Universitatea „Lucian Blaga” din Sibiu

Facultatea de Științe Economice

asist. univ. dr. Alma Pentescu

- Sibiu, 2018/2019 -
Dimensiunile pieței organizației

Structura
Dinamica

Aria
Capacitatea
(localizarea)
 Dinamica pieței organizației

 Dinamica pieței organizației este determinată de dinamica mediului

în care aceasta apare și se dezvoltă.

 Factorii de mediu cu acțiune directă sunt:

→ etapa în care se află piața țintă,
→ evoluția pieței produselor,
→ raporturile pieței produselor organizației cu piețele altor produse.
Piața țintă parcurge, în evoluția ei, patru etape:

 etapa de formare a pieței – apariția unei noi nevoi nesatisfăcute și

încercarea unei firme de a satisface această nevoie;

 creșterea pieței – intrarea pe piață a altor firme, fie prin ocuparea

unei nișe de piață, fie prin concurarea directă a firmelor existente;

 etapa de maturitate – vânzările stagnează, intrarea pe piață

realizându-se prin atacarea celorlalte firme;

 etapa declinului – pe măsura apariției și evoluției unor nevoi, firmele

abandonează piața existentă, îndreptându-și atenția spre noi piețe.
Orice firmă care își dorește consolidarea poziției deținute pe piață și,
implicit, creșterea volumului vânzărilor, poate realiza acest lucru pe
două căi:

 calea extensivă pp. creșterea pieței prin atragerea de noi

cumpărători, fie din rândul non-consumatorilor relativi, fie prin
atragerea clienților firmelor concurente;

 calea intensivă pp. creșterea cumpărăturilor medii efectuate de o

unitate de consum – individ, familie, organizație, fie determinându-i
să cumpere o cantitate mai mare, fie să cumpere mai des.
 Exemplu de căi de extindere a pieței organizației

Sejur
mediu
(zile/turist)
PIAȚA

POTENȚIALĂ
6
B C
5 Creștere intensivă Creștere
combinată
4

3
A
PIAȚA EFECTIVĂ
2 Creștere
(360.000 zile/turist) extensivă
1 Nr. turiști
(mii)
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100