UNIVERSITATEA ALEXANDRU IOAN CUZA ” IAȘI”

Facultatea de Economie și Administrarea Afacerilor

TEMĂ PROIECT :
Lukoil ( Rusia) își extinde afacerile în Spania

Disciplina: Strategii de afaceri internaționale. Studii de caz

Studenți: Ciocan Nicoleta

Afrăsînei Dorinela-Claudia

* Anul universitar 2018-2019 *

 INTRODUCERE

Aspecte generale despre firma Lukoil

LUKOIL este una dintre cele mai mari companii integrate pe verticală din
lume pentru producția de petrol și gaze, precum și rafinarea acestora în produse petroliere și
petrochimice.
Compania este lider pe piața din Rusia și pe piețele internaționale în activitatea sa de bază. În
fiecare zi, milioane de oameni din 30 de țări ale lumii cumpără produsele acestei firme și le
utilizează pentru îmbunătățirea calității vieții lor.În fiecare zi, peste 150.000 de oameni își
unesc eforturile și talentul pentru a oferi companiei poziția de lider de piață.

Imaginea 1: Statie alimentare Lukoil (Sursa: Wikipedia)

Istoricul Lukoil-ului:
Pe data de 25 noiembrie 1991 a fost înfiinţată compania de stat LangepasUraiKogalymneft
din Federația Rusă, care includea asociaţiile de producţie Langepasneftegas, Uraineftegas,
Kogalymneftegas şi câteva capacităţi de procesare a ţiţeiului.
Acronimul LUK a luat naştere de la numele companiei LangepasUraiKogalymneft. Compania
LUKOIL a fost înmatriculată la data de 22 aprilie 1993 la Registrul Comertului din Moscova.
În perioada scursa de la înfiinţare, Compania LUKOIL a cunoscut o dezvoltare dinamică. În
anul 1994 au fost trecute în proprietate privată primele acţiuni ale companiei LUKOIL şi s-au
început tranzacţionarea acestora pe piaţa secundară de capital. Conform unei Hotarâri a
Guvernului Federaţiei Ruse din anul 1995, mai multe întreprinderi cu activităţi în sectoarele
de extracţie, distribuţie şi servicii conexe au fost trecute în componenţa companiei LUKOIL.
Începe creşterea cantităţii de tiţei extrase şi procesate în perimetrele şi la rafinăriile deţinute
de LUKOIL. Unul din principalii acţionari şi parteneri strategici devine compania ARCO
(Atlantic Richfield Company).
 Venitul net din 2013 este de 3,105 miliarde de dolari. Câștigurile de bază pe acțiune - 4,11
miliarde USD. Venitul net al companiei în 2012 a crescut cu 6,2% și a atins recordul de 11
004 miliarde USD. EBITDA (profitul înainte de dobânzi, impozitare, amortizare) a crescut cu
1.7% și a ajuns la 18,915 miliarde de dolari.
Veniturile din vânzări au fost de 139,171 miliarde de dolari (+4,1%). În 2013, Forbes a
estimat LUKOIL ca fiind pe locurile 43 în vânzări, 34 în Profit , 254 în active, 139 în valoare
de piață. Potrivit acestor date, putem presupune că LUKOIL este o companie de succes din
Rusia cu o mulțime de puncte forte, cum ar fi perspectivele bune privind indicatorii financiari.
Din fericire, nu are nevoie de nici o finanțare. De obicei, compania investește în diferite
proiecte privind protecția mediului și sprijinul angajaților.

Misiune și viziune:
"Misiunea Companiei constă în creșterea valorii acționarilor prin explorarea și
producția de hidrocarburi în afara Rusiei". Viziunea noastră asupra situației este că societatea
dorește să fie un furnizor fiabil de hidrocarburi pe piața internațională.
În plus, Lukoil are un scop de a sprijini creșterea economică și stabilitatea socială în
perspectivele pe termen lung. Astfel, are câteva obiective principale, cum ar fi obținerea
reputației unui furnizor de hidrocarburi de încredere ; să furnizeze utilizatorilor finali produse
petroliere de înaltă calitate; de a asigura o creștere durabilă pe termen lung; de a ajunge la
poziția de lider pe piață;
Din punctul nostru de vedere, misiunea este: Lukoil, ca o companie din industria de
petrol și gaze care utilizează resursele naturale de energie încearcă să fie lider pe piața
internațională prin reducerea costurilor, creșterea operațiunilor și stabilizarea aspectelor
sociale.
Viziunea: "Compania dorește să fie lider mondial în sectorul petrolului și al gazelor
prin servicii de primă clasă pentru clienții săi, o politică eficientă în domeniul resurselor
umane, o imagine fiabilă și pozitivă a companiei, o politică de mediu eficientă, optimizarea
eficienței operaționale, costurile, susțin nivelul ridicat de profit. "
În concluzie, misiunea companiei determină un scop în cadrul organizației; oferă
standarde pentru alocarea resurselor organizaționale; stabilește un climat organizațional
general; arată scopul și direcția. În consecință, misiunea și viziunea sunt clare și oferă multe
avantaje.
 Capitolul 1: Analiza mediului intern al firmei

