Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Chișinău, 2018
Cuprins
Intro............................................................................................................................................................... 4
Istoria ............................................................................................................................................................ 5
Mesajul.......................................................................................................................................................... 5
Mediul Intern ................................................................................................................................................ 6
Mediul Extern ............................................................................................................................................... 6
Clienți ............................................................................................................................................... 6
Concurenți ........................................................................................................................................ 7
Parteneri........................................................................................................................................... 7
Furnizori ........................................................................................................................................... 8
Mass Media ...................................................................................................................................... 8
Legi ................................................................................................................................................... 8
Macromediul................................................................................................................................................. 9
Anexe .......................................................................................................................................................... 18
2
Anul fondării companiei: 2013
3
Intro
Oliva este un restaurant de tip familial, care se specializează pe bucate din bucătăria mediteraneană,
preponderent din cea italiană.Ei doresc să familiarizeze publicul din Republica Moldova cu o bucătărie
de înaltă calitate, menținând standardele înalte în abordarea servirii, decorului și meniului.Ei susțin și
promovează mâncarea sănătoasă, preparată din ingrediente naturale și proaspete, deasemenea ei
garantează niște bucate deosebite, la prețuri convenabile, pe placul oricărui gurmand.
Servirea
Interiorul
Specificul bucătăriei
Au lucrat un an cu echipa, așadar în aprilie anului 2013, a apărut primul restaurant Oliva, de pe
Bulevardul Moscovei în Chișinău.Ei s-au inspirat de la restaurantele italiene, unde regina e pasta si nu
oricare, ci acea Fresca, care se face proaspat în fața oaspeților. Bucătăria mediteraniană se consideră a
fi una dintre cele mai gustoase din lume, ea a preluat cele mai bune din tradițiile romane, europene si
asiatice.
Oliva este un concept cu accent pe design și atmosferă, în design predomină culorile naturale din ale
olivei și lemnul învechit mat, aceste materiale sunt filosofie de armonie și apropiere de tot ce e natural
a conceptului. Echipa Oliva au vrut să deschidă oaspetilor, nu doar bucătăria Italiei, ci și a altor țări
mediteraniene.
Pentru marea deschidere a primului restaurant, echipa s-a pregătit aproape un an, astfel pe 18 aprilie
2013, sa-i fie deschise porțile primului restaurant Oliva din sectorul Rîșcani, al doilea restaurant Oliva
s-a deschis aproape peste un an, în 2014, pe data de 12 aprilie, la Botanica și al treilea restaurant Oliva
s-a deschis în orașul Bălți, pe 30 aprilie 2015.
Mesajul Oliva
Compania Oliva tinde să fie o adevarata familie cu care oaspeții să se simte ca acasă. Â
Mai presus de orice, în familie este prețuită dragostea, iar Oliva a fost creată din dragoste, dragoste
față de acele locuri în care poți să vii cu familia, cu persoana dragă și să simți căldura oamenilor și a
interiorului din jur, din dragoste față de mancarea bună, simplă, proaspătă, din ingrediente naturale,
din dragoste față de cultura antică și autentică a țărilor mediteraniene.
Oliva nu e doar un loc unde te simți ca acasă, e posibilitatea de a face oaspeții să zambească după
fiecare vizită, e datoria de a ajuta fiecare om din echipa Olivei să vină la lucru cu placer și să se
dezvolte mereu. Oliva sustine și promovează mancarea simplă și sănătoasă, preparată doar din
ingrediente naturale si proaspete, astfel încât bucătăria Oliva poate fi lesne comparatăcu cea de acasă.
Acum sunt deja 2 restaurante în Chișinău și unul în Bălți care trăiesc și promovează filosofia Oliva.
5
Mediul intern
Numarul de angajați per total – 110 persoane
Numarul de angajati per local – 36 persoane
Departamentul Nr de angajați
Echipa Marketing 4
Echipa Administrativă 4
Echipa Suport 4
Echipa Deservire 8
Echipa IT 3
Contabilitate 2
Tehnologia bucatelor 8
Curățenie 3
Total 36
Mediul extern
Clienții
(*Cei de la Oliva preferă să-și numească clienții – oaspeți. Ei au implementat o tradiție americană și
anume de a avea o legătură mai strânsă cu oaspeții săi.)
Cum influențează clienții activitatea companiei? Clienții influențează activitatea companiei atât direct,
cât și indirect, pozitiv și negativ, deoarece ei sunt cei care beneficiază de serviciile și produsele oferite
de către companie, iar opinia lor este foarte importantă atât pentru însăși compania care prestează
acele servicii sau produse, cît și pentru alți potențiali consumatori, care sunt interesați despre calitatea
serviciilor prestate, metoda “word of mouth” fiind cea mai populară și de încredere metodă de
promovare a unui business.
