Claude Bonnange si Chantal Thomas Don Juan sau Pavlov?

, Eseu despre
comunicarea publicitara, Editura trei

Consumatorul a devenit o Emma Bovary, care se lasa sedus de descrierea

baroca a produsului
Marfa nu se evalueaza decat in functie de o calitate prin definitie fugitive
si precara: noutateapg 14
Exista trei etape ierarhizate: cognitiva(learn), afectiva(like),
comportamentala(do)-> TEORIA INVATARII
In prima etapa, produsele erau adresate femeilor ele fiind cele care
asigurau continuitatea in casa9aparitia pastei de dinti, a detergentului)
TEORIA DISONANTEI AFECTIVE: do,like,learn-> schema
postcomportamentala, bazata pe timpul ulterior unei vanzari Chiar daca
cealalta marca a scos un produs mai bun decat noi, noi avem ceva mai
performant
TEORIA IMPLICARII MINIMALE: learn, do, like -> manipulare prin doze mici
(otrava), spoturi publicitare frecvente-> modificare a nivelului de perceptie
al consumatorului

Prin TIM= hipnoza maselor

In accord cu conceptia behavorista in suna din anii 50, omul este o

masinarie perfect adaptabila usor de modelat ca un organ pasiv. Dupa un
anumit prag de spoturi pulicitare consumatorul reactioneaza si isi
aminteste de produsul a carui campanie a fost cea mai intensa