UNIVERSITATEA CRETIN DIMITRIE CANTEMIR BUCURETI

FACULTATEA DE FINANE, BNCI I CONTABILITATE

LUCRARE DE LICEN
ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A
PERFORMANELOR FINANCIARE ALE FIRMEI

ABSOLVENT:

BUCURETI
2017
LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI
 LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI

C U PRINS
INTRODUCERE 3
1. Consideraii teoretice i metodologice privind cifra de
afaceri..4
1.1 Coninutul i metodele de calcul ale cifrei de afaceri 8
1.2 Necesitatea i importana creterii cifrei de afaceri...14
1.3 Rolul cifrei de afaceri n aprecierea performanelor economico-financiare ale
firmei....20
2. ANALIZA ECONOMIC I FINANCIAR A FIRMEI .
2.1 Analiza dinamicii cifrei de afaceri .
2.2 Analiza factorial a cifrei de afaceri .
2.3 Analiza structurii cifrei de afaceri.
2.4 Analiza cifrei de afaceri n corelaie cu capacitatea de desfacere/producie i cererea ..
2.5 Reflectarea modificrii cifrei de afaceri n principalii indicatori economico-financiari .
2.6 Corelaia dintre volumul cifrei de afaceri-echilibrul financiar i cifra de afaceri-
rentabilitatea societii .
2.7 Echilibrul financiar prin cifra de afaceri
2.8 Corelaia dintre cifra de afaceri i rentabilitatea societii..

3. INDICATORI STATISTICI UTILIZAI PENTRU CIFRA DE AFACERI .

3.1 Noiunea de indicator statistic. Tipuri de indicatori .
3.2 Funciile indicatorilor statistici .
3.3 Tipuri de indicatori statistici .
3.4 Indicatori statistici calculai ca mrimi relative .
3.5 Ali indicatori .
4. STUDIU DE CAZ .
CONCLUZII I PROPUNERI .
B I B LI OG RAF I E .
A N E X E .

1
 LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI

INTRODUCERE

Economitii contemporani fixeaz ca prim prioritate a teoriei economice cunoaterea legilor

i legitilor economiei de pia, datorit faptului c sistemul concurenial s-a dovedit a fi
singurul sistem valabil i viabil, capabil s susin dezvoltarea societii n condiii de criz,
ntruct n aceast perioad, indiferent de faptul c pe anumite segmente economia mondial
nregistreaz creteri, ea se afl ntr-o criz profund. De asemenea, se poate afirma c
ntregul sistem economic mondial sufer astzi transformri paradigmatice, criza generalizat
a resurselor conducnd la fixarea unor alte prioriti, respectiv la transformarea informaiei n
principal resurs economic.
Acestei evoluii la nivel global i se adaug evantaiul problemelor derivate din desprinderea
relativ recent a unor subsisteme economice care pn nu demult adoptaser economia
centralizat de comand.
Economiile de tranziie spre sistemul concurenial sunt economii problematice, cu multe
necunoscute i au mai mult dect celelalte nevoie de modele consacrate pentru a depi
stadiul de criz n care se zbat.
n contextual mecanismelor pieei, creterea gradului de complexitate a activitii economice
a ntreprinderilor are implicaii profunde n procesul de conducere, proces care se poate
realiza numai pe baza unui studiu atent asupra realitii, pe o analiz stiinific care s
faciliteze adoptarea deciziilor corespunztoare1.
Orice organism economic care acioneaz n interiorul acestor subsisteme are nevoie mai mult
dect oricnd de un mare grad de adaptabilitate, de posibilitatea transformrii rapide pentru a
putea funciona n mod corespunztor.
Aprecierea dimensiunii activitii economice a unui agent economic i a modificrii acesteia
n timp este absolut obligatorie pentru procurarea i asigurarea resurselor viitoare necesare
ndeplinirii obiectivelor propuse.
n analiza economico-financiar, o importan deosebit n determinarea cauzelor i a
rezervelor de cretere a cifrei de afaceri o are studierea structurii vnzrilor.
Raiunea de a exista a oricrei firme presupune desfurarea oricrei activiti durabile
msurat prin nivelul performanelor economico-financiare ca expresie a eficienei activitii
de producie i comercializare a bunurilor materiale necesare satisfacerii unor nevoi sociale.

1
ole, M., Analiza economico-financiar a agenilor economici, Editura Sylvi, Bucuresti, 2002, p.7.
2
 LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI

Cifra de afaceri exprim totalitatea veniturilor obinute din activiti comerciale curente , fiind
unul dintre cei mai importani indicatori de msurare a performanelor economice ai unei
ntreprinderi.
Practic, cifra de afaceri permite determinarea poziiei pe pia a unei societi, ofer informaii
despre dinamica activitii, ansele de extindere a afacerii sau importana ntreprinderii n
cadrul sectorului2.
Scopul acestei lucrri de licen este cunoaterea factorilor, a naturii lor i a legturilor prin
intermediul crora concur la formarea i respectiv modificarea rezultatelor unei activiti,
precum i stabilirea posibilitilor de mbuntire a funciunii ntreprinderii ca sistem,
reprezint un element definitoriu al obiectului analizei economico-financiare.
Pentru realizarea acestei analize am parcurs urmtoarele etape: stabilirea factorilor,
msurarea influenelor acestora, sintetizarea rezultatelor analizei, elaborarea msurilor menite
s asigure o folosire optim a resurselor.
Lucrarea de licen Analiza cifrei de afaceri, ca indicator de msurare a
performanelor financiare ale firmei este structurat n dou pri (abordare teoretic i
abordare practic).
Primul capitol intitulat Consideraii teoretice si metodologice privind cifra de afaceri
prezint coninutul i metodele de calcul ale cifrei de afaceri, rolul cifrei de afaceri n
aprecierea performanelor economico-financiare ale firmei, precum necesitatea i importana
creterii cifrei de afaceri.
Al doilea capitol prezint dinamica, structura i analiza factorial a cifrei de afaceri,
precum i reflectarea modificrii acesteia n principalii indicatori economico-financiari.
Al treilea capitol Indicatori statistici utilizai pentru cifra de afaceri conine noiuni
teoretice legate de indicatorii statistici, funciile, clasificarea i modul de calcul al acestora.
n capitolul patru am realizat un studiu de caz privind analiza cifrei de afaceri la S.C.
GEDEON RICHTER S.R.L., o companie din Trgu Mure, productoare de medicamente. n
acest capitol am urmrit evoluia cifrei de afaceri a companiei pe o perioad de trei ani,
respectiv , 2014, 2015 i 2016.

