Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
FACULTATEA DE MANAGEMENT-MARKETING
SPECIALIZAREA: MARKETING
LUCRARE DE LICENȚĂ
Coordonator ştiinţific:
Student
BUCUREȘTI, 2018
UNIVERSITATEA „ARTIFEX” DIN BUCUREŞTI
FACULTATEA DE MANAGEMENT-MARKETING
SPECIALIZAREA: MARKETING
MARKETINGUL ÎN DANSUL
SPORTIV
Coordonator ştiinţific:
Student
BUCUREȘTI, 2018
Cuprins
Introducere ...................................................................................................................................... 3
CAPITOLUL I: Marketingul sportiv .............................................................................................. 5
I.1 Introducere în marketingul sportiv......................................................................................... 5
I.2 Marketingul prin sport ........................................................................................................... 8
I.3 Asocierea identității profesionale a unui sportiv pentru realizarea promovării ..................... 9
I.4 Marketingul pentru sport...................................................................................................... 10
I.5 Marketing-management în sport .......................................................................................... 11
I.6 Sponsorizarea ....................................................................................................................... 13
I.7 Asocierea de imagine cu un sportiv/echipă (endorsement) ................................................. 14
Capitolul II: Marketingul sportiv în dansul sportiv ...................................................................... 16
II.1 Introducere în dansul sportiv .............................................................................................. 16
II.2 Dansul în societate .............................................................................................................. 16
II.3 Marketingul dansului sportiv .............................................................................................. 18
II.4 Marketingul artei spectacolelor .......................................................................................... 20
II.5 Practica și implicațiile acesteia ........................................................................................... 24
II.6 Marketingul evenimentelor................................................................................................. 25
Capitolul III: Activitatea personală în studioul de dans sportiv Dream Dance ............................ 27
III.1 Prezentare .......................................................................................................................... 27
III.2 Realizarea unei strategii de marketing .............................................................................. 27
III.3 Studiu de caz ..................................................................................................................... 36
Concluzii ....................................................................................................................................... 44
Bibliografie ................................................................................................................................... 46
www.club .com
Introducere
Dansul de societate reprezintă un set de dansuri în pereche, care se bucură din punct de vedere
social, cât și din punct de vedere competitiv de atenție în întreaga lume. Datorită performanțelor sale
și aspectelor de divertisment, dansul de societate este prezent pe scenă, în filme și în televiziune. Cu
toate acestea, odată cu apariția dansului sportiv în timpurile moderne, termenul a devenit mai
restricționat și se referă în mod tradițional la cele cinci dansuri standard și cinci dansuri latino.
Prima redactare a celor mai vechi dansuri de salon a fost înregistrată spre sfârșitul secolului al
XVI-lea, când Jehan Tabourot, sub denumirea de "Thoinot-Arbeau", a publicat în 1588
Orchésographie, un studiu al dansului social renascentist francez din secolul al 16-lea.(Wikipedia
„ballroom dance” )
Lucrarea de față are ca scop propunerea unui nou mod de abordare și aducerea în discuție a
mediului de marketing pe care îl prezintă dansul de societate. Această ramură a marketingului a fost
de-a lungul timpului abordată în diverse lucrări de specialitate în moduri diferite. Unele lucrări
asociază acest mediu cu sponsorizarea, cu asocierea de imagine și celelalte instrumente specifice, până
la opinii ce consideră marketingul sportiv o nouă ramură per total cu uneltele specifice mediului
tradițional de marketing și nu numai.
„Ansamblu de mișcări ritmatice, variate, ale corpului omenesc, executate de obicei în ritmul
unei melodii, cu caracter ritual, artistic sau de divertisment” (DEX Online 2018), aceasta este definiția
dansului. Cu toate acestea, în dansul de societate se predă cu vehemență partea sportivă pe care o
prezintă modul acesta de exprimare. Ca rezultat, acest sport nu are parte de un mediu de marketing
stabil deoarece nu se respectă pe deplin caracterul istoric, sau proveniența, împreună cu partea
emoțională implicit prezentă în mișcările de dans ce pot fi exprimate foarte estetic în mediul video
sau cel al spectacolelor, mediu ce este slab sau deloc dezvoltat în cadrul acestui sport .
Lucrarea are 4 capitole ce prezintă succint concepția personală asupra temei alese.
„Marketingul sportiv în dansul sportiv”, capitolul doi, intenționează să descrie mediul actual
de marketing al dansului sportiv, împreună cu o scurtă prezentare a istoricului dansului de societate,
plus efectele marketingului asupra dansului împreună cu diverse moduri de abordare în acest domeniu.
Mediul de marketing în dansul sportiv este un concept ce este foarte ușor evitat de către
cluburile de dans din România, majoritatea folosid tehninici precum: împărțitul pliantelor pe la școli,
afișele publicitare, evenimente precum nunți și botezuri, organizarea spectacolelor locale și
organizarea competițiilor sportive. Însă pentru a putea extinde aria de desfășurare a activității sportive
și pentru a putea atrage diverse categorii de consumatori, trebuie ca mediul de marketing să cunoască
o anumită restructurare și reorganizare ce se poate realiza relativ ușor implicând membrii participanți
ai cluburilor de dans.
4
www.club .com
CAPITOLUL I: Marketingul sportiv
Corect este să privim acest domeniu ca pe o nouă specializare a marketingului, în procesul său
de expansiune și dezvoltare excesivă, ceea ce presupune:
Prin urmare în literatura de specialitate găsim două tipuri de definiții ale marketingului sportiv,
cele ce pleacă de la elementele de bază și tradiționale ale marketingului și cele care descriu
marketingul sportiv prin exemple concrete de acțiuni în acest domeniu.
O abordare din punctul de vedere al definiției clasice a proceselor de marketing oferă și B.L.
Parkhouse: „identificarea caracteristicilor organizației și a produselor/serviciilor acesteia,
incorporarea acestor caracteristici în dezvoltarea, prezentarea, poziționarea și distribuția produselor
sportive cu ajutorul strategiilor promoționale în cadrul piețelor țintă” ( Parkhouse, B.L. 1996)
Schlossberg include o serie de elemente – poziționare, orientarea spre clienți, diferențiere, mix
de marketing precum și marketing relațional. Autorul vede sportul ca un mediu de marketing în
dezvoltare, de sine stătător, cu segmentare, poziționare, distribuție și promovare a produselor și
5
www.club .com
serviciilor sportive într-un mod eroic, incluzând atașamentul fanilor și devotamentul lor față de
echipele/sportivii preferați. (Schlossberg,H 1996)
Punctele de vedere prezentate mai sus evidențiază faptul că putem defini marketingul sportiv
plecând de la elementele de bază ale marketingului. Astfel, o organizație din acest domeniu ar trebui
să înceapă prin analiza mediului de marketing în care activează, identificând oportunitățile, cerințele
și nevoile consumatorilor. Identificarea publicului țintă și implementarea elementelor mixului de
marketing sunt vitale și totodată esențiale pentru a obține o detașare competitivă.
