Prezentarea principalilor ofertanți:

1. Coca - Cola România:

Coca-Cola este prezenta pe piața din România prin intermediul a două firme, respective Coca-Cola
România, reprezentantul companiei americane The Coca-Cola Company, care deține mărcile și produce
concentratele, și îmbuteliatorul Coca-Cola HBC România, care produce, distribuie și vinde produsele.
Aceasta din urmă administrează fabrici în București, în curs de relocare, Ploiești, Iași, Timișoara, Oradea și
Vatra Dornei, cu peste 3.000 de angajați. Portofoliul Coca-Cola România cuprinde băuturile răcoritoare
Coca-Cola, Sprite, Fanta, sucurile Cappy, ceaiurile Nestea, băutură energizantă Burn și apă minerală Dorna.

Piață internă a băuturilor răcoritoare (care include și apă minerală) depășește 850 milioane de euro,
respectiv 2,2 miliarde litri, potrivit datelor companiilor din piață.

Produsele companiei Coca-Cola sunt:

Fig. 1.1 Coca Cola Fig 1.2 Coca Cola zero Fig 1.3 Coca Cola light
 Fig 1.4
Coca Cola
cherry
Fig 1.5 Coca
Cola peach
Fig 1.6 Coca Cola stevia

Fig 1.7 Fanta portocale, lămâie, madness, fructe de pădure

Fig 1.8 Sprite Fig 1.9 Apă minerală și plată Dorna Fig 1.10 Cappy portocale
 Fig 1.11 Nestea lămâie

2. QUADRANT AMROQ BEVERAGES:

QAB a intrat pe piața băuturilor răcoritoare din România în 1991, prin îmbutelierea și distribuția
produselor din portofoliul PepsiCo. În 1992, compania a inaugurat prima linie de îmbuteliere PET din țară,
pentru sticlă de Pepsi de 1,5 litri, iar în anul 1993, QAB a lansat prima băutură necarbonatata produsă în
România: Prigat.

Fig 1.12 Pepsi cola regular Fig 1.13 Pepsi cola twist Fig 1.14 Pepsi cola max

Fig 1.15 7UP Fig 1.16 Mirinda

 3. European Drinks

Fig 1.17 Adria diverse arome Fig 1.18 Frutti fresh diverse arome Fig1.19 Apă minerală și plată

Ioan și Viorel Micula , frați gemeni, au reușit să clădească în România un adevărat imperiu al apei
minerale și al băuturilor răcoritoare. European Drinks, firma lor de referință, este astăzi una dintre cele mai
cunoscute companii în România . În epoca ceaușistă au ales libertatea, emigrând în Suedia. Aici au și
debutat în afaceri, cu o firma de hardware și comerț industrial. Revoluția din 1989 și evenimentele care au
urmat - înlaturarea regimului comunist de la putere - i-au readus în România, în anul 1990. Cu banii pe care
i-au făcut în Suedia, au început dezvoltarea unei rețele de distribuție prin intermediul firmei Transilvania
General Import Export, care astăzi a devenit una dintre cele mai performanțe din sud-estul Europei.

Produs Preț (lei/buc)

Coca Cola 0.5L 2,85
Fanta 0.5L 3,10
7UP 0.5L 3,15
Nestea 0.5L 2,40
Mirinda 0.5L 2,93
Cappy 0.33 L 2,36
Pepsi 0,3L 2,35
Frutti Fresh 0.5L 2,17
 Apă plată Izvorul Minunilor 0.5L 1,48
Apă plată Dorna 0.5L 1,83

Tab. 1.1

Veniturile principalilor ofertanți:

OFERTANȚI AN VENITURI CHELTUIELI CIFRA DE AFACERI

Coca-Cola 2018 2604569505 2171872864 2530749970
Quadrant Amroq Beverages 2018 1042014583 966557505 970941265
European Drinks 2018 270567379 274702789 260862491

Tab 1.2

Promovarea

Ca şi companie este foarte important felul în care îţi promovezi imaginea şi produsele. Trăim într-o
eră a informaţiei, în care internetul ne completează cunoştinţele şi ne determină să fim nişte cumpărători
selectivi. Pe de altă parte, prezenţa pe piaţă a unor categorii de produse similiare îngreunează şi mai mult
fidelizarea clienţilor.

1. Coca Cola

Coca-Cola se adresează unui segment amplu de populaţie tocmai prin valorile pe care le
promovează: optimism, fericire, relaxare (alături de familie), distracţie. Printr-o politică agresivă de
promovare s-a reuşit asocirea renumitei băuturi răcoritoare cu sărbătorile de iarnă, cu pauză de la serviciu,
cu petrecerile studenţeşti, fiind astfel prezentă în toate momentele importante din viaţa unui om.

Următorul spot publicitar surprinde „comunitatea Coca-Cola”, alcătuită din persoane diferite că
etnie, sex sau religie, însă uniţe prin aceleaşi aspiraţii, incluse într-un singur produs – Coca-Cola.

Spotul lansat în anul 1971 a avut un succes răsunător, datorită felului în care mesajul a fost transmis:
melodie voioasă, uşor de reţinut şi tineri fericiţi.
Fig 1.20 Spot publicitar 1971-Coca Cola

O politică de promovare complexă

Poziţia fruntaşă a băuturii Coca-Cola nu este doar rezultatul unor spoturi publicitare reuşite, ci şi a
unei  implicări constante în majoritatea domeniilor de interes ale consumatorilor.