CAPITOLUL I

2
Iosif Gh: Analiza economico-financiara firmei n domeniul agroalimentar, Ed. Tribuna
Economic, 2000, pag.338

3
 LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI

CONSIDERAII TEORETICE SI METODOLOGICE PRIVIND CIFRA DE AFACERI

Coninutul i metodele de calcul ale cifrei de afaceri
Orice ntreprindere, indiferent de profil i dimensiune i de spaiul socio-economic n care
activeaz, trebuie s-i probeze permanent viabilitatea, capacitatea de concuren i adaptare,
performan economico-financiar, aceasta cu att mai mult cu ct mecanismele clasice ale
economiei de pia se formeaz i urmeaz s funcioneze cu toate rigorile ce le presupun.
Sintetic, astfel de probleme i gsesc reflectarea n eficiena activitilor care au la baz
anumite determinri cantitativ-calitative ale factorilor de producienatura, munca i capitalul,
randamente maxime ale utilizarii lor.
Activitatea de producie i comercializare reprezint obiective importante ale societii
comerciale, indiferent de forma de proprietate, deoarece prin aceasta se realizeaz bunuri
necesare satisfacerii unor nevoi sociale. Orice activitate tehnico-productiv trebuie s
raspund unei nevoi sociale.
Pentru caracterizarea activitii de producie i comercializare se utilizeaz un sistem de
indicatori valorici, fiecare continund o anumit informaie economic3.
Primul indicator valoric - cifra de afaceri CA = suma veniturilor obinute din activiti
comericale curente, ntr-o anumit perioad de timp.
Al doilea producie marf fabricat Qf = exprim valoarea produciei facute, i a
semifabricatelor destinate vnzrii
Al treilea producia exerciiului Qc = reflect volumul total al produciei obinute i
destinate vnzrii, mai exact cuprinde pe Qf i valoarea lucrrilor executate i serviciilor
prestate.
Al patrulea valoarea adaugat Qa = plusul de valoare obinut n urma activitii firmei ntr-o
anumit perioad de timp
Qa = Qc M
M - intermediare respectiv cheltuieli cu materialele
Valoarea total net - este diferen dintre valoarea adaugat net i amortizare Qa A = Qau
Pentru a caracteriza situaia general a firmei pe baza indicatorilor valorici ai produciei i
comercializrii se pot folosi urmtoarele modaliti de analiz4 :

3
Stnescu C., Ifnescu A., Bicui A: Analiza economico financiarcu aplicaii n societile
comerciale industriale de construcii i de transporturi, Ed. Economic, 1996, pag.43

4
Stnescu C., Ifnescu A., Bicui A: Analiza economico financiarcu aplicaii n societile
comerciale industriale de construcii i de transporturi, Ed. Economic, 1996, pag.53
4
 LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI

a) cu ajutorul indicilor indicatorilor valorici. n acest caz situaia firmelor se aprecieaz

comparnd corelaiile dintre indicii indicatorilor valorici efectivi (perioada 1) cu corelaiile
normale care trebuie s existe n cadrul unei firme.
Situaii normale
1. ICA IQf = c situaia aceasta este determinat de modificarea stocurilor de produse
finite.
- dac este mai mare are loc reducerea stocurilor de produse finite
- dac este egal este o evoluie direct proporional ntre vnzri i stocurile de produse
finite.
- Dac este mai mic cresc stocurile nu este normal
2. IQf IQe
Aceast inegalitate este determinat de reducerea stocurilor de produse n curs de execuie,
dar pn la limita destrmrii normale a activitii de producie.
3. IQa IQe
Aceast inegalitate este rezultatul diminurii ponderii cheltuielilor cu materialele.
4. Qau Qa (= nu exist cheltuieli cu materialele) ( cresc chelt cu materialele). Aceast
inegalitate este rezultatul reducerii ponderii amortizrii i creterii valorii celorlalte elemente
care au n comun valoarea adaugat (= nu exist amortizare; cresc cheltuielile cu
amortizarea i scad celelalte)
b) Raportul static ntre principalii indicatori valorici. Acest raport se determin pe baza
mrimilor absolute ale indicatorilor valorici i reflect evoluia elementelor care diferenieaz
cei doi termeni ai raportului.
Situaii normale :
CA
1
Qf

Acest raport reflect modificarea stocurilor de produse finite i a altor venituri exclusiv cele
financiare i excepionale
Acest raport reflect evoluia stocurilor de producie neterminat.
Qf
1
Qe

Elementul care diferenieaz termenii raportului este M

Daca M scade = M- nu exista M creste
Qau
1
Qa

n acest caz elementul care face diferenierea este Amortizarea, A.

5
 LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI

c) Raportul dinamic dintre principalii indicatori valorici

Se stabilete pe baza indicilor indicatorilor valorici i caracterizeaz evoluia comparativ n
mrimi relative a elementelor care diferenieaz cei doi termeni luai n calcul fa de perioada
precedent.
I CA
1
I Qf

Caracterizeaz evoluia livrrilor comparativ cu producia fabricat

I Qf
1
I Qe

Caracterizeaz evoluia comparativ a dinamicii finalizrii produciei cu dinamica volumului

de activitate.
I Qa
1
I Qe

Caracterizeaz evoluia gradului de prelucrare a resurselor intrate din afara ntreprinderii (M)
IQau
1
IQa

Caracterizeaz evoluia comparativ a A i a celorlalte componente ale valorii adugate.