Pentru a exemplifica adepții celei de a doua perspective trebuie să ținem cont de faptul că
aceștia evidențiază diferențierea domeniului prin exemple sau aplicații ale marketingului în mediul
sportiv.
Definiția dată de S. DeVous oferă o sintetizare a ariei activităților marketingului sportiv: ,,de
la organizarea unui eveniment special în cadrul Super Bowl la a sponsoriza în mod oficial Jocurile
Olimpice, până la a finanța un turneu local de tenis” (DeVous, S. 1994). Autoarea definește
marketingul sportiv prin intermediul sponsorizării, precizând faptul că o strategie de marketing sportiv
începe prin a defini obiectivele de sponsorizare.
6
www.club .com
Astfel, în urma definițiilor prezentate mai sus, concluzionăm faptul că atât autorii ce au descris
marketingul sportiv prin prisma elementelor de marketing, ci și cei ce au folosit exemple de activități
concrete încearcă să evidențieze elementele specific care, odată cu introducerea lor în sport, au suferit
modificări, ceea ce în alte cuvinte poartă denumirea de adaptare.
Marketingul sportiv, conține o serie de definiții ce se întind pe o arie foarte largă, mergând de
la a asocia sau chiar egala marketingul sportiv cu termenul de sponsorizare, până la privirea
marketingului ca pe un nou domeniu de activitate, cu metode, tehnici și instrumente proprii. Definirea
marketului poate fi comparată cu definirea conștiinței, în sensul că, așa cum Neil DeGrasee Tyson
răspundea când Richard Dawkins a formulat întrebarea ,,Ce este de fapt conștiința?” : ,,Dovada
faptului că nu avem nici o idee ce este conștiința este retrasă din faptul că există multe cărți ce
abordează subiectul, ce continuă să apară, nu continuăm să publicăm cărți, nu chiar, despre fizica
newtoniană , [...] deci faptul că lumea continuă publicarea cărților pe acest subiect este dovada
faptului că nu știm mai nimic despre conștiință, pentru că dacă am fi știut, nu am mai fi fost nevoiți
să continuăm să publicăm”. (Origins Project – ASU, ,,The Storytelling of Science” 2013) Cu toate
acestea argumentul este valid, și se poate aplica pe mai multe subiecte printre care și cel al
marketingului, luat sub orice formă (marketingul serviciilor, marketingul produselor, cât și ramurile
acestora) .
Marketingul este despre valori, așa cum spunea Steve Jobs, trebuie să fim clari și preciși în
ceea ce vrem să transmitem, creând un brand trebuie să îl alimentăm constant, la nivel de investiții cât
și la nivel de îngrijire, pasiune pentru a menține relevanța și vitalitatea sa. Spre exemplu compania
NIKE are ca și produs încălțămintea, deși când ne gândim la NIKE simțim altceva pe lângă acel
instinct de companie ce vinde încălțăminte și produse sportive, și asta datorită faptului că NIKE, în
reclamele și conținutul lor video, chiar și foto, promovează atleții de valoare, munca și succesele
acestora, promovând astfel atât sportul cât și performanța, de multe ori nemenționând produsul lor ci
doar logoul, folosind diverse instrumente ale marketingului, creând astfel o anumită imagine asupra
brandului cât și poziția companiei asupra locului ei pe piață.
Este greșit să limităm domeniul de marketing doar la anumite potențiale elemente ce aduc unei
întreprinderi renume și clienți, iar apoi să considerăm ca aceste elemente sunt îndeajuns de relevante
cât să ne permită să construim o definiție asupra marketingului sportiv.
7
www.club .com
Marketing Marketing
pentru sport Dimensiunile
prin sport
marketingului sportiv
Bazat pe
Tradițional Bazat pe
produs
tema sportivă
sportiv Domeniile
Nivelul marketingului
de Bazat pe sportiv
Bazat pe
integrare asociere cu
Bazat pe sport
sponsorizare sportul
Non-sportiv Sportiv
Tipul
Produsului
8
www.club .com
Marile corporații, precum NIKE, folosesc sportul ca mijloc de promovare pentru produsele
proprii, având ca public țintă oamenii ce urmăresc un anumit sport, în principal dacă sportul are atenție
din partea media.
Cât despre sponsorizare, aceasta este o tehnică de comunicare, marca fiind asociată cu un
anumit eveniment atrăgător pentru un anumit public. Aceasta constă în acordarea unui sprijin material,
financiar de către un sponsor cu scopul desfășurării evenimentului, în schimbul unei contraprestații
stabilite în prealabil.
9
www.club .com
Dezvoltarea sponsorizării în sport s-a accentuat la sfârșitul anilor ’70 și pe parcursul anilor
’80, fiind motivată de restricțiile publicitare impuse fabricanților de țigări și alcool care erau în
căutarea unor alternative de promovare ale produselor. Astfel că, în 1972, când a fost interzisă
publicitatea pentru aceste produse în Anglia, 10-20% din sponsorizările din sport erau finanțate de
companii din industria tutunului și alcoolului.( Oprișan, V. 2001)
10
www.club .com
I.5 Marketing-management în sport
Domeniul sportiv a rămas în urma altor domenii când vine vorba de încorporarea
marketingului, avantajul fiind că putem învăța din greșelile făcute de cei ce au experimentat
marketingul relațional în domeniul lor de activitate.
Adaptarea marketingului către domeniul sportiv nu este însă suficientă, aceasta trebuie
integrată la nivelul organizației, în ceea ce se numește marketing-management, ducând la coerență și
eficacitate pentru întreaga activitate.
Acest proces prezintă o serie de etape ce aduc o coerență necesară implementării marketingului
la nivelul organizației sportive:
Sportul asigură o vizibilitate mare, din acest motiv majoritatea companiilor vor să se asocieze
cu sportul, asigurându-și un vehicul promoțional pentru care audiența este diferită, iar cantitatea
spectatorilor este în general bună, fiecare sport atrăgând diverse grupuri și categorii de clienți,
permițând firmelor să ajungă cu succes la publicul țintă.
Schimbarea părerii
consumatorului despre
produs/serviciu.
12
www.club .com
Reamintirea cererii și
nevoii/dependenței față de
serviciu/produs.
Reamintirea Faza de creștere
Reamintirea locației și
menținerea conștientizării în
legătură cu produsul/serviciul.
Sursa: Smith, A. 2008, p. 175
I.6 Sponsorizarea
O tehnică de comunicare prin intermediul unui eveniment ce permite asocierea cu un
eveniment ce are ca țintă un anumit public, sponsorizarea constă în acordarea de către un sponsor unui
sprijin material sau financiar, ori ambele, pentru desfășurarea activității sportive în schimbul unei
prestații stabilite anticipat.
13
www.club .com
a. Dacă există o legătură directă între organizație și domeniul în care se desfășoară investiția,
atunci punerea în valoare a produselor sau evidențierea tehnologiilor și performanțelor pot fi obiective
principale.
b. Dacă nu există neapărat o legătură între organizație și domeniul în care se desfășoară
investiția, atunci obiectivele pot avea referință la consolidarea imaginii mărcii, sporirea reputației,
creșterea notorietății ș.a.
