Academia de Studii Economice din Bucuret

Proiect Marketing
Ferrero Rocher

Coord. Prof. Conf. Dr Studeni:

Muetescu Adina Tudor Andreea Diana
Tudor Laura Andreea
Ursulescu Simona Diana
U Ioana Alexandra

Bucuret, 2017
 Cuprins
1.Prezentarea general firmei :...3
Scurt istoric.3
Prezentarea ofertei .3
Numr de angajai..4
2.Analiza concurenei:....4
Prezentarea principalilor concureni..4
Evaluarea repartiiei vnzrilor.5
Identificarea punctelor forte/slabe.6
3.Prezentarea segmentelor de pia:...7
Analiza vnzrilor8
4.Analiza elementelor mixului de marketing:8
Politica de produs..8
Politica de pre...9
Politica de distribuie............10
Politica de comunicare promoional...10
5.Bibliografie.....12

1. Prezentarea general a firmei

Scurt istoric

2
Totul a nceput n anii 40, n momentul n care prinii lui Michele Ferrero au transformat cofetria lor
ntr-o fabric iar unchiul lui, Giovanni Ferrero s-a ocupat de realizarea unor reele de vnzri foarte bine
dezvoltate. n 1946, Pietro Ferrero a inventat o crem de alune cu ciocolat care putea fi uns pe pine,
denumit Pasta Gianduja. Ferrero a creat apoi compania care urma s produc aceast crem. Dup ce fiul
su Michelle a ajuns n conducere a modificat reeta pentru a crea Nutella, care a fost vndut pentru
prima dat n 1964 i a devenit popular n ntreaga lume.
Principalul protagonist n dezvoltarea Grupului este Michele Ferrero. Acesta motenete fabrica de
ciocolat de la tatl i unchiul su n anul 1957 i decide s mute fabrica iniial, care era situat ntr-o
zon muntoas a Ialiei ntr-o localitate Alba, fcnd naveta zi de zi cu elicopterul.
Din motive de securitate, Michele Ferrero a ncheiat un acord cu egiptenii, care i-au tradus reetele n
limba arab, urmnd s fie ascunse n Cairo, de team ca reetele sale s nu fie furate.
Povestea acestei familii a ajuns la cea de a treia generaie, n care fiii lui Michele Ferrero au preluat firma.
Astzi la fel ca i n trecut, s-a meninut aceeai structur bazat pe valorile familiale. Dincolo de marc,
cifra de afaceri i dezvoltarea unei companii multinaionale, se scrie povestea unei familii care i-a
ctigat o putere de cretere semnificativ, pornind de la motto-ul Fundaiei Ferrero: Muncete.
Creeaz. Ofer.

Prezentarea ofertei de produse/servicii

Scopul firmei este crearea de produse unice, dezvoltnd procesele de cercetare inovatoare i de producie,
utiliznd propriile tehnologii. Un element fundamental al succesului firmei este selecia atent a
materiilor prime de cea mai bun calitate. Grupul Ferrero ii axeaz strategia de cercetare i investiiile n
producie pe crearea unor produse de calitate superioar, dezvoltate atent ca valoare nutritiv, pentru a
putea fi integrate ntr-un regim echilibrat, cu atenie sporit la nevoile copiilor. De aceea, gama de
produse Ferrero este una foarte larg i foarte ndrgit de copii.
Pe lng Nutella, compania mai produce multe alte sortimente precum: Ferrero Rocher, Pocket Coffee,
Mon Chri, Giotto., Confatteria Raffaello, vafele Hanuta, Kinder ct i bomboanele mentolate Tic Tac.
Un sortiment de ciocolat neagr numit Ferrero Rondnoir este disponibil, fiind o versiune a Ferrero
Rocher cu o bucat de ciocolat neagr n centru n locul alunei, crem de ciocolat n loc de Nutella i
buci de biscuii n loc de bucile de alune. De asemenea exist versiunea cu nuc de cocos, numit
Confatteria Raffaello, care conine crem de cocos care nvelete o bucat de migdal i este acoperit cu
bezea i nuc de cocos mrunit. Ferrero Prestige conine trei sortimente de praline: Rocher, Rondnoir, i
versiunea cu cocos numit Garden Coco. Garden Coco este asemntoare cu Confatteria Raffaello, ns
are crem de lapte n loc de crem de cocos.

