Teste gril

CURS 1
1. n structura activitilor componente ale managementului aprovizionrii se
ncadreaz:
a) identificarea structurii materiale necesare desfurrii activitii de ansamblu a
unitii economice;
b) elaborarea de bilanuri materiale;
c) prospectarea pieei de furnizare de resurse materiale i echipament tehnic;
d) extinderea i modernizarea reelei proprii de service;
e) stabilirea anticipat a spaiilor de depozitare a resurselor materiale i dotarea lor
cu mobilier adecvat.
Precizai activitatea neadevrat.
2. n structura activitilor componente ale managementului aprovizionrii se
ncadreaz:
a) stabilirea volumului i structurii materiale necesare unitii economice pentru
realizarea activitii de ansamblu a acesteia;
b) alegerea furnizorilor care prezint cele mai avantajoase condiii de livrare;
c) extinderea relaiilor de vnzare pe baz de comenzii, convenii i contracte
comerciale;
d) controlul sistematic al evoluiei stocurilor efective de materiale n raport cu
limitele estimate;
e) selectarea i angajarea, dup principiul competenei, a personalului de
specialitate n structura profesional specific a subsistemului aprovizionare.
Precizai activitatea neadevrat.
3. Negocierea n procesele de aprovizionare este precedat de:
a) urmrirea i controlul derulrii contractelor de asigurare material;
b) asigurarea condiiilor normale de primire-recepie a loturilor de materiale sosite
de la furnizori;
c) elaborarea strategiilor n cumprarea de resurse materiale;
d) alimentarea seciilor de producie;
e) controlul evoluiei stocurilor efective.
Care este activitatea care se desfoar anticipat?
4. Decizia de alegere a furnizorilor de resurse materiale este precedat de:
a) testarea credibilitii furnizorilor selectai;
b) negocierea condiiilor de livrare;
c) analiza periodic a stadiului asigurrii materiale;
d) fundamentarea programelor de aprovizionare;
e) urmrirea derulrii contractelor de aprovizionare.
Care este activitatea care se desfoar anticipat?
5. Managementul aprovizionrii integreaz ntr-un "tot unitar" fluxul i controlul
resurselor materiale de la:
a) studiul pieei de furnizare pn la trecerea n consum a acestora;
b) fundamentarea programelor de aprovizionare pn la controlul utilizrii
resurselor n consum;

c) dimensionarea stocurilor pn la alimentarea seciilor de producie;

d) alegerea furnizorilor pn la eliberarea pentru consum a resurselor materiale;
e) identificarea pe structur a resurselor materiale necesare ntreprinderii i pn la
controlul utilizrii acestora n consum.
Precizai textul considerat adevrat.

6. n structura activitilor de aprovizionare pentru a cror realizare se impune o

atenie sporit n economia de pia se ncadreaz:
a) urmrirea derulrii contractelor de aprovizionare;
b) alimentarea ritmic a consumului;
c) organizarea raional a primirii-recepiei loturilor de materiale sosite de la
furnizor;
d) selectarea i testarea credibilitii furnizorilor;
e) fundamentarea programelor de aprovizionare.
Precizai activitatea care rspunde corect afirmaiei.
7. n rolul de "surs de informare strategic", su bsistemul aprovizionare poate
colecta informaii utile conducerii ntreprinderii referitoare la:
a) structura material necesar ntreprinderilor de consum;
b) evoluia stocurilor efective din depozitul unitii;
c) stadiul realizrii contractelor cu furnizorii;
d) tendine n evoluia viitoare a concurenei;
e) stadiul asigurrii materiale i tehnice necesare.
Precizai activitatea considerat adevrat.
8. Rolul aprovizionrii de "subsistem cu participare activ la fundamentarea
strategiilor de dezvoltare a ntreprinderii" se manifest prin:
a) elaborarea programelor de aprovizionare;
b) elaborarea i fundamentarea strategiilor eficiente n cumprarea de resurse
materiale i cu echipamente tehnice;
c) ncheierea de contracte de aprovizionare;
d) urmrirea comportamentului furnizorilor pe parcursul derulrii livrrilor de
resurse materiale;
e) servirea ritmic a subunitilor de consum ale ntreprinderii.
Precizai activitatea considerat adevrat.
9. n contextul organizrii compartimentului de aprovizionare dup sistemul
"funcional", grupa de plan, contractare, eviden, asigur:
a) prognozarea necesitilor, fundamentarea planurilor de aprovizionare,
participarea la recepieexpediie, ntocmirea documentaiei de atestare a aciunii,
efectuarea de cumprri neprogramate;
b) fundamentarea planurilor de aprovizionare, participarea la recepie-expediie,
urmrirea procesului de aducere a resurselor la destinatar, efectuarea de cumprri
neprogramate, elaborarea bilanurilor materiale;
c) prognozarea necesitilor materiale, elaborarea bilanurilor materiale i a
cantitilor economice de comandat, aducerea resurselor materiale, ncheierea de
contracte comerciale, determinarea stocurilor economice;
d) prognozarea necesitilor materiale, fundamentarea planurilor de aprovizionare,
elaborarea bilanurilor materiale, ncheierea contractelor comerciale, determinarea
stocurilor economice i a cantitilor de comandat;
e) prognozarea necesitilor materiale, fundamentarea planurilor de aprovizionare,
elaborarea bilanurilor materiale, ncheierea contractelor comerciale, derularea
operativ a aprovizionrii materiale.
Precizai combinaia integral adevrat.