Ținând cont de obiectivele urmărite și de aria de acoperire, putem face o clasificare a tipurilor
de sponsorizare:
1. Sponsorizarea unui eveniment local: competiții între licee (la nivelul orașelor)
2. Sponsorizarea unui eveniment regional
3. Sponsorizarea unui eveniment internațional: Campionatul European de Fotbal
4. Sponsorizarea unui eveniment global: Jocurile Olimpice
5. Sponsorizarea pentru popularitate, sponsorul având interesul ca reclamele sale să fie
văzute de un număr cât mai mare de oameni atât la locația propriu-zisă cât și prin intermediul media.
6. Sponsorizarea pentru imagine are în obiectiv consolidarea și susținerea imaginii mărcii,
oscilând între valorile promovate de eveniment și cele ce definesc organizația.
7. Sponsorizarea pentru credibilitate, practicată de cei ce se preocupă de investiții în domenii
ce au o anumită legătură cu activitatea companiei. Obiectivele sunt valorificarea produselor fabricate,
evidențierea superiorității tehnologice și performanța acestora.
Imaginea unui sportiv este la rândul ei influențată în rândul consumatorilor de către imaginea
pe care o prezintă respectiva organizație, iar ca și consecință din ce în ce mai multe organizații își dau
seama de imaginea pe care trebuie să o acorde imaginii în rândul oamenilor. Un club cu o imagine
14
www.club .com
pozitivă transmite sportivilor ce aparțin de respectivul grup o atitudine demnă de imaginea clubului.
Există bineînțeles și varianta unei imagini nefavorabile.
Luând ca exemplu fotbalul: un sportiv transferat de la clubul sportiv Steaua București către
Dinamo București are identitatea profesională influențată de imaginea pe care aceste două cluburi o
au formată în rândul fanilor.
15
www.club .com
Capitolul II: Marketingul sportiv în dansul sportiv
Dansul de societate conține două tipuri de stiluri de dans standard și latino, cele două fiind
diferențiate după tehnică, ritm, costumații și control.
Dansul de societate a fost dezvoltat în Marea Britanie și este regulat la ora actuală de două
federații internaționale: Consiliul Mondial al Dansului (Word Dance Council - WDC) și Federația
Mondială de Dans Sportiv (World Dance Sport Federation – WDSF).
În trecut, dansul era practicat doar de clasa burgheză a societății, în timp ce dansurile de tip
folk sau popular, erau practicate de clasa muncitoare. Diferența aceasta a devenit în timp din ce în ce
mai puțin observabilă odată cu evoluția pe plan tehnologic și moral a societății.
Dansul la nivel competițional este regulat de cele două federații menționate anterior fiind de
obicei împărțite în două nivele: dans de societate de performanță și dansul de societate amator.
Comitetul Internațional Olimpic recunoaște World Dance Sport Federation (WDSF) ca și
reprezentantul oficial al dansului sportiv la Jocurile Olimpice, însă există dubii ca acesta să fie introdus
printre Jocurile Olimpice, mai ales datorită eforturilor de a reduce numărul sporturilor participante.
Trebuie menționat că dansul de societate este regulat la nivel național în moduri diferite de
către fiecare națiune în parte, fiind aproximativ 30 de țări ce participă regulat la competițiile de dans.
16
www.club .com
alt motiv îl reprezintă modul în care dansul s-a dezvoltat, individul căutând să participe în competiții
și să își creeze o carieră profesională.
Un efect menționabil asupra imaginii dansului în opinia publicului este asocierea acestuia cu
fitnesul (Deighan, 2005). Activitățile femeilor asupra acestui aspect au făcut posibilă asocierea celor
2, datorită includerii dansului în viața lor având ca și obiectiv slăbitul, socializarea sau menținerea
sănătății. Dansul necompetitiv poate fi o alternativă durabilă pentru fetele ce preferă aceste forme de
activitate (D’Alonzo, & Cortese, 2007).
Dansul competitiv este cea mai populară formă a dansului, cu o activitate foarte extinsă
internațional ce permite competitorilor să se întreacă în diverse stiluri permise precum: balet, jazz,
hip-hop, contemporan, dans de societate, modern sau step, în fața unui grup de jurați. Dansul sportiv
promovează foarte tare competitivitatea, iar mai puțin modul social sau de spectacol.
Standard : Vals lent, Vals vienez, Tango, Slow fox și Quick Step
Latino-Americane : Samba, Cha-cha, Rumba, Paso Doble și Jive
Zece dansuri : Vals lent, Vals vienez, Tango, Slow fox, Quick Step, Samba, Cha-cha,
Rumba, Paso Doble și Jive
17
www.club .com
II.3 Marketingul dansului sportiv
Marketingul a afectat calitatea dansului și modul de predare, evoluând de la o activitate
recreațională la o întreagă industrie în care cei interesați își pot crea cariere în dansul sportiv de
performanță, ca și antrenori sau arbitrii.
Marketingul artistic are nevoie de un produs puternic și bine definit, ia în plus trebuie să
conțină convingerea că ceea ce se oferă este benefic și este calitativ din punct de vedere estetic.
Dificultatea se află în găsirea și convingerea audienței cu care, ca și artist, poți împărtăși o viziune și
să dezvolți un proces de schimb. Pentru ca marketingul să aibă succes trebuie ca produsul prezentat
să fie înțeles pe deplin respectând principiul KISS (Keep It Simple Stupid).
Dansul ca și artă de performanță nu are activitate, fiind pe departe nepopular. Deși e puțin
spus, dansul a existat în majoritatea sistemelor și curentelor culturale sub diferite forme pe tot
parcursul istoriei umane. Amintind definiția oferită dansului: ,, Ansamblu de mișcări ritmatice,
variate, ale corpului omenesc, executate de obicei în ritmul unei melodii, cu caracter ritual, artistic sau
de divertisment” (Dexonline.ro, 2018, Definiția dansului), caracterul ritualic, artistic sau chiar de
divertisment pierzându-se treptat datorită nevoii de asociere cu sporturile olimpice.
Marketingul nu este limitat doar la sectorul afacerilor ce sunt orientate către scoaterea
profiturilor sau către atleți. Au existat implementări ce au avut succes la nivelul activităților nonprofit
18
www.club .com
și evenimentelor dansante. Marketingul este o unealtă ce prezintă munca artistului către cei dornici să
participe în acest schimb, aceasta reprezintă deasemenea o activitate de motivație și este responsabilă
parțial față de percepția și așteptările celor ce privesc această artă. Comunicarea unei idei sau a
produsului artistic este un amestec reprezentat de talent și creativitate ce se interconectează cu
tradițiile,religia,mediul social, ideologie și filozofia artistului.
