S.C. AMBIENT S.A.

Sibiu

Analiza mediului extern

Macromediul firmei AMBIENT S.A prezinta urmatoarele caracteristici:

a) Mediul demografic

Mediul demografic este reprezentat de populaţie şi structurile sale,

persoanele ce fac parte din zona de activitate a firmei. Prin analiza modelelor şi
trend-urilor în structura populaţiei este posibilă anticiparea comportării
consumatorilor de pe o anumită piaţă, în măsura în care numărul mare de nevoi şi
dorinţe ale acestora sunt exprimate de trăsături demografice precum: vârsta, sexul,
starea civilă, ocupaţia. O serie de modificări semnificative în datele demografice
(accentuarea procesului de îmbătrânire a populaţiei, proliferarea familiei
netradiţionale, scăderea natalităţii) se reflectă într-un mod semnificativ asupra
comportamentului de cumpărare al populaţiei, asupra dimensiunilor şi structurii
cererii.
Numarul si structura pe sexe a populatiei este un prin aspect din analiza
factorilor demografici care face parte din piaţa firmei SC AMBIENT SA, atât sub
aspectul volumului, cât şi al dinamicii şi evoluţiei în timp.Se constata o usoara
scadere a populatiei pe ansamblul economiei, datorită scăderii natalităţii, a
căsătoriilor la vârste mai înaintate şi tendinţei generale de a pune pe prim plan
cariera, dar şi datorită factorilor ce ţin de stilul de viaţă şi atitudinea faţă de viaţa
personală.
Populatie dupa domiciliu si sexe de la 1 ianuarie 2016 Sibiu

Urban 313381 Masculin 150316 Feminin 163065

Rural 150821 Masculin 76095 Feminin 74726
Total 464202 Masculin 226411 Feminin 237791

Stilul de viaţă al populaţiei căreia se adresează firma joacă un rol important

în delimitarea profilului consumatorului, fiind identificate 3 categorii de stiluri de
viaţă, incluzând 8 segmente.

Stilul de viaţă orientat spre trecut

- personae care apartin generatiei varsnice si care au dificultati de adaptare la

schimbarile curente; persoanele care au au venituri mici.

Stilul de viata orintat spre prezent:

- persoane concentrate asupra prezentului si care incearca sa rezulve problemele

imediat deoarece si pana acum au facut schimbari.

Stilul de viata orientat spre viitor

- persoane tinere adaptabate la schimbare, care sunt increzatoare si investesc.

Acest comportament al consumatorilor este influentat de stilul de viata, dupa

cum putem spune ca dominarea este data in principal de stilului orientat spre trecut
si a stilului orientat spre viitor. Aceste persoane reprezinta segmental dominant al
pietei vizate, stilul lor influentand indirect strategiile si obiectivele firmei.
b) Mediul economic

Aspectele legate de situaţia economică judetului Sibiu în care firma

AMBIENT S.A îşi desfăşoara activitatea determină volumul şi structura ofertei
de mărfuri, nivelul veniturilor, mărimea cererii de mărfuri, mişcarea preţurilor şi
nivelul concurenţei.

In Sibiu rata somajului s-a situat in anul 2016 sub 3,6% in scadere fata de anul
2015, cand aceasta rata a fost de 4,2%. Rata influatiei in anul 2016 a fost de 4,3%.

Rata inflatiei are un impact asupra eforturilor de marketing ale firmei Ambient.
Potentialul de markting scazut se datoreaza ratei inalte si economiei.

Veniturile nominale depasind rata inflatiei, aduc o cresterea veniturilor reale, iar
consumatorii procura cantitati sporite de bunuri si servicii.