Cine monitorizează clienții? Departamentul marketing, cu ajutorul bazei de date Oliva unde se afltă
datele clienților fideli, tot cu ajutorul bazei de date, compania poate vedea și periodicitatea vizitelor
6
oaspeților cu cartela OLIVA, astfel, fiind posibilă surprinderea plăcută a oaspeților fideli cu cadouri
sau bonusuri.
Concurenții
Concurența pentru Oliva este însăși piața.
Compania Trabo Plus – Andy’s Pizza și La Plăcinte, rețeaua de restaurante Salat, ei sunt cu mult mai
aproape de Oliva, din motivul că este un restaurant de tip familial, cu teren de joacă, cu rezervări, cu
organizarea banchetelor pentru copii, dar ei nu sunt concurenții Olivei din motiv că, bucătăria este
total diferită, contengentul de oameni, periodicitatea lor nu este atât de fidelizată ca la OLIVA, nu are
un NPS (net promoter score), adică nota medie dată de către oaspeți în urma vizitei în local, la fel de
mare ca al Olivei.
OLIVA trimestrial face NPS- ul în oraș și așa se află nota care o au din partea oaspeților lor (Andy’s
Pizza și La Plăcinte, rețeaua de restaurante Salat)și așa cei de la Oliva află notele care le primesc din
partea oaspeților lor și înțelege că NPS-ul la Oliva este cu mult mai mare pe piață.
NPS person este persoana care stă la ieșirea tuturor restaurantelor care sau menționat mai sus, care
sunt în preajma noastră.
Oliva este restaurantul cu cel mai înalt NPS din RM, marja de 85%, anul trecut a fost de 87%. Oliva
ține să atingă cel mai înalt nivel în NPS și pe viitor.
Partenerii
Per total, Oliva nu are la moment parteneri care să sponsorizeze anumite cheltuieli, însă are
parteneriate cu companii care fac cine festive sau serbează în colectiv anumite evenimente in local,
companii ca ARENSIA, Romstal, METRO.
Furnizorii
Furnizorul principal de produse al rețelelor de restaurante Oliva și cafenele Tucano este METRO. Pe
lânga acesta Oliva mai are ca furnizori, fermieri locali, care chiar dacă vând produse în cantități mici,
acestea sunt de o calitate foarte bună.
Cum influențează furnizorii activitatea companiei? În cazul în care produsele sunt livrate la timp,
probleme nu sunt, însă ele apar dacă furnizorul întârzie sau nu vine deloc cu produsele, astfel,
restaurantul nu are din ce face meniul, respectiv, întârzie toate procesele la bucătărie, eventual clienții
care au făcut comada, rămân nesatisfăcuți și vor raspândi această informație tuturor cunoscuților, ca
aceștia sa nu aibă parte de asteld de experiențe. Prin urmare, vor fi piederi de potențiali clienți.
Cine monitorizează furnizorii? Echipa administrativă are grijă de stabilirea contractelor cu furnizorii și
monitorizarea produselor.
Mass-media
Oliva nu are spoturi publicitare la televiziune, nu are publicitate radiofonică, are doar promovare pe
social media.
Cum influențează mass-media activitatea companiei? Mass-media are o putere mare de influență
asupra publicului, astfel, în dependență de spoturile publicitare sau postarile pe social media, adică
daca acestea sunt feedback-uri bune sau rele, depinde imaginea restaurantului și de asemenea de acest
feedback depinde atragerea potențialilor clienți sau pierderea clienților fideli.
8
Macromediul
Legendă
Factorii economici
Nivelul veniturilor ˄
Ratele dobânzilor ˄
Rata șomajului -
Impozitarea ˄
Rata inflației
Factorii socio-culturali
Indicatori demografici (natalitatea, mortalitatea, rata divorțurilor, căsătoriile,etc.) ˄
Modă și mofturi -
Sănătatea și bunăstarea ˄
Condițiile de trai ˄
Opinia publică ˅
9
Factorii Naturali
Factorii Naturali - Cantitatea, calitatea și structura resurselor naturale (solul, clima, zăcăminte
naturale) ˄
Factorii Politici
Stabilitatea politică -
Politica externă a țării -
Influența deciziei politice asupra unei sfere de afaceri, influenta partidelor și a alianțelor politice etc. –
Factorii Internaționali
Evenimente cu caracter politic, economic, social care au influențat activitatea firmei –
10
Descrierea funcțiilor de management
Funcția de planificare
Scopul principal al Oliva e satisfacția oaspeților si obținerea din aceasta a unui profit.