La origini, industria competițiilor de dans a existat pentru a oferi tinerilor dansatori oportunități
către experiențe profesionale. Competițiile atrag mai mulți spectatori decât un studio de dans ce
organizează în cadrul acestuia evenimente, majoritatea membrilor ce participă în cadrul unei
competiții sunt familiarizați cu cel puțin un dansator de pe scenă, și, deși evenimentele sunt deschise
către public, acestea de multe ori nu sunt frecventate de către publicul, cel puțin publicul ce se află
înafara ariei de interes. Datorită faptului că o competiție atrage mai multe studiouri de dans la un
singur eveniment, dansatorii ajung să se prezinte în fața unui public mai larg decât cel al clubului
apartenent. Ca urmare, dansatorii au mai puțină familiaritate cu audiența, ceea ce le mărește expunerea
către un public mai divers.
Marketingul dansului este o activitate care cere o relație strânsă între artist, marketer și
audiență. Semnificația produsă de către dansul de societate este un produs intangibil iar cei ce lucrează
în domeniul marketingului sunt responsabili de crearea unui program cu eficacitate cât mai mare ce
aduce produsul în fața unei audiențe cât mai largi. Cei ce lucrează în marketingul dansului sunt
interpreții muncii artiștilor, prin urmare marketingul programează strategii ce sunt folosite pentru
19
www.club .com
implementarea unei reprezentări adevărate și creative a produsului. Ce este important pentru sectorul
artei este accesibilitatea, comoditatea, cultura cât mai vastă și asigurarea că arta este pentru toată lumea
și nu numai pentru anumite clase sociale/grupuri/etnii/vârste.
Marketingul poate acorda un răspuns către problemele financiare ale companiilor de dans.
Astăzi din ce în ce mai multe persoane din lumea dansului realizează necesitatea pe care o prezintă
marketingul și nevoia masivă a unei strategii complexe și bine dezvoltate pe care piața o cere. Calitatea
este primul pas în dobândirea avantajului în fața competiției. Este recomandat ca un aspect să fie foarte
bine dezvoltat, iar apoi o varietate de lucruri să fie mediocre, urmând apoi a fi dezvoltate.
Un alt principiu de bază al dansului este reprezentat de cunoștințele pe care le avem despre
consumatorii și clienții noștrii și despre caracteristicile distinctive ale acestora. Este de recomandat a
nu se vedea un potențial client în majoritatea oamenilor. Prezintă un argument mult mai valid
dezvoltarea unei înțelegeri asupra unui grup specializat asupra căruia trebuie acționat cu metode
concentrate de marketing. În ziua de azi, trendul este format din modul în care nevoile și dorințele
consumatorilor sunt îndeplinite, acestea fiind considerate cele mai importante lucruri ce trebuie
respectate ,produsele fiind modelate după nevoile acestora.
Arta spectacolului face parte din expresia artistică și prin urmare artistul trebuie să fie persoana
cheie și totodată directorul. Prin urmare arta spectacolului nu poate fi modelată după dorințele
spectatorilor, ci trebuie să reprezinte o expresie personală a artistului.
1. Conceptul de interes propriu: acest concept este conectat la idea că în schimbul dintre un
cumpărător și vânzător, valoarea acelui schimb este mai mare decât ceea ce oferă aceștia.
2. Sarcina motivantă: acest concept în marketing arată importanța satisfacerii nevoiilor
consumatorilor ( Schiffman,2000)
3. Mixul de marketing: cele patru elemente : produs, preț, promovare, plasament, folosite
pentru a lăsa schimbul să fie executat.
4. Idea competenței distinctive: un club trebuie să își promoveze punctele forte și să se
concentreze pe acestea pentru a maximiza profitul.
a) menținerea publicului;
b) extinderea audienței;
c) dezvoltarea audienței;
d) îmbogățirea audienței.
21
www.club .com
Întreținerea publicului se concentrează asupra publicului curent și încearcă să construiască o
bază solidă pentru dezvoltarea în continuare a publicului. În acest sens, compania ar trebui să se
concentreze pe construirea unei relații pozitive cu fiecare membru al publicului curent. Păstrarea
consumatorilor a reprezentat cea mai mare provocare cu care se confruntă industria sportivă. Acest
lucru se poate realiza prin diverse căi, cum ar fi buletine de știri, anunțuri în avans despre evenimente,
invitații la deschideri și simpozioane. O altă preocupare este menținerea contactului cu cei care au
participat în trecut și motivarea acestora să participe din nou și frecvent.
Următoarea categorie, de extindere a publicului, este cea mai dificilă și este adesea confundată
cu dezvoltarea audienței. Expansiunea publicului se concentrează pe căutarea de noi membri și
lărgirea bazei de audiență. Aici, conceptul de marketing-țintă este important. Adesea, atunci când o
organizație încearcă să-și extindă baza de audiență, caută în mod greșit o audiență diferită de audiența
curentă. Înainte de extinderea produsului pe o altă piață, compania trebuie să examineze mai întâi
piața respectivă pentru a vedea dacă produsul său este comercializat în acea zonă. Dacă nu, și
compania alege să comercializeze produsul acolo, ar putea pierde energie și bani. Pentru a pătrunde
pe această nouă piață, compania poate fi nevoită să-și modifice produsul astfel încât să corespundă
nevoilor pieței respective.
Educația este importantă pentru arta, iar arta este importante în educația noastră. Acest proces
de schimb, așa cum este discutat pe parcursul acestui studiu, începe în școli și se desfășoară de acolo.
Valorile, interesele, opiniile, gusturile și atitudinile încep să se dezvolte la vârste foarte mici (oferind
fiecărui copil șansa de a vedea o operă, o piesă de teatru și un balet). Este important să educăm
generațiile mai tinere, deoarece acestea sunt audiențele de mâine. Există programe care pot fi stabilite
pentru a iniția acest proces de dezvoltare. Orice program (pe bază de școală), care implică studenți
elementari, liceeni sau colegi, este un început (construirea unui curriculum pentru școli pentru a preda
studenților despre operele individuale, folosind școli pentru a genera o nouă generație de spectatori,
dans în programele școlare). Simpozioanele orientate către generațiile mai tinere sunt importante
pentru că le dau un gust din ceea ce pot face artele pentru ei și cum pot lua parte la acest process.
În cele din urmă, trebuie puse în aplicare activități de lărgire a publicului. Această zonă este
uneori ignorată sau subdezvoltată, deși ar trebui să facă parte din programul fiecărei companii. O
companie ar trebui să vrea ca toată lumea să participe și să aibă parte de o experiență plăcută. În mod
22
www.club .com
ideal, experiența ar trebui să fie una care inspiră publicul să vină din nou și să aducă un prieten.
Acestea includ lucruri mici cum ar fi parcarea convenabilă, zone bine luminate, direcții clare și băuturi
răcoritoare în timpul pauzei.
Există tot mai mulți directori artistici care își primesc publicul înainte de spectacol. Multe
spectacole încep cu directorul artistic ce vine pe scenă să spună câteva cuvinte de mulțumire. Ei
exprimă adesea publicului ce ar trebui să se aștepte să vadă și despre lucrurile care ar putea face
experiența mai plăcută. Uneori directorul va vorbi în timpul pauzei, alteori va permite o discuție care
să aibă loc între artist și public. Discuțiile informale după spectacol au devenit o practică obișnuită.