10. La organizarea eficient a subsistemului aprovizionare material trebuie s se

aib n vedere:
a) identificarea principalelor funcii ale subsistemului;
b) definirea criteriilor pe baza crora se va contura organizarea structural;
c) organizarea pe grupe de activiti distincte a subsistemului;
d) stabilirea gradului de centralizare-descentralizare;
e) precizarea rolului subsistemului n cadrul organizrii structurale de ansamblu a
ntreprinderii.
Precizai textul considerat neadevrat.
11. n contextul organizrii compartimentului de aprovizionare dup sistemul
funcional, grupele operative asigur:
a) contactarea surselor de furnizare;
b) participarea la primirea-recepia resurselor materiale sosite de la furnizori;
c) efectuarea de cumprri neprogramate;
d) elaborarea de bilanuri materiale;
e) urmrirea procesului de aducere a resurselor materiale la destinatarul lor.
Precizai activitatea considerat neadevrat.
12. n contextul organizrii compartimentului de aprovizionare pe departamente,
grupa procurare-achiziionare asigur:
a) depistarea surselor de furnizare, participarea la negocieri, achiziionarea
materialelor neprogramate, informarea sistematic asupra mutaiilor de pe piaa de
furnizare, dimensionarea stocurilor;
b) depistarea surselor de furnizare, participarea la ncheierea de contracte i
convenii, participarea la recepia-expediia resurselor de la furnizori, elaborarea de
situaii referitoare la evoluia stocurilor efective n raport cu limitele estimate;
c) participarea la negocieri, participarea la ncheierea de contracte i convenii,
achiziionarea materialelor neprogramate, participarea la primirea-recepia
resurselor sosite de la furnizori, informarea sistematic asupra mutaiilor de pe
piaa de furnizare;
d) depistarea surselor de furnizare, participarea la negocieri, elaborarea
programelor de aprovizionare, elaborarea de previziuni, efectuarea de cumprri
neprogramate;
e) participarea la primirea-recepia resurselor materiale sosite de la furnizori,
efectuarea de cumprri neprogramate, impulsionarea livrrilor de la furnizori,
stabilirea cantitilor de comand-aprovizionare. Precizai combinaia integral
adevrat.
13. Agentul de aprovizionare asigur:
a) studiul pieei de materii prime, depistarea surselor de furnizare, urmrirea
derulrii operative a procesului de aprovizionare, elaborarea programelor de
aprovizionare;
b) studiul pieei de materii prime, depistarea surselor de furnizare, negocierea
preliminar a condiiilor de furnizare, dimensionarea cantitilor economice de
comandat, participarea la bursele de materii prime;
c) studiul pieei de materii prime, depistarea surselor de furnizare, negocierea
preliminar a condiiilor de furnizare, urmrirea derulrii operative a procesului de
aprovizionare, participarea la bursele de materii prime;

d) studiul pieei de materii prime, depistarea surselor de furnizare, elaborarea de

