Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
DA
DA
- calitatii
- pretului
- livrarii
- garantiei
- serviciilor posvanzare
- marketingul international
- comertul international
- finantele internationale
- managementul international
5. O firma care vinde in strainatate este angajata atat in marketing international, cat si
in comert international?
DA
DA
7 In marketingul international expeditorii si transportatorii de marfa se afla in pozitia de vanzator cat si
in cea de cumparator?
DA
- vanzatori
- cumparatori
DA
DA
- vanzator
- noi piete
- impingere (push)
- atragere (pull)
15 Specialistul in marketing international trebuie sa modeleze variabile controlabile?
DA
- produsul
- pretul
- promovarea
- distributia
incertitudine?
DA
18 Elementele controlabile de marketing,pot fi modificate pe termen lung termen lung sau scurt?
NU
dintre acestea pot avea un impact intern si extern asupra cotei de piata a altor firme.?
DA
DA
NU
22 Marketingul multiregional se practica cand firma tranzactioneaza produsele in multe
DA
23 Firma internationala are la dispozitie o serie de alternative atunci cand incearca sa-si
DA
DA
- cresterea profitabilitatii
DA
DA
29. Care sunt componentele care actioneaza direct asupra activitatii de marketing
international a firmei?
30 Protectionismul regional este cu atat mai accentuat cu cat gradul de integrare este mai mare?
DA
DA
32 Avantajul absolut presupune ca o tara trage foloase din comertul international nu numai cand
importa o marfa in productia careia se gaseste in inferioritate absoluta fata de strainatate, dar chiar
atunci cand importa o marfa in productia careia este superioara strainatatii, dar totusi mai putin
superioara decat in productia altor marfuri?
NU
NU
- taxe impuse de guvern asupra produselor importate din alte tari ,la cantitate sau la valoare
NU
NU
NU
39 Barierele monetare sunt o metoda de a controla importurile agreate de guvern si cele neagreate?
NU
DA
NU
42 Zone de liber schimb (de comert liber) apar cand se elimina taxele vamale interne?
DA
43 CEFTA Acordul Central European pentru Liber Schimb este Conventie vamala si comerciala ?
NU
44 EFTA Asociatia Europeana a Liberului Schimb este Piata comuna?
NU
NU
DA
47 Potrivit legii lui Engels, pe masura ce venitul unei familii creste, ponderea
creste?
DA
NU
DA
NU
51 Cel mai important factor care stabileste daca produsul (bun sau serviciu) se potriveste
unei anumite piete, este intelegerea corecta si profunda a economiei regiunii tinta?
NU
52 Limba este componenta principala a culturii unui popor, cea mai mare parte a
NU
DA
NU
NU
56 Steaua in sase colturi si elemente din Coran sunt simboluri positive in Orientul
Mijlociu?
NU
DA
NU
sarbatori?
DA
- filozofia sa
61 Cu cat o tara apartine mai multor organizatii internationale, cu atat accepta mai multe
reglementari?
DA
NU
DA
NU
DA
DA
datelor?
DA
DA
NU
- statistice
- calitative
- de observare
72 Pentru a obtine informatii relevante despre pietele straine, o firma trebuie sa elaboreze
- produse
73 Piata nationala a unui produs sau grupa de marfuri se refera la schimburile dintre
NU
NU
NU
76 Raportandu-se la tranzactiile externe, firma isi poate calcula cota de piata care exprima
volumul tranzactiilor de vanzare-cumparare ale unei marfi realizate intr-o perioada determinata de
timp, in perimetrul geografic al respectivei piete ?
NU
NU
usor diferite, iar fluxurile de informatii sunt imperfecte. Piata masinilor unelte si
NU -Uneori,firmele opereaza pe piete monopoliste, unde exista numerosi furnizori de produse usor
diferite, iar fluxurile de informatii sunt imperfecte. Piata masinilor unelte si articolelor de imbracaminte
fara marca comerciala se incadreaza in aceste piete.pt. EMIFLAY
79 Firmele care au produse si servicii cu marci comerciale de succes ori cele care s-au
furnizori care ofera produse ce difera semnificativ si care se confrunta cu anumite bariere
NU
Firmele care au produse si servicii cu marci comerciale de succes ori cele care s-au diferentiat de
concurenti in ochii clientilor opereaza pe piete oligopoliste, unde'exista furnizori care ofera produse ce
difera semnificativ si care se confrunta cu anumite bariere de intrare, precum si cu fluxuri imperfecte de
informatii. Aici intra detergentii, combustibilii, petrolul, tutunul, produse ambalate de consum. .( pg.62)
pt. EMIFLAY
80 Mecanismul de selectie a pietelor externe tinta are un caracter secvential si se refera la:
NU
NU
DA
consideratie.
NU
DA
piete nationale tinta fata de produsele straine, evaluand posibilitatile si limitele de acces
NU
piete nationale tinta fata de produsele straine, evaluand posibilitatile si limitele de acces
NU
86 Prima etapa in procesul selectarii pietelor externe care ofera conditiile optime
efectuarii tranzactiilor este evaluarea generala a pietelor pe baza unei segmentari brute
adica microsegmentare?
