ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREŞTI

Facultatea de Cibernetică, Statistică şi Informatică Economică

Proiect Practică
DUMITRAŞCU GABRIELA
GRUPA 1038
CUPRINS

1. Despre X-Trade Brokers

2. Istoric X-Trade Brokers
3. Departamentul de Marketing
4. Google AdWords
5. Studii de caz în Social Media 
6. Bibliografie
DESPRE X-TRADE BROKERS

        XTB (X-Trade Brokers) este o casă de brokeraj europeană care oferă tranzacții cu
instrumente financiare derivate. Ea a fost fondată în 2002, iar acum ea esteîn peste
15 țări din Europa, America de Sud și Asia. XTB oferă un mediu pentru
tranzacționarea și investirea în instrumente derivate extrabursiere pe Forex, mărfuri,
indici, CFD-uri de capital și opțiuni.
        Firma este operată de X-Trade Brokers Dom Maklerski S.A., cu sediul în Varșovia,
Polonia. Compania sa reprezentativă, XTB Limited, are sediul în Londra, Regatul Unit
și este reglementată de Autoritatea de Conduită Financiară.
DESPRE X-TRADE BROKERS

       Printre premiile castigate de catre compania XTB se numara si premiul pentru

Cel mai bun Broker CFD din Germania, Cel mai bun Broker Forex din Polonia si Cel
mai bun Broker din Italia. Jakub Maly este presedintele Consiliului Directoral si
directorul general al casei de brokeraj XTB.
        XTB este prezentă și pe piața din România, funcția de director general în cadrul
companiei fiind deținută de către Bogdan Albu, care ocupă această poziție
începând cu anul 2014.
ISTORIC X-TRADE BROKERS

       În 2002, X-Trade este cunoscut ca primul broker din Polonia care a oferit
instrumente financiare cu efect de levier, având sediul central în Varșovia.
       În 2004, X-Trade Brokers a fost înființată pentru a se conforma noii legi privind
piața financiară, care a intrat în vigoare în Polonia, pentru a reglementa mai bine
activitatea de brokeraj. În același an, X-Trade a fuzionat în XTB.                
       În noiembrie 2005, XTB a fost autorizată de KNF (Autoritatea de Supraveghere
Financiară din Polonia) să ofere servicii de brokeraj pe toate produsele financiare.
       În iunie 2007, XTB a devenit membru al Bursei de Valori din Varșovia [6]. În
același an, XTB și-a deschis prima filială străină în Republica Cehă. În total, XTB își
oferă serviciile în 15 țări din UE (Polonia, Germania, Spania, Portugalia, Franța, Cehia,
Italia, România, Slovacia, Ungaria, Olanda, Austria, Suedia, Belgia, Grecia, Bulgaria).
      În 2008, urmează sucursalele din Germania, Spania, România și Slovacia.
ISTORIC X-TRADE BROKERS

       În 2009, XTB a primit cel de-al doilea premiu ca broker Best Equity în Polonia de
către revista Forbes. În același an, X-Trade Brokers este rebranduit în XTB Online
Trading. 
       În 2010, se deschid noi sucursale în Ungaria, Italia, Franța și Portugalia și sunt
acordate licențe cross-border pentru Olanda, Austria, Suedia, Belgia, Grecia și
Bulgaria și tot atunci XTB stabilește filiale în Marea Britanie.
       În octombrie 2014, a încetat activitatea la Bursa din Varșovia.   
       În 2016, xStation, platforma de tranzacționare XTB, este premiată "Cea mai bună
platformă de trading a anului" de către Online Personal Wealth Awards. Tot atunci,
X-Trade Brokers se listează cu succes la Bursa de Valori din Varșovia, iar acțiunile se
apreciază cu mai mult de 4% în prima zi de tranzacționare.
DEPARTAMENTUL DE MARKETING

        Departamentul de Marketing din XTB România este coordonat de Marketing

Manager-ul Roxana Stănoae. Printre atribuțiile acestuia se numără:
-  elaborarea strategiilor de marketing, a programelor de marketing ce cuprind:
obiective, strategii, tactici și bugete corespunzătoare; coordonarea și controlul
îndeplinirii acestora.
-  implementarea strategiei de promovare
-  efectuarea cercetărilor de marketing 
-  administrarea site-ului companiei
-  planificarea promovării brand-ului XTB în România 
-  comunicarea cu consumatorul real sau potențial sub toate formele: publicitate,
marchadising, relații publice (campanii plătite de publicitate, conferințe)
GOOGLE ADWORDS

