Sunteți pe pagina 1din 23

Academia de Studii Economice Facultatea de Comert, Servicii si Turism

Comportamentul de achiziie al ntreprinderii ASTALROM de pe piaa organizaional

Grupa 343- Y3,Y4 : Croitoru Ioana Cristina Cucuianu Gabriela Mirela Dan Costinela Durbalau Ionela

2013

Cuprins

PARTEAI.Caracterizarea organizaiei i a pieei specifice..........................pag 2

1. Prezentarea organizaiei SC. ASTALROM. SA,,,. pag


2

2. Definirea domeniului de activitate..pag 6 3. Caracterizarea pietei....pag


6 PARTEAaII-a. Procesul de achiziie pentru 5 produse.pag 8 1. Identificarea principalelor produse de care organizaia are nevoie n activitatea sa..................pag 8 2. Alegerea unui produs din fiecare grupa...........pag 9 3. Stabilirea cantitii necesare, definirea termenelor de livrare pentru fiecare produs........pag 10 4. Definirea caracteristicilor produselor care urmeaz s fie achiziionate pentru satisfacerea nevoilor identificate.......pag 10 5. Identificarea furnizorilor susceptibili de a rspunde cerinelor ntreprinderii......................... pag 11 6. Analiza i alegerea furnizorului de la care se poate cumpra produsul. Motivarea, pe scurt, a alegerii fcute............pag 19 Concluzii....................pag 20 Bibliografie........................................................................................................................pag 22

Partea I

Caracterizarea organizaiei i a pieei specifice

1. Prezentarea organizaiei SC. ASTALROM. SA ASTALROM Clrai este o firm cu capital integral privat apartinand grupului Italian ASTALDI SA, in acest fel devenind parte a unuia dintre cei mai importani lideri europeni din domeniul construciilor. S.C. ASTALROM S.A. Clrai este fosta S.C. SUGCT S.A. Clrai (Societatea de Utilaj Greu pentru Construcii i Transporturi) care i-a schimbat denumirea ncepnd cu 30.03.2007. Firma ASTALROM S.A. Clrai a fost fondat n anul 1991, prin desprindere din fosta ntreprindere de Utilaj Greu pentru Construcii Galai. Practic, la constituirea firmei exista o experien n domeniu dat de activitatea de circa 25 ani a seciei din Clrai a ntreprinderii glene. Efectiv, aceasta a participat la construirea obiectivelor industriale i civile din zon, cu utilaje de mare mecanizare pentru construcii, mijloace de transport rutier / naval, agregate minerale de balastier, betoane i nu n ultimul rnd cu divizia de construcii ( exemple: Combinatul Siderurgic Clrai, autostrada Bucureti Constana pe toate cele patru tronsoane, reabilitarea sistemului de alimentare cu ap i a drumurilor interioare din Comceh S.A. Clrai, Fabrica de pal Romply Clrai investiie cu capital integral extern, Punctul de trecere frontiera Clrai Silistra, Saint Gobain Clrai). Societatea ASTALROM S.A. i desfoar activitatea productiv prin seciile:

SECIA EXPLOATARE AUTO; SECIA EXPLOATARE UTILAJE; SECIA REPARAII AUTO, UTILAJE, NAVE; SECIA BALASTIER;
2

DIVIZIA CONSTRUCII INCLUZND I STAIILE DE BETOA SECIA EXPLOATARE AUTO (S.E.A.)

Prin intermediul acestei secii, se execut activiti de transporturi auto de mrfuri, utilaje, echipamente, materiale, transporturi agabaritice, transporturi de persoane. Mijloacele de transport corespund din punct de vedere tehnic pentru circulaia pe drumurile publice europene. n incinta S.E.A. se mai afl: rampele de splare i gresare, magaziile de piese, materiale, ambalaje i lubrefiani n butoaie (depozitul de carburani cuprinde 8 bazine subterane aezate pe piste de beton i cu o capacitate de 25.000 litri fiecare). n cadrul S.E.A. nu se execut lucrri de reparaii pentru autovehicule (n afara celor de ntreinere zilnic, revizii tehnice i schimburi de ulei), acestea fiind efectuate n secia de reparaii a societii. n afara activitii de transporturi auto, S.E.A. are n componena sa i Staia de Inspecii Tehnice Periodice (I.T.P.) care execut I.T.P. pentru toate tipurile de autovehicule, conform autorizrii Autoritii Rutiere Romne. Firma a achiziionat i a pus n exploatare n anul 2007 un modern cntar auto, cu sarcina maxim de 80 tone.