previziuni privind consumurile materiale, participarea la bursele de materii prime,
elaborarea programelor de aprovizionare;
e) studiul pieei de materii prime, depistarea surselor de furnizare, dimensionarea
cantitilor de comandat, dimensionarea stocurilor, participarea la bursele de
mrfuri.
Precizai combinaia integral adevrat.
14. Analistul n aprovizionare asigur:
a) elaborarea de studii de prognoz privind evoluia consumului, fundamentarea
necesitilor de resurse materiale, elaborarea strategiei n aprovizionare,
dimensionarea stocurilor, participarea la selecia i testarea credibilitii furnizorilor,
efectuarea de cumprri neprogramate;
b) fundamentarea necesitilor de resurse materiale, elaborarea programelor de
aprovizionare, analiza gradului de fundamentare a cererilor de consum emise de
subunitile de consum, dimensionarea cantitilor de comand-aprovizionare,
participarea la negocieri;
c) ntocmirea de situaii i rapoarte statistice privind acoperirea cu resurse a
necesitilor de consum, elaborarea programelor de aprovizionare, participarea la
selecia furnizorilor, dimensionarea pe criterii economice a stocurilor, contactarea
unitilor de transport specializate;
d) ntocmirea de rapoarte curente privind stadiul realizrii contractelor economice,
participarea la negocieri, dimensionarea cantitilor de comand-aprovizionare,
efectuarea de cumprri neprogramate, participarea la bursele de mrfuri;
e) contactarea unitilor de transport, participarea la bursele de mrfuri, efectuarea
de cumprri neprogramate, participarea la selecia furnizorilor, urmrirea derulrii
operative a aprovizionrii. Precizai combinaia integral adevrat.
15. Departamentul de planificare-control, din structura organizatoric a
compartimentului de aprovizionare material, asigur realizarea urmtoarelor
activiti:
1. elaborarea de previziuni privind necesitile de materiale;
2. dimensiunea stocurilor;
3. depistarea surselor de furnizare;
4. impulsionarea i urmrirea livrrilor de la furnizori;
5. elaborarea programelor de aprovizionare;
6. informarea sistematic asupra mutaiilor de pe piaa de materiale i produse.
a 1, 2, 4;
b 1, 2, 6;
c 1, 3, 5;
d 1, 2, 5;
e 2, 3, 5.
Precizai combinaia integral adevrat.
16. Departamentul recepie-depozitare, din structura organizatoric intern a
compartimentului de aprovizionare material, asigur realizarea urmtoarelor
activiti:
1. primirea-recepia partizilor de materiale sosite de la furnizori;
2. ntocmirea de situaii statistice privind evoluia stocurilor efective n raport cu
limitele estimate;
3. achiziionarea materialelor neprogramate;

4. pregtirea resurselor materiale pentru consum;

5. urmrirea evoluiei stocurilor efective n raport cu limitele estimate;
6. deplasarea materialelor n interiorul ntreprinderilor.
a 1, 2, 5;
b 1, 4, 5;
c 1, 3, 4;
d 2, 3, 6;
e 3, 4, 5;
f 2, 4, 6.
Precizai combinaia integral adevrat.
17. Analistul n aprovizionare asigur realizarea urmtoarelor activiti:
1. elaborarea de studii de prognoz privind evoluia consumatorilor;
2. depistarea surselor de furnizare a materialelor;
3. analiza gradului de fundamentare a cererilor de materiale emise de subunitile
de consum;
4. contactarea unitilor de transport specializate i stabilirea condiiilor de
deplasare a materialelor de la furnizor la destinatarul lor;
5. dimensionarea cantitilor economice de comand-aprovizionare;
6. participarea la bursele de mrfuri i studierea evoluiei potenialului de furnizare.
a 2, 4, 6;
b 1, 2, 5;
c 2, 3, 6;
d 1, 3, 5;
e 3, 5, 6.
Precizai combinaia integral adevrat.

CURS 2
1. Stocul de producie cuprinde:
a) stocul curent, de siguran, de condiionare, n curs de fabricaie, de iarn;
b) stocul curent, n curs de transport, speculativ, de condiionare, pentru transport
intern, de iarn;
c) stocul curent, n curs de transport, de siguran, de desfacere, pentru transport
intern, de iarn;
d) stocul curent, n curs de transport, de siguran, de condiionare, de livrare,
pentru transport intern; e) stocul curent, n curs de transport, de siguran, de
condiionare, de iarn, pentru transport intern. Precizai combinaia integral
adevrat.
2. Stocul curent asigur:
a) alimentarea cererilor de consum pe timpul condiionrii materialelor;
b) alimentarea cererilor de consum pe timpul deplasrii materialelor de la furnizor la
consumator;
c) alimentarea cererilor de consum pe timpul deplasrii resurselor de la depozitul
central la subunitile de consum ale ntreprinderii;
d) alimentarea cererilor pentru consum pe intervalul dintre dou aprovizionri
succesive;

e) alimentarea cererilor de consum pe perioada de ntrerupere a livrrilor de la

furnizor.
Precizai textul considerat integral adevrat.
3. Capacitatea de transport a mijloacelor folosite n deplasarea fizic a resurselor
materiale de la sursa de furnizare la destinatar poate condiiona nivelul:
a) stocului de siguran;
b) stocului de iarn;
c) stocului de condiionare;
d) stocului curent;
e) stocului de conjunctur.
Precizai tipul de stoc care rspunde corect ntrebrii.

