Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Perjescu_Alexandra_Mihaela_Proiect I
Perjescu_Monica_Gabriela_Proiect I
Pungă_Sebastian_George_Proiect I
Cuprins
1. Analiza organizației care desfășoară campania de promovare
2. Analiza mesajelor comunicate prin campania de promovare
3. Identificarea, analizarea și discutarea critică a mixului media
4. Descrierea suporturilor de promovare folosite
5. Descrierea componentei de Social Media
6. Analiza pieței de desfacere a produsului ce face obiectul campaniei + a profilului
consumatorilor – este obligatorie realizarea unei cercetări cantitative, pe bază de chestionar
6.1. Simularea chestionarului Buyer persona
7. Analiza campaniei de Relații Publice (în cazul în care ea există) / propunerea și
argumentarea unei campanii de relații publice (în cazul în care nu identificăm una pentru
campania analizată)
8. Analiza impactului / rezultatului campaniei
9. Implicații critice – propuneri argumentate pentru îmbunătățirea campaniei analizate,
pe baza unei analize contrastive a punctelor tari și a punctelor slabe ale campaniei.
Bibliografie
1
1.Analiza organizației care desfășoară campania de promovare
• misiune;
• viziune;
• obiective;
• analiză SWOT;
• Etc.
Misiune:
În centrul mărcii KINDER™ se află angajamentul de a provoca, împărtăși și sărbători
bucuriile simple ale copilăriei. La urma urmei, bucuriile simple pe care le experimentează
copiii sunt cele care fac din copilărie magică. De aceea, de aproape 50 de ani, încântăm
familiile din întreaga lume prin produse și experiențe inovatoare special create pentru a ajuta
părinții și copiii să împărtășească momente simple de bucurie împreună. (Ferrero, fără an)
Obiective:
Controlul porțiunilor: Potrivindu-se perfect în mâna unui copil, batoanele ambalate
individual de la Kinder Chocolate le permit părinților să le ofere copiilor lor porții controlate.
Piese mici pentru liniște sufletească.
După toți acești ani, un copil mic zâmbitor continuă să fie simbolul pe pachetele
Kinder Chocolate peste tot în lume!
Calitate Kinder: Încă de la început, ciocolata noastră a fost făcută cu ingrediente
gustoase și de înaltă calitate pentru a oferi copiilor experiențe delicioase plăcute. Gustul său
memorabil a stârnit miliarde de momente vesele.
Viziune:
Momentele de zi cu zi și cele surprinzătoare.
Cele bune și cele nu atât de bune.
Momente care trec cât ai clipi.
Iubim toate momentele mici.
Dacă întrebi un copil, momentele nu sunt niciodată mici.
Mai ales dacă le petrec cu tine.
Durează o secundă, dar înseamnă totul.
Sunt magice.
Pentru că ceea ce poate părea puțin pentru noi, înseamnă mult pentru ei. (Ferrero,
2019)
2
ACȚIUNE: momente împreună
A SĂRBĂTORI: repere de neuitat
Valori: Loyalty and trust
Analiza SWOT
Puncte tari
Puncte slabe
Oportunități
Amenințări
Factori politici
Formarea uniunii europene și comerțul liber tarifar între țările europene au făcut ca
societatea să își vândă mai ușor produsele la o cotă de impozitare foarte mică și fără prea
multe bariere. Mai mult, libera circulație a cetățenilor europeni în țările europene oferă
companiei oportunitatea de a angaja cei mai talentați oameni fără costuri mari de achiziție.
