FIA DE LECTUR NR. 1 Neculau, A. , De Visscher, P. , 2001, Dinamica grupurilor. Texte de baz, Editura Polirom, Iai.

Tema: Concept, metod i realitate n tiina socialului, (pagina 62 - 66) Ideile autorului: 1. Etapele de dzvoltare ale tiinelor a cerceta trecerea frontierei ce desparte cunoscutul de necunoscut; - pentru cercetare este necesar ca cercettorul s se elibereze de prejudeci; - pentru perspectiv n susinerea demersului tiinific, omul de tiin se poate folosi de aspecte ale teoriei comparative; - avantajele folosirii acesteia sunt metodologia pus la dispoziie, avnd ca centru de interes etapele de dezvoltare ale tiinelor, ofer punctele comune dar i cele divergente ale acestora; . - existena, explicat, a fi ceva de natur metafizic, deci inadecvat tiinelor empirice, discuiile pro i contra au dus la dezvoltarea acestora, bineneles rolul argumentrii folosite au indicat att direcii pozitive de dezvoltare ct i direcii negative; - realitatea nceputului de secol XX, cnd psihologia experimental a trebuit s fac eforturi mari pentru a fi recunoscut, emoiai voina fiind acceptate ca senimente poetice, fr corespondentul existentului pentru omul de tiin; - existena tabuului tiinific, meninut n rndul oamenilor de tiin nu prin argument raional ci printr-o atitudine comun a acestora, tartndu-i pe alii ca excentrici sau infideli fa de standardele tiinifice ale momentului;

3. Realitatea fenomenelor sociale. - relitatea social a fost recunoscut de-abia n era atomic fapt generat de susinerea ferm de ctre sociologi a existentului studiat de ei; - evenimentele sociale reprezint att rezultatul ct i condiiile evenimentului fizic, recunoaterea realitii sociale nefiind un apanaj de ordin filozofic; - existena sau inexistena grupului se sprijin pe aspecte i argumente care ofer existen numai grupurilor de o anumit mrime, sau care se refer la probleme metodologice, tehnice sau conceptuale; 4. Realitate i uniti dinamice. - pus sub semnul ntrebrii n tiinele sociale este ntregul i nu peile lui;

- comparaia dintre alctiurea moleculei i structura grupului- care are caracteristici proprii diferite chiar de caracteristicile subgrupului ca parte dar i mai diferite de cele ale individului; - toui trebuie cercetate att caracteristicile individuale ct i cele ale grupului pentru a putea detrmina determinanta sau nu a unei categorii; - proprietile structurale sunt caracterizate prin relaiile dintre pri dect prin prile sau prin elementele propriu-zise; 5. Realitate i metode. Consemnarea datelor i experimentarea. - recunoasterea existenei unei entiti este condiionat de felul n care aceasta i dovedete proprietile i constana; - stiinele sociale au nbuntit tehnicile de consemnare exact a structurii grupurilor mari sau mici; - tratarea experimental a unei entiti sociale presupune luarea n calcul de ctre cercettor a tuturor factorilor eseniali, omisiunea unora poate duce la esecul experimentului; - cercetrea sociologic presupune factori ca: personalitatea membrilor separat tratat, structura grupului, ideologie, valori culturale i facorul economic; - experimentul pe grup form a managementului social; 6. Realitatea social i concepte. - ansele sociologului sunt mai mari dect a practicianului de a realiza o integrare realist; - factorii luai n considerare de ctre sociolog sunt: evenimentele sociale depind de domeniul social ca ntreg i refuzul regulilor simple este identic cu principiul important al analizei tiinifice, punerea n relaie a datelor observabile cu alte date observabile; - tiina socialului nu este necesar s imite concepte specifice altor tiine; Ideile mele: Nu m mir de loc faptul c realitatea social, datorit complexitii ei, a fost recunoscut trziu, acest lucru l vd explicat identic cu fenomenul apariiei unei noi paradigme. Dac la nceput cercettorul care obine alte rezultate dect ceea ce se ncadreaz n tiparul paradigmei vechi, (concept tiinific larg acceptat de ctre comunitatea tiinific), este taxat ca rebel, iar rezultatele cercetrii, ca nereuite, depirea acestor handicapuri, cere ca rezultatele cercetrii s fie n mod constant declarate viabile pentru a fi ntr-un sfrit acceptate de ctre comunitatea oamenilor de tiin. Ori cercetarea realitii sociale, impune din start condiionri deosebite, mai ales c este ntr-o schimbare continu, complexitatea ei influennd chiar i decizia cercettorului care aparine unui grup social cu valenele caracteristice, specifice, iar o form de neutralitate a acestuia nu poate fi obinut categoric sub nici o form. Un grup social poate trece la schimbri ntr-un timp relativ scurt, perioadele de transformri sociale pot s fie scurte sau