Compania produce de asemnea seria Kinder care include: Kinder Surprise, Fiesta Ferrero, batoanele
Kinder Chocolate, Kinder Happy Hippo, Kinder Maxi, Kinder Duplo, Kinder Delice, Kinder Pingui i
Kinder Bueno.
Ferreo a adugat un sortiment de produse ngheate numit Gran Soleil. Este un desert congelat care
trebuie refrigerat nainte de a fi consumat.

Numr de angajai

3
Ferrero International S.A. a aprobat bilanul consolidat al Grupului referitor la exerciiul ncheiat la 31
Augusty2010.

La data ncheierii exerciiului, Grupul Ferrero este alctuit din peste aptezeci de societi
consolidate (dintre care treizeci i opt operative, cincisprezece fabrici de producie i trei companii care
implementeaz iniiativele9sociale9Ferrero)9ce9deservesc9peste9o9sut9de9piee9de9desfacere.
Numrul de angajai ai Grupului n exercitiul 2009/10 a fost de 21.736 persoane, meninnd acelai nivel
din anul precedent.

Investiiile n sporirea capacitii industriale, n cursul exerciiului ncheiat la 31 August 2010, au fost
de 383 milioane de Euro (reprezentnd 5,8% din cifra de afaceri). Grupul investete permanent n
activiti inovatoare, cercetare i dezvoltare, iar recent s-au efectuat investiii n instalaii care folosesc
efecient energia la sediile de producie din Italia, Germania, Polonia i Belgia. Grupul i-a continuat
iniiativele sociale n trile mai puin dezvoltate ale lumii, prin Ferrero Social Enterprises.

Confirmarea sensibilitii i ateniei pe care Grupul Ferrero o acord valorilor etice fundamentale o
constituie faptul c Raportul de Responsabilitate Social Corporativ, publicat anul trecut a respectat
liniile directoare stabilite de Global Reporting Iniiative.
nca de la nceput, spiritul corporativ al Ferrero a fost construit pe valori puternice, reflectnd originile i
istoria companiei. Conform acestor valori, oamenii se afl n centrul companiei.

n acest context, Ferrero urmrete o politic social ambiioas, cu scopul bunstrii angajailor si.
Dou principii cheie ghideaz acest proces: obiectivul constant al creterii companiei i dorina de a
continua9dezvoltarea9angajailor9si.

n ultimii ani, acest program a devenit eficient n Ferrero Franta, prin crearea unei organizaii sociale
n serviciul angajailor, i cu deschiderea unei cree i a unui mini club la sediul companiei pentru a ajuta
angajaii n creterea copiilor lor. n Mexic, de pild, Ferrero construiete un program de burse pentru
studii superioare, n Ecuador i Argentina angajaii primesc reduceri n supermarketuri, Ferrero
Luxembourg a construit terenuri de fotbal i tenis disponibile angajailor sportive

2. Analiza concurenei

Prezentarea principalilor concureni

n ciuda faptului c n ara noastr consumul de ciocolat este mai redus dect n alte ri,
concurena dintre mrcile de ciocolat este destul de mare.