NU
NU
88 Etapa a treia in procesul selectarii pietelor externe este cea de agregare, cand se
DA
89 Care sunt criteriile care au relevanta si aplicabilitate internationala in segmentare?
- economice
- culturale
- geografice
- de comportament
90 Criteriul economic este utilizat pentru a clasifica tarile in functie de PNB pe locuitor?
DA
NU
adoptare?
DA
DA
DA
95 O alta abordare este segmentarea interpiete sau intertari. In acest caz, grupurile
NU
DA
98 Ce reprezinta un plan pe termen lung destinat atingerii unui scop sau obiectiv si
arata directia pe care o va urma firma pentru fructificarea oportunitatilor pietei, prin
- strategia
NU
strategiile operationale?
DA
DA
102 Managerii firmei, prin procesul de planificare, definesc in detaliu obiectivele
strategice curente si viitoare si modul cum vor fi atinse. Pentru aceasta, este nevoie de
ce:?
-de prognozarea schimbarilor din mediul extern ce vor afecta atingerea obiectivelor firmei
NU
NU
NU
DA
107 Combinarea elementelor interne ale firmei cu cele ale mediului extern duce la
NU
Combinarea elementelor interne ale firmei cu cele ale mediului extern duce la alternative strategice
generale care fundamenteaza strategia de marketing. .( pg.62)
firma poate deveni membra a unui grup de firme concurente prin realizarea unui
DA
109 In cadrul strategiilor competitive de marketing pe care firma trebuie sa le utilizeze
3)Strategii concurentiale
110 Firma de pe pietele internationale are, totusi, in fata doua strategii generale de
- de concentrare pe piata
- de diversificare pe piata
112 Intrarea directa pe piata externa vizata se face prin importatorul distribuitor?
DA
- franciza pentruexport
- contractul de management
- societateamixtade comercializare
114 Franciza pentru export este intrare indirecta pe piata externa vizata?
- incorporarea tuturor diferentelor intr-un singur produs si introducerea unui produs global.
-componentele corporale
-componentele acorporale
-imaginea produsului
DA
Service-ul comercial asigura activitati care faciliteaza actul de achizitionare de catre cumparator, nefiind
dependent de actul achizitiei, avand mai mult rol promotional
- NATIONALA
- MULTINATIONALA
- GLOBALA
119 Marcile de produs sunt ale producatorului?
DA
marci de produs (ale producatorului): sunt insemne cu ajutorul carora fabricantul isi marcheaza
produsele. ( pg.99)
DA
marci premium: sunt insemne promovate de distribuitor pentru a dezvolta la client sentimente de
diferentiere in raport cu oferta marcilor de produs, prin elemente de prestigiu si nivel ridicat de pret
- prima decizie pe care trebuie sa o ia firma dupa ce s-a decis sa se implice pe pietele internationale
- prima decizie pe care trebuie sa o ia firma dupa ce s-a decis sa se implice pe pietele internationale
NU
- diminuarea costurilor;
124 Lipsa de flexibilitate fata de conditiile specifice ale pietei este un avantaj in adaptare?
NU
- norme de securitate;
- norme de igiena;
- norme tehnice;
- obiceiurile de consum;
- deprinderile de cumparare;
DA
- sa se vandal
130 Garantia este o promisiune din partea distribuitorului?
NU
DA
DA
- cele pe care le cauta lumea din foarte multe locuri si pe care le cumpara indiferent de straturile
societatii
- culoare
- forma
- faptul ca o alta companie utilizeaza avantajul concurential al firmei in cauza pentru a furniza
consumatorilor produse la preturi mai scazute
137 Alternativele strategice privitoare la dimensiunile gamei de produse iau forma? 104
- strategiei de selectie
138 Alternativele strategice privitoare la nivelul calitativ al produselor imbraca forma? 104
139 Alternativele strategice privitoare la gradul de innoire al produselor pot fi? 104
- parteneri situati pe piete diferite in vederea punerii marfii la dispozitia consumatorilor sau utilizatorilor
studiului
141 Reteaua de distributie (canalele de distributie) are rolul de a face legatura dintre…? 108
- producator
142 Folosirea intermediarilor la vanzarea produselor reprezinta o metoda activa de distributie? 109
NU
143 In marketingul international reteaua de distributie are doua niveluri? 109
DA
- intermediari
- intermediari
DA
NU
DA
149 Ce este firma de management pentru export? 113 (R: Agenti de export ca intermediari straini ???)
150 Dar grupurile de vanzare? 112 (R: Agenti de export ca intermediari straini ???)
- cooperarea mai multor producatori care incearca sa-si vanda produsele in strainatate prin incheierea
unor acorduri ??
