MODEL DE PLAN DE AFACERI

DATE DE IDENTIFICARE

1. Numele firmei: SC FLOART SRL

2. Codul unic de înregistrare: 8259630
3. Forma juridică de constituire: Societat cu raspundere limitata
4. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN al activităţii principale: Comert cu amanuntul al
florilor, plantelor si semintelor, comert cu amanuntul al animalelor de companie si a hranei
pentru acestea, în magazine specializate
5. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Public Privat

Român 0% 100%
Strain 0% 0%

6. Valoarea capitalului: 1000 lei

7. Adresa, telefon/fax, e-mail : Str. Dragos Vranceanu, nr.73, Localitate Babeni, judet. Valcea, 0756
233 428, andreeauscatu16@gmail.com

8. Persoană de contact: Andreea Uscatu

9. Conturi bancare deschise la: BRD

10. Asociaţi, acţionari principali:

Pondere în
Numele Adresa (sediul) Capital social
%
Andreea Uscatu Str. Dragos Vranceanu nr.73, loc. 100%
Babeni, judet Va

A. Viziune, strategie

Florăria FlorArt oferă spre vânzare buchete de trandafiri, buchete cu trandafiri şi alte tipuri de
flori, plante ornamentale şi cadouri speciale. Putem oferi posibilitatea de a însoţi buchetul de un
mesaj, care la cerere poate fi special creat de noi, după primirea câtorva detalii din partea dvs

Pentru noi, serviciile cu clienții sunt foarte importante; dorim ca fiecare client să aibă o
experiență plăcută atunci când achiziționează florile noastre, iar personalul nostru este pregătit să
răspundă la întrebări legate de plante și să ofere sfaturi pentru îngrijirea acestora.
  Cine vor fi clienţii tăi ?
 Persoane
 Firme
 Bugetul statului
Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5
Clienţi EURO EURO EURO EURO EURO
% % % % %

1 DANEMAR SRL 500 900 1100 1300 1500

2 DECENT SRL 300 500 700 900 1300
3 AGROEXPERT SRL 500 700 900 800 1100
Total cifră de afaceri 1300 100 2100 100 2700 100 3000 100 2900 100

Obiective (Indicatori ţintă) UM Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5

1 Cifră de afaceri EURO 1500 2300 2900 3200 3300
2 Din care Export EURO - - - - -
3 Profit EURO 900 2000 2200 2700 3000
4 Nr. de salariaţi Nr persoane 1 1 1 1 1

Ne-am propus de la început să nu fim doar o florărie și să oferim mai mult decât flori.

Astfel, venim cu idei de aranjamente florale, oferind consultanță celor care ne solicită serviciile
Transportul produselor noastre în județ este gratuit. În provincie, prețul transportului pentru livrarea florilor
este de 1,3 lei/km. Termenul mediu de livrare în București este de 3 ore și de 24 de ore în țară. Florile
sunt trimise prin curier.

Conceptul one-stop-shop. Ne bazăm foarte mult pe furnizarea accesoriilor de grădină, scopul nostru fiind
să le oferim clienților noștri toate produsele necesare amenajării locuinței sau grădinii lor, fără să mai fie
nevoie să facă drumuri suplimentare la supermarket-uri.

Calitate: florile noastre sunt extrem de proaspete, majoritatea fiind culese din sera proprie în ziua livrării.
La cele comandate la serele mari din țară sau străinătate încercăm să reducem cât mai mult timpul de
transport.

B. Istoric, management, resurse umane, activitatea curentă

B1. ISTORIC

Deoarece ne-am propus să funcționăm ca florărie online, piața noastră va fi foarte largă, acționând atât
pe piața locală, cea a județului Valcea, dar și pe piața națională.

Produsele noastre se adresează tuturor categoriilor sociale, indiferent de vârstă. Strategia noastră de
piață presupune angajarea unui personal cu cunoștințe în domeniu, practicarea de prețuri acceptabile și
un serviciu cu clienții ireproșabil. Prin intermediul unui marketing creativ și a unei selecții atente a
plantelor și a materialelor pentru grădină, floraria intenționează să își facă simțită prezența pe piața
florilor.