Principalii concureni ai firmei Ferrero sunt:

1. Compania Kraft Foods

4
 Compania de origine american Kraft Foods este renumit n industria alimentar, aceasta
fiind o societate pe aciuni. Kraft Foods Romnia este o filial a Kraft Foods Inc.,a doua
companie pe plan mondial din domeniul produselor alimentare, avnd dou uniti n oraul
Braov. Aceast companie comercializeaz n mai mult de 150 de ri mai multe mrci renumite
la nivel internaional, cum ar fi: Cafeaua Jacobs i Maxwell House, brnza Kraft, biscuiii
Nabisco, preparatele de carne Philadelphia, cerealele Post i ciocolata Milka. Kraft Foods
Romnia este o companie care se bazeaz pe producerea dulciurilor, a ciocolatei, marca Poiana
fiind cunoscut de 98% din consumatorii romni.
2. Compania Confiseur Laderach AG.
Compania Confiseur Laderach AG. este o productoare a dou generaii de praline din Alpii
elveieni, locul n care i are originea i ciocolata Heidi. n prezent, ciocolata Laderach este
prezent n cofetriile din ntreaga lume. Compania Heidi Chocolats Suisse S.A. a fost nfiinat
n anul 1994 i n Romnia, fiind primul productor strin de ciocolat din ara noastr. n
prezent, ciocolata Heidi a ajuns s acopere aproximativ 8% din piaa ciocolatei din Romnia.
3. Compania Cadbury Schweppes
Compania Cadbury Schweppes este o companie de dulciuri i buturi cu originea n Marea
Britanie. Aceast companie i desfoar activitatea n peste 60 de ri, intrnd pe piaa din
Romnia n anul 2007. Aceasta deine n Romnia brandurile Kandia, Mgura, Laura, ROM,
Silvana i Sugus.
4. Compania Mars
Compania Mars Incorporated are sediul central n McLean, Virginia, avnd la nivel mondial
vnzri ce depesc anual 21 miliarde de dolari. Aceast companie deine peste 100 d euniti de
producie la nivel global, 230 de locaii n peste 65 de ri i aproximativ 40 000 de asociai care
lucreaz n ntreaga lume. Compania a fost nfiinat n anul 1911, fiind format din dou
segmente, segmentul petfood deinnd mrcile Pedigree, Chaapi, Whiskas, Kitekat, sosurile
Uncle Bens i Dolmio, iar segmental de batoane de ciocolat care deine branduri precum Mars,
Snikers, Twix, Bounty, i Milky Way.
5. Compania Nestl
Compania Nestl a fost fondat n anul 1866 de ctre Henri Nestl fiind liderul mondial al
industriei alimentare cu aproximativ 511 uniti operaionale n aproape fiecare ar. Aceast
comapnia a intrat pe piaa romnasc n anul 1995. Portofoliul Nestl Romnia prezint cafea,
buturi calde, sirop cu gust de ciocolat, cacao instant, batoane de ciocolat, napolitane, alimente
pentru sugari, diferite produse culinare, cereale pentu mic dejun, batoane d ecereale, dar i hran
pentru animalele de companie.

Evaluare repartiiei vnzrilor pe ofertani, precum i a cotelor de pia

Deoarece segmentul cu ciocolat are o pondere foarte mare n totalul pieei (o pondere de
70%), iar faptul c importana marilor retaileri n distribuia produselor de consum crete
deasemenea, comportamentul productorilor de ciocolat pe acest segment de distribuie este
relevant n analiza pieei.

Topul zece al celor de la Nielsen prezint faptul ca primele patru poziii rmn
neschimbate, modificri intervenind doar de la poziia cinci n jos, acestea fiind alocate pentru

5
Ferrero, Romana Prod, Modares Food, APT Sauro Food Distribution, Alfred Ritter i Elvan. Cele
zece companii au 97,5% din totalul valorilor realizate din comercializarea tabletelor de ciocolat
in locaiile de retail modern.

Potrivit estimrilor Business Standard realizate pe baza informaiilor din pia, pe segmentul
tabletelor de ciocolat, pe primul loc se afl subsidiara din Romnia a multinaionalei Kraft
Foods, cu aproximativ 35% din pia. Situata pe locul doi, Kandia Excelent, productor local
care a fost preluat recent de grupul britanic Cadbury Schweppes, are o cot de pia de circa
30%, iar podiumul este completat de un alt productor autohton, Supreme Chocolat, parte a
Supreme Group, care deine o cot de aproximativ 21%. Al patrulea mare juctor pe aceast
pia, din perspectiva celor trei segmente de produse, este Heidi Chocolats Suisse, membr a
grupului elveian Laderach Chocolatier Suisse, cu aproximativ 6% din pia.