Desfășurarea activității și produsele firmei:

Principalele activităţi ale companiei sunt: depozitare, cumpărare, transport, şi vânzarea
produselor petroliere şi a gazelor lichefiate, construcţie şi întreţinere a bazelor petroliere
pentru stocarea produselor petroliere şi a gazelor lichefiate, construcţia şi exploatarea staţiilor
de alimentare şi obiectelor de asistenţă tehnică.
Compania dispune de un parc propiu de transport specializat pentru întreţinerea
bazelor petroliere, staţiilor de alimentare şi furnizarea de serviciilor de transport în vederea
transportării produselor petroliere către terţi.
"LUKOIL " efectuează vânzări cu amănuntul a următoarelor tipuri de carburanţi:
 Motorină (corespunzător cu standardele europene EURO5),
 Benzină, inclusiv cu un număr mare de cifră octanică (corespunzător cu standardele
europene EURO5),
 Gaz lichifiat,
 Gaz natural comprimat,
 Ulei ambalat de marca "LUKOIL" şi "TEBOIL".
 Vânzările cu ridicata ale "LUKOIL " includ vânzările următoarelor tipuri de
carburanţi:
 Motorină (corespunzător cu standardele europene EURO5),
 Benzină, inclusiv cu un număr mare de cifră octanică (corespunzător cu standardele
europene EURO5),
 Gaz lichifiat,
 Ulei neambalat produs de uzinele companiei "LUKOIL",
 Combustibil pentru transport aerian.
 "LUKOIL " furnizează pe piaţa internă şi vinde următoarele tipuri de ulei,
corespunzătoare standardelor de calitate:
 Ulei pentru motor GOST 17479.1:
  LUKOIL-AVANGARD,
 LUKOIL-SINTETIC,
 LUKOIL-LUX,
 LUKOIL-SUPER,
 LUKOIL-STANDARD,
 Ulei de transmisie GOST 17479.2
 Ulei hidraulic GOST 17479.3
 Un spectru larg de uleiuri de marca "TEBOIL"
 Uleiuri pentru echipamente tehnologice şi tehnică specială.

Majoritatea staţiilor de alimentare a companiei au în posesie magazine sau café-baruri,

totodată unele staţii mai au centre de deservire tehnică a automobilelor şi spălătorii auto.
Producţia de marca “LUKOIL” este licenţiată de Institutul American de Petrol (API).
Produsele de marca LUKOIL sunt corespunzătoare parametrilor de înaltă calitate şi cerinţelor
liderilor din lume.
Datorită calităţii înalte a produselor petroliere, marca “LUKOIL” are următoarele premii:
 2004 – Titlul de «Marca populară» ca «Ulei de motor»
 2005 – Câştigător al concursului naţional de mărfuri de marcă
 2008 – Câştigătorul la categoria "Staţii de petrol" în categoria "brand Trust 2008", care
a avut loc în Rusia si a fost organizata de editura “Reader's Digest”.

Sistemul de marketing
Activitatea de marketing este bazată pe satisfacerea cererii clienților.
Obiectivele specifice ale compartimentului de marketing sunt:
 consolidarea poziţiei pe piaţa în care compania operează
 îmbunătăţirea permanentă a calităţii serviciilor oferite de către companie
 creşterea vânzărilor de carburanţi şi mărfuri în staţiile LUKOIL
 creşterea notorietăţii companiei LUKOIL în rândul publicului ţinta
 crearea unui climat de incredere si fidelitate a clientilor fata de compania LUKOIL
Compartimentul de marketing din cadrul companiei monitorizeaza zilnic evoluţia preţurilor la
produsele petroliere pe pieţele internaţionale cât şi locale la rafinării şi staţii de distribuţie
carburanţi.
Activitatea de marketing cuprinde activităţi care asigură cea mai mare parte a
legăturilor întreprinderii cu exteriorul: prospectarea pieţii, prezentarea produselor şi
serviciilor, promovarea pe piaţă, publicitatea, distribuţia, urmărirea comportării produsului în
consum, cat si comportamentul consumatorului etc. Totodată o importanță deosebită o au şi
activităţile de sponsorizare, donaţii, acte de binefacere.
Rolul şi poziţia activităţii de marketing în cadrul companiei este orientata spre
satisfacerea cererii clienţilor.

