Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
SPECIALIZAREA : MANAGEMENT
SINTEZE CURS
METODOLOGII MANAGERIALE
OBIECTIVE :
1
Necesitatea reproiectarii managementului organizatiei
2
Studiul de marketing furnizeaza informatii referitoare la piata de
aprovizionare si vanzare cat si principalele oportunitati si amenintari ale mediului .
Studiul ecologic si strategia organizatiei face o analiza a factorilor poluanti
si cauzele generatoare cat si obiectivele firmei
Strategia sectoriala ( ramura) creaza repere majore directioneaza stretgia
firmei spre dimensiunea tehnica.
Strategia economica nationala se refera la nivelul firmelor mari si mijlocii
de a satisface cerintele economice nationale .
3
TEMA : REPROIECTAREA SISTEMULUI METODOLOGIC
4
Proiectarea subsistemului informational
Se realizeaza mai intai proiectarea configuratiei de ansamblu a subsistemului
informational , atat la nivel de hard cat si de soft , dupa care se trece la proiectarile
de detaliu la nivel de subdiviziuni organizatorice ale firmei .
5
Dupa studiere se convoaca o sedinta speciala a consiliului de administratie ,
consacrata analizarii sale . In urma discutiilor proiectul sistemului managerial se
aproba .
6
Pentru organizatiile aflate in situatii deosebite mai ales cele care
functioneaza in conditii turbulente , evaluarea de ansamblu poate genera proiectarea
unui nou sistem managerial . Acestea sunt situatii extreme ce reflecta de regula o
insuficienta capacitate previzionala a echipei care a proiectat sistemul managerial .
Se vizeaza :
- existenta obiectivelor la toate esaloanele organizatorice , cu implicare
procesuala totala
- participarea directa a personalului organizatiei la stabilirea si realizarea lor
- motivarea acesteia in functie de realizarea obiectivelor si gradul de participare
la indeplinirea lor .
Caracteristici :
- complexitate deosebita – vizeaza toate componentele procesuale si
structurale ale organizatiei , pot fi utilizate si alte metode si tehnici
manageriale
- dimensiunea manageriala respectiv descentralizarea manageriala in interiorul
firmei
7
- dimensiune economica asigurata de utilizarea bugetului ca important
instrument managerial care se lanseaza , executa si urmareste atat la nivel de
firma cat si la nivel de centru de gestiune
- dimensiunea participativa – la elaborarea obiectivelor si la celelalte
componente bugetare este necesara si se faciliteaza participarea activa si
responsabila a conducatorilor centrelor de gestiune
- dimensiunea motivationala – coreleaza recompensele/ sanctiunile cu gradul
de realizare a obiectivelor individuale ale centrelor de gestiune si alei firmei si
gradul de implicare , de participare a fiecarui salariat la realizarea acestora .
8
- axat pe individ pana la nivel de post
9
Instrumentul managerial utilizat in acest sens poate si managementul prin
exceptii sau tabloul de bord .
1
directa . Coordonatorii actiunii sunt conducatorii centrelor de gestiune si
specialistii pe bugete din cadrul acestora
• Se completeaza modulele specifice tabloului de bord destinat conducerii
societatilor comerciale ce cuprind informatii cu privire la rezulatatele obtinute
din realizarea obiectivelor . Coordonatorul principal este Compartimentul
Management .
De asemenea se determina costurile efective ale produselor si nivelul
realizat al obiectivelor bugetare .
• Se determina cuantumul recompenselor/sanctiunilor materiale ce urmeaza a fi
acordate salariatilor in functie de gradul de realizare a obiectivelor .
Coordonatorul actiunii sunt Compartimentele Bugete si Financiar-Contabilitate
.
Centrul de gestiune
- este o componenta procesuala sau structural-organizatorica cu autonomie
decizionala si operationala la nivelul careia se elaboreaza, lanseaza , executa
si urmaresc bugete .
