I.

Prezentarea de ansamblu a unitatii economice in care

se efectueaza practica.

1. Date generale despre societate

Societatea comerciala SC. Conelsan Design SRL. este persoana juridica romana, cu
capital integral privat, avand forma juridica de societate cu raspundere limitata. Ea isi
desfasoara activitatea in conformitate cu legile romane, cu propriul statut,cu prevederile
statului,ale Legii Codului Comercioal Roman si ale altor reglementari legale aplicabile.
Conform statutului său, societatea poate deschide, pentru realizarea obiectului său de
activitate, filiale sau sucursale, depozite, magazine, în ţară sau străinătate, să încheie
contracte cu parteneri străini şi români, să participe la înfiinţarea de societăţi comerciale
şi cu participare de capital străin.

Forma juridica: Societate cu raspundere limitata

Obiectul de activitate al societatii cuprinde urmatoarele:
- Comert cu ridicata nespecializat,de produse alimentare bauturi si tutun;
- Operatiuni de import-export de marfuri;
- Distribuitor de bauturi si produse alimentare.

Infiintata in anul 2015 SC. Conelsan Design SRL. are sediul central in ŞOS. GIURGIULUI,
Nr. 255, COM. ADUNAŢII-COPĂCENI, Jud. GIURGIU. , fiind inregistrata la Registrul
Comertului din judetul Giurgiu cu codul unic de inregistrare 35053067 si nr. de
inmatriculare J52/583/2015, inregistrare facuta in baza actului constitutiv si a sentintei
judecatoresti.
Societatea a parcurs de la data infiintarii si pana in prezent, din punct de vedere
organizatoric, mai multe etape. Fiecare din acestea s-a concretizat printr-un anumit grad
de autonomie operative si decizionala.

Conelsan Design este o firma privata a carei activitate de baza este distribuirea
produselor fabricate pe platformele industriale European Drinks, Scandic Distilleries si
European Food.

Conelsan Design este cu adevarat un profitabil partener de afaceri, al carui nume se

asociaza calitatii si competentei in activitatea de comert si servicii.
Desi este o firma tanara, in scurt timp a reusit sa se impuna pe piata datorita
profesionalismului cu care trateaza clientii si a calitatii produselor.

Ceea ce isi propune firma este sa ofere produse de calitate ca bauturi alcoolice si
racoritoare, produse alimentare-paste fainoase, napolitane, dulciuri, faina condimente,
conserve- nealimentare-alcool tehnic si sanitar.

1
Pentru realizarea obiectului de activitate, societatea are personal angajat. Angajarea si
salarizarea personalului se face in conformitate cu prevederile Codului Muncii si al Legii
Salarizarii. Compania are un personal de peste 20 de angajati.

2. Obiectivele de dezvoltare a unitatii economice

Compania Constanta reprezinta unul din punctele de lucru importante din cadrul
societatii SC. Conelsan Design SRL.
In perioada sezonului estival, capacitatea de desfacere este in crestere, iar in periada de
extrasezon se inregistreaza scaderi de aproximativ 20-30% fata de perioada sezonului
estival.

Obiective specifice:

- cresterea veniturilor anuale realizate din vanzari;

- cresterea cotei de piata a SC. Conelsan Design SRL.;
- realizarea cresterii vanzarilor pe intreaga perioada a anului, nu numai in
perioada de sezon.

Pentru realizarea acestor obiective se va actiona in urmatoarele directii:

- stimularea cererii prin promovarea unor oferte de pret care sa fie adaptate
la cerintele pietei locale si sa atraga un nr. cat mai mare de cumparatori. Se
va aplica o strategie a preturilor moderate, adecvata la conditiile
economiei actuale;
- consolidarea pozitiei actuale pe piata si largirea clentelei stabile;
- adaptarea la cerintele mediului de afaceri si influentarea acestuia;
- desfasurarea unei campanii de promovare si publicitate, prin care se
urmareste imbunatatirea imaginii produselor distribuite, cresterea
clientelei pe seama atragerii neutilizatorilor, precum si pe seama atragerii
clientilor concurentei;
- dezvoltarea si amplificarea activitatilor de mercantizare a produselor
distribuite in marile retele de magazine, precum si in magazinele
traditionale. Mercantizarea este specifica punctului de vanzare si
reprezinta un complex de actiuni menite sa puna un produs in pericol de a
fi vandut. Ca si marketingul, merchandisingul este totodata o stiinta si o
arta. Este stiinta pentru ca se bazeaza pe cunoastere organizata, pe
cercetare si rezultate previzibile. Este o arta pentru ca nu se poate dezvolta
fara creativitate.