Sistemul integrat de management

Implementarea si certificarea Sistemului Integrat de Management in conformitate cu SR
OHSAS 18001:2008 a fost o decizie strategică a conducerii Companiei LUKOIL, pentru
confirmarea valorii, într-o piaţă puternic influenţată de o creştere exponenţială a cererii şi de o
selecţie drastică a furnizorilor.
Staţiile LUKOIL prestează următoarele servicii:
 Cafenea
 Restaurant
 Buteliere
 Magazin
 Spălătorie Auto
 Pompă Debit Mărit
 Parcare Tir
 Schimb Ulei

Elemente strategice în cadrul funcției de cercetare-dezvoltare:

Segmentul Rafinare si Distributie

Rafinarea si Distributia reprezintă al doilea segment major de afaceri al LUKOIL.

LUKOIL produce în prezent o gamă largă de produse de înaltă calitate rezultate din
procesarea petrolului, a gazelor și a produse petrochimice, pe care le comercializează en-gros
și en-detail în peste 30 de țări.
Compania are rafinării de petrol în 6 țări (deoarece deține acțiuni și la complexul de
rafinare ISAB și la Rafinăria Zeeland).
La sfârșitul anului 2012, capacitatea totală de procesare a rafinăriilor din cadrul
Grupului LUKOIL era de 77,1 milioane de tone de țiței pe an. Compania deține patru rafinării
de petrol și 2 mini-rafinării în Rusia, precum și 4 instalații de prelucrare a gazelor. Activele
din Rusia ale Companiei includ, de asemenea, 2 complexe petrochimice. Capacitatea totală a
rafinăriilor de petrol din Rusia ale Grupului LUKOIL la sfârșitul anului 2012 era de 45,7
milioane de tone pe an (335 de milioane de barili pe an).
Din iulie 2012, toate rafinăriile Lukoil din Rusia au trecut la producția de benzină auto
care îndeplinește integral specificatiile Euro-5. Acest lucru a permis în 2012 economii la
ratele accizelor, care sunt diferențiate în funcție de calitatea combustibilului. Benzina Euro-5
asigură așa-numitele "gaze de evacuare curate", reducând emisiile de oxizi de sulf și de
produse de combustie incompletă - hidrocarburi aromatice (inclusiv benzopyren, o substanță
cancerigenă deosebit de periculoasă și mutagenă).

Sectorul producerii de energie electrică

Sectorul producerii de energie electrică cuprinde toate aspectele legate de generarea de
energie, inclusiv livrarea și comercializarea energiei electrice și a energiei termice produse la
centralele electrice.Nucleul segmentului este compania rusă de generare a energiei UGK
TGK-8, care a fost achiziționată de LUKOIL în 2008, dar include, de asemenea, companii
producătoare de energie electrică și termică din Bulgaria, România și Ucraina.
Grupul LUKOIL are o capacitate de generare de energie de 4,0 GW. În 2012, producția de
electricitate a Grupului a totalizat 15,4 miliarde kWh. Producția de energie termică în 2012 a
fost de 14,7 milioane Gcal.

Politica de inovare
Inovarea și aplicarea de noi tehnologii sunt unele dintre principalele forțe competitive
ale LUKOIL. Specialiștii companiei proiectează noi tehnologii și modernizează tehnologiile
existente.
Finanțarea totală pentru cercetare și dezvoltare a crescut în 2012, fiind de peste 157
milioane dolari (comparativ cu peste 140 milioane dolari în 2011).
Un proiect destinat creării unor tehnologii inovatoare de îmbunătățire a ratelor de
recuperare a petrolului,prin integrarea metodelor termice și a celor privind gazele a fost
prezentat în 2012, în cadrul cooperării dintre RITEK și Fundația Skolkovo. O filială RITEK,
RITEK-IT, a fost înființata în scopul implementării proiectului și a devenit un participant al
Fundatiei Skolkovo în 2012.
Grupul a continuat să lucreze îndeaproape în 2012 cu Concernul Rus de
Nanotehnologii (RUSNANO) privind comercializarea nanotehnologiilor cu aplicații în
industria de petrol și gaze. RITEK a cooperat cu RUSNANO în cursul anului financiar cu
privire la evoluțiile inovatoare pentru extragerea de rezerve dificile în formațiunile Bazhenov.
Testarea tehnologiilor mini GTL a fost, de asemenea, realizată ca parte a activității de
cercetare și dezvoltare cu privire la tehnicile de rafinare în hidrocarburi lichide a gazelor
petroliere asociate.

Analiza lanțului valorii: legătura dintre resursele organizației și poziția

competițională

Modelul lui PORTER

Analiza celor 5 forte ale lui Porter este un instrument de management strategic pentru
a analiza industria și a înțelege pârghiile subiacente ale rentabilității într-o anumită industrie.
Managerii Lukoil pot folosi Modelul lui Porter pentru a înțelege modul în care cele cinci forțe
competitive influențează profitabilitatea și dezvoltă o strategie pentru sporirea avantajului
competitiv și a profitabilității pe termen lung în industria petrolieră și gazelor naturale Lukoil.

