Prelucrare Prin Eroziune Electrochimică Licentă

UNIVERSITATEA TEHNIC GHEORGHE ASACHI DIN IAI
FACULTATEA DE CONSTRUCII DE MAINI I MANAGEMENT INDUSTRIAL

SPECIALIZAREA INGINERIE ECONOMIC N DOMENIUL MECANIC
PROIECTAREA UNEI INSTALAII

DE PRELUCRAT PRIN EROZIUNE
ELECTROCHIMIC A PIESELOR
CILINDRICE
ndrumtor: Student:
Prof.Univ.Dr.Ing.Gheorghe Nag Davidov Ecaterina
2017
PROIECTAREA UNEI INSTALAII DE PRELUCRAT PRIN EROZIUNE ELECTROCHIMIC A
PIESELOR CILINDRICE
CUPRINS
Capitolul 1. Prelucrare prin eroziune electrochimic. Noiuni generale .................................... 6
1.1.Definire.Principiul de lucru .............................................................................................. 6
1.2 Principiul prelucrrii prin eroziune electrochimic. ......................................................... 8
1.3.Materiale pentru electrozi ................................................................................................. 9
1.4.Echipament de prelucrare electrochimic ...................................................................... 11
1.5.Caracteristici funcionale i tehnologice ........................................................................ 12
1.6. Parametrii de lucru ........................................................................................................ 13
1.7. Caracterizarea tehnologic a prelucrrii prin eroziune electrochimic ......................... 14
1.8. Rugozitatea suprafeelor prelucrate electrochimic ........................................................ 15
1.9.Prelucrarea prin eroziune electrochimic cu depasivare natural .................................. 15
1.9.1 Lustruirea electrochimic ........................................................................................ 15
1.9.1.2 Principiul procesului ............................................................................................. 16
1.9.1.3 Materiale lustruite electrochimic .......................................................................... 16
1.9.1.4 Caracteristicile de evideniat ale suprafeelor lustruite electrochimic .................. 17
1.9.2 Decaparea electrochimic ........................................................................................ 17
1.9.3 Degresarea electrochimic ....................................................................................... 18
1.10. Prelucrarea prin eroziune electrochimic cu depasivare forat hidrodinamic .......... 19
1.11. Prelucrri prin eroziune electrochimic ce folosesc depasivarea forat mecanic prin
abrazare ................................................................................................................................ 22
1.11.1 Rectificarea electrochimic.................................................................................... 23
1.11.2 Honuirea electrochimic ........................................................................................ 25
1.12. Schema unei maini universale de prelucrare prin eroziune electrochimic ............... 27
Capitolul 2. Aplicaii ale prelucrrii prin eroziune electrochimic .......................................... 29
2.1.Procedee de acoperire electrochimic ............................................................................ 29
2.2.Durificarea n suprafa prin procedeul electro-chimico-termic .................................... 31
2.3 Principiul de funcionare al echipamentului ................................................................... 32
2.4 Efecte economice............................................................................................................ 33
Capitolul 3. Proiectarea Instalaiei de prelucrare prin eroziune electrochimic ...................... 34
3.1 Modul de lucru ............................................................................................................... 35
3.2 Calculul i construcia electrodului-scul....................................................................... 37
2
PIESELOR CILINDRICE
3.3 Filtrarea fin a electrodului ............................................................................................ 41

3.4 Regimuri de prelucrare ................................................................................................... 41
Sistem ECM 36 litri.Componen sistem ................................................................................. 42
3.5 Calitatea suprafeelor obinute la prelucrare................................................................... 47
Capitolul 4. Planul de marketing pentru lansarea pe pia a produsului: ................................. 50
instalaie de prelucrat prin eroziune electrochimic a pieselor cilindrice ................................ 50
4.1 Aspecte generale. Descrierea firmei ............................................................................... 50
4.1.1 Misiune. Viziune. Obiectivele SMART .................................................................. 51
4.2. Analiza companiei ......................................................................................................... 53
4.2.1 Analiza mediului extern ........................................................................................... 54
4.2.1.1 Analiza P.E.S.T..................................................................................................... 54
4.2.1.2 Concurena ............................................................................................................ 57
4.2.1.3. Piaa ..................................................................................................................... 59
4.2.2 Analiza mediului intern ........................................................................................... 63
Analiza SWOT.................................................................................................................. 63
4.3. Strategia de marketing ................................................................................................... 65
4.3.1. Obiective ................................................................................................................. 65
4.3.2. Segmentarea pieei .................................................................................................. 66
4.3.3. Comportamentul de consum ................................................................................... 67
4.4 Mixul de marketing ........................................................................................................ 69
4.4.1. Produsul .................................................................................................................. 69
4.4.2. Preul ....................................................................................................................... 70
4.4.3. Distribuia ............................................................................................................... 71
4.4.4. Promovare ............................................................................................................... 71
4.4.4.1. Mixul de promovare............................................................................................. 72
4.4.5. Marketingul intern .................................................................................................. 73
4.5. Bugetul .......................................................................................................................... 76
Capitolul 5. Concluzii .............................................................................................................. 78
Anexe.................................................................................................................................... 79
3
PIESELOR CILINDRICE
Rezumat
Aceasta lucrare are ca scop evidenierea unor aspecte legate evoluiile recente i
efectul principalilor factori care influeneaz calitatea gurilor produse de aceast instalaie,
partea grafic fiind ntocmit n programul de proiectare SolidWorks.
n primul capitol sunt prezentate o serie de noiuni generale ale prelucrrii prin
eroziune electrochimic i caracterizarea tehnologic a prelucrrii prin eroziune
electrochimic, cea de-a doua parte a acestui capitol reprezint o scurt clasificare procedeelor
neconvenionale.
Cel de-al doilea capitol elaboreaz aplicaiile prelucrrii,procedeele de acoperire

electrochimic i principiul de funcionare al unui echipament.n cadrul celui de-al treilea
capitol este proiectat instalaia de prelucrare a pieselor cilindrice prin eroziune
electrochimic,calculul electrodului-scul,filtrarea electrodului,regimurile de
prelucrare,componentele instalaiei i calitatea suprafeelor obinute la prelucrare.
Planul de marketing pentru lansarea pe pia a instalaiei electrochimice este relatat n

cadrul capitolului al patrulea i cuprinde o serie de apecte generale ale produsului, pieei n
care va activa firma,concurenilor ct i o serie de oportuniti,strategii,ameninri cu privire
la noua firm n raport cu mediul extern. n cea de-a doua parte a acestui capitol sunt
prezentate mijloacele de promovare ale produsului i bugetul alocat pentru
proiectare,respectiv comercializarea produsului.
n ultimul capitol se concluzioneaz avantajele folosirii tehnologiilor neconvenionale

n industria constructoare de echipamente/instalaii/piese ct i a celor (avantaje) de ordin
economic.
4
PIESELOR CILINDRICE
Argument
Procesele de prelucrare prin eroziune electrochimic ofer o alternativ viabil pentru

gurirea macro i micro cu o suprafa extrem de neted i conic acceptabil n numeroase
aplicaii industriale, n special n industria aerospaial, electronic, informatic i micro-
mecanic.
Prelucrarea prin electrochimie este o tehnologie de prelucrare a metalelor bazat pe

electroliz, unde produsul este prelucrat fr contact i cu influen termic. Piesa de prelucrat
metal este parial prelucrat prin electricitate i chimie, adic electrochimic, pn cnd
ajunge la forma final necesar.
Acurateea formei produsului finit depinde de dimensiunea decalajului. n studiul de

fa a fost proiectat i fabricat o instalaie electro-chimic pentru a face gaur circular
folosind electrozi-scul pe o pies i materiale n funcie de valorile lor de potenial de
oxidare.
Marketingul joac un rol vital n investiiile de succes. Ct de bine faci marketingul

pentru produsul tu va determina succesul afacerii. Elementul cheie al unui plan de marketing
de succes este buna cunoatere a nevoilor, dorinelor i ateptrilor clienilor.Purttorii cererii
sunt foarte diferii n ceea ce privete poziie social, nivelul veniturilor, personalitatea, vrsta.
ntreprinzatorii motivai, gata de a-i asuma riscuri, nfiineaz firme noi generatoare
de locuri de munc. n mod particular, progresul tehnologic rapid continu s genereze noi
afaceri i s duc la dezvoltarea celor existente, constituind un factor decisiv pentru adaptarea
la noi oportuniti pe pia, dobndirea de noi cunotine i creterea productivitii.
5
PIESELOR CILINDRICE
CAPITOLUL 1. PRELUCRARE PRIN EROZIUNE

ELECTROCHIMIC. NOIUNI GENERALE
Bazele tiinei electrochimice au fost puse de ctre englezii Humphry Davy (1778-
1829) i Michael Faraday (1791-1867), apariia prelucrilor electrochimice a fost favorizat
de formularea legilor electrolizei . n conformitate cu aceste legi,dac metalul ce se dorete a
fi prelucrat la anod, iar electrodul-scul la catod,ntre ele fiind dispus un electrolit,constituit n
general dintr-o soluie de sruri, la aplicarea tensiunii continue, metalul de la anod este
consumat(dizolvarea anodic), materialul desprins se deplasez n soluie sau se depune pe
catod.
n 1924,este semnalat prima aplicaie la executarea unor guri n materiale foarte

dure,procedeul find brevetat in anul 1929, de ctre W.Gusev. Lustruirea electrochimic, ntr-o
form aproape identic cu cea de astzi a fost fundamentat teoretic n anii 1935 de ctre
Jacquet.
Cu toate acestea, abia n anii `50 metodele electrochimice de prelucrare capat

rspndire industrial, prima dat n America (cunoscut ca i ,,electrochemical machining) ,
apoi dup 1960 i n rile europene i Japonia, aceast metod cptnd largi domenii de
utilizare, realizndu-se echipamente complexe de prelucrare, o productivitate mai mare, n
condiiile n care calitatea suprafeelor prelucrate este de cele mai multe ori superioar.
Prin prelucrarea electrochimic se pot obine piese la cota final fr a mai fi nevoie
de alte prelucrri, n pies lipsind tensiunile superficiale induse la prelucrrile clasice, ca
urmare a transformrilor structurale din timpul procesului.
1.1.Definire.Principiul de lucru
Prelucrarea prin eroziune electrochimic se bazeaz pe dizolvarea electrochimic

(anodic) a materialului semifabricatului n cadrul unui proces de schimb de sarcini electrice
i de mas ntre electrolit, anod i catod. Asigurarea continuitii prelucrrii implic evacuarea
permanent a produselor reaciilor chimice, acest lucru se realizeaz datorit degajrii de gaze
(depasivare natural), a circulaiei forate a electrolitului (depasivare forat hidrodinamic)
sau a unei aciuni mecanice de abrazare (depasivare forat mecanic prin abrazare).
Schema de principiu pentru prelucrarea prin eroziune electrochimic (fig.1) presupune

legarea celor 2 electrozi ntr-un circuit de urent continuu, electrodul-scul la polul negative
(catod) si a semifabricatului la polul pozitiv (anod). Cei doi electrozi sunt introdui ntr-o
soluie de sruri (electrolit) care permite,cel puin printr-o faz, trecerea curentului electric.
6
PIESELOR CILINDRICE
Sarea dizolvat n ap favorizeaz schimbul de sarcini ntre anod i catod,participnd

astfel la reacia chimic.n timpul aciunii electrolitice, ionii metalici provenii de la anod-
pies reacioneaz cu ionii negativi din soluie, dnd natere unor hidroxizi metalici, mai mult
sau mai puin solubili.
Un proces normal de disociere electrochimic face ca in electrolit s gsim structuri

prin disocierea apei,pe de o parte i substane care au contribuit la constituirea electrolitului.
Vom accepta , de exemplu c au avut loc reacii de disociere de tipul: 2 + + .
Fig.1 Schema procesului de prelucrare electrochimic1
n contact cu cei doi electrozi,ionii electrolitului i pierd sarcinile electrice,la cei doi
electrozi au loc reacii de forma:
-la catod : 2 + + 2 2 ( )
1
Dr.ing. Gh. Nag(1998) Tehnologii neconvenionale,Iai p.03
7
PIESELOR CILINDRICE
-la anod: + + () ( ) , n care cu Me

este simbolizat un metal n-valent.
Semifabricatul se leag la polul pozitiv al sursei de curent continuu, devenind anodul,

iar electrodul-scul se leag la polul negativ, devenind catod. ntre cei doi electrozi se afl un
strat subire de electrolit.
1.2 Principiul prelucrrii prin eroziune electrochimic.

n timpul procesului de electroliz, de la suprafaa semifabricatului se desprind
particule metalice, realizndu-se astfel lustruirea acestuia.
Procedeul se aplic la:
-prelucrarea materialelor foarte dure, sau cu proprieti deosebite
-executarea matrielor
-lustruirea paletelor de turbin din oel foarte dur
-tierea materialelor metalice dure, n care caz electrodul-scul este un disc

rotitor de cupru, sau de font
-finisarea unor evi realizate din materiale extradure
Particulele metalice desprinse din pies n timpul electrolizei se pot combina cu

electrolitul, acoperind metalul i pasivndu-l. Pentru depasivare (activarea procesului) este
necesar ndeprtarea continu a stratului pasiv prin:
-metode hidrodinamice, de introducere a electrolitului sub presiune n spaiul dintre pies i

electrodul-scul;
-metode abrazive, de introducere n soluia de electroliz a unor particule ceramice abrazive.
Electrolitul se introduce sub form de jet, n spaiul dintre electrod i pies. Piesa se
deplaseaz controlat, ntr-o micare de avans. n procesul de prelucrare electrochimic,
electrolitul stabilit dup compoziia materialului piesei are trei funcii principale:
- asigur nchiderea circuitului electric dintre electrozii-scul i piesa de prelucrat

(transportul curentului);
- nltur produsele de reacie din zona de prelucrare;
- preia cldura produs n timpul procesului
8
PIESELOR CILINDRICE
Eroziunea electrochimic este nsoit de o scdere a concentraiei electrolitului n

zonele din apropierea celor 2 electrozi. Fenomenul este denumit polarizare de concentraie i
const n depunerea pe suprafeele electrozilor a unui compus chimic cu proprieti
dielectrice,compus denumit pelicul pasivant , aceasta adernd uneori la suprafaa
semifabricatului i avnd proprieti macanice ridicate). Pasivarea electrozilor duce la
frnarea i chiar la ntreruperea procesului de prelevare de material.
1.3.Materiale pentru electrozi
La acest procedeu de prelucrare se folosesc scule i dispozitive specifice de lucru.

Astfel, la confecionarea electrozilor-scul, este necesar s se rezolve problemele legate de
utilizarea unor materiale corespunztoare, precum i cele care condiioneaz fixarea n camera
de contrapresiune, conectarea la sursa de alimentare cu curent continuu, curgerea electrolitului
n interiorul interstiiului de lucru,).
n general, sculele pentru prelucrarea electrochimic se execut din materiale bune

conductoare de electricitate i anticorozive, crora nu li se impun condiii de duritate sau
proprieti mecanice speciale, deoarece, aa cum s-a artat, ndeprtarea de material din pies
nu se face prin efort mecanic, ci prin dizolvare chimic. La acest tip de prelucrare, scula i
piesa nu intr n contact, ntre ele rmnnd n permanen un spaiu de lucru prin care circul
electrolitul.
Localizarea macroscopic a prelucrrii este dat de forma electrodului-

scul,continuitatea prelucrrii implicnd evacuarea permanent aproduselor reaciilor
chimice,dar i a peliculei pasivante. n funcie de modalitile de nlturare a acestei
pelicule,este posibil o clasificare a proceselor de prelucrare prin eroziune electrochimic
astfel:
9
PIESELOR CILINDRICE
Cuprul
electrolitic
Combinaii
(ex: cupru-
Grafit
grafit)
MATERIALE
Alama Oelul
Aluminiul
Fig.1.3.Materiale bune conductoare de electricitate i anticorozive
Procedee de prelucrare electrochimic cu depasivare natural-electrozii sunt dispui n

spaiulde lucru astfel nct degajarea hidrogenului s determine agitarea electrolitului, ruperea
i ndeprtarea peliculei pasivante.
Procedee de prelucrare electrochimic cu depasivare forat hidrodinamic, electrolitul

este introdus n spaiul de lucru cu viteze ( = 6 .55 / i presiuni mari ( =
7. . .28 ) , circulaia acestuia contribuind la nlturarea peliculei pasivante.
Procedee de prelucrare electrochimic cu depasivare forat mecanic prin

abrazare:eroziunea electrochimic se asociaz cu un procedeu de prelucrare prin abrazare, a
crui pondere este mai mic,dar care contribuie la ruperea i nlturarea peliculei pasivante.
Procedee de prelucrare electrochimic cu depasivare forat electric sau mecano-

electric, grup de procedee denumite i prelucrri prin eroziune complex, electric i
electrochimic.nlturarea peliculei pasivante are loc princrearea unor condiii de apariie a
descrcrilor electrice ntre cei doi electrozi, prin micorarea distanei dintre acetia sau
respectiv prin folosirea unui lichid de lucru de tip semidielectric, i prin existena unei apsri
i a unei deplasri ntre electrodul-scul i semifabricat (debitarea anodo-
mecanic,rectificarea anodo-mecanic, strunjirea anodo-mecanic).
Procedee de prelucrare electrochimic fr depasivare: Obinerea unei pelicule

dure,aderente i eventual de o anumit culoare,pe unele poriuni ale suprafeei
10
PIESELOR CILINDRICE
semifabricatului , este chiar scopul acestui tip de prelucrri (marcarea electochimic

superficial).
1.4.Echipament de prelucrare electrochimic
Echipamentul de prelucrare electrochimic are n componena acestuia subsistemul de