4. nregistrarea fenomenului de lips de resurs material n stoc implic stabilirea

unor decizii de genul: a) impulsionarea furnizorilor pentru respectarea termenelor
de livrare prestabilite, sau livrarea cu anticipaie a resurselor;
b) reconstituirea urgent a stocului indiferent de efortul necesar i sursa de
provenien a materialelor; c) aprobarea consumului din stocul de siguran;
d) formarea de stocuri anticipate;
e) acceptarea lipsei de stoc.
Precizai textul considerat neadevrat.
5. Cauzele care conduc la formarea de stocuri neeconomice de resurse materiale:
a) supradimensionarea necesarului;
b) livrarea cu ntrzierea materialelor de ctre furnizor;
c) depozitarea i conservarea n condiii necorespunztoare a resurselor materiale;
d) necorelarea ritmurilor i momentelor de aducere a materialelor cu cele de
consum a acestora;
e) schimbarea profilului de activitate.
Precizai textul considerat neadevrat.
6. Cile de valorificare a stocurilor devenite disponibile sunt:
a) folosirea materialelor din asemenea stocuri chiar n unitatea deintoare pe alte
destinaii de consum, dac se justific economic;
b) apelarea, pentru valorificare, la uniti specializate n comercializarea de
materiale i produse;
c) comercializarea prin burse de mrfuri;
d) meninerea n stoc pentru folosirea probabil n perioade urmtoare;
e) valorificarea prin recuperarea cel puin a substanei utile din resurse materiale
care nu-i gsesc ntrebuinare n forma iniial.
Precizai textul considerat neadevrat.
Materia prima

Data intrarii in deposit

15.02
21.03
05.05
20.06
31.07
15.09
7. Datele privind intrrile efective de materiale
precizate n tabelul urmtor:

Cantitatea efectiv intrata

(tone)
300
400
500
200
500
400
nregistrate n anul de baz sunt

Intervalul efectiv nregistrat pn la 15.01 a fost de 30 de zile;

Necesarul pentru consum este de 3.600 tone.
n aceste condiii:
Stocul de productie maxim fizic
Stocul de productie minim in
este de:
zile este de:
a)
452 to
40
b)
552 to
20
c)
652 to
30

d)
e)

452 to
452 to

20
45,2
CURS 3

1. La optimizarea problemelor de croire se au n vedere urmtoarele funcii-scop

(obiectiv):
a) maximizarea numrului de repere distincte care se croiesc dintr-un suport;
b) minimizarea numrului de operaii de debitare;
c) minimizarea restului total, care rezult de la croire-debitare;
d) obinerea mai multor tipuri de repere din acelai suport pentru croire;
e) maximizarea productivitii muncii lucrtorilor antrenai la operaia de croire.
Precizai textul considerat neadevrat.
2. La optimizarea problemelor de croire se au n vedere urmtoarele funcii-scop
(obiectiv):
a) minimizarea restului total care cade de la croire;
b) minimizarea numrului de operaii de debitare;
c) maximizarea productivitii muncii lucrtorilor antrenai la operaia de croire;
d)maximizarea numrului de planuri distincte de croire pentru fiecare lot de
materiale;
e) maximizarea numrului de repere distincte care se croiesc dintr-un suport.
Precizai textul considerat neadevrat.
3. Desfurarea n condiii de eficien economic sporit a activitii de recuperare
i recirculare a resurselor reutilizabile, se asigur prin aplicarea de msuri
tehnicoorganizatorice care s nlesneasc:
a) realizarea unui nivel ridicat al productivitii muncii lucrtorilor din acest
domeniu;
b) mecanizarea complex a operaiilor respective;
c) reducerea cheltuielilor atrase de procesul de recuperare i recirculare a resurselor
reutilizabile;
d) acordarea unei atenii sporite tehnologiilor, utilajelor i dispozitivelor clasice
utilizate n realizarea unui asemenea proces;
e) aplicarea unui sistem eficient de stimulare a participanilor la acest proces pe
relaia surs de furnizare-utilizator.
Precizai textul considerat neadevrat.
4. Se cunosc urmtoarele date:
ponderea cheltuielilor materiale n costul de producie este de 60%;
procentul de reducere estimat pentru perioada urmtoare este de 6% (ca rezultat
al unor msuri tehnico-organizatorice prevzute pentru aplicare).
Pe aceast baz:
Procentul de reducere a costului
Procentul de reducere a
de productie este
celorlalte cheltuieli (cu ponderea
de 40%) care ar permite obinerea
aceluiai efect asupra costului de
producie (generat de reducerea
cheltuielilor materiale) este
a)
4,4%
9%

b)
c)
d)
e)