SECIA EXPLOATARE UTILAJE (S.E.U.)

Prin intermediul acestei secii se execut prestaii cu diferite utilaje din dotare cum ar fi: buldozere, excavatoare, ncrctoare, macarale, compactoare, etc. Secia are n dotare o gam variat a grupelor de utilaj terasier pentru construcii-montaj cu care se pot angaja lucrri de spturi, ncrcri, nivelri, tasri de material precum i activiti de ncrcare, transport, descrcare de materiale, echipamente, subansamble, utilaje, reparaii drumuri, etc. n cadrul seciei, prin personalul angajat n domeniul ntreinerii i exploatrii utilajelor de constructii, se execut lucrri de ntreinere zilnic, revizii tehnice, reparaii curente de gradul I i II, schimburi de ulei accidentale i programate, reparaii accidentale. Reparaiile de amploare mai mare, cu un grad ridicat de complexitate, se execut n cadrul S.R.A.U.

SECIA REPARAII AUTO, UTILAJE, NAVE ( S.R.A.U.)

Prin intermediul acestei secii se execut reparaiile curente i capitale la mijloacele de transport rutier, utilajele i navele fluviale din dotarea proprie. De asemenea, se execut astfel de lucrri de reparaii i pentru diferii beneficiari persoane fizice i juridice.
3

SECIA BALASTIER

Prin intermediul acestei secii se execut att activitatea de extracie balast ct i activitatea de prelucrare i vnzare balast i agregate sortate. Lucrarile de extracie se execut mecanizat din albia minor a Dunrii, folosindu-se drag absorbant refulanta, tip LARIO. Prelucrarea balastului se face prin intermediul staiei de sortare care proceseaz balastul brut. La cheiul amenajat al societii se desfoar activiti de ncrcare / descrcare nave fluviale, conform contractelor ncheiate. Tot aici are loc descrcarea navelor fluviale cu piatr spart, cumprat de la diverse carierele din Dobrogea.

DIVIZIA CONSTRUCTII Aceasta latur a activitii , relativ nou a cunoscut o amploare deosebit n ultima

perioad, societatea avnd n portofoliu o serie larg de lucrri de construcii generale i speciale pentru cldiri civile i industriale, lucrri de instalaii, finisaje, reparaii, modernizare i construcii de drumuri, att pentru o serie de instituii i firme din zon. n anul 2003 a fost achiziionat o staie de betoane iar din luna august 2003, dup obinerea tuturor autorizaiilor i atestrilor necesare, s-a nceput producia i livrarea de beton iar in prezent societatea este un important furnizor de beton proaspt pentru piaa judetului Clrai. Mai mult dect att n 2005 societatea a achiziionat o a doua staie de betoane, superioar primei, cu o productivitate de 80 de m 3 pe or.

Resusele intreprinderii SC ASTALROM SA

Resurse financiare Conform tabelului urmator, AstalRom avea in anul 2012 urmatoarea situatie financiara, datele fiind prezentate in parelel cu situatia din 2010, pentru a marca evolutia intreprinderii.
4

Tabel 1. Bilant si cont de profit si pierderi 2010 si 2012 2010 Bilant Active Imobilizate Active Circulante Stocuri Conturi Total Activ Capital Social Capitaluri Proprii Datorii Total Pasiv Pierdere Cifra de Afaceri 75,959,969 89,321,506 Venituri Totale Profit Pierdere Net / 82,731,433 92,559,593 Cheltuieli Totale 79,055,585 72,442,661 3,041,548 16,821,446 18,83 % 534 24,756,131 48,369,047 18,503,924 69,201,808 4,647,245 8,345,160 178,591 641,443 43,260,055 117,570,855 3,809,898 3,809,898 13,959,822 22,200,791 29,387,414 78,441,155 43,260,055 117,570,855 2012

Cont Profit si

Marja Profit Net 4,00 % Numar angajati 529 Sursa: www.astalrom.ro Resurse materiale

Zona locuit a municipiului Clrai se afla la sud de S.C. ASTALROM S.A., primele case aflndu-se la o distan de aproximativ 200 m. Suprafaa de teren ocupat de S.C. ASTALROMS.A. este de 90.309 m 2, din care:
5

suprafaa construit = 16.194 m 2 ; suprafaa aferent reelelor = 403 m 2 ; suprafata aferant cilor de transport = 65.799 m 2 ; suprafaa liber = 7.913 m 2 .