alimentare cu energie electric,subsistem pentru depozitare,recirculare, filtrare i termostatare
a electrolitului, subsistem mecanic pentru realizarea micrilor i susinerea celorlalte
componente,subsistem de realizare i reglare automat a interstiiului de lucru , subsistem de
conducere i optimizare a parametrilor de lucru, subsistem de evacuare a hidrogenului
degajat.
Fig.1.4. Echipamentul de prelucrare electrochimic2
Procesul este folosit la prelucrarea tuturor materialelor metalice conductoare i n

special a materialelor metalice dure,exceptnd unele aliaje turnate de aluminiu cu siliciu, n
cazul crora se pot obine caracteristicile dorite pe suprafeele prelucrare, caracteristici
specifice operaiilor de finisare.
Prelucrarea electrochimic se utilizeaz la netezirea (lustruirea) sculelor

achietoare,probellor metalografice, la finisarea elementelor active ale tanelor i matrielor,a
pastilelor de formare aparinnd matrielor de injecie, a paletelor de turbin, a srmelor, la
strunjirea pieselor profilate.
2
Oana Dodun,Tehnologii neconvenionale, Iai 2001
11
PIESELOR CILINDRICE
1.5.Caracteristici funcionale i tehnologice
1.5.1 Caracteristicile funcionale:
Presiune lucru pentru cilindrii pneumatici de acionare al capului de lucru .5 bar
Debitul pompei de electrolit..............................................................................100 l/m.
Puterea motorului de acionare al pompei........................................................3,2 kW
Puterea rezistenelor bateriei de nclzire.........................................................9 kW
Domeniul de reglaj al temperaturii electrolitului................................30...400 C
Precizia reglajului temperaturii........................................................................... 20 C
Presiunea apei de rcire.................................................................................1,5 bar
Debitul apei de rcire.........................................................................................25 l/min.
1.5.2 Caracteristici tehnologice
Tensiunea de lucru a sursei de c.c................................................................6...30 V
Intensitatea curentului.200 A
Timpul de lucru (cu posibilitatea de reglare continu)....................................3...480 sec.
Ciclul de lucru.................................................................................................semiautomat
Uzur volumic minim a electrozilor................................................................0%
Adncimea maxim a suprafeei ce poate fi ndeprtat...................................1 mm.
1.5.3 Consumurile specifice
Consum aer comprimat.....................................................................................max. 15 m3 / h.
Consum ap rcire............................................................................................max. 2 m3 / h.
12
PIESELOR CILINDRICE
1.6. Parametrii de lucru
n procesul de prelucrare electrochimic , energia de lucru este transmis

semifabricatului n regim continuu, prin intermediul agentului eroziv aflat n interstiiul
tehnologic dintre cei doi electrozi. Dizolvarea anodic este influenat cantitativ i calitativ de
o serie de parametri de lucru ce trebuie cunoscui inainte de a incepe prelucrarea
efectiv,pentru a obine cracteristici de lucru urmrite,astfel,avem o serie de parametri:
-Caracteristici ale electrolitului i ale sistemului de depozitare,recirculare, filtrare,

termostatare : compoziia chimic a soluiei ch [%], conductibilitatea electric X [/],
concentraia n impuriti,vscozitatea,tensiunea superficial,cldura specific,temperatura,
schema de circulaie a electrolitului prin spaiul de lucru,presiunea de introducere n spaiul de
lucru p[kPa],debitul q [l/m2 ], poziia relativ a perechii electrodului-scul cu semifabricatul
fa de circulaia electrolitului.
Conductibilitatea electrolitului trebuie meninut constant pe ntreg parcursul

prelucrrii, pentru a se obine precizii ridicate,conductibilitatea fiind o funcie de mai multe
variabile,cele mai importante fiind temperature de lucru i concentraia acestuia.nclzirea
electrolitului se datoareaz pierderilor electrice prin efectul Joule-Lenz.
Variaia concentraiei electrolitului este datorat impurificrii cu produsele dizolvrii

anodice, dar i scderii cantitii de ap prin disociere i evaporare. Diminuarea varietilor de
concentraie i temperatur se poate realiza prin asigurarea unui volum ct mai mare de
electrolit n rezervorul mainii prin corectarea periodic a acompoziiei i termostatarea
electrolitului.Ali parametri foarte importani n process sunt parametrii circulaiei
electrolitului i anume viteza i presiunea cu care acesta circul prin interstiiul de lucru.
-Caracteristici ale semifabricatului: material(compoziie chimic ch [%],rezistivitate

[], cldura specific c [kcal/kg*grd],conductivitatea termic [kcal/grd*cm*s], masa
specific [g/3 ], rezistena la ntindere [daN/2 ]), proprieti geometrice(form,
seciune, dimensiuni), precizia de instalare (eroarea unghiular de instalare 1 [], eroarea
coordonatelor n planul orizontal , , [/]).
-Caracteristici ale dispozitivului de poziionare-fixare:precizia de orientare-fixare,fora

de strngere,etc.
-Caracteristici ale regimului electric:tensiune U [V] , intensitatea curentului I [A],

densitatea de current [A/2 ]..
Pentru a se obine precizii ridicate, densitatea de curent trebuie meninut constant pe

toat durata prelucrrii, n cazul unor suprafee variabile cu adncime de prelucrare, este
13
PIESELOR CILINDRICE
necesar un control active al intensitii curentului , de lucru , acesta fiind o funcie de mrime
momentan a ariei suprafeei prelucrate .
- Caracteristici ale lucrului mecanic :stabilirea sistemului de avans, sensibilitatea i

viteza de reacie, gama de reglare a sistemului automat de avans, mrimea interstiiului de
lucru ,viteza de deplasare a electrodului-scul.
-Caracteristici ale subsistemului de comand,conducere i optimizare al procesului.
1.7. Caracterizarea tehnologic a prelucrrii prin eroziune electrochimic
Productivitatea eroziunii electrochimice, definite ca fiind volumul de material prelevat

n unitatea de timp,este influenat pozitiv de creterea densitii de current, de
conductivitatea ridicat a electrolitului, de creterea temperaturii,de creterea tensiunii
aplicate electrozilor,de creterea intensitii curentului.
Scderea mrimii interstiiului tehnologic conduce la o mbuntire a productivitii

prelucrrii,modalitate de aciune ce este limitat de scderea capacitii de evacuare a
produselor erodate ,de apariia posibilitilor de producer a unor descrcri electrice ntre
electrozi.
Cantitatea de material ndeprtat de pe anod,n procesul de dizolvare,este data de

legile cantitative ale elctrolizei:
1.Cantitatea de material ndeprtat din anod este n conformitate cu relaia :
= [g] (1)
Unde [%] este randamentul energetic,
K[g/A*s] este echivalentul electrochimic
I [A] este intensitatea curentului
T [s] durata aciunii curentului electric
2. Echivalentul electrochimic masic teoretic este descries de relaia :

1
k= [g/A*s]
(2) unde F=96500 [A*s] este numrul lui Faraday,
A[g] masa atomic a elementului supus dizolvrii
z[-] valena elementului
14
PIESELOR CILINDRICE
1
Volumul de material dizolvat din anod se calculeaz: V= = [3 ],
1 1
Echivalentul electrochimic volumic teoretic: = [3 / ],
unde este densitatea materialului dizolvat .
1.8. Rugozitatea suprafeelor prelucrate electrochimic

Rugozitatea depinde de tipul materialului semifabricatului,de rugozitatea iniial a
semifabricatului ,de starea stratului superficial al semifabricatului ,de natura electrolitului, de
condiiile de lucru , suprafeele pot ajunge la rugoziti de 0,25.0,75 . Prelucrarea
electrochimic a oelurilor aliate , a utilajelor pe baz de nichel sau cobalt permite obinerea
unor rugoziti mai mici dect a prelucrrii oelurilor obinuite.
1.9.Prelucrarea prin eroziune electrochimic cu depasivare natural
1.9.1 Lustruirea electrochimic

Procedeul se numete cu depasivare natural, deoarece nu folosete nici un mijloc
de nlturare a peliculei pasive, ntruct el nu se aplic la nlturarea adaosurilor de prelucrare
sau tehnologice ci numai pentru o egalizare a microneregularitilor de la suprafaa pieselor
finite.
Metoda este folosit la lustruirea paletelor de turbin din oel foarte dur, la lustruirea
evilor etc.De aceea, procedeul mai este cunoscut i sub denumirea de lustruire
electrochimic, iar schema de principiu a acestui procedeu de prelucrare este reprezentat n
figura de mai jos:
Fig1.9. Schema de principiu a lustruirii electrochimice:1 - electrod; 2 - obiectul de lustruit; 3 -

electrolit.3
3
. Oana Dodun, Tehnologii neconvenionale, Editura Tehnica-INFO, Chiinu 2001
15
PIESELOR CILINDRICE
Ca urmare a a conectrii electrodului-scul i a semifabricatului n circuitul de curent

continuu,i a prezenei electrolitului 3, se produce o prelevare mai accentuat de material la
nivelul asperitilor suprafeei de prelucrat dect la nivelul golurilor,ca o consecin a
fenomenelor:
Concentrarea liniilor de cmp electric pe vrfurile asperitilor

Acumularea produselor eroziunii n golurile dintre microproeminene si
diminuarea n acele zone a intensitii procesului de dizolvare .
Distanele mai mici dintre vrfurile asperitilor i suprafaa electrodului-scul
Rotunjirea vrfurilor asperitilor.
Asupra rugozitii suprafeei rezultate exercit influen natura i structura

materialului din care este executat semifabricatul, parametrii regimului electric, natura i
proprietile electrolitului, rugozitatea suprafeei nainte de lustruire etc. Plecnd de la o
suprafa cu o rugozitate de 0,63 1,25 m, se poate ajunge la 0,08 0,1 m, iar pentru a
obine o rugozitate de 0,63 1,25 m este necesar ca rugozitatea iniial a suprafeei, nainte
de lustruire, s fie de 5 10 m, acestea pentru a asigura o durat rezonabil a procesului de
lustruire electrochimic, de circa 0,5 15 min.
1.9.1.2 Principiul procesului
Lustruirea electrochimic reprezint in principal inversarea galvanizrii. Prin aplicarea

curentului continuu la piesa de lucru conectata anodic, care este imersat ntr-o soluie
special acid cu electrolii, se ndeprteaz metalul. Acest lucru are loc fr s se produc
presiune mecanic i influeneaz n special microrugozitatea suprafeei. Suprafaa devine
neted i strlucitoare, colurile, marginile i punctele aspre se netezesc. Aceste rezultate pot
fi repetate cu un grad ridicat de precizie astfel nct piesele de lucru cu o toleran redus s
poat fi tratate n mod sigur.
1.9.1.3 Materiale lustruite electrochimic
Poligrat GmbH Mnchen furnizeaz electrolii i know-how firmei Biotechik, care au

fost dezvoltai pentru a tratata eficient materialele tehnologice uzuale. Pot fi tratate piese n
aproape toate formele i dimensiunile. Procesul de lustruire electrochimic evideniaz
proprietile caracteristice ale materialului cu cel mai mare efect posibil.
exclusiv metalic i fr presiune mecanic

neted i fr fisuri mici la microscop
suprafee absolute, mici pe ct posibil
chimic pasiv
16
PIESELOR CILINDRICE
fr bavuri, fragmente, particule i incluziuni gazoase (sufluri)

strlucitor i aspectuos
1.9.1.4 Caracteristicile de evideniat ale suprafeelor lustruite electrochimic
rezisten mbuntit la coroziune i durabilitate

friciune i uzur redus
curare mai uoar, depuneri reduse pe suprafa, dezvoltare redus a bacterilor
contaminare radioactiv redus i comportament mbuntit la decontaminare
prevenirea unei reacii de perete catalitice
durate reduse de pompare pentru atingerea unui vacuum ridicat
conductivitate mbuntit de nalt frecven
aderen mbuntit la straturi
reflexivitate optima
1.9.2 Decaparea electrochimic
Prin decapare se nelege o operaie pregtitoare, ce urmrete ndeprtarea underului,

ruginii, oxizilor, de pe suprafeele semifabricatelor metalice, fie n vederea aplicrii ulterioare
a unui tratament de suprafa (vopsire, metalizare, emailare), fie pentru obinerea unei
suprafee curate, reclamate de o prelucrare ulterioar prin deformare plastic (ambutisare,
tragere, trefilare etc.).
Decaparea se realizeaz pe cale mecanic (periere, sabalare), chimic sau

electrochimic. n acest ultim caz, n calitate de electrolii se utilizeaz soluii ale unor acizi
(n cazul semifabricatelor din oel, alam, zinc, cadmiu), respectiv ale unor baze (n cazul
semifabricatelor din aliaje de aluminiu).
Avantajele decaprii electrochimice, n raport cu decaparea chimic, sunt:
durat mai scurt;

reducerea influenei exercitate de concentraia electrolitului;
posibilitatea decaprii inclusiv a semifabricatelor din oel inoxidabil.
Dezavantajele decaprii electrochimice deriv din consumul suplimentar de energie

electric i necesitatea existenei unor dispozitive de suspendare a semifabricatelor.
Ca variante ale decaprii electrochimice, amintim:
-decaparea anodic, ce presupune conectarea semifabricatului la polul pozitiv al sursei de

curent.Pentru a evita dizolvarea inclusiv a materialului semifabricatului, soluia electrolit
conine un inhibitor de coroziune;
17
PIESELOR CILINDRICE
-decaparea catodic, a crei denumire vizeaz conectarea semifabricatului la polul

negativ al sursei de curent continuu. Se elimin riscul dizolvrii materialului semifabricatului,
dar degajarea hidrogenului (ce contribuie la desprinderea underului) poate facilita difuzia
acestui gaz n stratul de suprafa al piesei, cu nrutirea unor proprieti fizico-mecanice.
Pentru a evita un asemenea inconvenient, soluia acid conine sruri de plumb sau de staniu;
are loc depunerea unei pelicule subiri din asemenea metale pe zonele curate (pelicula
ndeprtndu-se, ulterior, prin dizolvare anodic ntr-o soluie alcalin);
-decaparea n curent cu polaritate alternant (durata perioadei anodice fiind superioar

celei catodice), care asigur condiii pentru diminuarea dezavantajelor variantelor anterioare;
-decaparea n curent alternativ, utilizat n cazul semifabricatelor din materiale

feroase. Electroliii conin soluii de cloruri, sulfai, azotai, cianuri, acid fosforic i acid
sulfuric (temperatura de lucru fiind de 60 90 0C, J = 0,1 1 A/dm2);
-decaparea cu amplasarea semifabricatelor ntre electrozi, care nu mai presupune

conectarea semifabricatelor la sursa de curent continuu. Semifabricatele vor constitui ns,
alturi de electrolit, conductorul prin care se realizeaz circulaia curentului electric;
-decaparea aa-zis uoar, care vizeaz ndeprtarea peliculelor subiri de oxizi

aprute n timpul transportului sau depozitrii pieselor ntre diferitele operaii.
1.9.3 Degresarea electrochimic
Procedeul urmrete nlturarea, de pe suprafaa semifabricatelor, a urmelor de

grsimi, uleiuri, diverse alte materiale grase; degresarea este o operaie pregtitoare, n
vederea executrii ulterioare a altor prelucrri chimice sau electrochimice. Verificarea calitii
degresrii se realizeaz prin umezirea cu ap; dac apa ader la toat suprafaa supus anterior
degresrii, vom considera c operaia s-a realizat n condiii bune.
Degresarea electrochimic are loc n soluii alcaline fierbini. Aceasta, executat

simultan cu o cuprare, se aplic nainte ca semifabricatele s fie supuse nichelrii; n unele
zone n care nu s-a format pelicula de cupru, se consider c nu s-a realizat o bun degresare.
Electroliii au compoziii complexe: NaOH, carbonai, cianuri, inclusiv de cupru, silicai etc.
Valorile principalilor parametrii de lucru sunt: J = 8 15 A/dm2, U = 4 6 V, pH = 12,5
13,5; T = 20 .
18
PIESELOR CILINDRICE
1.10. Prelucrarea prin eroziune electrochimic cu depasivare forat

hidrodinamic
Principala caracteristic a acestor procedee o constituie circulaia forat a
electrolitului, la nivelul zonei de prelucrare, cu viteza v = 6 55 m/s, la presiuni p = 7 28
daN/cm2. Vor fi necesare grupuri de pompare suficient de puternice i echipamente rigide;
rotirea unuia sau ambilor electrozi asigur valori adecvate ale vitezei de circulaie a
electrolitului.
Modul de lucru:
n acest caz, piesa de prelucrat 4, aezat pe masa mainii 2, este conectat la anodul
unui generator de curent continuu cu tensiune de 5 - 24 V i cureni pn la 50.000 A.
Electrodul-scul 3 este legat, la rndul lui la catod, fiind fixat pe capul portscul 1, avnd o
micare de avans reglabil.
Meninerea unui anumit interstiiu impus de procesul de prelucrare se efectueaz cu

ajutorul regulatorului automat de avans, n funcie de mrimile electrice din spaiul de lucru.
Un sistem tehnic de pomp-filtru dirijeaz electrolitul n spaiul dintre electrozi. n timpul
procesului, electrolitul iese sub presiune ncrcat cu hidroxizi metalici, formai ca urmare a
eroziunii, bule de hidrogen, oxizi, aer, vapori etc., nclzii la o temperatur superioar celei
de intrare.
Fig.1.10 Schema de principiu a prelucrrii prin eroziune electrochimic cu depasivare

hidrodinamic:4
4
Prelucrare prin eroziune electrochimic cu depasivare hidrodinamica-Ing. Rin Mariana Cristina,
Braov,2011
19
PIESELOR CILINDRICE
1 - cap portscul; 2 - masa mainii; 3 - generator; 4 - pies (anod); 5 generator, 6 - pompa i