3. Studiul sistemului actual de management

2
Exercitarea functiilor si relatiilor de management la nivelul intreprinderii se realizeaza
prin sistemul de management.
Sistemul de management al intreprinderii este definit ca ansamblul elementelor cu
caracter decizional, organizatoric, informational, motivational, din cadrul societatii
comerciale,prin intermediul caruia se exercita ansamblul procesului de management, in
vederea obtinerii unei eficiente cat mai mari.
La baza sistemului de management din SC. Conelsan Design SRL. se afla un un complex
de principii, reguli, cerinte care asigura modelarea sa corespunzator perceptelor stiintei
conducerii. In conceperea si realizarea sistemului de management in cadrul SC. Conelsan
Design SRL. au fost luate in considerare elementele sale specifice, in special profilul,
dimensiunea si structura resurselor umane, materiale, financiare, potentialul si
mentalitatea personalului, pozitia firmei in contextual economic national si international.
Sistemul de management al SC. Conelsan SRL. cuprinde mai multe componente si
anume:

 subsistemul organizatoric;
 subsistemul informational;
 subsistemul decizional;
 subsistemul metode si tehnici de management;
 alte elemente de management.

In cadrul sistemului organizatoric al intreprinderii sunt reunite doua categorii de

organizare|: organizarea formala si organizarea informala.
Subsistemul organizatoric al intreprinderii SC. Conelsan Design SRL. indeplineste mai
multe functii:
- stabileste principalele componente organizatorice ale firmei in functie de
amploarea si natura obiectivelor planificate si de resursele disponibile;
- interconecteaza subdiviziunile organizatorice potrivit anumitor criterii in
vederea asigurarii unei functionalitati normale unitatii economice;
- combina resursele intreprinderii cu respectarea anumitor cerinte punand pe
primul plan cresterea eficientei economice;
- asigura cadrul organizatoric pentru desfasurarea ansamblului activitatilor
intreprinderii, luand in considerare pe langa criterii de ordin structural-
organizatoric si pe cele informational-decizionale.

Intre compoentele sistemului de management al firmei, subsistemul informational

frapeaza prin dinamism si flexibilitate pronuntata, rezultat in principal al aplicarii
spectaculoaselor progrese din informatica. Prin acest sistem se desemneaza totalitatea
datelor, informatiilor, circuitelor informationale, fluxurilor informationale, procedurilor si
mijloacelor de tratare a informatiilor existente in intreprindere, care au drept scop sa
asigure suportul informational necesar pentru stabilirea si indeplinirea obiectivelor
planificate.

Subsistemul decizional este reprezentat prin ansamblul deciziilor adoptate si aplicate in

cadrul intreprinderii si constituie un adevarat sistem de comanda, ce regleaza ansamblul
activitatilor implicate. Prin intermediul acestui system se exercita toate functiile

3
managementului, o pondere superioara inregistrand-o previziunea. Puternic conditionata
de calitatea celorlalte componente ale managementului, subsistemul decizional reprezinta
partea cea mai activa a sistemului de conducere, fiind, in ultima instanta, determinant
pentru obtinerea unei inalte eficiente si a unui profit ridicat.
Concret, sistemul decizional indeplineste in cadrul SC.Conelsan Design SRL.
urmatoarele functii principale:
- directioneaza dezvoltarea de ansamblu a firmei si a componentelor sale;
- declanseaza actiunile personalului din cadrul firmei.

Subsistemul metode si tehnici de management este alcatuit din ansamblul metodelor,

tehnicilor si procedeelor utilizate in managementul intreprinderii. Subsistemul
metodologic contribuie sensibil la sporirea rationalitatii si eficientei fiecarui process de
management.
Subsistemul metodelor de management indeplineste in cadrul intreprinderii SC.Conelsan
Design SRL. mai multe functii, dintre care cele mai importante sunt:
- asigurarea suportului logistic, metodologic pentru ansamblul proceselor de
management si pentru principalele subsisteme prin care acesta se exercita;
- scientizarea muncii de conducere;
- dezvolta potentialul personalului de conducere si de executie din unitatea
economica.
Principalele metode si tehnici de management folosite in cadrul intreprinderii SC.
Conelsan Design SRL. sunt:
 diagnosticarea;
 sedinta;
 delegarea.

