Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Apple Evoluție Bussines Și Strategie
Apple Evoluție Bussines Și Strategie
Facultatea de Comerţ
Proiect cu tema:
Masterand: ________________
grupa ___
Prof. univ. dr.: Iacob Kerbalek
BUCUREŞTI 2010
1|Page
CUPRINS
Introducere
Capitolul I
1.1 Informaţie generală despre Apple
Inc............................................................................3
1.2 Sloganul
întreprinderii.....................................................................
..............................4
1.3 Evoluţia
întreprinderii.....................................................................
...............................5
Capitolul II
2.1 Misiunea
firmei.............................................................................
.................................7
2.2 Strategia
întreprinderii.....................................................................
..............................7
2.3.1. Strategia întreprinderii în domeniul bussinesului mic şi mijlociu
şi a
consumatorului
simplu.............................................................................
................7
2.3.2. Strategia întreprinderii în domeniul
educaţiei.........................................................8
2.3.3. Strategia întreprinderii în domeniul firmelor private, de stat şi
de creaţie..........9
2.3.4. Strategia Apple în domeniul mediului
îconjurător.................................................9
2.3.5. Elemente
strategice.........................................................................
.........................9
2.3.6.
Obiective..........................................................................
......................................10
Capitolul III
3.1 Mediul intern al
companiei..........................................................................
................11
3.1.1 Organizarea
afacerii...........................................................................
....................11
3.1.2 Cultura
corporativă........................................................................
........................11
3.1.3 Resurse
corporative........................................................................
.......................11
3.2 Mediul extern al
companiei..........................................................................
...............14
3.3 Analiza SWOT(Puncte tari, Puncte slabe, Oportunităţi,
Ameninţări).....................17
Capitolul IV
4.1 Stragia
recomandată........................................................................
............................18
4.2 Menţinere şi
Control............................................................................
.......................18
Bibliografie
2|Page
Această lucrare este formată din 4 capitole, în care sunt prezentate
următorele informaţii
privind activitatea companiei Apple Inc., care cuprinde 4 capitole.
În 1976, Steve Jobs şi Steven Wozniak porneau o firmă de produse electronice
într-un
garaj închiriat din Palo Alto, în sudul Californiei. Acest garaj este temelia a
ceea ce urma să
devină curând "Silicon Valley".
Apple a proiectat, dezvoltat şi comercializat numeroase linii de produse şi
servicii
electronice. Compania îşi vinde produsele în domeniul educatiei, oamenilor de
afaceri,
oamenilor politici şi deasemenea clienţilor pasionaţi de electronice şi
creativitate. În timp ce
Apple işi dezvoltă activitatea de comercializare, dirijându-şi activitatea pe
diferite segmente, se
pune intrebarea la ce este buna acesta companie, de fapt?
La sfârşitul anului fiscal, Apple deţinea 273 magazine cu amănuntul,
inclusiv 217 de
magazine în SUA şi 56 de magazine la nivel internaţional. Deşi aceste lansări sunt
potenţial
benefice, magazinele Apple creează probleme distribuitorilor şi astfel nu toate
dintre aceste
magazine vor rezista pana la final.
Având în vedere că distribuitorii companiei, încâ îşi propun un castig de
50 % din
vanzările de pe piaţa internă, compania se confruntă cu un risc major şi poate
suferi enorm.
3|Page
Capitolul I
1.4 Informaţie generală despre Apple Inc.
Denumirea: în primii 30 ani de activitate întreprinderea se numea Apple
Computer, Inc.,
iar din 9 ianuarie 2007 – Apple, Inc.
Sediul social: 1 Infinite Loop, Cupertino, CA 95014, USA.
Obiect de activitate
Domeniul de activitate al întreprinderii Apple Inc. reprezintă proiectarea,
fabricarea şi
vânzarea calculatoarelor personale, dispozitivelor de comunicare mobilă, a muzicii
digitale
portabile, video playerelor, cât şi o varietate de programe software pentru ele,
servicii,
periferice şi soluţii pentru reţea. Apple Inc. îşi vinde produsele al nivel mondial
prin
intermediul magazinelor sale online, retail, prin vânzări directe, prin angrosişti
şi alte terţe
părţi. În plus, compania comercializează o mare varietate de produse fabricate de
terţe părţi
compatibile cu iPhone, iPod şi calculatoarele Macintosh ce include: aplicaţii
software,
imprimante, dispozitive de stocare, difuzoare, căşti şi diverse alte accesorii şi
periferice prin
intermediul magazinelor online şi magazinelor de vânzare cu amănuntul, precum şi
conţinut
digital şi aplicaţii prin intermediul iTunes Store ®.