1.Amenințarea
3. Puterea 5. Rivalitatea
noilor
cumpărătorilor industriei
participanți

2. Puterea 4. Amenințarea
furnizorilor substituenților

Figura:1: Cele 5 forte ale lui Porter

Sursa: prelucrare proprie

1. Amenințarea noilor participanți (scăzută)

 LUKOIL este protejat de bariere mari la intrare. Prin urmare, amenințarea noilor intrați este
foarte scăzută.
Pentru realizarea activităților sunt necesare sume uriașe de cheltuieli de capital, de exemplu
costul rafinăriei este de aproape 7 miliarde de dolari, prețul benzinăriei este de 600 000 dolari.
Sume mari sunt necesare pentru dezvoltarea câmpurilor petroliere și instalarea instalațiilor de
producție. De asemenea, există costuri pentru intrarea în industrie: costuri de foraj, servicii
petroliere, forță de muncă calificată, cercetare științifică, materiale și energie.
Numai companiile care exploatează economii de scară pot supraviețui, de exemplu LUKOIL
caută petrol începând din 1991. Firma investeste o sumă imensă în tehnologii moderne, ceea
ce face dificilă intrarea în competiție a noilor concurenți.

2. Puterea furnizorilor (înaltă)

Există mai mult de 100 de furnizori în Rusia; OAO "Gaztrubinvest", TOO "KST Steel",
OAO "Severstal" sunt unele dintre ele. Produsele lor sunt unice: produse tubulare, pompe
centrifuge electrice, cablu de ulei, cadru de oțel spurt, ceea ce le conferă puterea de negociere
ridicată pentru a dicta condiții. Mai mult, nu există înlocuitori, deoarece echipamentele
necesare pentru industria petrolieră sunt speciale și imposibil de înlocuit.

3. Puterea cumpărătorilor (scăzută)

Principalii cumpărători sunt proprietarii de mașini și guvernul. Diferențierea produselor este
scăzută, iar clienții nu au posibilitatea de a alege, ci doar să cumpere. Cota de piață a
LUKOIL este de aproape 17% și are contracte cu guvernul, deoarece are un lanț mare de stații
de benzină. Dorința consumatorilor de a plăti este singura putere pe care o au cumpărătorii.
Doar cumpărătorii foarte mari de petrol, cum ar fi SUA, pot influența prețul petrolului. În
ansamblu, puterea cumpărătorului este scăzută.

4. Amenințarea substituenților (scăzută)

În momentul de față, clienții nu pot trece de la utilizarea petrolului și a gazelor pentru alte
surse de energie. Doar unele țări europene au introdus surse regenerabile de energie în loc de
gaz și petrol. Chiar dacă există multe alternative de energie: cărbune, energie solară și energie
eoliană, observăm cererea de creștere a țițeiului în fiecare an și nu există șanse de scădere a
consumului.

5. Rivalitatea industriei (înaltă)

 LUKOIL are 4 concurenți serioși: Rosneft, TNK-BP (14%), Surgutneftegaz (12%),
Gazprom neft (6%). Chiar dacă există o rată de creștere puternică în sectorul petrolului și al
gazelor, rivalitatea rămâne mică datorită costurilor mari de comutare și a investițiilor pentru o
nouă intrare. Nu există loc pentru companiile mici, din cauza liderilor de piață. De asemenea,
nu există posibilitatea ca unii concurenți să ofere un preț mai mic.

Capitolul 2: Analiza mediului extern din Rusia

A) MICROMEDIUL

Micromediul este format din agenţii care se află în anturajul imediat al

firmei,înglobând: furnizorii, clienţii, intermediarii, concurenţii.
Consumatorii
Cumpărătorii sunt deseori exigenti. Ei doresc să cumpere cele mai bune produse
disponibile prin plata prețului minim posibil. Aceasta a exercitat presiuni asupra
profitabilității Lukoil pe termen lung. Cu cât baza de clienți a Lukoil este mai mică și mai
puternică, cu cât este mai mare puterea de negociere a clienților și capacitate de a căuta
reduceri și oferte.
Cum poate Lukoil să abordeze puterea de negociere a cumpărătorilor?
 Prin construirea unei baze largi de clienți. Acest lucru va fi util în două moduri: va reduce
puterea de negociere a cumpărătorilor și va oferi o oportunitate firmei de a-și eficientiza
procesul de vânzări și de producție.
 Prin inovarea rapidă a produselor noi. Clienții caută adesea reduceri și oferte la produsele
stabilite, astfel încât, dacă Lukoil continuă să vină cu produse noi, atunci poate limita puterea
de negociere a cumpărătorilor.Produsele noi vor reduce, de asemenea, concurența pe care o au
clienții existenți ai Lukoil.
Concurența
Dacă rivalitatea dintre jucătorii existenți într-o industrie este intensă, atunci aceasta va
reduce prețurile și va reduce profitabilitatea globală a industriei.
Lukoil operează într-o industrie foarte competitivă de petrol și gaze. Această
competiție are un impact asupra rentabilității globale pe termen lung a organizației.

