STRUCTURA PROIECTULUI LA STRATEGII DE PREŢ

Lucrarea include proiectarea şi implementarea unei cercetări de marketing cu privire la preţ,

folosind una dintre cele patru metode prezentate mai jos. Proiectul se realizează în echipe de maxim
4 persoane și va avea următoarea structură:

I. Analiza prezenței pe piața românească a tacticii de preț / metodei de cercetare a

prețului analizate
II. Proiectarea și realizarea cercetării, folosind una dintre următoarele metode de culegere a
informațiilor:
1. Cercetarea calitativă (focus group sau interviu în profunzime) ce include următoarele
etape:
a) Stabilirea scopului cercetării (ex. studierea comportamentului de informare cu privire la
preţ, studierea percepţiilor faţă de anumite tipuri de preţ: preţuri magice, preţuri
promoţionale, preţ garantat, preţuri diferenţiate, studierea percepţiei corectitudinii
preţului, identificarea preţurilor de referinţă folosite de către consumatori)
b) Obiectivele cercetării;
c) Alegerea metodei de cercetare (focus group sau interviu în profunzime);
d) Eşantionul cercetat;
e) Stabilirea coordonatelor spațiale, temporale și modale ale cercetării
f) Chestionarul de selecţie;
g) Ghidul de conversaţie;
h) Aplicarea ghidului pe maxim 20 de persoane (numărul persoanelor intervievate depinde
de mărimea echipei, fiecare membru va realiza 5 interviuri);
i) Analiza şi interpretarea rezultatelor;

2. Ancheta ce include următoarele etape:

a) Stabilirea scopului cercetării (ex. studierea atitudinii faţă de anumite tipuri de preţ,
cercetarea percepţiei corectitudinii preţului, cercetarea gradului de cunoaştere a preţului,
studierea atitudinii consumatorilor față de prețurile partiționate, determinarea sensibilităţii
cererii la preţ);
b) Stabilirea obiectivelor, ipotezelor şi variabilelor cercetării;
c) Definirea colectivităţii cercetate, a unităţii de observare şi a unităţii de sondaj
d) Stabilirea coordonatelor temporale, spaţiale şi modale ale cercetării;
e) Elaborarea chestionarului;
f) Stabilirea mărimii eşantionului şi alegerea metodei de eşantionare.
g) Aplicarea chestionarului pe maxim 40 de persoane (numărul chestionarelor aplicate
depinde de mărimea echipei, fiecare membru va aplica 10 chestionare);
h) Analiza şi interpretarea rezultatelor;

3. Experimentul de marketing ce va include următoarele elemente:

a. Definirea scopului cercetării (ex. influența modului de exprimare a reducerii de preț asupra
comportamentului de cumpărare)
b. Definirea obiectivelor și ipotezelor cercetării
c. Definirea variabilelor independente și a celor dependente
 d. Descrierea tratamentului experimental (elaborarea scenariilor aferente manipulării
variabilelor experimentale, pornind de la situația descrisă în prima parte a proiectului)
e. Realizarea experimentului la nivelul a maxim 40 de persoane (numărul persoanelor pe care
se aplică experimentul depinde de mărimea echipei, fiecare membru va realiza această acțiune
pe 10 persoane);
f. Analiza şi interpretarea rezultatelor;

4. Observarea ce va fi structurată astfel:

a) Stabilirea scopului cercetării (ex. analiza anunţurilor publicitare cu privire la preţ din
ziare/reviste, studierea comportamentului faţă de anumite tipuri de preţ într-un
supermagazin/hipermagazin);
b) Stabilirea obiectivelor, ipotezelor şi variabilelor cercetării;
c) Definirea colectivităţii cercetate și a eșantionului;
d) Stabilirea coordonatelor spațiale, temporale și modale ale cercetării
e) Elaborarea fişei de observare;
f) Aplicarea fişei de observare pe maxim 40 de cazuri (numărul cazurilor observate depinde
de mărimea echipei, fiecare membru va aplica 10 fişe de observare);
g) Analiza şi interpretarea rezultatelor;

III. Concluziile lucrării

OBSERVAȚII:

Scopul proiectului trebuie să vizeze una dintre temele propuse pentru recenzie, același scop
putând a fi abordat de o singură echipă la nivelul grupei;
Se vor atașa documentele ce probează culegerea datelor (baza de date obținută în urma
centralizării informațiilor de natură cantitativă sau transcriptul obținut după culegerea datelor în
cercetarea calitativă).
Termen de prezentare: 23 mai