Compania vinde consumatorilor de rând, întreprinderilor mici şi mijlocii,
instituţiilor
educaţionale, guvernamentale şi celor de creaţie. Anul fiscal al întreprinderii
este constituit
din 52 sau 53 de saptamâni şi se finalizează în ultima sâmbătă din septembrie.
4|Page
1.5 Sloganul întreprinderii
Dea lungul existenţei sale Apple Inc. a folosit foarte multe sloganuri
caracteristice pentru
fiecare product în parte, astfel pot fi menţionate următorele:
Macintosh
"It takes minutes of practice to make Macintosh do this."
Câteva minute de practică, pentru ca Macintosh-ul să faca asta.
"It does more, It costs less. It's that simple"
Face mai mult, costă mai puţin. E simplu.
iPod
"1,000 songs in your pocket." /"1000 de cântece în buzunarul tău" – 2001
"The best keeps getting better"/ "Cel mai bun devine mai bun" – 2004
(iPod de generaţia
a 4-a)
"10,000 songs in your pocket."/ "10000 de cântece în buzunarul tău" – 2004
(iPod de
generaţia a 4-a)
"Do not eat iPod shuffle"/ "Nu mâncaţi iPod-ul shuffle" – dimensiunea
căruia fiind egală
cu o gumă de mestecat.
"15,000 songs. 25,000 photos. 80 hours of video."/ "15000 cântece. 25000
fotografii. 80
ore de video. " – 2005, iPod generaţia a 5-a.
"Everybody Touch"/ "Toată lumea-i Touch" – 2008, iPod Touch.
"So much to touch."
iPhone
"The internet in your pocket."/ "Internet în buzunarul tău"
"iPhone Apple reinvents the phone"/ "iPhone Apple reinventează telefonul.
"
"The first phone to beat the iPhone."/ "Primul telefon care va bate
iPhone. "
iPad
"It just feels right to hold the internet in your hands"/ "E chiar cum ai
ţine internetul în
mîină".
În prezent sloganurile de bază a întreprinderii Apple Inc. sunt: "Think
different"/
"Gândeşte altfel", "The Computer for the rest of us"/ "Calculatoare pentru restul
dintre noi".
1.6 Evoluţia întreprinderii:
5|Page
1976–1980 Primii ani.
1 Aprilie 1976 Steve Jobs, Steve Wozniak si Ronald Wayne fromează
întreprinderea
Apple şi vând primul calculator denumit Apple I.
În 1977 intră în joc multimilionarul Mike Markkula, care asigură consultanţă de
afaceri şi
finanţează întreprinderea cu 250.000 $.
16 aprilie 1976 la conferinţa West Coast Computer Faire este prezentat Apple II
19 Mai 1980 a fost prezentat Apple III, care a suferit un eşec comercial, ceea
ce a afectat
serios percepţia brandului Apple.
1981–1985: Lisa and Macintosh
1978 Steve Jobs a început să lucreze asupra modelului Apple Lisa, dar din cauza
unui
conflict intern este impus să părăsească echipa, alăturându-se echipei lui Jef
Raskin care
dezvolta un proiect de calculator low-cost sub numele de Macintosh.
1983 este inrodus în vânzare Apple Lisa, care a avut aceeaşi soartă ca Apple
III.
24 Ianuarie 1984 – calculatorul Macintosh este introdus în circuitul comercial,
debutul
căruia a fost susţinut de celebrul spot publicitar ―1984‖, campanie publicitară în
valoare de
1,5 mln $. Macintosh-ul avea interfaţă grafică, ceva inedit pe atunci, un mouse şi
preţ
accesibil.
1 Martie 1985 – Apple prezintă printerul laser LaserWriter, compatibil cu
Macintoshul,
ceea ce i-a stimulat cererea celui din urmă.
Mai 1985 – Steve Jobs pierde lupta pentru putere cu consiliul de directori, se
concediază
şi fondează întrepinderea proprie NeXT.
1986-1993: Ascensiunea şi căderea
20 Septembrie 1989 – este lansat Macintosh Portable (fiind un calculator
portabil),
cântărea 7,7 kg, un ecran LCD alb-negru şi avea o autonomie de 12 ore. Din cauza
greutăţii
mai mari şi ergonomiei reduse acest produs nu s-a bucurat de succes.