Prin darea in consum a factorilor de producie se obin produse, se efectueaz
lucrri sau se realizeaz servicii, produsele urmnd s fie comercializate, iar
lucrrile i serviciile recepionate. Rezult faptul c agenii economici,
indiferent de ramura de producie n care este inclus activitatea lor i
indiferent de forma de proprietate, urmresc valorificarea bunurilor i
serviciilor, acestea urmnd s fie realizate n strict concordan cu cerinele
consumatorilor.
Prin comensurarea activitii de producie i comercializare, n practic se
poate folosi un sistem de indicatori valorici, fiecare, prin coninut i mod de
determinare, avnd o anumit putere informional. Sistemul de indicatori
trebuie s fie cuprinztor, dar rezonabil, pentru a permite realizarea scopului
informaiei, respectiv evaluare i decizie.
Un sistem al indicatorilor operationali in diagnoza poate fi reprezentat de
urmatoarea grupare :
- indicatori ai potenialului tehnico-economic
- indicatori ai potenialului financiar
- indicatori ai rezultatelor economico-financiare

6
 LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI

- indicatori ai eficienei utilizrii potenialului tehnico-economic i financiar

Printre indicatorii care caracterizeaz rezultatele economico-financiare ale
firmei se numar cifra de afaceri, valoarea adaugat, profitul net etc.
Printr-o analiz economic pertinent este posibil orientarea strategiilor
decizionale ale ntreprinderii spre alternative optime 5 .
n scopul cunoaterii ntreprinderii, analizele sunt orientate pe urmtoarele direcii:
- analiza rezultatelor, a veniturilor i a resurselor;
- analiza centrelor de cost i a structurii costurilor;
- analiza de marketing;
- analiza cunotinelor;
- analiza valorii6
Nici una dintre analize nu poate fi de folos dac va fi privit separat de celelalte, iar
interdependea lor determin reexaminarea tentativei de diagnosticare n lumina analizei de
marketing i a cunotinelor, iar metodele de diagnosticare vor trebui modificate n mod
substanial.
CA Reprezint veniturile rezultate din vnzarea de mrfuri i din operaiunile comericiale
curente ntr-o anumit perioad.
Cifra de afaceri net = se includ vnzri de mrfuri i venituri din subveniile de exploatare
aferente vnzrilor
cheltuieli fixe Cf

Cifra de afaceri minim = cheltuieli variabile medii Cv
CA eficient reprezint veniturile din vnzri care asigur acoperirea integral a cheltuielilor
fixe totale i a cheltuielilor variabile medii
CA de relizat n cadrul unor restricii = CAr
Restrictiv : capitalul social Ks
Rata dividendelor Rdv
Cota de repartizare a profitului net destinat autofinanrii CAf
Cota de impozit pe profit Ci
Rata rentabilitaii resurselor consumate RRC
Pr net

Rdv 100 100 100

Ks 1 RC
CAr = 100 100 CAf 100 Ci R
5
Horomnea, E., Tratat de contabilitate, vol 1, Editura Sedcom Libris, Iasi, 2001, p.258
6
Budugan, Dorina, Contabilitate i control de gestiune, Editura Sedcom Libris, Iai, 2002, p. 469.
7
 LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI

Dv

Pr brut
Rdv
DV = suma dividendelor = Ks 100
100
Dv Pr ofit net Pr ofit brut
100 CAf

100
x profit brut
Pr brut = Dv x Pr net 100 Ci

Suma veniturilor care trebuie realizat de firm pentru a-i atinge obiectivele
Pr b
100
R RC
= C Prbrut
R RC 100
u qvi ci
qvi Ci
C= i 1

C= cheltuieli
Cifra de afaceri sau veniturile sunt suma cont vanduta prt.
Cheltuieli aferente cifrei de afaceri : suma din cont vandut ori costuri.

Cifra de afaceri marginal reprezint venitul aferent unei uniti adiionale de produs sau
prestaiei vndute.

CAi CAi1 CAi 0

CAmarg = qvi qvi1 qvi 0

CAi = cifra de afaceri pe unitatea de produs

Cifra de afaceri medie pe unitatea de produs CAi

CAi
CAi = qvi cantitate de produse vandute

Dinamica vnzrilor se impune att pe total ntreprindere ct i pe fiecare produs n parte.

Cele dou procedee folosite n acest scop sunt :
modificrile absolute4 (p1-p0) = reprezinta diferena dintre vnzrile dintr-un anumit moment
i vnzrile din baza de comparaie

8
 LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI

p1
100
p
cu ajutorul indicilor indicatorilor 0 . Pentru o corect apreciere a evoluiei n

dinamic, a performanelor comericale ale firmei se impune operarea cu cifra de afaceri

evaluat n preuri comparabile.
Se calculeaz:
pe produs CA = qv1 p0 (recalculat)
u

qv i1 pi 0
pe ntreprindere CA = i 1

Cifra de afaceri se structureaz folosind urmtoarele criterii de grupare a vnzrilor7 :

pe produse
pe clieni
pe piee de desfacere
faze ale ciclului de via a produsului
Se folosesc urmtoarele procedee :
Utilizarea ponderilor componentelor cifrei de afaceri
gi (componentele cifrei de afaceri) ponderea
CAi
100
gi = CA

n acest caz se studieaz evoluia i stabilitatea unui fenomen al seriei luat in studiu. (daca I =
10 avem 10 produse)

Coeficientul de concentrare a vnzrilor (G)

u
u = nr de termeni ai -------- luati in calcul (toate produsele)
u gi 2 1
i 1
i fiecare produs n parte
G= n 1

u 2 obligatoriu

G [0,1)
Aprecierea valorii G de 0 semnific o distribuie relativ echilibrat a vnzrilor pe elementele
componente luate n calcul.

7
Dragot, V., Ciobanu, A. M., Obreja, L., Dragot, M., Management financiar. Analizfinanciari
gestiune financiaroperaional, vol. I, Editura Economic, Bucureti, 2003, p. 179

9
 LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI

Daca G = 0 = elementele componente au aceai pondere n cifra de afaceri total

concentrarea fiind nul.
Dac G se apropie de 1, rezult c avem numr redus de elemente care contribuie n cea mai
mare masur la obinerea cifrei de afaceri a ntreprinderii.
Calcularea coeficientului HERTINDAL8
1
n gi 2 , 1
H= i 1 H n
1
Dac H tinde ctre n atunci avem o distribuie relativ echilibrat a vnzrilor.
Dac H tinde ctre 1 se atest o concentrare a vnzrilor pe un numr redus de componente
ale seriei.
Metoda ABC
Se aplic n cazul unei clientele teoretice eterogene i din calcule ar rezulta urmatoarea
structur :
Zona A - 10% din clieni contribuie cu 60% din CA
Zona B - 40% din clieni contribuie cu 30% din CA
Zona C - 50% din clieni contribuie cu 10% din CA
Se permite stabilirea unor concluzii utile n fundamentarea deciziilor privind volumul de
activitate n funcie de rentabilitate i risc astfel :
Zona A se caracterizeaz printr-o rentabilitate mare i risc mare
Zona B se caracterizeaz printr-o rentabilitate medie risc moderat
Zona C se caracterizeaz printr-o rentabilitate mic risc mic