De obicei, acestea au loc după performanța de deschidere sau în situațiile în care performanța a fost o
producție informală sau low-tech.
Strategiile de atracție trebuie dezvoltate pentru audiența potențială și piata penetrată; cu alte
cuvinte, strategii care au ca scop crearea unui interes în consumarea activităților oferite. Cu restul
tipurilor de audiență care, într-o măsură mai mare sau mai mică, cunosc și consumă deja activități
artistice, trebuie implementate strategii de reținere, care vizează implicarea clienților în sistemul
organizației, intensificarea consumului prin consolidarea angajamentului și încrederii.
Dezvoltarea pachetelor care vizează acele persoane care pot influența și încuraja noi
membri ai publicului. Acestea sunt părinții cel mai frecvent, sugerând dezvoltarea pachetelor și
performanțelor „prietenoase pentru familie" (și timpii de performanță) și legăturile cu, și prin, școli
(și studiouri de dans)
Oportunități de marketing intercultural - integrarea sau parteneriatele între societățile
care realizează stiluri de dans contemporane, culturale și de altă natură.
Prietenii joacă, de asemenea, un rol important în introducerea de noi membri de audiență
în dans și în ceea ce privește participarea la spectacole, sugerând pachete de grup și promoțiile care
implică a aduce un prieten .
23
www.club .com
II.5 Practica și implicațiile acesteia
Deși creșterea recentă a dansului a oferit managerilor de programe diverse oportunități de
afaceri, mediul de piață extrem de competitiv a creat noi provocări pentru oamenii de dans din
industria artelor. Constatări diferite ale studiilor sugerează mai multe implicații pentru îmbunătățirea
viitoare a practicilor de dans. Formele de dans, cum ar fi salsa, rave, disco, hip-hop, etc. sunt forme
culturale și comercializabile, cu o mulțime de piețe construite în jurul vitalității, spiritului și
posibilităților lor. Acest lucru sugerează că analiza ar trebui să se îndrepte spre astfel de industrii
creative și să învețe din formele de inovație practicate în cadrul acestora.
Dansatorii pot identifica nevoile și dorințele anumitor segmente ale participanților. O mai bună
înțelegere a segmentării țintă ajută la realizarea penetrării pieței și la extinderea școlilor de dans
oferind o varietate de programe și servicii personalizate de calitate. De exemplu, formarea în domeniul
controlului corporal și al mentalității, precum și experiențele de învățare culturală erau motive
esențiale pentru practicarea dansului pentru participanții adulți; astfel, comercianții de dans pot lua în
considerare dezvoltarea unor programe speciale care se concentrează în special pe acele subiecte. În
comparație cu segmentul de tineret, piața adulților arată o creștere mai lentă.
Operatorii din domeniul dansului trebuie să acorde o atenție deosebită acestui segment de piață
și să se străduiască în permanență să găsească modalități de îmbunătățire și personalizare a serviciilor
educaționale. În plus față de personalizarea programelor discutate mai sus, managerii programelor de
dans și marketing pot modifica variabilele mixului de marketing. De exemplu, într-un studio de dans
privat, instructorul și serviciile sale educaționale sunt produsele primare ale clubului. Cunoștințele
instructorului, prietenia și reputația sunt variabile-cheie care influențează în mod direct participarea
membrilor.
24
www.club .com
paginile galbene, pliantele și internetul). În ceea ce privește strategia de stabilire a prețurilor, opțiunea
de plată flexibilă , comisionul rezonabil de membru și diferitele metode de plată în operațiunea școlii
sunt factori care trebuie luați în considerare. Astfel, pot fi aplicate reduceri de familie, reduceri de
lungă durată de membru și reduceri de recomandări pentru recrutarea consumatorilor de dans adulți.
Dansul sportiv se bazează foarte mult pe dezvoltarea și practicarea acestui tip de promovare
întrucât mare parte din bani și timp este investit în desfășurarea competițiilor de dans de societate.
Anul trecut fiind organizate până la 71 de competiții oficiale depășind numărul de competiții din anii
precedenți.
80
75
71 71 71
70 68
65
62
60
57
55 53
50
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Evenimentele sunt parte din industria divertismentului și trebuie să fie bine planificate,
prezentate și vândute pentru a putea concura cu alte evenimente ce doresc să obțină atenția și timpul
liber al indivizilor. În principiu sunt trei elemente pe care un eveniment trebuie sa le aibă:
25
www.club .com
1. Spectatorul/consumatorul: experiența acestuia este determinată de factori precum: cost,
timp, acces, calitatea programului și al serviciilor oferite și conținut.
2. Sponsorul: oferă de obicei fonduri pentru implementarea evenimentului, acestea se
atenuează ulterior prin obținerea reclamei în schimbul fondurilor. Un eveniment sportiv este
imprevizibil și face ca fiecare eveniment să fie unic, spre deosebire de un mediu în contextul afacerilor
în care produsul are anumite așteptări și rezultatul poate fi previzibil.
3. Competiția/participanții/artiștii
26
www.club .com
Capitolul III: Activitatea personală în studioul de dans sportiv Dream Dance
III.1 Prezentare
ASOCIATIA CLUB DE DANS SPORTIV DREAM DANCE este o structură sportivă de
drept privat, fără scop lucrativ,nonprofit. Membrii acesteia pot fi persoane fizice și juridice, române
sau străine care aderă și își însușesc statutul asociației. Asociația garantează egalitatea în drepturi a
tuturor membrilor săi, fără deosebire de religie,rasă sau sex.
Pentru atingerea scopului propus, clubul își propune descoperirea, selecționarea, inițierea și
pregătirea de sportivi în ramura dansului sportiv, participarea la competiții sportive interne și
internaționale, precum și alte activități conexe acestora. (STATUTUL ASOCIAȚIEI CLUB DE
DANS SPORTIV DREAM DANCE )
27
www.club .com
Piață
Existentă Nouă
Produs
Existent Penetrarea pieței Dezvoltarea pieței
Nou Dezvoltarea produsului Diversificare
Sursa: Pop, N. Al (2000), Marketing strategic, Editura Economică, București, p. 50
Clubul de dans Dream Dance își propune să ofere unei piețe existente un produs digital nou,
focusat în mare parte pe dezvoltarea laturii de marketing, cu ajutorul noilor tehnologii și canale de
distribuție online și offline pentru crearea conținutului orientat spre promovarea sportului sub formă
artistică pentru a atrage mai multe categorii de public.
Realizarea Logo-ului
Un prim pas îl prezintă alegerea și realizarea unui logo ce este ușor de recunoscut și care să
pună în evidență studioul de dans față de competitori. În orice caz, realizarea unui logo pentru studioul
de dans este recomandat să fie lăsată la mâna unui designer profesionist pentru a captura valorile și
esența clubului de dans, deoarece acesta va fi folosit pentru o perioadă îndelungată de timp.
Deasemenea designerul vă poate realiza un logo ce se vede bine atât online cât și tipărit , în toate
formaturile și fără costuri suplimentare.
