1

Cuprins

Capitolul 1. Prezentarea Grupului Rompetrol………………………………….3

1.1. Istoricul firmei………………………………………………..3

1.2. Descrierea afacerii……………………………………………4
1.2.1. Denumirea, statul si sediul firmei............................4
1.2.2. Structura actionariatului…………………………...5
1.2.3. Unitati de afaceri…………………………………..5
1.2.4. Activitatile Rompetrol……………………………..6
1.3. Obiective Rompetrol………………………………………….8

Capitolul 2. Piata si produsul…………………………………………………...9

2.1. Gama de produse Rompetrol…………………………………...9

2.2. Retea de benzinarii…………………………………………….11

Capitolul 3. Planul de marketing……………………………………………....13

3.1. Analiza SWOT………………………………………………...13
3.2. Analiza macromediului………………………………………..13
3.3. Analiza micromediului………………………………………..15

Capitolul 4. Analiza indicatorilor economici………………………………....17

Anexe

2
 Capitolul 1. Prezentarea Grupului Rompetrol

1.1. Istoricul firmei

Grupul Rompetrol este o companie petroliera multinationala, cu sediul in Amsterdam,

Olanda, desfasurandu-si activitatea in 12 tari si cu majoritatea activelor si operatiunilor in Franta,
Romania, Spania si Sud-Estul Europei. Grupul Rompetrol este implicat in activitati de rafinare,
marketing si trading, dar si in operatiuni aditionale - explorare si productie, servicii petroliere,
EPCM, transport, etc. Grupul intentioneaza sa devina unul dintre cele mai importante companii
integrate petroliere din Europa si sa obtina o pozitie consolidata in bazinul Marii Negre si al
Marii Mediterane.
Rompetrol este o companie puternica, un partener de succes, implicata in activitati
de responsabilitate sociala.

1974 – Se infiinteaza Rompetrol, reprezentantul la nivel international al industriei petroliere

romanesti.

1993 - Societatea Rompetrol se privatizeaza prin metoda MEBO, dar cifra de afaceri a companiei
scade in anii imediat urmatori privatizarii sub 6 milioane de dolari.

1998 - Dinu Patriciu si un grup de investitori locali achizitioneaza pachetul majoritar de actiuni
si majoreaza capitalul, reusindu-se astfel o revenire spectaculoasa a cifrei de afaceri.

1999 - Procesul de stabilizare a business-ului se finalizeaza in cursul anului, iar compania face
primul pas spre extinderea pe plan international stabilindu-si sediul central, in 1999, in Olanda.
In perioada 1999-2000, Rompetrol a parcurs accelerat drumul de la o modesta companie de
servicii petroliere, decapitalizata si cu o cifra de afaceri de 5 milioane de dolari, la puternicul
grup petrolier integrat de astazi cu o cifra de afaceri de aproximativ 6 miliarde de dolari estimata
pentru 2006.

2000 - Rompetrol preia Petros – unicul furnizor de servicii la sonda din Romania, in acel
moment. Petros a primit, intre timp, denumirea de Rompetrol Well Services SA.

2001 - Grupul Rompetrol realizeaza principala sa achizitie - rafinaria Petromidia, in urma

semnarii contractului de vanzare–cumparare cu Fondul Proprietatii de Stat (FPS).

3
2002 - Sunt reluate activitatile de petrochimie pe platforma Petromidia. Acestea sunt organizate
intr-o noua entitate juridica, Rompetrol Petrochemicals, care combina productia si
comercializarea de produse proprii cu un program amplu de vanzari sub marca Rompetrol,
incluzand si produse ale tertilor.

2003 - Rompetrol desfasoara un program complex de extindere a retelei de statii de carburanti in

intreaga tara.

2004 - Rompetrol Rafinare este listata la Bursa de Valori Bucuresti.

2007 - KazMunayGaz achizitioneaza 75% din TRG. In urma acestei tranzactii, compania
nationala cazaha are acces la doua rafinarii (Petromidia, la Marea Neagra, si Vega) si la o retea
extinsa de distributie de carburanti.

2009- KazMunayGaz achizitioneaza restul de 25% din actiunile TRG.

