Compania „Mary Kay” - una dintre cele mai mari companii de cosmetice din lume,

care lucrează conform metodei vanzărilor directe.

Fermecătoare. Energică. Perseverentă. Femeia care a creat o istorie unică de succes.
Din multitudinea istoriilor liderilor de succes din lumea afacerilor nu s-a mai întâlnit o
astfel de istorie unică ca cea a lui Mary Kay Ash, fondatoarea companiei Mary Kay.
Realizările sale au adus o contribuţie importantă la istoria dezvoltării businessului în
SUA şi au oferit posibilităţi ample pentru femeile de pretutindeni, astfel, permiţându-le
să-şi materializeze propriile vise de a obţine succes.

Compania Mary Kay a fost numită în cinstea fondatoarei Mary Kay Ash, care,
investindu-şi toate economiile – 5000 dolari şi fiind susţinută de fiul său Richard, pentru
prima dată a deschis uşile unui mic oficiu al companiei sale „Mary Kay Cosmetics” în
oraşul Dallas, statul Texas, SUA la 13 septembrie 1963. Astfel a început o nouă istorie de
succes pentru femeile care visau la posibilităţile unui business propriu.

13 septembrie a devenit o dată semnificativă şi pentru filiala Companiei din Moldova.

În anul 2005 filiala Mary Kay şi-a deschis uşile în Chişinău, dăruind astfel miilor de
femei posibilităţi nelimitate de dezvoltare a businessului.
Sortimentul productiei firmei Mary Kay este format din:

 Îngrijirea tenului
::TimeWise
::Purificare
::Hidratarea
::Îngrijirea clasică de bază a pielii
::Protecţie
::Colecţia pentru bărbaţi MK Men
::Velocity
::Îngrijirea pielii din jurul ochilor
::Îngrijirea pielii buzelor
::Produse suplimentare pentru îngrijirea pieli

 Cosmetică Decorativă
::Îngrijirea de bază
::Ochii
::Buzele
::Farduri de obraz
::Portfarduri şi pensule

 Îngrijirea corpului
::Îngrijirea corpului Mary Kay
::Colecţia aromatică
::Colecţia pentru protecţie solară
  Colecţia Parfumurilor
::Colecţia pentru femei

::Colecţia pentru bărbaţ

Aditional firma Mary Kay ofera posivilitatea oricarei femei sau barbat sa-si
construiasca o cariera de succes.

Segmentarea pieţei
Operatia de identificare si decupare a diverselor grupuri tipice de clienti care
actioneaza pe o piata se numeste segmentarea pietei.
Produsele cosmetice si de parfumerie Mary Kay sunt destinate femeilor si barbatilor
care stiu ce inseamna cosmetica de calitate inalta.
Produsele firmei Mary Kay se adreseazǎ pentru inceput segmentului de piatǎ: oraşul
Chişinău. Conform statisticilor femeile din zona urbanǎ sunt consumatoare preponderente
de cosmetice.
Mary Kay sunt produse de calitate înaltă realizate cu o tehnologie moderna si sunt
concepute sa ofere maxima eficienta şi frumusete.
Produsele de îngrijire a tenului, cosmetic decorativă şi produsele pentru îngrijirea
corpului sun în special destinate femeilor mai mature de 20 de ani şi doar colecţia
parfumurilor sunt destinate atât femeilor cât şi bărbaţilor.
 Ţintirea pieţei
Mary Kay pentru succesul activităţii sale a ales un comerţ diferenţiat. Şi anume se are
în vedere că pentru fiecare categorie de produs firma propune seturi diferenţiate potrivit
nevoilor clienţilor.Aceasta reeşind şi din faptul că oferă produse atât femeilor cât şi
bărbaţilor.

Poziţionarea pe piaţă
Procesul de poziţionare presupune următorii paşi:

- identificarea unui set de posibile avantaje pe care se va baza o anumită poziţie;

- alegerea avantajelor competitive optime;
- selectarea unei strategii generale de poziţionare.
Comparativ cu alte companii de pe piaţă Mary Kay oferă produse de o calitate foarte
înaltă care îşi ajuntează preţul.Aceasta face ca clintul să o aprecieze la adevărata sa
valoare. Plus la aceasta Mary Kay oferă consultaţii privitor la îngrijirea corectă a tenului,
aplicarea corectă a machiajului şi altele care au loc la “Ora de frumuseţe”. De asemenea
organizează regulat expoziţii de cosmetic care la moment sunt numite “Fii parte la Mary
Kay Party!”. Mary Kay Party este o posibilitate de a petrece timpul cu prietenele dragi,
de a discuta despre frumusețe, de a primi recomandări pentru îngrijirea pielii și de a
experimenta cu produsele Mary Kay.

Strategia de poziţionare folosită de Mary Kay este : mai multă calitate pentru un preţ
mai mic. În acest mod firma îşi dezvoltă propria strategie de succes prin care să devină
specială şi atractivă în ochii clienţilor. În acelaşi timp este important de menţionat că o
poziţie câştigată în ani de muncă poate fi rapid pierdută. Odată obţinută poziţia dorită,
aceasta trebuie menţinută de aceea Mary Kay sistematic apare pe piaţă cu produse noi
la fel de calitative pentru a capta şi a menţine atenţia permanentă a cliţilor.