28
www.club .com
Figura nr.3. Noul logo al Asociației Club De Dans Sportiv Dream Dance
Crearea unui site este mai usoară decât oricând, existând o varietate de site-uri ce permit
construirea unui site web precum Wix sau Square Space, însă tind să fie mai costisitoare în timp.
Pentru realizarea unui site web am folosit providerul menționat anterior, Wix, întrucât este ușor de
folosit. Siteul web : www.clubdreamdance.com
Crearea site-ului necesită, pe lângă conținut și design , să fie și corect din perspectiva tehnică.
Trebuie să avem în vedere câteva aspecte tehnice de bază atunci când construim un site:
1. Web design personalizat: Acest termen tehnic se referă la modul în care site-ul se prezintă pe
diverse dispozitive( tabletă, mobil, laptop). Peste 50% dintre vizitatori accesează site-ul de pe
29
www.club .com
mobil, ca atare este necesar ca aceștia să poată viziona conținutul ușor, și ca site-ul să fie
optimizat pentru varianta accesibilă pe mobil.
2. Certificat SSL: Acest certificat vă asigura securitatea site-ului asigurând siteului acel https://
în fața domeniului. Siteurile ce nu au acest certificat, arată în conectarea de pe Google Chrome
avertismente de posibile încălcări ale intimității. În cazul în care se folosesc siteuri precum
wix acest lucru se produce automat.
3. Email cu domeniu propriu: Acest lucru nu este neapărat necesar dar oferă o notă de
profesionalism.
4. Strategie de backup: Acest lucru protejează utilizatorii de posibile atacuri și permit ca în cazul
în care site-ul a fost șters, recperarea acestuia.
5. Emailuri automatizate și notificări pe rețelele de socializare: Acest lucru este ideal pentru cei
ce vor să economisească timp, asigurând trimiterea unei notificări catre clienți când site-ul este
schimbat sau exista o promoție nouă.
Optimizarea rețelei de căutare locale ( local SEO) este un tip de marketing gratuit focusat pe
locație, precum apariția pe Google Maps. Spre deosebire de pliante, local SEO optimizează listarea
afacerilor locale și redirecționează traficul către site. Nu durează mult să pui la punct listarea, iar
aceasta permite, de-a lungul timpului, clientilor să vină sau să intre în contact cu clubul de dans. Locuri
unde se poate lista afacerea:
Google My Business
Yelp
Facebook Business Pages
Bing Places for Business
Alegerea se face în funcție de ce folosesc oamenii atunci când caută cluburi de dans sau afaceri
în apropierea acestora, fiind necesare răspunsuri la întrebări și recenzii în cadrul aplicației.
30
www.club .com
Oamenii ce sunt în căutarea unui serviciu de dans, sunt publicul țintă al oricărui club de dans.
Este necesar ca clubul de dans să apară printre primele căutari atunci când oamenii caută cluburi de
dans, lecții de dans, etc. Acest lucru se poate realiza foarte ușor cu reclama plătită (cunoscută sub
acronimele SEM sau PPC). Această formă de marketing poate atrage foarte mult trafic, problema este
că vine cu un preț destul de mare în condițiile în care, optând asupra acestei variante trebuie ca plata
să se realizeze o dată cu click-ul pe care potențialul client îl dă. Pe scurt, de fiecare dată când un
potențial client caută pe Google sau Bing „cluburi de dans București” sau „ lectii de dans pentru copii”
printre primele căutări se va afla site-ul/anunțul celui ce a plătit, iar de fiecare dată când potențialul
client apasă click pe acest anunț se va lua o parte din bugetul alocat(pay per click).
După SEO local, anunțurile de pe rețelele de căutare sunt printre cele mai profitabile strategii
de marketing pentru cluburile de dans. Utilizarea Google AdWords (cost redus, mediu) și centrul de
anunțuri Bing. Investiția este medie și, odată ce campania este înființată, aceasta poate dura ani de zile
– sau poate fi promovată atunci când este nevoie de maximizarea numărului de membrii.
Optimizarea motorului de căutare(SEO) este arta optimizării paginilor web pentru motoarele
de căutare, astfel încât site-ul web va apărea când oamenii caută serviciile respective. Se asigură
creearea de pagini diferite pentru fiecare tip de clasă de dans oferită de club (de exemplu, „clase de
balet", „clase de hip hop" și se optimizează pentru a câștiga trafic gratuit de la Google).
Aceasta este, de obicei, strategia de marketing cu cea mai mare rentabilitate a investiției,
deoarece nu va trebui să plătiți pentru publicitate, iar paginile optimizate vor oferi perspective foarte
interesante școlii de dans pentru anii următori.
Atunci când distribuiți în mod activ informații pe site, este posibil să fie o idee bună să utilizați
notificările de tip „Push”. Acestea funcționează mult ca și cum ai fi înscris pentru un buletin informativ
de e-mail: vizitatorii site-ului dau click pe un buton și s-au înscris automat. De fiecare dată când se
postează un articol nou pe blog sau actualizați o programare, puteți transmite automat acest lucru
abonaților.
Avantajele notificărilor de tip „push” au cele mai mari rate de înscriere și click-uri.
Dezavantajul este că nu construiți o listă de e-mail pe care să o puteți utiliza în moduri mai versatile.
De obicei, protejarea brandului nu este necesară, dar când concurența este feroce, unele școli
de dans (sau agenții lor de marketing) încearcă să lege alte branduri ale studiourilor prin afișarea
anunțurilor atunci când cineva caută un nume de școală concurente. Ideea este că aceștia pot să-și
aducă mai întâi școala în atenția lor și să „fure" click-urile.
Un exemplu în acest sens este compania ADIDAS, după cum se poate observa primele 4
anunțuri sunt de la site-uri diferite față de brandul în cauză, rezultând în micșorarea nivelului de trafic
ale site-ului original:
32
www.club .com
Dacă cineva profită de marca dvs., asigurați-vă că vă protejați aceste recomandări pornind o
campanie de protecție a mărcii în AdWords.
Prezența pe rețelele de socializare este una dintre cele mai importante strategii de marketing
pentru studiourile de dans. Ele permit proprietarilor de școli de dans să comunice cu clienții, să inspire
dansatori și să trimită actualizări privind evenimentele. Deși mass-media socială nu este foarte
eficientă în comparație cu publicitatea de căutare plătită sau SEO locală, ea acționează ca o platformă
puternică pentru a inspira clienții existenți și pentru a genera trafic.
Bineînțeles, conținutul este cheia prezenței online a brandului. Pozele, filmulețele sunt foarte
importante, întrucât oamenii nu suportă posturile de tip spam sau chiar conținutul inapropiat.
33
www.club .com
comunitare (parada lui Moș Crăciun), recitaluri, concursuri sau accesorii pentru costume. Adăugați-
le într-un album pe Facebook, Instagram sau Pinterest sau într-o galerie pe site.
