Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Sparkling Ice Tea Bun
Sparkling Ice Tea Bun
REALIZATORII PROIECTULUI:
OLTEANU LAURA-ANDREEA
PELIN ANCA-ADRIANA
GRUPA: 1022
SERIA: E
ANUL: I
BUCUREȘTI
ANUL REALIZĂRII: 2020
DESCRIEREA PRODUSULUI
Ice-tea acidulat va fi un produs nou pe piață din România. Acest produs s-a
bucurat de un mare succes în vestul Europei și sperăm că va fi apreciat și la noi în țară.
2
13/05/2020
ASEMĂNĂRI CU PRODUSELE DEJA EXISTENTE PE PIAȚĂ
Produsul nostru va fi disponibil în mai multe variante, printre care și cele ale
concurenței (ceai verde, piersică, lămâie, zmeură, mango etc).
Se poate achiziționă în aceleași cantități și sub aceași formă (sticlă, doză) – 1,5L,
0,5L și doză de 0,33L
Se poate găsi și în varianta Zero Zahar
Sunt variante mai sănătoasă și mai fresh decât Coca Cola sau Pepsi
Preț asemănător
3
13/05/2020
COMPETITORII PRINCIPALI PENTRU
SPARKLING ICE TEA
LIPTON
4
13/05/2020
Marca “Lipton” aparţine corporaţiei
internaţionale “Unilever”, care menţine şi dezvoltă cu
succes prestigiul şi popularitatea ei printre cumpărători.
Toate acestea se datorează inventatorului Sir Thomas Lipton. Poziţia de cel mai
vândut ceai rece se datorează în principal calităţii foarte bune a produsului şi varietăţii
ambalajelor.
5
13/05/2020
FUZETEA
Brandul, lansat încă din 2012 și prezent deja în 52 de țări la nivel global,
ajunge acum și în Europa, fiind introdus simultan în 37 de piețe, printre care și
Romania.
Extractul de ceai folosit provine din frunze de ceai cultivate în ferme care
respectă în totalitate principiile agriculturii sustenabile, contribuind astfel la obiectivul
global al companiei: de a avea, până în 2020, toate ingredientele cheie și materia primă
din surse 100% sustenabile.
6
13/05/2020
SAN BENEDETTO THE
Compania a fost fondată în anul 1956, pentru a îmbutelia ape minerale extrase
din izvoarele San Benedetto şi Guizza, situate în provincia veneţiană Scorzé.
Datorită calităţii excepţionale, Acqua Minerale San Benedetto şi-a depăşit rapid
condiţia de mic producător local, devenind una dintre companiile de top ale Italiei.
PepsiCo:
a) -Venituri nete(Net Revenues): 67,1 miliarde $(a crescut cu 3,87% ffață de 2018)
b) -Profit brut: 37 miliarde $ (a crescut cu 4,96% față de 2018)
c) -Total active: 78,5 miliarde $
8
13/05/2020
GAMA SORTIMENTALA LIPTON
9
13/05/2020
GAMA SORTIMENTALĂ FUZE TEA
10
13/05/2020
GAMA SORTIMENTALĂ FUZE TEA
11
13/05/2020
GAMA SORTIMENTALĂ FUZE TEA
13
13/05/2020
GAMA SORTIMENTALĂ SAN BENEDETTO THE
Gama Baby
0,25L
Classic-lamâie și piersică
1,5L; 0,5L; 0,25L
14
13/05/2020
Zero zahar-lamaie, piersica, ceai verde
1,5L; 0,5L; 0,33L
15
13/05/2020
Ceai negru indian-piersică și lămâie
0,25L
SEGMENTE DE PIAȚĂ-COMPETITORI
16
13/05/2020
venituri medii și mari, cu gusturi sofisticate, care preferă
brandurile premium. În plus, acesta se adresează persoanelor
ocupate, care caută soluții rapide.
Segmentul de piață propus este format din persoane cu vârste cuprinse între 15
și 40 de ani, cu un venit stabil, care au o ocupație și se gândesc la viitorul lor.
17
13/05/2020
PUBLICUL ȚINTA
Consumatorul Sparkling Ice Tea este o persoană energică , deschisă către nou,
curioasă și cu o atitudine pozitivă.
STRATEGIA DE POZIȚIONARE
18
13/05/2020
POZIȚIONAREA PRIN RAPORTARE LA CONCURENT
STRATEGIA DE PIAȚA
19
13/05/2020
ÎN FUNCȚIE DE DINAMICA
PIEȚEI
20
13/05/2020
ÎN FUNCȚIE DE SCHIMBARILE PIEȚEI
Românii au cumpărat ceai în valoare de aproape 95 mil. lei (23,7 mil. lei) în
2018, în creştere cu 12% faţă de anul anterior, iar anul acesta consumul de ceai va
depăşi pragul de 100 mil. lei, potrivit estimărilor oferite de compania de cercetare
de piaţă Euromonitor International.
Cele mai vândute ceaiuri sunt ceaiul verde, ceaiul negru și cel de fructe
21
13/05/2020
ÎN URMA ANALIZELOR FĂCUTE, VOM ABORDA O STRATEGIE ACTIVĂ
Formatul și aspectul joaca un rol important, astfel, Sparkling Ice Tea se va putea
comercializa în cantitățile standard, la sticlă sau doză.