filtrul.
Exist o gam foarte larg de procedee utilizabile n cadrul metodei de prelucrare prin
eroziune electrochimic ce folosete depasivarea forat hidrodinamic.
1.Procedee de prelucrare fr deplasarea vreunuia dintre electrozi, este cazul unor

procedee utilizabile pentru calibrarea i respectiv debavurarea sau rotunjirea muchiilor pe cale
electrochimic, al marcrii electrochimice de adncime etc.;
2.Procedee de prelucrare cu electrod masiv, bazate pe existena unei singure micri

de lucru, respect schema de prelucrare. Se nscriu n aceast categorie procedee de gurire
electrochimic (fig.10.1, 10.2), de calibrare electrochimic a suprafeelor interioare (fig. 10.1)
sau exterioare (fig. 10.2);
Fig.1.10.1 Gurirea electrochimic cu circulaia electrolitului prin interiorul electrodului-scul
Fig.1.10.2 Gurirea electrochimic cu circulaia electrolitului prin exteriorul electrodului-

scul5
5
Oana Dodun,Tehnologii neconvenionale, Iai 2001
20
PIESELOR CILINDRICE
3. Procedee ce presupun executarea unei micri de rotaie de ctre unul sau de ctre
ambii electrozi.
De reinut faptul c pentru unele dintre aceste procedee se folosete i denumirea de

rectificare electrochimic, dat fiind similitudinea schemelor de prelucrare cu cele de la
rectificarea clasic, dei, n cazul de fa, nu avem de-a face cu o scul abraziv; am recurs la
o asemenea precizare, ntruct exist si o alt categorie de procedee, denumite rectificri
electrochimice, dar care utilizeaz scule abrazive i care au la baz o depasivare prin abrazare.
Vor aparine acestei grupe procedee de frezare sau strunjire electrochimic (fig. 7.9.a,
b), de prelucrare electrochimic a cilor de rulare din cazul inelelor de rulmeni (fig. 7.9.c, d,
e, f).
Figura 1.10.3. Procedee de prelucrare prin eroziune electrochimic ce presupun rotirea unuia
sau ambilor electrozi6
6 Lustruire Electrochimica, Racaru Valentin, Iulie 2015
21
PIESELOR CILINDRICE
1.11. Prelucrri prin eroziune electrochimic ce folosesc depasivarea forat

mecanic prin abrazare
Conform celor prezentate anterior, asocierea dizolvrii electrochimice cu o prelucrare

clasic prin abrazare a asigurat condiii i pentru realizarea depasivrii; micrile relative
dintre scula abraziv i semifabricat i presiunea existent la nivelul zonei de prelucrare,
permit ruperea i ndeprtarea peliculei pasivante (fig.1.10). Pentru materializarea polului
negativ aferent prelucrrii (semifabricatul conectndu-se la polul pozitiv), exist urmtoarele
soluii:
Folosirea unei scule abrazive conductoare, executate:
- prin utilizarea unui liant pe baz de grafit;

- prin ncorporarea n liant a unor achii metalice;
- prin rularea unui corp de revoluie metalic moale peste o mas din granule abrazive,
ceea ce va determina nfigerea i meninerea unor asemenea granule n materialul
metalic;
- prin utilizarea unor scule diamantate, n cazul crora, pe suprafeele active vom regsi
granule de diamant ncorporate ntr-o mas metalic.
Utilizarea unui electrod metalic suplimentar, amplasat n apropierea sculei abrazive de tip
clasic; lichidul de lucru va trebui s accead att prin spaiul dintre electrodul metalic i
semifabricat, ct i n zona n care se produce abrazarea.
Figura 1.11. Reprezentarea schematic a prelucrrii prin eroziune electrochimic cu

depasivare prin abrazare7
7
Lustruire Electrochimica, Racaru Valentin, Iulie 2015
22
PIESELOR CILINDRICE
Prelucrarea prin eroziune electrochimic cu depasivare abraziv (electroabraziv) se

bazeaz pe combinarea procesului de eroziune electrochimic cu aciunea de depasivare
forat mecanic cu ajutorul unei scule abrazive. Scula electroconductoare 1 este legat la
polul negativ al unei surse de curent continuu, avnd o micare relativ, n raport cu piesa 6,
care este legat la polul pozitiv al aceleiai surse. Electrolitul 3 este adus ntre scul i pies
iar ndeprtarea peliculei pasive 5 i a produselor eroziunii are loc, n primul rnd, la nivelul
asperitilor 4 de ctre aciunea abraziv a sculei.
Procedeul este aplicat la ascuirea sculelor, la rectificarea electrochimic etc.Procedeul

se realizeaz cu un disc rotitor, din alam diamantat, legat la polul negativ al sursei de curent
continuu. Piesa conectat la polul pozitiv este adus n contact cu discul rotitor. ntre pies i
disc se introduce electrolit cu particule abrazive (vezi schema prelucrrii electroabrazive).
Fig.1.11. a Schema prelucrrii electroabrazive:
1-piesa de prelucrat; 2-electrolit; 3-disc din alam, diamantat; 4-arbore rotitor; 5-lagr; 6-
circuit electric; 7-cablu electric.
1.11.1 Rectificarea electrochimic
Aceasta folosete depasivarea forat prin abrazare, care se poate realiza pe baza unor
scheme de prelucrare. n cazul reprezentrii simplificate, pot fi observate trei modaliti de
materializare a polului negativ i anume:
- de ctre scula abraziv, ce ncorporeaz un material electroconductor (1);

- de ctre un electrod metalic suplimentar (2);
23
PIESELOR CILINDRICE
- de ctre masa mainii-unelte, izolat electric n raport cu semifabricatul
Cteva recomandri privind condiiile concrete de utilizare a rectificrii electrochimice:
-la rectificarea electrochimic a suprafeelor plane se vor folosi electrolii coninnd 5 16 %

NaNO3 i 2 % NaNO2, U = 6 8V, t = 0,02 0,05 mm/curs, sl = 5 42 mm/min, sp = 0,02
0,07 mm/min, asigurndu-se o productivitate Q = 3000 7000 mm3/min, Ra = 0,16 0,63
m;
-la rectificarea electrochimic a suprafeelor cilindrice exterioare cu avans

longitudinal, pentru U = 6 12V, vp = 0,5 18 m/min, t = 0,01 0,2 mm/curs, sl = 0,5 1,5
mm/min, vom obine Q = 500 3000 mm3/min, Ra = 0,32 1,25 m;
-la rectificarea electrochimic a suprafeelor cilindrice exterioare cu avans transversal,

pentru U = 5 7 V, vp = 8 18 m/min, t = 1 2,5 mm/curs, st = 0,03 0,3 mm/min, vom
obine Q = 4000 7000 mm3/min, Ra = 0,63 m;
-la rectificarea electrochimic a suprafeelor cilindrice interioare a semifabricatelor din

carburi, pentru t = 0,025 0,6 mm/curs, sl = 0,03 0,3 mm/min,m parametrii realizabili
fiind Q = 180 200 mm3/min, Ra = 0,32 0,63 m.
Figura 1.11.1 Rectificarea i ascuirea electrochimic8
Ascuirea electrochimic (fig. 11.a)
Pentru definitivarea geometriei prii active a unor categorii de scule achietoare ori
pentru refacerea geometriei respective, poate fi utilizat procedeul de ascuire electrochimic.
8
LUSTRUIRE ELECTROCHIMICA, Racaru Valentin, Iulie 2015
24
PIESELOR CILINDRICE
Avantajele unei asemenea soluii, n raport cu cea bazat exclusiv pe abrazare, sunt:
- creterea considerabil a productivitii, cu cel puin 50 %, n cazul materialelor

metalice i cu 100 300 mm3/ (mmxcm2), n cazul oelurilor rapide;
- diminuarea tensiunilor interne generate prin ascuire, ceea ce va permite creterea
durabilitii sculei prelucrate cu circa 20 30 %;
- creterea durabilitii sculei abrazive utilizate n cadrul ascuirii electrochimic, datorit
reducerii ponderii procesului de abrazare;
- diminuarea costului operaiei de reascuire.
n ceea ce privete valorile unora dintre parametrii caracteristici ai ascuirii

electrochimice, avem: U = 5 8 V, sl = 1 4 mm/min, p = 15 18 Mpa, Q = 600 900
mm3/min, Ra = 0,16 0,63 m. n cazul plcuelor din carburi metalice, este recomandabil
o succesiune de trei faze: o faz cu U = 3 4 V; o a doua cu U = 6 8 V i o a treia faz
final cu 2 4 treceri, fr aplicarea tensiunii.
1.11.2 Honuirea electrochimic
Procedeul se aplic att n cazul suprafeelor interioare, ct i al celor exterioare.

Reprezentarea schematic din figura 10 permite ilustrarea a patru modaliti de materializare a
catodului:
o bare abrazive electroconductoare;

o electrod metalic separat fix;
o electrod metalic ce se deplaseaz radial, simultan cu bara abraziv, pe msura uzrii
acesteia;
o electrod metalic deplasabil radial independent de uzura sculei.
Accesul electrolitului poate avea loc:
prin injecie;
prin simpl imersie;
prin folosirea unei camere de presiune;
prin capul de honuit, folosindu-se fie orificiile executate n eventualii electrozi
metalici amplasai ntre barele abrazive, fie orificiile realizate n corpul propriu-zis al
honului.
25
PIESELOR CILINDRICE
Figura 1.11.2. Honuirea electrochimic9
Pentru a evidenia influena exercitat de unii factori asupra modificrii D a

diametrului D al suprafeei prelucrate, se are n vedere relaia:
[mm3] (2.22)
n care V este volumul de material nlturat prin prelucrare, Vsp este volumul specific de
material, n mm3/(As), I este intensitatea curentului electric, n A, iar t este timpul, n min.
9
26
PIESELOR CILINDRICE
Se ajunge, innd cont si considerentele geometrice, la relaia:
(2.23)
Dintre parametrii caracteristici prelucrrii, amintim: U = 7 12 V, J = 2 12 A/cm2,
vra = 10 15 m/min, p = 2 6 Mpa, s = 0,6 1 mm, electrolit pe baz de NaCl, NaCl

NaNO3, CaCl2 (pentru honuirea interioar a semifabricatelor din font i din oel), D/t =
0,07 0,3 mm/min, Ra = 0,16 0,63 m. n cazul materialelor dure, ca electrolii se
utilizeaz soluii apoase de hidroxid de sodiu, azotat de amoniu i azotat de sodiu, iar
presiunea ajunge la valori p= 65 N/cm2.
Exist posibilitatea creterii de 2 5,2 ori, n raport cu cea de la honuirea clasic,

pentru J > 0,01 A/cm2 sau utilizarea unei soluii de electrolit cu granule abrazive n
suspensie.
1.12. Schema unei maini universale de prelucrare prin eroziune electrochimic
1- surs de curent
continuu
2- regulator de avans
3- electrod
4- obiect de prelucrat
5- rezervor de elctrolit
6- filtru
7- pomp
8- instalaia de rcire
9- cuv cu medi de lucru
Fig.1.12 Schema unei maini universale de prelucrare prin eroziune electrochimic10
10
27
PIESELOR CILINDRICE
Concluzii
Aplicarea metodei de prelucrare prin eroziune electrochimic prezint numeroase

avantaje, ntre care trebuie remarcat faptul c procesul nu este condiionat de duritatea
materialului semifabricatului sau de forma profilului de prelucrat, c se pot obine suprafee
cu forme complicate i precizii ridicate,c stratul superficial al suprafeelor prelucrate are
caliti net superioare comparativ cu cele obinute prin procedeele clasice,c n proces nu se
dezvolt fore importante care ar implica deformri ale elementelor sistemului tehnologic.
ntruct electrodul scul nu se uzeaz, cel puin ca urmare al proceselor

electrochimice, se poate spune c prelucrarea se realizeaz fr consum de scule, existnd
totui o necesitate de nlocuire a electrodului, care n timp i diminueaz calitile utile n
procesul de prelucrare, astfel putem observa c i n urma prelucrrilor nu se obin bavuri.
28
PIESELOR CILINDRICE
CAPITOLUL 2. APLICAII ALE PRELUCRRII PRIN EROZIUNE

ELECTROCHIMIC
Operaii la care se aplic procedeul
-gurirea i copierea suprafeelor complexe
-prelucrarea suprafeelor plane
-honuirea electrochimic
-rectificarea
-strunjirea exterioar, interioar i frontal
-prelucrarea suprafeelor interioare profilate
-prelucrarea suprafeelor paletelor de turbin
-guriri de precizie
-ascuirea sculelor
-calibrarea barelor
-prelucrarea cu tub perforat
-acoperirea electrochimic
Fig.2. Operaii la care se aplic procesul electrochimic
2.1.Procedee de acoperire electrochimic
Structura unui echipament pentru realizarea acoperirilor electrochimice este, n mare

msur, similar celei a echipamentelor utilizate, de obicei, pentru lustruirea electrochimic;
de altfel, n multe cazuri, acoperirile electrochimice i lustruirea electrochimic se realizeaz
n acelai atelier i eventual chiar apelnd la aceleai echipamente.
Multe dintre operaiile de colorare nu necesit prezena curentului electric, ele avnd
un caracter pur chimic; exist ns i unele procedee (de exemplu, colorarea n albastru nchis,
n brun sau n negru a oelului, colorarea n negru a argintului, n verde a cuprului,
29
PIESELOR CILINDRICE
n gri - negru a zincului etc.) ce necesit un curent electric cu o anumit densitate sau o
anumit tensiune de lucru.
Cromarea
Confer pieselor:
- rezisten ridicat la coroziune

- valoare sczut a coeficientului de frecare
- rezisten mecanic mare
- duritate sporit
- bun rezisten la uzur
- termostabilitate superioar.
Stratul de crom este rezistent la coroziune n medii umede i n medii alcaline, n medii
care conin acid azotic sau acizi organici etc. Oxidarea cromului ncepe la temperaturi ce
depesc 500...600 o C.
Nichelarea este utilizat cu precdere n scopuri decorativ protectoare. Stratul de nichel

dispune de o plasticitate redus; el este ns rezistent la coroziune n condiii atmosferice
obinuite i la temperaturi de pn la 600 o C (pentru valori mai mari ale temperaturii,
nichelul ncepe s se oxideze).
Cadmierea confer o rezisten sporit la coroziune pieselor din oel, font, cupru i aliaje
de cupru. Aspectul argintiu strlucitor al stratului depus a determinat folosirea cadmierii i n
scop decorativ.
Zincarea asigur pieselor din oel protecie mpotriv coroziunii atmosferice, a coroziunii
generate de umezeal, de gazele de ardere, de produsele petroliere, de soluii alcaline avnd
concentraii mici sau medii.
Cuprarea (armirea) este utilizat fie n scopuri decorative, fie pentru obinerea unor bune
proprieti antifriciune, fie pentru crearea unui strat intermediar, nainte de cromare sau de
nichelare.
Cositorirea (stanarea) asigur protejarea mpotriva coroziunii (ce se produce n atmosfer

sau n medii care conin acizi organici), faciliteaz realizarea prin lipire a contactelor electrice
din aparatura radioelectronic, permite obinerea mbinrilor filetate etane sau confer un
aspect decorativ agreabil.
Stratul de cositor dispune de o bun rezisten mecanic i de o plasticitate acceptabil.