Pentru reprezentarea curbei reale ABC9 se iau n calcul urmtoarele valori (valori reieite din
calcul)
- zona A 10% din clieni contribuie cu 45% la CA
- zona B 40% din clieni contribuie cu 30% la CA curb real (p1)
- zona C 50% din clieni contribuie cu 25% la CA

8
Robu V., Isfnescu A., Hristea A.M., Vasilescu C: Analizeconomico financiar, Ed. ASE, 2002,
pag.57

9
Bue, L.,Analizeconomico-financiar, Editura Economic, Bucureti, 2005, p. 147. Figura nr. 2.1.
Curba teoretic a metodei ABC

10
 LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI

CA%
C0C1

B0

B1

A0

A1

0 50 100 clienti
curba teoretica
curba reala

daca c.t este deasupra c.r.

Cifra de afaceri este indicatorul valoric care evideniaz veniturile totale
obinute din activitatea comercial a unei ntreprinderi pe o anumit perioad
de timp. n cadrul ei nu se includ veniturile financiare i nici veniturile
excepionale.
Analiza cifrei de afaceri prezint o importan deosebit deoarece permite
aprecierea locului ntreprinderii n sectorul su de activitate, a poziiei sale
pe pia, a aptitudinilor acesteia de a lansa, respectiv de a dezvolta diferite
activiti n mod profitabil. Totodat, modificarea cifrei de afaceri se reflect
asupra principalilor indicatori economico-financiari, precum i asupra
eficienei activitii societilor comerciale.
O asemenea analiz poate fi realizat pn la nivelul produsului, grupelor de
produse sau categoriilor de activiti, firma fiind interesat s cunoasc ce
produse sunt solicitate, care este contribuia lor la formarea veniturilor, care
sunt mai rentabile, nu numai din punct de vedere al productorului, ci i al
beneficiarului. Toate acestea sunt absolut necesare pentru formularea
strategiei ntreprinderii n perioadele viitoare.

11
 LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI

Pentru a avea semnificaie, cifra de afaceri trebuie corelat cu capitalul de

lucru al firmei (care este, de regul, mai mare dect capitalul social), cu
capacitatea proiectat sau maxim utilizabil i cu costul produciei.
Dac cifra de afaceri este mai mare dect capitalul social, semnificaia unei
asemenea situaii red nivelul mai redus al dotrii, precum i faptul c n
unitatea respectiv durata ciclului de producie este relativ mic, producia
finit iesind din procesele de prelucrare dup o perioad scurt de timp.
n cazul invers, cnd cifra de afaceri este sub capitalul social, firma
respectiv fie are o dotare costisitoare, cu tehnologii superioare, fie folosete
capacitatea de producie sub nivelul proiectat.
Din punct de vedere al coninutului i al sferei de ntindere, cifra de afaceri
poate fi privit ca : cifra de afaceri total, cifra de afaceri medie, cifra de
afaceri marginal i cifra de afaceri critic 1 0 .
Cifra de afaceri total (CA) exprim volumul total al afacerilor unei firme,
evaluate n preurile pieei. Ea cuprinde totalitatea veniturilor din vnzarea
mrfurilor i produselor, executarea lucrrilor i prestarea serviciilor ntr-o
perioad de timp.
Cifra de afaceri medie (CA) se poate determina n unitile monoproductive i
reflect ncasarea medie pe unitatea de produs sau serviciu.

=
Cifra de afaceri marginal (CAm) exprim variaia ncasrilor unei firme
generat de creterea cu o unitate a volumului vnzrilor.

CAm =
Cifra de afaceri critic (CAmin ) reprezint acel nivel al vnzrilor la care se
asigur acoperirea n totalitate a cheltuielilor efectuate, iar profitul este egal
cu zero. n acest caz, cifra de afaceri minim va fi egal cu suma cheltuielilor
fixe i a celor variabile :
CAmin = CF + Cv sau

10
M.Niculescu: Diagnostic strategic global, Ed. Economic, 1997, pag.229

12
 LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI

CAmin = =
Unde :
CF- cheltuielile fixe totale ;
Ncv- nivelul relativ al cheltuielilor variabile fa de cheltuielile totale (Ct).
Cel mai adesea, mrimea cifrei de afaceri totale se determin prin nsumarea
veniturilor provenite din activitatea de baz a ntreprinderilor (Vb) cu
veniturile provenite din alte activiti (Va) :
CA = Vb + Va,
Unde :
Vb- reflect cifra de afaceri din activitatea de baz a ntreprinderii i se
refer la vnzarea produselor rezultate din activitatea de baz a
ntreprinderii
Va reflect cifra de afaceri din alte activiti cu caracter industrial sau
neindustrial
Cifra de afaceri se calculeaz prin nsumarea veniturilor rezultate din livrrile
de bunuri, executarea de lucrri i prestrile de servicii i alte venituri din
exploatare, mai puin rabaturile, remizele i alte reduceri acordate clienilor.
Cifra de afaceri este, n mod normal, nregistrat n uniti monetare curente
(lei cureni).
n cadrul analizei cifrei de afaceri, o atenie deosebit trebuie s se acorde
inflaiei 11 . n perioada de cretere puternic a preurilor, dac nu se
procedeaz la corelarea cu inflaia, informaiile i pierd mult din fiabilitate,
iar concluziile analizei sunt deformate. Inflaia are efecte la toate nivelurile :
fluxul de exploatare, fluxul de finanare, structura patrimonial etc., ntruct
antreneaz variaii nominale crora nu le corespund variaii reale ale
activitii. Evitarea erorilor de judecat i aprecierea performanelor reale ale
unitilor impun cu necesitate luarea n calcul a efectelor inflaiei.

11
Inflaia este un dezechilibru de ansamblu al economiei care const in apariia sau cresterea
discrepanei dintre masa monetar si oferta de bunuri si servicii fa de situaia existent anterior.
Procesul poate fi sesizat prin sou tendine majore strns legate intre ele, si anume: cresterea
generalizat a preurilor si scderea puterii de cumprare a banilor.