       AdWords este un serviciu publicitar pentru companiile care doresc să afișeze

anunțuri pe Google și în rețeaua de publicitate. Programul AdWords este furnizat de
Google și permite firmelor să stabilească un buget pentru publicitate și să plătească
numai atunci când aceștia fac clic pe anunțuri. Serviciul publicitar online este în
mare parte axat pe cuvinte cheie.
      Google AdWords reprezintă una dintre cele mai eficiente metode de publicitate
din zilele noastre. Este o metodă excelentă pentru a aduce rapid vizitatori targetați
din Google direct pe site-ul afacerii, pentru a promova produsele și/sau serviciile
oferite. XTB România utilizează AdWords și poate crea anunțuri relevante utilizând
cuvintele cheie pe care le vor utiliza persoanele care caută pe Web folosind motorul
de căutare Google, precum “investiție în monede virtuale“ sau “criptomonede“.
Cuvântul cheie, atunci când este căutat, declanșează difuzarea anunțului care are
trimitere automată către site-ul companiei XTB, fie pe o anumită pagină din site,
precum cea de creare cont DEMO.
STUDII STATISTICE

          În continuarea proiectului, vor fi prezentate studii statistice realizate la locul de

practică. Ele au fost efectuate general, la nivelul Social Media.
Cota de trafic web în funcţie de dispozitiv
la nivel mondial

În ultimul an, se observă o scădere

cu 20% a numărului de utilizatori de
pe dispozitivele desktop-laptop
Numărul de utilizatori care folosesc
smartphone-uri a crescut cu 30%
Numărul de utilizatori care folosesc
tablete a scăzut cu 5%
ACTIVITĂŢI PENTRU CARE SUNT FOLOSITE
REŢELELE SOCIALE

16% 16%
Marketing
Comunicare Vânzări
16%

12% Analiză
12%
Recrutare competitivă
Relaţii
12%
clienţi
8% 8%
Cercetare Networking
SOCIAL MEDIA ADS

      Iniţial, social media a apărut ca un instrument pe care oamenii interacționau

cu prietenii și familia, dar mai târziu a fost adoptat de întreprinderi care doreau
să profite de o nouă metodă populară de comunicare pentru a ajunge la clienți.
      Acest fenomen a generat apariţia Marketingului online, mai exact a
reclamelor plătite de pe reţelele sociale.
     Facebook este un site web de tip
rețea de socializare, creat de către
Mark Zuckerberg în anul 2004 pentru a
oferi posibilitatea de a contacta
persoane apropiate, dar și persoane
încă necunoscute. În acest moment,
Facebook este una dintre cele mai
răspândite rețele sociale din lume. 
Conturi Facebook la nivel naţional
(milioane de utilizatori) 

Conform facebrands.ro, numărul

paginilor de Facebook a crescut în
ultimul an cu 15%.
18% din numărul total de pagini de
Facebook din România au fost create
anul trecut.
Număr de conturi Facebook Profile de vârstă pe Facebook
(top 10 judete) (milioane de utilizatori)
Analiza de utilizare Facebook
 Număr de pagini Facebook
(top 3 în funcţie de domeniu) 
     Instagram este un serviciu
online de photo-sharing,
video-sharing și rețea socială
care oferă utilizatorilor
posibilitatea să încarce poze și
video-uri, să le aplice filtre
digitale, și să le distribuie pe o
varietate de rețele sociale,
cum ar fi Facebook, Twitter,
Tumblr și Flickr.
    Serviciul a fost achiziționat de
Facebook în 2012 pentru circa 1
mld.$. În 2013, Instagram a
crescut cu 23%, în timp ce
Facebook, compania-mamă, cu
doar 3%.
    Conform datelor publicate,  în
septembrie 2017 s-au înregistrat
800 de milioane de conturi
active pe Instagram.
Conturi Instagram la nivel naţional
(mii de utilizatori)

Chiar dacă numărul de conturi de

Instagram din România este
sensibil mai mic decât numărul de
conturi Facebook, se poate
observa o creştere a numărului de
useri Instagram in Romania .
Postări Instagram 
Bibliografie

https://www.wall-street.ro/tag/xtb-romania.html
https://xtbaffiliates.com/ro
https://ro.wikipedia.org/wiki/AdWords
https://www.ppcmanagement.ro/ce-este-google-adwords