- este subsidiara societatii exportatoare sau importatoare nu are personalitate juridica, depinzand de
societatea mama care elaboreaza strategia intregii activitati
- Filiala (subsidiary) - are capital propriu si este constituita de societatea mama in strainatate potrivit
legislatiei tarii de rezidenta ????
- cea mai eficienta veriga de comercializare in cazul firmelor noi, cu linii de produse largi si cu volum
mare al vanzarilor, pe piete suficient de mari.
- lungimea canalului
- latimea canalului
- adancimea canalului
- perioada de timp necesara pentru modul de transport selectat in scopul deplasarii bunurilor de la
punctul de expeditie la destinatia dorita (saptamani, ore, secunde )
159 Amploarea distributiei este determinata de gradul de acoperire a unei piete externe tinta?
DA
- presupune o prezenta masiva a produsului pe piata tinta in toate tipurile de retea comerciala (de la
super-market la magazin specializat) si este recomandata in cazul produselor de cerere curenta,
neproblematice
162 O politica de preturi neadecvata la cerere, competitie, costuri poate duce la diferente substantiale
ale pretului aceluiasi produs in diferite tari?
DA
163 Politica internationala de pret face parte din politica contractuala a mediului international?
DA
-stabilirea preturilor
- se practica preturi cu marje de profit mai scazute pentru partenerii traditionali cu achizitii mari si mai
ridicate pentru partenerii marginali
- se practica preturi determinate pe baza costurilor variabile, pastrate in limite ce permit mentinerea
competitivitatii
170 Care sunt metode de determinare a preturilor pentru promovarea unui ansamblu de produse?
- Preturile administrate apar din eforturile facute pentru stabilirea anumitor niveluri de preturi pentru
intreaga piata
172 Intelegerea pentru licentierea brevetelor ce sunt?
- un tip de combinatie internationala obisnuit in ramurile industriale unde inovatia tehnologica este
importanta
- preturi de calcul , controlabile si permit rezolvarea problemei diferentei intre preturile bazate pe
costuri si preturile pietei.
175 In tranzactiile internationale se folosesc cinci metode de plata. In ordinea crescatoare a riscului pe
care si-l asuma exportatorul, acestea care sunt?
- plata in avans;
- scrisoare de credit;
- incasare documentara;
- cont deschis;
- consignatia.
177 Strategia pretului inalt sau de luare a caimacului este caracterizata de urmatoarele aspecte?
- este folosita pentru selectarea unor segmente de piata limitate, ai caror consumatori vor plati preturi
mai ridicate pentru produsul interesat;
- se bazeaza pe diferentierea accentuata a produselor fata de cele din aceeasi categorie existente pe
piata;
- recurg la ea firmele care nu dispun de resurse financiare pentru a sustine efortul comercial in
strainatate (forta de vanzare proprie, publicitate etc.) si spera sa obtina sume insemnate pe care sa le
investeasca in scopul maririi productiei si al finantarii operatiunilor comerciale.
( pg.139)
- penetrare ( pg.139)
- ofensive
- defensive
180 Comunicarea in marketingul international inseamna transmiterea unui mesaj receptorului prin care
firma furnizoare sau prestatoare de servicii urmareste sa ..?
- spuna fiecaruia de ce trebuie sa achizitioneze sau sa manipuleze produsul sau serviciul oferit.
- sentimente pozitive sau negative, stimulatoare sau inhibitoare ale procesului de achizitie
- sa-i faca pe potentialii cumparatori mai receptivi fata de oferta firmei care transmite mesaje;
- generarea la cumparatorul strain a urmatoarelor secvente de raspuns in functie de etapa din ciclul de
viata al produsului:
- atentie si cunoastere in faza de introducere;
183 Reclama in marketingul international este un mesaj platit de o firma pentru a fi transmis prin mass-
media?
DA
DA
- produse
- mesaje
- mass-media
- stil
- agentii de publicitate
- procesul de informare si convingere a clientilor de a cumpara produse, prin comunicatii personale, intr-
o situatie de schimb
188 Promovarea vanzarilor in marketingul international este un termen generic, referitor la ce?
- formele de promovare care nu cad sub incidenta celorlalte elemente ale mixului promotional (reclama,
vanzarile per-sonale, publicitate, relatii publice, sponsorizare), si anume: concursuri, cupoane,
esantioane, pliante, cadouri, posta directa, marketing direct, Internet etc
189 Tehnicile de promovare a vanzarilor pot fi orientate spre consumator (esantioane, premii,
concursuri, demonstratii) sau spre distribuitor? 155
DA
190 Relatiile publice internationale reprezinta „o functie a conducerii cu ajutorul careia firma cauta sa
obtina ce? 155
- intelegerea, simpatia si sprijinul acelora cu care au relatii in prezent'sau vor avea in viitor
191 Mijloacele de comunicare in cadrul mixului de relatii publice internationale utilizate frecvent sunt?
156
- direct
-OBIECTIVELE COMUNICARII
-GRADUL DE STANDARDIZARE
-MODUL DE ORGANIZARE