Identificarea punctelor forte i slabe ale principalilor concureni

1. Compania Kraft Foods

Puncte tari:

Calitate la un pre accesibil

Lider de pia
Notorietate ridicat n privina consumatorilor: a devenit cea mai
cunoscut marc de ciocolat din Romnia

Puncte slabe:

Ambalaj neatractiv: de exemplu, ambalajul ciocolatei Poiana nu

strnete curiozitatea cumprtorilor

2. Compania Confiseur Laderach A.G.

Puncte tari:

Calitatea produselor este una foarte bun

Raportul calitate/pre este foarte bun

Puncte slabe: - dein cele mai mari preuri

Sistemul de distribuie este present n Bucureti i n proporie mic

extern

3. Compania Cadbury Schweppes

6
 Puncte tari:

Preul este accesibil

Are o imagine bun pe pia
Brand autohton: ciocolata Kandia este un produs 100% romnesc

Puncte slabe:

Design neatractiv

4. Compania Mars

Puncte tari:

Pre accesibil
Raportul pre/calitate foarte bun

Puncte slabe:

Ambalaj neatractiv

5. Comapania Nestl

Puncte tari:

Pre accesibil
Calitatea produselor este bun

Puncte slabe:

Realizarea distribuiei ntr-un timp ndelungat

3. Prezentarea segmentelor de pia

Dup cum ne sugereaz i numele, Kinder, produsele care fac parte din gama Kinder
sunt destinate copiilor cu vrste cuprinse intre 4-22 ani, echipa de marketing reuind s
implementeze foarte bine acest lucru n mintea consumatorului, asocind produsul cu diverse
personaje din lumea desenelor animate, distribuind orare i alte produse colare mpreun cu
produsul, etc.

7
 Desigur, copiii nu au un venit propriu, iar cei ce achiziioneaz produsele Kinder sunt
prinii de cele mai multe ori, dar i bunicii. Potenialii cumprtori trebuie s aib venituri medii
pentru a-i putea permite achiziionarea acestor produse. Odat cu creterea n vrst, crete i
procentul persoanelor care nu au putut meniona spontan consumul de ciocolat, ajungnd la
30% n cazul repondentilor cu vrste ntre 55 i 60 de ani.
Segmentarea n funcie de zona de reziden a relevat c ntre categoriile de repondeni
exist diferene semnificative statistic n ceea ce privete mrcile de ciocolat pe care le cunosc
acetia. Dac n Bucureti, Muntenia i Moldova un procent mai ridicat de persoane au menionat
mrcile Kinder i Snickers, n Banat crete ponderea celor care au menionat spontan marca
Primola, iar n Dobrogea un procent mai ridicat comparativ cu celelalte regiuni menioneaz
marca Kinder.
n procesul de cumprare, important este locaia magazinului, ct de aproape este de
cas, dar i politica de cele mai mici preuri. Magazinul este interesat de creterea fluxului de
clieni, de creterea valoric a coului de cumprturi i a frecvenei de cumprare. Pentru
aceasta, i stabilesc o strategie de aliniere a preurilor la concuren. Pe baza rapoartelor de
preuri existente la concuren negociaz cu furnizorii niveluri de preuri care s le situeze
competitiv cu ceilali concureni. Puterea de negociere aparine celui care face cea mai mare cifr
de afaceri pentru furnizori, celui care vinde cele mai mari volume, dar i celui care a tiut s
ntrein n timp o relaie de afaceri de calitate cu furnizorul. n funcie de aceste variabile se
negociaz discounturi, pachete de preuri promoionale i se stabilesc preuri de lichidare.
Comparativ cu alte dulciuri, produsele Kinder sunt considerate a fi energizante de cei
mai muli consumatori, spun specialitii. Astfel, acestea sunt vzute ca fiind potrivite dup un
efort fizic sau psihic sau pentru a reface nivelul de energie. Pe de alt parte, aceste produse sunt
mai potrivite dect altele pentru cei care doresc s se rsfee sau s mnnce ceva fin, rafinat.
Aproximativ 40% din cumprturile pe o categorie se realizeaz spontan, la raft, iar 60%
din consumatori iau decizia final asupra mrcii la raft, n funcie de prezentarea mrcii. De
aceea, consumatorul trebuie s identifice categoria i s observe produsul. 35 de secunde este
durat medie de cutare la raft.
Un client care prefer o marc i pierde obinuina de a se uita la pre, cumprnd marca
folosit fr a ti cu exactitate preul, ci doar nivelul la care acesta se situeaz. Interesul pentru
pre apare atunci cnd produsul este nou sau este pentru prima data cumprat. Acesta este tipul
de client care cumpr mrci. Un alt tip de client este cel pentru care preul este decisiv n
procesul de cumprare. n principiu, orice schimbare a preurilor este cauzat de modificarea
raportului leu/euro, de inflaie, dar procesul nu este ntotdeauna att de clar i preurile se
modific cu o periodicitate mai mare de trei luni i cu valori mai mari dect inflaia. Acesta este
clientul pentru care se construiesc strategii de preuri. Evidena este strategia preurilor
psihologice (ex. 990 lei, nu 1000 lei) care i dau impresia c plteti mai puin.
Analiza vnzrilor ntreprinderii
Ferrero International S.A. a aprobat bilanul consolidat al Grupului referitor la exerciiul
ncheiat la 31 august 2010. La data ncheierii exerciiului, Grupul Ferrero este alctuit din peste