Sursa: https://www.owler.com/company/lukoil#competitors
Total este perceput ca unul dintre cei mai mari rivali ai LUKOIL. Total are sediul în
Paris La Défense, Île-de-France și a fost înființată în 1924. Total operează în industria Multi-
Utilities. Totalul generează 167% din veniturile companiei LUKOIL.
Chevron a fost unul dintre concurenții de top ai LUKOIL. Chevron este o companie
publică care a fost înființată în 1879 în San Ramon, California. Chevron operează în industria
de explorare și producție de petrol și gaze. Comparativ cu LUKOIL, Chevron are 55.000 de
angajați mai puțini.
Exxon Mobil este rivalul nr. 3 al LUKOIL. Exxon Mobil a fost fondată în Irving,
Texas în 1999. Exxon Mobil se află în industria de rafinare și comercializare a petrolului și
gazelor. Comparativ cu LUKOIL, Exxon Mobil generează venituri mai mari cu 149,4
miliarde de dolari.
 Cum poate Lukoil aborda rivalitatea intensă printre concurenții existenți în industria
de petrol și gaze ?
 Prin construirea unei diferențieri durabile
 Prin colaborarea cu concurenții pentru a mări dimensiunea pieței, mai degrabă decât să
concureze pentru piața mică.

Furnizorii
Furnizorii sunt cei care asigură întreprinderii resursele necesare desfăşurării normale
a activităţii economice, dar şi concurenţilor.
Cele mai multe companii din industria de petrol și gaze își cumpără materiile prime de
la numeroși furnizori. Furnizorii puternici din sectorul petrolului și gazului își folosesc
puterea de negociere pentru a obține prețuri mai mari de la firmele din domeniul petrolului și
gazelor. Impactul global al puterii de negociere a furnizorilor este acela că reduce
rentabilitatea generală a petrolului și gazelor.
Există mai mult de 100 de furnizori în Rusia; OAO "Gaztrubinvest", TOO "KST
Steel", OAO "Severstal" sunt unele dintre ele. Produsele lor sunt unice: produse tubulare,
pompe centrifuge electrice, cablu de ulei, cadru de oțel spurt, ceea ce le conferă puterea de
negociere ridicată pentru a dicta condiții.

Cum poate Lukoil să abordeze puterea de negociere a furnizorilor?

 Prin construirea unui lanț de aprovizionare eficient cu mai mulți furnizori.
 Experimentând modelele de produs care utilizează materiale diferite, astfel încât, dacă
prețurile cresc de la o materie primă, atunci compania se poate trece la alta.
 Dezvoltarea unor furnizori dedicați a căror afacere depinde de firmă.

