Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Ce câștigă?
comportamentală – abilități de
comunicare și acțiune
Contactul vizual
exprimă emoțiile și gândurile noastre. durata contactului vizual în
cursul unei interacțiuni variază între 28% și 70% din durata acesteia
contactul vizual este intermitent
contactul vizual depinde de starea afectivă și de caracteristicile de
personalitate ale interlocutorilor
Exemplu de parafrazare
Elevul (în conflict cu colegii săi): Chiar fac tot ce pot să mă
înțeleg cu ei.
Profesorul (încurajare minimală): Faci tot ce poți ca să te
înțelegi cu ei?
Profesorul (parafrazare): Ai încercat mai multe strategii
pentru a te înțelege cu ei?
Profesorul (interpretare): Vrei să spui că, de fapt colegii tăi
sunt vinovați pentru că nu te poți înțelege cu ei?
Exemplu de parafrazare cu rol de conștientizare asupra
a ceea ce spune elevul:
Elevul: „Numai pe mine mă vedeţi atunci când nu particip la
lecţie.”
Profesorul (parafrazare): „Vrei să spui că nu am mai făcut
niciodată observaţii şi altor colegi de-ai tăi?”,
Elevul: „Nu, nu asta am vrut să spun, dar mi se pare că pe
mine mă vedeţi mai des…”.
Exemplu de parafrazare cu rol de clarificare a ceea ce
spune elevul:
Elevul: „Mă enervează faptul că profesorul de engleză nu e
niciodată mulţumit de performanţele mele la această
disciplină.”
Profesorul (parafrazare): „Te enervează faptul că rezultatele
tale la engleză nu sunt cele dorite de tine sau consideri că
profesorul îţi cere prea mult?”
Reflectarea emoțiilor și sentimentelor
Exemplu
Consilierul: „Observ în vocea ta o urmă de regret pentru
că nu ți-ai terminat studiile?”
Clientul (infirmă și clarifică): „Nu, nu este regret, ci o
oarecare supărare că nu am reușit să-mi conving părinții
că m-am realizat mai bine implicându-mă în afaceri.”
Integrarea comportamentelor, gândurilor şi
sentimentelor
Realizarea unei sinteze a informaţiilor prezentate de client
Detașarea temelor centrale ale situaţiei puse în discuţie
Recapitularea și organizarea esenţialului din ceea ce a relatat
clientul:
la începutul unei şedinţe: pentru a recapitula ceea ce s-a realizat în
şedinţa precedentă;