CURS nr.

1
CAP 1 CONCEPTUL DE DISTRIBUȚIE

1.1. Generalități privind canalul de distribuție

Activitatea de distribuție o putem încadra din punct de vedere al marketingului, în mixul de
marketing alături de politicile de produs, preț și promovare. Ca și concept, distribuția exprimă
mijoacele și operațiunile prin care bunurile și servicile se deplasează de la locul de producție la
locul de consum. Operațiunile de distribuție pot fi delimitate în două categorii:
 Distribuție fizică;
 Distribuție comercială.
Distribuția fizică este reprezentată de activitățile prin care bunurile și servicile sunt puse la
dispoziția consumatorilor. Distribuția comercială cuprinde activitățile prin care bunurile și
servicile își transformă dreptul de proprietate de la producător la consumator. Acestea se pot realiza
de către producători sau intermediari (distribuitori).
Motivele pentru care folosim intermediarii sunt:
 Intermediarii reduc numărul de contacte.
 Distribuitorii oferă cel mai bun asortiment: producătorii dețin game de produse,
distribuitorii dețin asortimente. Asortimentul unui distribuitor este format din suma
gamelor producătorilor cu care colaborează.
 Distribuitorii pot oferi servicii mai bune decât producătorii.