Grosimea stratului depus pe semifabricatele din oel i pe conductorii din cupru este de 4...6
m; pentru contactele electrice, acest strat poate fi i mai subire, de 1...2 m. Asigurarea unui
aspect decorativ deosebit face necesar parcurgerea urmtoarelor operaii:
30
PIESELOR CILINDRICE
pregtirea suprafeelor;
depunerea unui strat de cositor de 1...3 m;
tratament termic constnd ntr-o nclzire i meninere la 300...400 o C, timp de 3...5
min, cea ce conduce la o topire superficial a cositorului;
a doua cositorire, la o densitate de curent de 0,1...0,3 A/dm2;
splare, uscare, acoperire cu lac.
Cea de-a doua cositorire determin o depunere mai intens, ndeosebi la marginile
grunilor topii, aceasta conducnd la obinerea unui aspect ornamentat.
Acoperirea cu plumb confer pieselor o rezisten bun la coroziune n aer umed, n acid
sulfuric, fosforic, fluorhidric, cromic, n clor, n gazele de ardere, n combustibili lichizi etc.
Dat fiind rezistena mecanic sczut a stratului de plumb, este necesar ca grosimea acestuia
s fie de circa 500...2000 m. Un aspect mat se obine utiliznd un electrolit de tip
fluoroborat, fluorosilicat sau acetat.
Almirea se folosete fie n scop decorativ - protector (cu sau fr lcuire), fie pentru
crearea unui strat intermediar, nainte de cromare, nichelare etc.
Argintarea utilizat:
pentru protejare mpotriva coroziunii (n industria chimic);

pentru mbuntirea caracteristicilor electrice ale unor piese realizate din cupru,
alam, oel, prin micorarea rezistenei electrice de contact;
pentru obinerea unui aspect decorativ agreabil (n cazul diverselor obiecte de art,
al bijuteriilor etc.);
pentru realizarea unor suprafee cu capacitate ridicat de reflectare a luminii; pentru
realizarea electrozilor din acumulatoarele de tip Ag - Cd sau Ag - Zn;
Depunerea aurului se folosete pentru a obine o rezisten mare la coroziune, pentru

mbuntirea comportrii la uzur i pentru creterea conductivitii specifice.
Colorarea pieselor colorarea pieselor din materiale metalice se folosete, n primul rnd, n
scop decorativ; n raport cu ansamblul condiiilor de lucru, se obine o coloraie obinuit,
semilucioas ori lucioas.
2.2.Durificarea n suprafa prin procedeul electro-chimico-termic
Procedeul este destinat mbuntirii calitii suprafeelor (durificarea) pieselor cu

gabarit mic, cu suprafaa total de pna la 200 2 din oeluri cu coninut redus de carbon,
oel de scule sau rapid, prin tratarea n baie de electrolit i imbogirea superficial cu atomi
de carbon sau de azot, funcie de reeta electrolitului i clirea piesei pna la duritatea
31
PIESELOR CILINDRICE
necesar funcie de timp, sau declirea pieselor din oel (suprafaa total 200 2 ), precum i
lustruirea electrochimic. Clirea sau declirea pieselor este posibil, att pe toat suprafaa
ct i local.
Echipamentul utilizat are forma unui dulap, desprtit vertical n dou seciuni:
seciunea tehnologic
- cu destinatia tratarii pieselor este compus din:
- cuva cu electrolit;
- rcitor;
- capul de lucru;
- dispozitivul de prindere si coborre-ridicare a piesei;
- pompa;
- ieirea pentru venilatie;
- intrarea si ieirea apei de rcire;
- scurgerea electrolitului din rezervor.
sectiunea electric este compus din:

- alimentarea electric a instalaiei;
- panoul de comand i reglare.
2.3 Principiul de funcionare al echipamentului
Principiul metodei de durificare electro-chimico-termic const n nclzirea piesei

legat la polul pozitiv al unei surse de curent continuu,n prezena unei soluii de electrolit
aflat ntr-o cuv legat la polul negativ al aceleiai surse.
Localizarea energiei sursei n regiunea anodului duce la creterea rapid a temperaturii
i la formarea unui strat de vapori i gaze n jurul piesei. Emisia intensiv a ionilor substanei
dizolvate n timpul fierberii i transportarea lor prin membrana de vapori i gaze sub actiunea
cmpului creat de surs, asigur o densitate mare de curent, energia degajat ducnd la
nclzirea piesei pna la temperaturi de 500-10000C n funcie de puterea sursei.
Grosimea mic a membranei de vapori i gaze (aprox 10-5m) asigur posibilitatea

observrii fenomenului de nclzire cu vitez mare a piesei (aprox 1000C) i permite
schimbarea operativ a temperaturii piesei n funcie de tensiunea aplicat.
Vaporizarea azotului sau carbonului din soluie duce la saturarea suprafeei piesei
(prin difuziune) cu aceste elemente, iar deconectarea tensiunii permite clirea acesteia n
acelai electrolit.
32
PIESELOR CILINDRICE
2.4 Efecte economice
Prin promovarea acestor echipamente pentru durificare prin procedeul electro-

chimico-termic se estimeaz urmatoarele efecte economice:
- creterea productivitii muncii la operaia de durificare cu 80-100%;

- reducerea consumurilor materiale cu 25-50%;
- micorarea suprafeelor productive;
- creterea proprietilor mecanice i de rezisten la coroziune pentru diverse piese
supuse tratamentului cu 25-45%.
Folosirea prelucrrii electrochimice este frecvent n industriile moderne, de vrf i

avantajoas, ns cunoate unele limitri din cauza preului de cost ridicat al instalaiilor, iar
algoritmizarea procesului este dificil, necesitnd corecii experimentale att la stabilirea
formei sculei, ct i la alegerea regimului de prelucrare.Prin aplicarea procedeului
electrochimie se pot realiza precizii de ordinul a 0,001 m, o rugozitate a suprafeelor Ra =
0,01 0,5 m, dar avnd un luciu metalic redus.
Fig.2.4 Instalaie de prelucrare electrochimic Diagrama de idei
Concluzie: Trebuie artat, ns,c i folosirea prelucrii electrochimice prezint limite

i aceasta datorit faptului c instalaiile electrochimice sunt foarte scumpe,iar multitudinea
parametrilor electro-tehnologici existeni i strnsa corelaie dintre acetia face ca
algoretmizarea procesului s fie destul de dificil, impunndu-se de regul corecii
experimentale att n cee ace privete stabilirea formei sculei, ct i n ceea ce privete
alegerea regimului de prelucrare,inndu-se seama de curgerea electrolitului.
33
PIESELOR CILINDRICE
CAPITOLUL 3. PROIECTAREA INSTALAIEI DE PRELUCRARE

PRIN EROZIUNE ELECTROCHIMIC
Toate instalaiile utilizate la prelucrarea electrochimic a materialelor metalice sunt

constituite din trei mari uniti (ansamble): maina propriu-zis de prelucrare electrochimic,
grupul de pompare i filtrarea electrolitului (sistemul de circulaie al electrolitului),
generatorul de curent i sistemul de actionare electric al instalaiei.
n figura 3 este reprezentat schema de principiu a unei instalaii de prelucrare

electrochimic,unde:
1-reprezint capul portelectrod al mainii,prevzut cu sistem de avans al sculei
2-electrodul scul (catodul)
3-sistem de filtrare a electrolitului
4-piesa de prelucrat(anodul)
5-dispozitivul de fixare al piesei pe masa mainii unealt
6-placa de izolare a mesei de lucru
7-supapa de siguran
8-rezervorul de electrolit curat
9-pompa de refulare al electrolitului n bazinul de lucru de pe masa mainii
10-pompa centrigug pentru ndeprtarea produselor de erodare rezultate n urma procesului

de dizlvare anodic
11-racord de evacuare reziduuri
12-bazin de colectare i decantare a electrolitului dup ieirea din zona de lucru
13-generator de curent
14- izolaia electrodului-scul.
34
PIESELOR CILINDRICE
Fig.3. Instalaie de prelucrare electrochimic.
3.1 Modul de lucru
Piesa de prelucrat 4, aezat pe masa mainii 3, este conectat la anodul unui generator
de curent continuu cu tensiune de - 24 V i cureni pn la 50.000 A.
Electrodul-scul este legat, la rndul lui la catod, fiind fixat pe capul portscul 1,
avnd o micare de avans reglabil. Meninerea unui anumit interstiiu impus de procesul de
prelucrare se efectueaz cu ajutorul regulatorului automat de avans, n funcie de mrimile
electrice din spaiul de lucru.
Un sistem tehnic de pomp-filtru dirijeaz electrolitul n spaiul dintre electrozi. n
timpul procesului, electrolitul iese sub presiune ncrcat cu hidroxizi metalici, formai ca
urmare a eroziunii, bule de hidrogen, oxizi, aer, vapori etc., nclzii la o temperatur
superioar celei de intrare.
Batiul mainii, pe care se fizeaz unitatea de prelucrare,trebuie s fie de construcie
rigid, pentru a rezista deformrilor produse de forele hidrostatice ale electrolitului,avnd
presiunea ridicat,masa mainii i camera de prelucrare,confecionat din materiale rezistente
35
PIESELOR CILINDRICE
la coroziune i prevazut cu ecran transparent pentru a stopa controlul vizual al desfurrii

procesului de prelucrare.
Masa mainii trebuie s fie mobil,pentru a centra piesa n raport cu electrodul-

scul,sistemul de avans al acestuia meinndu-se constant,vitezele anodic i de ptrundere
egalndu-se [3,4,5,6].
Principiul vitezei de avans constante este utilizat la instalaiile construite pentru

prelucrare electrochimic a unor suprafee cu arie constant, n schimb utilizarea vitezelor de
avans variabil permite meninerea constant a interstiiului de lucru n condiiile de
variabilitate a ariei de prelucrat( n cazul matrielor de forjat).
Instalaiile fr avans al electrodului-scul sunt utilizate la prelucrri de precizie

dimensional sczut(debavurri i lustruiri de probe).
Piesa de prelucrat dintr-un material conductor este plasat sub electrod la o distan de
0,1 nm sau similar. Intensitatea campului electric n spatiul de lucru este de 51010 Vm-1,
ceea ce creeaza o for de traciune sau de extragere asupra unui atom ionizat de la suprafaa
de 51010 Vm-11eV=810-8N (1eV=1,6 10-19J).
Din acest motiv ne putem astepta ca un atom aflat la suprafa s poat fi ndepartat de
un asemenea cmp electric.
Viteza de curgere a electrolitului trebuie s fie de circa 6-60 m/s, presiunea s aib
valori de p=0,7-28 daN/cm*2 , o influen asupra stabilitii prelucrrii o au variaiile de
presiune din zona de lucru , a cror determinare teoretic i practic permite realizarea
preciziei dimensionale impuse.
Fig. 3.1 Piesa de prelucrat
36
PIESELOR CILINDRICE
a.Determinarea valorilor interstiiului de lucru frontal i lateral
Pentru stabilirea influenei variaiei de tensiune, a vitezei de avans i mrimii feei de

atac a electrodului scul asupra valorii interstiiului de lucru:
1,67()
= (mm) (14.1)

3,33()
= (mm), (14.2)

Unde: =3V(cderea de tensiune)
=23, echivalentul chimic al carburii metalice
=0,2 1/ohm cm, conductibilitate specific a soluiei de electrolit
F=26,8 A/h ,constanta lui Faraday
=14,3 g/cm*3 ,densitatea carburii metalice prelucrate
s= viteza de avans a electrodului scul (mm/min)
f=mrimea feei de atac a alectrodului scul(mm)
b. Determinarea valorilor interstitiului de lucru lateral n funcie de viteza de

avans,intensitatea curentului, interstiiul frontal,aria suprafeei prelucrate:
33,34
= (mm),

(14.3)
Unde: I este intensitatea curentului de lucru (A)
interstiiul de lucru frontal (mm)
Sm aria suprafeei prelucrate,celelalte valori avand aceleai semnificaii ca i rel.14.1,14.2.
3.2 Calculul i construcia electrodului-scul
Utilizarea teoretic de calcul a dimensiunilor electrozilor-scul sunt necesare pentru

obinerea intr-o prim aproximaie a dimensiunilor finale a electrodului scul, fiind necesar
rezolvarea unor probleme legate de urilizarea unor materiale corespunztoare, fixarea acestora
n camera de compresiune,conectarea la sursa de alimentare cu curent continuu.
37
PIESELOR CILINDRICE
Dimensionarea gurilor de diferite forme i dimensiuni,n funcie de valoarea

nominal a diametrului echivalent este pentru a crea posibilitatea de schimbare rapid a
electrodului scul,se pot utiliza electrozi scul de construcie asamblat,alctuii din suport
metalic,izolat la exterior.
Electrozii-scul utilizai n operaiile de prelucrare pot fi de construcie monobloc sau

asamblat, cei monobloc sunt utilizai n cadrul operaiilor de gurire, acetia fiind constituii
din corpul metalic i start izolator,care impiedic dizolvarea suprafeei laterale a gurii.
Fig. 3.2 a Construcie monobloc a electrodului-scul
38
PIESELOR CILINDRICE
Pentru a schimba rapid electrodul-scul, se pot utiliza cei de construcie asamblat,

alctuii din suport metalic, izolai la exterior cu strat de dentacryl,scula propriu-zis se
monteaz n suport,fiind izolat la exterior de buca de textolit,astfel nct singura zon
neizolat a electrodului scul rmne suprafaa de atac frontal.
Etanarea asamblrii este asigurat de inelul de cauciuc,pentru asigurarea centrrii

sculei n suport.Pentru determinarea teoretic a formei electrodului-scul se impune n primul
rnd s fie stabilit mrimea interstiiului de lucru,a crui valoare depinde de parametrii
electro-tehnologici,ct i de elementele caracteristice ale sistemului scul-electrod-pies,
avansul de lucru fiind constant.
Fig.3.2 b Electrod-scul de construcie asamblat
Considerndu-se o gaur de prelucrat caracterizat prin 3 zone: o suprafa

perpendicular pe direcia avansului , suprafa nclinat cu un unghi fa de direcia
avansului, o a 3-a suprafa paralel cu direcia avansului, interstiiile de lucru
frontal,normal,lateral avnd urmtoarele expresii:
()
= [mm] (15.1)

39
PIESELOR CILINDRICE
2() 2
= * + [mm] (15.2)

()
= [mm] (15.3)

2
-interstiiu minim necesar pentru stabilirea prelucrrii i evitarea apariiei scurtcircuitelor
[mm],
-cderea de tensiune n tensiunea de lucru(mm)
U-tensiunea de alimentare
F-numrul lui Faraday
-densitatea materialului piesei[g/3 ],
=0,2 1/ohm cm, conductivitate electric a electrolitului
s-viteza de avans a electrodului scul mm/min
= echivalentul chimic al materialului piesei prelucrate
Profilul sferic electrodului-scul se determin astfel:
= + 2 ( )2 ,
(15.4)
unde a i b sunt coordonatele centrului cercului,r-raza

1
= = (15.5)
2 ()2 2
Rezultnd astfel coordonatele punctului N(x1,y1)
(1)2
1 = + 2 ,
4
(15.6)

1 = + + , (15.7)
2 ()2
40
PIESELOR CILINDRICE
3.3 Filtrarea fin a electrodului
Se realizeaz cu ajutorul unor casete speciale confecionate din plasm sau srm din
cupru cu straturi din psl. nainte de intrarea electrolitului n casete filtrante,sunt paletele fixe
curbe,pentru imprimarea unei micri turbionare a electrolitului.
3.4 Regimuri de prelucrare
Aceste regimuri influeneaz direct productivitatea , rugozitatea suprafeelor i precizia

acestora, la prelucrarea electrochimic se utilizeaz intensiti de curent de 5000-6000 A,
densitatea curentului de 4-10 A/cm*cm,tensiunile folosite au valori de 8-24 V.
Electrolitul :1. Azotatul de sodiu este o sare a acidului azotic cu formula: NaNO11
Mas molar: 84,9947 g/mol

Densitate: 2,26 g/cm
Punct de topire: 308 C
Punct de fierbere: 380 C
2.Clorur de sodiu este sarea sodiului cu acidul clorhidric i are formula NaCl. Clorura de
sodiu se obine prin reacia dintre acidul clorhidric i hidroxidul de sodiu.
Mas molar: 58,44 g/mol

Punct de topire: 801 C
Numr IUPAC: Sodium chloride
Densitate: 2,16 g/cm
Solubil n: Ap, Amoniac, Metanol, Glicerin, Propilenglicol, Acid
formic, Formamid
-Rata de curgere 20 lpm la 100 A sursa de current
-Diluare 100 g/l pana la 500 g/l
-Decalaj de lucru: 0,1mm -2 mm
-Supra tiere: 0,2 mm- 3mm
-Presiune 0.5-20 barr
-Viteza de avans : 0,5 mm/min -15 mm/min
11
https://www.google.ro/search?newwindow=1&q=nacl&oq=nacl&gs_l=serp.3..0i67k1l5j0l5.236057.236558.0.
236944.4.4.0.0.0.0.205.355.0j1j1.2.0....0...1.1.64.serp..2.2.354.6jJ72HCeeeY
41
PIESELOR CILINDRICE
SISTEM ECM 36 LITRI.COMPONEN SISTEM
-valv
-regenerare dup timp sau volum
-transformator 220 V, 50 Hz
-intare/ieire
-coloan fabricate din plastic armat cu fibr din sticl
-distribuitor central
-rezervor
-filtru/supap
-plutitor de siguran
-debit nominal 1,1 m3/h
-debit maxim 1,5 m3/h
-L*l*h -50/40/137
-Materialul electrodului : cupru,alam,bronz
-Ra : 0,2 -0,5 m
Modulul poate fi efectuat fr o alimentare a sculei sau cu suport al acesteia astfel nct s
se menin un spaiu de prelucrare constant. S analizm mai nti dinamica cu ajutorul
instrumentului fr alimentare, figura arat schematic modulul de prelucrare (ECM) fr
alimentare a uneltei i un decalaj instantaneu ntre scul i piesa de lucru a "h".
Acum, pe o perioad scurt de timp "dt" un curent de I este trecut prin electrolit i
conduce la o dizolvare electrochimic a materialului cantitii dh pe o suprafa din S,aria.
1 1 1
== = = ( ) = ,

42
PIESELOR CILINDRICE
Fig 3.4 Reprezentarea schematic a procesului de prelucrare prin eroziune electrochimic
Pentru o anumit diferen de potenial i aliaj:

c este constant : = = =
1

Astfel, dizolvarea va scdea treptat,cu o cretere a decalajului, deoarece creterea

potenial a electrolitului ar crete.
n prelucrarea electrochimic a fierului pur este necesar o rat de ndeprtare a

materialului de 600 mm3 / min ,

Rm=m= = ,
m-masa de material ndeprtat,F-constanta lui Faraday,A-masa molecular a

materialului ndeprtat,
43
PIESELOR CILINDRICE
t-timp de trecere al curentului n secunde.
Rata de ndeprtare a materialului n grame pe unitate de timp este = 600 mm3/min =

600/60 mm3/s = 10 mm3/s = 10x10-3 cm3/s
56
10x10-3 =965007,82,
Afe=56,Vfe=2,
F = 96500 Coulomb
= 7.8 gm/ cm3

965007,8210103
Intensitatea este: = , I = 268.8 A
56
Se presupune c dizolvarea are loc la cea mai mic valen a elementelor
Compoziia unui aliaj este:Ni = 70,0%, Cr = 20,0%, Fe = 5,0% i restul de Titan,rata

de dizolvare dac suprafaa sculei este de 1500 mm2 i un curent de 269 A trece prin celul se
va calcula astfel:
ANi = 58.71 Ni = 8.9 Ni = 2
ACr = 51.99 Cr = 7.19 Cr = 2
AFe = 55.85 Fe = 7.86 Fe = 2
ATi = 47.9 Ti = 4.51 Ti = 3

