JA

Studiu de caz
1. Acest studiu de caz reprezint o adaptare dup lucrarea Creterea chinchilelor pentru blan de prof. dr. Nicolae Mateescu, dr. biolog Valentin Zgrean, consultant Simon Lorand, ing. Marian Velcea, Rentrop & Straton, ediie revzut i completat, Bucureti, 2003

Ro m

an

CRETEREA CHINCHILELOR PENTRU 1 BLAN

Scurt descriere a afacerii

Creterea animalelor pentru blan s-a dovedit a fi, de-a lungul timpului, o ocupaie dintre cele mai rentabile. n ultimele decenii, producia de blnuri s-a transformat ntr-o adevrat industrie, 70% din cantitatea obinut provenind de la animale crescute n captivitate. Afacerea solicit costuri reduse cu personalul, o singur persoan putnd asigura ngrijirea animalelor. De asemenea, furajele pentru chinchile sunt foarte ieftine i acestea consum cantiti mici pe parcursul unei zile. n funcie de strategia pe care o adoptm, vom recupera investiia n minimum 2, respectiv maximum 3 ani.

Argumente pentru lansarea afacerii:

animalele nu necesit condiii speciale; au o blan deosebit de preioas; nivel al cererii mult peste cel al ofertei; recuperarea investiiei n maximum 3 ani.

ia

Avantajele afacerii
q Pe piaa naional Romnia acoper aproximativ 40% din cererea de pe piaa european i 10% din cea mondial, n ar existnd o reea puternic de cresctori de chinchile. q Pe piaa local Cresctorii locali cu experien, ce depind de cresctorii cu tradiie i mai dezvoltai din Ungaria, ofer n sistem cascad aceleai condiii contractuale cresctorilor noi din Romnia care se aprovizioneaz cu animale de la ei, printre care: garanie de via n primele 21 de zile; garanie total pentru reproducere; garanie de via n primii 5 ani, cu nlocuirea animalului mort contra unei sume de 40% din valoarea lui. q Avantaje comparative Chinchila consum nutreuri vegetale, spre deosebire de nurci i vulpi, care sunt specii carnivore, iar blana ei este mai valoroas dect blana de nurc. n aceste condiii, chinchila este o specie valoroas, nepretenioas, fr miros caracteristic i care poate fi crescut relativ uor, att n mediul rural, ct i n cel urban.

Desfurarea activitii

Mediul economic n care evolueaz afacerea

Afacerea se ncadreaz ntr-o pia promitoare, cererea din partea procesatorilor de chinchil fiind mare. Un mare avantaj l reprezint distana mic dintre Romnia i Ungaria (cel mai apropiat client pentru cresctoriile de chinchil).

Descrierea afacerii

Societatea este persoan juridic cu sediul n Timioara, fiind nfiinat sub form de S.R.L. Obiectivul principal de activitate este creterea chinchilelor. Activitatea poate fi organizat i sub forma unei asociaii familiale.

JA
Localizarea afacerii Condiii necesare
1. Mediu

Chinchila este singurul animal crescut pentru blan care nu degaj miros neplcut, fiind astfel posibil amenajarea de cuti chiar i n interiorul locuinelor. Sunt foarte multe soluii ce pot fi adoptate pentru amplasarea i construcia adposturilor: hambare, beciuri, uri, grajduri, hale i locuine.

Temperatura optim pentru femelele cu pui se situeaz n jur de 18 C, n primele 14 zile de via ale puilor, i ntre 12 i 18 dup aceea. Coborrea temperaturii sub aceast limit conduce la sensibilizarea puilor i la scderea instinctului de reproducere al mamelor. Temperatura optim pentru animalele ce vor fi sacrificate pentru blan este de 5-8 C. Umiditatea prea mare a aerului (peste 70%) are consecine nedorite: scderea apetitului, predispoziia la mbolnviri, mucegirea hranei, mpslirea i murdrirea blnii.