Mediul economic in judetul Sibiu este unul favorabil pentru Ambient,

veniturile populatiei fiind crescande iar rata inflatiei fiind inferioara cresterii
preturilor, favorizeaza achizitionarea unor cantitati mai mari de produse / servicii
oferite de Ambient.

c) Mediul tehnologic

Mediul tehnologic în care operează firma este alcătuit din numeroşi factori
ce concură la realizarea produselor şi serviciilor, precum : nivelul tehnic al
utilajelor şi echipamentelor, calitatea tehnologiilor, activitatea de cercetare-
dezvoltare, licenţe şi brevete înregistrate, capacitatea de creaţie-inovaţie-invenţie.
O caracteristică aparte, în ceea ce priveşte gradul de dezvoltarea al
tehnologiei, îl constituie modul de alocare al resurselor pentru
achiziţionarea bunurilor corporale.In ceea ce priveste judetul Sibiu se observă o
creştere importantă a alocării fondurilor, în special, în domeniul comerţului cu
amănuntul şi cu ridicata, atât datorită creşterii numărului de unităţi în zonă, cât
şi ca efect al sporirii concurenţei.
Investiţii importante s-au realizat şi în domeniul protecţiei mediului
înconjurător, prin promovarea produselor ecologice, dar şi desfăşurarea activităţilor
în scopul protejării şi evitării efectului poluant. În această direcţie s-au îndreptat
atât agenţii economici, cât şi autorităţile locale, care consideră ca obiectiv prioritar
mediul înconjurător.
Tehnologia informaţională tinde să ocupe un rol permitand obţinerea unor
rezultate mai bune în toate domeniile, iar pătrunderea telefoniei mobile,
facilitează comunicarea între diverse firme sau agenţi. Distribuirea rapidă şi în
timp optim este asigurată prin maşini şi utilaje performante, care contribuie la
creşterea productivităţii pe ansamblu a societăţii. A obţine o informaţie în
timp util, înseamnă că poţi să fii cu un pas în faţa celuilalt.

d) Mediul cultural

Populaţia vizată de AMBIENT este constituită, în general de români, iar

religia cu cea mai mare pondere este cea ortodoxă.
Particularităţile pieţei sibiene derivă şi din mentalităţile unor grupuri
de persoane, saşi şi germani, care constituie o parte importantă a populaţiei. Tipul
de comportament al acestora diferă prin cultura proprie, stilul de viaţă şi exigenţele
specifice populaţiei germane-conservarea propriei culturi: calitatea
produselor, uşurinţa în achiziţionarea produselor sau serviciilor, respectarea
tradiţiilor şi obiceiurilor. Toate aceste elemente contribuie la definirea
prototipului de consumator, iar firma AMBIENT, pentru a avea o activitate
eficientă, trebuie să ia în considerare şi aceste caracteristici ale grupurilor etnice.
Obiceiurile de consum şi personalitatea indivizilor este influenţată de tipul de
religie, sărbătorile şi tradiţiile fiecărei etnii.

e) Mediul politic

Salarul minim pe economie si sistemul de impozitare din Romania influenteaza

magazinele precum Ambient. Salarul minim pe economie este foarte scazut in
Romania si afecteaza magazinele Ambient, deoarece oamenii refuza sa lucreze pe
salarii relative mici.

Sistemul de impozitare din Romania va afecta Ambient cand impozitul pe venit

este relative mare, iar puterea de cumparare a clientilor va scadea. Asadar, sistemul
politic din Romania poate afecta in mare masura lantul de magazine Ambient.

f) Mediul natural
Mediul natural deţine un rol din ce în ce mai important în perioada actuală în
proiectarea şi desfăşurarea activităţilor economice. Condiţiile naturale
determină modul de localizare, de distribuţie în spaţiu a activităţilor
unităţii economice, ceea ce ne arat ca Ambient nu este influentat in mod direct de
acestea. In cadrul mediului natural se înregistrează o serie de tendinţe, puse
în evidenţă prin criza materiilor prime, creşterea costului energiei şi
implicaţiile legate de influenţa reliefului, a climei.

Sibiul are potential de dezvoltare economica,avantajat si de pozitionarea sa, ceea

ce reprezinta pentru Ambinet un avantaj important adus de factorii naturali.