UNIVERSITATEA POLITEHNICA DIN

BUCUREŞTI

FACULTATEA DE ENERGETICĂ
Splaiul Independenţei, nr. 313, Sector 6, Bucureşti
Tel: 4021 40 29 433; 4021 40 29 799; Fax 4021 318 10 15

Plan De Afacere

Student:Ioanitescu Manuel-Stefan

Profesor coordonator: Ş.l. dr. ing. Petronela Cristina Simion

Anul:III

Grupa:2301-IEC

1.Analiza mediului de afaceri si propunerea afacerii

1.1Analiza mediului de afaceri

Societatea S.C Synergetic SRL este o societate comerciala nou constituita avand asociat unic.Societatea
este persoana juridica din Romania, avand forma juridica de societate cu raspundere limitata. Sediul
societatii se afla in orasul Rimnicu Sarat.
Planificare:

 Afise amplasate in incinta, in diferite locatii din oras: scoli, licee, panouri publicitare;
 Atragerea unui numar cat mai mare de clienti prin practicarea unor mijloace
promotionale:
 Prima mentenanta a laptopului/telefonului sau achizitionarea de accesorii cu o reducere
de 40%;
 Discount de 10% pentru elevi si studenti;
 Reducere la modificarea soft-urilor realizate de noi in trecut;

Implementare:

 Managementul incidentelor IT;

 Asigurarea calităţii proiectelor informatice;
 Consultanţă şi asigurarea calităţii în domeniul dezvoltării de software cat si hardware;
 Soluţii antiviruşi;
 Instalări de sisteme de protecţie a reţelelor (firewall, router, switch);
 Planificarea, instalarea şi introducerea sistemelor, subsistemelor şi componentelor informatice;

Anul Cifra Profit Datorii Capitaluri Angajatii

afaceri net Proprii
2018 80000 35300 21550 5409 1
2019 156000 20340 15600 9231 5
2020 595560 46340 36400 12506 4
2021 923000 75322 26322 16642 6

2.Analiza Macromediului
Ideea de afacere:Mentenanta Pc/Telefon si vanzare de accesorii
Nivelul analizei:local,oras Rm.Sarat
Piata de desfacere:Centrul Ramnicului
Amplasare firma,punct operational:Centrul Ramnicului
Perioada analizei:primul trimestru,2019

Factorul de Oportunitati Amenintari

Analiza

 Numar mare de someri-forta de munca ieftina;  Cresterea salariului

 Piata deschisa,competitie slaba. minim pe economie;
Economic  inflatia este 4.6%,puterea
de cumparare este mica.

Ideea de afacere: Mentenanta Pc/Telefon si vanzare de accesorii

Nivelul analizei:local,oras Rm.Sarat
Piata de desfacere: Centrul Ramnicului
Amplasare firma,punct operational: Centrul Ramnicului
Perioada analizei:primul trimestru,2019

Factorul de Oportunitati Amenintari

Analiza

 LEGE nr. 129 din 15 iunie 2018 privind înfiinţarea,

organizarea şi funcţionarea Autorităţii Naţionale de
Politico- Supraveghere a Prelucrării Datelor cu Caracter Personal;
Legistlativ  Taxe privind nerespectarea legiilor;
 Legea nr. 190/2018 privind măsuri de punere în aplicare a
Regulamentului (UE) 2016/679 al Parlamentului European
și al Consiliului din 27 aprilie 2016 privind protecția
persoanelor fizice în ceea ce privește prelucrarea datelor
cu caracter personal;
Ideea de afacere:Mentenanta Pc/Telefon si vanzare de accesorii
Nivelul analizei:local,oras Rm.Sarat
Piata de desfacere:Centrul Ramnicului
Amplasare firma,punct operational:Centrul Ramnicului
Perioada analizei:primul trimestru,2019

Factorul de Oportunitati Amenintari

Analiza

 Viteza mare de transfer a tehnologiilor;  Preturi mari cu cercetare in dezvoltarea

Produsele nu au nevoie de innoire rapida; programelor;
Tehnologic  Grad ridicat de dotarea tehnica si software.
 Aprovizionarea componentelor de
mentenanta a pc/telefon just in time.