Ritmul rapid al vieții de zi cu zi și-a pus amprenta asupra tuturor aspectelor. Oamenii sunt din ce în ce
mai ocupați, nu mai au mult timp liber la dispoziție, așa încât au ajuns să își facă micile cumpărături de la
birou, în fața unui calculator, prin intermediul internetului. Acesta din urmă oferă o piață foarte largă și o
vizibilitate mare, încât multe afaceri se desfășoară online.

Afacerile online au avantajul unor costuri mai mici, deoarece nu există costurile aferente unui sediu
închiriat, unui număr mare de personal angajat etc. În plus, comenzile se pot plasa 24 de ore din 24 de
ore.

Și în domeniul în care activăm noi, numărul afacerilor online, în speță al florăriilor online, a crescut
semnificativ, în prezent ele ajungând la un număr de 12 florării online.
B2. MANAGEMENT, RESURSE UMANE
MANAGEMENT
Nume şi prenume Funcţia Studii/Specializări
Uscatu Andreea Manager Absolvent facultate de horticultura

PERSONAL
Detaliere pe activităţi

Activitatea Număr de salariaţi

Vanzare flori 1
Aranjamente florale 1
TOTAL 2
(Organigrama poate fi ataşată, dacă e cazul)

B3. ACTIVITĂTEA CURENTĂ

1. Produsele/serviciile actuale :
Produs Pondere în vânzările totale
Buchete speciale 25%
Trandafiri 5%
Crizanteme 20%
Vaze, cosuri, accesorii 20%
Flori de sezon 5%
Plante de ghiveci 5%
Ornamente pentru nuntă (buchete de mireasă, de 20%
nașă, aranjamente pentru masă)

2. Principalii furnizori actuali de materii prime şi materiale:

Valoarea anuală a achiziţiilor
Furnizori Forma de proprietate
(mii lei)
AVA GARDENS SRL 2000
S.C.Floral Prest S.R.L SRL 6000
Materie
Agroexpert SRL SRL 6000
primă
Dumbrafox SRL SRL 5000
 3. Imobile
exist
ente:

Proprietate Închiriate
Denumire Destinaţie
Valoare Ipoteci Val. chirie Perioada de închiriere
Spatiu Vanzare flori 1000 0 1000 2 ani
comercial
Spatiul comercial este racordat la energie electrică, gaze, apă. Ca și suprafață de
lucru avem 30 mp, iar acesta este unul închiriat. În ceea ce privește personalul, acesta nu
este necesar deoarece administratorul și asociatul vor asigura toate activitațile firmei.

C. Analiza pieţei

C1. PIAŢA ACTUALĂ

1. Principal
ii
clie
nţi:

Vânzări pe (principalii) clienţi Mii (Grupe de produse/servicii, Total

EURO EURO)
Produsul 1 Produsul 2 EURO %
1 DANEMAR SRL Plante la ghiveci Flori taiate 800 100
Clienţi 2 DECENT SRL Plante la ghiveci Flori taiate 500 100
interni 3

Total piaţa internă 1300 200

Total intern 1300 200

2. Principalii concurenţi :

Firmă concurentă
Produs/serviciu oferit pieţei
Denumirea firmei/ firmelor Ponderea pe piaţă( %)
1 Vanzarea aranjamentelor florale SC FLORARIA CUPIDON SRL 30%
2 Vanzarea aranjamnetelor florale SC LUNNA SRL 50%
3 Vanzarea aranjamentelor florale SC MAGNOLIA SRL 20%

3. Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă comparativ cu cele ale

concurenţei:

In ceea ce priveste politica de produs vom aborda strategia diversificarii sortimentale

respectiv si mentinerea calitatii produselor. Orice oras, oricat de mic are si o florarie. Exista
numeroase florarii in oras care acopera o cota destul de mare din piata locala de flori. Principalii nostri
competitori vor fi intotdeauna florariile online care atrag clientii importanti cu resurse financiare mai
mari, si care plaseaza comenzi variate si de valori mari. Trendul pieţei este însă unul pozitiv, cu
estimări de creşteri anuale de 30-40%, urmare a încrederii tot mai ridicate pe care o au românii din
mediul urban pentru internet, un rol major avându-l aici procesatorii de plăţi.
 C2. DATE PRIVIND PIAŢA ŞI PROMOVAREA NOULUI PRODUS/SERVICIU:

1. Clienţi potenţiali:

Segmentul de piata pe care il urmarim sunt persoanele de sex feminin si masculin din Rm.
Valcea si imprejurimi, de orice varsta carora le plac florile, sau doresc sa ofere buchete de flori cat si
alte aranjamente florale.
Putem spune ca publicul vizat este modern, deschis si dinamic.
Pentru tinta, pot spune ca avem doua categorii de clienti care ne intereseaza in mod
deosebit: persoanele juridice care doresc sa-si decoreze spatiile din interior cat si exterior, pentru
acestea punem la dispozitie o gama variata de plante vii de gradina, plante ornamentale in ghivece,
iar pentru persoanele fizice cu un buget mare, posesilor de case le putem oferi o paleta larga de pomi
si plante de gradina precum si accesoriile necesare.

Anul curent (N)

Vânzări preconizate pe (Grupe de) produse/servicii, EURO Total
(principalii) clienţi
EURO Plante la Flori taiate Aranjamente Cosuri EURO %
ghiveci florale
1 SC DANEMAR SRL 200 200 200 200 800
2 SC DECENT SRL 200 200 200 200 800
Clienţi
interni 3 SC AGROEXPERT 200 200 200 200 800
SRL
Total piaţa internă 600 600 600 600 600
600 600 600 600 600
Total intern

Anul N+1
Vânzări preconizate pe Grupe de produse/servicii ( EURO) Total
(principalii) clienţi
EURO Plante la Flori taiate Aranjamente Cosuri EURO %
ghiveci florale
1 SC DANEMAR SRL 400 400 400 400 1600
2 SC DECENT SRL 400 400 400 400 1600
Clienţi
interni 3 SC AGROEXPERT 400 400 400 400 1600
SRL
Total piaţa internă 1200 1200 1200 1200 4800

Anul N+2
Vânzări preconizate pe (Grupe de) produse/servicii, EURO Total
(principalii) clienţi
EURO Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4 EURO %
1 SC DANEMAR SRL 500 500 500 500 500
2 SC DECENT SRL 500 500 500 500 1600
Clienţi
interni 3 SC AGROEXPERT 500 500 500 500 1600
SRL
Total piaţa internă 1500 1500 1500 1500 3800

2. Concurenţi potenţiali:
Produs/serviciu oferit pieţei
Vanzarea aranjamentelor florale
1
Vanzarea aranjamentelor florale
2
Firme concurente în condiţiile lansării pe piaţă a
produselor/serviciilor noi
Denumirea firmei/firmelor Ponderea pe piaţă(%)
SC FLORARIA CUPIDON SRL 30%
SC LUNNA SRL 50%
 Vanzarea aranjamentelor florale SC MAGNOLIA SRL 20%
3

3. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite:

Flori proaspete, cultivate în sera proprie
Timp foarte scurt de onorare a comenzilor în oraș
Oferire de consultanță celor care nu știu exact ce tip de aranjament li s-ar potrivi
Raport bun calitate-preț pentru produsele și serviciile oferite de noi

4. Reacţia previzibilă a concurenţei la apariţia de noi oferte pe piaţă:

Consideram ca la aparitia de noi oferte ale noastre pe piata ar atrage reactia concurentei:

Ar produce produse similare cu ale noastre dar cu un cost mai redus

5. Activităţi de promovare a vânzărilor :

Pentru că ne vom desfășura activitatea online cât si fizic ne propunem ca promovarea sa se
desfășoare online. În acest scop, ne-am propus sa întocmim propriul website cât si o pagina proprie
de Facebook. Prin intermediul paginii de Facebook, ne propunem să facem reclamă și să anunțăm
promoțiile noastre. De asemenea, vom fi prezenți pe toate mediile de socializare online.

