1.

CONCEPTUL ,, NEGOCIERE”

Procesul de negociere este frecvent întâlnit în managementul organizaţional şi

reprezintă consultarea dintre două sau mai multe părţi ca în final să se încheie un acord, este o
„activitate managerială esenţială”, fiind în acelaşi timp „o ştiinţă, dar şi o artă” şi cheia
succesului managerial, este intuiţie, spontaneitate, empatie, răbdare, putere şi perspicacitate .

2. Imaginați-vă că sunteți manager școlar (director de liceu sau gimnaziu, școală primară,
gradiniță) și negociați cu un profesor care dorește să se angageze în instituția DVS.
Dumneavoastră aveți niște condiții/cerințe, dar și el are condițiile/cerințele sale.

SARCINA: Descrieți procesul de negociere în forma de dialog. 5 întrebări adresează

directorul instituției și profesorul răspunde. Alte 5 întrebări adresează profesorul și
directorul răspunde.

Dialog ȋntre director şi un profesor ce doreşte să se angajeze

Director:

1.Ce ȋmi puteți spune despre parcursul dumneavoastră profesional?

Profesor

,,Am absolvit Facultatea…. , am o vechime ȋn ȋnvățământ, de … , şi am obținut gradul I ȋn

anul …..”

Director:

2. De ce ați optat pentru şcoala noastră?

Profesor

,,Sunteti o şcoală de mare renume ȋn sensul: profesionalismului, având rezultate

deosebite la evaluările naționale, la concursurile şi olimpiadele şcolare, fapt care m-a
determinat să fac parte din colectivul de profesori de elită pe care ȋl reprezentați”
Director:

3. Ce considerați că vă trebuie pentru a avea succes ȋn această carieră de dascăl ?

Profesor

,, Proverbul“Omul cât trăiește, învață” are o importanță deosebită în vocația de dascăl. Cred
că pentru a avea succes ȋn cariera de dascăl trebuie în permanență să mă ocup de propria mea
perfecționare, găsind în mine resurse infinite de voință în a evolua. Iar această instruire
continuă nu se referă doar la stăpânirea disciplinei predate, ci și la îmbunătățirea metodelor
didactice și de relaționare cu copiii, ca un bun psiholog care știe ce abordare să adopte la nivel
comportamental.”

Director:

4. Esti mai motivat lucrâd ȋn echipă sau ȋn mod individual?

Profesor

,,Eu am experimentat și munca individuală și cea în echipă. Rezultatele au depins de

obiectivele propuse, resursele disponibile și capitalul uman implicat, iar motivațiile au fost în
funcție de situație.Motivația pe care o am când lucrez individual este satisfacția lucrului bine
făcut, o mai clară recunoastere a meritelor, independența ( care pentru mine e foarte
importantă) și o stimă de sine înaltă.

Lucrul în echipă îmi oferă satisfacții de natură psiho-afectivă. Îmi place să socializez,
să fac schimb de păreri și să mă autoevaluez. Îmi aduc aportul la coeziunea grupului și sunt
motivată de feedback-urile pozitive.

În concluzie, cele două situații – lucrul individual sau lucrul în echipă – sunt diferite și
necesită abilități specifice. În primul caz e nevoie de responsabilitate, independență, spirit
organizatoric, autodisciplina. În al doilea caz sunt necesare abilități de comunicare și negociere,
capacitatea de susținere și încurajare, de solidaritate, respectul și chiar curajul de a-ți recunoaște vina.
De aceea e firesc ca și motivațiile să difere. Dar, fiind vorba de aceeași persoană pusă în cele două
situații, motivațiile nu pot diferi esențial, pentru că ele țin de esența persoanei, de caracterul și
personalitatea ei.”
Director:

5. Unde vă vedeți peste 5 ani?

Profesor

,,Acest post reprezintă exact pasul pe care mi-l doream în carieră și cred că mă va
ajuta să mă dezvolt și să pun în practică ideile și planurile mele, care vor contribui la rândul
lor la atingerea obiectivelor . Nu pot știi ce îmi rezervă viitorul, dar din punct de vedere
profesional văd această poziție ca pe o oportunitate valoroasă de a mă dezvolta și a contribui
pozitiv la cariera mea și la evoluția ȋnvățământului din şcoală.”