Pe suprafaa de teren de 90.309 m 2 se afl:


sediul administrativ al societii; trei parcuri auto; un parc utilaje; atelierul central de reparaii; staiile de betoane; laboratorul de analize pentru agregate minerale, betoane, geotehnic i teren de fundare;

poligonul prefabricate mici; diverse magazii; staie PECO; staie I.T.P.; magazin prezentare i desfacere piese de schimb pentru autovehicule rutiere i utilaje de construcii.

Resurse umane: In anul 2012, intreprinderea avea un numar de 534 angajati, care se regasesc in cel mai mare numar in cele 5 sectii : SECTIA EXPLOATARE AUTO cu un numr de 168 angajai , SECIA EXPLOATARE UTILAJE (S.E.U.) cu un numr de 96 angajai, SECIA REPARAII AUTO, UTILAJE, NAVE ( S.R.A.U.) cu un numr de 78 angajai,
6

SECIA BALASTIER cu un numr de 34 angajai DIVIZIA CONSTRUCTII Aceasta latur a activitii intreprinderii, relativ nou, are un numr de 107 angajai.

2. Definirea domeniului de activitate Domeniul de activitate al firmei: executarea lucrarilor de constructii, drumuri , poduri, cai ferate. Retele apa de canalizare si retele gaz. Firma a fost inregistrata din data de 03 Februarie 2000, avand codul CAEN 4941. Ultima inregistrare Anaf a fost facuta in fata de 13 iulie.

3. Caracterizarea pietei Din totalul firmelor din Romania cu codul CAEN - "Constructii si lucrari de geniu" sunt firme controlate de entitati straine. Cifra de afaceri inregistrata de acestea se ridica in 2011 la aproximativ 4 miliarde euro. In Romania, in fiecare zi sunt infiintate aproape 20 de firme noi cu domeniul CAEN Constructii si lucrari de geniu. Analizind evolutia acestora s-a constat ca 2 din 3 firme nu inregistreaza profit, 1 din 5 firme intra in insolventa iar aproape 70% din managerii care conduc aceste firme nu au competentele corespunzatoare. Piata din Romania este controlata de multinationale care controleaza aproape jumatate din banii din aceasta industrie . Interventia multinationalelor in constructii este confirmata si de studiul realizat de European International Contractors (EIC). Caracterizarea succint a concurenei i a clienilor Piata firmelor de constructii se caracterizeaza printr-o concurenta acerba, avand in vedere ca in 2011 s-au infiintat cu 31%mai multe firme de constructii decat in 2010 iar in 2012 trendul s-a pastrat. Practic, in 2011 au fost inmatriculate peste 12.000 noi firme de constructii, firme care acum cauta sa oferteze si sa castige noi contracte. In acelasi timp, numarul santierelor in lucru a crescut mai putin in 2012 cu cca. 5% fata de 2011.

Printre principalii concurenti ai SC ASTALROM. SA se numara SC IRIDEX GROUP CONSTRUCTII SRL ce a fost fondata in 1994, fiind parte a IRIDEX GROUP, specialist in domeniul constructiilor. Un alt concurent este compania elvetiana STRABAG Group care activeaza in 60 de tari din intreaga lume, avand o istorie ce dateaza din anul 1891. Foarte importante sunt si Max Bogl, unul dintre cei mai mari constructori germani, ce a avut in anul 2012 o crestere de 50% a cifrei de afaceri, ajungand la 60-65 mil.euro din proiecte derulate din infrastuctura si VIAROM Bucuresti este o societate romaneasca de constructii cu capital integral privat, parte a grupului francez Eurovia, specializata in constructii, infrastructura de transport si constructii edilitare. Principalii clienti ai SC ASTALROM SA sunt in general persone juridice, primarii, consilii locale, CNADNR( COMPANIA NATIONALA DE AUTOSTRAZI SI DRUMURI NATIONALE DIN ROMANIA). In acest sens avem ca exemplu principalele lucrari ale ASTALROM: Combinatul Siderurgic Clrai, autostrada Bucureti Constana pe toate cele patru tronsoane, reabilitarea sistemului de alimentare cu ap i a drumurilor interioare din Comceh S.A. Clrai, Fabrica de pal Romply Clrai investiie cu capital integral extern, Punctul de trecere frontiera Clrai Silistra, Saint Gobain Clrai.