 Vom plasa reclama noastră în site-urile companiilor partenere (pensiuni, restaurante, hoteluri
etc)
 Cealaltă varianta, vom apela la distribuirea de fluturași în centrele comerciale importante

Vom avea oferte speciale cu ocazia sărbătorilor onomastice, de 1 și 8 martie, de Paște, Crăciun și
Revelion; pentru cei care vor recurge la serviciile noastre complete pentru aranjamentele de
nuntă/botez/petreceri private vom avea pregătite reduceri substanțiale.

Cheltuieli pentru promovarea

produselor/serviciilor pe categorii de Anul 1 Anul 2 Anul 3
cheltuieli (EURO)
Publicitate si lansare directa 100 200 300
Total cheltuieli 100 200 300

1. Cheltuieli anuale de producţie:

Cheltuieli de producţie directe Suma %

Materii prime
Materiale auxiliare
Manoperă directă (salarii + taxe şi contribuţii sociale)
Energie, alte utilităţi
Subansamble
Servicii sau lucrări subcontractate
Alte cheltuieli directe
Cheltuieli de producţie indirecte
Administraţie / Management
Cheltuieli de Birou / Secretariat
Cheltuieli de Transport
Cheltuieli de Pază
Cheltuieli de protecţia muncii şi a mediului
Alte chetuieli indirecte
TOTAL

2. Venituri anuale preconizate :

(Detaliaţi volumul vânzărilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii oferite prin implementarea
proiectului la capacitatea maximă a echipamentelor)

Vânzări la capacitatea maximă Suma (lei)

Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3
TOTAL

D. Investiţii necesare

1. Descrierea investiţiei propuse în contextul procesului tehnologic descris anterior

Obiectul investiţiei Furnizor Valoarea estimată Durata de amortizare (ani)

TOTAL :
(Se pot anexa oferte de la principalii furnizori, precum şi proiectul, autorizaţiile şi avizele necesare, după caz.)

2. Modul de asigurare cu utilităţi:

(Unde va fi implementat proiectul, adresa, descrierea spaţiului şi cum sunt asigurate utilităţile necesare)

(se poate ataşa o schiţă de amplasare a mijloacelor fixe achiziţionate)

3. Graficul de realizare a investiţiei:

Activitate Durata de implementare
Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna ...

6. Modificările necesare a fi efectuate la echipamentele, clădirile existente:

7. Modificările necesare a fi operate în structura şi numărul personalului angajat:
(Prezentaţi numărul de posturi create, tipul postului, calificarea necesară, salariul lunar propus, inclusiv costurile
referitoare la impozite şi contribuţii sociale. Puteţi descrie cum intenţionaţi să recrutaţi personalul necesar şi cum îl
veţi instrui pentru postul respectiv, precum şi ce program de pregătire gândiţi în viitor şi cum vă propuneţi să motivaţi

personalul).
(Noua organigramă poate fi ataşată, daca e cazul)

E. Proiecţii financiare

Indicatori economici ai situaţiei trecute

Anul
N-2 N-1 N
Rata curentă a lichidităţii
Rata rapidă a lichidităţii
Rata de recuperare a creanţelor
Rata profitului
Rata solvabilităţii
(Bilanţurile contabile pe ultimii trei ani şi pe ultimul semestru pot fi ataşate. Situaţiile financiare pe ultimul trimestru pot fi
ataşate).

Plan de finanţare a investiţiei:

Suma %
Credite bancare
Capital propriu
Alte surse
TOTAL 100