3,6%
6,3%
7,4%
3,6%

9%
15,75%
9%
11,11%

CURS 4
1. Etapa de elaborare propriu-zis a nomenclatorului de materiale presupune
urmtoarele momente de lucru:
a) ntocmirea listei centralizatoare a tuturor resurselor materiale necesare
ntreprinderii de producie;
b) restructurarea i aranjarea articolelor de grupe, subgrupe, familii, clase etc.;
c) strngerea purttorilor de informaii care servesc la definirea coninutului
nomenclatorului de materiale;
d) codificarea materialelor incluse n nomenclator;
e) nominalizarea furnizorilor pentru fiecare articol din nomenclator.
Precizai textul considerat neadevrat.
2. Resursele materiale necesare unei uniti economice de producie se difereniaz
dup urmtoarele criterii:
a) importana pentru activitatea economic a ntreprinderii;
b) aria consumului;
c) caracteristicile nevoilor de consum ale clienilor;
d) sursa de provenien;
e) forma i stadiul tehnic de prezentare.
Precizai textul considerat neadevrat.
3. Resursele materiale necesare unei uniti de producie se difereniaz dup
urmtoarele criterii:
a) gradul de certitudine n asigurarea de pe pia;
b) posibilitile de substituire;
c) operaiile tehnice de prelucrare pe care le necesit;
d) efortul financiar antrenat la cumprare i stocare;
e) forma de aprovizionare.
Precizai textul considerat neadevrat.
4. Obiectivele care se au n vedere la definirea coninutului planului i programelor
de aprovizionare material sunt:
a) formarea unor stocuri minim necesare, care asigur o vitez de rotaie accelerat
a activelor circulante aferente;
b) acoperirea complet i complex a cererilor de consum ale ntreprinderii, cu
resurse materiale de calitate;
c) elaborarea unor programe de aprovizionare fundamentate pe baza documentaiei
tehnice i economice de execuie a produselor;
d) asigurarea resurselor materiale de la furnizorii care practic preuri de vnzare
avantajoase;
e) asigurarea unui grad de certitudine ridicat n aprovizionarea material pe termen
lung.
Precizai textul considerat neadevrat.

5. Realizarea obiectivelor care se au n vedere la elaborarea planului de

aprovizionare se asigur prin urmtoarele modaliti de aciune:
a) prospectarea pieei din amonte n vederea depistrii furnizorilor cu cele mai
avantajoase condiii de livrare;
b) pregtirea minuioas a aciunilor de negociere pentru a obine preuri
avantajoase la achiziia resurselor materiale;
c) meninerea stocurilor efective n limitele estimate;
d) asigurarea unor condiii raionale de conservare a resurselor materiale pe timpul
stocrii;
e) preocuparea continu pentru concretizarea relaiilor de colaborare cu furnizorii pe
baz de contracte ncheiate preponderent pe termen lung de timp.
6. Se dau elementele:
producia de fabricat este de 72.000 buc.;
norma de consum este de 10kg/buc.;
intervalul mediu ntre dou aprovizionri succesive este de 45 zile;
devierea (abaterea) medie este de 10 zile;
Pe baza acestor elemente:
Necesarul total
Stocul mediu de producie
Stocul de siguranta in
este de:
este de:
zile este de:
a)
720.000 kg
57.000 kg
10 zile
b)
834.000 kg
69.000 kg
12 zile
c)
830.000 kg
65.000 kg
10 zile
d)
834.000 kg
57.000 kg
12 zile
e)
810.000 kg
45.000 kg
24 zile
7. Se dau datele:
valoarea produciei de fabricat este de 800 milioane lei, din care 80% reprezint
producia nominalizat n cadrul creia se prevede execuia a trei produse, n
condiiile din tabelul urmtor:
Stoc producie
Norma de
Produ
Producia de
neterminat (buc.)
U.M.
consum
la
nceput
de
la sfrit
sul
realizat
(kg/buc.)
an
de an
A
buc
20.000
10
2.000
3.000
B
buc
10.000
30
3.000
2.500
C
buc
42.250
20
4.000
6.000
materia prim se asigur lunar;
devierea medie este de 6 zile;
stocul preliminat la nceput de an este de 50 de tone.
Pe baza acestor elemente:
Necesarul de aprovizionat
Stocul de producie minim n zile
este de:
este de:
a)
1.899,375 to
12
b)
1.800,375 to
7
c)
1.960,375 to
8
d)
1.799,375 to
6
e)
1.960,375 to
10