B) MACROMEDIUL
La începutul acestei părți este necesar să menționăm câteva fapte relevante:
-Populația în Rusia: 139 milioane locuitori
-Suprafață: 17 mil. km2
-Fusuri orare: GMT +2 la +11
-Rusia este a 9-a economie din lume în termeni de PIB, ajungând la 2014,8 miliarde USD în
2013.
-Exporturile și importurile depășesc 50% din PIB
-Cel mai mare PIB pe cap de locuitor în rândul țărilor BRICS
1) Cadrul economic:
În anul 2013 valoarea PIB-ului a fost de aproximativ 2014,8 miliarde de dolari, care
este cel mai înalt punct din istorie. PIB-ul real a crescut până la peste 6% în comparație cu
perioada anterioară. Situația contemporană în economie, în special în PIB-ul real, arată
oportunitatea unei companii de a crește producția, deoarece PIB mai mare înseamnă cheltuieli
mai mari pentru consumatori. După 2013 s-a înregistrat o ușoara scădere, dar aceasta a fost
redresata de un trend ascendent, ceea ce înseamnă o oportunitate de a obține venituri mai
mari pentru compania LUKOIL, deoarece oamenii au un profit mai mare și, respectiv,
cheltuieli mai mari cu consumul.
1. Rata dobânzii
Rata dobânzii în Rusia a fost înregistrată ultima dată la 5,50 la sută. Rata dobânzii în
Rusia este raportată de Banca Centrală a Rusiei. Rata dobânzii este destul de ridicată în
comparație cu țările europene, de exemplu. Rata medie a dobânzii în Europa este de 0,25%.
Pentru LUKOIL este o amenințare de scădere a vânzărilor companiei, deoarece în timpul ratei
ridicate a dobânzii potențialii consumatori tind să cheltuiască mai puțin (împrumuturile devin
mai scumpe). Prin urmare, puterea de cumpărare a consumatorilor este destul de scăzută, iar
vânzările companiei vor scădea.
2. Rata inflației
Prețul petrolului și rata inflației sunt conectate direct: când prețul petrolului crește,
inflația urmează aceeași direcție . Putem explica prin aceasta faptul că petrolul are cea mai
importantă contribuție în economie (petrolul este utilizat pentru producție și transport). Rata
inflației în Rusia a fost înregistrată la 6,30% în octombrie 2013. Are un impact pozitiv asupra
industriei de petrol și gaze. LUKOIL poate să evalueze profitul viitor și să elimine mai multe
riscuri cauzate de prețul petrolului și rata inflației.
3. Rata șomajului
În prezent rata șomajului este de 5,5% cu o tendință spre declin. Astfel, ar putea fi
oportunitatea de a găsi angajați de înaltă calificare. Există o concurență pe piața muncii.
4. Rezervoare de petrol
 Rusia este prima țară din lume în producția de țiței. Cota sa este de 12%. Acest
indicator face ca țara să fie atractivă pentru investitori. În consecință, LUKOIL ar putea folosi
climatul investițional pozitiv al Rusiei ca beneficiu al companiei.
5. Impozite
În zilele noastre există trei impozite principale care au influență asupra economiei în
Rusia:
a) Rata impozitului pe profit - 20%
b) Rata impozitului pe venitul persoanelor fizice - 13%
c) Rata impozitului pe vânzări - 18%
În conformitate cu acești indicatori, rata impozitului pe profit este destul de scăzută în
comparație cu Japonia ( 38,01%), Emiratele Arabe Unite ( 55%), SUA (35%) .
Prin urmare, este o oportunitate de a crește profitul (impozitele mici cresc profitul
net).

2) Cadrul tehnologic:
Noile tehnologii reprezintă un important avantaj competitiv al Grupului LUKOIL.
Aspecte tehnologice cheie:
- Compania desfășoară activități de cercetare și dezvoltare pentru dezvoltarea de tehnologii
noi și modernizarea celor existente.
-Dezvoltarea activă a cooperării cu proiectele naționale, inclusiv proiectul de inovare
Skolkovo și societatea RUSNANO.
- O atenție deosebită este acordată dezvoltării tehnologiilor informaționale și îmbunătățirii
proceselor de afaceri.
- Finanțarea totală a lucrărilor științifice și tehnice în 2012 s-a ridicat la 150 milioane USD.
Există, așadar oportunitatea de a utiliza tehnologia proprie și capacitatea de a exclude
costurile pentru utilizarea tehnologiilor din alte părți.
Factorii de mediu
Rusia se îneacă în 60 de milioane de tone de gunoi pe an. Este o problemă gravă în
ceea ce privește eliminarea deșeurilor. Astăzi, doar 11% din întregul volum este reciclat.
Din păcate, este o dovadă substanțială a problemei contemporane și a amenințării
pentru mediu. LUKOIL utilizează produse chimice pentru producție, care ar putea fi restricții
legale din partea guvernului pentru protecția mediului.
Este amenințarea companiei pentru restricționarea activităților.
 Poluarea: Industria de petrol și gaze dăunează naturii prin poluare. Există multe riscuri
ca vărsarea petrolului în mare sau în ocean.
În acest caz, LUKOIL si-ar putea strica reputația. În consecință, LUKOIL ar trebui să
ia în considerare toate riscurile și să încerce să le evite.

3) Cadrul politic:
În mod strict vorbind, două dintre cele mai periculoase amenințări sunt nivelul ridicat al
corupției și al terorismului.
Nivel ridicat de corupție: În 2013, Rusia este clasată pe 127 din 175 de țări în
Indexul de percepție a corupției al Transparency International. Acest scor indică nivelul
perceput de corupție din sectorul public într-o țară sau teritoriu.
Terorism: Există un război terorist care vizează destabilizarea Rusiei din punct de
vedere politic și economic. Cu câteva săptămâni în urmă a fost cel de-al treilea atac terorist
din Volgograd în ultimele 2 luni.
Participarea la Organizația Mondială a Comerțului:
În august 2012, Rusia a devenit oficial membru al Organizației Mondiale a Comerțului. În
plus, Uniunea Europeană contribuie cu jumătate din fluxurile comerciale ale Rusiei. Este o
oportunitate de acces internațional simplificat pe piață în scopul comerțului și este o
oportunitate de angajare a personalului profesional și administrativ cu contracte pe durată
determinată.
Indicele Libertății Economice din Rusia este de 51,3 din 100 .Aceste clasificări
înseamnă că țara nu este atractivă pentru a face afaceri și indică o posibilitate scăzută de a
obține investiții.
Astfel, este o amenințare pentru LUKOIL, va fi dificil să atrageți investitori străini.
Protecția drepturilor de proprietate:
Este o oportunitate de a proteja inovațiile LUKOIL și de a obține brevete.