1 1 1
= =0,7 0,2 0,05 0,05 =8,07 gm/ cm3
+ + + + + +
8,9 7,19 7,86 4,51

1000
Rata de ndeprtare a materialului: 0,752 0,22 0,052 0,053
+ + + 965008,07
58,71 51,99 55,85 47,9
= 0.0356 cm3/sec = 2.14 cm3/min = 2140 mm3/min
Rata dizolvrii:2140/arie=2140/1500=1,43 mm/min
Pentru funcionarea instalaiei de prelucrare electrochimic pur trebuie pstrat un

spaiu de echilibru de 2 mm. Tensiunea este meninut relativ sczut pentru a minimiza
formarea unui arc electric peste decalajul / min.Determinnd tensiunea de alimentare, dac
supratensiunea total este de 2,5 V,rezistena electrolitului este de 50 -mm, iar viteza setat
este de 0,25 mm / min rezult:
44
PIESELOR CILINDRICE
h-pierderea de sarcina
(2,5)55,85 2,5
h= = = 965007,8250103 = 1347,7
2,5 2,5
h=2= = 0,25 2= 5,615 = 8,73
1347,7
60
n figura 3.5 sunt prezentate o parte din componentele instalaiei de prelucrare electrochimic
3D, echipament/instalaie realizat() n programul de proiectare SolidWorks 2013, n cadrul
anexei 7 fiind expus desenul 2D al aceleiai figuri.
Fig.3.5 Dispozitiv de prindere al electrodului scul
Modul de funcionare:
Pe placa de baz 8 se fixeaz placa vertical 7, se monteaz braul de ghidare al

dispozitivului de fixare al electrodului 6 care are n componen dispozitivul de fixare al
electrodului 5. Mecanismul de prindere al electrodului-scul 4 prinde electrodul-scul 3 ,
acesta fiind prevzut cu un cap portelectrod 2 pe unde intra electrolitul 1.
45
PIESELOR CILINDRICE
Avantajele prelucrrii:
Componentele complexe, curbate concave pot fi produse uor prin utilizarea unor
unelte convexe i concave.
Uzura sculei este zero, acelai instrument poate fi utilizat pentru producerea unui
numr infinit de componente.
Nu exist un contact direct ntre scule i materialul de lucru, astfel nct nu exist
fore, solicitri reziduale.Finisajul de suprafa produs este excelent.
Limitri:
Dintre toate metodele neconvenionale de prelucrare, prelucrarea electrochimic

necesit o energie de tiere specific.
Marginile i colurile nu sunt posibil de realizat.
Materialul de lucru trebuie s fie conductiv.
n general, este preferabil de realizat numai contururi.
Elementele instalaiei de prelucrat prin eroziune electrochimic
Fig. 3.5 a Elementele componente ale instalaiei ECM
46
PIESELOR CILINDRICE
Fig. 3.5 b Elementele componente ale instalaiei ECM
n figura 3.5 a i b sunt prezentate elementele componente ale unei instalaii de

prelucrare electrochimic, n care: 1 reprezint bazinul de colectare i decantare al
electrolitului dup ieirea din zona de lucru,2-sistem de filtrare al electrolitului utilizat, 3-
conduct de distribuie a lichidului electrolitic,4- pompa de refulare a electrolitului n bazinul
de lucru,5-catod,6-electrod-scul,7-anod,8-dispozitiv de susinere al electrodului-scul,9-
dispozitiv de poziionare al electrodului,10-manometru pentru vizualizarea presiunii,11-buton
de acionare,12-piesa de prelucrat, 13-suport pentru susinerea piesei,14-uruburi cu cap
cilindric de fixare,15-furtun de legtur ntre electrodul-scul i instalaie.
3.5 Calitatea suprafeelor obinute la prelucrare
Cerinele privind precizia, durabilitatea i proprietile mecanice ale componentelor

prelucrate, pe diferite ramuri ale industriei, conduc la dezvoltarea rapid a materialelor i a
metodelor de fabricaie. Problema important care este adesea ntmpinat, atunci cnd se
aplic materiale moderne, este precizia i eficiena prelucrrii / modelarea produselor finale.
Pentru realizarea rugozitii maxime impuse (Rmax) este necesar ca adaosul de

prelucrare ,a crei mrime depinde de rugozitatea maxim,de conductibilitatea electrodului,de
regimul de lucru ales,se va determina cu relaia:

da=(dRmax/Rmax)[ ( ) + ] []
a-adaos de prelucrare n mm
47
PIESELOR CILINDRICE
Rmax-nlimea microneregularitilor []
Xl interstiiul de lucru lateral []
conductibilitatea soluiei de electrolit

-tangenta la curba de polarizaie =0 (regim de lucru stabil)

da=dxl

Rezult c: Rmax dxl=-[ ( ) + ] []
Realizarea unor rugoziti mai mici,n cazul utilizrii unor avansuri mari de
prelucrare,se explic prin faptul c,la viteze de avans ridicate,faa de atac a sculei rmne mai
puin timp n dreptul suprafeei prelucrate,realizndu-se mai mult o lustruire a suprafeei
laterale ( I = 268.8 A, q=52,3 A/cm2, U=8,73 V,p=9 daN/cm2, xf=0,32mm, f=1,5 mm, s=0,5
mm/min),rugozitatea realizat difer n funcie de materialul din care este confecionat
electrodul-scul, rugozitatea obinut fiind Ra=3,10 [].
Comparaie caracteristici EDM i ECM
Proces Rata de indeprtare a Tolerane Finisarea Deteriorare Puterea

materialului suprafeei adncime W
[ /] suprafa

ECM* 15 000 50 0,1-2,5 5 100 000
EDM* 800 15 0,2-1,2 12,5 2700
CNC* 50 000 50 0,5-5 25 3000
*ECM-Electrochemical Machining
*EDM-Electro-Discharge Machining
*CNC-Computer Numerical Control Machining
Ponderea de ndeprtare al materialului n cazul prelucrrii prin eroziune

electrochimic este mult mai ridicat dect n cazul prelucrrii prin descrcare electric, cu o
pondere a ndeprtrii materialului de 0,3 dect n cazul mainii cu comand numeric,
indeprtarea materilului n cazul prelucrrii prin descrcare electric fiind doar o mic
fraciune din ceea ce ofer maina cu comand numeric.
Cerinele necesare pentru prelucrarea prin eroziune electrochimic sunt comparativ

ridicate.Toleranele obinute prin procesele EDM i ECM sunt nscrise i in maina cu
48
PIESELOR CILINDRICE
comand numeric ceea ce duce la satisfacerea acurateei dimensionale. Toate procesele duc
la o finisare a suprafeei destul de satisfctoare.
Costurile privind procesul electrochimic este mai crescut comparativ cu convenionala

maina cu control numeric, chiar i n cazul procesului de descrcare electric ce are un cost
al sculelor destul de ridicat dect n cazul celorlalte procese de prelucrare.
Concluzii
Procesarea prin electrochimie poate fi folosit fie pentru o singur gaur, fie pentru o
serie de guri cu aceleai caracteristici. Instrumentul este proiectat astfel nct s existe flux
de electrolit att n jurul ct i de-a lungul lungimii electrodului sau printr-o gaur din
interiorul electrodului, astfel nct depunerile s fie ndeprtate.
ndeprtarea depunerilor este esenial pentru gurire deoarece, n caz contrar,

materialul ndeprtat se va ngroa i va forma un scurtcircuit. Majoritatea materialelor sunt
ndeprtate n spaiul dintre partea inferioar a sculei i piesa de prelucrat; totui, densitile
de curent ridicate de la vrful catodului ndeprteaz unele materiale pe laturile catodului, pe
msur ce scula trece n piesa de prelucrat.
Acest lucru lrgete orificiul, deoarece materialul se ndeprteaz n timp ce scula

trece n piesa de prelucrat. Acest lucru poate fi depit prin acoperirea laturilor sculei cu un
material izolator, astfel nct prelucrarea s se realizeze numai la baza sau vrful sculei.
Deoarece forma gurii depinde de forma catodului staionar, orificiile forate nu trebuie s fie
rotunde.
Cnd se lucreaz la acelai tip de anod i catod, electrodul se dizolv n electrolit mai
repede dect se face prelucrarea piesei. Acelai tip de anod i catod modific compoziia
electrolitului, rezultnd o schimbare a culorii sale n negru. Materialele cu potenial de oxidare
mai mare elimin materialele de la potenialul de oxidare mai sczut la o vitez foarte rapid.
Electrodul devine negru atunci cnd se utilizeaz acelai material de anod i catod.
49
PIESELOR CILINDRICE
CAPITOLUL 4. PLANUL DE MARKETING PENTRU LANSAREA PE

PIA A PRODUSULUI:
INSTALAIE DE PRELUCRAT PRIN EROZIUNE ELECTROCHIMIC

A PIESELOR CILINDRICE
4.1 Aspecte generale. Descrierea firmei
S.C. ECSYSTEM S.R.L.
Societatea s-a constituit avnd ca asociai doi investitori, ceteni romni i anume
Davidov Ecaterina i Tomiuc Carina.Sediul companiei este n Botoani, oseaua colii, nr.
13, Societatea nu are filiale i sucursale n ar i nici n strintate.
Capitalul social total, subscris i varsat de asociai in numerar, este de 3,100,000

EURO.
-Davidov Ecaterina 60 de pri sociale ,reprezentnd 60% din capitalul social;
- Tomiuc Carina- 40 de pri sociale,reprezentnd 40% din capitalul social;
Obiect de activitate: Elaborarea i comercializarea n Romnia i pentru export a

lucrrilor de cercetare tiinific, dezvoltare tehnologic, proiectare i producie n domeniul
produselor i al acoperirilor metalice i nemetalice:
-tehnologii i instalaii de acoperiri metalice i nemetalice a produselor plate ,evilor i

profilelor prin imersie, electrochimic sau procedee neconvenionale
-modernizri i optimizri pentru instalaii i utilaje
-reparaii capitale i organizarea ntreinerii pentru instalaii i utilaje
-combaterea polurii i protecia mediului
Cod CAEN : 28 Fabricarea de masini, utilaje si echipamente n.c.a.
Descriere produs/servicii:
-activitatea de proiectare
-activitatea de cercetare-tiinific
-activitate de consulting pentru modernizri
50
PIESELOR CILINDRICE
-activiti de export
- asimilarea in fabricaie ( inclusiv proiectare i pregtire dac este cazul) a oricror repere,
articole, subansamble metalice auxiliare produselor;
-prelucrri mecanice de precizie realizate pe maini in coordonate numerice operate de

calculator, prelucrri neconventionale de electroeroziune cu fir, rectificare in coordonate x-y-
z.
-produsul principal:
Instalaii utilizate la prelucrarea electrochimic a materialelor metalice ce sunt

constituite din trei mari uniti (ansamble): maina propriu-zis de prelucrare electrochimic,
grupul de pompare i filtrarea electrolitului (sistemul de circulaie al electrolitului),
generatorul de curent i sistemul de actionare electric al instalaiei,ct i prelucrarea
semifabricatelor prin procedee neconvenionale, piese obinute prin tehnologii
neconvenionale.
Societatea va fi administrat de Davidov Ecaterina care ocup i funcia de director

general. Societatea mai cuprinde n echipa managerial un director tehnic n persoana Tomiuc
Carina de formaie inginer instalaii i director economic, funcie ocupat de ctre Popa V
Irina.Societatea mai are 15 de angajai cu funcii i calificri corespunztoare, definite n fia
postului (ingineri, personal birouri, muncitori calificai i necalificai).
Echipa este mereu alturi de clieni, parteneri, ncercnd s menin relaii excelente
cu acetia. Este deschis colaborrilor, ofer soluii i urmrete s diversifice gama de
produse i servicii, adaptndu-se cerinelor pieei.
Principiile dup care se ghideaz personalul societii ncorporeaz profesionalism,

performan i dorina de auto-depire.
Companiaare implementat sistemul calitii prin IQNET (ISO 9001, ISO 14001),
asigurnd protecia utilizatorilor i sigurana n funcionare pentru instalaii i echipamente.
4.1.1 Misiune. Viziune. Obiectivele SMART
Misiunea companiei este satisfacerea completa i continu a cerinelor clienilor.
Calitatea produselor si serviciilor reprezint dezideratul strategic al activitii,

politica firmei n domeniul calitii se materializeaz prin proiectarea,dezvoltarea, execuia, co
mercializarea i susinerea dup vnzare a produselor i serviciilor oferite care s satisfac
51
PIESELOR CILINDRICE
integral cerinele i ateptrile clienilor, precum icerinele legale i de reglementare, lund n

considerare eficiena economic a aciunilor ntreprinse.
Un alt aspect important l reprezint monitorizarea, msurarea i mbuntirea

continu a nivelului de satisfacere al clienilor.
Viziunea pentru anul 2018 este o extindere a afacerii n domeniul

energiilor regenerabile i de a deveni prima alegere a clienilor notri oferindu-le sfaturile,
produsele i soluiile de care au nevoie.
n acelai timp, dorim s fim prima alegere a partenerilor notri - meteri, companii de
construcii, antreprenori i distribuitori locali i naionali- oferindu-le n mod eficient, cu
ajutorul unor preuri competitive, sprijinul operaional i logistic de care au nevoie pentru a
satisface cerinele propriilor clieni cu informaii relevante care s ajute n luarea deciziilor i
fiindu-le respectate timpul i preferinele personale.
Obiectivele SMART
Au ca scop realizarea, pas cu pas, a dezvoltrii companiei.Dezvoltarea are drept

urmare obinerea de profituri mai mari, care pot rezulta prin creterea segmentului de pia
ceea ce, implicit, presupune i creterea abilitii de acontrola preul propriului produs.
Obiectivul final al companiei este dobndirea avantajului competitiv pe pia.Piaa n

dezvoltare a acestui tip de produse la nivel naional impune strategii pro-active dedezvoltare i
consolidare a poziiei n faa potenialilor concureni.
Obiective SMART pe termen scurt:
- Realizarea de profit in primul an de minim 1 200 000 LEI
-Organizarea de traning-uri pentru pesonalul firmei n ceea ce privete noile sisteme de

operare,
-Acapararea a 3% din segmental de pia vizat,
-Fidelizarea actualilor clieni prin mbuntirea permanent a serviciilor post-vanzare.
Obiective SMART 2020-2023 termen mediu
-Atingerea cotei de 5% din segmentul de pia,
-S ne facem cunoscui pe piaa pe care activm,
-Atingerea unei marje de profit ntre 8% i10%,
- Fidelizarea a cel puin 60% din clienii firmei, n maxim 3 ani de la nfiinarea firmei.
52
PIESELOR CILINDRICE
-Obiectivul firmei este sa ofere soluii optime, de calitate, care s respecte cerintele
beneficiarilor, termenul de executie al constructiei i bugetul alocat. Este pregatit s
transpun in realitate proiectele cele mai complexe.
- Orientarea spre client n scopul creterii satisfaciei acestuia i a mbuntirii continue a

relaiei cu clientul;
- Dezvoltarea si generalizarea unui sistem integrat de management performant, adecvat

mediului de afaceri al firmei;
Obiective SMART termen lung
-mbuntirea continu de management al calitii n conformitate cu standardele

internaionale n domeniu;
- Reducerea pierderilor i realizarea de profit ;
- Prezentarea firmei catre partenerii de afaceri ca fiind cel complet i cel mai bun furnizor de
prototipuri i piese, care ofer servicii de calitate, este dinamic i n continua dezvoltare;
- Creterea veniturilor prin creterea performanelor personalului, a utilizrii eficiente a

mijloacelor de munc performante.
-Consolidarea afacerii n domeniul proiectelor de mare anvergur.
-Atingerea unei cote de 10% din segmentul de pia.
-Extinderea spre noi segmente de pia.
-Marj de profit ntre 10% i 12%.
-Extinderea companiei prin noi angajri.
-Extinderea la nivel naional n marile orae.
-Aducerea pe pia de noi tehnologii i mbuntirea metodelor i tehnicilor de creare a

pieselor.
4.2. Analiza companiei
O etap deosebit de important a procesului de conturare a unui plan de Marketing

este desfurarea auditului intern i extern.
Pe baza sa este realizat apoi analiza de tip SWOT.
53
PIESELOR CILINDRICE
Evaluarea temeinic i corect a situaiei companiei i a mediului n care ea

acioneaz, cu ajutorul auditului i analizei SWOT, este indispensabil pentru fundamentarea
corespunztoare a strategiei de implementare a planului de afaceri.Scopul analizei companiei:
identificarea factorilor care pot influena atingerea obiectivelor propuse
identificarea modului de contracarare a ameninrilor i de atingere a scopului propus
identificarea poziiei companiei n relaia cu competitorii si
identificarea i evaluarea costurilor i veniturilor corespunztoare proiectului propus
4.2.1 Analiza mediului extern
4.2.1.1 Analiza P.E.S.T.
Criteriul Politico-legislativ
Reflect gradul de implicare a statului, forele politice i relaiile dintre ele,

stabilitatea climatului politic intern i extern, reglementrile guvernamentale i internaionale,
impozite i taxe, constrngeri generale i ale autoritilor locale.
De altfel, trebuie avui n vedere urmtorii factori politici: necesitatea alinierii

legislaiei de profil la cea a
Uniunii Europene, reglementarea accesrii fondurilor europene,eficientizarea legilor n
vigoare.n ceea ce privete activitatea companiilor din domeniul menionat, nu
exist prevederi speciale de restricionare.
Trebuie obinute autorizaiile obligatorii pentru nfiinarea oricrei societi