1.2. Descrierea afacerii

1.2.1. Denumirea, statul si sediul firmei

Societatea comerciala ROMPETROL S.A. este persoana juridica romana avand forma
juridica de societate deschisa pe actiuni si functioneaza in conformitate cu prezentul statut si cu
dispozitiile legilor romane privind societatile privatizate prin procesul de privatizare în masa
PPM.
Organizatia a fost inregistrata la Ministerul Finantelor si Economiei cu codul unic de
inregistrare fiscala CUI 3347498, iar la Registrul Comertului a fost inregistrata cu numarul
J40/9709/20.11.2001. Societatea functioneaza sub reglementarile codului CAEN 2320 si are
capital social subscris si varsat: 174.536.868,7 lei noi.
Sediul principal al Rompetrol S.A. este in Bucuresti, Calea Victoriei nr.222, bl. D6, sector
1, cod postal 010099. Datele de contact sunt urmatoarele: tel. +40 21 30 30 800; fax +40 21 31
45 337; email - office@rompetrol.com; adresa web - http://www.rompetrol.ro.

Domeniu de activitate: Fabricarea produselor obtinute din prelucrarea titeiului

Cod CAEN (Rev. 2): 1920
Capital Social: 2.109.927.600,20 RON
4
Valoare Nominala: 0,20 RON/ACTIUNE
Numar total actiuni: 21.099.276.002

1.2.2. Structura actionariatului

Structura consolidata si sintetica a Procent Nr de actiuni
actionariatului SC Rompetrol
Rafinare SA la data de 21 decembrie
2004
The Rompetrol Group NV 63.20% 13,603,951,355
Rompetrol SA 10.89% 2,344,098,580
Persoane juridice care detin 18.36% 3,952,033,970
individual mai putin de 10% din
capitalul social
Persoane fizice care detin individual 7.55% 1,625,155,581
mai putin de 10% din capitalul

TOTAL 100% 21,525,239,486

1.2.3. Unitati de afaceri

Grupul Rompetrol detine operatiuni si activitati in 12 tari, grupate, in principal, in doua
zone majore. Prima dintre acestea include Romania si regiunea Balcanilor, iar odata cu preluarea
companiei franceze Dyneff, Rompetrol si-a extins prezenta si pe pietele din Franta si Spania.
Pentru a creste performantele celor 40 de firme membre ale Grupului, care opereaza in 12
tari diferite, s-a organizat in patru Unitati de Afaceri (Business Unit). O astfel de Unitate de
Afaceri poate reprezenta o singura unitate operationala sau un grup de companii diferite care
formeaza un segment unic de afaceri. Unitatile de afaceri sunt:
Retail
Unitatea de afaceri Retail este nucleul Rompetrol prin care se obtine pentru produs cea
mai mare marja neta. Rompetrol are o retea de peste 600 de benzinarii in Romania, Franta,
Bulgaria si Georgia, cat si un numar important de depozite la Marea Neagra, Marea Mediterana
si Oceanul Atlantic.

5
 Rafinare and Petrochemicals

Unitatea de Rafinare este formata din trei Entitati de Performanta: Rafinaria Petromidia,
Petrochemicals si Rafinaria Vega. Obiectivul principal al acesteia este de a deveni cel mai
productiv, eficient si inovator sistem de rafinare din Europa Centrala si de Sud-Est.

Trading

Unitatea Trading urmareste optimizarea fluxurilor de produse si materii prime. Trading

este responsabila cu identificarea materiilor prime necesare rafinariilor Grupului, si are sarcina,
in colaborare cu Unitatea de Rafinare, de a achizitiona resursele disponibile care au marja neta
cea mai buna. Aceasta raspunde, de asemenea, de dirijarea fluxurilor tuturor produselor fie prin
entitatea Retail, fie la export.
Dezvoltare Corporativa si Servicii Industriale
Financiar si Centru Corporatist