4) Cadrul legislativ:
Următoarele legi ale Federației Ruse constituie cadrul juridic principal al industriei de petrol
și gaze:
*Constituția Federației Ruse.
* Legea federală privind subsolul (Legea subsolului).
* Legea federală privind furnizarea de gaze în Federația Rusă (Legea privind aprovizionarea
cu gaze).
*Legea federală privind monopolurile naturale.
*Legea federală pe raza continentală a Federației Ruse.
* Legea federală privind economia de energie și eficiența energetică.
*Legea federală privind acordurile de distribuire a producției.
Următoarele legi federale sunt, de asemenea, relevante pentru cadrul juridic al industriei
resurselor naturale din Federația Rusă: Codurile Federației Ruse, inclusiv Codul civil, Codul
Funciar, Codul Apelor, Codul Forestier, Codul Fiscal, Codul privind încălcările
administrative și Codul penal.
*Legea federală privind protecția mediului.
*Legea federală privind expertiza ecologică. Regulamentele Consiliului Suprem privind
procedura de punere în aplicare a dispozițiilor privind procedura de autorizare a utilizării
subsolului din 1992 (Regulamentul de autorizare a utilizării subsolului).
*Drepturile fundamentale garantate fiecarui cetatean rusesc sunt: Toti oamenii trebuie sa fie
egali in fata legii si a instantei.
Statul garantează egalitatea drepturilor și libertăților omului și cetățeanului, indiferent de sex,
rasă, naționalitate, limbă, origine, proprietate și statut oficial, locul de reședință, religia,
condamnările, apartenența la asociațiile obștești, precum și alte circumstanțe . Toate formele
de limitare a drepturilor omului din motive sociale, rasiale, naționale, lingvistice sau
religioase vor fi interzise. Barbatul și femeia se vor bucura de drepturi și libertăți egale și vor
avea posibilități egale de a le exercita.
Aceasta înseamnă că Lukoil ar trebui să țină seama de toate aceste drepturi și să o țină
cont atunci când angajează angajații.

Aspecte sociale. Structura pe vârste a locuitorilor din Rusia

Figura 2: Structura pe varste in Federatia Rusa
Sursa: https://medium.com/@reginaguzanova/pest-analysis-russian-federation-f6d5cccf0b49

Structura vârstei:
 0-14 ani: 15,7% (bărbați 11,498,268 / femei 10,890,853)
 15-24 ani: 12,4% (bărbați 9,031,057 / femei 8,662,557)
 25-54 ani: 45,8% (bărbați 31,894,116 / femei 33,432,996)
 55-64 ani: 13,1% (bărbați 7,926,184 / femei 10,711,347)
 65 de ani și peste 13% (bărbați 5.622.464 / femei 12.847.828)
Cea mai mare parte a populației este "capabilă să lucreze". Există o concurență pe piața
forței de muncă. Este o oportunitate de a găsi angajați care corespund standardelor companiei.
Astfel, LUKOIL are oportunitatea de a atrage personal calificat.
Capitolul 3: Analiza mediului extern din Spania

A) MICROMEDIUL
Concurența potențială din Spania:
Principalii competitori pe piața petrolieră din Spania sunt Repsol, Anadarko, Total-
online și BP.
Repsol este o companie petrolieră spaniolă cu sediul la Madrid, ce are circa 30.000 de
angajați.
Repsol este a 15-a cea mai mare companie petrolieră din lume, cu afaceri de 64 de
milioarde de dolari, în 2011, şi 46.000 de angajaţi. Repsol are rezerve dovedite de 1,167
miliarde de barili echivalent petrol (bep), calculate conform standardelor americane, din care
34% în petrol şi restul în gate naturale. Rata de înlocuire a zăcămintelor epuizate este de
162%.
Repsol este una dintre cele mai mari companii petroliere din lume, cu operaţiuni în 28
de ţări. Are perimetre de exploatare în SUA, Mexic, America din Sud (mai puţin Argentina,
Chile, Peru şi Uruguay), Algeria şi Libia. Are alianţe inclusiv în Rusia, unde explorează, ca şi
în Africa de Vest, Arabia SAudită, Indonezia şi în multe alte regiuni.
Figura 3 : Topul companiilor petroliere din Spania
Sursa: https://www.owler.com/company/lukoil#competitors
Anadarko este considerat unul dintre concurenții de top ai Repsol. Sediul Anadarko
se află în The Woodlands, Texas, și a fost fondat în 1959. Ca și Repsol, Anadarko lucrează și
în industria de explorare și producție a petrolului și gazelor. Anadarko generează 22% din
veniturile companiei Repsol.
Total-online este unul dintre cei mai buni rivali ai Repsol. Total-online are sediul în
Linden, New Jersey. Total-online concurează în industria serviciilor de asistență pentru
afaceri. Total online are cu 24.171 mai puțini angajați decât Repsol.
BP este al treilea rivalul al lui Repsol. BP este o companie publică care a fost
înființată în 1908 în Londra, Anglia. La fel ca Repsol, BP lucrează și în domeniul explorării și
producției de petrol și gaze. Comparativ cu Repsol, BP are cu 49.774 de angajați mai mult.

