Unitatea de învăţare 1-

Managementul resurselor personale

1. Motivatia muncii: definiţia muncii, factori determinanţi

2. Alegerea traseului profesional şi problema mobilităţii: definiţia

carierei, un plan al carierei etape in alegerea carierei, factori ce
determină o bună orientare profesională

3. Individul ca întreprizător: individul în sistemul economic, noţiunea

de antreprenor,caracteristicile antreprenorului, factorii care determină
manifestarea spiritului antreprenorial

4. Calităţi şi competenţe ale întreprinzătorului de succes: calităţile

fundamentale ale întreprinzătorului de succes, prticularităţi
psihosociale ale ale antreprenorului, antreprenori de succes
5. Lecţie de evaluare
 Lecţia 1- Motivaţia muncii
Astăzi pe propunem să răspundem impreună la următoarele întrebări:
1) Ce este munca şi de ce muncim?

2) Care sunt factorii care ne determină să muncim?

3) Care sunt teoriile motivationale si cum actionează factorii psihologici asupra

motivării în muncă?.

Munca este activitatea conştientă, specifică omului îndreptată spre un anumit

scop, în procesul căreia omul efectuează, reglementează şi controlează prin acţiunea
sa schimbul de materii dintre el şi natură pentru satisfacerea trebuinţelor sale (DEX).
Potrivit dicţionarului de economie, munca este definită ca fiind factorul de
producţie primar care constă în exercitarea de către subiectul uman a unei acţiuni
transformatoare asupra factorilor materiali ai producţiei, în scopul obţinerii unor
efecte economice utile
O problemă care îi fascinează şi în acelaşi timp dă bătăi de cap psihologilor, dar
şi managerilor din organizaţii este dată de întrebarea „de ce sunt oamenii motivaţi să
facă ceva?”. A încerca construirea unei liste de motive pentru care oamenii se
angajează în diferite acţiuni este dificilă, dar putem încerca să enumerăm câteva:
dorinţa intrinsecă de a obţine ceva, comparaţia socială, presiunea socială, aspiraţiile
personale, probabilitatea de obţine succese, obişnuinţa, creşterea stimei de sine, etc.
(Warr apud Furnham, 1997).
Motivaţia trebuie analizată şi ca un proces de satisfacere a trebuinţelor (figura1.).
Trebuinţa este o stare internă de necesitate care face ca anumite scopuri să fie
atractive. Atâta timp cât este nesatisfăcută, ea creează o tensiune internă care
stimulează individul, antrenându-l într-un comportament prin care acesta urmăreşte
satisfacerea trebuinţei şi reducerea tensiunii (Zlate, 1981).

Fig 1.
Motivaţia pentru muncă a unui individ este determinată de o serie de factori
motivaţionali: intrinseci (individuali) şi extrinseci (organizaţionali). În modelul general
al motivaţiei (Rotaru, Prodan, 1998) prezentat în figura 3. observăm cum combinarea
acestor factori va determina un comportament individual motivat (sau nu) în
vederea obţinerii performanţelor aşteptate.
Pentru ca un individ să fie motivat la locul de muncă, el trebuie să aibă
certitudinea că efectuând o anumită activitate, aceasta îi va satisface şi propriile
trebuinţe.

Fig. 2 Factorii motivaţionali

3) Cum actionează factorii psihologici asupra motivării în muncă?

Teorii motivaţionale
Teoriile motivaţionale încearcă să explice cum începe, cum este susţinut un anumit
comportament, cum este direcţionat şi oprit acesta. Orientându-se principal pe
conţinut sau pe procesele motivaţionale, aceste teorii s-au divizat în:

 Teorii orientate spre conţinutul motivaţiei. Acestea încearcă să răspundă la

întrebările „CE îi motivează pe oameni? şi „DE CE se comportă oamenii într-un
anume fel?”. Din această categorie fac parte modelele: ierarhiei trebuinţelor a
lui Maslow, modelul motivaţiei de realizare a lui McClelland, modelul ERG a lui
Alderfer, teoria bifactorială a lui Herzberg.

 Teorii orientate spre procesul motivaţional, care încearcă să răspundă la

întrebările „CUM apare motivaţia?”, „CARE sunt modalităţile şi relaţiile dintre
diferiţi factori implicaţi?”. Reprezentative sunt modelele: aşteptărilor (Vroom),
teoria echităţii

Figura 3. Comparaţie între modelele motivaţionale (Maslow, Alderfer, McClelland,

Herzberg
Aplicaţia 1

Precizați valoarea de adevăr a următoarelor enunțuri:

1.Motivatia muncii pentru un angajat este salariul.
2.Motivatia muncii pentru antreprenor nu este profitul.