1.2.4. Activitatile Rompetrol

Explorare si Productie

Rompetrol a redevenit, după 20 de ani, operator de concesiuni de explorare şi pentru

prima oară desfăşoară activităţi în România.
O parte din activităţile Diviziei se concentrează pe monitorizarea, procesarea şi
interpretarea informaţiilor seismologice ale celor două concesiuni semnate în 2004.
De asemenea, un alt punct important îl reprezintă şi procesele complexe de iniţiere de noi
achiziţii, de elaborare a arhitecturii pentru exploatare şi de organizare a licitaţiei de selectare a
unui contractor pentru foraj.
În plan internaţional, Compania analizează noi oportunităţi de afaceri cu parteneri din
Federaţia Statelor Independente (CSI), în vederea explorării şi producţiei.
Foraj si servicii la sonda
Serviciile de foraj şi serviciile la sondă fac parte din specializarea în care grupul
Rompetrol a acumulat cea mai vastă experienţă şi cea mai îndelungată activitate. Departamentul
acoperă o lista vastă de operaţiuni, de la forajul de explorare, săparea de puţuri productive,
cimentarea sondelor, echiparea şi testarea acestora, şi până la reabilitarea şi stimularea producţiei
formaţiunilor.
6
 Rompetrol Well Services
Rompetrol Well Services (RWS) este o companie membră a Grupului Rompetrol NV din anul
2000, specializată în servicii de sondă pentru extracţia ţiţeiului şi gazelor naturale.
În România, RWS a urmărit cu prioritate armonizarea tehnologiilor şi procedurilor sale
operaţionale cu cerinţele şi standardele unor importanţi operatori internaţionali, activi în prezent
pe piaţa internă, ca urmare a procesului de privatizare şi globalizare a industriei româneşti de ţiţei
şi gaze.
RWS a inaugurat cea de a treia bază operaţională în Kazahstan şi a iniţiat primele
contracte pentru servicii de cimentare în Iraq şi peninsula Balcanică.
Urmarind o strategie globala de dezvoltare, RWS a deschis prima sa bază operaţională în
nordul Iraqului, zonă în care investiţiile în sectorul petrolier se dezvolta rapid. Serviciile
companiei s-au indreptat recent şi către explorările de gaze naturale din nord-est-ul Bulgariei.
Rafinare
Cele doua Rafinarii ale grupului Rompetrol, Rompetrol Rafinare ( Petromidia, si
pozitionata la Marea Neagra in Navodari) Vega (Ploiesti) acopera impreuna 32% din
capacitatea de Rafinare a Romaniei.
Cu o capacitate instalata de prelucrare de 4,8 milioane de tone de materie prima pe an si
3,3 milioane de tone de titei prelucrate in 2005, Rompetrol Rafinare este cea mai moderna
rafinarie din tara.
Rafinaria Petromidia este singura unitate de profil situata la Marea Neagra, avand astfel
un avantaj competitiv datorita accesului imediat la rutele de transport naval si fluvial.
Vega, cu o capacitate instalata de prelucrare de 500.000 de tone pe an, este o rafinarie
mica dar flexibila care s-a specializat pe prelucrarea de materii prime alternative si pe productia
de solventi ecologici, bitum cu destinatie speciala, carburanti ecologici pentru incalzire si alte
produse specializate.
Romcalor – membra a grupului Rompetrol din ianuarie 2004 – activeaza pe piata
combustibililor lichizi din Romania, ca distribuitor mandatar al SC Rompetrol SA Bucuresti –
Rafinaria Vega si SC Rompetrol Rafinare SA , pentru produsul Calor .

7
 Rompetrol Petrochemicals
Rompetrol Petrochemicals, membra a grupului Rompetrol, este una dintre cele mai
dinamice si inovatoare companii de producţie şi distribuţie a olefinelor în România. Rompetrol
Petrochemicals a devenit, la sfârşitul anului 2002, o entitate distinctă a Grupului Rompetrol,
odată cu separarea producţiei de polimeri de activitatea de rafinare din Complexul Petromidia.
Compania este unicul producător de polipropilenă din România, reuşind constant să-şi
majoreze cota de piaţă şi pe categorile secundare de produse. Strategia sa dinamică de dezvoltare
asigură companiei o poziţie competitivă pe piaţa internă dar şi pe cea regională - zona Mării
Negre şi a Mării Mediterane, Europa Centrală şi de Est.