Partea a II-a

Procesul de achiziie pentru 5 produse

1. Identificarea principalelor produse de care organizaia are nevoie n activitatea sa. a) Echipamente grele : Excavator Frez asfalt Generatoare Pompe de apa Autobasculante Autobetoniere
8

b) Echipamente usoare: Ruleta electronic Fierastru trung Rotopercutor Cioacan Pensul

c) Materii prime: Piatr Nisip Fier Ciment

d) Subansamble: Disc Plcue de frn Manon Roi uruburi Piston

e) Consumabile: Ap Hrtie Spun Creion

2. Alegerea unui produs din fiecare grupa: a) Stivuitor (echipamente grele) - Utilizatorii directi ai acestui produs sunt muncitorii care activeaza pe santier. Stivuitorul multidireactional se utilizeaza pentru ridicarea de produse de constructive grele, la inaltimi de peste 8 m.

Influentatarul in cazul stivuitoarelor de mari dimensiuni sunt inginerii constructori si sefii de atelier care gestioneaza in mod direct utilizarea acestor produse si care cunosc in detaliu toate specificatiile tehnice. Achizitorii sunt atat inginerii constructori cat si directorii financiari si directorul general care se consulta in luarea celei mai optime decizii de achizitie. Decidentul este directorul general, acesta in urma analizelor stricte verifica datele care ii sunt prezentate cu privire la pret, specificatii, utilitate si are decizia finale de achizitie sau nu.

b) Rotopercutor (echipamente uoare) - Utilizatorii acestui produs sunt lucrtorii din antier. Rotopercutorul le este util n spargerea pietrei, BCA-ului, a unui strat subire de tencuial sau pentru gurirea lemnului i a metalelor. - Influenatarul n cazul rotopercutorului este inginerul, care cunoate cel mai bine specificaiile tehnice cele mai avantajoase. - Achizitorul este departamentul de achizitii ce colaboreaza cu echipa de la parcul auto. - Decidentul este persoana autorizata n privina cumprrii produselor necesare pentru o derulare ct mai bun a activitii. c) ciment (materii prime) - utilizat de muncitorii din construcie - influena alegerii produsului se datoreaza inginerului ef constructor - achizitorii sunt departamentul de achizitii ce colaboreaza cu inginerii constructori. - decidenii sunt persoanele de la achiziie d) plcue de frna (subansamble) - utilizat de oferi - influena alegerii produsului se datoreaz posesorul mainii - achizitorii sunt departamentul de achizitii care colaboreaza cu inginerii de la parcul auto si mecanicii de la service-ul auto. - decidenii sunt persoanele care dein mainile de transport e) Spun (consumabile) - utilizat de personalul din firm - influena alegerii produsului se datoreaz utilizrii de ctre ntregul personal - achizitorii este firma n cauz - decidenii sunt persoanele de la achiziie de birotic
10

3. Stabilirea cantitii necesare, definirea termenelor de livrare pentru fiecare produs a) stivuitor Se vor achizitiona pentru inceput 3 stivuitoare multidirectionale cu incarcator lateral care vor fi livrate in termen de 7 zile lucratoare. b) rotopercutor Se are n vedere achiziionarea a 5 rotopercutoare, a cror perioad de livrare s nu depseasc 7 zile de la data ncheierii contractului. c) ciment Livrarea se efectueaz n 48 h de la lansarea comenzii, n cazul de fa s-a solicitat 3 tone. d) plcue de frn S-au solicitat 10 plcue de frn , iar contractul de livrare s-a ncheiat pentru livrarea produselor n maxim 24 h. e) Spun Necesarul de spun este de 15 sticle de spun lichid care vor fi livrate n 14 zile . 4) Definirea caracteristicilor produselor care urmeaz s fie achiziionate pentru satisfacerea nevoilor identificate a) Stivuitor Capacitate de ridicare 5000 kg Deplasare multi-directionala standard Disponibil in variant GPL/Diesel Ideal pentru utilizare in exterior Interval extins de inaltimi de ridicare de pana la 6,5m

b) Rotopercutor Produsele pe care dorim sa le achizitionam trebuie sa indeplineasca urmatoarele cerinte: - Putere motor: minim 500W - Cel putin 2 functii - Capacitatea maxima de gaurire sa fie cuprinsa intre 20 si 30mm - Numar de batai cuprins intre 3500 si 6000 batai/min - Greutatea produsului sa nu depaseasca 7kg
11