Argumentaţi enunţul adevărat.

Aplicația 2
Alegeți varianta de răspuns corectă:
Motivatia pentru a munci este:
a) Salariul
b) Salariul,stima de sine
c) Salariul,stima de sine, recunoasterea sociala,beneficii indirecte( asigurarea
satisfacerii nevoilor)

Aplicaţia 3
Redaţi o siuaţie din viaţa personală care este similară cu situaţia din figura 1.
 Lecţia 2 - Alegerea traseului profesional şi
problema mobilităţii

Astăzi ne propunem să raspundem împreună la următoarele

întrebări:
1) Ce este cariera?
2)Ce reprezintă un plan al carierei?
3) Care sunt etapele în alegerea carierei?
4)Care sunt factorii care determină o bună orientare profesională ?

1)Ce este cariera?

Cariera reprezintă totalitatea profesiilor, meseriilor, ocupaţiilor, funcţiilor
realizate de-a lungul vieţii.
Ocupaţie - activitatea pe care o desfăşoară o persoană într-un anumit domeniu
prin care îşi câştigă existenţa, cu atribuţii şi responsabilităţi specifice.
Funcţie - rolul deţinut într-o anumită organizaţie, cu atribuţii de conducere sau
execuţie
Profesie - specializarea sau calificarea obţinută, urmând ca în baza acestei
specializări să fie exercitatate anumite profesie.

2)Ce reprezintă un plan al carierei şi de ce este necesar?

Un plan al carierei reprezintă un plan de viaţă caracterizat de flexibilitate,
deschis spre noutate, prin care se sintetizează aspectele relevante privind alegerea
carierei şi construirea efectivă a acesteia. Succesul în activitatea pe care o vom
desfăşura depinde de capacitatea noastră de a planifica, cu atât mai mult cu cât
dinamica lumii contemporane îi determină pe cei mai mulţi oameni să aibă mai
multe ocupaţii.

În construcţia unui astfel de plan trebuie ţinut cont de:

 potenţialul personal;
 interesele personale;
 statul socio-economic oferit de diversele profesii şi ocupaţii;
 starea generală a economiei şi piaţa muncii;
 costurile formării profesionale.
3) Care sunt etapele în alegerea carierei?

4) Factori care influenţează alegerea carierei?

a. Familia Posibilităţile de influenţă ale părinţilor sunt variate şi se pot concretiza în:
discuţii pe tema alegerii carierei cu scopul de ale cunoaşte punctul de vedere,
temerile, ezitările, succesele; oferirea de sugestii, dar fără impunerea punctului de
vedere; discuţii cu profesorii; încurajări permanente; informarea în legătură cu
ofertele de muncă, etc
b. Grupul de prieteni- reprezintă o sursă semnificativă de influenţă asupra planurilor
de carieră ale adolescenţilor. în accepţiune pozitivă, acesta îl ajută pe copil să îşi
contureze propria identitate şi modul de relaţionare socială.
c.Şcoala
d.Mass-media are o pondere tot mai mare în informarea tinerei generaţii privind
dinamica pieţei muncii, mobilitatea profesională, în promovarea unor modele ale
succesului în carieră (site-uri specializate, anunţuri în ziare, târguri ale locurilor de
muncă).
Concluzii:
 Cariera reprezintă totalitatea __________________, meseriilor, ocupaţiilor,
___________________________ realizate de-a lungul vieţii.
 Un plan al carierei reprezintă un plan de viaţă caracterizat
de_________________ deschis spre noutate, prin care se sintetizează aspectele
relevante privind alegerea_____________________ şi _______________
efectivă a acesteia
 Alegerea carierei presupune unele etape cum ar fi:
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_Factori care influenţează alegerea carierei: familia, grupul de prieteni, şcoala,
mass media.
Aplicaţia 1 - test de cariera