(MBA Skool Team, 2020)
Factori economici
Prețul materiilor prime crește, ceea ce are un impact direct asupra prețului Ferrero
Rocher( Compania mama) și apoi trebuie să decidă dacă crește prețul cu creșterea prețului
materiei prime sau îl menține la fel. (MBA Skool Team, 2020)
Factori sociali
Factori tehnologici
În timp ce multe companii din zilele noastre adoptă rapid modul online pentru
vânzarea produselor de cofetărie, Ferrero Rocher( Kinder Chocolate) rămâne în urmă în
această cursă. Încă nu a început să-și vândă produsele pe propriul magazin electronic. Nici nu
este foarte activ pe rețelele sociale pentru a intra în legătură cu oamenii și nici nu-și
promovează produsele online. Este foarte necesar ca o companie din această lume digitalizată
de azi să adopte noile tehnologii cât mai curând posibil, altfel poate deveni învechită. (MBA
Skool Team, 2020)
Factori legali
4
S-a creat un scandal atunci când s-a descoperit că Nutella de la Ferrero Rocher și-a
modificat în secret rețeta, făcând produsul mai zaharat și mai gras, cu mai puține alune. A fost
văzut de public ca o încălcare a încrederii și au început să posteze comentarii negative despre
companie pe rețelele de socializare. Oamenii au început să spună că în această epocă, când
oamenii încearcă să-și controleze consumul de zahăr, modificarea în secret a rețetei pentru a
adăuga mai mult zahăr este o practică foarte lipsită de etică. Acest tip de practici face o
imagine foarte proastă pentru o companie precum Ferrero Rocher, care poate fi foarte
dăunătoare pentru aceasta pentru o lungă perioadă de timp. (MBA Skool Team, 2020)
Factori de mediu
Compania a decis să pună capăt tuturor defrișărilor din lanțul său de aprovizionare. Ei
și-au îndeplinit deja obiectivul de a se aproviziona numai cu ouă fără cuști, folosind numai
ulei sustenabil. Și-a stabilit o țintă de a utiliza numai cacao durabilă certificată și de
aprovizionare responsabilă cu zahăr până în 2020. (MBA Skool Team, 2020)
Obiectivele acestor mesaje sunt de a atrage clienți. Aceste mesaje au scopul de a-i face
pe clienți să creadă că, cu Kinder Chocolate momentele petrecute alături de cei dragi aduc
bucurie.
Publicul pe care vrea să îl atragă Kinder Chocolate sunt familiile. Vor sa îi facă pe
părinți să cumpere Kinder Chocolate pentru a crea momente frumoase, de bucurie alături de
familie și vor să îi facă pe copii să își convingă părinții să cumpere Kinder Chocolate.
5
Mesajele sunt ușor de înțeles și atrag publicul fiindcă orice familie vrea să își creeze
momente unice alături de cei dragi. Mesajele comunicate sunt potrivite pentru orice tip de
vârstă.
6
Kinder Chocolate este promovat pe instagram și facebook. Pe instagram sunt postări
lunare în care apar Mihai Morar și Mara Coman. Aceștia comunică faptul că kinder chocolate
este în căutarea a 12 copii zâmbăreți. De Halloween copii au fost încurajați sa își facă măști
tradiționale, să își facă poze cu ele și să le posteze folosind hashtag-urile:
#HalloweenFaraFrici și #KinderRomania. În august kinder a organizat pentru copii turneul
kinder Joy of Moving Tennis Trophy unde au spus că nu este doar despre sport, ci este pentru
a crea momente cu familia și prietenii. Pe Facebook sunt același postări ca și pe instagram.
Toate aceste mesaje sunt comunicate pentru părinții dar și pentru copii.
Concluziile chestionarului:
7
- 27 din 34 respondenți au apreciat calitatea produselor kinder chocolate ca fiind una
foarte bună, 7 din 34 respondenți au apreciat calitatea produselor kinder chocolate ca fiind
bună;
- 18 din 34 respondenți au apreciat prețul produselor kinder chocolate ca fiind unul
bun, 7 din 34 respondenți au apreciat prețul produselor kinder chocolate ca fiind unul
satisfăcător, 8 din 34 respondenți au apreciat prețul produselor kinder chocolate ca fiind unul
foarte bun, un respondent a apreciat prețul produselor kinder chocolate ca fiind unul
nesatisfăcător;
- 23 din 34 respondenți sunt de sex feminin, iar 11 din 34 respondenți sunt de sex
masculin;
- 31 din 34 respondenți sunt elevi/studenți, 3 din 34 respondenți sunt ingineri.
8
7. Analiza campaniei de Relații Publice (în cazul în care ea există) / propunerea și
argumentarea unei campanii de relații publice (în cazul în care nu identificăm una
pentru
campania analizată)
Analiza campaniei PR
Povestea
Crearea produselor din ciocolată este doar o parte din poveste. De-a lungul istoriei
noastre, am pus tot timpul în centrul preocupărilor noastre familia, calitatea produselor și
inovația. (Ferrero, 2019)
Povestea Kinder începe în 1968, în centrul orășelului Alba din Italia. Aici, o idee
pornită din inimă avea să înflorească devenind Kinder, brandul bine cunoscut astăzi tuturor.