Centrele de gestiune pot fi :
♦ centre de costuri caracterizate prin faptul ca sunt doar generatoare de
cheltuieli, fara de care nu pot fi obtinute produsele sau serviciile ce dau
consistenta obiectului de activitate al firmei
♦ centre de profit caracterizate prin aceea ca la nivelul lor se poate
consemna profit , ca rezultat al comercializarii produselor si serviciilor
2.Management pe produs
Este un sistem de management caracterizat prin atribuirea principalelor
sarcini , competente si responsabilitati de conducere , prin fabricarea si
comencializarea unui produs sau a unei grupe de produse asemanatoare , cu o
pondere semnificativa in productia intreprinderii , a unui cadru de conducere care se
ocupa in exclusivitate de adoptarea deciziilor si operationalizarea actiunilor pentru
mentinerea si cresterea competitivitatii sale .
1
Metodologia de realizare
• Stabilirea de catre consiliul de administratie sau comitetul de directie , a
produsului sau grupei de produse care formeaza obiectul managementului pe
produs .
• Desemnarea persoanei care asigura managementul sistemului respectiv ; se
recruteaza din randul specialistilor care au o experienta bogata in domeniul
respectiv , de varsta medie care prin calitatile , cunostintele si aptitudinile pe
care le poseda prezinta garantii pentru ducerea la bun sfarsit a complexului de
sarcini, competente si responsabilitati implicate .
• Elaborarea de catre fiecare manager de produs de variante de strategii privind
fabruicarea si comencializarea produsului sau grupei respective de produse .
• Efectuarea de catre managerul de produs impreuna cu echipa care il ajuta ,
de modificari de ordin structural-organizatoric, decizional si metodologic in
Compartimentele de productie , astfel incat sa se asigure premisele
implementarii in bune conditii a respectivei strategii .
• Evaluarea periodica a fabricatiei si comercializarii produsului sau produselor
care fac obiectul acestui sistem de management.
1
⇒ Evaluarea activitatilor centrelor de gestiune, depistarea cauzala a punctelor
forte si slabe si adoptarea conduitei motivatiei corespunzatoare .
Instrumente de lucru :
- Schema de alerta – zona de neinterventie decizionala – abaterile sunt permise
- zona de atentie – incep sa se produca abateri rezolvate de
manageri de la etajul inferior
1
- zona de alarma - abateri constante rezolvate de managerii
de la nivel mediu
- zona de abateri foarte grave – rezolvate de manageri de la
nivel superior
- Ghidul decizional – se precizeaza solutionarea abaterilor de manager , implicati
pe categorii in functie de gravitatea abaterilor
Caracteristici :
- caracteristica definitorie a managementului prin proiecte o constituie
asigurarea unei organizari specifice care imbina organizarea pe verticala (
functionala) cu organizarea pe orizontala( transversala) rpin proiect .
Proiectul la randul sau se caracterizeaza prin :
- obiectiv bine stabilit , precis , cuntificat sau calitativ, limita temporala ,
singularitate in sensul ca proiectul nu reproduce identic ceea ce exista deja , o
microorganizatie temporara , ce permite atingerea obiectivelor specifice proiectului .
Utilizare
Orice firma se confrunta cu numeroase probleme . Unele din ele sunt doar
urgente , altele doar importante , insa nu si presante din punct de vedere temporal.
Exista si o alta categorie , aceea a problemelor foarte complexe, ce reclama
abordarea unui volum apreciabil de resurse ( materiale , financiare, umane si
functionale ) de a caror solutionare depind functionalitatea si eficacitatea pe termen
lung a organizatiei .
Rezolvarea acestor probleme poate fi una clasica , prin antrenarea
personalului de conducere si executie existent in compartimente functionale si
operationale specifice unui anumit gen de structura organzatorica , sau o alta
specifica inrudita procesual si structural organizatoric.
Utilizarea managementului prin proiecte se recomanda in urmatoarele situatii :
1
- firma se confrunta cu unele probleme foarte complexe cu un
pronuntat character strategic si innovational
- cand se doreste scurtarea perioadei de realizare a unor proiecte
- cand se urmareste o fundamentare a solutiilor de rezolvare a unor
proiecte
Folosirea managementului prin proiecte este marcata de formule
organizatorice inedited cu functionalitate superioara comparative cu organizarea
clasica . Aceste formule organizatorice sunt :
- managementul prin proiecte cu facilitare ( MP1);
- managementul prin proiecte cu responsabilitate individuala ( MP2)
- managementul prin proiecte cu stat major ( MP3)
- managementul prin proiecte mixt ( MP4)
1
- Adunarea generala a actionarilor – consiliul de administratie – managerul
general – director proiect – director executic 1,2,….,5, compartimente functionale …
Aprovizionare , Productie , Desfacere , Financiar contabil …..