Ideea de afacere:Mentenanta Pc/Telefon si vanzare de accesorii

Nivelul analizei:local,oras Rm.Sarat
Piata de desfacere:Centrul Ramnicului
Amplasare firma,punct operational:Centrul Ramnicului
Perioada analizei:primul trimestru,2019

Factorul de Oportunitati Amenintari

Analiza

Natural
Ideea de afacere:Mentenanta Pc/Telefon si vanzare de accesorii
Nivelul analizei:local,oras Rm.Sarat
Piata de desfacere:Centrul Ramnicului
Amplasare firma,punct operational:Centrul Ramnicului
Perioada analizei:primul trimestru,2019

Factorul de Oportunitati Amenintari

Analiza

 Educatia cu privire la
 Importanta acordata protectiei datelor personale; protectia datelor este
Socio- deficitara;
Cultural

Ideea de afacere:Mentenanta Pc/Telefon si vanzare de accesorii

Nivelul analizei:local,oras Rm.Sarat
Piata de desfacere:Centrul Ramnicului
Amplasare firma,punct operational:Centrul Ramnicului
Perioada analizei:primul trimestru,2019

Factorul de Oportunitati Amenintari

Analiza

•zona putin populata

 Populatia in varsta de 16-45 ani este 65% si din vecinatatea
Demografic rezulta posibilitatea ca acestia sa fie salariati ceea
ce rezulta o putere mare de cumparare; orasului.sate mici si
fara statut social-
cultural dezvoltat.
3.Descrierea afacerii

3.1.Firma

 Denumirea firmei: S.C Synergetic SRL.

 Domeniul de activitate:Reparatii Software/Hardware vanzare componente apartinand acestora.

 Forma juridica de constituire:Societate cu raspundere limitata;

 Activitate principala a societatii: Securitate,Mentenanta si Audit Informatic;

 Codul CAEN:8020 Activitati de servicii privind sistemele de securizare;

 Natura si valoarea capitalului social:Propriu,plasati intr-un cont bancar,in valoare de 40 000 lei;

 Numele propietarilor:Ioanitescu Manuel-Stefan,Ioanitescu Gabriel.

 Numele actionarilor principali:Ioanitescu Manuel-Stefan (50%),IoanitescuGabriel(50%);

 Date de identificare:
1. Adresa sediului: Str.Victoriei
2. Numar de telefon:0743824032;
3. Numarul de inregistrare in registrul comertului: 6323456.

 Numarul de angajati:8;
 Infrastructura firmei:
1. Mijloace de productie:4 laptopuri;

3.2.Produsul

 O gama variata de produse-servicii;

 Servicii-produse de calitate;
  Caracteristici unice:In cazul defectiunilor,se pot face diagnosticari fie local fie de la distanta(cele mai
putine cazuri);
 Modernitate si inovatie;

3.3.Productia si procesele

 Tipul procesului de productie:Evolutie a pietei;

 Etapele procesului tehnologic:
1. Analiza si design de proiecte software;;
2. Implementare;
3. Testare;
4. Service si mentenanta.
 Regimul de lucru:240 zile/an
 Echipamente:
1. Computere folosite pentru dezvoltarea programelor;

2.Echipamente speciale pentru mentenanta partilor hardware.

 Mijloace fixe necesare:

1. Computere performate cu putere de procesare mare;
2. Echipamente simple si eficiente.
 Impactul asupra mediului inconjurator:Minim;

3.4.Amplasamentul

 Stabilirirea criteriilor de alegere:

1. Zone cu forta de munca;
2. Zone deschise tuturor mijloacelor de transport in comun;
3. Zone in dezvoltare economica;
4. Centru Comercial al orasului;

 Selectarea variantei avantajoase de achizitie:Zona in dezvoltare economica cat si centrul comercial;

 Avantajele si dezavantajele alegerii:
1.Potentiali clienti datorita dezvoltarii;
2.Dezvoltarea concurentei;
 Partenerii nostri: suntem colegi care construim si intretinem relatii cu beneficii reciproce, bazate pe
respect, profesionalism si incredere.

3.5.Strategia afacerii

 Analiza SWOT

Puncte forte Puncte slabe Oportunitati Amenintari

-Abilitatile din punct de vedere de invoare; -Lipsa experientei; -Cresterea rapida a pietei; -Intrarea unor noi
-Existenta unui sistem organizat; -Inexistenta unei -Existenta cererii mari pe competitori;
-Reactii decizionale la modificarile din mediul intern directii strategice clare; piata; -Intrarea intr-o perioada de
sau extern; -Lipsa unor abilitati -Posibilitati de extindere a noi recesiune;
manageriale; produse/servicii;

Compania va studia in permanenta politica de pret a concurentilor si va incerca sa ofere preturi sub cele
ale concurentei la anumite produse si servicii, alegandu-le alternativ. Strategia va fi bine planificata prin
monitorizarea constanta a costurilor si asigurarea profitului.