(Ferrero, 2019)
Cu un trecut strălucit, care luminează calea spre un viitor și mai strălucit, Kinder s-a
dezvoltat și s-a extins la nivel global. An de an, inovațiile Kinder s-au răspândit în lumea
întreagă, fiecare idee nouă sporindu-i magia. (Ferrero, 2019)
Știind că toți copii iubesc ciocolata, joaca și descoperirea unor lucruri noi, Kinder s-a
inspirat dintr-o tradiție de Paște de a căuta și găsi cât mai multe ouă roșii și a creat ceva cu
totul original: Kinder Surprise. (Ferrero, 2019)
Pe măsură ce copiii au crescut, gusturile și interesele lor s-au schimbat. Kinder a ținut
cont de acest lucru și s-a alăturat acestei noi si interesante generații, creând o ciocolată pentru
Milenialii mai comunicativi și activi. (Ferrero, 2019)
Inspirați de rolul nostru de a aduce momente mici dar speciale în viața cotidiană, am
continuat să creăm sortimente inovative de ciocolată, realizate pentru a fi împărțite cu ceilalți,
pentru familie, pentru sentimentul de apropiere. (Ferrero, 2019)
Kinder se află acum în fața unui moment esențial în istoria sa: în 2018 brandul
sărbătorește 50 de ani de nenumărate momente de bucurie alături de consumatorii
săi. (Ferrero, 2019)
9
Market
Povestea mărcii KINDER™ începe în 1968, în inima unui mic oraș italian pe nume
Alba. Michele Ferrero a dezvoltat KINDER CHOCOLATE și a adăugat ceea ce avea să
devină un brand celebru pentru compania Ferrero, care rămâne astăzi deținută de
familie. Ferrero nu ar putea fi mai mândru de istoria sa și este încântat să ia bazele puternice
ale trecutului și să continue să aducă KINDER™ în viitor. (Ferrero, fără an)
Brandul KINDER™ este al doilea cel mai mare brand de ciocolată din lume. Vândut
în prezent în 170 de țări, marca KINDER™ oferă o gamă largă de produse de ciocolată, de la
batoane de ciocolată până la delicii pline de surprize - care încântă părinții și copiii
deopotrivă. (Ferrero, fără an)
Achievements/Awards
Kinder chocolate a fost finalistă la premiile effie România 2021.
Realizările produsului kinder chocolate sunt: simplificarea ambalajelor și
sustenabilitatea lor. (Ferrero, 2019)
Un pilon important din proiectul nostru se concentrează pe reducerea consumului de
resurse și permiterea reciclării, astfel încât să putem atenua presiunea deja existentă asupra
infrastructurii de reciclare. Suntem în proces de eliminare a unei componente din ambalajul de
Kinder Chocolate în America Centrală și de Sud, păstrând în același timp standardul ridicat de
calitate și protecție în timpul manevrării și a transportului. (Ferrero, 2019)
Kinder Chocolate era ambalată cu o folie interioară și una exterioară, realizate din
două materiale separate. Combinația celor 2 folii ne-a permis să maximizăm calitatea
produsului, aspectul ambalajului și eficiența liniei de ambalare. (Ferrero, 2019)
Aceleași rezultate au fost atinse în urma folosirii unei folii de ambalaj realizată dintr-
un singur material, special dezvoltată pentru Kinder Chocolate, iar o dată implementată, vom
avea o scădere de aproximativ 26 de tone de ambalaje pe an. (Ferrero, 2019)
Ambalajele noastre sunt făcute din carton PAP 21, carton C/PAP 82, plastic PP 5.
(Ferrero, 2019)
10
Ca parte a acestei inițiative, am semnat Angajamentul Noii Economii Mondiale a
Plasticului, a Fundației MacArthur, care reflectă ambiția noastră de a juca un rol activ în
eliminarea plasticului problematic și inutil, prin regândirea soluțiilor de ambalare și inovație.