La Jocurile Olimpice din 1928, desfăşurate la Amsterdam, Coca-Cola a vândut pentru prima dată
băutura să răcoritoare unui public larg, şi anume spectatorilor de pe stadion. Aşa se face că  în prezent nu ne
putem imagina vizionarea unui film la cinema fără o sticlă de Coca-Cola şi o porţie mare de floricele.

Cel mai profitabil public ţintă nu este cel mai bogat, ci acel segment al populaţiei pe care îl cunoşti
cel mai bine; doar aşa vei reuşi să îţi adaptezi produsul la nevoile acestuia.

2. Quadrant Amroq Beverages

Pepsi a făcut istorie cu reclamele sale. Puțînă lume știe faptul că Pepsi este inventatoarea promovării
prin celebrități, lucru pe care îl face începând din 1922. O strategie puțîn riscantă, spun criticii, datorită
rapidității cu care star-urile reușesc să genereze crize de promovare. Dacă Britney Spears spre exemplu ar
avea probleme legate de consumul de droguri, efectul de asociere de imagine s-ar propagă negativ și asupra
produsului pe care îl promovează. Acestea s-au făcut vizibile atât prin campania Pepsi Challenge, lansată la
mijlocul anilor ’70, cât și prin actualul val de asociere cu imaginea unor vedete din lumea muzicii sau a
sportului. Sute de celebrități au făcut sau fac reclamă Pepsi: Michael Jackson, David Beckham, Britney
Spears, Spice Girls, Jackie Chan, Jennifer Lopez, Beyonce Knowles etc., toate plătite cu zeci de milioane de
dolari.

Strategiile prin care cele două companii, Coca-Cola și QAB au încercat să-și impună produsele de
baza – iar mai târziu altele, în frunte cu Fanta, Sprite, Mirinda sau 7Up – sunt cât se poate de diferite, deși
ambele vizează, în general, consumatori cu aceleași trăsături generale – tineri, activi, atașați valorilor de
familie. În timp ce Coca-Cola a mizat încontinuu pe elemente de tradiție și legendă, că mijloace de sporire a
loialității față de marca, Pepsi a preferat în schimb să marșeze pe ideea de nou și „cool“, în aspirația să de a
întrece liderul de piață.

3. European Drinks

Grupul European Driks este unul din sponsorii oficiali ai echipei Steaua si la fiecare meci al acesteia
sunt prezentate bannere cu sigla Izvorul minunilor Stana de Vale. De asemenea European Drinks
sponsorizeaza diferite spectacole, festivale (de exemplu Festivalul de Arta medievala de la Sighisoara),
conferinte, la care ofera gratuit apa minerala Izvorul Minunilor Stana de Vale – aceasta modalitate de
promotii a facut cunoscuta firma si implicit si apa minerala Izvorul Minunilor (Stana de Vale).

Plasarea
 

1.     Coca-Cola

2.     Quadrant Amroq Beverages

3.     European Drinks

În mare parte, toate sunt plasate în aceleași locuri publice și la îndemână oricui, fiind și o tehnică
bună de publicitate.

Se regăsesc în: supermarket uri, magazine stradale, site uri online.

Deosebirea o face faptul că unele sunt considerate băuturi de “lux”, pe când altele sunt considerate
băuturi mai “permisibile”.
 Băuturile precum Coca-Cola, Pepsi, Fanta, Sprite se găsesc și în locurile precum: Cafenele,
Restaurante, Cluburi, etc. Pe când băuturile celor de la Europe Drinks spre deloc, făcând acest lucru doar pe
segmental apelor minerale.

1.2 CEREREA

“Cheltuielile pentru cumpărarea produselor alimentare și nealimentare reprezintă sumele plătite în

unități comerciale sau la persoane particulare pentru cumpărarea de produse alimentare , indiferent de
destinația dată acestora ( consum uman , consum furajer , stocare, prelucrare ,daruri etc )” (TEMPO online )

ABF ABF Macroregiuni Perioade UM Valoare

Principalele Principalele și regiuni de
produse categorii dezvoltare
agroalimentare sociale
cumpărate
Total Total Total Anul 2016 lei 207,55
Total Total Total Anul 2017 lei 229,11
Total Total Total Anul 2018 lei 255,33
Apă minerală și Total Total Anul 2016 lei 7,06
alte băuturi
nealcoolice
Apă minerală și Total Total Anul 2017 lei 7,88
alte băuturi
nealcoolice
Apă minerală și Total Total Anul 2018 lei 8,67
alte băuturi
nealcoolice

Tab. 1.3

“Consumul mediu anual de băuturi (disponibilul de consum ) , pe locuitor reprezintă cantitățile de

băuturi alcoolice sau nealcoolice , consumate de un locuitor , în perioada de referință , indiferent de sursa de
aprovizionare ( comerț cu ridicata , comerț cu amănuntulul ,restaurante , cantine etc) și de locul unde se
consumă (gospodării individuale , restaurante , cantine ,cofetării etc )” (TEMPO online)

Principalele produse Ani Unități de măsură Valoare

alimentare și băuturi
Băuturi nealcoolice Anul 2016 litri 188,6
Băuturi nealcoolice Anul 2017 litri 213,2
Băuturi nealcoolice Anul 2018 litri 209,8

Tab. 1.4