c) ciment - ciment fabricat din 65-94% clincher portland - 6-35% adaosuri de fabricaie, 0-5% componente auxiliare minore - adaosurile pot fi materiale minerale anorganice naturale - rezistena finala mare. d) frn - Stabilitate mare la frecare i rezisten mare pentru siguran maxim - Calitate de prim dotare pentru confort sporit i o durat lung de via - Marcaj ECE ca dovad a calitii i suport legal e) Spun - Sapun indicat pentru corp, efect spumant - Capacitate 500/ 1000ml 5) Identificarea furnizorilor susceptibili de a rspunde cerinelor ntreprinderii a) Stivuitor Furnizori Domi Tools SRL a fost infiintata in anul 2008 si este situata in Bucuresti, Sos. Andronache nr 209, Sector 2. Firma DOMI TOOLS SRL are o vasta experienta in domeniul comercializarii de scule electrice si accesorii, generatoare de curent ,masini de gaurit, polizoare, compresoare, utilaje de constructii . Toate produsele si serviciile companiei sunt controlate si evaluate dupa un plan stabilit anterior conform cerintelor clientilor. Desi este o firma tanara, in scurt timp au reusit sa se impuna pe piata datorita profesionalismului cu care trateaza clientii si a calitatii produselor pe care le comercializeaza. Multidirectional seria CB2000 - 49.745,95 lei (TVA inclus) Caracteristici: Capacitate de ridicare 4000-5000 kg Deplasare multi-directionala standard Disponibil in variant GPL/Diesel/Electric Ideal pentru utilizare in exterior Interval extins de inaltimi de ridicare de pana la 7,3 m Gama larga disponibila de accesorii personalizate
12

Compania Protruck a fost infiintata in anul 1993, avand ca obiect de activitate importul si vanzarea de vehicule comerciale. Dupa numai 3 luni, compania devine primul agent de vanzari IVECO din Romania, obinnd n 1998 statutul de Concesionar Autorizat IVECO. Dupa 20 ani de activitatea, Protruck isi continua drumul, oferind clientilor sai produse

si servicii la cele mai inalte standarde. Multidirectional C3500 - 60.400,00 lei (TVA inclus) Caracteristici: Capacitate de ridicare 3500 kg Deplasare multi-directionala standard Disponibil in variant GPL/Diesel/Electric Ideal pentru utilizare in exterior Interval extins de inaltimi de ridicare de pana la 8,3 m Gama larga disponibila de accesorii personalizate La nivel de companie, DULEVO aduce pe piata cele mai bune echipamente de curatare stradale si tehnologii de epurare existente. In acest sens, exista garantia ca orice produs DULEVO in care se investeste va fi mai fiabil si mai performant decat oricare alt produs echivalent oferit de un furnizor competitive. DULEVO INTERNATIONAL S.p.a. a fost fondat n 1976 in Fontanellato (Parma) pentru fabricarea de utilaje pentru curatenie industriala. Datorita calitatii sale tehnologice si dinamismului comercial, compania a crescut constant, ceea ce a dus la extinderea activitatilor sale in strainatate. Multidirectional incarcator lateral seria SL 51.600,00 lei (TVA inclus) Acest tip de utilaj cu tractiune integrala se diferentiaza de cele traditionale, oferind operatorilor posibilitatea de a se deplasa in 4 directii. Seria SL Combilift permite companiilor sa foloseasca in depozit culoare inguste, oferindu-le totodata beneficiile date de o manevrabilitate superioara. Cabina poate fi plasata pe stanga SL sau pe dreapta SR . Caracteristici: Capacitate de ridicare 5000 kg
13

Deplasare multi-directionala standard Disponibil in variant GPL/Diesel Ideal pentru utilizare in exterior Interval extins de inaltimi de ridicare de pana la 6,5m Gama larga disponibila

b) rotopercutor Furnizori Total Race( www.totalrace.ro)