13
 LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI

Rata real de cretere a cifrei de afaceri se calculeaz dup relaia :

= - 1).100,
Unde :
R c - rata real de cretere a cifrei de afaceri constante (statistice) ;
R p rata real de cretere a preurilor.
Firmele sunt interesate s cunoasc nivelul cifrei de afaceri pe perioadele
anterioare i cel previzionat pentru perioadele urmatoare, cauzele care o
determin, precum i cile de cretere a acesteia. n acest sens, analiza
diagnostic a cifrei de afaceri se realizeaz n cadrul unui program de lucru
prin care se fixeaz obiectivele i etapele de analiz, se stabilesc perioadele
pe care se efectueaz analiza, se culeg datele i informaiile necesare, se
verific informaiile culese din punct de vedere al exactitii i veridicitii,
se prelucreaz cu ajutorul metodelor i procedeelor specifice analizei
economico-financiare, se elaboreaz concluziile referitoare la punctele tari i
slabe ale activitii agentului economic i se stabilesc msurile pentru
creterea cifrei de afaceri.
Printre cauzele care influenteaz nivelul cifrei de afaceri pot fi amintite :
- supraevaluarea cererii i dimensionarea corespunztoare a produciei
- nerealizarea produciei prevzute, din diferite cauze
- apariia produselor de substituie
- scderea cererii solvabile a potenialilor cumprtori
- calitatea produselor fabricate
- intensificarea concurenei etc.
n perioada actual, analiza cifrei de afaceri poate constitui o aciune direct
pentru ameliorarea vieii economice a ntreprinderilor 1 2 . Pe baza ei se
identific aspectele favorabile i nefavorabile intervenite n gestiunea
financiar a ntreprinderii i se fundamenteaz strategia de meninere i
dezvoltare a acesteia. Modelele moderne ale gestiunii ntreprinderii presupun,
din ce n ce mai mult diverse cercetri asupra cifrei de afaceri.

1.2.Necesitatea i importana creterii cifrei de afaceri

12
Buse, L., Analiz economico- financiar, Editura Economic, Bucuresti, 2005, p.144
14
 LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI

Activitatea de producie i comercializare n intreprinderile sau societile

comerciale cu profil industrial reprezint o latur important a activitii
acestor uniti, care se reflect asupra rezultatelor economico-financiare
obinute de fiecare ntreprindere.
Scopul activitii oricrei societi comerciale l constituie realizarea unor
produse, lucrri sau servicii care s satisfac anumite nevoi sociale i s
permit ndeplinirea obiectivelor fixate de fiecare ntreprindere, reflectate n
nivelul unor indicatori de performan economico-financiara. n funcie de
interesele lor, firmele pot urmri maximizarea cifrei de afaceri, a profitului,
minimizarea cheltuielilor de producie etc.
n condiiile economiei de pia, creterea cifrei de afaceri reprezint
obiectivul de baz pentru activitatea multor ntreprinderi.
n primul rnd, creterea cifrei de afaceri reprezint o premis a creterii
profitului, acesta fiind obiectivul primordial al oricrui agent economic, care
asigur supravieuirea i dezvoltarea acestuia. Este asigurat astfel, nsi
menirea fundamental a ntreprinderii, realizarea de valoare nou n producie
i repartizarea acesteia ntre membrii societii.
La nivel de ntreprindere, prin creterea profitului se creeaz posibiliti
suplimentare de finanare a investiiilor, concretizate n achiziionarea de noi
capaciti de producie, modernizarea celor existente, achiziia i
implementarea de noi tehnologii de fabricaie. Toate aceste investiii
suplimentare, care conduc la creterea produciei i a calitii acesteia, se
reflect mai departe n creterea cifrei de afaceri, a productivitii muncii, n
extinderea activitii firmei, creterea valorii sale de pia etc.
Nu trebuie omis, n acest context, nici aspectul social al creterii capaciii de
producie, care determin angajarea de fora de munc suplimentar i, deci,
reducerea omajului.
Creterea performanei unei ntreprinderi, reflectat prin creterea cifrei de
afaceri, poate duce i la mbunatirea imaginii firmei n ochii investitorilor,
creditorilor, salariailor, clienilor 1 3 . Se creeaz astfel posibilitatea atragerii
de noi surse de finanare, att sub forma creditelor bancare, ct i a
emisiunilor de obligaiuni, n condiii mai avantajoase de dobnd i termene
de rambursare. mbunatirea imaginii firmei determin i stabilitatea

13
Bcanu, B., Management strategic, Editura Teora, Bucureti, 1997, p.223
15
 LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI

personalului, atragerea de personal calificat de pe piaa forei de munc,

fidelizarea clientelei.
Maximizarea cifrei de afaceri e un obiectiv fixat de ntreprinderi atunci cnd
se urmrete creterea cotei de pia i contracararea concurenei. n acest
sens, ntreprinderea va face o analiz cantitativ, pentru a marca posibilitatea
de absorbie a produselor pe care le produce, precum i o analiz calitativ,
care are drept scop cunoaterea gusturilor, a nevoilor, a comportamentului
consumatorilor fa de produsele proprii.
n cadrul politicii de penetrare pe noi piee sau de extindere pe pieele deja
existente trebuie s se aib n vedere o serie de criterii:
- demografice (evoluia natalitii, a structurii pe vrste a populaiei)
- social-economice (veniturile populaiei, nivelul de instruire etc.)
- tehnologice (capacitatea ntreprinderii de a realiza produsele solicitate de
pia, gradul de uzur a mainilor i utilajelor).
Creterea cifrei de afaceri, nsoit de diversificarea surselor de venituri i a
ofertei de produse, conduce la diminuarea riscului i a incertitudinilor care
apar pe segmentele de pia pe care activeaz firma. n felul acesta, ea nu mai
este supus fluctuaiilor excesive care caracterizeaz economia modern i are
posibilitatea de a lua msuri de contracarare n situaia n care apar defecte
perturbatoare n activitate.
n general, creterea cifrei de afaceri se poate obine pe urmtoarele ci :
a) creterea cantitilor (a numrului de uniti) fabricate i vndute, n
funcie de evoluia cererii i a ofertei de bunuri pe pia ;
b) mbunatirea structurii produciei n favoarea celor mai rentabile produse
pe pia ;
c) creterea preului de vnzare, care poate fi acceptat numai dac este o
consecin a ridicrii calitii produselor i serviciilor i n corelaie strns
cu situaia de pia.
n ce privete creterea cantitii produse i vndute, elementele principale n
raport cu care se dimensioneaz volumul de activitate sunt : capacitatea de
producie, resursele (materiale, umane, financiare), cererea de produse
(piaa).
Fiecare element poate constitui o restricie n formularea i aprecierea
obiectivelor pentru o anumit perioad, dar i un factor stimulator. De