TEST HOLLAND
Tot ce trebuie să faceţi este să răspundeţi la următoarele 120 de întrebări, care încep cu
„Ţi-ar plăcea să … ?”:
2 – Dacă respectiva activitate îţi place
1 – Dacă îţi este indiferentă
0 – Dacă îţi displace
Notează fiecare punctaj în spaţiul marcat GRI
Lucrează repede. Primele reacţii constituie cele mai bune răspunsuri, răspunde la toate
întrebările.
Nr. ACTIVITATEA 1 2 3 4 5 6
Crt.
1 Să repari ceasuri şi bijuterii
2 Să fii numărător de bani (de ex. persoana care să primească şi dea bani la
o bancă)
3 Să discuţi cu diverşi oameni despre problemele ce privesc comunitatea
4 Să faci experienţe ştiinţifice
5 Să conduci un departament administrativ
6 Să cânţi pe o scenă
7 Să repari motoare la automobile
8 Să înregistrezi datele financiare ale unei firme
9 Să ajuţi persoanele handicapate fizic să se pregătească pentru o meserie
10 Să foloseşti microscopul pentru a studia celule şi bacterii
11 Să cumperi marfă pentru un magazin mare
12 Să fii artist
13 Să faci mobilier
14 Să lucrezi cu calculatorul sau cu un copiator într-un birou
15 Să ajuţi pe cei neajutoraţi (handicap, bătrâni, copii cu probleme)
16 Să citeşti cărţi, reviste ştiinţifice
17 Să fii manager de vânzări
18 Să scrii scurte povestiri
19 Să lucrezi pe o macara
20 Să faci rezervări pentru zboruri de avioane, pentru hoteluri într-un birou
de voiaj
21 Să fii profesor sau învăţător
22 Să faci muncă de cercetare într-un laborator fizic
23 Să înregistrezi muncitori care au nemulţumiri la locul de muncă
24 Să faci desene animate
25 Să fii dulgher
26 Să fii expert contabil (verificare)
27 Să studiezi sociologia, adică cum trăiesc oamenii împreună
28 Să faci studii ştiinţifice despresoare, lună, planetă, stele
29 Să câştigi bani din comerţ sau la bursa de valori
30 Să predai muzica în şcoli
31 Să asamblezi componentele unui echipament stereo
32 Să verifici bugetul unei firme
33 Să dai sfaturi privind legislaţia oamenilor săraci
34 Să studiezi cauzele bolilor de inimă
35 Să conduci un restaurant mare
36 Să scrii un roman
37 Să fii electrician
38 Să ţii evidenţa mărfurilor, a ceea ce se consumă la o firmă
39 Să ai grijă de oameni bolnavi
40 Să utilizezi matematica pentru a rezolva o problemă tehnică şi ştiinţifică
41 Să te ocupi de politica administrativă
42 Să organizezi / regizezi piese de teatru
43 Să conduci un tractor cu remorcă
44 Să lucrezi cu cifre într-un birou de afaceri
45 Să ajuţi persoanele care au ieşit din închisoare să îşi găsească un loc de
muncă
46 Să fi medic chirurg
47 Să fi vicepreşedinte de bancă
48 Să fii cântăreţ de jazz
49 Să faci, repari, refinisezi mobilă
50 Să studiezi o firmă şi să elaborezi un sistem contabil pentru nevoile sale
financiare
51 Să înveţi să califici adulţi pentru o meserie
52 Să fii biolog marin
53 Să fii jurist-consultul unei firme
54 Să citeşti articole despre muzică şi artă
55 Să utilizezi şi să repari echipament de radio, telegraf
56 Să supervizezi personalul administrativ al unui oficiu
57 Să ajuţi oamenii în alegerea unei cariere
58 Să examinezi efectele aerului poluat asupra mediului
59 Să ocupi o poziţie de lider
60 Să fii designerul reclamelor pentru reviste sau TV
61 Să instalezi sau să repari telefoane
62 Să urmezi un curs de matematică pentru afaceri
63 Să supraveghezi persoane care au încălcat legea
64 Să inventezi un nou tip de echipament tehnic
65 Să fii agent imobiliar
66 Să studiezi operele marilor muzicieni
67 Să lucrezi în construcţii
68 Să controlezi actele băncilor pentru a descoperi greşeli
69 Să participi la strângerea fondurilor de caritate
70 Să faci cercetare ştiinţifică cu privire la utilizarea energiei solare
71 Să lucrezi pentru a convinge guvernul să adopte o anumită măsură
72 Să scrii o piesă de teatru
73 Să montezi dispozitive electrice
74 Să utilizezi calculatorul pentru a prelucra date contabile
75 Să planifici activitatea altora
76 Să lucrezi la realizarea unei inimi artificiale
77 Să promovezi dezvoltarea unei noi pieţe de aprovizionare a populaţiei
78 Să compui muzică sau să faci aranjamente muzicale
79 Să construieşti etajere pentru cărţi
80 Să urmezi un curs de contabilitate
81 Să dai primul ajutor
82 Să fii asistent medical de laborator
83 Să faci afaceri, comerţ
84 Să dirijezi o orchestră simfonică
85 Să fii antreprenor în construcţii de locuinţe
86 Să introduci informaţii în calculator
87 Să lucrezi în calitate de consilier familial
88 Să urmezi un curs de biologie la o şcoală sau universitate
89 Să fii legiuitorul care să medieze disputele între sindicate şi patronat
90 Să scrii reportaje pentru reviste
91 Să faci jucării de lemn
92 Să ţii evidenţa încasărilor pentru lucrările efectuate
93 Să ajuţi copii cu tulburări mentale
94 Să cercetezi, să cauţi un remediu contra cancerului
95 Să fii judecător
96 Să pictezi peisaje
97 Să lucrezi ca paznic sau custode
98 Să operezi într-un registru de încasări
99 Să înveţi să ajuţi oameni în suferinţă
100 Să conduci studii ştiinţifice privind controlul bolilor plantelor
101 Să recrutezi şi să angajezi oameni pentru o mare firmă
102 Să scrii scenarii TV
103 Să conduci un autobuz
104 Să fii recepţioner la un hotel
105 Să studiezi psihologia
106 Să fii medic care să ajute la prevenirea bolilor
107 Să călătoreşti prin ţară pentru a vinde produsele firmei
108 Să faci scenografie pentru piesele de teatru
109 Să repari lucrurile din jurul casei
110 Să fii funcţionar administrativ
111 Să coordonezi programul sportiv pe un teren de sport
112 Să faci studii ştiinţifice despre natură
113 Să organizezi şi să coordonezi afaceri
114 Să aranjezi muzica de fond pentru film
115 Să repari mecanisme
116 Să operezi cu cifre pe computer
117 Să conduci discuţiile de grup pentru copii delicvenţi
118 Să ajuţi cercetătorii ştiinţifici în laboratoarele experimentale
119 Să fii manager de producţie
120 Să faci recenzii de cărţi ca un critic literar
TOTAL PUNCTE
 Aplicaţia 2