In cadrul firmei SC.Conelsan Design SRL. se aplica sistemul de managemenet numit:

managementul prin obiective.
Conceptul este simplu: Conducerea firmei isi isi fixeaza anumite obiective, iar activitatile
si resursele din firma sunt astfel organizate incat sa conduca la indeplinirea acestor
obiective. Conceput in SUA, in perioada postbelica, managementul prin obiective
(M.P.O.) se foloseste in prezent in numeroase tari. Este cel mai frecvent folosit sistem de
management.
Managementul prin obiective, aplicat in cadrul acestei firme, intruneste urmatoarele
caracteristici esentiale:
- instituie un sistem de obiective pentru intreprindere, care sa “coboare”
pana la nivelul executantilor;
- participarea intregului personal, a fiecarui component al intreprinderii la
stabilirea obiectivelor in a caror realizare este nemijlocit implicat;
- individualizarea bugetelor de cheltuieli pe principalele subdiviziuni
organizatorice si, in special, pe centrele de productie, ceea ce implica
descentralizarea laturii operationale a sistemului financiar;
- instituirea unui sistem de control continuu bazat pe metoda abaterilor
semnificative;
- corelarea stransa a recompenselor si sanctiunilor materiale si morale cu
rezultatele efectiv obtinute;

4
 - mutatii in mentalitatea personalului firmei, in atitudinea sa fata de
obiectivele unitatii, in special in directia cresterii participarii, a initiativei,
a colaborarii in procesul stabilirii si indeplinirii lor.

Sintetic, managementul prin obiective poate fi definit ca un sistem de

conducere, bazat pe determinarea riguroasa a obiectivelor pana la nivelul
executantilor, care participa nemijlocit la stabilirea lor si pe corelarea stransa a
recompenselor si respectiv a sanctiunilor cu nivelul obiectivelor stabilite.

Utilizarea managementului prin obiective in cadrul intreprinderii prezinta

urmatoarele avantaje:

 cresterea realismului obiectivelor intreprinderii si a componentelor

sale;
 amplificarea nivelului de motivare al personalului;
 dezvoltarea unui climat de creativitate;
 imbunatatirea utilizarii timpului cadrelor de conducere, ca urmare a
diminuarii sarcinilor de supraveghere si control, reflectare a sporirii
motivarii personalului, a promovarii pe scara larga a autocontrolului;
 intarirea responsabilitatilor fata de realizarea obiectivelor ata pentru
personalul de conducere, cat si pentru cel de executie;
 corelarea mai stransa a nivelului salarizarii cu rezultatele efectiv
obtinute de fiecare component al societatii comerciale;
 sporirea sensibila a eficientei intreprinderii.

Utilizarea M.P.O. in firma este confruntata cu anumite limite majore.

Prima o reprezinta dificultatea modificarii mentalitatii si comportamnetului
personalului, de care depinde intr’o masura determinanta rezultatele
economice ale societatii comerciale.
Rolul cel mai important in utilizarea cu success a M.P.O. il are conducerea
superioara a intreprinderii de a carei pricepere si consecventa depinde, in
ultima instanta, instituirea si mentinerea unui climat favorabil
operationalizarii rationale a M.P.O.

II. Cunoasterea si studiul principalelor activitati si unitati

componente.

1. Structura organizatorica. Organigrama.

Structura organizatorica a societatii reprezinta ansamblul persoanelor si compartimentelor

de munca, tehnice, economice si administrative, modul cum acestea sunt constituite si
grupate si principalele legaturi ce se stabilesc intre ele in vederea ralizarii in cat mai bune
conditii a obiectivelor propuse.

5
SC. Transilvania Conelsan Design SRL. are o structura organizatorica mixta (ierarhic-
functionala).
Aceasta structura are urmatoarele caracteristici:
- pastreaza utilizarea compartimentelor functionale, dar mentine si
autoritatea liniei ierarhice (executantii primesc dispozitii numai de la seful
ierarhic);
- personalul firmei este impartit in 2 categorii: cei care gandesc si cei care
actioneaza;
- atributia principala a compartimentelor functionale consta in efectuarea de
studii, analize, cercetari, pe baza carora se inainteaza propuneri si solutii
managementului de varf, care adopta deciziile si isi asuma
responsabilitatea;
- utilizeaza mai multe categorii de compartimente: operative, functionale, de
stat major, auxiliare.