lungi, la fel i perioadele de stabilitate, ceea ce le confer o stare de relativitate, putem astfel concluziona c viaa de grup este caracterizat permanent de schimbri singurele diferenieri ar fi doar efectul schimbrii i tipul schimbrii. Am ales s citesc aceast lucrare pentru a m iniializa n nite noiuni care aparin sferei socialului, necesitate pe care o voi exploata acum i mai trziu fie prin adoptarea unei metodologii i metode de studiere a grupului social utiliznd instrumentele specificate aici, dar mai ales n activitatea profesional.

FI DE LECTUR NR. 2 Adrian N. , 1996, Psihologie social, Editura Polirom, Iai;

Tema: Dinamica grupurilor restrnse, (pag. 319-324). Ideile autorului: 1.1. Dinamica noiune. - totalitatea schimbrilor adaptative care se produc n structura unui grup, urmare a schimbrilor intervenite ntr-o parte a grupului oarecare a grupului, dinamica grupurilor- reprezentnd disciplina tiinific care leag conduitele grupului de sistemul de fore care acioneaz n interiorul acestuia; - prima utilizare a termenului i aparine lui Kurt Lewin n cteva articole aprute ntre 1944 i 1947; - grupul restrns este bnuit dup Lewin, ca susceptibil s devin agent de schimbare n ansamblul colectivitii; - perspectiva de mai sus i-a determinat pe autori s conceap dinamica grupurilor din dou etape diferite i anume: - n prima etap termenul de dinamica grupurilor desemneaz o tiin experimental, practicat n laborator pe grupuri artificiale, reunite n scop experimental; - o a doua etap n care termenul desemneaz munca animatorului de grup, care ieit din laboratorul su v-a ncerca s rezolve conflictele sociale; 1. 2. Reprezentri extensive. - conceptul de grup este definit cnd sunt asigurate urmtoarele trei deziderate obligatorii i anume: - apartenen; - referin; - identificare; - definirea grupului ncepe atunci cnd dou sau mai multe persoane se definesc ele nsi ca membrii ai grupului, acest lucru este recunoscut de o ter persoan; deci se pleac de la sentimentul apartenenei, prin intermediul unei anume vizibiliti sociale, identificare colectivo-personal a individului; 1. 3. Abordarea sociologic a noiunii de grup.

- grupul nu este definit ca grup, numai dac ntre fiinele umane care-l compun, exist legturi sociale care le confer unitate; - grup social sau formaiune social- reea de indivizi, care au n comun modele culturale, sau subculturale, care contribuie la procesul de uniformizare, iar pe de alt parte contribuie la procesul de redistribuire a statutelor, a rolurilor; - Grupul social formaiunea social n interiorul creia indivizii interacioneaz n conformitate cu nite reguli fixe, sunt contieni c reprezint o entitate, membrii acestuia putnd a se recunoate; - printre formaiunile sociale se pot distinge: grupuri sociale, colectiviti, organizaii, fiecare fcnd parte dintr-o societate global; 1.3. Grupul restrns. - Caracteristicile grupului restrns dup De Visscher: - o unitate de timp i de loc; - semnificaia i raiunea de a fi i a rmne mpreun; - soart relativ comun; - posibilitatea perceperii i reprezentrii fiecrui membru de ctre ceialali; - condiia de entitate, perceput de membrii i recunoscut de ceialali; - posibilitatea instaurrii procesului interactiv: comunicare ntre membrii, influenare reciproc; - durat suficient, n scopul declanrii unui proces de instituionalizare; - Prin ce nu este caracterizat grupul restrns: - nu are istorie; - nu are stabilitate; - nu prezint modelizarea uniformizant; Ideile mele: Sunt de acord cu autorul, care ofer informaii foarte clare despre ce este un grup, diferena dintre grupul restrns i mas, oferind posibiliti categorice de acumulare pentru orice i oricine este interesat de studierea grupului social. Prezint de asemenea capcanele in care se poate cdea n studierea grupurilor restrnse, prin prezentarea unor exemple deosebit de plastice cu impact direct i de lung durat. Dei studierea grupului social am vzut c datorit complexitii lui e foarte incomod, totui prin nelegerea deplin a caracteristilor sale se poate ajunge la un rezultat care poate s ofere predicie. Ceea ce am studiat o s folosesc n plan profesional, pentru a nelege mai bine grupul social din care fac parte, deci cu care m identific.