8. Valoarea produciei de realizat este de 2.000 mil.lei, din care 60% reprezint
producie nominalizat, n cadrul creia urmeaz a se fabrica produsele A, B, C n
cantitile de 50.000 buc., 30.000 buc. i 40.000 buc. i normele de consum de 2
kg/buc.; 1 kg/buc. i 0,5 kg/buc.;
Intervalul ntre livrri stabilit prin contractul ncheiat cu furnizorul este de 40 zile;
Devierea medie este de 10 zile; Stocul la nceput de an este de 40 tone;
Resurse recuperabile prevzute pentru colectare i trecere n consumul intern al
ntreprinderii 15 tone.
n acest context:
Necesarul de aprovizionat
Stocul de producie maxim n zile
este de:
este de:
a)
250,72 tone
48 zile
b)
219,72 tone
50 zile
c)
231,57 tone
55 zile
d)
229,72 tone
50 zile
e)
231,57 tone
53 zile
9. Producia de fabricat este cea prevzut n tabelul urmtor:
Produsul
Producia de fabricat
Greutatea specific
(buc.)
(kg/buc.)
A
20.000
10
B
50.000
50
C
30.000
30
Procentul de regsire a materialului bun turnat n necesarul global de arj este de
90%; Fonta particip la obinerea arjei proporie de 70%.
n aceste condiii necesarul de font este:
a = 4.571.628 kg.
b = 2.857.162 kg.
c = 2.800.000 kg.
d = 4.628.571 kg.
e = 4.671.826 kg
10. Se dau datele:
producia realizat n anul de baz este de 40.000 buc.;
consumul efectiv de materie prim nregistrat pentru realizarea acestei producii a
fost de 800.000 kg; producia estimat a se realiza n anul urmtor este de 50.000
buc.;
procentul estimat de reducere a consumului de materie prim, ca urmare a unor
msuri tehnico-organizatorice este de 10%;
intervalul ntre dou aprovizionri succesive este de 10 zile; devierea medie s-a
stabilit la 5 zile.
Pe aceast baz:
Stocul la sfrit de an este
Necesarul total pentru consum este
de (tone):
de (tone):
a)
55,5
955,5
b)
25,5
925,5
c)
37,5
937,5

d)
e)

55,5
25,5

945,5
920,5

CURSUL 5
1. n structura activitilor componente ale managementului vnzrilor (desfacerii)
produselor se ncadreaz:
a) elaborarea studiilor de marketing n vederea asigurrii portofoliului de comenzi;
b) elaborarea planului strategic i a programelor de livrare-vnzare a produselor;
c) alegerea resurselor materiale i a echipamentului tehnic care rspund cel mai
bine caracteristicilor cererilor de consum ale ntreprinderii;
d) urmrirea stadiului execuiei produselor n procesele de fabricaie;
e) extinderea reelelor proprii de service.
Precizai activitatea considerat neadevrat.
2. n structura activitilor componente ale managementului vnzrilor (desfacerii)
se ncadreaz:
a) extinderea relaiilor de vnzare pe baz de comenzi, convenii i contracte
comerciale;
b) organizarea activitii operative de livrare-vnzare a produselor finite;
c) coordonarea i controlul activitii depozitelor de desfacere;
d) prospectarea pieei n vederea depistrii i localizrii surselor reale i poteniale
de furnizare;
e) asigurarea unor condiii raionale de depozitare a produselor finite.
Precizai activitatea considerat neadevrat.
3.Organizarea pe grupe a compartimentului de desfacere-vnzri trebuie s asigure:
1. omogenitate i operativitate in desfurarea diferitelor activiti specifice;
2. delegarea responsabilitilor de la o grup la alt grup;
3. conducerea i coordonarea unitar a ntregului proces de livrare-vnzare;
4. separarea depozitelor de produse finite de compartimentul de desfacere;
5. sporirea responsabilitilor lucrtorilor din compartimentul de desfacere n
satisfacerea prompt a cerinelor clienilor;
6. autonomia fiecrei grupe n ndeplinirea atribuiilor care-i revin.
a) 1, 5, 6;
b) 1, 2, 3;
c) 2, 4, 5;
d) 3, 5, 6;
e) 1, 3, 5;
f) 4, 5, 6.
Precizai combinaia integral adevrat.
4. n afara ntreprinderii, relaiile pentru activitatea de desfacere-vnzri se
stabilesc cu:
a) ageni de vnzare independeni, reprezentani sau reprezentane comerciale;
b) uniti organizatoare de trguri i expoziii;
c) burse de mrfuri;
d) subunitile de producie ale ntreprinderii;
e) uniti specializate n comer exterior.
Precizai textul considerat neadevrat.

5. Pe plan intern, relaiile pentru activitatea de desfacere-vnzri se stabilesc ntre

compartimentul de specialitate i:
a) compartimentele de strategii, planificare-dezvoltare i conducerea operativ
(programare) a produciei;
b) compartimentul de aprovizionare;
c) ageni de vnzare independeni, reprezentani comerciali;
d) compartimentul de control tehnic de calitate;
e) depozitele de produse finite.
Precizai textul considerat neadevrat.