SC TOTAL RACE IMPEX SRL este o societate cu capital integral privat. Aceasta a luat fiinta in anul 2006 pentru a veni in intampinarea noilor cerinte aparute in constructii si industrie, aducand in Romania produse de inalta calitate si tehnologie din Europa, necesare in procesele de manipulare si ancorare a bunurilor in perfecta siguranta. Picamer (rotopercutor) STERN RH26L 620W Materialul folosit pentru confectionarea carcasei este proprietatea exclusiva a producatorului , avand caracteristici diferite fata de materialele folosite anterior. Pentru maner s-a folosit un plastic special asemanator cauciucului. Modificarile calitative aduse suprafetelor de contact, folosite pentru sustinerea uneltelor, au fost un factor cheie in marirea sigurantei in functionare. SPECIFICATII TEHNICE - Tensiune / frecventa: 230V / 50 Hz - Putere motor: 620 W - Turatie la mers in gol: 750 rot/min - 3 functii: gaurire, percutie, gaurire+percutie - Nr de batai / min la mersul in sarcina: 4100 min - Capacitate max de gaurire: 26mm - Sistem de prindere: SDS-Plus - Nivel de zgomot: 100.6 dB(A) - Nivel vibratii: 20.87m/s2 - Clasa de protectie: II - Greutate bruta: 6.6 kg

14

Uni Tools (www.unitools.ro)

Magazinul Online de Scule cuprinde toate sculele profesionale de care o firma de constructii. Scule si unelte atat pentru service-uri auto cat si pentru industrie. Toate produsele oferite se incadreaza in raportul calitate / pret. Ciocan rotopercutor RH26G Aceasta masina poate fi folosita pentru spart tencuiala, piatra, ziduri, BCA, strat subtire de beton, pentru gaurirea lemnului, a materialelor plastice, a zidurilor si a metalelor. Specificatii: -Tensiune/Frecventa: 230V~50Hz -Putere motor: 800W -Turatie de mers in gol: 0-1000/min -3 functii: gaurire, percutie, gaurire& percutie -Nr. de batai/min la mersul in sarcina : 5000/min-1 -Capacitate maxima de gaurire: 26 mm -Sistem de prindere: SDS-Plus -Nivel zgomot: 102.8 dB(A) -Clasa protectie: II -Nivel vibratii: 16.568 m/s2 -Buc./carton: 4 -Greutate bruta/buc.: 6 kg Unior Tepid (www.sculeserioase.ro/)

Chiar de la infiintare, UNIOR TEPID si-a selectat de pe piata mondiala un manunchi de producatori de scule de mana profesionale, pe care ii reprezinta in baza unor contracte de distributie exclusiva si a caror imagine o promoveaza pe piata romaneasca. Succesul firmei UNIOR TEPID , pe langa faptul ca este formata dintr-o echipa dinamica, tanara si total dedicata promovarii si omogenizarii programelor pe care le reprezinta in Romania, consta indeosebi in profesionalismul si complexitatea programului central - UNIOR aflat intr-un permanent proces de innoire, in modernitatea sa in ceea ce priveste design, tehnologie, procese de fabricatie, produse noi; de asemenea asamblarea, etichetarea, generalizarea codurilor de bare, intr-un cuvant puterea programului insusi. Raportul pret / calitate cel mai bun de pe piata constituie baza perenitatii acestuia, UNIOR fiind un program care si-a format deja in Romania prima generatie de fani.
15

1743AA - Ciocan rotopercutor SKIL Ciocan rotopercutor cu mecanism pneumatic puternic pentru gurirea fr efort a betonului. - Sistem SDS+ pentru schimbarea rapid i uoar a burghiului. - Mnerul cu form ergonomic asigur confortul i protecia utilizatorului. - Suprafa de prindere moale pentru manevrare confortabil i control optim. - Cuplaj de siguran pentru protecie n cazul n care burghiul se blocheaz. - Mner lateral moale cu reglare continu pentru un control sigur cu ambele mini. Sistem de reglare a adncimii uor de fixat pentru a seta adncimea de gurire n locuri fr vizibilitate Caracteristici tehnice: Tip utilizare: semi-profesional Tip mandrin: SDS-Plus Putere nominal: 600 Energie de percuie: 1,3 W J mm mm mm 13

Diametru max de gurire n beton: 26 Diametru max de gurire n oel : Greutate : 6.3 Kg Diametru max de gurire n lemn : 28 Nr. percuii 0-5.800

3 funcii ale percuiei: gurire prin percuie, oprire percuie pentru gurirea normal i nurubare, oprirea rotaiei pentru aplicaiile de dltuire . c) ciment Furnizori Portul Bazinul Nou SA

Este cel mai important port romanesc al Dunarii fluvio-maritime, fiind construit in al doilea deceniu al secolului trecut. Portul este situat intr-o zona strategica deosebit de importanta att din punct de vedere geografic cat si comercial: in sud-estul Romniei, lnga frontiera cu Republica Moldova si Ucraina, la mila marina 79, in imediata in vecinatate a zonei libere Galati. Tehnologia de exploatare portuara eficienta, capacitatile de depozitare multiple,

