie sa fie executat correct si sa se
potriveasca pietei careia vrem sa ne adresam.Pretul trebuie sa fie
acceptabil pentru publicul tinta sis a acopere cheltuielile de
productie si de marketing.Promovarea ,care este destul de
importanta pentru introducerea pe piata a unui produs trebuie sa
se axeze pe produs,sa il evidentieze si sa atraga atentia.
In concluzie, cu ajutorul specialistilor in marketing si a celor
care au adus in discutie conceptele de mix de marketing si de cei
patru P, Neil Border si Jerome McCarthy putem astazi, imbinand
aceste elemente sa cream marketingul unui produs pentru o
desfacere cat mai eficienta pe piata.

Bibliografie
1.Manole,Victor si Stoian ,Mirela si Dorobantu,
Horia,Marketing.Biblioteca virtuala A.S.E
2.M.J.Baker.1996 Markeing,Ed.S.C Stiinta si tehnica S.A
Bucuresti,p.64
3.Border, Neil.The concept of marketing mix,1964,
Journal of advertising research
4.Border, Neil.The concept of marketing
mix.,1984,Journal of advertising research,

5.Banting, Peter si Ross, Randolph,The marketing mix:a

canadia perspective, March 1973, Journal of the Academy
of Marketing Science, 1, p.1-3.
6.Oxenfeldt,Alfred R. ,1967.The formulation of a market
strategy.Eugene J.Kelley and William Lazer,Managerial
Marketing:Perspective and
Viewpoints.Homewood,III:Richard d.Irwin inc.p.101.
7.Kotler,Philip.,1997,Managementul marketingului
,Bucuresti,Teora
8.McCarthy ,Jerome si Perreault,William,2002,Basic
Marketing:Global Managerial Approach,pp.48-52
9.Manole,Victor si Stoian,Mirela ,Marketing,Biblioteca
virtuala A.S.E
. 101.