-dimensiune (un numar de 8-12 persoane din interiorul sau din afara organizatiei)
1
o precizarea duratei proiectului
-amploarea proiectului
-durata de realizare
-obiective
-cheltuieli
-venituri
-rezultate
1
-controlul de calitate (exhaustive sau selective )
7) Realizarea proiectului
1
TEMA : METODE SI TEHNICI SPECIFICE DE MANAGEMENT
1) Metoda diagnosticarii
2
TEMA - METODE SI TEHNICI DE STIMULARE A CREATIVITATII PERSONALULUI
2
3. evaluarea si valorificarea productiei de idei cuprinde :
- selectia si clarificarea ideilor in functie de realizarea si aplicarea lor imediat
sau intr-o perioada viitoare sau cele nerealizabile
Metoda Philips 66
Se axeaza pe emiterea de idei noi la nivelul mai multor grupuri de
creativitate numite echipe functionale , constituite din 6 persoane . Se recomanda ca
numarul de grupuri sa nu fie mai mare de 5 , iar durata discutiilor pe grupuri sa fie de
aproximativ 6 minute .
Fiecare grup isi desemneaza un lider , iar durata sedintei de creativitate sa
fie de aproximativ 2 ore .
Dezbaterile au loc in cadrul grupului si in plen
Metodologia este similara cu cea folosita in brainstorming:
- pregatirea reuniunii de creativitate
- dezbaterea problemei – in grupuri si dezbateri in plen
- evaluarea solutiilor formulate de catre lideri
- evaluarea finala este asigurata de liderul reuniunii si prezentarea ideilor
retinute conducerii firmei
Sinectica
A obtinut rezultate in firmele nord americane si se bazeaza pe mai multe
postulate .
Se realizeaza de catre un grup de 5-8 persoane cu o pregatire diversa
utilizand si manageri si specialisti .
Sinectica stimuleaza procesele creative spontane care :
- transforma necunoscutul in cunoscut , asigurand aparitia de idei noi in
toate problemele majore cu care se confrunta managerii
Metoda Delbecq
Urmareste obtinerea de idei noi in vederea solutionarii unor probleme pe baza
maximizarii participarii membrilor grupului .
Doua reguli stau la baza metodei :
a) orice faza a muncii in grup este precedata de o faza individuala in scris
b) in cursul fazei muncii in grup , interventiilor orale individuale li se acorda un
timp limitat , fiind efectuate succesiv de fiecare component
2
Folosirea metodei Delbecq contribuie la descoperirea unor solutii creative
pentru problemele definite de manageri in domeniul respectiv cum ar si : inoirea
produselor si tehnologiilor, comercializarea produselor si financiare .
Metoda Delphi
Implica parcurgerea a trei etape :
- pregatirea si lansarea anchetei
- efectuatea anchetei
- preluarea datelor obtinute si valorificarea lor in procesul decizional
In prima etapa se stabileste conducatorul anchetei si problema decizionala
pentru care se utizeaza ancheta .
Etapa a 2 a consta in completarea chestionarului de catre participanti si
valorificarea rezultatelor utilizarii metodei Delphi .
2
pondere ierarhica, obiective individuale, sarcini, atributii, responsabilitati,
competente ce le revin conform Regulamentului de organizare si functionare
si fisele de post.
- Analiza sistemului decizional cuprinde :
1. analiza incadrarii tipologice a deciziilor adoptate;
2. analiza incadrarii deciziilor pe functii ale managementului;
3. analiza incadrarii deciziilor pe functiuni ale firmei;
4. analiza calitatii deciziilor;
5. analiza instrumentarului decizional.
- Reproiectarea sistemului decizional cuprinde:
- stabilirea principalelor modalitati de perfectionare a sistemului
decizional ;
- determinarea deciziilor respectiv noile metode si tehnici decizionale;
- revederea fiselor decizionale ale fiecarui manager;
- intocmirea proiectului sistemului decizional.