8
aptezeci de societi consolidate (dintre care treizeci i opt operative, cincisprezece fabrici de
producie i trei companii care implementeaz iniiativele sociale Ferrero) ce deservesc peste o
sut de piee de desfacere. Grupul a ncheiat exerciiul cu o cifra de afaceri consolidat de 6.6
miliarde de Euro, n crestere cu 4,3% fa de perioada anterioar.
Numarul de angajai ai Grupului n exerciiul 2009/10 a fost de 21.736 persoane,
meninnd acelai nivel din anul precedent.
Investiiile n sporirea capacitii industriale, n cursul exerciiului ncheiat la 31 August
2010, au fost de 383 milioane de Euro (reprezentnd 5,8% din cifra de afaceri). Grupul investeste
permanent n activiti inovatoare, cercetare i dezvoltare, iar recent s-au efectuat investiii n
instalaii care folosesc efecient energia la sediile de producie din Italia, Germania, Polonia i
Belgia. Grupul i-a continuat iniiativele sociale n tarile mai putin dezvoltate ale lumii, prin
Ferrero Social Enterprises.

4. Analiza elementelor mixului de marketing

Politica de produs

Gama sortimental existent pe piaa batoanelor de ciocolat:

- Praline i specialiti:
Raffaello - Specialiti crocante de nuc de cocos, cu migdal ntreag n interior.
Ferrero Rocher - Specialiti crocante de napolitan, acoperite cu alune i ciocolat cu lapte, cu
umplutur fina i alun ntreag n nterior.
Ferrero Rondnoir - Specialiti crocante de napolitan, acoperite cu ciocolat amruie, cu umplutur de
cacao degresat i migdala crocant nvelit n ciocolat amaruie, n nterior.
Ferrero Prestige - Patru din cele mai ndragite specialiti Ferrero ntr-o singura cutie, mbinnd gustul
unic de alune i ciocolat din Rocher cu prospeimea cireei i savoarea lichiorului din Mon Cheri,
delicioasa cafea lichid din Pocket Coffee i gustul deosebit Kusschen
Ferrero Collection - O selecie prestigioas de specialitati Ferrero pentru cele mai rafinate gusturi: Rond
Noir pentru cei care apreciaz ciocolata amruie, Garden pentru gustul de fistic i Rocher pentru
combinaia inimitabil de alune i ciocolat
- Mon Chri - Praline de ciocolat, umplute cu cirea ntreag n lichior.
- Nutella - Crem de alune cu cacao. Servit pe pine alturi de lapte sau fructe, e apreciat pentru
combinaia delicioas de alune, lapte degresat i cacao, fr colorani sau conservani.
- Tic Tac - Drajeuri cu gust de ment sau fructe care i aduc prospeime delicat i veselie contagioas.
Sunt apreciate pentru gustul inconfundabil al unei inimi de ment, nfurat n straturi fine de glazur de
vanilie.
- Kinder Snacks:
Kinder Bueno - Napolitan tras n ciocolat cu lapte, cu umplutur cremoas de lapte i alune.