16
 LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI

exemplu, dac exist cerere, productorul, pentru a ctiga mai mult, va

aciona n direcia sporirii capacitii de producie. Dac nu exist cerere
pentru un anumit produs i nu se folosete integral capacitatea de care
dispune, atunci productorul va proceda la modificri n structura produciei
n conformitate cu cererea.
Desigur c mecanismele de reglare sunt mult mai complexe i implic timp de
soluionare, lundu-se n considerare i natura activitii, specificul fiecrei
ramuri de producie.
Urmrind un asemenea proces, la un moment dat (la sfritul unei perioade),
fiecare productor se afl ntr-o anumit situaie n ceea ce privete
concordana dintre posibilitile sale de producie i cererera solvabil.
Ignorarea unui asemenea aspect are efecte pe termen lung, care pot sa conduc
la falimetul firmei.
De aceea, n analiza cifrei de afaceri n corelaie cu capacitatea de producie
i cererea, se are n vedere tocmai msura n care prin deciziile adoptate s-a
asigurat o asemenea concordan care s valorifice ntr-o proporie
corespunztoare potenialul productiv al unitii. Concluziile desprinse stau la
baza elaborrii previziunilor pentru perioadele urmtoare, precum i a
programelor pe termen lung, programe n cadrul crora probleme ca cele
referitoare la politica de investiii, cu tot ceea ce implic acestea, dein o
importan deosebit.
Majorarea cifrei de afaceri pe seama creterii produciei presupune estimarea
cererii. n legatur cu aceasta, se fac precizrile :
- poate fi evaluat pe baza de studii de marketing i s se refere la cererea
total a gamei de produse care intr n profilul de fabricaie al mai multor
ageni economici
- poate s reprezinte segmentul propriu de pia, fiind evaluat pe baza
studiilor de pia, confirmat prin solicitri ale beneficiarilor pe baza de
comenzi sau contracte.
n msura n care realizarile din perioadele anterioare i cele din perioada
curent sunt inferioare nivelului estimat al cererii, rezult c cererea nu a fost
satisfacut, ceea ce nseamn c piaa constituie un factor de stimulare a
produciei i, prin aceasta, a veniturilor ntreprinderii. Creterea gradului de

17
 LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI

satisfacere a cererii n perioada curent constituie un obiectiv care trebuie s

fie luat n considerare. 1 4
O scadere a cererii pe segmentul de pia propriu poate fi determinat de cauze
dependente i/sau independente de activitatea firmei. n acest caz, se impune
identificarea unor asemenea cauze i n raport cu natura lor s se ntreprind
msurile corespunzatoare. Astfel de cauze se refer la :
- ptrunderea pe piaa proprie a firmelor concurente cu produse superioare din
punct de vedere calitativ i la preuri mai avantajoase
- diminuarea cererii solvabile a populaiei pentru produsele care fac obiectul
de activitate al firmei
- scderea nivelului calitativ al produselor proprii (fenomen care poate s
depind de o multitudine de cauze)
Fiecare din aceste cazuri implic decizii de corecie specifice, care trebuie
adoptate de conducerea firmei.
Gradul de folosire a capacitii de producie pune n eviden, pe lng
rezultatele obinute, eventualele rezerve existente pentru sporirea produciei
fr investiii suplimentare. Se pot lua astfel decizii privind mbuntairea
utilizrii extensive i intensive a mijloacelor fixe existente, precum i pentru
dotarea societii cu maini i utilaje noi, n scopul majorrii cifrei de afaceri.
Totodat trebuie s se aib n vedere i caracteristicile tehnico-funcionale ale
mijloacelor fixe i ale tehnologiilor de fabricaie, msura n care acestea pot
conduce la obinerea unor produse de o calitate corespunzatoare i n
concordanta cu cerinele pieei.
O atenie deosebit trebuie acordat i consumului de resurse materiale,
umane, financiare, precum i ofensivei celorlali concureni de pe pia.
Creterea cifrei de afaceri pe seama majorrii preului de vnzare trebuie s
in seama de natura produselor comercializate. Astfel, n cazul produselor de
consum curent, rolul preului n decizia de cumprare este esenial, ntrucat e
vorba de produse puin difereniate, cu valoare unitar sczut, cu frecven
mare n consum. La aceste produse, ntreprinderea nu poate fixa preul la un
nivel foarte diferit de al concurenilor si, iar modificrile de pre, fiind

14
Dragot, V., Ciobanu, A. M., Obreja, L., Dragot, M., Management financiar. Analizfinanciari
gestiune financiaroperaional,vol. I, Editura Economic, Bucureti, 2003, p. 179.

18
 LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI

fcute cu pruden, acioneaz ntr-o proporie relativ redua asupra cifrei de

afaceri.
n cazul produselor de lux sau de uz ndelungat, care au o valoare unitar
mare, actul de cumprare e gndit, consumatorii caut informaii, fac
comparaii ntre diverse alternative. Preul are o importan mai redus n
luarea deciziei, aici fiind eseniale: imaginea mrcii respective, tehnicitatea i
calitatea produsului, performanele acestuia.
ntreprinderile care comercializeaz o gam larg de produse nu pot s
stabileasc sau sa revizuiasc preul unui produs fr a lua n calcul efectele
probabile asupra altor produse comercializate de ele sau asupra preurilor
produselor complementare.
n fixarea preului unui produs, ntreprinderile trebuie s analizeze i limitele
n care acesta se poate ncadra :
- limita superioar-aa-numitul pre maxim, peste care cumprtorul nu-i
mai procur produsul respectiv, considerndu-l prea scump
- limita inferioar-asa-numitul preul minim sub care, de asemenea, nu
mai e cumprat, ntruct consumatorul apreciaz c nu-i poate asigura
satisfacia dorit.
Sporirea cifrei de afaceri prin practicarea unor preuri ridicate este specific,
de regul, strategiei marilor firme, care-i asigur rentabilitatea 1 5 prin
sporirea valorii adaugate. n acest caz, se impune un control riguros al
costurilor gestiunii curente, care pot genera n timp o scdere a eficienei 1 6 .
Se poate afirma c adoptarea strategiei de majorare a cifrei de afaceri pe
seama creterii preurilor se justfic numai n situaia n care ntreprinderea
vine pe pia cu produse noi i modernizate, de o calitate superioar, ce
nglobeaz elementele deosebite de progres tehnic i creativitate.
n concluzie, cifra de afaceri reprezint unul din cei mai importani indicatori
prin care se apreciaz rezultatele activitii unei ntreprinderi, iar creterea sa
constituie un obiectiv urmrit n mod direct sau indirect de toate firmele, n