15 Octombrie 1990 – este lansat Macintosh LC, succes comercial.
21 Octombrie 1991 – este lansată o nouă linie de calculatoare portabile
PowerBook, care
a stabilit o formă nouă, modernă şi ergonomică pentru calculatoarele portabile,
care vândut în
multe exemplare contribuind esenţial împreună cu Macintosh LC la venitul firmei.
13 Mai 1991 – Apple lansează noul sistem de operare System 7, succedând-o pe
System
6. System 7 avea o interfaţă grafică îmbunătăţită, în culori şi tehnologii noi ca
memorie
virtuală, noi capabilităţi de reţea ş.a.
14 Septembrie 1992 – este lansată seria de calculatoare low end Performa.
10 Februarie 1993 – este lansată seria de calculatoare middle-end Centris.
6|Page
21 Octombrie 1993 – este lasată seria de calculatoare high-end Quadra.
Din cauza numeroaselor configuraţii, platformele Performa, Centris şi Quadra au
fost cu
greu primite de utilizatori, afectând vânzările.
1994-1997: Încercările de reinventare
March 14, 1994 – este lansat Power Macintosh
După multiple încercări nereuşite de a îmbunătăţi Mac OS-ul, mai întîi prin
proiectul
Taligent, după care Copland şi Gershwin, Amelio alege să achiziţioneze NeXT şi
sistemul de
operare NeXTSTEP, în aşa fel aducându-l înapoi pe Steve Jobs la Apple.
9 Iulie 1997 – Gil Amelio este demis de către consiliul directorilor, după ce 3
ani la rând
Apple a suferit o însemnată devalorizare a acţiunilor şi a înregistrat pierderi
mari.
10 Noiembrie 1998 – Apple introduce Apple Store.
1998–2005: Reîntoarcerea la profitabilitate
15 August 1998 – a fost lansat iMac-ul ce avea un design deosebit, efectuat de
Jonathan
Ive, care va face ulterior design-ul telefoanelor iPhone şi mp3 playerilor iPod.
24 Martie 2001 – a fost lansat sistemul de operare Mac OS X, ce era bazat pe
NeXTSTEP.
19 Mai 2001 – Apple a deschis primul magazin retail oficial în Virginia şi
California. În
acelaşi an a fost introdus mp3 playerul iPod, ce a fost vândut în 100 milioane
exemplare în
decurs de 6 ani.
28 Aprilia 2003 – A fost lansat Apple iTunes Store, care oferea piese muzicale
în format
digital, la un preţ de 0,99$ piesa.
2005–2007: Tranziţia pe Intel
6 Iunie 2005 – Steve Jobs anunţă că toate calculatoarele Apple vor fi fabricate
pe baza
platformelor Intel.
Între anii 2003 şi 2006, preţul bursier a companiei Apple a crescut mai mult de
10 ori,
valorea unei acţiuni a crescut de 6$ la 80$, surclasând-o pe Dell.
2007–present: Era Dizpozitivelor Mobile
9 Ianuarie 2007 – Jobs anunţă ca Apple Computer, Inc, îşi schimbă denumirea în
Apple,
Inc., din cauza că calculatoarele sunt doar o parte din activitatea întreprinderii.
29 Iunie 2007 – a fost lansat telefonul mobil iPhone.
13 Sptembrie 2007, 9 Septembrie 2008, 9 Septembrie 2009 – este lansată seria
iPod
Touch.
27 Ianuarie 2010 – Apple lansează Tablet PC-ul iPad.
7|Page
Capitolul II
2.3 Misiunea firmei
Compania se angajează să aducă pe piaţă cele mai bune calculatoare
personale,
dispositive de comunicare mobilă, muzică digitală portabilă şi experienţă video
pentru
consumatori, studenţi, profesori, companii şi agenţii guvernamentale prin
echpamentele sale
inovatoare, software, periferice, servicii şi oferte de internet originale.
9|Page
Compania vinde, de asemenea, hardware şi produse software pentru clienţii
firmelor
private, de stat şi de creaţie, în fiecare dintre segmentele sale geografice.