1.3. Obiective

Principalul obiectiv urmărit și atins de Rompetrol a fost adâncimea, profunzimea

informației, pentru realizarea unor analize speciale care să ducă la o concluzie de business
temeinic fundamentată.
Eforturile strategice de dezvoltare ale companiei, în acord cu priorităţile şi strategia
Grupului Rompetrol, vizează creşterea volumului de investiţii în România şi Federaţia Rusă.
Pentru operaţiunile din România, obiectivele vizează identificarea unor parteneri pentru
continuarea explorării şi reducerea riscurilor în blocurile operate 100%. La Zegujani este
programată săparea unei sonde şi 100 km de achiziţie seismică 2D; la Satu Mare: 100 km de
achiziţie seismică 2D şi reprocesarea datelor; la Focşani, Greşu şi Nereju sunt programate
activităţi de geologie de teren, teste geofizice, geochimie.
Obiectivele majore ale Grupului Rompetrol sunt:
 Consolidarea pozitiei de lider de piata ca furnizor de produse petroliere;
 Cresterea cantitatii de produse obtinute, conform normelor de calitate europene;
 Cresterea gradului de incadrare in normele de mediu actuale si de perspectiva;
 Continuarea procesului de extindere a retelei de depozite de distributie en-gross;

8
 Capitolul 2. Piata si produsul
2.1. Gama de produse Rompetrol

Lubrifianti
Gama de produse Rompetrol
Statiile de distributie Rompetrol ofera spre vanzare a gama larga de lubrifianti,
compatibili cu diverse tipuri de motor. Lubrifiantii sunt in conformitate cu cele mai stricte
standarde de calitate si performanta.
Axial
Gama de lubrifianti Axial este prima marca de lubrifianti realizata de Rompetrol pentru a
veni in intampinarea cerintelor clientilor nostri. Axial este un lubrifiant de top, prezentat in
recipienti de 1 si 4 litri si este diferentiat pe coduri de culoare pentru o mai usoara recunoastere.
Cele trei sortimente , formula pentru carburanti diesel, formula pentru benzine si formula
semi sintetica, au fost dezvoltate pentru motoare care functioneaza in conditii variabile. Toate
variantele includ optiuni de vascozitate ridicata sau scazuta, in functie de tipul de mediu in care
clientul estimeaza ca va functiona motorul masinii sale.
Axial verde este formula pentru benzine, cu un grad de vascozitate de 20W40 si 15W40.
Lubrifiantul este recomandat pentru motoare care functioneaza pe baza de benxina, cu aspiratie
normala sau turbo. Aceasta formula a fost creata pentru a preveni oxidarea, expunerea excesiva
la poluare, coroziune si include o componenta de monitorizare a gradului de vascozitate.
Axial albastru este formula pentru carburanti diesel, creata pentru a imbunatati
functionarea motoarelor diesel de toate tipurile. Lubrifiantul a fost creat pentru a raspunde
cerintelor de functionare a vehiculelor in conditii extreme, dar este recomandat si pentru
utilizarea zilnica pentru toate tipurile de motoare diesel, asigurand o inalta performanta a
motorului si o protectie ridicata impotriva coroziunii.
Axial gri este sortimentul semi sintetic, potrivit atat pentru motoare diesel, cat si pentru
motoare pe benzina. Lubrifiantul contine componente sintetice, fiind astfel alegerea ideala pentru
motoarele noi, de inalt performanta, oferind o protectie maxima si perioade mai indelungate de
timp intre schimburile de ulei.

Combustibili lichizi

9
Gama de produse Rompetrol

Cele doua rafinarii ale grupului, Petromidia si Vega furnizeaza carburanti de calitate
superioara retelei Rompetrol de statii de distributie ce acopera aproape in intregime zonele de
sud-est si centru ale Romaniei, cat si altor distribuitori din tara si strainatate. Benzina Efix

Benzina Premium E Plus

Benzina Euro Plus unleaded
Motorina Efix
Motorina Super Euro 5
Pacura
Benzina nafta
Petrol reactor JET A1
Calor extra 1
Calor Economic 3
Combustibil Lichid Usor
Rafinat
Rafinat Chimizare Tip I
Rafinat Chimizare Tip II
Rafinat Chimizare Tip III
Combustibili gazosi
Gama de produse Rompetrol

Investitiile permanente in modernizari tehnologice si atentia permanenta pentru

mentinerea profesionalismului, cat si grija pentru buna starea angajatilor au facut ca Rompetrol
sa fie considerat un furnizor de marca de combustibili si produse chimice in regiune.
Combustibili solizi
Gama de produse Rompetrol

Compania face totul pentru a raspunde cererii de combustibili solizi folositi pentru a
furniza energie unora dintre cele mai mari unitati industriale din tara.