15
Cojocaru C: Analiza economico financiara exploataiilor agricole i silvice, Ed. Economic, 1997,
pag.236

16
Mironiuc, M., Analiz economico-financiar , Elemente teoretico-metodologice i aplicaii, Editura
Sedcom Libris, Iai, 2006, p.77
19
 LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI

funcie de piaa pe care activeaz i de interesele de moment pe care le au n

vedere.
1.3.Rolul cifrei de afaceri n aprecierea performanelor economico-financiare
ale firmei
Principalul obiectiv al diagnosticului economico-financiar este de a pune in
eviden performanele societii prin valorificarea potenialului sau tehnico-
productiv, care constituie elemente importante n formularea strategiei
viitoare a ntreprinderii.
Cifra de afaceri este socotit indicatorul fundamental al volumului activitii
agentului economic i, evident, nu lipsete niciun sistem de indicatori folosii
n diagnosticarea i evaluarea economic a ntreprinderii, n estimarea
eficienei managementului practicat.

n condiiile actuale, cnd factorii pieei primeaz n sistemul de variabile

care explic rezultatele unei ntreprinderi, analiza cifrei de afaceri este
esenial pentru aprecierea locului ntreprinderii pe pia, a capacitii
acesteia de a desfaura activiti rentabile. n funcie de nivelul cifrei de
afaceri se poate aprecia dac ntreprinderea este suficient de important, dac
are semnificaie raportarea rezultatelor sale la cele ale sectorului, respectiv
dac partea sa de pia este neglijabil, putndu-se lua decizii strategice n
consecin 1 7 .
Analiza cifrei de afaceri trebuie s se raporteze permanent la poziia
strategic a firmei. O ntreprindere care dispune de o poziie strategic
favorabil este, de regul, mai dinamic i mai profitabil dect alte
ntreprinderi din acelai sector; o ntreprindere fr for strategic va avea,
mai devreme sau mai trziu, rezultate negative sau mediocre.
n istoria managerial a ntreprinderii moderne, poziia cifrei de afaceri n
sistemul de performane economice este sensibil consolidat. n acest sens se
remarc legtura dintre interesele generale ale managerilor, de care depinde
politica general a firmei, i maximizarea cifrei de afaceri sau a vnzrilor.
Evident, prioritatea cifrei de afaceri nu elimin profitul, fr de care
perenitatea ntreprinderii nu este asigurat.

17
Niculescu, M., Diagnostic global strategic, Editura Economic, Bucureti, 1997, p. 52.

20
 LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI

Pe baza cifrei de afaceri se determin o serie de indicatori economico-

financiari utilizai n evaluarea performanei agentului economic n termeni de
rentabilitate i risc, performan cu care s-a ncheiat exerciiul anterior i cu
care va ncepe altul. Totodat, se pot ntocmi situaii financiare care
constituie surse importante de informaii privitoare la eficiena activitii
desfurate de ntreprindere, informaii care sunt utilizate att pe plan intern,
n cadrul ntreprinderii, ct i de ctre teri.
Pe plan intern, analiza retrospectiv a cifrei de afaceri pune n eviden
nivelul rezultatelor obinute de ntreprindere n exerciiile anterioare, gradul
n care au fost ndeplinite obiectivele fixate, efectele perturbatoare
intervenite, cauzele acestora i msurile care se impun pentru eliminarea lor.
Pe baza acestor date se poate face o analiz prospectiv asupra cifrei de
afaceri i a altor indicatori, se stabilesc cile de urmat pentru atingerea
acestora i se fundamenteaz strategia general a ntreprinderii.
n cunoaterea nivelului cifrei de afaceri i al altor indicatori 1 8 ce
caracterizeaz volumul produciei ntreprinderii sunt interesate i alte
persoane cu care ntreprinderea vine n contact, i anume:
- investitorii sunt preocupai de riscul inerent al investiiilor lor i de
rentabilitatea pe care o obin. Acetia au nevoie de informaii pentru a-i ajuta
s decid cnd e util s cumpere, s conserve sau s vnda. Investitorii sunt,
de asemenea, interesai de informaiile care s le permit determinarea
capacitii ntreprinderii de a onora la scaden dividendele;
- salariaii i grupurile respective de reprezentani sunt interesai n
obinerea de informaii referitoare la stabilitatea i rentabilitatea patronilor;
- mprumutaorii sunt interesai n informaii care s le asigure datele
reale cu privire la bonitatea firmei, la capacitatea de restituire la scaden a
datoriei, mpreun cu dividende rezonabile, comparabile cu ctigurile de
afaceri;
- clienii sunt interesai n deinerea de informaii cu privire la
continuitatea ntreprinderii contractante. Prezint un interes deosebit de
special n contextul n care clienii se afl n relaii pe termen lung cu
partenerii lor;
18
Mironiuc, M., Analizeconomico-financiar. Elemente teoretico-metodologice i aplicaii, Editura
Sedcom Libris, Iai, 2006, p. 77.