9
 Kinder Dlice - Prajitur de cacao, cu umplutur de lapte. Echilibrul perfect ntre gustos i hrnitor.
Kinder Country - Ciocolat cu lapte, cu umplutur fina de lapte i 5 cereale: orz, orez, gru, gru
imbrcat, fric.
Kinder Maxi Chocolate - Baton de ciocolat cu lapte, cu umplutur de lapte.
Kinder Happy Hippo - Specialitate din napolitan crocant n form de hipopotam, cu umplutur de
lapte i cacao.
- Kinder Chocolate - Kinder Chocolate este un produs special creat pentru copii, bogat n lapte, care joac
un rol important n alimentaia celor mici. Datorit coninutului de proteine, calciu i minerale, elemente
importante pentru dezvoltarea fiecrui copil, Kinder Chocolate este desertul perfect pentru prichindei.
Batoanele de ciocolat Kinder, disponibile att n ambalaj de 100 gr (8 batoane) ct i de 50 gr. (4
batoane), sunt mpachetate individual pentru a-i oferi micuului tu poria potrivit de ciocolat, cu mai
mult lapte i mai putin cacao!

Politica de pre

Preurile produselor de pe piaa ciocolatei variaz n funcie de segmentul din care fac parte dar i
n funcie de locul n care se vand. Astfel acelai produs care se vinde la supermarket ori hypermarket va
avea un pre mai mic fa de acelai produs vndut n magazinele mici.
Stabilirea unei politici de pre- Preul se particularizeaz printr-un caracter deosebit de complex,
determinat de modul specific n care se reflect raportul cerere-ofert, relaiile cu produsul, rolul
promoional, percepia sa de catre client. Preul ridicat se justific prin faptul c produsul este perceput ca
purttor de prestigiu, cumprtorii cutnd produse cu pre mare pentru a-i crea un statut social
distinctiv.
Analiza preurilor practicate de concureni- Preurile produselor Ferrero sunt mai ridicate datorit
calitaii superioare a ingredientelor folosite. Pentru ca succesul noilor produse s fie garantat preul
trebuie s fie cel puin egal cu cel al concurenilor.
Analiza corelaiei dintre nivelul preurilor i calitatea produselor concurente- Preurile produselor
concurenilor sunt adesea neconforme cu calitatea produsului.
Analiza costului unitar Se analizeaz costul unitar pentru a putea determina un pre care s asigure
creterea cifrei de afaceri.
Conceperea regimurilor reducerilor de pret si stabilirea posibilitatilor de reducere a preturilor-Dupa
conceperea regimurilor de reducere de pre se analizeaz posibilitatea adoptrii unor preuri promoionale.
Stabilirea regimului reducerii de pret- Preurile promoionale vor fi folosite cu diverse ocazii sau
srbtori legale.

Politica de distribuie

Analiza traseului parcurs de produse, ntr-un anumit interval de timp, ntre producie i consum, este
cuantificat n accepiunea marketingului de o noiune cuprinztoare, incluznd procese i activiti
eterogene, numit distribuie.

10
 Putem spune c distribuia se refer la totalitatea activitilor economice care au loc pe
traseul parcurs de marf ntre productor consumatorul final. Distribuia cuprinde dou procese,
distincte, importante: gestionarea canalelor de distribuie, adic a prii economice a traseului mrfurilor i
logistica mrfurilor (distribuia fizic) care are n vedere latura fizic a traseului de la productor la
consumatorul final.