Structura mixta cumuleaza cateva avantaje si dezavantaje:

Avantaje:
- asigura o incarcare echilibrata cu sarcini a managerilor;
- permite specializarea managerilor pe functiuni;
- promoveaza delegarea de autoritate;
- favorizeaza descentralizarea deciziilor;
- degreveaza top managerii de un numar important de probleme.

Dezavantaje:
- numar mare de niveluri ierarhice;
- sistem mai complicat de legaturi;
- impune o delimitare clara a autoritatii si responsabilitatii;
- pot aparea tensiuni intre compartimentele de stat major si compartimentele
operative.

Organigrama nu rebuie considerata doar o simpla reprezentare a structurii

organizatorice, intrucat ea constituie un important instrument de studiere a
managementului organizatiei; cu ajutorul organigramei pot fi relevate si corectate erori
sau neajunsuri ale organizarii structurale: arii de control supra sau subdimensionate,
numar prea mare de niveluri ierarhice, numar prea mare de compartimente, subordonari
neadecvate etc.

Organigrama societatii SC Transilvania General Import Export SRL.(punct de lucru

Constanta) se prezinta astfel:

6
 Director Zona

Manager
Contabil SEF Director Vanzari Director Vanzari Director Vanzari Sef Coloana Auto Sef Depozit
Marketing Zona

Agenti
Economisti Facturisti Agenti Comerciali Agenti Comerciali Agenti Comerciali Soferi Gestionari
Mercantizare

2. Organele si posturile de conducere

Principalele organe si posturi de conducere din cadrul societatii SC. Conelsan Design
SRL. sunt:
 Director Zona, reprezentand primul nivel ierarhic al structurii organizatorice;
 Director Vanzari,avand in subordine agentii comerciali;
 Manager Marketing, avand in subordine agentii comerciali pentru mercantizare;
 Sef coloana auto, cu soferi in subordine;
 Contabil Sef,avand in subordine economisti,facturisti si contabili;
 Sef Depozit, cu gestionari in subordine.

In cadrul societatii functioneaza urmatoarele categorii de compartimente:

 Compartimentul de vanzari;
 Compartimentul de marketing;
 Compartimetul financiar contabil;
 Compartimentul de gestiune.

7
3. Rolul functional al fiecarui post de conducere, obiectivele si limitele
sale.

Directorul Zona se ocupa in principal cu:

- conducerea intalnirilor / sedintelor in cadrul intreprinderii;
- munca in echipa manageriala;
- asigurarea climatului de munca eficient in cadrul intreprinderii;
- reprezentarea intereselor intreprinderii;
- analiza, diagnosticarea si prezentarea activitatii organizatiei catre Adunarea Generala a
Asociatilor / Actionarilor, Consiliul Director, departamente, institutii diverse etc;
- planificarea activitatii de conducere si a celei organizationale, elaborarea politicii in
domeniul calitatii (singur sau cu echipa manageriala );
- organizarea activitatilor din cadrul intreprinderii;
- implementarea masurilor de imbunatatire a activitatii intreprinderii;
- controlul realizarii indicatorilor tehnico-economici;
- coordonarea asigurarii bazei tehnico-materiale si de servicii;
- coordonarea activitatii de productie;
- coordonarea valorificarii productiei ;
- monitorizarea activitatii resurselor umane;
- monitorizarea circulatiei informatiilor.

Obiective principale:
- Stabileste obiectivele generale de dezvoltare ale firmei, in concordanta cu
strategia elaborate;
- Aproba bugetul si rectificarile acestuia;
- Identifica oportunitati de afaceri;
- Reprezinta firma in relatiile protocolare cu furnizorii, clientii si alte
organsime/organizatii cu impact real/potential asupra firmei;
- Asigura managementul firmei;
- Asigura reteaua de relatii necesara dezvoltarii activitatii firmei.

Directorul de vanzari conduce miscarea si distributia efectiva a produselor sau

serviciilor catre clienti, coordoneaza distribuirea vanzarilor prin stabilirea de teritorii de
vanzari, cote sau obiective, precum si stabileste programe de instruire pentru
reprezentantii de vanzari; de asemenea analizeaza statistica vanzarilor colectata de
personal pentru a determina potentialul si necesitatile, precum si monitorizeaza
preferintele clientilor.