comerciale: autorizaia de funcionare din punct de vedere al prevenirii i stingerii incendiilor,
autorizarea sanitar, autorizarea din punct de vedere al proteciei mediului(trebuie respectat
legislaia normelor UE legate de mediu) i autorizarea din punct de vedere al proteciei
muncii.
- Modificarea cadrului legislativ, a politici n ceea ce privete taxele i impozitele:
1.Legea dialogului social. Lege nr. 62/2011 privind angajatul, persoana fizica, parte a
unui contract individual de munc ori raport de serviciu, care presteaz munca pentru i sub
autoritatea unui angajator i beneficiaz de drepturile prevazute de lege, precum i de
prevederile contractelor sau acordurilor colective de munca aplicabile.
2.Hotrrea nr. 1014/2015 privind metodologia de rennoire a avizelor de ncadrare a

locurilor de munc n condiii deosebite n vigoare de la 01.01.2016
3.Legea securitii i sntii n munc nr. 319/2006
54
PIESELOR CILINDRICE
4.Legea nr. 137 din 1995\Legea proteciei mediului(publicat in Monitorul Oficial nr.
70 din 17 februarie 2000) /Art 16-17
5. Legea nr. 35/1991 privind regimul investiiilor strine.n vigoare de la 10.04.1991
- Ameninarea ar putea fi atitudinea legislativ favorabil a guvernului privind ptrunderea

firmelor strine pe piaa romneasc, fapt ce ne-ar putea afecta n mod direct, clienii fiind
mai interesai de produse strine dect de cele romneti, mai ales n cazul unui pre accesibil.
- Societatea respect toate prevederile codului muncii, toi angajaii avnd carte de munc i
lucrnd 8 ore/zi.
- Societatea i desfoar activitatea conform normelor codului fiscal, pltindu-i datoriile

fa de bugetul statului i respect politica n ceea ce privete protecia mediului nconjurtor.
Criteriul Economic
Din totalul exporturilor romneti, de 13,382 miliarde euro, valoarea exporturilor

acestei industrii reprezint 45,79%, n cretere cu 1,78 puncte procentuale fa de aceeai
perioad a anului precedent (ca pondere din total exporturi).Un avantaj al acestei industrii ar fi
c se afl pe primul loc i n ceea ce privete importurile, cu o valoare de peste 5,747 miliarde
euro.
O ameninare a acestei industrii este fluctuaia cursului de schimb, pentru firmele cu

capital strin. Preul materiilor prime au sczut cu aproximativ 2% , acest lucru fiind o
oportunitate pentru investitorii din industria prelucrrilor mecanice.
Puterea de cumprare este n cretere n Romnia cu aproape 12% in 2016 faa de anul
anterior.Produsele industriei au nregistrat cea mai mare cretere a exporturilor n primele opt
luni din acest an, respectiv de 12,9%, ajungnd la peste 18,4 miliarde euro.
Romnia a avut n martie cea mai mic rat anual a inflaiei din UE, de 0,4%, cotele
TVA fiind reduse pentru unele categorii de bunuri ale societii Continental.
Investiiile n cercetare dezvoltare ale firmelor din industria au totalizat n anul 2013
peste 32 miliarde euro, reprezentnd 3,8% din cifra de afaceri realizat de acest sector
economic.
Credite bancare IMM oferite pentru societate n valoare de 500.000 de lei.
55
PIESELOR CILINDRICE
Criteriul Socio-cultural Anexa 1
Europa de sud-est deine aspecte relevante care favorizeaz amplasarea fabricilor, cum
sunt nivelul de calificare al forei de munc ridicat i costul redus al forei de munc n
comparaie cu rile vestice. Dintr-un alt punct de vedere, innd cont de preul carburantului
i salvarea mediului nconjurtor, modelele de piese au nceput s fie tot mai cautate n
ntreaga Europ.
Obiceiurile tradiionale romneti au ca i modaliti de exprimare: muzica, coregrafia,

gestica sau mimic (sarbtori religioase, cele legale, de munca agricol, de factorii de mediu) .
Sunt fapte culturale complexe, menite inainte de toate, s organizeze viaa oamenilor,
s marcheze momentele importante ale trecerii lor prin lume, s le modeleze comportamentul.
Romnii iau contact direct cu ceea ce se ntmpl n strintate, prin intermediul

rudelor apropiate care lucreaz n afara rii. Acest aspect accelereaz, uneori, ateptrile lor
ca i consumatori.
Clasamentul profesiilor:
-Muncitori (calificai i necalificai): peste 980.000.

-Operatori (obin calificarea n licee de profil, coli profesionale sau la locul de munc) la
instalaii i maini i asamblori de maini i echipamente: peste 465.000.
-Profesori i educatori: peste 227.000.
-Vnztori, casieri, lucrtori comerciali (fr casierii din bnci): peste 212.000.
-oferi i conductori maini i utilaje: peste 176.000.
-Directori generali, directori executivi, directori de ntreprinderi i asimilai: peste 95.000.
-Ingineri: peste 96.000.
-Paznici: peste 85.000.
-Economiti: peste 59.000.
Atitudinea consumatorilor romni fa de calitatea produselor este n cretere.
Cnd vine vorba de economisire, aproape jumtate dintre romnii (47%) spun c nu
economisesc nici un ban de la o lun la alta pentru c nu i permit, procentul fiind mai mic
fa de media UE care este de 51%, potrivit unui studiu prezentat GfK i Provident Romnia.
Criteriul Tehnologic Anexa 2
Cnd vrem s ne ludm cu ceva privind tehnologia din Romnia, vorbim despre
viteza noastr de internet. Mitul acesta se propag i n 2016, la fel de des ca acela cu a doua
limb vorbit la Microsoft. Vestea bun e c nu stm chiar att de prost. Conform ultimului
clasament publicat de Akamai suntem pe locul 14 la nivelul vitezei medii i pe locul 9 n
clasmentul vitezelor maxime.
56
PIESELOR CILINDRICE
Viteza medie a internetului a crescut cu 12% la nivel mondial, pnp la 6,3 Mbps.
Coreea de Sud se menine pe primul loc la vitez medie, cu 29 de Mbps, n timp ce Singapore
e pe primul loc la clasamentul vitezelor maxime - 146,9 Mbps n medie.
n privina vitezei medii pe mobil, Marea Britanie are cea mai mare vitez medie -
27,9 Mbps, n timp ce Algeria e pe ultimul loc, cu 2,2 Mbps.
Clasamentul vitezelor medii de internet n lume. Coreea de Sud e pe primul loc,

urmat de Norvegia, Suedia, Hong Kong, Elveia, Letonia, Japonia, Olanda, Cehia i
Finlanda.
n privina clasamentului vitezelor maxime medii (se calculeaz viteza maxim a

fiecrui utilizator i se face media). Pe primul loc e Singapore, urmat de Hong Kong,
Indonezia, Coreea de Sud, Qatar, Macao, Japonia, Taiwan, Romnia i Mongolia.
Conectarea n reea i comunicarea n timp real sunt cuvinte cheie care apar n mod
repetat, atunci cnd vine vorba despre mobilitatea viitorului.
4.2.1.2 Concurena
Competitorii sunt organizaii similare care ncearc s satisfac aceleai nevoi

aleclienilor i care sunt percepute de consumatori ca alternative pentru satisfacereacerinelor
lor. Fiind o firm care dezvolt un lucru nou pe pia, deocamdat concurena este destul de
mica,dar trebuie s avem n vedere faptul c oricnd pot aprea alte firme i trebuie s ne
meninem clienii i s pstram o bun relaie cu acetia.
Concurena reprezint un fenomen deosebit de important pentru viaa economic, dar

i pentru viaa social, deoarece ea reprezint factorul motor care motiveaz, att afacerile, ct
i existena oamenilor. Un agent economic va trebui s se raporteze permanent la ceilali
competitori de pe pia, jocul competiiei fiind cel care va determina locul competitorilor n
cadrul pieei.
Cteva avantaje poteniale n lupta concurenial cu firmele mai mari, experimentate:
management mai flexibil;

posibilitatea specializrii pe un anumit produs sau exploatarea unei anumite
nie de pia;
legtur mai strns cu clienii pe piaa int.
57
PIESELOR CILINDRICE
Studiind piaa firmelor am identificat un numr redus de concureni . n cadrul firmei

am delegat o persoan care monitorizeaz permanent activitatea concurenilor i lunar
realizeaz un raport cu privire la activitatea desfurat.
TEHNOTON SA Adresa : Calea Chisinaului, Nr: 43 ,Cod 700179 IASI,Romnia
Profil de companie
Produse electrocasnice:- incorporabile Magnus- aragazuri- masini de spalat semi-

automateProduse industriale:- echipamente pentru calea ferata- confectii metalice- electronica
industriala- echipamente fluviale- mobilier urbanServicii industriale:- solutii de iluminat cu
LED- vopsitorie in camp electrostatic- prelucrari mecanice- injectie mase plastice- acoperiri
electrochimice- executie SDV- laborator de incercari autorizat AFER
Anul infiintarii Registry of commerce/Nr. reg. comertului J22/1271/1991
Capital social 3.592.621 RON
Tipul locatiei Adrese secundare : Sediu social
TVA RO1958207
Fax +40 232 231740
Website http://www.tehnoton.com
Banca: BRD - Groupe Socit Gnrale Iasi
Import: Zona: Europa Centrala/de Est, Europa de Vest, Orientul Mijlociu
Tara: Ungaria, Turcia
-Export Zona: Europa Centrala/de Est
Cifra de afaceri12
2015-De la 10 la 25 milioane RON
12
http://ro.kompass.com/c/tehnoton-sa/ro000623/
58
PIESELOR CILINDRICE
S.C. PSAPET PROD-COM S.R.L. - Prelucrari mecanice13
n prezent Psapet Prod-Com Bacau are n activitatea sa o gama variata de piese

mecanice i componente ale sistemelor de filtrare pentru aeronave. O alta dovada a calitati si
promtitudini cu care raspundem la proiectele partenerilor nostrii, a adus la o colaborare in
industria aerospatiala cu liderii internationali de marca. Produse si servicii:prelucrari
mecanice prin aschiere de mare precizie pentru industria aeronautica, aerospatiala si auto
Numele companiei: S.c. Psapet Prod- Com S.r.l.
Persoana de contact: Sergiu Petrila
Adresa: Calea Romanului, Nr. 43
Judet: Bacu
Tipul companiei:Producator
Piata de desfacere:Europa Centrala/Est
Nr angajati:11-50
Certificate:9100:2010; 9001:2008
Anul infiintarii:1996
Printre concurenii direci numrm cteva firme: Feral Prod. SRL ,FERMIT
STANTE SI MATRITE SRL, HAWEMA TOOLING SRL.
4.2.1.3. Piaa
Piaa companiei reprezint spaiul economico-geograficn care aceasta este prezent cu

produsele i serviciile sale, unde potenialul su uman,material i financiar i confer o
anumit influen i un anumit prestigiu. Procesulcomplex de adaptare a ofertei companiei la
necesitile pieei presupune un efort deidentificare, analizare i cuantificare a pieei.
n urma acestui proces de analiz, n funciede caracteristicile pieei creia i se

adreseaz, firma va decide pentru ce alternativstrategic de abordare a pieei va opta. Astfel,
piaa de produse i servicii este o pia eterogen, pe care exist diferene ntre consumatori,
ns este posibil o grupare a acestora, n funcie de anumite caracteristici, n grupuri relativ
omogene, ce pot fi abordate n mod distinct.
13
https://www.bizoo.ro/firma/sergiupet
59
PIESELOR CILINDRICE
Identificarea pietei - Piata specifica este n cmpul lucrarilor pentru Euro Auto Plastic
System S.R.L. De asemena ncep sa se contureze premisele aparitiei unor noi clienti, doritori
de lucrari inedite. Clientii doresc lucrari la preturi ct mai mici, de calitate, executia n timp
scurt, garantie pe un timp determinat - ntre 1 si 2 ani, si mentenanta post garantie.
n acest sens, n prezent putem actiona n doua directii pentru obtinerea unor rezultate
inedite: achizitionarea unor programe de proiectare pentru toate nivelele de dificultate si
dotarea minimala, necesara, cu scule, dispozitive si aparate de verificare pentru marirea
productivitatii. Apreciem ca dezvoltnd cele doua directii vom putea creste serviciile,
procentual, ntre 5 si 10%.
Totodat firma monitorizeaz apariia altor posibili clieni din piaa intern.Piaa
autovehiculelor se prezint nc la nivelul ntregii ri ca o pia monopolist. n aceeai
msur cu ntregul, partea ocupat de serviciile de mentenan, a firmei pastreaz amprenta
pieei mari.
Alegerea unor poteniali clieni se poate realiza i prin scoaterea la licitaie a lucrrilor
n vederea atragerii firmelor mari,dar i a publicitii pentru realizarea unui portofoliu de
clieni ct mai amplu i vast. Ca principal proiectant i productor de prototipuri, firma este
interesat de parteneriatele pe care le poate dezvolta cu noii furnizori de lucrri originale,
autorizai, n vederea cunoaterii acestora, a posibilitilor lor concureniale n raport cu firma,
ct i a conservrii i extinderii propriilor activiti.
Gradul de ptrundere pe pia
Deoarece firma va fi destul de nou pe pia va reui s se extind foarte repede s i va

avea o publicitate foarte bun doarece se va ocupa de proiectarea unor piese prin tehnologii
neconvenionale si acest lucru este foarte rar pe piata probabil de teama riscului inventarii
unor lucruri noi. Astfel firma va fi indispensabil pentru firmele cliente. Trebuie inut seama
de tendina liberalizrii pieei i prin urmare a scderii cererii de servicii, fiind necesar
compensarea prin alte activiti.
Se impune, de asemenea, creterea calitii serviciilor furnizate, implicit gradul de

ncredere pe care clienii l acord i-l vor acorda firmei, ca partener de afaceri.
aportat la relaia cu clienii firma va avea n vedere urmtoarele:
s i aleg cu grij furnizorii pe considerente n primul rnd de calitate;
s menin permanent un raport calitate/pre convenabil pentru client;
60
PIESELOR CILINDRICE
s adauge o ct mai mare valoare produselor productorilor pe care i reprezint i pe care le

ofer clienilor, valoare dat de consultan i soluii tehnice de specialitate,service
echipamente,
distribuie, realizarea de prototipuri i demonstraii clienilor, ofert ct mai complet;
considernd serviciile de distribuie foarte importante n relaiile cu clientii, pachetul

cu ofertele ctre acetia vor cuprinde, de cele mai multe ori, transportul pn la client;
contient de creterea competiiei n anii care vor urma, dar n aceeai msur dorind s
valorifice avantajul pe care l are pe piaa de specialitate, oferta va fi una direcionat ctre
client care s asigure acel profit realizat din volumul vnzrilor nu din mrimea adaosului;
vnzrile pentru echipamentele de instalaii vor fi susinute de service-ul competent, n

garanie sau post garanie.
Segmentarea pietei consta in divizarea ei in grupuri distincte de cumparatori care au

comportament distinct si care solicita un anumit mix de marketing. Societatea are ca tinta
urmatoarele segmente de piata pe care doreste sa-si dezvolte oferta, divizate dupa urmatoarele
criterii:
Criterii geografice: Activitatea are specific zonal, cu exceptia lucrarilor comandate in

afara judeului, dar care se ridica la 60% din activitatea firmei.
Criterii demografice: Clienii firmei sunt persoane fizice i juridice, firme cu capital
privat, care nu caut neaprat preuri minime, ci lucrri de calitate, cu termene scurte de
execuie, cu garania lucrrilor executate i cu implicare n activitatea de aprovizionare i
organizare a activitii de execuie a obiectivului de investiii comandat.
Criterii psihografice: Persoanele fizice sunt persoane pretenioase, cu venituri mari din
clasa social de mijloc i superioar, care cer garanie pe lucrrile executate i nu se implic in
organizarea activitii de execuie. Implicarea acestora const doar in faza de proiectare i in
decizia final a soluiilor i tipul materialelor de finisaj ce urmeaz a fi puse in oper.
Criterii comportamentale:
- obiectivele urmarite sunt: calitatea lucrrilor, garania pentru lucrrile executate si

termenul de execuie scurt;
- tipurile de consumatori sunt cei fideli utilizrii tehnologiilor i materialelor noi in

domeniu, respectiv folosirea unor materiale de mrci renumite;
- atitudinea consumatorului este difereniata in funcie de stadiul parteneriatului ntre

beneficiar i executant, respectiv, la acceptarea contractului cu firma este entuziast, devenind
pe parcursul lucrrilor ostil i foarte precaut in momentul pltilor.
61
PIESELOR CILINDRICE
n acest moment piaa instalaiilor,utilajelor i prelucrrilor nu difer fa de aceeai

perioad a anului trecut.Este foarte clar ns c preurile se vor modifica datorit cursului de
schimb. n ceea ce privete vnzrile din acest an, produsele prelurate, cu consum sczut
decombustibil i sistemele ce utilizeaz energiile regenerabile vor deveni din ce in ce mai
attractive.
Programe Start-up 14
Programul SRL-D
Programul pentru stimularea nfiinrii i dezvoltrii microntreprinderilor este un