10
Sorted petroleum coke for domestic use
Sulphur petroleum coke type 4.5
Produse Chimice
Gama de produse Rompetrol

Determinarea Grupului Rompetrol de a furniza numai produse benefice mediului

inconjurator a generat produse chimice organice si anorganice ale caror specificatii sunt in
conformitate cu cele mai stricte standarde de calitate existente. Produse chimice organice:

Crude benzene
Slurry
Heavy solvent
MTBE

Produse chimice anorganice:

Platforminc hydrogen MP
Petroleum sulphur

2.2. Retea de benzinarii

Romania
In Romania Grupul Rompetrol isi desfasoara activitatea in toate judetele, in statii
Rompetrol in numar de 136 si in statii partener in numar de 161.
Mai mult decat statii de distributie a carburantilor, benzinariile Rompetrol sunt gandite ca
centre de servicii unde, pe langa comercializarea de produse specifice de cea mai buna calitate,
clientii beneficiaza si de servicii suplimentare atat pentru ei, cat si pentru masina lor: alimentare
in viteza cu Fill&Go - primul serviciu de plata la pompa, sau relaxare in magazinul/bar Hei, la
cumparaturi sau la o cafea cu prietenii.
Conceptul de retail propus de Rompetrol Downstream a impus pe piata din Romania
standardele actuale ale benzinariei moderne, capabila sa raspunda tuturor exigentelor clientilor.
Statiile Rompetrol:

11
• ofera, acolo unde este posibil, servicii de schimbare a uleiului si car wash.
• isi intampina clientii cu o signalistica moderna, cu un personal bine pregatit si cu produse si
servicii de calitate.
• conceptul de retail, adaptat tendintelor cele mai noi ale clientilor a devenit un standard in
piata, la fel ca toate serviciile marca Rompetrol.
Pentru a fi intotdeauna aproape de clientii sai, Rompetrol a demarat un parteneriat cu o
serie de benzinarii independente din toata tara, care formeaza reteaua Partener Rompetrol.
Datorita investitiilor in amenajari si instalatii, aceste statii au acum dotari moderne si pompe la
standardele Rompetrol.
Toate statiile Partener comercializeaza exclusiv carburanti Rompetrol.
Franta
Bulgaria
Georgia
Moldova

12
 Capitolul 3. Planul de marketing
3.1. Analiza SWOT
Puncte tari Puncte slabe

 Pozitie strategic. o imagine mai putin favorabila a
 Grad inalt de automatizare sectorului economic in care aceasta
si capacitate ridicata de prelucrare . activeaza.

 Logistica si retea nationala dependenta in proportie de peste
de disstributie en-gross.
80% de un singur client;
 Calitatea produselor 
conform standardelor U.E. valorificarea lenta a creantelor
 Management participativ, comerciale.
prin obiective.
 Integrarea fluxurilor cu
rafinaria Vega, prin prelucrarea
subproduselor .

Oportunitati Riscuri
 
Proces amplu de modernizare a Riscul privind preţul mărfurilor
tehnologiei rafinariei, factor de şi al materiilor prime;

crestere a volumului productiei si de Riscul ratei dobânzii.
diminuare a pierderilor tehnologice
 Expansiunea retelei de
distributie retail si wholesale
carburanti a grupului
 Liberalizarea pietei .