16

posibilitatile de operare in regim de zona libera pe o suprafata de 7,3 ha, precum si tarifele avantajoase practicate sunt garantii pe care o societate le ofera clientilor sai. Portul desfasoara activitati de servicii portuare constnd in incarcare/descarcare din/in mijloace de transport, depozitarea si gestionarea marfurilor destinate exportului sau importului, in magazii si platforme portuare, expeditii de marfuri. Pentru desfasurarea acestor activitati societatea ofera anumite facilitati portuare, avind in dotare capacitati de depozitare, precum si mijloace mecanice pentru ridicat, transportat, mijloace mecanice pentru stivuirea marfurilor si doua dane de acostare nave in vederea incarcarii in general a materialului lemnos. In interiorul portului exista un punct vamal care permite operarea rapida a navelor. Produce: - toate tipurile de beton , detinind doua statii de betoane ce au o capacitate de livrare de cca. 60mc/beton pe ora. Livrare la domiciliu cu autobetoniere si pompa propii - armaturi din otel beton lis si striat cu prelucrare din colaci si bare - elemente prefabricate pentru constructii industriale si civile: - plansee, predale si grinzi - elemente pentru poduri, piloti si elemente de fundatii - stalpii, placi de gard, borduri, dale si stabilopozi Toate produsele sunt conform normelor in vigoare si certificate de laboratorul de incercari de gradul II Mitliv http://www.mitliv.ro/

MITLIV are ca obiect principal de activitate comercializarea materialelor de constructii, productia betonului si a otelului beton fasonat. Ca o scurta prezentare a activitatii MITLIV opereaza pe piata materialelor de constructii prin: vanzari directe prin depozitele proprii distributie servicii Calitatea, diversitatea si promptitudinea serviciilor pe care le pune la dispozitie si nu in ultimul rand practicarea unor preturi de fidelizare, au facut ca renumele si increderea de care se bucura aceasta firma in partea de sud a Romaniei sa creasca de la an la an. Si pentru ca orice client este important, oferta companiei devine din ce in ce mai complexa incluzand
17

servicii ca: transportul, manipularea si descarcarea marfii la destinatie precum si inchirierea de utilaje.

Romcim este un ciment compozit, de clasa 42,5, dezvoltat pentru aplicatii multiple, usor de utilizat si aplicat, produs conform cerintelor standardului European SR EN 197/1 - 2011. Noua formul ROMCIM - cu o rezistenta finala superioara, confera o aplicare mai rapida, mai simpla, performante mai bune in comportarea betonului proaspat. ROMCIM reprezinta Formula 3R pentru un ciment beton: Rezistenta: clasa superioara 42,5 pentru betoane durabile Rapiditate: aplicare si decofrare rapida Rezultat de calitate: beton perfect omogen, obtinut cu un consum echilibrat de ciment Cimentul ROMCIM este recomandat pentru obtinerea de betoane simple si armate, clasele C8/10, C12/15, C16/20, C20/25, C30/37 si de sape uzuale din clasele CTC12CTC30. Lafarge http://www.lafarge.ro/

Ciment, agregate si betoane - un dispozitiv industrial format din aproximativ 40 de site-uri de productie. Oferim constructorilor si dezvoltatorilor o abordare noua si o solutie integrata pentru implementarea eficienta a proiectelor de infrastructura. In 2012, Grupul a deplasat centrul de gravitate spre nivelul de tara. Acest lucru permite o noua abordare si faciliteaza o organizare mai simpla si mai flexibila, benefica tuturor partenerilor si colaboratorilor nostri. Activitatile de Gips ale Grupului din Europa si America Latina au fost vandute in 2011 grupului Etex, Lafarge pastrand o participatie de 20% in nou parteneriat. Ciment pentru betoane obisnuite in diferite medii de expunere

18

Ciment Portland compozit (cu cenusa zburatoare), II B-V 32.5R are o rezistenta initiala mare si se livreaza vrac in mijloace de transport auto sau vagoane CF. Clasele de beton indicate a se proiecta cu acest beton sunt C8/10; C12/15; C16/20; C20/25; C25/30; C30/37. Este fabricat la Targu Jiu. d) Plcue de frn Furnizor Protruck http://www.protruck.ro