program care desi nu acord finantri de valori ridicate (limita maxim fiind de 10.000 Euro)
este extrem de util pentru tinerii intreprinztori. Conform Legii nr 97 din 2014 prin program
se acorda faciliti pentru microntreprinderile nou-nfiinate, conduse de ntreprinztori
debutani n afaceri, care desfoar pentru prima dat activitate economic, prin intermediul
unei societi cu rspundere limitat.
Un alt aspect care nu este de neglijat este c pe lng ajutoarele nerambursabile acest
program mai prevede:
garanii pentru creditele contractate, pn la cel mult 80% din valoarea creditului solicitat, n
limita a 80.000 de euro;
scutirea de la plata contribuiilor de asigurri sociale datorate de angajatori, pentru veniturile
aferente timpului lucrat de cel mult patru salariai (angajai pe perioad nedeterminat);
scutirea de la plata taxelor pentru operaiunile de nmatriculare efectuate la oficiile
registrului comerului pentru nregistrarea microntreprinderii;
Programul SRL-D va fi operational pan in anul 2020 si se prevede ca in fiecare an s existe
cel puin 550 de beneficiari.
Sprijinirea dezvoltrii microntreprinderilor finanat prin POR, Axa 4, DMI 4.2
Programul Operaional Regional POR
Obiectivul general al PO Regional const n sprijinirea unei dezvoltri economice,

sociale, echilibrate teritorial i durabile a Regiunilor Romniei, corespunztor nevoilor lor i
resurselor specifice, prin concentrarea asupra polilor urbani de cretere, prin mbuntirea
condiiilor infrastructurale i ale mediului de afaceri pentru a face din regiunile Romniei, n
special cele rmase n urm, locuri mai atractive pentru a locui, a le vizita, a investi i a
munci.
14
http://www.startupcafe.ro/stiri-finantari-21557294-ajutoare-stat-2017-programe-imm-aippimm-start-nation-
romania-startup-afaceri-fonduri-firme.htm
62
PIESELOR CILINDRICE
4.2.2 Analiza mediului intern
Analiza SWOT
Puncte tari
produse noi, avansate tehnologic, cu mare cerere pe pia;

preuri competitive; raport bun calitate/pre;
parteneri cu bun reputaie naional i internaional;
servicii de distribuie, consultan, continund cu service-ul rapid i cu
integrarea componentelor tehnice i comerciale n soluii unice i personalizate;
investiii axate pe modernizarea i automatizarea echipamentelor de producie;
for de munc specializat;
interes pentru satisfacerea cerinelor i necesitilor clienilor.
preocupri deosebite pentru inovaie
stabilirea preurilor la produsele finite, innd cont de cererea i oferta de pe pia;

cota de pia relativ ridicat;
stabilirea i experiena personalului n domeniul de activitate al societii
imagine mai bun a produsului
verificarea calitii produselor n fiecare etap a fluxului tehnologic;

parametri ridicai, conform STAS, la materia prim utilizat;
birouri noi, moderne, sistem nou de computere;
protecia social asigurat salariailor de ctre societate;
tehnologie superioar;
acces la materiile prime principale cu costuri mai mici
personalul companiei are o distribuie echilibrat n jurul vrstei mijlocii.
Puncte slabe
dificulti la nivel de companie n respectarea contractelor (se simte nevoia de

un program de lucru extins i de eforturi suplimentare ale personalului angajat
pentru satisfacerea cererilor interne i externe);
insuficiena programelor guvernamentale de sprijin;
cifra de afaceri, n direct legtur cu dezvoltarea sectorului industrial (acum ntr-o
perioad de uor regres).
creterea interesului consumatorilor pentru alte produse dect cele romneti;
lipsa unor utilaje speciale n fabricarea unor produse cu termen de garanie mai
lung, aa cum are o parte a concurenei;
lipsa unor relaii de afaceri anterioare
63
PIESELOR CILINDRICE
nivel sczut al vnzrilor;

comercializarea unor mrci mai puin solicitate;
lipsa activitii de marketing;
designul neatractiv al unor ambalaje, cu efecte negative n prezentarea i
promovarea produselor firmei;
comunicare defectuoas ntre firm i clieni
ponderea sczut a personalului cu studii superioare;
absenteismul angajailor;
personal nou, fr experien, n numr mare;
lipsa unor metode de monitorizare a succeselor i eecurilor
competitivitatea sczut i preurile mari;
nerespectarea obligaiilor legale;
lipsa unor strategii generale;
lipsa corelrii ntre departamente i ntre angajai
personalul de vnzri propriu este neexperimentat.
Oportuniti
tot mai multe firme romneti desfoar activiti complexe de producie a

pieselor i echipamentelor de instalaii , dar i activiti comerciale de desfacere a
acestor produse prin magazine specializate proprii sau prin dealeri,export;
potenialul pieei est europene se afl n extindere datorit creterii rapide din
sectorul industrial care dup cum apreciaz specialitii din domeniu va mai ine cel
puin pn n 2020;
modernizarea industriei de profil;
orientarea clienilor ctre calitate;
cereri interne i externe foarte mari.
Ameninri
concuren deosebit de bine reprezentat;

pe piaa romneasc activeaz companii cu tradiie n domeniu;
scderea puterii de cumprare a clienilor datorit crizei economice;
creterea costurilor datorat creterii preului utilitilor i a unor materii
prime, precum i disponibilitatea limitat a unor materii prime;
consolidarea situaiei actuale i asigurarea normelor UE legate de mediu.
demisia/transferul unor salariai cheie;
64
PIESELOR CILINDRICE
legislaia de protecie a mediului nconjurtor;

Ca urmare a celor dou analize, dar i a prezentrii companiei, considerm c procesul
de elaborare a planului de afaceri este unul dificil din cauza numeroaselor variabile care
condiioneaz reuita penetrrii pieei romneti, precum i datorit procesului ndelungat n
care se poate analiza efectul strategiei de intrare. Principalele categorii de factori de care
depinde profitabilitatea companiei sunt urmtorii: vnzrile proiectate i realizate, costurile
estimate, capitalul necesar meninerii n top pe pia,rentabilitatea investiiilor i nu n ultimul
rnd respectarea cadrului legislativ, etic i social impus de piaa romneasc.
n funcie de aceti factori vor fi definite i liniile strategice de aciune pentru

urmtorii cinci ani n vederea atingerii obiectivelor companiei. n cadrul acestei perioade de
timp, dezvoltarea companiei pe piaa romneasc se va face gradual, prin alocarea unor
bugete bine determinate. Astfel, n ceea ce privete volumul de vnzri pe piaa romneasc,
pentru obinerea unei cote de pia substaniale, este necesar ca efortul de marketing, exprimat
prin programe specifice, s fie unul considerabil. De asemenea, se va avea n vedere
potenialul de absorbie al pieei determinat de puterea de cumprare a consumatorilor.
Se va opta astfel pentru strategia preului de penetrare pe pia, dorindu-se astfel s se

atrag ct mai muli cumprtori, care s devin loiali companiei.
Se va urmri satisfacerea clienilor cu produse nalt calitative, la preuri mici i pe care

le pot obine uor i rapid,compania va cuta s-i aduc un plus de imagine prin implicare i
responsabilizare social (crearea de locuri de munc, nivel de salarizare i bonificai
corespunztor),dar i prin respectarea cadrului legislativ (respectarea normelor juridice
naionale i internaionale i denunarea practicilor ilegale, antisociale, anticoncureniale).
4.3. Strategia de marketing
4.3.1. Obiective
Obiectivele strategiei de marketing au fost stabilite pe baza obiectivelor SMART . Acestea
sunt:
- promovarea intensiv a produselor dar mai ales a calitii serviciilor oferite de firm;
- creterea vnzrilor obinerea a 3% din segmentul de pia vizat;
- extinderea spre noi segmente de pia,
- crearea notorietii brandului n cadrul publicului - int;
- fidelizarea clientelei; ctigarea ncrederii clienilor interni i externi prin mbuntirea

permanenta a calitii serviciilor post-vnzare.
65
PIESELOR CILINDRICE
4.3.2. Segmentarea pieei

Baza de segmentare Exemple ale bazei de
segmentare
dupa
Caracteristici - Piaa naionala/
geografice internaional
- ara: Romnia
- Regiune a rii: Moldova
- Jude: Botoani
- Localitate :Botoani
Caracteristici - Domeniul de activitate :
demografice Cercetare/producie/
comercializare
componente/piese
- Dimensiunea companiei,
dupa:numrul de angajai 12
- Structura:ntreprindere
mic
Caracteristici ale - Frecvena achiziiilor
compartimentului de 2/lun
achizitie
- Cerine speciale ale
cumprtorului Comanda
livrat la timp/calitatea
acesteia
Caracteristici personale - Personalitate
ale consumatorului ce
influenteaz - Atitudini
cumprarea
- Stil de viata
- Imagine proprie
- Disponibilitate pentru risc
- Stil de adoptare a
66
PIESELOR CILINDRICE
deciziilor
- Stil cognitiv
Caracteristicile - Client prezent,
relaiilor dintre furnizor
i client - Consumatori:mic, mediu,
mare
- Consumator cu surse
unice i multiple
- Relaii reciproce
Din cele de mai sus reiese c segmentul cel mai atractiv pentru producia firmeinoastre
este reprezentat de consumatorii cu surse multiple , din clasa social medie i superioar. n
acest segment se pot face sub-segmentri suplimentare pentru acordarea fin a mixului de
marketing (lrgimea, lungimea i profunzimea produsului, pre, mesaj promoional, canalele
de livrare a acestuia, magazinele de desfacere).
Cercetarea-dezvoltarea (C&D) proiecteaza produsul/serviciul industrial

corespunztor i producia l realizeaz i, chiar dac sunt implicate multe etape pe care
compania industrial nu le poate stapni n totalitate, situaia este mult mai usor controlabil
dect poate fi controlat percepia produsului/serviciului /marcii pe piaa industrial.
4.3.3. Comportamentul de consum

n cazul comportamentului de consum al potenialilor cumprtori putem afirma urmtoarele:
procesul de luare a deciziei de cumprare debuteaz cu identificarea satisfacerii unei

nevoi sau cu dorina de economisire pe termen mediu/lung;
fiecare potenial client este unic, are posibiliti diferite de receptare, posed i
folosete diferit capacitile sale intelectuale, adaptive i toate acestea se fac simite i
prin comportamentul su de consum;
noiunea de consumator potenial nu poate fi neleas dect privindu-l n
relaie cu alii, cci mprejurrile n care are loc
procesul decizional decumprare implic adesea i alte persoane
dect consumatorul i poatedepinde n mod hotrtor de comportamentul acestora.
67
PIESELOR CILINDRICE
Astfel, pentru anumite produse se nate la anumii consumatori poteniali necesitatea

existenei unui centru de luare a deciziei format din cel puin dou persoane (prieteni, familie
sau personalul de vnzri);
este necesar consultarea unui specialist pentru luarea unei decizii care sa fie perfect
adaptat nevoilor consumatorului final;
cumprtorul este n majoritatea cazurilor consumatorul final;
odat declanat interesul pentru achiziionarea de produse termice,consumatorul
potenial caut s se documenteze, s se implice n activiti menite s-l apropie tot
mai mult de scopul dorit: viziteaz magazinele de profil, se informeaz din surse
tiprite (reviste, cataloage) sau online, din reclame, din conversaiile cu prietenii,
familia, colegii etc.;
nu exist un comportament de consum constant, acesta se schimb o dat cu
intervenirea unor modificri n plan economic, financiar.
68
PIESELOR CILINDRICE
4.4 Mixul de marketing
4.4.1. Produsul
Descrierea produselor
Produsele se adreseaza tuturor persoanelor ce doresc servicii i produse de calitate n

domeniul conceperii pieselor auto, toate instalaiile utilizate la prelucrarea electrochimic a
materialelor metalice sunt constituite din trei mari uniti (ansamble): maina propriu-zis de
prelucrare electrochimic, grupul de pompare i filtrarea electrolitului (sistemul de circulaie
al electrolitului), generatorul de curent i sistemul de actionare electric al instalaiei,piese
cilindrice obinute prin prelucrare electrochimic,tehnologii neconvenionale.
Strategia de produs trebuie s fie subordonat strategiei de pia a intreprinderii, fiind

fundamentat pe obiectivele globale ale intreprinderii, n strns legatur cu strategiile de
pre, distribuie i promovare. De asemenea, alternativele strategice adoptate de intreprindere
trebuie riguros corelate cu etapa din ciclul de via al produselor, precum i cu potenialul
ntreprinderii i imaginea acesteia, fr a fi neglijate nici asteptrile consumatorilor.
Avnd n vedere faptul c produsul se afl la inceputul etapei de lansare pe pia

pentru a raspunde exigenelor specifice acestei piee i, n special celor ale segmentului int
de consumatori, pentru nceput, firma poate opta pentru o strategie de adaptare, pe masur ce
produsul va ajunge n faza de cretere, agenia va putea adopta o strategie a diferenierii
calitative, n ideea realizrii unei imagini puternice de marca a produsului i a maximizrii
cotei de pia.
n faza de maturitate, agenia se va gndi la o strategie de nnoire a produsului,

cautnd s mobilizeze ntregul su potenial uman, material i financiar n vederea meninerii
cotei de pia i a maximizrii profitului n ceea ce privete produsul respectiv. Principala
caracteristic a produsului este aceea c a fost conceput special pentru firmele care doresc s-
i mbunteasc produsele i calitatea acestora s fie pe msura ateptrilor potenialilor
clieni.
Prin asocierea cu parteneri precum:Sepadin,AeroMOLD (Matrierie, Matrie TSP turnare sub

presiune. Matrite injectie. Matrite RIM injectie poliuretan. Cochile turnare. Dispozitive
control, dispozitive termoformare. Vnzare/debitare Dur aluminiu, oel), 2M ARTEDIEM
(Piese de schimb obtinute prin prelucrari mecanice,intermedieri in comertul cu produse
industrial), CUBIMETAL (Societatea noastra toarna piese din aluminiu, alama, bronz, fonta,
etc. Piesele industriale, cat si cele artistice sunt turnate in nisip. Incepand cu cele mai mici
piese, societatea noastra, executa comenzi pana la clopote de 500kg de orice tip.) firma
asigur c va reui s rspund cerinelor tuturor clienilor.
69
PIESELOR CILINDRICE
Diferenierea mrcii:In cazul achiziiei de material s-au identificat urmtoarele categorii de

nevoi:
1.nevoia de calitate
2.nevoia de siguran
3.nevoia de valorificare a resurselor
Ceea ce va face diferena n compania noastr va fi modul in care se vor satisfice aceste nevoi,
beneficiile pe care produsele le aduc fa de concuren, prin cumularea tuturor
caracteristicilor la care se ateapt publicul int de la astfel de produse. Aceste beneficii sunt
reprezentate prin calitatea serviciilor oferite, la acelai nivel cu renumele produselor
comercializare.
Produsele prezint garanie, sunt rezistente

Sunt practice i uor de manevrat i adaptat necesitilor
Sunt originale
Servicii
Clienii vor beneficia de urmtoarele servicii:
Montare
Punere n funciune
Verificri tehnice periodice
Firma asigur service n garanie i postgaranie i revizii anuale, la cerere.
4.4.2. Preul
ntreprinderea dorete s i sporeasc notorietatea pe piaa de profil i din acest motiv

politica de pre joac un rol important.
Obiectivele politicii de pre sunt acelea de cretere a cotei de pia i de consolidare a

imaginii i de aceea se vor practica i preuri promoionale. n faza de cretere i pe termen
lung se urmresc obiectivele de profitabilitate de aceea se vor practica preuri mai ridicate
comparativ cu cele iniiale.n funcie de costurile de producie, se va stabili un pre de
ptrundere mai sczut dect concurena pe aceleai tipuri de produse pentru a crea un avantaj
strategic.
n faza de lansare lipsa notorietii va fi compensat n primul rnd prin preul sub
nivelul concurenei. Compania i dorete s propun un concept n care crede cu trie:
instalaiile productive de creare a pieselor cu precizie ridicat. De aceea va practica preuri
70
PIESELOR CILINDRICE
imbatabile pentru achiziionarea i instalarea acestora cu preuri pornind de la 1681 EUR,