Înainte de a începe: Cinci principii de bază pentru un bun CV

1. Concentraţi-vă pe aspectele esenţiale
Î n selecţia iniţială a cadidaturilor primite, de obicei angajatorii nu alocă mai mult
de un minut unui CV.
Dacă aplicaţi pentru un post care a fost scos la concurs, respectaţi în totalitate
procesul de depunere a candidaturilor detaliat de angajator.
Fiţi succint: în cele mai multe cazuri, două pagini A4 sunt suficiente, indiferent de
educaţia şi experienţa dvs.
Experienţa dvs. profesională este limitată? Descrieţi mai întâi studiile şi pregătirea
profesională; scoateţi în evidenţă stagiile de practică profesională şi activităţile de
voluntariat.
2. Fiţi clar şi concis. Folosiţi propoziţii scurte. Concentraţi-vă pe aspectele relevante
ale pregătirii şi experienţei dvs. profesionale.
Daţi exemple concrete. Cuantificaţi-vă realizările. Actualizaţi-vă CV-ul pe măsură
ce acumulaţi experienţă.
3. Adaptaţi întotdeauna CV-ul în funcţie de postul pentru care candidaţi
Puneţi în evidenţă punctele dvs. forte relevante pentru nevoile angajatorului şi
concentraţi-vă pe acele abilităţi şi competenţe care răspund cerinţelor postului
respectiv.
Explicaţi orice întreruperi ale studiilor sau carierei dvs. şi daţi exemple de
competenţe transferabile pe care le-aţi dobândit în timpul respectiv.
Î nainte de a trimite CV-ul unui angajator, verificaţi dacă corespunde profilului
solicitat.
Nu “umflaţi” în mod artificial CV-ul, altfel riscaţi sa fiţi descoperit la interviu.
4. Fiţi atent la prezentarea CV-ului
Prezentaţi-vă abilităţile şi competenţele în mod clar şi logic, scoţând în evidenţă
avantajele.
Plasaţi la început informaţiile cele mai relevante.
Fiţi atent la ortografie şi punctuaţie.
Păstraţi formatul şi aranjarea în pagină sugerate.
5. Verificaţi CV-ul odată ce l-aţi completat
Nu uitaţi să întocmiţi o scrisoare de intenţie.
Corectaţi posibilele greşeli de ortografie şi asiguraţi-vă că structura este clară şi
logică.
Rugaţi pe altcineva să vă citească CV-ul pentru a vă asigura că conţinutul este clar
şi inteligibil.
Sursa: https://europass.cedefop.europa.eu
 Accesaţi link-ul:
https://europass.cedefop.europa.eu/ro/documents/CURRICULUM-VITAE/TEMPL
ATES-INSTRUCTIONS
 Compleţi-vă CV-ul, orientându-vă după modelul atasat.