MARKETING

CAMELIA BUDAC
SIBIU
2018
PIAŢA ORGANIZAŢIEI.

CERCETAREA PIEŢEI
PIAŢA ORGANIZAŢIEI
 sfera economică în care producţia (de
bunuri materiale şi servicii) apare sub
formă de ofertă de mărfuri, iar nevoile
(solvabile) de consum – sub formă de
cerere de mărfuri;
 piaţa reprezintă sfera manifestării şi
confruntării ofertei şi cererii; a realizării lor
prin intermediul actelor de vânzare-
cumpărare
 Piaţă
efectivă

Nonconsumatori
Piaţă relativi
potenţială
Managementul marketingului (Kotler P)

CP STP MM I C

Marketing Marketing
strategic tactic
Cercetarea pieţei
Comporta-
mentul
trecut

Caracteris-
tici socio- Comporta-
demogra- mentul
fice şi programat
economice

Atitudinile
Motivaţia
consuma-
cumpărării
torilor
 Tipologia cercetărilor de piaţă

Teste de piaţă Cercetări în

Analize şi prognoze
specifice unor domeniul Cercetări
ale dezvoltării
grupe de produse comunicaţiilor de complexe de piaţă
pieţei
sau servicii piaţă

studiul analiza
aspecte
teste de obiectivelor diagnostic-
generale ale
produs comunicaţiei strategică a
pieţei
promoţionale firmei

aspecte studiul cercetarea

specifice ale teste de preţ suporturilor concurenţei
ofertei/cererii promoţionale (Porter)

mecanismul studiul
capacitatea
corelării cererii teste de eficienţei
de adaptare la
cu oferta prin vânzări comunicaţiei
cerinţele pieţei
preţ promoţionale
Aspecte generale ale pieţei

factorii
formativi
ai pieţei

conjunc-
tura
pieţei dimensiu-
nile pieţei

•aria
•structura
•capacitatea
•dinamica
 Structura pieţei

Piaţa globală

piaţa
piaţa
bunurilor
serviciilor
materiale

piaţa piaţa piaţa piaţa

mijloacelor bunurilor de serviciilor serviciilor de
de producţie consum productive consum

piaţa
..... ...... ...... ...... ......
produsului

segmentul A1 ......
Structura pieţei

 Segmentarea pieţei
(testul neparametric X2)

 Analiza tipologică
a pieţei
Aria (localizarea) pieţei

piaţa piaţa
internă externă

piaţa
piaţa
internaţi-
mondială
onală
Aria (localizarea) pieţei

pieţe pieţe
zonale locale

pieţe pieţe
urbane rurale
Aria (localizarea) pieţei
 Gradul de concentrare a pieţei (coeficientul de
concentrare Gini corectat)

 Gravitaţia (migraţia comercială)

CA PA DB 2
Legea lui Reilly = *
CB PB DA
CA PA 4 2
Legea lui Converse = *
CB PB D
Capacitatea pieţei
 Volumul ofertei
 Volumul cererii
 Volumul tranzacţiilor de piaţă (vânzărilor)
 Cota de piaţă
Vi
cota de piaţă absolută Pi(a)= * 100
ΣV𝑖
cota absolută a firmei
cota de piaţă relativă Pi(r)=
cota absolută a liderului
Vi
cota de piaţă specifică Pi(s) = * 100
ΣVi seg
Dinamica pieţei
 Calea extensivă
 Calea intensivă
cercetare: măsurare şi scalare,
selecţionarea informaţiei

 Google Trends -
https://www.google.com/trends/
 Consumer Barometer
https://www.consumerbarometer.com/en/
 thinkwithgoogle.com
https://www.thinkwithgoogle.com/
 Surse statistice oficiale (ex: www.insse.ro)
 Instrumente de chestionare online:
www.surveymonkey.com;
http://www.typeform.com/