TVA inclus.
4.4.3. Distribuia
Produsele vor fi vndute direct din magazinul de desfacere sau pot fi distribuite direct
consumatorului prin reea proprie de distribuie. Sau mai bine spus se va pune accent pe
relaionarea direct cu clienii.
4.4.4. Promovare
Promovarea companiei se va desfura prin intermediul site-ului:

www.ECSYSTEM.ro, n cadrul emisiunilor tiinifice i n aeroporturi .
Obiectivele campaniei
Campania de promovare pentru compania noastr are urmtoarele obiective:
- informarea publicului cu privire la existena unui nou distribuitor i la beneficiile pe care

produsele i serviciile le pot aduce clienilor
- promovarea produselor ctre publicul int
- creterea vnzrilor
- obinerea unei cote de pia de 5% din totalul pieei deinstalaii termice i de climatizare
71
PIESELOR CILINDRICE
- crearea de notorietate si ctigarea unei clientele fidele
Campania de promovare va beneficia de un vizual sugestiv care conine numele

companiei. Acest vizual se va regsi pe toate instrumentele de promovare pentru a crea o
imagine unitar . Se va urmri ca mesajul s ajung exact la publicul int.
4.4.4.1. Mixul de promovare
Reclam
- Materiale publicitare:flyere cu vizualul campaniei
- distribuite printr-o campanie de drop mailing n cartierele rezideniale
- disponibile la punctele de vnzare;
Afie cu vizualul campaniei
- Reclam n reeaua de taxi Apolodor prin spot Tv cu vizualul campaniei
- Reclam n reviste sub form de machete publicitare
Reclam online:
- realizarea site-ului,unde sunt promovate produsele i serviciile oferite de companiei i

noutile prin intermediul unui newsletter
-bannere online postate pe site-urile in domeniu
Relaii publice
- Publicarea de advertoriale n reviste.
- Sponsorizarea emisiunilor TV cu profil tehnic pe o perioad de 6 luni.
- Participarea la urmtoarele trguri:
-Trgul Romtherm din martie 2018, Bucureti
-Trgul Renexpo South Europe din Octombrie 2018, Bucureti
- Trgul Tehnic international Bucureti: 14-17 Octombrie, Romexpo
-Trgul Salonul Constructorilor ediia a 11-a din aprilie 2010, Focani
-alte trguri de profil din ar (n marile orae), cu scopul de a face cunotin cu publicul,
facilitnd intrarea sa la nivel naional.
72
PIESELOR CILINDRICE
La fiecare trg, standul nchiriat va beneficia de o imagine unitar fiind decorat cu

afie i se vor comercializa produsele la preuri promoionale, cu 20%mai mici dect preul
din magazin.
Promovarea vnzrilor
- Promoie la lansare: la achiziionarea unor produse n valoare de peste 40000 Euro se

primesc nc 6 luni de garanie pe lng cea primit in mod normal.
- Recomandrile sunt recompensate de ctre astfel: fiecare persoan care aduce un

client/furnizor va beneficia de o reducere de 15 % la urmtorul produs i serviciu.
Campanie de marketing direct
Se va publica i distribui trimestrial un catalog format 20/20cm, coninnd imagini cu

produsele i informaii legate de pre, cu posibilitatea de a le comanda din acel catalog,
beneficiind, la comanda din catalog, de reduceri i avnd posibilitatea de a participa la o
tombol cu premii n produse. Catalogul va fi distribuit ca i supliment i va fi disponibil i n
magazinele partenere. Pe lng informaiile legate de produse, n catalog se vor publica
articole de profil,n scopul de a educa piaa.
4.4.5. Marketingul intern
Strategia de marketing intern a fost elaborat pentru a veni n ajutorul realizrii

obiectivelor SMART pe termen mediu i lung.Obiectivele marketing-ului intern sunt:
crearea unei culturi organizaionale;

construirea credibilitii companiei pe plan intern i extern prin ctigarea ncrederii
clienilor interni,
fidelizarea clienilor externi i crearea de notorietate prin fidelizarea
propriilor angajai. ndeplinirea acestor obiective va duce la fidelizarea angajailor, i
implicit, la o mai mare productivitate, iar clienii vor dezvolta astfel o atitudine
favorabil fa de organizaie, ceea ce nseamn obinerea unui avantaj competiional.
Segmentarea
Datorit naturii activitii companiei, segmentarea este privit din dou perspective:
1.segmentarea intern este reprezentat de angajaii si i are dou paliere:
- nivelul managerial;
- nivelul executive.
73
PIESELOR CILINDRICE
2. segmentarea extern se refer la colaboratorii companiei, intermediari ntre organizaie i

consumatorii finali i care pot fi privii ca i consumatori interni ce pot crea notorietate:
- intermediarii
- detailiti;
- angajaii acestor intermediari.
Harta comunicrii interne
Fig. 4.5 Harta comunicrii interne
Comunicarea intern se refer att la comunicarea n cadrul companiei, ntre cele dou
paliere identificate ct i la comunicarea ntre cele dou segmente: interior i exterior.
Comunicare intern are urmtoarele roluri:
crearea culturii organizaionale;

a face cunoscute valorile sale consumatorilor interni i externi;
a ajuta la dezvoltarea notorietii mrcii prin intermediul consumatorilor interni;
a facilita contactul pieei cu compania.
Strategii
74
PIESELOR CILINDRICE
1. Pe segmentul intern:
- informarea angajailor n legtur cu strategia, misiunea i viziunea companiei;
-edina de informare va avea loc n prezena managerilor i cu participarea tuturor

angajailor, nvederea obinerii unui feed-back;
- crearea unui spaiu de recreere comun (oficiu pentru luat masa i o ncpere destinat
fumtorilor), n vederea nlesnirii comunicrii inter-departamentale i inter-colegiale;
2. Pe segmentul extern:
- ntruct vnztorul poate influena alegerea clientului, se vor stabili acordarea unor beneficii
vnztorilor din magazinele de desfacere, n funcie de rezultatele acestora, pentru a-i motiva
(acestea vor fi pentru nceput sub forma de cadouri n produse, ulterior sub forma unei
remunerri financiare de tip comision);
- organizarea de concursuri ntre echipele de lucru.Responsabil pentru implementarea acestor

strategii va fi directorul economic, pn la momentul n care compania se va extinde i ca
numr de angajai i se va nfiina un departament de HR.
Evaluarea
Deoarece implementarea strategiilor de marketing intern este un proces de durat,att

ca lansare a unora dintre acestea ct i ca posibilitate de a observa atingerea tuturor
obiectivelor,prima evaluare pe segmentul intern se va face n decurs de un an, printr-un studiu
calitativ. n cazul segmentului extern se va recurge la acelai tip de cercetare, dar aceasta se
va desfura la doi ani de la data implementrii acestuia.
75
PIESELOR CILINDRICE
4.5. Bugetul
Structura bugetului de marketing pentru 2018 este urmtoarea:
ACTIVITATE SUMA ( EURO)

Tiprituri i distribuirea acestora 600
Campanie on-line 800
Campanie media (pres) 1600
Realizare site 1000
Participare trguri de profil 5000
Sponsotizare 5000
TOTAL 14,000
Personalul companiei este format din 15 angajai, dintre care 6 muncitori calificai, 7
muncitori necalifcai ,contabil i un asistent manager.
Pentru o lun cheltuielile salariale sunt dup cum urmeaz, iar compania i dorete s
dein bugetul necesar pentru a asigura primele 4 luni de plata a acestora:
Categoria de personal Numr salariai Salariul (EURO)/lun

Muncitori calificai 6 6*450
Muncitori necalificai 7 7*350
Contabil 1 1*150
Asistent manager 1 1*250
Total 15 5 550
Total salarii 4 luni 15 22 200
Necesar resurse financiare
Pentru demararea afacerii, nsemnnd buget de marketing, plata salariilor pentru 4 luni
i realizarea unui stoc minim de materii prime este necesar un buget de 70.000 EUR.Cei doi
asociai pot asigura un capital iniial de de 3,100,000 EURO, fiind necesar s obin 30.000
EUR din finanare extern, mai precis prin solicitarea unui mprumut bancar.
Construcii: 576,000 lei
Instalaii tehnologice i maini/calculatoare: 1.140.000 lei
Alte instalaii/utilaje/mobilier 560.000 lei
76
PIESELOR CILINDRICE
mprumutul este acordat cu o dobnda de 8,5% pe o perioada de 5 ani, cu 6 luni de

graie. Ratele lunare vor varia ntre 400 si 600 EUR.n tabelul de mai jos sunt prezentate
valorile primelor 10 rate:
LUN RAT CREDIT DOBND TOTAL PLAT SOLD

1 403 212,5 615,5 29597
2 405,85 209,65 615,5 29191,5
3 408,73 206,77 615,5 28782,45
4 411,62 203,88 615,5 28370,81
5 414,54 200,96 615,5 27956,27
6 417,47 198,02 615,5 27538,8
7 420,43 195,07 615,5 27118,37
8 423,41 192,09 615,5 26694,96
9 426,41 189,09 615,5 26268,56
10 429,43 186,07 615,5 258389,13
Concluzii:
Nimeni nu se asteapt ca previziunile planului de afaceri s se regaseasc integral in

realizrile efective; totui, datele sale pot servi ca un instrument util de control al rezultatelor
obtinute.
Planul de afaceri reprezint, n acelai timp, o cerin a investitorilor externi (creditori

sau acionari poteniali)
Planul de afaceri destinat potenialilor finanatori trebuie s ii conving pe acetia de

viabilitatea proiectului propus. Asociaii trebuie s aib capacitatea de a pune in lumina
avantajele afacerii, fr ca aceasta s duneze ins realismului planului prezentat. Persoanele
care vor examina planul au in general suficient experien pentru a detecta aprecierile
exagerat de optimiste. Dac dezvoltarea afacerii este mai lent dect se aprecia, s-ar putea ca
firma s fi atras prea multe resurse costisitoare; dac aceasta e prea rapid, firma s-ar putea s
nu poat utiliza ntregul potenial din cauza lipsei de fonduri.
77
PIESELOR CILINDRICE
CAPITOLUL 5. CONCLUZII
n ultima vreme a devenit tot mai necesar fabricarea de produse inteligente precise cu
o acuratee extrem de nalt i realizare fin de ordinul micronilor. n mod clar, pentru a
produce astfel de produse de nalt precizie trebuie utilizate sisteme de prelucrare/procesare in
domeniul tehnologiilor neconvenionale.
Lucrarea nglobeaz 2 concepte i anume proiectarea instalaiei de prelucrare prin

eroziune electrochimic a pieselor cu profil cilindric i planul de marketing pentru lansarea pe
pia a produsului ,,instalaie electrochimic
n combinaie cu conceptul de automatizare integrat, instalaia permite, de asemenea,

prelucrarea n producie n mas, fr cerine de personal. Randamentul prelucrrii fiind
influentat de compoziia chimic a electrolitului, temperatura bii, compoziia chimic a
obiectului supus eroziunii i n special de structura cristalin a acestuia, avnd n vedere c
atacul se produce la limita de separare a cristalelor.
Procesarea prin electrochimie poate fi folosit fie pentru un singur orificiu, fie pentru
o serie de orificii cu aceleai caracteristici. Instrumentul este proiectat astfel nct s existe
flux de electrolit att n jurul ct i de-a lungul lungimii electrodului sau printr-un orificiu din
interiorul electrodului, astfel nct depunerile s fie ndeprtate.
Aadar, folosirea proceselor electrochimice,cu instrumentele sale care duc la

producerea de noi tehnologii, este foarte promitoare pentru pregtirea de noi produse cu
caracteristicile dorite. Pe lng acest lucru, i ajut pe antreprenori s ineleag mai profund
mecanismul de proiectare,producie al reperelor,care, fr ndoial, va promova progresul
rapid n acest domeniu.
78
PIESELOR CILINDRICE
Anexe
Criteriul Socio-Cultural/Structura forei de munc []
Viteza internetului []
79
PIESELOR CILINDRICE
uruburi cu cap hexagonal []
Piulie precise i semiprecise []
80
PIESELOR CILINDRICE
aibe plate []
aibe Grower (extras din STAS 7666/2-80) []
81
PIESELOR CILINDRICE
Dispozitiv de prindere electrod 7
82
PIESELOR CILINDRICE
Instalatie ECM(9)
83
PIESELOR CILINDRICE
Bibliografie
1. Lustruire electrochimic, Racaru Valentin, Iulie 2015 disponibil la:
http://documents.tips/documents/lustruire-electrochimica.html, accesat la 08.06.2017
2. Laureniu Sltineanu, Tehnologii neconvenionale n construcia de maini - Chiinu: Tehnica- Info, 2000
3. Dr.ing.Gh. Nag, Tehnologii neconvenionale,Iai,1998
4. Oana Dodun, Tehnologii neconvenionale, Editura Tehnica-INFO, Chiinu 2001
5. I. Gavrila,N.I.Marinescu, Prelucrri neconvenionale n construcia de maini,Editura Tehnic, Bucureti-

1991.
6.Plan de marketing http://www.rubinian.com/plan-de-marketing-continut_22.php, accesat pe 10.06.2017
7.Coduri CAEN:disponibil la http://coduricaen.info/definitie-Activitati-de-inginerie-si-consultanta-tehnica-

legate-de-acestea-7112.html, accesat pe 11.06.2017
8.Segmentare pia disponibil la http://www.scritub.com/tehnica-mecanica/Segmentarea-pietei-

consumatori225823616.php, accesat pe 16.06.2017
9.Plan de afaceri disponibil la http://www.rasfoiesc.com/business/afaceri/PLAN-DE-AFACERI-LA-SC-

CONSTRUC33.php accesat pe 17.06.2017
10.Plan de Marketing disponibil la http://www.rasfoiesc.com/business/marketing/PLAN-DE-MARKETING-SC-

Natural-J49.php, accesat pe 17.06.2017
11. ECM disponibil la https://me-mechanicalengineering.com/electro-chemical-machining-ecm/,accesat pe

20.06.2017
12. Program start-up disponibil la: http://www.startupcafe.ro/stiri-finantari-21557294-ajutoare-stat-2017-

programe-imm-aippimm-start-nation-romania-startup-afaceri-fonduri-firme.htm, accesat la 22.06.17
13. Program fonduri structurale disponibil la http://www.fonduri-structurale.ro/Detaliu.aspx?t=Regional,accesat

la 22.06.2017
14. Material Removal Rate on Electrochemical Machining of Brass, Stainless Steel, and Aluminium using Brass
Electrodes , Andi Sudiarso, Nur Latifah F. Ramdhani, and Muslim Mahardika disponibil la
http://www.isaet.org/images/extraimages/IJMMME%200101004.pdf accesat 24.06.1017
15.Gelu Ianus,Transmisie mecanic,Editura Politehnium, Iai, 2010
16.Sistem ECM disponibil la: https://www.somra.ro/filtre-eliminare-fier-mangan-duritate/Sistem-Ecomix-ECM-

36-litri-rasina.php ,accesat pe 24.06.2017
84
PIESELOR CILINDRICE
85

Limbă

Prelucrare Prin Eroziune Electrochimică Licentă

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Prelucrare Prin Eroziune Electrochimică Licentă

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

UNIVERSITATEA TEHNIC GHEORGHE ASACHI DIN IAI

FACULTATEA DE CONSTRUCII DE MAINI I MANAGEMENT INDUSTRIAL

PROIECTAREA UNEI INSTALAII

Prof.Univ.Dr.Ing.Gheorghe Nag Davidov Ecaterina

3.3 Filtrarea fin a electrodului ............................................................................................ 41

Cel de-al doilea capitol elaboreaz aplicaiile prelucrrii,procedeele de acoperire

Planul de marketing pentru lansarea pe pia a instalaiei electrochimice este relatat n

n ultimul capitol se concluzioneaz avantajele folosirii tehnologiilor neconvenionale

Procesele de prelucrare prin eroziune electrochimic ofer o alternativ viabil pentru

Prelucrarea prin electrochimie este o tehnologie de prelucrare a metalelor bazat pe

Acurateea formei produsului finit depinde de dimensiunea decalajului. n studiul de

Marketingul joac un rol vital n investiiile de succes. Ct de bine faci marketingul

CAPITOLUL 1. PRELUCRARE PRIN EROZIUNE

n 1924,este semnalat prima aplicaie la executarea unor guri n materiale foarte

Cu toate acestea, abia n anii `50 metodele electrochimice de prelucrare capat

Prelucrarea prin eroziune electrochimic se bazeaz pe dizolvarea electrochimic

Schema de principiu pentru prelucrarea prin eroziune electrochimic (fig.1) presupune

Sarea dizolvat n ap favorizeaz schimbul de sarcini ntre anod i catod,participnd

Un proces normal de disociere electrochimic face ca in electrolit s gsim structuri

Fig.1 Schema procesului de prelucrare electrochimic1

-la anod: + + () ( ) , n care cu Me

Semifabricatul se leag la polul pozitiv al sursei de curent continuu, devenind anodul,

1.2 Principiul prelucrrii prin eroziune electrochimic.

Procedeul se aplic la:

-prelucrarea materialelor foarte dure, sau cu proprieti deosebite

-lustruirea paletelor de turbin din oel foarte dur

-tierea materialelor metalice dure, n care caz electrodul-scul este un disc

-finisarea unor evi realizate din materiale extradure

Particulele metalice desprinse din pies n timpul electrolizei se pot combina cu

-metode hidrodinamice, de introducere a electrolitului sub presiune n spaiul dintre pies i

-metode abrazive, de introducere n soluia de electroliz a unor particule ceramice abrazive.

- asigur nchiderea circuitului electric dintre electrozii-scul i piesa de prelucrat

Eroziunea electrochimic este nsoit de o scdere a concentraiei electrolitului n

1.3.Materiale pentru electrozi

La acest procedeu de prelucrare se folosesc scule i dispozitive specifice de lucru.

n general, sculele pentru prelucrarea electrochimic se execut din materiale bune

Localizarea macroscopic a prelucrrii este dat de forma electrodului-

Fig.1.3.Materiale bune conductoare de electricitate i anticorozive

Procedee de prelucrare electrochimic cu depasivare natural-electrozii sunt dispui n

Procedee de prelucrare electrochimic cu depasivare forat hidrodinamic, electrolitul

Procedee de prelucrare electrochimic cu depasivare forat mecanic prin

Procedee de prelucrare electrochimic cu depasivare forat electric sau mecano-

Procedee de prelucrare electrochimic fr depasivare: Obinerea unei pelicule

semifabricatului , este chiar scopul acestui tip de prelucrri (marcarea electochimic

1.4.Echipament de prelucrare electrochimic

Echipamentul de prelucrare electrochimic are n componena acestuia subsistemul de

Fig.1.4. Echipamentul de prelucrare electrochimic2

Procesul este folosit la prelucrarea tuturor materialelor metalice conductoare i n

Prelucrarea electrochimic se utilizeaz la netezirea (lustruirea) sculelor

1.5.Caracteristici funcionale i tehnologice

1.5.1 Caracteristicile funcionale:

Presiune lucru pentru cilindrii pneumatici de acionare al capului de lucru .5 bar

Debitul pompei de electrolit..............................................................................100 l/m.

Puterea motorului de acionare al pompei........................................................3,2 kW

Puterea rezistenelor bateriei de nclzire.........................................................9 kW

Domeniul de reglaj al temperaturii electrolitului................................30...400 C

Precizia reglajului temperaturii........................................................................... 20 C

Presiunea apei de rcire.................................................................................1,5 bar

Debitul apei de rcire.........................................................................................25 l/min.

1.5.2 Caracteristici tehnologice

Tensiunea de lucru a sursei de c.c................................................................6...30 V

Timpul de lucru (cu posibilitatea de reglare continu)....................................3...480 sec.

Uzur volumic minim a electrozilor................................................................0%