- Abordari moderne ale procesului decizional strategic
Principalele abordari decizionale pot fi grupate in functie de caracterul si
utilitatea lor in doua categorii principale:
- discriptive;
- normative.
Abordarile discriptive prezinta procesul de luare a deciziilor asa cum se
realizeaza in realitate de managementul firmei apeland insa la anumite notiuni si
concepte manageriale in vederea surprinderii si redarii mecanismului de derulare.
Abordarile normative prezinta metodele si modul cum managementul firmei
ar trebui sa procedeze pentru a fundamenta, adopta si aplica decizii eficace si
eficiente.
- Metode si tehnici decizionale
- Metode bazate pe teoria multimilor vagi – in care informatiile transmise
conducerii pentru fundamentarea deciziilor sunt cu grad ridicat de competitudine,
dar putin precise.
- Situatiile decizionale de incertitudine se caracterizeaza prin faptul ca, desi
posibilitatea de realizare a obiectivelor urmarite este foarte mare asupra marimii
in care trebuie actionat, sunt inca rezerve.
- Metode ale cercetarii operationale furnizate de programarea matematica,
teoria stocurilor, teoria firelor de asteptare si teoria jocurilor.
2
- Metode si tehnici de optimizare multicriteriale in conditii de certitudine
Metoda Aditiva, in situatia cand coeficientii de importanta ai criteriilor decizionale
sunt identici, alegerea variante optime este relativ simpla. Practic se determina suma
utilitatilor pentru fiecare varianta decizionala, dupa care se alege nivelul cel mai
ridicat, acesta corespunde variantei optime.
Metode Electre este o metoda complexa si utilizata in optimizarea deciziilor
multicriteriale, este o metoda a scolii franceze de management, metoda utilizata in
rezolvarea unor probleme decizionale foarte complexe atat din punct de vedere al
numarului de variante cati si din punct de vedere al criteriilor decizionale.
Cuprinde 3 etape:
1. stabilirea indiciilor de concordanta intre doua variabile decizionale;
2. determinarea indiciilor de discordanta;
3. determinarea variantei optime.
- Metode si tehnici de optimizare a deciziilor in conditii de incertitudine
Tehnica pesimista pleaca de la ideea ca varianta optima este aceea varianta
care presupune avantaje maxime in situatia in care conditiile obiective se prezinta cel
mai nefavorabil.
Tehnica lui Hurwicz este o tehnica de optimalitate, axata pe introducerea unui
coeficient de optimism, este necesara parcurgerea mai multor etape pentru obtinerea
variantei optime.
Tehnica minimizarii regretelor are semnificatie psihologica dupa cum rezulta si
din prezentarea succinta a acestor tehnici de optimizare a deciziilor in conditii de
incertitudine.Cu cat intreprinderea are o situatie economico-financiara mai buna, cu
atat este posibila asumarea unor riscuri mai mari, deci viziuni mai optimiste asupra
probabilitatilor de obtinere a unor rezultate superioare.
- Metode si tehnici de optimizare a deciziilor in conditii de risc
Metoda sperantei matematice se utilizeaza de regula in 2 situatii decizionale:
a) probleme decizionale unicriteriale;
b) probleme multicriteriale, respectiv apelarea mai multor criterii decizionale
pentru o anumita stare a conditiilor obiective.
Fundamentul acestei metode il constituie matricea utilitatilor, la nivelul careia se
determina speranta matematica aferenta fiecarei variante decizionale.
2
Metoda arborelui decizional face parte dintr-o categorie mai curpinzatoare de
metode si tehnici de rationalizare a procesului decizional cu aplicabilitate in situatii
decizionale de mare complexitate in care sunt implicate evenimente aleatorii care se
produc succesiv. O prima etapa o constituie definirea problemei decizionale ce
urmeaza a fi optimizata. Urmeaza reprezentarea grafica a punctelor, a variantelor
decizionale si evenimentelor care influenteaza consecintele acestora sub forma unui
arbore stilizat. Etapa a treia este destinata determinarii consecintelor decizionale
aferente fiecarei variante. O a patra etapa o constituie determinarea probabilitatilor
de aparitie si manifestare a evenimentelor.Etapa a cincea o reprezinta calcului
sperantei matematice pentru fiecare consecinta si varianta decizionala.In etapa
finala, pe baza analizei comparative a sperantelor determinate in etapa precendeta,
se alege varianta optima.