 Viziune:Crearea unei afaceri de succes;

 Misiune: Proiectul va avea ca fundament rezultatele cercetarii desfasurate de-a lungul celor doi ani si doar
se va cosmetiza, adapta produsul pentru a putea fi comercializat.;

 Obiectiv: Inceperea demararii proiectului de asisare la investirea la bursa.

4.Marketingul afacerii
4.1.Cercetarea de marketing
- Obiectivul principal este satisfacerea nevoilor clientilor, furnizand produse siservicii de cea mai buna
calitate, la preturile cela mai avantajoase de pe piata. Cercetarea si buna cunoastere a acestor nevoi a
condus la achizitionarea de echipamente de calcul de cea mai buna calitate, angajarea unui personal
calificat si deschis spre client.

4.2.Piata

- Compania isi propune un ritm de crestere anual cat mai mare si o extindere si in alte cartiere, sau zone
invecinate.

4.3.Clientii

- Piata vizata nu are in vedere doar populatia din cartierul unde este localizata firma ci si populatia din
restul orasului si localitatile invecinate.

- Atragerea, mentinerea si cresterea cotei de piata va presupune o continua inovatie in serviciile oferite si
in preturile practicate, si presupune totodata preluarea noilor tehnologii aparute, pentru a putea ramane
deasupra concurentilor.

1. Demografic:-Ramura economica;
- Localizare;
2. Factori situationali:-Urgenta;

-Utilizarea specifica;

3. Caracteristici individuale:-Atitudinea fata de risc;

-Fidelitatea;

4.4.Concurenta

 Principalii concurenti pe piata nationala sunt:R-ss,NEI,S&T

Factor Coeficient de Firma dvs Concurent 1 Concurent 2 Concurent 3

ponderare Puncte Nota Puncte Nota Puncte Nota Puncte Nota
Complexitate 0.7 3 5 2 4 0.5 1.5 1 2
Rapiditate 0.5 3 5 3 5 1 2 3 5
Total 10 9 3.5 7
  Principalele avantaje in raport cu competitia sunt rapiditatea si calitatea produselor vandute cat si
implementate.

4.5.Pretul

 Pretul oferit de concurenta:Variaza intre 400-700 euro/bucata;

 Pretul oferit de firma noastra:450 euro/bucata;

4.6.Promovarea

 Existenta propriei pagini de internet, unde apar adrese de contact, informatii despre noi, serviciile
pe care le oferim si unde clientii pot veni cu sesizari si reclamatii cu privire la produsele noastre;
 Alegerea unei sigle si a unui slogan care sa atraga clientii;

4.7.Distributia

 Canalele de distributie folosite de firma noasta:Exclusiva;

4.8.Garantia si service-ul

 Garantie:1 ani garantie pentru orice accesoriu vandut a pc/telefon .

 Service-ul oferit:Inlocuirea pieselor gratuita a piesei reparata in cazul unui defect d.p.d.v al calitatii
produsului.

5.Managementul afacerii

5.1.Conducerea

 Stilul de conducere:Autoritar-obiectiv;
 Abilitatile managerilor:
1. Sociabil;
2. Carismatic;
 Motivarea personalului:
 1.Prin prime de sarbatori;

 5.2.Personalul
 Numarul de angajati:8;
 Calificarea angajatilor:Absolventi de liceu,personae cu experienta in domeniu;
 Surse de recrutare:Vizitarea liceelor si informarea studentilor(unde este cazul);
 Modalitate de plata:Lunara sau in 2 plati la alegerea angajatului;

6.Finantele afacerii

6.1.Previzionarea vanzarilor

 Previziuni valorice a vanzarilor pe ani:300 bucati/an;

 Riscuri majore:
1. Intrarea pe piata a mai multor competitori;

6.2.Costurile

 Costurile necesare infintarii firmei:40000 lei;

 Costurile fixe:Salariile.

6.3.Pretul

 Estimarea pretului:450 euro/bucata;

6.4.Prag de rentabilitate

Anul 1[Lei]

1 Venituri Totale 40000

2 Cheltuieli Totale 45000
3 -Salarii directe 20000
4 -Energie si utilitati 1000

5 T.V.A 3500
6 Total Cheltuieli 109500
7 Profit Brut 360
8 Impozit pe profit 100

9 Profit net 260

7.Concluzii privind riscurile si sansele de succes

 Risc minim;
 Sanse mari de succes;

8.Anexe

 Amplasament