Principii caracteristice vinzatorilor buni

1. Adopta si mentine o atitudine pozitiva

2. Crede in tine. Tu controlezi cel mai important instrument de vinzari: mintea ta
3. Stabileste si atinge oiective. Fa un plan
4. Invata si pune in aplicare regulile de baza a vinzarilor
5. Intelege clientul si vino in intimpinarea dorintelor sale
6. Vinde pentru a ajuta
7. Stabileste relatii pe termaen lung
8. Ai incredere in compania si produsul tau. Daca tu nu crezi, nici clientul nu o va face
9. Fii pregatit cind vrei sa faci o vinzare
10. Fii sincer
11. Evalueaza-ti cumparatorul. Nu pierde vremea cu cineva care nu are putere de decizie
12. Nu intirzia la intrevederi
13. Comporta-te ca un profesionist
14. Stabileste relatia cu consumatorul si cistiga increderea acestuia
15. Foloseste umorul
16. Cunoaste-ti produsul cit se poate de bine
17. Vinde beneficii, nu atribute
18. Spune adevarul
19. Daca faci o promisiune, respect-o
20. Nu vorbi de rau concurenta
21. Foloseste testimonialele (recomandare din partea clientului)
22. Asculta pentru a auzi semnalele care vestesc decizia de cumparare
23. Anticipeaza obiectiile. Exerseaza raspunsurile la obiectiile standart
24. Afla care este obiectia reala
25. Depaseste obiectiile. Asculta-l pe potentialul client si gindeste-te la solutii
26. Arata ca-ti doresti cu adevarat sa faci o vinzare
27. Dupa ce pui o intrebare de final, nu mai vorbi
28. Daca nu faci vinzarea, stabileste o data clara pentru a reveni
29. Insista, insista, insista
30. Redefineste respingerea. Clintii nu te resping pe tine, resping oferta facuta
31. Anticpeaza si obisnuieste-te cu schimbarea
32. Respecta regulile
33. Colaboreaza cu ceilalti(colegi si clienti)
34. Intelege ca munca sustinuta aduce norocul
35. Nu da vina pe altii, cind vina si responsabilitatea este a ta
36. Invata sa iti infrinzi insistenta
37. Gaseste-ti propria formula a succesului cu ajutorul cifrelor, estimind numarul de
telefoane, propuneri, intrevedepri, prezentari si abordari ulterioare, necesar pentru
a face vinzarea
38. Fa-ti meseria cu pasiune
39. Fii memorabil. Tu esti responsabil pentru impresia lasata
40.Distreaza-te! Fericirea este contagioasa