CURS 6
1. Vnzarea produselor de ctre unitile de producie se realizeaz prin
urmtoarele ci:
1. pe baz de contract comercial ncheiat anticipat;
2. prin fabricaia pe stoc a produselor destinate unui numr restrns de clieni;
3. pe baz de comand anticipat ferm;
4. pe baza studiului pieei de furnizare;
5. prin depozitele de aprovizionare proprii;
6. la cerere neprogramat, dar previzibil, din magazinele proprii sau publice de
desfacere.
a) 1, 2, 6;
b) 2, 3, 4;
c) 4, 5, 6;
d) 3, 5, 6;
e) 1, 3, 6;
f) 1, 2, 3.
Precizai combinaia integral adevrat.
2. Pentru produsele de utilizare productiv, cu sfer mai restrns de utiliti,
activitatea de elaborare a programelor de desfacere este precedat de:
a) crearea sau modernizarea i extinderea reelelor proprii de desfacere;
b) organizarea de reele proprii de service;
c) constituirea de stocuri de desfacere;
d) organizarea activitii de livrare a produselor;
e) colectarea comenzilor emise de clieni, constituirea portofoliului de comenzi,
ncheierea de contracte comerciale de vnzare.
Precizai activitatea care rspunde corect ntrebrii.
3. Existena simultan a indicatorilor planului de desfacere este condiionat de:
a) tipul de producie;
b) stadiul tehnic n care se afl produsul;
c) gradul de asigurare material i tehnic a fabricaiei;
d) natura produselor;
e) stabilitatea probabil n fabricaie a produselor.
Precizai textul considerat neadevrat.

4. ntre operaiile pe care produsele finite trebuie s le suporte pe timpul stocrii n

depozitele de desfacere sunt:
a) primirea-recepia produselor sosite de la seciile de fabricaie;
b) nregistrarea n eviden i ncrcarea gestiunii;
c) pregtirea utilajelor i dispozitivelor pentru ncrcarea, descrcarea, manipularea
produselor;
d) marcarea, etichetarea, ambalarea, formarea loturilor de livrare;
e) ntocmirea formelor de livrare, facturarea i depunerea documentaiei de livrare
la banc.
Precizai operaia care nu intr n categoria celor care definesc timpul de stocare a
produselor finite.
5. De modul n care este organizat activitatea operativ de desfacere depinde:
a) fidelitatea clienilor;
b) extinderea paletei de clieni;
c) stabilitatea n aprovizionarea material;
d) conlucrarea mai eficient cu clienii;
e) dezvoltarea activitii viitoare.
Precizai afirmaia considerat neadevrat.
6. Se dau datele:
Producia prevzut pentru fabricaie este de 4.000.000 buc. din care 30% pentru
consum intern;
Stocul de desfacere n anul de baz a fost de 100.000 buc.; pentru anul de plan sa prevzut diminuarea acestuia cu 25%;
Producia de realizat pn la sfritul anului curent este de 400.000 buc., din care
120.000 buc. reprezint producie suplimentar comandat de beneficiari;
Stocul existent n depozit la momentul ntocmirii planului de desfacere era de
125.000 buc.;
Livrrile pn la sfritul anului curent sunt de 325.000 buc.;
ntreprinderea lucreaz 250 de zile pe an.
n baza acestor date:
Volumul desfacerii este de:
Stocul de desfacere n zile, este
de:
a)
1.925.000 buc
5,68 zile
b)
3.925.000 buc
4,68 zile
c)
2.925.000 buc
4,68 zile
d)
2.825.000 buc
3,68 zile
e)
2.925.000 buc
3,68 zile
7. Se dau datele:
Producia prevzut pentru fabricaie este de 2.000.000 buc. din care 25 % pentru
consumul propriu; Stocul de desfacere n anul de baz a fost de 80.000 buc.;
pentru anul de plan se prevede diminuarea acestuia cu 37,5%.
Producia de realizat pn la sfritul anului este de 300.000 buc., din care
120.000 buc. reprezint producie restant acceptat de clieni n continuare;
Stocul existent la momentul ntocmirii planului de desfacere era de 75.000 buc.;