3.2. Analiza macromediului

Rompetrol analizeaza situatia clientilor/furnizorilor, efectueaza zilnic punctaje cu acestia,

transmite confirmari de solduri si intocmeste lunar situatia creditorilor / creantelor comerciale ale
societatii, in functie de scadenta acestora, pentru a asigura o imagine clara si corecta a creantelor
companiei fata de clienti / furnizori si a sustine planificarea intrarilor / iesirilor de lichiditati.
Benzinariile Rompetrol sunt gandite ca centre de servicii unde, pe langa comercializarea de
produse specifice de cea mai buna calitate, clientii beneficiaza si de servicii suplimentare atat
pentru ei, cat si pentru masina lor: alimentare in viteza cu Fill&Go - primul serviciu de plata la
pompa, sau relaxare in magazinul/bar Hei, la cumparaturi sau la o cafea cu prietenii. Pentru a fi

13
intotdeauna aproape de clientii sai, Rompetrol a demarat un parteneriat cu o serie de benzinarii
independente din toata tara, care formeaza reteaua Partener Rompetrol. Datorita investitiilor in
amenajari si instalatii, aceste statii au acum dotari moderne si pompe la standardele Rompetrol.

Rompetrol investeste continuu in calitatea carburantilor, prioritatea fiind respectarea

cerintelor europene de Calitate, Sanatate, Siguranta si Mediu. In statiile Rompetrol din Romania
si Franta au fost introduse primele produse cu un grad ridicat de protectie a mediului. Rompetrol
ofera produse si servicii de inalta calitate, luand permanent in considerare reglementarile
europene ce privesc protectia mediului, in evolutia acestora.
Grupul Rompetrol va aloca pana in 2012 aproximativ 80 milioane USD pentru cresterea
gradului de protectie a mediului pe platforma Petromidia. Valoarea totala a investitiilor realizate
de Rompetrol in ultimii 6 ani in tehnologie si mediu se ridica la circa 600 milioane USD.

"Grupul va sprijini in continuare dezvoltarea activitatilor companiile prezente pe platforma

Petromidia (Rompetrol Rafinare, Rompetrol Petrochemicals, Rompetrol Logistics, Ecomaster,
Rompetrol Quality Control, Rominserv), in conditii de maxima eficienta tehnologica si de
protectie a mediului. Este o datorie morala atat a companiilor cat si a angajatilor Rompetrol
pentru protejarea Marii Neagre si a lacului Sutghiol, a biosferei Deltei Dunarii si a ecosistemului
aferent canalului Midia, precum si a localitatilor Navodari, Corbu si Constanta", a declarat Dinu
Patriciu, CEO Rompetrol.

Principalele doua companii ale Grupului prezente pe platforma Petromidia, Rompetrol

Rafinare si Rompetrol Petrochemicals, detin inca din 2006 autorizatia integrata de mediu, in
acord cu normele internationale in vigoare (IPPC - Directiva europeana privind prevenirea si
controlul integrat al poluarii). In plus fata de obligatiile legale, companiile au adoptat si certificat
in mod voluntar in aceeasi perioada sistemul integrat de management al calitatii, sanatatii si
securitatii in munca si al mediului, conform standardelor internationale ISO 9001/2000, ISO
14001/2004 si a specificatiei tehnice OHSAS 18001/1999.
Printre proiectele de mediu realizate de Rompetrol Rafinare se numara si reabilitarea
sistemului de drenaj interior pentru protejarea apei subterane si implicit a lacului Sutghiol si a
Marii Negre, precum si implementarea unui sistem integrat de monitorizare a indicatorilor de

14
mediu. De asemenea, compania Ecomaster Servicii Ecologice a finalizat cu succes inca din 2006
proiectul de modernizare a statiei de epurare a apelor uzate de la Rompetrol Rafinare, prin care s-
a majorat eficienta de indepartare a poluantilor din apele uzate, de la o medie de cel mult 70%,
inainte de modernizare, la peste 96% in prezent. Statia colecteaza si trateaza fluxurile de ape
industriale si menajere impure aferente platformei Petromidia si orasului Navodari.
Pentru monitorizarea indicatorilor de mediu, dar si pentru asigurarea de analize
industriale, Grupul a creat in 2004 compania Rompetrol Quality Control, care asigura in timp
real monitorizarea surselor de poluare si a factorilor de mediu, evaluarea impactului asupra
mediului (apa, aer, sol) a activitatilor industriale si asistenta de specialitate in cazul
evenimentelor ecologice. O alta masura adoptata de Rompetrol pentru protejarea Marii Negre
este si stabilirea unui parteneriat intre Rompetrol Logistics si Autoritatea Navala Romana pentru
asigurarea respectarii cu strictete a standardelor si legislatiei in vigoare cu privire la fluxul de
produse petroliere prin danele 4 si 9 aferente portului Midia, inspre si dinspre rafinarie. In acest
an, Grupul va finaliza constructia unui nou terminal marin in largul Marii Negre, valoarea
investitionala a proiectului fiind estimata la peste 90 milioane euro. Proiectul tehnic aferent
constructiei a necesitat atat diverse studii geotehnice si geofizice pentru zona de amplasare a
conductei, cat si toate datele de mediu disponibile privind regimurile vanturilor, valurilor,
temperaturii apei si cutremurelor.