2
2. Simularea decizionala consta in crearea unui model decizional pe baza
identificarii si stabilirii relatiilor logice dintre variabilele ce definesc o situatie
decizionala tipica cu o anumita periodicitate, cu ajutorul careia se proiecteaza mai
multe variante decizionale pentru care se determina efectele in vederea facilitarii,
selectionarii celei ce corespunde in cea mai mare masura anumitor criterii
manageriale prestabilite.
2
- Subordonarea conceperii si functionarii sistemului informational cerintelor
managementului organizatiei;
- Corelarea stransa a sistemului informational cu sistemul decizional si cu
organizarea structurala a organizatiei;
- Realizarea unitatii metodologice a tratarii informatiilor;
- Concentrarea asupra abaterilor esentiale;
- Asigurarea unui timp corespunzator de reactie componentelor si ansamblului
sistemului managerial ;
- Obtinerea de maximum de informatii finale din fondul de informatii primare;
- Realizarea flexibilitatii informational – manageriale;
- Asigurarea eficacitatii si eficientei informationale si organizationale.
2
- Etapele reproiectarii sistemului informational
Reproiectarea sistemului informational al firmei este structurat in mai multe
etape:
- declansarea studiului de rationalizare
- identificarea componentelor informationale ale domeniului investigat
- analiza critica a sistemului informational – mangerial
- perfectionarea sistemului informational – managerial
- implementarea perfectionarilor informationale
- evaluarea functionarii sistemului informational managerial.
3
- Analiza critica a sistemului informational
Complexitatea si multidimensionalitatea sistemului informational impun
efectuarea unor analize din multiple puncte de vedere care, in final sa releve
principalele disfuncionalitati informationale si consecintele acestora – mangeriale,
economice si umane – atat la nivel de domeniu cat si de componentele
informationale.
O prima parte a analizei are in vedere continutul, utilitatea si costurile
documentelor informationale.
Analiza este deosebit de importanta in special in ceea ce priveste modul de
interconctare a componentelor domeniului informational analizat si functionalitatea sa
avand in vedere principiile de concepre si funcionare ale sistemului informational al
firmei.
3
- pregatirea climatului din cagrul organizatiei in vederea minimizarii rezistentei la
schimbari – inevitabila din partea personalului si a obtinerii unei implicari cat mai
mare a sa.
3
Metodologia de structurare organizatorica rationala a firmei
Conceperea sau rationalizarea subsistemului organizatoric al organizatiei
implica 2 faze principale. Prima se refera la fundamentarea teoretica si metodologica
a noilor solutii organizatorice pentru societatea comerciala sau regia de stat.
Proiectarea propriu-zisa a subsistemului organizatoric reprezinta faza a doua.
In fapt, cunostintele privind principiile, variabilele organizationale se valorifica in
decursul acestei faze.
Criterii organizatorice
Criteriile organizatorice constituie cerinte cu caracter concret privitoare la modul
de constituire a elementelor care alcatuiesc structura organizatorica.
Criteriile organizatorice servesc la stabilirea componentelor primare ale
structurii organizatorice – post, functie, pondere ierarhica, compartiment, niveluri
ierarhice, relatii organizatorice – si la interconectarea acestora.
3
Fundamentarea pe strategii a organizatiei
Organizatie serveste la fundamentarea subsitemului organizatoric prin
componentele sale principale cum ar fi :
- misiunea organizatiei
- obiectivele strategiei
- optiunile strategice
- resursele prevazute in strategie
- termenle din strategie
- avantajul competitiv.
3
- evaluarea functionalitatii si performantelor subsistemului organizatoric.
Externalizarea activitatilor
Prin externalizarea activitatilor se intelege renuntarea de catre o organizatie la a
mai realiza in cadrul sau anumite procese de munca, mai putin importante ce pot fi
efectuate de altii in conditiile unui raport pret - calitate mai bun sau identic,
diminuandu-si compelxitatea activitatilor manageriale si operationale, in vederea
concentrarii asupra activitatilor – cheie determinate pentru performantele sale.