Viziunea sau principalul obiectiv al Oliva raspunde la intrebarea : “ Ce dorim sa devenim?” , si este
restaurantul cu cel mai inalt NPS din Republica Moldova, care este >85%.
Masurarea NPS implica un sondaj la plecarea oaspetelui, adica cit de mare este probabilitatea
recomandarii restaurantului Oliva :
Raspunsurile sunt analizate de carte persoana care este responsabila de NPS in modul urmator:
Misiunea Oliva raspunde la intrebarea “Pentru ce exista?” si “Cum facem lumea mai buna?” , sunt
doar 5 cuvinte dare le au o semnificatie enorma pentru ncei de la Oliva, pentru ca acestea descriu
caracterul actiunilor lor.
Vorbind despre valorile restaurantelor Olivei e de menționat faptul ca întii de toate acestea reprezinta
mai mult de cit simple declaratii , acestea sunt lucruri in care angajații cred cu adevarat, le trăiesc si
care le promovează in tot ceea ce fac în present, dar și in viitor.
Valorile sunt:
Sinceritatea
Respectarea (care presupune dreptate, egalitatea drepturilor, acordarea atentiei asupra muncii altei
persoane si convingerilor sale)
Spirit de echipa
Neordinaritatea
Mod de viata sanatos
Valorile Oliva sunt zi de zi ancora noastra în orice furtuna si filtrele necesare pentru adoptarea
deciziilor, totodata ele sunt si criteriile de baza pentru selectarea si dezvoltarea membrilor familiei
Oliva, in orice pas care facem traim in aceasta valoare la maxim.
11
Cum Oliva planifică?
În Oliva se planifică atât formal, cât și neformal, în dependență de scopul planurilor și importanța lor.
Elaborarea planurilor se mai efectuează și annual, trimestrial, lunar, săptămânal, uneori chiar și zilnic,
în dependență de scopul planurilor.
SWOT
12
Funcția de organizare
Organigrama (vezi la Anexe)
Documente utilizare in funcția de organizare (nouă nu ni s-a permis să facem copii sau să pozăm
documentele utilizate în funcția de organizare, ni s-a permis doar să ne uităm la ele, așa că mai jos, am
tapat tot ce era în acele documente)
Cunostinte si abilitati:
Cunoasterea fluenta a limbii romana si rusa, cunoasterea limbilor engleza si italiana este un
avantaj;
Cunoasterea programului de lucru;
Cunoasterea standardelor de deservire in reteaua Oliva;
Cunoasterea standardelor si regulamentului intern al companiei;
Cunoasterea ghidului angajatului si manualul pentru host;
Cunoasterea la perfectie a meniului;
Cunoasterea regulilor de prezentare a bucatelor;
Cunoasterea trehnicilor de vinzare;
Cunoasterea modalitatilor de solutionare a conflictelor;
Cunoasterea promotiilor pe local si pe retea;
Cunoasterea standardelor de igiena personala;
Abilitatea bine dezvoltata de comunicare;
Abilitati de convingere;
Abilitati de lucru in conditii de stress;
Abilitati de a sustine un discurs correct;
Abilitati de autoorganizare si lucru in echipa;
Aspect exterior placut si pregatire fizica buna;
Sarcini si responsabilitati:
Scopul principal al procesului de deservire este depasirea asteptarilor oaspetelui , timpul de deservire ,
calitatea produselor, amabilitatea si solutionarea problemelor aparute. Iata 10 pasi obligatorii pentru
host:
NOTA: in caz ca observati oaspetele care nu este multumit imediat anuntati directorul si administratia.
Fiecare host este obligat sa semneze procedura de deservire WOW o data la 3 luni.
Funcția de motivare
Oliva la nivelul acesta e bine stabilită. Lunar, 2 administratori și un director merg la team building-uri
din partea companiei, merg la un restaurant, iau cina, deasemenea cei mai buni angajați merg cu
administratorii si directorii și iau micul dejun, pranzul, cina, iarăși, din partea companiei, asta e un fel
de loializare a angajaților și motivarea lor de a avea în continuu rezultate bune. O alta metoda de
motivare a angajaților e primirea bonurilor de consum, pe care le poate folosi in cadrul restaurantului,
cantitatea lor depinde de cantitatea și calitatea muncii depuse. O bună metodă de loializare a
angajaților sunt primele bănești, care desigur, sunt declarate la FISC și acestea la fel depinde de lucrul
pe care îl fac și calitatea acestuia.