Activiti la nivelul politicii de distribuie

Alegerea canalului de distributie- Primul pas care trebuie fcut este acela de analizare a canalelor de
distribuie existente. n acest fel se va obine o situaie clar a satisfaciei beneficiilor care se obin n
urma utilizrii canalelor de distribuie. Dup aceast triere se va trece la alegerea de noi canale care vor
nlocui pe cele nesatisfcatoare, asigurndu-se astfel o siguran n ce privete canalul de distribuie.
Pregatirea pentru distributie- Odat stabilite canalele, se trece la crearea unor relaii cu cei care vor
face distribuia, i anume cu distribuitorii. n urma realizrii unei relaii amiabile cu distribuitorii se pot
formula i implementa procedurile pentru transportul eficient al produselor. Acestea trebuie s se supun
unor reguli stricte care vizeaz att protecia consumatorului ct i a ntreprinderii n sine.
Distributia spre punctele de vanzare- Transportul trebuie s se desfoare ntr-o perioad ct mai
scurt de timp pentru a putea asigura meninerea calitaii mrfii transportate.

Politica de comunicare promoional

Cel mai important canal de promovare a produselor din ciocolat il repreznta TV-ul, el avand
penetrarea cea mai mare n randul consumatorilor. Astfel, productorii de ciocolat duc n ultima perioada
o lupta crancena pentru a se impune pe piata. Acest lucru se vede prin multitudinea spoturilor TV.

Activiti la nivelul politicii de promovare

Stabilirea bugetului pentru promovare-n urma analizelor efectuate s-a stabilit un buget de
250600 RON pentru campaniile de promovare a produselor Ferrero n anul 2013.
Contractarea ageniei de publicitate- Se contacteaza agenia de publicitate PubliFest care va crea
spotul publicitar n vederea promovarii produselor noastre.
Alegerea ideii Prin spotul publicitar dorim sa promovam idea c produsele noastre sunt pe placul
tuturor i c satisfac toate gusturile datorit calitii sortimentelor noastre.
Crearea spotului publicitar- Reclamele la produsele Ferrero au fost ntotdeaua geniale. Noul spot
publicitar va sugera calitatea superioar a produselor fcute dupa reete originale, acestea fiind
incomparabile cu produsele concurenilor i adesea imposibil de imitat.
Turnarea spotului publicitar- Agenia PubliFest se ocup de realizarea spotului n urma
contractului ncheiat.
nchiriere spatiu publicitar-Stabilirea efectiv a fiecrui mediu i totodata dezvoltarea
mesajelor publicitare se va face pe o perioad de maximum trei luni pentru ca firma s poat beneficia ct
mai repede de efectele benefice ale publicitaii. Se vor ncheia contracte cu programe de televiziune
cunoscute i vor fi difuzate reclamele n timpul emisiunilor cu audien mare.

11
 Promotii- n perioada srbatorilor se vor practica preuri reduse. Produsele Ferrero vor
fi cadoul ideal,elegant i special datorit ambalajelor folosite n pragul srbtorilor.
Publicitate prin concursuri- n luna decembrie la orice produs Ferrero de minim 200 de grame,
cumprtorii au ansa s ctige unul din cele 1500 de globulee personalizate Ferrero sau 12000 de cutii
cu 4 specialiti Ferrero.
Sponsor principal n campania umanitar n sprijinul copiilor autiti O nou ans-
Compania Ferrero va fi sponsorul principal al acestei campanii n cadrul cruia se dorete ajutorarea
copiilor bolnavi de autism.

Bibliografie:
1. https://biblioteca.regielive.ro/proiecte/management/managementul-inovarii-ferrero-
rocher-343866.html
2. https://en.wikipedia.org/wiki/Ferrero_Rocher
3. https://www.ferrero.com/products/ferrero-pralines/ferrero-rocher
4. https://www.ferrero.ro/praline-specialitati/ferrero-rocher/alune-ciocolata

12