1. Facebook
2. Instagram
3. Twitter
4. YouTube
Citate inspiraționale
Poze legate de performanțele membrilor
Biografii ale instructorilor
Imagini profesionale ale studioului
Evenimente
Clienții fideli sunt probabil cel mai valoros canal de marketing. Ei probabil iubesc școala de
dans și sunt bucuroși să răspândească acest lucru prietenilor sau altor părinți. De obicei, word-of-
mouth este cel mai bun canal de marketing al școlii de dans. Persoanele care au auzit despre tine de
la un prieten au deja informații detaliate despre școala ta, de la cineva cu o experiență bună și
personală. Aceste perspective au tendința de a se înscrie și de a rămâne mai mult cu studioul.
Solicitatarea clienților pentru a lăsa recenzii pe Google, să participe la evenimente sau să vă ofere
studioului de dans petreceri de aniversare, au impact pozitiv asupra clienților.
34
www.club .com
Flyerele reprezintă o modalitate excelentă de a genera cererea pentru orele de dans și de a
informa oamenii de ce ar trebui să se înscrie. Se evidențiază ce anume scoate școala de dans în evidență
față de competiție, beneficiile dansului (cât mai mulți oameni iau în considerare și alte activități pentru
copilul lor, cum ar fi gimnastica). Modalități bune de distribuire a fluturașilor sunt furnizarea acestora
din ușă în ușă în vecinătate, la evenimente locale sau la școlile și întreprinderile locale.
Școlile de dans din România recurg și la colaborarea cu școlile locale, ce poate fi foarte
benefică. Se poate ajunge la sute de copii. Se pot organiza și oferi ateliere gratuite: acestea sunt
minunate ca o activitate școlară gratuită și vor fi o modalitate bună pentru copii să experimenteze
dansul. Fiecare școală are reguli diferite pentru a lucra cu părțile terțe și de multe ori trebuie să aibă
activități aprobate de Consiliul Școlii.
Zilele onomastice sau cantonamentele pot fi atât o sursă de venit, dar și o sursă de clienți noi,
deoarece permit copiilor să experimenteze dansul. Crearea temelor de inspirație și invitație (de ex.,
„Dance Like Beyonce", „Frozen") pentru a ieși în evidență și pentru a face copiii să-și facă rezervări
pentru petrecerile onomastice și pentru taberele de dans.
Paginile Aurii sunt excelente pentru o listare gratuită, deoarece oferă încă un tip de audiență,
dar nu se recomandă utilizarea serviciilor cu plată.
35
www.club .com
tutoriale pentru persoanele care doresc să învețe mișcările de dans, dar nu sunt interesate să plătească
pentru lecții ori videoclipuri de la nunți. Afișarea puplicitară funcționează în condițiile în care
transpunem arta spectacolului într-un mod publicitar ușor de digerat de către audiență.
Ipoteza pe care această lucrare o testează : „Marketingul dansului sportiv nu are parte de atenția
maximă potențială din partea publicului țintă.”
Material și metodă
Tehnica folosită este ancheta prin metoda chestionarului, utilizând sondajul aleator simplu,
nerepetat. Eșantionul ales este reprezentativ, fiind format din 148 de români cu vârste cuprinse între
10 și 65 de ani, cu acces la internet, atât persoane ce au intrat în contact direct sau indirect cu dansul
de societate, cât și persoane care nu au avut parte de această experiență. Răspunsurile au fost colectate
prin platforma Google Forms, formularele fiind distribuite prin rețelele de socializare.
Trebuie menționat faptul că nu toate întrebările au fost obligatorii, cele ce au fost fiind notate
corespunzător și menționat la început în descrierea chestionarului.
36
www.club .com
2. Arthur Murray Grande Ballroom of Greenwich CT – Commercial: Acest videoclip conține
umor și senzualitatea ca principale efecte puse în evidență pentru a acapara atenția publicului.
Acest tip de reclamă prezintă aspecte ce pot fi dezvoltate, odată cu participarea individului la
câteva ore de dans, în cadrul personalității acestuia apelând astfel la dorința de dezvoltare
personală.
3. Romanian Open - Concurs de dans: Acest videoclip conține o tehnică de promovare prin
intermediul tehnicii de „endorsement”, folosind imaginea publică pe care o are domnul Mihai
Petre pentru a promova concursul de dans Romanian Open împreună cu perechile acestuia ce
dansează diferite stiluri de dans pe acoperișul unei clădiri pe o pistă de aterizare a elicopterelor.
Primele 2 întrebări sunt puse pentru a determina sexul participanților și vârsta acestora. Studiul
a fost realizat asupra a 148 de indivizi, dintre care 72,3% (107) de sex feminin și 27,7% (41) de sex
masculin. Marea majoritate dintre subiecți fiind încadrați între vârsta de 18-25 de ani, mai precis
67,6% (100) dintre aceștia, fiind urmați de cei cu vârste sub 17 ani în procent de 18,9% (28), urmând
persoanele cu vârste între 26-45 de ani 8,1% (12) și 5,4% (8) subiecții peste 45 de ani.
37
www.club .com
Este relevant pentru studiul de față să aflăm dacă există vreo relație între sexul și alegerea
subiecților în legătură preferințele asupra reclamelor televizate sau online. În tabelul nr.3 identificăm
cele două variabile :
Femei Bărbați
Da 94 21
Nu 13 20
Deoarece ne aflăm în situația în care nu putem folosi ipoteza de normalitate, vom apela la
corelația neparametrică. Utilizând coeficientul de asociere a lui Yulle: Q= 0.7464, identificăm o
asociere directă între cele două variabile dihotomice, astfel variabilele se deplasează în aceeași
direcție.
Folosind materialul reclamelor video prezentat mai sus, am reușit să acumulez informații față
de diversele preferințe pe care le au românii legate de modurile în care o reclamă ar trebui realizată.
Având posibilitatea de a da răspunsuri multiple, cei mai mulți subiecți au ales „Romanian Open” (89
38
www.club .com
de voturi), reclama pentru clubul de dans Arthur Murray fiind pe locul doi cu 39 de voturi, iar reclama
pentru Universitatea din Minesota ocupa locul al treilea cu 22 de voturi.
Se observă o diferență semnificativă între cele două sexe odată cu înaintarea în vârstă. Femeile
sunt orientate mai mult către reclama Universității din Minesota, care valorifică modul de desfășurare
al cursurilor de dans, semnificând partea practică a acestuia, în schimb bărbații preferă reclama Arthur
Murray ce provoacă amuzament.
100%
90%
procentaj raspunsuri
categorie de varsta
minesota arthur romania
39
www.club .com
100% 100.00%
procentaj raspunsuri
80% 66.67%
60.00%
52.17%
60%
30.43% 40.00%
40%
22.22%
20%
17.39% 0.00% 0.00%
0% 11.11%
0-17 18-25 26-45 >45
categorie de varsta
minesota arthur romania
Următoarea întrebare: „Considerați că dansul ar trebui să aibă parte de mai multă atenție din
partea media?” vizează nevoia publicului (cererea) pentrum o promovare mai agresivă în mediul
dansului, cu rezultate de o diferență mare, 87,8% afirmativ iar 12,2% negativ.