O metodă destul de populară folosită de cei de la Oliva este menținerea legăturii și prieteniei între
15
colegi, necătand de postul acestuia. Foarte bine lucrează laudele de la cei mai mare în funcție și
acordarea încrederii și suportului lor la fel ca și speech-urile inspiraționale livrate de către diferiți
traineri sau chiar de către directori sau CEO a companiei.
În trecut, se utiliza motivarea, dar și penalizarea se efectua dupa programul HappyCoins (valuta fiind
HC, ulterior 1 HC=25 MDL), deci, la început de lună, fiecare angajat primește o cantitate de HC-uri
stabilită de către superior (în dependență de funcția și categoria acestuia) ca bonus în avans pentru
disciplină si performanță. Deasemenea, fiecare angajat primește 1HC pentru a mulțumi un coleg.
HC-urile pot fi schimbate trimestrial pe diverse bunuri și servicii din lista de cadouri pentru HC-uri,
care se prezintă trimestrial pe panoul informativ de către directorul localului.
Mai jos sunt prezentate motivele pentru care pot fi scoase sau adăugate HC-urile unui angajat:
În caz de deteriorare a veselei sau a oricărui obiect din cadrul restaurantului, angajatul achită o sumă
simbolică, prestabilită de către director, efectiv mult mai mică decat sinecostul obiectului, care este
extrasă din salariul său.
Funcția de control
Ce ține de control, acesta este luat cu foarte mare seriozitate și în cadrul Olivei se desfășoară două
tipuri de control:
controale externe
prestabilite (obligatorii) (de la ANSA, Centru de Sănătate, Serviciul Pompieri si FISC-ul). În cazul
controalelor prestabilite, organele resposabile de control nu anunță o dată concretă, ci un interval de
timp, astfel încat vizita lor să fie într-o oarecare măsură spontane.
nestabilite (la feș de la ANSA, Centru de Sănătate, Serviciul Pompieri si FISC-ul în cazul în care
oaspeții răman nemulțumiți de calitatea serviciilor sau produselor. Astfel de controale nu s-au
desfășurat în perioada de existență a Olivei.
controale interne
Sistemul de control este HTCP și ISO sunt sisteme de monitorizare și de stabilire a calității a
serviciilor și a bucatelor. Sistemul HTCP este sistemul avansat de evitare a exipirărilor.
Fiecare produs sau proces, rece sau cald, este însoțit de foaia de triaj, unde este indicat termenul de
valabilitate, care este prestabilit în raport cu cerințele Centrului de Sănătate Publică. Fiecare caserolă,
să luăm ca exemplu de roșii, este marcată cu un sticker, unde este indicată ora la care acest produs a
fost in caserolă și ora la care acestea trebuie aruncate. Acesta este control intern bazat pe program,
program ISO și HTCP, care sunt respectate cu strictețe, deoarece de aceasta depinde calitatea
bucatelor pe care Oliva le oferă oaspeților săi.
17
Bibliografie
http://oliva.md/
Interviul cu administratorul Oliva.
18
Anexe
MENIU
Exemplu din
meniul
online
19
ORGANIGRAMA
OLIVA
Fondator
Director
superior
Director
Departamentul
Marketing și Relații
Departamentul de
Șofer
tehnologie a bucatelor Host superior
Chelner livrator
Ajutor de bucătar
20
LEGI CARE INFLUENȚEAZĂ ACTIVITATEA
COMPANIEI
21
TABEL CU MOTIVAȚII SI PENALIZARI
Motive de premiere
Persoana care va
Motivul HC Specificatii
efectua notificarea
oferirea HC trebuie
Idei care au adus rezultat Inre 1 si 5 coordonata cu superiorul
superior
se acorda lunar.
Personalul de linie 1
HC, managerii de persoana
Bonus pentru nefumatori Intre 1 si 5 local SHC. Daca au responsabila de
fost depistati ca au proiect
fumat, intorc a cite
20 HC
se acorda lunar.
Personalul de linie 1
HC, managerii de persoana
Bonus pentru cei care practica
Intre 1 si 5 local SHC. Daca au responsabila de
sportus sistematic
fost depistati ca au proiect
fumat, intorc a cite
20 HC
22
Persoana care va
Motivul HC Specificatii
efectua notificarea
Motive de penalizare
introducerea nemotivata la
-1 pentru fiecare 10 min specialistul, camere
serviciu
lipsa nemotivata de la
-3 superiorul
serviciu
23