Instrumente necesare studierii pieței

Realizat de Barbu Andreea și Rogoz Paula

 CUPRINS

1.PIAȚA

 Produsul
 Prețul
 Plasarea
 Promovarea

2.STUDIEREA PIEȚEI

 Prospectarea pieței
 Analiza pieței
 Urmarirea pieței
 Prognoza pieței
PIAȚA

Din punct de vedere economic, piața reprezintă locul de unde se achiziționează

produsul/serviciul ofertat de societate.

În cazul produselor noi, o cercetare de piață privitoare la dinamica, mărimea și natura pieței
inițiale și viitoare este esențială. Dacă produsul sau serviciul analizat nu este unul nou, ci o
îmbunătățire a unuia deja existent, pot fi foarte bine determinate dimensiunile și caracteristicile
pieței. Pentru aceasta se vor utiliza date istorice și prognoze credibile din publicații ale
Institutului Național de Statistică, ale asociației producătorilor și comercianților, ale agențiilor
specializate etc.

Lansarea pe piață a unui produs care să câștige admirația consumatorilor prin calitatea sa, dar
și printr-un preț mai mic decât cel al concurenței, reflectă ideea fundamentală a politicii unei
firme de succes.

PIAȚA

PRODUSUL

PREȚ PLASARE PROMOVARE

 Produsul – privit ca un ansamblu de atribute tangibile și intangibile care satisfac o anumită
trebuință; principiul de bază în acest caz, susținut de firmă, este obținerea unui produs de la
foarte bun spre excelent, pentru că firmele care fabrică un produs de valoare medie vor avea un
rezultat mediu. Produsul este orice lucru care satisface o nevoie sau o dorință și care este oferit
pe piață. Un produs poate fi oferit sub forma de bun material, serviciu, idee, persoană sau sub
forma unei combinații a acestora.

Prin ciclu de viață al produsului înțelegem fazele pe care acesta le traversează de-a lungul
istoriei sale comerciale de la concepere până la retragerea de pe piață. Fazele ciclului de viață al
produsului sunt: lansarea, creșterea, maturitatea – saturația și declinul.

Prețul – ca expresie bănească a valorii sau utilității mărfurilor; la început, firma va folosi
strategia prețului de penetrare (un preț mic, sub nivelul pieței) pentru aproape toate produsele
sale. Pretul de echilibru sau prețul pieței este prețul la care cantitatea cerută de cumpăratori este
egală cu cantitatea oferită de vânzători.

Factorii prețului: -costul, cererea, concurența, calitatea, etapa din ciclul de viață, strategia de
promovare și distrinuție.
 Plasarea – care este definită de canalele, rețelele și circuitele de distribuție a produselor; se va
merge pe principiul eficienței obținute pe operațiuni precise și rapide în ceea ce privește
producția, distribuția și serviciile post-vânzare (garanție).

Promovarea – privită ca fiind comunicarea firmei cu exteriorul; pentru a putea obține un

produs competitiv, trebuie să se adopte o strategie care să propulseze ideea spre cel mai înalt
nivel al importanței și profitabilității, dar și pentru idei bune avem nevoie de angajați
întreprinzători și eficienți, ceilalți mai puțin entuziaști ducând la un regres considerabil.

Tehnici de promovare: reclama, promovarea vânzărilor, relațiile publice și distribuția.

STUDIEREA PIEȚEI

Pentru studierea pieței, se vor avea în vedere câteva direcții mai importante, și anume:

 Identificarea și descrierea scurtă a industriei în care se include afacerea;

 Mărimea actuală a acestui sector de activitate;
 Tendințele la nivel național și internațional în acest sector;
 Caracteristicile specifice ale pieței;
 Cele mai importante aplicații ale produsului/serviciului;
 Preferințele consumatorului;
 Prețurile practicate.
Pentru a aprecia mai bine posibilitățile de acțiune în domeniul desfacerii, întreprinzătorul are
nevoie de informații privind situația pieței. Culegerea acestor informații se face prin intermediul
studiului de piață.
Studierea pieței este importantă pentru că oferă volumul de informatii necesar pentru
fundamentarea strategiei politicilor și programelor de achiziții si permite raportarea permanentă a
intreprindrii la cerințele pieței, la preferințele si exigentele consumatorilor.Studierea pieței poate
fi:nesitematică(prin prospectarea pietei) sau sistematică (prin cercetarea pietei).
 Prospectarea pieței constă în culegerea de date despre piață, în mod mai mult sau mai puțin
arbitrar și aleatoriu.
Analiza pieței constă în studierea singulară a pieței în scopul obținerii unei imagini
momentane a situației acesteia. În acest scop, se recurge la o împărțire parțială a pieței și la
segmentarea pe grupe de produse.
Urmărirea pieței constă în stabilirea evoluțiilor și modificărilor datelor de piață în anumite
intervale de timp (o lună, un an, etc.).

Prognoza pieței constă în evaluarea și aprecierea viitoarelor evoluții ale pieței, Prognoza
pieței se bazează pe rezultatele analizei pieței, urmăririi și prospectării acesteia.
 BIBLIOGRAFIE
Manual

Caiet

http://antreprenoriala.blogspot.com/p/lectie-obtinerea-produsului_6.html

http://rodina-nicoleta.blogspot.com/2012/01/produsul_1369.html

https://www.academia.edu/32922624/
Glosar_de_termeni_de_educatie_antreprenoriala