Ro m

an

ia

Chinchilele au nevoie de o aerisire foarte bun a spaiului n care sunt crescute. Animalul este foarte sensibil la curent, mbolnvindu-se foarte uor dac este supus acestuia. Din punctul de vedere al luminozitii, cele mai bune rezultate se obin cnd se asigur lumina natural. Zgomotul este i el un factor de care trebuie s se in cont. Chinchila este sensibil la zgomotele puternice i brute. Trebuie avute n vedere msuri de evitare a ptrunderii oarecilor i obolanilor n adposturi. 2. Resurse materiale (echipamente, materii prime) O ncpere de 15-20 m2 e de ajuns pentru a crete cteva familii de chinchile (4-5 femele + 1 mascul/familie). Materialul (crmid, beton, lemn) din care este construit adpostul nu are importan, dac acesta este uscat, curat i luminos. O bun izolare termic conduce la meninerea unei temperaturi sczute n adpost pe perioada verii i la economie n realizarea nclzirii pe timp de iarn. Exceptnd tabla, care se supranclzete vara i produce zgomot n timpul ploii, acoperiul poate fi din orice material. Podeaua este bine s fie realizat din gresie sau crmid. Exist posibilitatea de a monta o instalaie de aer condiionat, asigurnd astfel cldur pe timpul iernii i rcoare vara, sau cea de alegere a unor adposturi cu geamuri deasupra nivelului cutilor. O cuc cu 5 compartimente cost ntre 350 i 400 de euro. Hrana necesar unei familii de chinchile pentru o lun const ntr-un kilogram de concentrat la preul de 0,2 euro/kg. umane Pentru o ferm de 80 de animale, operaia de hrnire i adpare dureaz n jur de 20 de minute pe zi. Pentru un efectiv de 250 de capete (50 de femele, plus masculii, plus puii), timpul de hrnire crete la aproximativ 2 ore pe zi. De acest lucru se poate ocupa cu uurin o persoan n fiecare zi. capital Pentru a porni o cresctorie de chinchil cu o singur familie, este nevoie de o investiie de 1.000 euro n exemplare, plus investiia n adpost. Investiia ntr-o familie se amortizeaz ntr-un an, dac se vnd puii, sau n 3 ani, dac avem ca scop creterea numrului de familii.

Planificarea activitii
Plan de marketing

1. Segmentul de pia Produsele firmei se adreseaz urmtoarelor categorii de clieni: productori de blnuri i articole vestimentare din Ungaria, Romnia sau Maroc; productori de mncare pentru cini i pisici din Romnia sau vecintate; restaurante exotice din Bucureti i din vecintatea sa. 2. Tendinele pieei Att pe termen scurt, ct i pe termen lung, previziunile indic un trend cresctor al acestei activiti. Se observ o cretere a cererii de blnuri de chinchil, datorit productorilor de blnuri care caut ct mai muli furnizori de materii prime.

JA

Ro m

an

ia

3. Concurena i alte influene Concurena n acest domeniu este nc redus; chiar dac n ar exist un numr semnificativ de cresctori, cererea rmne mai mare dect oferta. Influenele concurenilor se pot combate prin ncheierea unui parteneriat pe termen lung cu procesatorul din Ungaria, unde vor fi stabilite tarifele de procesare, numrul comenzilor, calendarul de livrare i toate celelalte detalii. 4. Politica de pre Dei preurile la nivel mondial sunt mai mari, este recomandat o politic de pre aliniat la preurile practicate de concurena local pentru produse de calitate similar. 5. Strategia de distribuie Distribuia se poate face cu ajutorul mijloacelor puse la dispoziie de procesator, lucru care trebuie discutat la ncheierea parteneriatului. n acelai timp, trebuie cercetat posibilitatea de a livra prin mijloace proprii. Dup negocieri se va alege metoda cu cel mai bun randament calitate/pre. 6. Promovarea Alocarea de buget pentru promovare trebuie fcut n funcie de situaia de pe pia. Dac aceasta se anun n continuare favorabil n perioada urmtoare (1-3 ani), nu este necesar alocarea unor sume mari.

Ro m
Cifra de afaceri (EUR) 5.400 5.400 5.400 16.200

Alocare fonduri 10 familii de chinchil (40 femele i 10 masculi, cuti speciale de reproducere cu adptor de furaje i ap, tav de curire i toate accesoriile necesare ) Hrana timp de un an Cheltuieli pentru utiliti Cheltuieli cu personalul de ntreinere un ngrijitor Total

an
Profit net (EUR) 1.600 3.400 3.400 5.200

Plan de afaceri pentru credit sau investitor

Anul Anul 1 Anul 2 Anul 3 Total

JA

Se observ c n fiecare an, ncepnd cu anul 2, va rezulta un profit minim de 3.400 euro. Acest profit este unul minim deoarece, ncepnd cu cel de-al doilea an, putem s nu vindem toi puii i s ne nmulim familiile de chinchil. Trebuie inut cont de faptul c o familie de chinchil se reproduce timp de 20 de ani.