 Livrrile pn la sfritul anului curent sunt de 250.000 buc.;

ntreprinderea lucreaz 250 de zile pe an.
n baza acestor date:
Volumul desfacerii este de:
Stocul de desfacere n zile, este
de:
a)
1.575.000 buc
5,25 zile
b)
1.575.000 buc
6,25 zile
c)
1.575.000 buc
7,25 zile
d)
1.675.000 buc
5,25 zile
e)
1.475.000 buc
6,25 zile
8. Se dau datele:
Producia prevzut pentru fabricaie 2.000.000 buci;
Timpul de staionare a produselor n depozit este, n anul de baz, de 20 zile;
pentru anul de plan se prevede reducerea acestuia cu 25%;
n momentul elaborrii planului de desfacere, n depozitul unitii se afl 100.000
buc. produse finite; pn la ncheierea anului curent urmeaz s se mai fabrice
50.000 buc. - ca producie normal, 25.000 buc. - ca producie restant i 15.000
buc. - ca producie suplimentar. Pentru aceeai perioad se prevede livrarea a
50.000 buc. livrri normale i 30.000 buc. livrri restante i suplimentare
(desfacerea este previzibil);
Numrul de zile lucrtoare ale anului de plan 250.
Pe baza acestor date:
Volumul desfacerii (buc.)
Stocul de desfacere estimat este de:
Bucati
zile
este de:
a.
2.000.000
120.000
15
b.
2.100.000
160.000
20
c.
1.990.000
120.000
20
d.
1.990.000
120.000
15
e.
1.990.000
160.000
15
9. Se dau datele:
producia fabricat n anul de baz a fost de 300.000 buc.;
producia de realizat n anul de plan este de 500.000 buc.;
n anul de baz stocul de desfacere (n buci) a avut urmtoarea evoluie: 20.000;
15.000; 30.000; 45.000; 30.000; 50.000; 25.000; 65.000.
pentru noul an se prevede diminuarea timpului de staionare n depozit a
produselor finite cu 5 zile;
ntreprinderea lucreaz 250 de zile pe an.
n acest context:
Stocul de desfacere fizic este de: Stocul de desfacere n zile este de:
a.
48.320 buc.
29,16 zile
b.
49.320 buc.
24,16 zile
c.
48.320 buc.
24,16 zile
d.
47.320 buc.
29,16 zile
e.
48.320 buc.
25,16 zile

10. Se dau datele:

producia prevzut pentru fabricaie n anul de plan i destinat livrrii este de
200.000 buc.;
timpul planificat de execuie a operaiilor de primire - recepie a produselor sosite
de la secia de montaj pn la ntocmirea documentaiei de livrare i depunerea
acesteia la banc este de 4 zile;
la momentul elaborrii planului de desfacere, n depozitele ntreprinderii exist
80.000 buc. produse finite;
pn la sfritul anului curent urmeaz s se mai produc 25.000 buc. produse
finite, din care 5.000 buc. reprezint producie suplimentar comandat de clieni, i
s se mai livreze 75.000 buc. produse finite;
ntreprinderea lucreaz 250 de zile pe an
n acest context:
Volumul desfacerii este Stocul preliminat de produse finite la nceput de
de:
an este de:
a.
226.800 buc.
30.000 buc
b.
226.800 buc.
25.000 buc
c.
200.800 buc.
30.000 buc
d.
226.800 buc.
40.000 buc
e.
326.800 buc.
40.000 buc
11. Organizarea i concretizarea relaiilor comerciale de vnzare-cumprare implic
parcurgerea urmtoarelor etape:
1. alegerea materialelor i produselor care sunt cele mai potrivite scopului;
2. evaluarea necesitilor de consum ale ntreprinderii;
3. testarea credibilitii furnizorilor;
4. dimensionarea cantitilor de comand-aprovizionare;
5. analiza derulrii livrrilor i evaluarea diferitelor stri de fapt.
a 1, 3, 4;
b 1, 2, 5;
d 2, 3, 4.
c 1, 3, 5;
e 3, 4, 5;
12. Din punct de vedere al momentului, recepia se poate desfura:
1. pe faze de fabricaie;
2. pe timpul transportului;
3. la data formrii pentru expediere a lotului de livrare;
4. la data eliberrii din depozit a resurselor pentru consum;
5. pe timpul consumului resursei aprovizionate.
a 1, 4, 5;
b 1, 2, 5;
c 2, 3, 4;
d 1, 3, 4.
e 3, 4, 5;

13. Situaiile concrete care nlesnesc organizarea i concretizarea relaiilor de lung

durat sunt:
1. cnd ntre cumprtori i furnizori s-au format relaii tradiionale n procesele de
aprovizionare-desfacere;
2. n cazul mainilor, utilajelor i instalaiilor destinate obiectivelor de investiii;
3. n cazul produselor de serie;
4. n cazul produselor care se realizeaz de un numr restrns de uniti
productoare i sunt destinate mai multor consumatori tradiionali;
5. n cazul produciei la comand.
a 1, 3, 4;
b 1, 2, 4;
c 2, 4, 5;
d 1, 4, 5.
e 2, 3, 4;