INTRODUCERE

Publicitatea nu poate fi redus la o teorie sau la un singur model: de faptcreaia publicitar bazat pe
explozii continue de sens, pe rennoiriimprevizibile, nu poate fi urmarea unei simple ecuaii. Dar
publicitateanseamn n primul rnd comunicare i exist reguli pentru o bun comunicare.:
n captarea i prelucrarea primar a informaiilor, omul se servete demecanismele senzorialperceptive; senzaiile i dau posibilitatea s recepioneze informaiile n funcie de nsuirile fizice ale
obiectelor, dar i detrebuinele i activitile desfurate. Percepiile i reprezentrile l ajut pentru a
pune n relaie informaiile senzoriale diferite, dar i informaiileactuale cu cele conservate n memorie.
Tratarea superioar a informaiilor,
4
prelucrarea i interpretarea lor, este realizat cu ajutorul proceselor
logico-raionale, ntre care gndirea ocup locul central

1
. Orice mesaj are unconinut (ceea ce trebuie transmis) dar acesta modific relaia ce
unete personajele angajate n actul comunicrii. Coninutul este necesar, dar fr ocontientizare a
acestei relaii, mesajul nu funcioneaz. Aceast concluzie estevital pentru publicitate.
Secolul nostru este martorul unei avalane de informaii fr precedent care constituie o ameninare
pentru organismul uman, aceasta aprnd maiimportant, cu ct i n viitor ne vom afla n faa unei
<<hipertrofii>>informaionale. Informaia (n tot complexul ei) devine astfel unul din cei maiimportani
factori psihosociali ambientali care influeneaz i va influena fiina uman
2
.Captarea, prelucrarea, stocarea i transformarea informaiilor (proceseinformaional-operaionale) au
rolul de a asigura orientarea i controlareautil a conduitelor; implic sensibilitatea, percepia,
reprezentarea, gndirea,memoria, imaginaia

3
. Publicitatea i reclama formeaz fenomenul publicitar,avnd ca obiectiv vnzarea de produse i
servicii. Acest obiectiv este totodatgeneral (prin publicitate care cuprinde totalitatea mijloacelor i
tehnicilor folosite) i specific (prin reclam care <<opereaz>> direct n cmpul deinfluen al
consumatorului prin manipulare, influenare i persuadare a publicului int).
Senzaiile se regsesc transfigurate n personalitate sub forma senzitivitii; au fost introduse n
diferite tipologii temperamentale i de personalitate. Carl Gustav Jung vorbea de un extravertit
senzorial (cu simul realitii faptice obiective, cu triri reale ale obiectului concret, senzaiile servindu-i
drept fir cluzitor spre noi senzaii) i de un introvertit senzorial
1
Zlate, Mielu:
Fundamentele psihologiei,
Ed. Pro Humanitate, Buc, 2000
2
Badiu, Gheorghe Papari, Aurel:
Adaptologie uman
, Ed. Fundaiei Andrei aguna, Constana, 1999
3
Zlate,
Mielu:
Fundamentele psihologiei,
Ed. Pro Humanitate, Buc, 2000
5
(care se ghideaz dup fapticul imediat, se orienteaz dup intensitateacomponentei subiective a
senzaiei declanate de stimulul obiectiv). Cu toatec simurile i senzaiile produse de ele ndeplinesc
un rol enorm n viaaomului . sunt totui imperfecte, omul nefiind satisfcut de ele. De aceea, dealungul istoriei omul a ncercat s le mreasc posibilitile naturale cuajutorul unor mijloace tehnice
(microscopia i telescopia, cinematografiaultrarapid, microfonul ,telefonul, televiziunea)
4

.
I.PUBLICITATE I RECLAM
I.1 PUBLICITATE
I.1.1 GENERALITI; DEFINIII; TIPURI DEPUBLICITATE
Publicitate nseamn rspndire a unei informaii n public; mijlocul de a face cunoscut un produs sau
o ntreprindere, prin informarea cumprtoruluiasupra calitii, preului i utilitii produsului oferit.
1
Publicitatea
4
Zlate,Mielu:
Psihologia mecanismelor cognitive,
Ed. Polirom, Iai, 1999
1
***:
Mic dicionar Enciclopedic
, Ed. tiinific i Enciclopedic, Buc,1986
6
http://www.scribd.com/doc/196714573/Persuasiune-Si-Publicitate-Studiu-de-Caz-Cosmote pt studiu
de caz

http://www.scribd.com/doc/269187048/Manipularea-prin-publicitate cuprins tot

http://www.scribd.com/doc/269187048/Manipularea-prin-publicitate
http://www.scribd.com/doc/29497521/Lucrare-de-Licenta
http://www.scribd.com/doc/245093698/Licenta