Proiectare optimală

Curs 3
 Pre selecție / Stadiul anterior studiului de fezabilitate
Selecția preliminara poate avea mai multe idei care par a fi
demne de luat in considerație pentru un studiu ulterior.
Deoarece realizarea unui studiu complet de fezabilitate
este o activitate consumatoare de timp și costisitoare, este
recomandat sa se efectueze o analiză pre-fezabilitate
pentru a evalua in continuare ideile luate inițial in calcul.
Scopul studiului de pre-fezabilitate este de a determina:
• Dacă proiectul pare să justifice studiu detaliat
• Ce aspecte merită o atenție specială în studiu detaliat (de
exemplu, analize de piață, fezabilitatea tehnică, costuri de
investiții)
• O estimare a costurilor studiului detaliat
 Pre selecție / Stadiul anterior studiului de fezabilitate
Studiul pre-fezabilitate poate include o parte (sau toate) dintre
următoarele elemente:
• Descrierea produsului. Caracteristicile produsului trebuie să fie
descrise pe scurt, împreună cu posibile produse de substituire care
există pe piață. De asemenea, produsele trebuie să fie identificate
produse „aliate”, convergente, care pot sau ar trebui să fie fabricate
odată cu produsul care face obiectul studiului.
• Descrierea pieței. Potențialul pieței existent si cel proiectat cat si
natura competițională a pieței trebuie sa fie bine identificate.
• Unde este fabricat produsul in acest moment?
• Cât de mulți producători exista si cat sunt ei de specializați?
• Cere este producția locala, regionala, importurile (EU/ nonEU) si
exporturile?
• Există contracte guvernamentale sau stimulente?
• Care este longevitatea produsului creat sau care sunt estimările viitoare de
consum?
• Care este structura de preț?
 Pre selecție / Stadiul anterior studiului de fezabilitate
• Schiță de variante tehnologice. Alegerile tehnologice care există
pentru fabricarea produsului ar trebui să fie descrise pe scurt. De
asemenea, ar trebui să fie identificate factorii cheie de localizare a
fabricii.
• Disponibilitatea factorilor de producție principali. Factori de
producție, cum ar fi materiile prime, apa, energia, combustibilul și
abilitățile/ calificarea forței de muncă ar trebui să fie studiate
pentru a ne asigura de disponibilitatea acestora.
• Estimări ale costurilor. Trebuie efectuate estimări in ceea ce
privește costul investiției precum si costurile de operare
• Estimarea profitului. Datele colectate ar trebui să includă estimări
ale profiturilor unor firme care fabrica produse similare sau, în cazul
în care datele preliminare sunt suficient de vaste, un profit real
estimat pentru proiectul în studiu.
• Alte date. În anumite cazuri, atitudini locale față de industrie;, date
referitoare la învățământ, agrement sau societatea in ansamblul ei;
precum și disponibilitatea efectiva a spatiilor de construcție, ar
putea fi cel mai important factor în evaluarea caracterului adecvat
al unui produs propus, în special în cazul stabilirii unei noi firme.
 Pre selecție / Stadiul anterior studiului de fezabilitate

Concluzii:

• Studiul de pre-fezabilitate poate fi privit ca o serie de pași

culminând într-un document care permite determinarea
măsurii in care ar trebui sau nu să fie realizat un studiu de
fezabilitate complet, detaliat.
• Acest pre-studiu nu are profunzimea studiului detaliat și,
de obicei, datele sunt adunate într-un mod informal.
 Etapa de analiza
• In cadrul etapei de analiză trebuie să fie studiate diferite
alternative în marketing, tehnologie și disponibilitatea de
capital.
• Analiza poate fi efectuată la diferite niveluri de efort în raport
cu timpul, bugetul și personalul, în funcție de circumstanțe.
• Studiul complet este numit studiul de fezabilitate tehnico-
economică.
• In unele cazuri, un astfel de studiu detaliat nu este necesar.
(ex: în cazul în care produsul are o piață asigurata, o analiza
profunda a pieței nu este necesara)
• În unele cazuri, un studiu parțial al pieței sau al tehnologiilor
este suficient pentru luarea deciziilor.
• Analiza detaliată trebuie să includă următoarele: analiza
pietei, analiza tehnica, analiza financiara, analiza de risc,
estimarea fezabilității
 Etapa de analiza – Analiza pieței
Studiul de piață poate servi ca un instrument de screening al
ideilor de business precum si ca un instrument de evaluare a
ideilor de business din punctul de vedere al pieței, oferindu-ne:
• o înțelegere a pieței
• informații cu privire la fezabilitatea comercializării produsului
• abordare analitică a modului de luare a deciziilor
În plus, ajută la analizarea deciziilor deja luate.
Studiul de piață ne va oferi răspunsuri la probleme precum:
• Dimensiunea pieței și cota anticipata pentru produsul nostru, în
termeni de volum și valoare
• Structura cererii
• Structura pieței
• Obiceiurile și motivele de cumpărare
• Evoluții trecute si viitoare
• Prețul care va asigura intrarea pe piața
• Canalele de distribuție cele mai eficiente
• Atuurile de marketing ale companiei
 Etapa de analiza – Analiza pieței
Analiza de piață presupune colectarea sistematică,
înregistrarea, analiza și interpretarea de informații cu
privire la:
• piețele potențiale și existente
• strategii de marketing
• interacțiunea între piață și produs
• metode de marketing
• produse actuale sau potențiale
În colectarea datelor de piață, indiferent de dimensiunea
pieței sau de tipul de produs, este util să urmeze o
procedură clara, asumata, ordonata.
 Etapa de analiza – Analiza pieței
• Primul pas este de a pune pe hârtie o declarație
preliminară, cat mai detaliata, referitoare la obiectivele
asumate.
• O metodologie buna de lucru este aceea de a formula
obiectivele sub forma de întrebări.
• La stabilirea obiectivelor se va tine mereu cont de modul
in care va fi folosita informația atunci când aceasta va fi
obținută.
• Acest lucru ajută la eliminarea obiectivelor care nu ar
aduce un foarte mare plus studiului de piață.
 Etapa de analiza – Analiza pieței
Preliminar – o analiza a situației pieței
• Etapa implică o investigație informală care include discuții
cu oamenii din retail, din distribuția en-gros, brokeri,
concurenți, clienți și alte persoane din industrie.
• Dacă această anchetă informală produce suficiente date
pentru a măsura piață în mod corespunzător, nu este
necesara o continuare a acestei analize.
• De asemenea, în unele cazuri (în cazul în care timpul este
critic sau în cazul în care bugetul este o problemă) datele
colectate în timpul analizei informale de piață ar putea fi
tot ceea ce este disponibil pentru a ne fundamenta
deciziile.
 Etapa de analiza – Analiza pieței
Pașii de bază impuși de un studiu de piață pentru o
întreprindere nou-înființată sunt:
• Definirea obiectivelor studiului și precizarea informațiilor
solicitate
• Detalii de realizare ale studiului:
• Identificarea surselor de informații
• Necesar de timp si costuri
• Metodologie si plan de acțiune
• Realizarea unor mostre/ machete si realizarea de contacte cu
potențialii beneficiari
• Pregătirea un chestionar ca instrument de studiu / pregătirea
unor evaluări „in field”
• Efectuarea anchetei si analiza răspunsurilor obținute
• Pregătirea raportului, a concluziilor si interpretărilor
 Etapa de analiza – Analiza pieței
Studiul ar trebui în general să conțină:
• O scurtă descriere a pieței, inclusiv a zonei de piață,
metodelor si costurilor de transport, canalelor de
distribuție și practicilor comerciale generale
• Analiza cererii in trecut si in prezent, inclusiv stabilirea de
cantității și valoarea consumului, precum și identificarea
grupelor majore consumatori ale produsului
• Analiza ofertelor trecute si prezente, defalcate ca sursa,
informații cu privire la poziția competiției cum ar fi
prețurile de vânzare, calitate; și practici de marketing
• Estimarea cererii viitoare a produsului
• Estimarea cotei de piață a proiectului luând in considerare
toate cele prezentate
 Etapa de analiza – Analiza tehnica