21
 LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI

- guvernele i reprezentanii lor sunt interesai n repartizarea resurselor

financiare datorate de diveri ageni economici. Organele respective doresc
cunoaterea situaiei financiare a ntreprinderilor n scopul obinerii de date
statistice utile formrii de indicatori destinai s contribuie la elaborarea
strategiei actuale i n perspectiv privind resursele financiare;
- publicul este un beneficiar important n ce privete receptarea de date
certe asupra ntreprinderilor locale, regionale, cu privire la capacitatea
acestora de a absorbi personalul eventual disponibil n localitatea respectiv .
Pornind de la cifra de afaceri, se pot calcula urmtorii indicatori ce
caracterizeaz performanele economico-financiare ale firmei:
1) coeficientul mediu de calitate generalizat (Kg) se stabilete pe baza
relaiei:

Kg = ; = ,
unde:
qp valoarea produciei la pre de vnzare constant

coeficientul mediu de calitate pe produse

q volumul fizic al produciei pe fiecare clas de calitate
k cifra care indic clasa de calitate.
Analiza acestui coeficient are drept scop s stabileasc modul n care s-au
respectat parametrii de calitate, cauzele i consecinele economice ale
modificrii calitii produciei, precum i rezervele interne de mbuntaire a
acesteia. Pentru a fi ct mai reale concluziile trase n urma analizei, se
impune verificarea normelor interne i a standardelor de calitate n raport cu
ultimele tehnologii realizate pe plan intern i international.
2) productivitatea muncii , calculat prin relaiile:

Wa = ; Wz = ; Wh = ,
unde:
Wa, Wz, Wh productivitatea muncii anuale, zilnice, orare
Np numrul mediu de salariai sau de muncitori

22
 LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI

z numrul total de zile-om lucrate ntr-un an de toi muncitorii sau de

ntregul personal.
h numrul total de ore-om lucrate ntr-un an de toi muncitorii sau de
ntregul personal.
Aceti indicatori reflect rezervele de sporire a volumului produciei pe
seama utilizrii mai eficiente a timpului de lucru al muncitorilor.

3) eficiena utilizrii capitalului fix:

Ekf =

. 1000,
Kf valoarea medie anual a capitalului fix.
Eficiena utilizrii capitalului fix caracterizeaz n mod sintetic rezultatele
folosirii extensive i intensive a mijloacelor fixe i arat o cretere a
eficienei n cazul sporirii relative a efectului util, respectiv a cifrei de
afaceri.
4) consumul de materiale la 1000 lei cifra de afaceri:

C/1000 = 1000
unde:
Cm, c, e consumul de metal, combustibil, energie.
Permite analiza schimbrilor care au loc n gradul de valorificare a materiilor
prime i materialelor. Creterea mai rapid a cifrei de afaceri n comparaie cu
consumul de materii prime i materiale arat o ridicare a gradului de
valorificare a materiilor n procesul de producie.
5) cheltuielile aferente cifrei de afaceri se pot aprecia prin indicatorul:

C/1000 = 1000,
unde:
q volumul fizic al produciei vndute
p preul mediu de vnzare fr TVA
c costul complet pe unitatea de produs.

23
 LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI

Pentru o sporire a eficienei este necesar ca nivelul acestui indicator s fie ct

mai redus.
6) cheltuielile ntreprinderii la 1000 lei cifra de afaceri:

C/1000 = 1000,
unde:
Cv, Cf cheltuielile variabile, respectiv cheltuielile fixe.
n funcie de modificrile intervenite n mrimea cheltuielilor variabile sau
fixe se pot face aprecieri cu privire la creterea sau scderea eficienei acestor
cheltuieli. Analiza poate fi extinsa prin detalierea cheltuielilor variabile n
cheltuieli cu materiile prime i materialele directe, cheltuieli cu salariile
directe, cu dobnzile, iar cheltuielile fixe pot fi detaliate n cheltuieli cu
amortizarea, cheltuieli generale ale ntreprinderii etc.
7) profitul aferent cifrei de afaceri :
Pr = qp - qc
Prin analiza profitului se pot deduce cile de cretere a acestuia, respectiv
creterea cantitilor fabricate i vndute, mbuntirea structurii produciei
n favoarea unor produse mai rentabile, reducerea cheltuielilor pe unitatea de
produs, creserea preurilor.
8) ratele rentabilitii:
- rata rentabilitii resurselor avansate se poate calcula prin raportarea
profitului aferent cifrei de afaceri la capitalul total investit (Kt), concretizat
n capital fix (Kf) i circulant (Kc):

Ra = 100 = 100
- rata rentabilitii cheltuielilor aferente cifrei de afaceri calculat ca
raport ntre profitul aferent cifrei de afaceri i costul produciei vndute:

Rc = 100 = 100
- rata rentabilitii vnzrilor , calculat ca raport ntre excedentul brut de
exploatare sau rezultatul exploatrii i cifra de afaceri:

24
 LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI

Rv = 100
Ratele rentabilitii sunt printre cei mai importani indicatori prin care se
apreciaz sub forma relativ situaia profitabilitii ntreprinderii, deoarece
reflect rezultatele obinute ca urmare a trecerii prin toate stadiile circuitului
economic: aprovizionare, producie i desfacere.

9) numarul de rotatii ale activului total:

Nr =
Reflect randamentul utilizrii patrimoniului. Un numr de rotaii sub 1
reflect o organizare necorespunzaoare, ntre 1-1,2 o situaie mediocr, ntre
1,2-1,4 reflect o situaie satisfactoare, iar peste 1,4 o situaie bun.
10) coeficientul de rotaie a stocurilor:

Kr =
Permite aprecierea creterii sau reducerii stocurilor de materiale. St la baza
adoptrii deciziei de constituire a unor stocuri optime, care s atrag dup
sine cheltuieli minime i s asigure n acelai timp desfurarea fr
ntrerupere a procesului de producie.
n cadrul analizei se poate studia i corelaia dintre dinamica cifrei de afaceri
i dinamica stocurilor. O situaie favorabia apare atunci cnd I C A >I S t .
11) viteza de rotaie a activelor circulante se apreciaz prin indicatorii:
- numarul de rotatii:

Nr =
n care:

soldul mediu al activelor circulante

durata medie in zile a unei rotatii:

25
 LUCRARE DE LICENTA ANALIZA CIFREI DE AFACERI, CA INDICATOR DE MSURARE A PERFORMANELOR
FINANCIARE ALE FIRMEI

n care:
T = 360 zile.
O situaie favorabil se obine atunci cnd viteza de rotaie a activelor
circulante crete, ceea ce se poate obine prin reducerea soldului activelor
circulante sau creterea cifrei de afaceri.

12) durata medie a creditelor primite :

=
unde:

soldul mediu al creditelor pe termen scurt primite.

n concluzie, cifra de afaceri este utilizat pentru calculul unui numr mare de
indicatori, pe baza crora se pot aprecia performanele ntreprinderii i se pot
stabili decizii privind mbuntirea acesteia n viitor.

26