A)MACROMEDIUL

Cunoscută pentru vremea caldă, plajele însorite și cultura bogată, Spania este una dintre
națiunile mediteraneene cele mai recunoscute pe plan mondial.
 Deși poate avea un nume pentru sine ca o destinație turistică populară, mediul spaniol
macro nu este in totalitate promițător.
Vom analiza factorii politici, economici, socio-culturali și de mediu, care ar putea
avea un impact asupra extinderii afacerii Lukoil în Spania.

1) Cadrul politic:
În ceea ce privește peisajul politic, cel mai important factor este faptul că Spania este
membră a Uniunii Europene.
Cu toate acestea, Spania a înregistrat un deficit bugetar ridicat în decurs de zece ani, ceea
ce înseamnă că guvernul cheltuiește mai mult decât câștigă, ceea ce a dus la o creștere a
datoriilor suverane. Din păcate, corupția este în curs de desfăsurare în țară: câteva cazuri de
corupție de mare amploare au fost identificate numai în ultimii cinci ani.

2) Cadrul economic:
Spania a suferit o recesiune economică de peste 10 ani; abia recent a început să arate
semne de viață.
Cu rate ridicate ale șomajului și condiții nefavorabile de împrumut, Spania nu este cel
mai bun candidat pentru începerea unei noi afaceri. În plus, numărul tot mai mare de
lucrători cu fracțiune de normă a dat întreprinderilor spaniole o mare influență asupra
potențialilor lucrători. Ca urmare, situația economică din Spania este neplăcută chiar și la
nivelul gospodăriei.
Cu toate acestea, Spania este încă o destinație populară atât pentru turiști, cât și pentru
expatriați, datorită climatului său și locației geografice convenabile în Europa. Acest lucru
a permis anumitor zone din Spania, cum ar fi Barcelona sau Costa del Sol, să facă mult
mai bine decât altele.

3) Cadrul socio-cultural:

În ceea ce privește societatea și cultura, Spania este extrem de unică. Mulți dintre
locuitorii țărilor urmează un program de lucru atipic - cu pauze de siesta lungi, la prânz și
întârzierea la serviciu . Acest comportament ar putea reprezenta un impediment pentru Lukoil
în ceea ce privește programul de lucru
 În ceea ce privește datele demografice, Spania are o distribuție de aproape 50:50 între
bărbații și femeile nativi, în timp ce marea majoritate a indivizilor sunt caucazieni născuți în
Spania. Există, de asemenea, un număr mic de imigranți din zonele nordice ale Africii, în timp
ce proporția indivizilor asiatici este mult mai scăzută decât în alte țări europene (mai ales în
Regatul Unit).

4) Factorii de mediu:
Mai mult de 70% din energia spaniolă provine din combustibili fosili. Cu toate
acestea,utilizarea surselor regenerabile de energie crește. În prezent, 12% din energia Spaniei
este energia nucleară - cea mai importantă sursă de energie regenerabilă din țară.

În concluzie, viitorul economiei spaniole este extrem de incert În timp ce țara are într-adevăr
o cultură bogată, progresul tehnologic și de mediu nu deloc asa cum v-ati aștepta. În cele din
urmă, birocrația țării dă naștere unei cantități mari de documente juridice atât pentru cetățeni,
cât și pentru întreprinderi.
Rezumat:

LUKOIL reprezinta astazi:

-2,1% din producția mondială de țiței;
-cea mai mare companie de petrol și gaze naturale cu capital integral privat din lume, din
punct de vedere al rezervelor de petrol dovedite
-se clasează pe locul 3 în topul celor mai mari companii private de petrol și gaze din lume, din
punct de vedere al producției de petrol;
-16,3% din producția de țiței din Rusia și 16,7% din rafinarea țițeiului din Rusia;
-nul dintre cele mai mari grupuri din industria petrolului din Rusia, cu venituri de 139
miliarde de dolari și un profit net de peste 11 miliarde dolari.