Pentru a reduce semnificativ timpul n care vehiculul nu ruleaz este recomandata folosirea de piese de schimb originale. Producerea acestora cu tehnologii de vrf, n condiii de calitate certificat i utilizarea de materii prime de cea mai bun calitate, asigur fiabilitate i siguran n exploatare. Doar folosind astfel de piese poate fi prevenita apariia unor defeciuni premature la un i este asigurata funcionarea acestuia la parametri maximi. Furnizorul dispune de un stoc permanent de piese de schimb gata s serveasc oricarui tip de lucrare ce urmeaz a se efectua. La momentul actual, stocul de piese originale IVECO se ridic la o valoare de 1.500.000 de euro i numr peste 20.000 de repere. Protruck asigur o livrare prompt a pieselor de schimb, n maxim 24 de ore din momentul lansrii comenzii n orice col al rii. n Centrele de Service Protruck se acord garanie pentru montaj i pentru piesele originale montate n service-uri autorizate IVECO. e) Sapun Furnizor METRO ofera tot ce e necesar pentru functionarea la inalt nivel a oricarui sediu de firma. Oricat de mica sau oricat de mare, o afacerea poate fi un model de eficienta si profesionalism cu ajutorul acestui furnizor si al bogatei sale game de produse.

19

Sapun lichid Kimberly Clark kimcare KC-6332, indicat pentru corp, efect spumant, culoare alb sidef. Capacitate/ 1000ml Mod ambalare/ 6 capusle pe bax Producator/ Kimberly Clark

Dispensere Kimberly Clark compatibile: KC-6976, KC-6964 6) Analiza i alegerea furnizorului de la care se poate cumpra produsul. Motivarea, pe scurt, a alegerii fcute. In ceea ce priveste alegerea rotopercutorului, in urma analizarii specificatiilor tehnice de catre reprezentantul departamentului tehnic, s-a decis achizitionarea produsului Ciocan rotopercutor RH26G oferit de catre firma Uni Tools,avand cea mai mare putere (800W), un numar de 5000 batai/min si cea mai avantajoasa greutate (6kg). In cazul echiapamentelor grele, am ales cel mai potrivit stivuitor din punct de vedere al raportului calitate-pret si anume Multidirectionalul incarcator lateral seria SL de la DULEVO. Acesta este un furnizor cu experienta in domeniu, cu o buna imagine pe piata, iar produsul ales are un prt potrivit caracteristicilor sale, care se muleaza perfect necesitatilor noastre. Acesta este ideal pentru utilizare in exterior si are o gama larga disponibila de accesorii personalizate. Pentru ciment, din categoria materiilor prime, am ales furnizorul MITLIV cu produsul ROMCIM. Alegerea facuta a fost motivata de faptul ca acesta are o formula noua ce permite o rezistenta finala superioara, confera o aplicare mai rapida, mai simpla si ofera performante
20

mai bune in comportarea betonului proaspat. MITLIV este un furnizor de incredere, am mai colaborat in trecut, avand atat produse cat si servicii de livrare foarte bune puse la punct. In cazul placutelor de frana am ales compania PROTRUCK ce dispune de un stoc permanent de piese de schimb gata s serveasc oricarui tip de lucrare ce urmeaz a se efectua. Un alt plus pentru care am ales acest furnizor este livrarea prompt a pieselor de schimb, n maxim 24 de ore de efectuarea comenzii si de asemenea faptul ca ofera piese originale IVECO. Pentru materii consumabile, am ales sapunul de la furnizorul METRO si anume produsul Kimberly Clark kimcare KC-6332, care din punct de vedere al raportul calitate-pret. In concluzie pentru fiecare produs am ales furnizori de incredere, ce ofera produse de calitate ce se potrivesc nevoilor intreprinderii. Acestia trebuie sa asigure furnizarea produselor la timp si in siguranta. Am urmarit ca aceste produse sa aiba un raport-calitate pret ideal pentru posibilitatile firmei, dar care sa raspunda nevoilor fiecarui departament. Este deci important pentru luarea acestor decizii, sa existe o comunicare intre departamente, astfel incat procesul de achizitie sa fie unul eficient si sa nu afecteze activitatea firmei.

Bibliografie
21

www.astalrom.ro www.domitools.ro www.dulevo.ro www.lafarge.ro/ www.mitliv.ro/ www.protruck.ro www.totalrace.ro www.unitools.ro Philip Kotler,Waldemar Pfoertsch - B2B Brand Management,ed. BrandBuilders, 2011

22