Analiza tehnica are rolul de a stabili daca societatea este

fezabila din punct de vedere tehnic, iar daca este, sa
furnizeze estimări de cost pentru diverse alternative
tehnice, ținând cont de:
• costurile cu mijloacele fixe
• costurile de fabricație
• costurile de început ale societății.
 Etapa de analiza – Analiza tehnica

În scopul de a furniza estimări de costuri, alegerea trebuie

să se facă între alternative tehnice, cum ar fi:
• nivelul produsului/ tehnologiei de fabricație,
• intrări de materii prime,
• echipamente,
• metode,
• organizare,
• locația fabricii si designul acesteia.
 Etapa de analiza – Analiza tehnica

Analiza ar trebui să includă:

• Descrierea produsului, inclusiv specificațiile referitoare la
proprietățile sale fizice, mecanice, chimice precum și la
utilizarea produsului
• Descrierea procesului de fabricație selectat, in diagrame
detaliate, precum și prezentări de procese alternative
luate în considerare și justificarea adoptării procesului
selectat
• Dimensionarea fabricii și programul de producție, care
include volumul de producție pentru o anumită perioadă
de timp, având în vedere start-up-ul și factori tehnici
 Etapa de analiza – Analiza tehnica
• Selecția de mașini și echipamente, inclusiv caietul de
sarcini, echipamente ce urmează a fi achiziționate și
originea acestora, oferte de la furnizori, datele de livrare,
condițiile de plată, precum și analiza comparativă a
alternativelor în termeni de costuri, fiabilitate,
performanță și piese de schimb disponibile.
• Identificarea locației fabricii și evaluarea oportunității
acesteia în ceea ce privește distanța fata de sursele de
materii prime și fata de piețele de desfacere. Pentru un
nou proiect această parte poate include un studiu
comparativ de locații diferite, indicând avantajele și
dezavantajele fiecăruia.
• Proiectul fabricii și estimarea costurilor de montaj/
construcție a tipurilor propuse de clădiri și îmbunătățiri
funciare
 Etapa de analiza – Analiza tehnica
• Studiul disponibilității materiilor prime și utilităților,
inclusiv o descriere a proprietăților fizice și chimice,
cantități necesare, costurile curente și de perspectivă,
termene de plata, sursa/ sursele de aprovizionare,
amplasarea lor și continuitatea aprovizionării
• Estimare a necesarului de muncă necesar pentru
fabricarea produsului
• Determinarea tipului și cantității de deșeuri care urmează
să fie eliminate, descrierea metodei de eliminare a
deșeurilor, costurile și autorizațiile necesare din partea
autorităților
• Estimarea costului de producție pentru produsul finit
 Etapa de analiza – Analiza tehnica

Eliminarea alternativelor tehnologice nepotrivite pentru

realizarea produsului ținta se poate face si pe baza luării in
considerare a efectelor secundare ale dezvoltării propuse.
Factorii care pot fi considerati ca reacții adverse includ:
• Insuficienta forței de munca
• Cerințe pentru aptitudinile rare
• Cerințele de energie
• Cerințele de capital
• Nevoia de echipamente rare
• Efectele asupra mediului
• Riscuri pentru securitate și sănătate
 Etapa de analiza – Analiza tehnica

Informații privind procesele și echipamentele de fabricație,

care pot facilita luarea deciziei, pot fi obținute de la:
• Producători existenți ale produsului,
• Publicații,
• Asociații comerciale și organizații,
• Producătorii de echipamente