„ Ați dori să vizionați dansul sportiv în cadrul Jocurilor Olimpice?” această întrebare are ca
scop realizarea unei mape ale opiniei publice față de scopurile actuale organizaționale pe care dansul
sportiv le are, la nivel național cât și internațional. Aceasta este o problemă de actualitate în lumea
dansului, fiind prevăzute demersuri pentru a introduce dansul latino, dar și standard, în programul
Jocurilor Olimpice din 2020 în Tokyo. Acest lucru ar avea impact semnificativ asupra diversificării și
lărgirii audienței. Răspunsurile acumulate în acest formular sunt:
40
www.club .com
Figura nr. 9. Jocurile Olimpice
O altă întrebare de interes pentru studiul de față este: „Ce notă ați acorda experienței
dumneavoastră cu mediul dansului?”. La această întrebare au răspuns doar persoanele ce au avut
contact personal cu mediul dansului sportiv, acordând o notă între 1-10 (1- nesatisfăcător, 10 –
excelent) experienței pe care au avut-o. Spre deosebire de cele 73 de femei eligibile care au acordat o
notă medie de 7,63, la bărbați se observă o scădere majoră, aceștia oferind doar nota 5,93, fiind media
a celor 31 de răspunsuri valide ale bărbaților. Această diferență clară semnifică lipsa de management
din mediul dansului sportiv, în legătură cu clienții, cât și neglijența față de populația de sex masculin
din România, conform cutumei populare “dansul este pentru fete” pe care am întampinat-o ca
mentalitate socială prezentă în copilăria majorității. Media totală a răspunsurilor este de 6,78 iar
rezultatele cumulate pot fi observate mai jos în figura nr.10 .
Următoarea întrebare se intitulează „Ați dori să vedeți mai multe reclame cu și despre dansul
sportiv în România ?”. Cererea pentru abordări mai diverse ale marketingului în dansul de societate
este vizibilă în răspunsurile pe care subiecții le-au dat:
41
www.club .com
81
88
25
Atât Federația Română cât și cele din afară, împreună cu cluburile de dans nu reușesc să
satisfacă nevoile consumatorilor pe planul de marketing, aceștia dorind reclame cu un puternic impact
vizual și emoțional, nu numai pliante și campanii publicitare ce au ca scop adunarea clienților în număr
cât mai mare, apoi acest număr fiind diminuat în timp, mediul rămânând format doar de către cei ce
au înclinație spre acest mod de viață.
Nu în ultimul rând, în mediul dansului sportiv există o veche dezbatere pe tema clasificării
acestui mediu sub una din cele două categorii, artă sau sport. Am adăugat urmatoarea întrebare pentru
a afla opinia publică în legătură cu această dilemă, rezultatele fiind următoarele:
121
70
42
www.club .com
Figura nr.12. Dansul sportiv: Artă sau Sport
Participanții au avut de ales între cele 2 variante și nu numai, oferindu-le libertatea de a alege
ambele variante. În urma unei analize detaliate asupra rezultatelor am aflat că oamenii ce nu au
răspuns unei întrebări anterioare, în legătură cu nota pe care au acordat-o experienței lor cu dansul
de societate (rezultând faptul că nu au intrat în contact cu acesta = neparticipanți), au ales ambele
variante cu precădere, pe când variantele separate au prezentat un număr egal. Deosebirea fiind clară
între aceștia și oamenii ce au intrat în contact cu mediul dansului acordând o notă experienței pe care
au avut-o (participanți).
Pentru a afla părerile legate de acest subiect ale diverselor categorii de persoane am
delimitat răspunsurile celor ce au participat în mod direct sau indirect în mediul dansului sportiv cu
răspunsurile neparticipanților obținând următorul grafic:
60 55
50
40
31
Numar voturi
30
24
17
20
11
10 11
0
Ambele arta sport
Ipostaze
participanti neparticipanti
După cum putem observa, majoritatea neparticipanților consideră dansul de societate ca fiind
în concordanță atât artă cât și sport, celelalte două variante fiind alese în mod egal de către aceștia.
43
www.club .com
combinația celor două. Diferența dintre rezultate este mai mult decât evidentă iar datorită studierii și
participării la diverse evenimente și cursuri în cadrul FRDS(Federația Română de Dans Sportiv) pot
afirma că membrii organizației se orientează foarte mult spre catalogarea dansului de societate sub
categoria sportivă, însă acest lucru este foarte periculos pentru că majoritatea elementelor emoțional-
estetice, împreună cu originalitatea și diversitatea ideilor pot fi pierdute odată cu limitarea dansului.
Discuții
Scopul studiului de caz a fost atins prin confirmarea ipotezei. Cu toate că eșantionul ales a fost
considerabil, nu putem extinde rezultatele obținute la scală mare, deoarece am avea nevoie de un
număr mai mare de subiecți.
Prin întrebarea : „Ați dori să vedeți mai multe reclame cu și despre dansul sportiv în România
?” la care doar 25 de persoane (16,9%) au răspuns negativ, aceasta fiind o minoritate în comparație
cu cerințele celorlaltor participanți la acest chestionar, se poate observa în mod clar succesul studiului.
Limitele acestui studiu de caz sunt vizibil existente în condițiile în care acest studiu conține un
număr limitat de persoane asupra carora s-a desfășurat studiul, iar numărul subiecților de sex feminin
este semnificativ mai mare decât cel al bărbaților, deasemenea categoria de vârstă 18-25 de ani este
predominantă cu un procent de 67,6%.
Concluzii
Concluzionând, datorită mediului nedezvoltat și a metodelor de marketing limitate folosite,
cât și neexploatarea mediului artistic de către cluburile de dans în scopul promovării, rezultă o
problemă de actualitate de mare anvergură, ce are ca rezultat cererea excesivă de divertisment a
publicului, ce se poate satisface odată cu dezvoltarea marketingului în acest domeniu și readucerea
show-urilor de dans în primplanul organizațional.
Consider că dacă s-ar focaliza atenția asupra părții artistice a dansului, măcar într-un mod egal
față de partea practic-sportivă, atunci atracția publică față de acest sport s-ar extinde considerabil,
totuși datorită lipsei de resurse, studiu și practică în acest sens nu putem prezice cu exactitate impactul
pe care acest tip de promovare ar afecta mediul actual.
44
www.club .com
Prin acest studiu am încercat să analizez dacă pe piața din România există o cerere de abordare
diferită în marketingul dansului sportiv.
45
www.club .com
Bibliografie
Resurse Internet
Wikipedia https://en.wikipedia.org/wiki/Ballroom_dance
Definiție preluată de pe pagina web : https://dexonline.ro/definitie/dans
Origins Project – ASU, ,,The Storytelling of Science” 2013
McCarthy, F.K., & Jinnett, K. (2001). „A new framework for building participation in the arts.”
United States: RAND Corporation. Linkul cu informațiile:
http://www.wallacefoundation.org/knowledge-center/pages/new-framework-for-building-
participation-in-the-arts.aspx
PS: Daca ai downloadat acest document si esti interesat de soarta dansului sportiv sau vrei sa incepi
sa dezvolti mediul marketingului in dans, as vrea sa stam la o bere sau ceai sau serotonina .
47