ia
500 300 1.200 7.000 Profit net (%) 29% 63% 63% 32%

Suma n EUR 5.000

Analiz SWOT
Puncte tari Investiie necesar mic 7.000 euro Consum nutreuri n cantiti mici Se reproduc repede i cu o rat destul de mare (1-7 nou-nscui) Nu necesit o suprafa mare pentru fiecare exemplar (15-20 m2 pentru cteva familii) Necesit puin timp pentru ngrijire Costuri mici cu hrnirea Se pot folosi pentru comer att blana, ct i carnea Cerere mare pentru blan (Ungaria, Maroc etc.) Oportuniti Puncte slabe Sensibilitate la muli factori externi (umiditate, rcoare, cldur, curent, aerisire, zgomot) Sistem digestiv sensibil Investiia se amortizeaz n 3 ani Predispoziie la boli Perioada propice pentru reproducere este scurt Dependena de un numr mic de ageni economici

Strategie de dezvoltare
Start-up cu:

Dezvoltare

JA

vnzare integral a afacerii Avnd deschidere din partea procesatorului din Ungaria (sigurana unei cereri stabile pentru chinchil pe termen mediu i lung), se pot vinde miniafaceri cu 10 familii, cuti i materialele necesare pentru primul an, ctre eventualii doritori din ar. vnzare parial a afacerii Se poate investi iniial mai mult pentru a ajunge la o producie mai mare pe an. Prin aceast micare se va asigura o poziie favorabil la negocierile cu partea ungar pentru condiii contractuale mai bune. Ne vom orienta ctre micii ntreprinztori locali pentru finanare n schimbul unui procent din afacere. local Suport local acordat contra cost persoanelor ce doresc s investeasc n creterea de chinchile i sunt la nceput (asigurarea masculilor pentru reproducere, asisten tehnic etc.). naional Asociere cu ali cresctori din alte zone, astfel nct s se poat onora comenzi mai mari din Maroc, de exemplu, n acelai timp fcndu-se i schimb de know-how i investind profitul n mbuntirea condiiilor din adposturi i n creterea numrului de exemplare.

Ro m

Posibilitatea de a construi o franciz Posibilitatea de a rmne fr furaje, dac partenerul din Ungaria i nchide afacerea Posibilitatea de extindere prin asociere Comercializarea crnii ctre restaurantele Creterea accelerat a numrului cresctorilor i, implicit, intensificarea concurenei exotice sau productorii de mncare pentru cini i pisici Neadaptarea exemplarelor la clim

an
Ameninri

ia

 francizare Prezentarea modelului de afacere ctre posibilii viitori cresctori de chinchil. Oferirea de suport total n schimbul unui anumit procent din venituri sau al participrii la profit. internaional Extinderea n Ungaria sau n alte ri avnd importani cresctori de chinchil i ncercarea de fuzionare cu unii dintre acei productori. Exist ns i posibilitatea de a investi n creterea numrului de exemplare astfel nct s se exporte ctre mai multe companii, eliminnd, n acest fel, riscul de a depinde de un singur reprezentant al cererii.

Exemple de afaceri similare existente

S.C. GERBERA COM S.R.L. Trgu Ocna, judeul Bacu SIMIFARM S.R.L. Baloteti, judeul Ilfov MENDIORA S.R.L. Reghin, judeul Mure A.F. FECHETE judeul Slaj

http://hunedoreanul.gandul.info/reportaj/cea-mai-mare-ferma-de-sinsila-e-la-uroi-2366860 http://www.jurnalul.ro/stire-pagina-lui-zdreanta/blana-valoroasa-carne-pretioasa-100101.html http://www.ideideafaceri.ro/a/2/Articole/651/drumul-spre-profit-incepe-cu-o-ferma-de-sinsilaafla-acum-secretul-reusitei-lui-simon-lorand.html http://www.ziare.com/afaceri/firma/afacere-banoasa-si-blanoasa-sinsila-230832 http://www.ideideafaceri.ro/index.php?pag=a&aid=632 http://www.gazetadeagricultura.info/anim-blana/562-Afaceri_cu_sinsila.html http://www.crescatorichinchilla.ro/vanzari.html http://www.wanger.hu/ http://www.afacerist.ro/firma/af_fechete_3880.html

JA

Ro m

Bibliografie online

an

ia