Dialog ȋntre profesorul care doreşte să se angajeze şi şi directorul instituției

Profesor

1.,, Care este relația dintre direcțiune și personal?”

Director:

,, Un director, alături de echipa sa, poate construi sau demonta o școală. O administrație
eficientă cunoaște și pune pe primul loc nevoile reale ale copiilor, ale profesorilor și ale
părinților în procesul de învățare, cere și ia in considerare sugestii de îmbunătățire și
schimbare, știe cum să investească eficient în educația copiilor, în resurse și în dezvoltarea
școlii.”

Profesor
2.,,Cum comunică școala cu părinții?”

Director:

,,Comunicarea transparentă și regulată dintre profesori și părinți este esențială și contribuie în

mod direct la dezvoltarea copilului. Şcoala pune la dispoziție diferite metode de interacțiune
părinți- profesorii, de la micile discuții cu aceștia la începutul sau sfârșitul zilei, până la
ședințele formale, individuale, sau ședințele cu părinții. Pentru o colaborare eficientă, școala
încurajează comunicarea deschisă cu părinții, referitor la evoluția academică și personală a
copilului, iar părinții trebuie să sprijine școala în acest proces, printr-o atitudine sănătoasă, de
încurajare și sprijin al copiilor în procesul de învățare.”
Profesor

3. ,,Am observat că aveți rezultate extraordinare. Ce ȋi face pe angajații de aici să atingă

aceste rezultate?”

Director:

,,Cu siguranță că performanțele pe care școala le-a înregistrat în trecut se datorează în

primul rând managementului de bună calitate care a pus accent pe calitatea predării la clasă,
care a continuat cu succes eforturile de îmbunătățire a predării mai ales prin implementarea în
școală a proiectelor cu finanțare europeană şi prin faptul că, cadre didactice au dovedit o
pregătire profesională de calitate foarte bună, ceea ce a condus la rezultate ridicate în
pregătirea elevilor.”

Profesor

4. ,,Cât de mare vi se pare diferenţa între a fi un simplu profesor şi a fi director?”

Director:

,, În acest caz discutăm despre două lucruri care diferă total. Singurul aspect comun ar putea fi
dat de faptul că un director de școală este la bază cadru didactic și el va gândi prima dată ca
un cadru didactic și apoi ca un manager.

A fi cadru didactic presupune: imaginație, empatie, creativitate, bucuria de a preda, de

a împărtășii din cunoștințele tale, de a vrea să participi la modelarea elevilor care vor fi viitori
adulți, satisfacție când vezi că elevii tăi realizează progrese, când vezi că munca ta este
recunoscută prin rezultatele elevilor tăi, presupune informare permanentă, presupune să te
contopești efectiv cu ceea ce faci. Se spune că dacă reușești în viață să faci ceea ce îți place nu
simți niciodată că lucrezi și nici nu simți trecerea timpului, că în acest fel nu vei avea practic
nici o o zi de muncă, cred că astfel pot să îmi explic faptul că nu am, până acum, percepția
trecerii timpului, ca director însă cred că am simțit fiecare clipă care a trecut.

Activitatea managerială este mai puțin creativă, este o muncă pragmatică, plină de
legi, regulamente, temene limită, statistici, gestionare de conflicte, o muncă care implică
trasare de sarcini, de obiective. De aceea cred că directorii de școli vor fi mereu în conflict cu
ceea sunt ei formați să facă ca profesori și ceea ce fac ca directori. “
Profesor

5.,, Care este cea mai mare satisfacție a dumneavoastră în calitate de director al acestei
școli?”

Director:

,,Ca director, satisfacțiile vin pe multiple planuri. Strânsa colaborare cu colegii, performanța
elevilor, aprecierile părinților, mulțumirile foștilor elevi sunt doar câteva motive de bucurie.”