3.3. Analiza micromediului

Principalii clienti:

SNP PETROM SA (83% din totalul serviciilor

speciale prestate)
SNGN ROMGAZ MEDIAS

Principalii furnizori interni:

S.C. ROMPETROL S.A. – Sediul secundar

RAFINARIA VEGA Ploiesti
S.N.G.N. ROMGAZ MEDIAS
S.C. UPETROM S.A. Ploiesti

15
Furnizori externi: Glencore International A.G.
Naftex Bulgaria
Principalul concurent al Grupului Rompetrol este Grupul rus Lukoil. In Bulgaria,
Rompetrol are in plan sa ajunga la o retea de 40 de statii proprii si 100 de francize, de la un
nivel actual de 15 benzinarii proprii si 40 de francize, dar dezvoltarea va tine cont de actiunile
principalului concurent, grupul rus Lukoil.

16
 Capitolul 4. Analiza indicatorilor economici

Indicatori de lichiditate
Lichiditate generala
Lg = active circulante/datorii pe termen scurt
Lg2007 = 966,453,336/314,816,585 = 3,06
Lg2008 = 602,237,050/465,558,062 = 1,29
Lg2009 = 785,517,393/ 725,251,551 = 1,08

Lichiditate imediata
Li = active circulante - Stoc/datorii pe termen scurt
Li2007 = 966,453,336 - 314,526,010/314,816,585 = 2,06
Li2008 = 602,237,050 - 227,735,055/465,558,062 = 0,8
Li2009 = 785,517,393 - 300,579,889/725,251,551 = 0,66

Indicatori de solvabilitate
Gradul de indatorare
Gi = Total datorii/Total active
Gi2007 = 1,230,606,281/1,889,907,098 = 0,65
Gi2008 = 1,266,531,900/1,619,228,512 = 0,78
Gi2009 = 1,606,499,264/1,833,282,592 = 0,87

Rata de solvabilitate
S = datorii pe termen scurt/capitaluri proprii
S2007 = 314,816,585/619,227,144 = 0,5
S2008 = 465,558,062/334,937,144 = 1,38
S2009 = 725,251,551/226,783,328 = 3,19

Indicatori de gestiune
Viteza de rotatie a stocurilor
Vst = stoc/cifra de afaceri*365
Vst2007 = 314,526,010/793,163,765*365 = 144,73

17
Vst2008 = 227,735,055/737,227,265*365= 112,75
Vst2009 = 300,579,889/709,212,015*365 = 154,69

Viteza de rotatie a creantelor

Vcreante = creante/cifra de afaceri*365
Vcreante2007 = 631.506.929/793,163,765*365 = 290,6
Vcreante2008 = 311,140,600/737,227,265*365 = 154,04
Vcreante2009 = 446,288,935/709,212,015*365 = 229,68

Viteza de rotatie a furnizorilor

Vfurnizor = furnizori/cifra de afaceri*365
Vfurnizori2007 = 733.473.404/793,163,765*365 = 337,53
Vfurnizori2008 = 679,868,259/737,227,265*365 = 336,6
Vfurnizori2009 = 816,007,604/709,212,015*365 = 419,96

Indicatori de rentabilitate
Rf = profit net/cifra de afaceri*100
Rf2007 = -4.800.627/793,163,765*100 = -0,6
Rf2008 = 1,484,093/737,227,265*100 = 0,2
Rf2009 = -8,775,822/709,212,015*100 = -1,23

18