(Ferrero, 2019)
Abordarea noastră
11
designului unui ambalaj. Ca parte din angajamentul nostru de a oferi mâncare și băuturi de
cea mai înaltă calitate, suntem pregătiți să creștem numărul de materiale reutilizabile folosite
pentru ambalajele noastre. Folosim date bazate pe fapte reale, investim timp și resurse în
dezvoltarea proiectelor și explorăm oportunitățile ca să depășim barierele ambalajelor
reutilizabile. (Ferrero, 2019)
În dezvoltarea și planificarea ambalajelor noastre adoptăm ceea ce noi numim
„Strategia 5R”, care are ca scop atingerea celor mai înalte standarde de calitate și prospețime,
minimalizând în același timp cantitatea de deșeuri produsă. Cei 5R (retragere, reducere,
refolosire, reciclare, reînnoire) sunt principiile identificate de Ferrerro ca fiind fundamentale
și care ghidează design-ul ambalajelor noastre cât mai aproape de Ecodesign. (Ferrero, 2019)
Products
Rețeta noastră este special concepută pentru copii: o ciocolată cu multă umplutură de
lapte – Kinder Chocolate este răsfățul perfect. Fiecare bucată este ambalată individual, în
porții potrivite pentru copii. (Ferrero, 2019)
Recent concepts
Kinder caută cei mai haioși copii pentru pachetele de ciocolată (Ferrero, 2019)
12 copii haioși (și norocoși) vor ajunge pe pachetele de Kinder Chocolate în ediție
limitată, în 2022. Nu doar că devin Ambasadori ai Haioșeniei în magazinele din România, dar
vor avea și un motiv în plus să se bucure de ciocolata lor preferată. (Ferrero, 2019)
Promotion activities
Parteneriatul Salvați Copiii
Salvați Copiii a colaborat cu Kinder pentru a utiliza metoda Joy of Moving în taberele
lor Summerboost, pentru a ajuta la îmbogățirea vieții copiilor cu vârste cuprinse între 6 și 12
ani din comunitățile defavorizate. (Ferrero, fără an)
Brand values
12
În centrul mărcii KINDER™ se află angajamentul de a provoca, împărtăși și sărbători
bucuriile simple ale copilăriei. La urma urmei, bucuriile simple pe care copiii le
experimentează sunt cele care fac din copilărie magică. De aceea, de aproape 50 de ani,
încântăm familiile din întreaga lume prin produse și experiențe inovatoare special create
pentru a ajuta părinții și copiii să împărtășească simple momente de bucurie împreună.
(Ferrero, fără an)
Bibliografie
Ferrero. (2019). Află cum a creat Kinder momente de bucurie alături de tine.
Preluat pe decembrie 5, 2022, de pe www.kinder.com:
https://www.kinder.com/ro/ro/povestea-kinder
Ferrero. (2019). Angajamentul nostru pentru 2025. Preluat pe decembrie 5,
2022, de pe www.kinder.com: https://www.kinder.com/ro/ro/ambalare-si-
sustenabilitate
Ferrero. (2019). Credem în momentele mici. Preluat pe decembrie 5, 2022, de
pe www.kinder.com: https://www.kinder.com/ro/ro/alittlealot
Ferrero. (2019). Gustul unic Kinder Chocolate. Preluat pe decembrie 5, 2022,
de pe www.kinder.com: https://www.kinder.com/ro/ro/kinder-chocolate
Ferrero. (2019). Kinder caută cei mai haioși copii pentru pachetele de
ciocolată. Preluat pe decembrie 5, 2022, de pe www.kinder.com:
https://www.kinder.com/ro/ro/xp/haiosenii/
Ferrero. (2019). Simplificăm ambalajele produselor Kinder Chocolate. Din ce
sunt făcute ambalajele noastre? Preluat pe decembrie 5, 2022, de pe www.kinder.com
13
Ferrero. (fără an). Save the Children Partnership. Preluat pe decembrie 5,
2022, de pe www.kinder.com: https://www.kinder.com/us/en/save-the-children-
partnership
Ferrero. (fără an). The Kinder Mission. Preluat pe decembrie 5, 2022, de pe
www.kinder.com: https://www.kinder.com/us/en/our-mission
Ferrero. (fără an). The Kinder Story. Preluat pe decembrie 5, 2022, de pe
www.kinder.com: https://www.kinder.com/us/en/our-story
MBA Skool Team. (2020, aprilie 27). Ferrero Rocher PESTLE Analysis.
Preluat pe decembrie 5, 2022, de pe www.mbaskool.com:
https://www.mbaskool.com/pestle-analysis/companies/18062-ferrero-rocher.html
MBA Skool Team. (2020, aprilie 29). Kinder Chocolate SWOT Analysis,
Competitors & USP. Preluat pe decembrie 5, 2022, de pe www.mbaskool.com:
https://www.mbaskool.com/brandguide/food-and-beverages/3537-kinder-
chocolate.html#strengths
14