Obiective principale:
- Elaboreaza si urmareste realizarea planului de vanzari si profit;
- Identifica directii de dezvoltare si propune promovarea de produse/solutii
noi;
- Asigura calitatea serviciilor pre-vanzare;
- Optimizeaza stocurile de marfa;
- Conduce si organizeaza activitatea departamentului.

8
Managerul de Marketing se ocupa in principal cu analiza mediului de afaceri,
planificarea activitatii de marketing si de conducere departamentala, organizarea
campaniilor integrate de marketing, coordonarea implementarii strategiilor si campaniilor
de marketing, controlul realizarii indicatorilor tehnico-economici de marketing,
negocierea si incheierea contractelor de marketing, urmarirea rezolvarii reclamatiilor,
promovarea imaginii organizatiei, precum si cu organizarea activitatii compartimentelor
din subordine..

Contabilul – Sef (Directorul Economic sau Financiar) planifica, conduce si coordoneaza

activitatile financiare ale organizatiei de la cel mai inalt nivel ierarhic.

Descrierea sarcinilor:
- supravegherea contabilitatii;
- cooperarea cu juristul privind legislatia economica în vigoare;
- analiza activitatii economico- financiare a societatii;
- întocmirea bilantului la sfârsitul fiecarui an financiar;
- întocmirea contului de rezultate si al balantei;
- întocmirea tabloului de disponibilitati.

Seful de Depozit este subordonat Directorului zonal al societatii.

Are urmatoarele sarcini:

1. – Asigura primirea de la furnizori/ subcontractanti a produselor livrate de acestia, in

baza comenzilor transmise si a contractelor incheiate de societate .
2. – Anunta operativ la sosirea produselor, comisia de receptie constituita in cadrul
organizatiei, in vederea efectuarii receptiei calitative si cantitative a livrarilor; participa la
actiunile comisiei, procedind la separarea depozitarii produselor, daca este cazul, in
functie de concluziile acesteia si la intocrnirea notelor de intrare” in gestiune pentru
produsele acceptate in urma receptiei .
3. – Organizeaza si asigura paza si securitatea bunurilor intrate in spatiile de depozitare .
4. – Raspunde de realizarea manipularii, depozitarii si conservarii produselor primite, in
confbrmitate cu prevederile instructiunilor producatorilor si ale procedurilor tehnice
specifice ..
5. – Tine evidenta la zi a intrarilor si iesirilor din gestiune, in fisele de magazie intocmite
pentru fiecare produs, pe sortimente si tipo-dimensiuni, asigurind corectitudinea datelor
inscrise .
6. – Solicita asigurarea depozitului cu mijioacele de mecanizare si transport adecvate si
cu personalul necesar, calificat, instruit si daca este nevoie, autorizat corespunzator
sarcinilor acestuia .
7.- Urmareste efectuarea lucrarilor de intretinere si reparare a mijioacelor de mecanizare
si transport puse la dispozitia depozitului precum si a conteinerelor si paletelor ..
8. – Rezolva complet si la termenele stabilite, actiunile corective/ preventive initiate in

9
urma inspectiilor si auditurile efectuate in activitatile depozitului de catre echipa de audit
din cadrul societatii sau de catre clienti ori alte organe externe autorizate .
9. – Asigura conditiile si mijioacele necesare, precum si participarea gestionarilor la
efectuarea inventarierilor produselor aflate in spatiile de depozitare .
10. – Gestioneaza toate documentele si inregistrarile aferente activitatilor din depozit, in
conformitate cu procedurile de sistem respective .
11. – Tine evidenta reglementarilor aplicabile in activitatile specifice si asigura insusirea
si respectarea prevederilor acestora. Raspunde de aplicarea prevederilor actelor nonnative
si masurilor speciale hotarite de conducerea societatii cu privire la protectia muncii,
prevenirea si stingerea incendiilor (PSI) si protejarea mediului inconjurator, precum si
regulilor interne referitoare la mentinerea ordinii si disciplinei in unitate .
12. – Intocmeste la termenele stabilite, informarile, rapoartele si situatiile cerute de
conducerea societatii in legatura cu activitatile specifice desfasurate .
13. – Indeplineste orice alte sarcini care ii sunt repartizate de catre Directorul zonal .