Clienţii acestor pieţe
utilizează produsele Apple, datorită performanţei de calcul de mare putere,
capacităţilor de
expansiune, capacităţilor reţelistice şi intergrare perfectă cu produsele
complementare. Apple îşi
concepe soluţiile hardware din linia high-end , care includ calculatorele desktop
Mac Pro,cele de
tip portabile MacBook Pro şi MacBook Air şi servere Xserve, în aşa fel ca ele să
includă puterea,
expansiunea, precum şi alte caracteristici dorite de către aceşti profesionişti.
Sistemul de operare
al companiei, Mac OS ® X, cuprinde capacităţi video şi audio puternice şi
instrumente pentru
dezvoltatorii de sistem pentru optimizarea performanţei aplicaţiilor, cât şi a
sistemului în
întregime.
2.3.4. Strategia Apple în domeniul mediului îconjurător
Apple a fost cricată de câteva organizaţii ecologice, pentru că nu încetează
folosirea
substanţelor toxice în oferta nouă de produse.
Ca răspuns Apple a declarat că aceste rezultate nu sunt cu totul obiective
şi că în urma
cercetărilor interne efectuate s-a dovedit ca Apple este cu mult înaintea liderilor
mondiali din
domeniul IT ca Dell, Gateway, Hewlett Packard, etc.
Marea majoritate a substanţelor toxice sunt într-o cantitate foarte mică,
însă un salt imens
s-a făcut în 2006, fiind prima întreprindere IT care a eliminat din ofertă
monitoarele cu tub,.
Astfel cantitatea de plumb conţinută în monitoarele Apple a scăzut de la 484 gr la
1 gr, medie pe
industrie fiind de 1,36 kg. Unele întreprinderi ca Dell, Gateway, Hewlett Packard
şi Lenovo
produc mai produc monitoare CRT.
În prezent Apple va acorda o atenţie mai sporită eliminării substanţelor din
produsele
proprii şi va stimula programul propriu de reciclare numit E-Waste pornit în 1994
şi care în
prezent operează în 93% din ţările unde se vând Mac-urile şi iPod-urile.
10 | P a g e
La nivel global, conform primului trimestru lider pe piaţa smartphonurilor
este Nokia
cu 40%, urmat de RIM cu 20%, Apple 16%, Motorola 4% şi alţii cu 20%. Timp
de 3
luni Nokia a vândut 21,5 mln unităţi, marea majoritate fiind vândute pe
piaţa din
China şi India, BlackBerry 10, 6 mln unităţi, iar Apple 8,8 mln uităţi.
De remarcat este faptul ca iPhone a suferit un eşec comercial în China,
conform
experţilor acest fapt datorânduse modelului special pentru piaţa chineză
care era lipsit
de portul WiFi. Acum recent Apple a trecut certificarea modelului de
iPhone cu port
WaPi şi va fi comercializat prin inetrmediul operatorului de telefonie
mobilă China
Unicom, astfel prognozele Apple pentru această piaţă au devenit mai
optimiste.
Cu toate că mulţi specialişti priveau sceptic succesul TabletPC iPad, din
momentul
lansării 3 aprilie 2010 până pe 3 mai 2010 el s-a vândut în peste 1 mln de
exemplare.
Apple are încheiat contracte strategice cu magazinele de electronice
BestBuy şi cu
cea mai mare reţea de supermarketuri din SUA Walmart, privind distribuţia
produselor proprii.
2.3.6. Obiective
Din strategiile enunţate mai sus deducem următoarele obiective:
11 | P a g e
Capitolul III
3.4 Mediul intern al companiei.
3.1.1 Organizarea afacerii
Compania îşi gestionează activitatea în primul rând pe o bază geografică.
Segmentele
operaţionale de raport constau din America, Europa, Japonia şi Retail. Segmentele
America,
Europa şi Japonia nu includ grupul Retail sau vânzarea cu amănuntul.
Segmentul America include America de Nord şi de Sud.
Segmentul Europa include ţările Europene, Orientul Mijlociu şi Africa.
Segmentul Japonia include Japonia şi ţările altăturate.
Segmentul Retail operează magazinele de vânzare cu amănuntul Apple deţinute
în SUA
şi pe pieţele internaţionale.
Fiecare segment operaţional de raport geografic şi cel de retail furnizează
produse
hardware şi software similare.
12 | P a g e
America de Sud
Europa
Japonia.
c) Promotia
d) Pretul
13 | P a g e
strategie poate ajuta Apple pentru a concura mai bine cu non-utilizatorii de Mac de
pe piata dar
poate cauza si unele probleme cu imaginea de brand (recunoasterea).