FI DE LECTUR NR. 3 Adrian N. , 2007, Dinamica grupului i a echipei, Editura Polirom, Iai; Tema: Coeziunea grupului, (pag. 34 43). Ideile autorului: 1. 1. Norma. - afirmaia fcut de Germain de Montmollin - grupul mic se prezint ca un model redus al situaiilor sociale; - un grup se nate ntr-o organizaie i preia caracteristicele ntregului; - grupul leagnul formrii normelor i a normativitii; - conceptul de norm, din 1935, (Sherif), ocup un loc central n psihologia social; - forme de utilizare a noiunii de norm: - de grup; - norm social; - norm cultural; - norm comportamental; - norm educativ; - norma acceptarea unei reguli de conduit social, a unei cutume sociale sau a unui model, este caracterizat ca fiind lipsit de constrngere, deci reprezentnd valoare social; - norma expresia de gndire a unei colectiviti, este independent de criteriul adevrului; - norma afacerea unui grup, este nvat, atribuie valoare unui fapt, fenomen,obiect i are utilitate social; - normele de grup, creaz statusuri, contureaz poziii; - statusul stabilete o poziie ntr-o ierarhie; 1. 2. Coeziunea grupului.Manifestarea coeziunii n cadrul grupului. - jocul rol-status, normele de grup se convertesc ntr-un anumit spirit al grupului ndreptat spre ndeplinirea obiectivelor concretizat prin anumite prescripii atitudinale i comportamentale care creaz armonie, respectiv coeziune n cadrul grupului; - Coeziunea grupului este tradus prin buna funcionare a acestuia, gradul pozitiv de susinere reciproc ntre membrii, termenii de solidaritate, gradul de satisfacie legat de relaiile umane desfurate n cadrul grupului; 1.2.1. Manifestarea coeziunii n cadrul grupului. - indivizii i modific felul de a aciona, de a gndi, dup armonia grupului, acesta

exercitnd presiuni spre uniformitate, pentru acest lucru; - autoevaluarea individului se face n raport cu ceialali membrii ai grupului, validarea acional proprie se face prin comparare cu ceialali; - grupul face eforturi de a-i apropia pe deviani dar dac aciunea nu reuete acetia vor fi exclui din cadrul grupului; - pentru luarea unei decizii dei poate trece prin experiene de bipolaritate, pn la urm apare obligativitatea consensului, decizia luat este n general de mijloc; - tendina indivizilor de a imita grupul, (suivism); - apariia conceptului de coeziune a aprut cu ocazia unui experiment clasic de psihologie industrial la Western Electric din Chicago USA, fcut de Elton Mayo; 1.2.2. Factorii coeziunii. - factorii interni, din interiorul grupului, socioafectivi, intrinseci; - Factori externi, sociooperatorii sau extrinseci; - prima categorie de factori in de relaiile interne , de viaa intern a grupului, o victorie sau succes putnd confirma ataamentul la valorile grupului, un atac din exterior putnd duce la unitate n darea rspunsului, consecina logic fiind identificarea afectiv a membrilor cu grupul; - factorii interni au fost grupai n urmtoarele categorii: - factori socioafectivi; - atracia spre scopul comun; - atracia pentru apartenena la grup; - factori sociooperaionali, care se refer la organizarea grupului i funcionarea grupului, distribuie i articulare de roluri, strategia eficienei, norme; - model de leadership, strategie de obinere a performanei; - talia optim a grupului, garania desfurrii unei bune comunicri i orientri ctre sarcin, stimulent sau piedic n obinerea implicrii i participrii; 1. 2. 3. Consecinele coeziunii. - n cadrul competiiei cu alte grupuri, grupul tinde s intensifice coeziunea dac factorii interni sunt la valori optime; - coeziune nalt = conformism comportamental = randament superior al grupului; - grupurile cu grad mare de coeziune resping devianii; Ideile mele: Am ales s citesc aceast lucrare pentru a cunoate noiunile legate de grupul social, conceptul de coeziune i factorii care influeneaz coeziunea, pentru a-mi explica mai bine n plan profesional i a identifica punctele tari i punctele slabe din cadrul grupului din care fac parte pentru a lua msurile care se impun n vederea orientrii acestuia spre obinerea suceesului.