22
13/05/2020
23
13/05/2020
Prețul unui produs sau serviciu se bazează pe calitățile și trăsăturile acestuia - cu
cât acestea sunt mai bune, cu atât prețul stabilit este mai mare. Astfel, produsul ce
urmează a fi lansat, deși va fi unul de calitate, va avea un preț accesibil și pentru
consumatorii cu venituri mici și medii, în vederea atragerii cât mai multor clienți.
24
13/05/2020
SEGMENTELE DE PREȚ PE CARE
ACTIVEAZĂ PRIMII 3 COMPETITORII
PRINCIPALI
1.5 L 4.5 LEI 4.54- 4.76 LEI 4.31 LEI 3.99 LEI
2L 6.20 LEI - - -
25
13/05/2020
STRATEGIA DE DISTRIBUȚIE ȘI COMPONENȚA CANALULUI DE
MARKETING PENTRU NOUL PRODUS
26
13/05/2020
Canalul 3 este un canal de distribuție scurt, doar cu un singur intermediar, prin
rețelele de supermarketuri și hipermarketuri(Cora, Auchan, Selgros etc).
În urma studiilor efectuate asupra strategiilor folosite de către competitori am
ajuns la concluzia că toți 3 competitori folosesc aceeași strategie de distribuție, cea
scurta, produsele ajungând la consumatori prin intermediul unui singur distribuitor,
hipermarketul de unde achiziționează produsul.
27
13/05/2020
CANALE DE MARKETING ȘI COMPONENȚA LOR
PENTRU CEI 3 COMPETITORI
Canalul de marketing folosit de către cei trei competitori este de tip TTL (prin
linie) care este un mix între marketingul deasupra liniei (ATL) și marketingul de sub
linie (BTL).
28
13/05/2020
În cadrul acestui canal de marketing, conversiile au o importanță mai
mică, comunicarea nu este direcționată către un anumit grup extrem de nișat, ci
mesajul se transmite către toți cei care au acces la mediul prin care se livrează mesajul
publicitar.
Publicitatea “sub linie”, sau BTL advertising (adesea denumită “promoție sub
linie”, “marketing sub linie” sau BTL Marketing), consta în activități de publicitate
foarte specifice, memorabile și directe, axate pe grupuri de consumatori ultra-targetați.
Acest tip de campanii dau dovadă de foarte multă creativitate și au obiectivul de a face
potențialii clienți să interacționeze în mod direct cu brandul promovat.
31
13/05/2020
Numele mărcii este Sparkling Ice Tea. Acesta este simplu și scurt, reprezentând
cel mai bine produsul nostru, un ceai de fructe, acidulat.
Galbenul este o culoare caldă, plăcută care atrage atenția dar nu obosește vizual.
Semnifică optimismul, spiritul tânăr și transmite senzația de claritate.
Logo-ul companiei este alcătuit dintr-o doză de suc pe care se află bulele de acid.
Având în vedere că produsul nostru este unul destinat consumului propriu, fiind
o băutură acidulată nonalcoolică, am hotărât că revistele în care va apărea vor fi
Libertatea, Click! de Duminică, Bravo.
33
13/05/2020
34
13/05/2020
35
13/05/2020
BIBLIOGRAFIE
λ https://www.portalmanagement.ro/culorile/
λ https://adevarul.ro/locale/alba-iulia/semnificatia-
culorilor-rol-joaca-nuanta-viata-omului-masinile-rosii-
cele-mai-furate-
1_57c5a1625ab6550cb839c77e/index.html
λ https://www.brat.ro/audit-
tiraje/ratecards/currency/ron/color/color/order_by/cat
egory/order/desc/per_page/all
λ https://re7consulting.ro/canale-de-marketing-ce-inseamna-btl-atl-ttl/
λ https://www.consultex.md/en/blog/ce-este-un-canal-de-distributie.html
λ http://cis01.central.ucv.ro/csv/curs/marketing/c7.html
λ https://www.iqads.ro/articol/44322/cele-4-baze-ale-strategiei-de-comunicare-a-
organizatiei-explicate-de
λ https://biblioteca.regielive.ro/proiecte/economie/marketingul-marcii-brand-audit-
lipton-marketing-233932.html
λ https://www.proiecte.ro/marketing/mixul-de-marketing-lipton-ice-tea-59710
λ https://ro.coca-colahellenic.com/ro/produse-si-campanii/descopera-produsele-
noastre/fuzetea/
λ https://adevarul.ro/economie/stiri-economice/coca-cola-lanseaza-nou-brand-romania-
fuzetea-1_5a5db54cdf52022f758eb6b8/index.html
λ https://www.finestore.ro/san-benedetto
λ https://www.sanbenedetto.it/en/san-benedetto-in-the-world/
λ https://desilva.ro/san-benedetto/
λ https://studio.tailorbrands.com/brands/2968365691/home
λ https://www.lipton.com/ro/despre-noi/istoria-ceaiului-lipton.html
36
13/05/2020
λ https://re7consulting.ro/canale-de-marketing-ce-inseamna-btl-atl-ttl/
λ https://conspecte.com/Marketing/politica-de-distributie.html
37
13/05/2020