2) Finante
Conform rezultatului celui de-al 2-lea trimestru al anului fiscal 2010, care
s-a sfârşit pe
27 martie 2010, profitul brut a constituit 13,5 mlrd $, iar profitul net – 3,07
mlrd $ sau 3,33$ pe o
acţiune. Profitul brut pe acelaşi trimestru a anului trecut a constituit 9,08 mlrd
$, iar profitul net
1,79 mlrd $. Astfel creşterea a profitului a înregistrat o rată de 41,7%. Vânzările
internaţionale au
constituit 58% de la venitul simestrial.
Pentru acest trimestru Apple a realizat: 2,94 mln de calculatoare Macintosh
– cu 33%
mai mult ca anul precedent; 8,75 mln telefoane iPhone – cu 131% mai mult decât anul
precedent;
10,89 mln de mp3 playere iPod – cu 1% mai puţin decât anul precedent.
3) Cercetare şi dezvoltare
Apple considera ca cercetarea si dezvolatarea sunt esenţiale pentru
activitatea din cadrul
companiei. prin urmare, aceştia sunt dornici de a creşte investiţiile în cercetare
şi dezvoltare
pentru a menţine un avantaj competitiv durabil in industrie.
Potrivit companiei, în Raportul anual 2009:
"Pentru a rămâne competitivă, compania consideră că o creştere a
investiţiilor în
cercetare şi dezvoltare (R & D) este necesar pentru a menţine şi extinde poziţia sa
în pieţele în
care concurează. Departamentul de cercetare şi dezvoltare este axat pe livrarea la
timp a
actualizărilor şi îmbunătăţirilor pentru: linia de calculatoare personale,
sisteme de operare,
aplicaţii software şi de muzică portabilă, X servere, sisteme de stocare RAID şi
SSD, şi de
tehnologii fără fir."
Noile produse sunt o necesitate, în acest sector, precum şi pare să fie o
prioritate pentru
Apple. Totuşi, produsele noi nu sunt întotdeauna un succes. Acest lucru ar putea
explica de ce
Apple pare a fi atât de ezitantă în investirea de resurse în proiecte noi şi de
amploare.
4) Activitate şi Logistică
Apple se bazeaza foarte mult pe terti in sectorul de producţie şi
logistică. Prin urmare
performanţa generala a companiei este in mare masură dependentă de performanţa
distribuitorilor săi.
Pentru a avea mai mult control asupra vanzarilor, Apple a facut eforturi
continue pentru a
deveni vertical integrat pe parcursul ultmiilor 2 ani.
5) Resursele umane
14 | P a g e
Apple are peste 35000 de angajati. Apple crede ca diversitatea angajatilor
este o
componenta importanta pentru succesul companiei. Compania are asteptari ca toti
angajatii se
vor respecta intre ei chiar daca acestia sunt de culture diferite.
Apple ofera beneficii angajatilor sai cum ar fi :
1. Un salariu competitiv;
2. Compensatii;
3. Asigurari de viata;
4. Bonusuri;
5. O reducere de pret substantial la produsele apple achizitionate .
Compania ofera mai multe posture de genul full-time , iar pentru studenti ,
posturi part-
time.
2) Fortele socio-culturale
15 | P a g e
Educatia a devenit o chestiune importanta pentru noua generatie , ceea ce
reprezinta
factorul cheie al afacerii companiei .
3) Factorii economici
4) Factorii tehnoligici
16 | P a g e
Amenintarile noilor veniti pe piata ( Importanta )
Medie spre mare – Pe piata PC orice firma care descopera o noua tehnologie care
poate fi
eficienta in ceea ce priveste raportul pret-performanta este o amenintare
directa la
industrie . Cu toate acestea Standardele stabilite , costurile de inceput si
numele de
branduri consecrate ( Intel , Windows) sunt dificil de deposit pentru un nou
intrat .
17 | P a g e
multe contracte cu difeite case de muzica , ar putea devein o amenintare
puternica pentru
iTune-ul lansat de Apple .
18 | P a g e
Capitolul IV
19 | P a g e
Bibliografie
www.apple.com
www.zf.ro
www.wall-street.ro
www.sfin.ro
www.apcom.ro
www.3dnews.ru
www.ferra.ru
www.mobile-review.com
20 | P a g e