FI DE LECTUR NR. 4 tefan P. , 2000, Manual de comunicare i negociere n afaceri, Editura Polirom, Iai, Tema : Norme si reguli de comunicare n negocieri i afaceri, rezolvarea problemei, relaia interpersonal. Ideile autorului:

prezint cadrul intim de realizare a relaiei interpersonale, spaiul ambiental deschis, care s transmit dincolo de cuvinte armonie i confort, garania reuitei, s imprime interlocutorilor comunicrii un comportament plin de ncredere, de dinamism nct s se manifeste n plenitudinea forelor dinamice pozitive; abilitatea de a comunica deschide calea succesului; necesitatea sincronizrii pailor cu interlocutorul pe drum; se ncepe cu asigurarea zonei interlocutorului i de asemenea asigurarea temporal potrivit de desfurare a comunicrii, n aa fel nct s nu produc disconfort sau disarmonie; rolul contactului vizual, ( ochii sunt oglinda sufletului), i de asemenea rolul i locul salutului care ncepe de obicei o negociere; scoate n eviden semnificaia limbajului gesturilor, al trupului care poate perturba sau avantaja o negociere; provocarea gesturilor deschise i evitarea gesturilor nchise garanteaz succesul; cutarea unor afiniti personale cu interlocutorul de genul educaia copiilor, petrecerea concediilor, familie etc., se consider pasi fcui spre detensionare i armonie; n negocieri se v-a evita negaia i se v-a cuta pe toate cile posibile fr a intra n dezacord cu interlocutorul, afirmaia; regul de baz n negociere, fii sincer i natural, evit tcerile iei elegant din capcana lor prin provocarea afirmaiei interlocutorului; inuta trebuie s fie decent, curat, emoia trebuie s fie inut n fru, discursul trebuie susinut i gestual; trebuie folosite sursele de putere ca, legitimitatea, motivaia i chiar constrngerea acolo unde e necesar i e permis; poziia interlocutorilor, a partenerilor ntr-o negociere, pot fi convergente cnd interesele coincid sau divergente, cnd nu coincid deci ntr-o tranzacie fiecare ia ce cumpr, nu ce merit; strategia de a provoca adversarul s declare primul, fapt care-l v-a pune n dezavantaj; strategia de cum declari, i ct declari, procedura de ruptur; obtinerea poziiei obiectiv dintre poziia de deschidere i cea de ruptur, strategie i

metod; ajungerea la poziia de consens; premisele bunei negocieri, respectarea celor cinci principii consensuale; tehnici de negociere n afaceri; calitatea negociatorului, umanitate, munc, onestitate, libertate persuasiune, optimism, zmbet curat,iniiativ, tact inspiraie i voin; motivaia negociatorului premis care garanteaz succesul;

interioar,

Ideile mele: Autorul prezint strategii i tactici de negociere n afaceri, necesare pregtiri profesionale manageneriale ale sefilor de societi economice, avocai cu specific comercial, dar innd cont c arta negocierii i compromisului e pe primul loc n cotidian consider c e de folos a nva ceva i de aici, chiar dac nu participm de loc la negocieri de anvergur, cu mize mari, ci doar la mici ciorvieli domestice sau la mici negocieri salariale. A nva i a pune n practic cu rezultate bune ceea ce ai nvat ne poate aduce mici mulumiri care se tot adun. Am citit cartea doar din pur curiozitate i de ce s nu fiu sincer, din obligaie, ce a rezultat pentru mine voi vedea dup negocierea contractului colectiv de munc.