4. Legaturile dintre diversele activitati, compartimente si posturi de

conducere

DENUMIREA POSTULUI: Director Zona

RELAŢII IERARHICE:
Este subordonat: Directorului Regional
Are în subordine: - Director Vanzari
- Manager Marketing
- Contabil Sef
- Sef coloana auto
- Sef Depozit
RELAŢII FUNCŢIONALE: Aprobă procedurile de importanţă generală pentru
organizarea şi derularea proceselor principale la nivel de firmă.
În acest sens, are relaţii cu: Directorii
RELAŢII DE REPREZENTARE: reprezintă firma faţă de organele de control de
specialitate, în relaţia cu furnizorii, clienţii, persoanele/organizaţiile din orasul Constanta
cu care intră în contact în interes de serviciu.

DENUMIREA POSTULUI: Director Vanzari

RELAŢII IERARHICE:
Este subordonat: Directorului Zona
Are în subordine: - Agenti comerciali
RELAŢII FUNCŢIONALE: stabileşte prin proceduri şi indicaţii metodologice:
- cum trebuie executate vânzările şi operaţiunile speciale pentru produsele firmei. În acest
sens, are relaţii cu:
Manager Administrativ
Manager IT
Manager Distribuţie

10
- documentele şi însemnele care reprezintă imaginea firmei. În acest sens, are relaţii cu:
toate compartimentele firmei
RELAŢII DE COLABORARE: cu Directorii Departamentelor firmei
RELAŢII DE REPREZENTARE: reprezintă firma faţă de organele de control de
specialitate (Oficiul pentru Protecţia Consumatorului, Oficiul Concurenţei), faţă de
furnizori, clienţi, media, precum şi în relaţia cu persoanele şi organizaţiile cu care intră în
contact în interes de serviciu.

DENUMIREA POSTULUI: Contabil Sef

RELATII IERARHICE:
Este subordonat: Directorului Zonal
Are in subordine:
- facturisti;
- economisti;
- contabili.
RELATII FUNCTIONALE:
-are relatii de serviciu cu toate serviciile, birourile si alte entitati functionale;
-are relatii cu persoane juridice si persoane fizice care au tangenta cu sfera sa de
activitate.

DENUMIREA POSTULUI: Manager Marketing

RELATII IERARHICE:
Este subordonat: Directorului Zonal
Are in subordine: Agenti comerciali de mercantizare
RELATII FUNCTIONALE: toate compartimentele firmei
RELATII DE COLABORARE:
- cu ceilalti angajati ai firmei;
- cu serviciul financiar-contabil pentru confirmarea evidentei comenzilor;
- cu coordonatorul departamentelor de marketing si secretariat;

5. Principalii indicatori de performanta ai intreprinderii

Principalii indicatori de performanta ai firmei SC. Conelsan Design SRL. in ultimii 3 ani
sunt:

Denumire indicator 2019 2020 2021

Cifra de afaceri 9,449,937,371 11,699,552,429 1,197,391,372
Total venituri 9,543,547,407 11,765,840,305 1,209,337,057
Total cheltuieli 9,541,900,045 11,753,075,255 1,211,159,216
Profit brut 1,647,362 12,765,050 -1,822,159
Profit net 1,647,362 4,152,790 -2,602,754
Nr. angajatior 6,117 6,163 5,043
Total capital 1,096,233,562 1,145,663,245 137,586,296
Valorile sunt exprimate in RON

11
 III. Studierea principalelor domenii si problemele de
specialitate economica.

1. Managementul Organizatiei

Organizaţiile sunt o componenta a societăţii contemporane care creează sau

mijlocesc crearea bunurilor şi serviciilor necesare existenţei noastre şi ni le pun la
dispoziţie. Organizaţiile sunt spaţiul în care populaţia ocupată îşi petrece cea mai mare
parte a vieţii active, primind o răsplată materială şi morală proporţională, în general, cu
calităţile pe care le posedă şi cu munca depusă.
Realizarea obiectivelor organizaţiei impune efectuarea unui ansamblu de procese de
muncă. Aceste procese de muncă se clasifică în:
- procese de execuţie;
- procese de management.
Procesele de execuţie sunt ansamblul acţiunilor prin care forţa de muncă acţionează
asupra capitalului în vederea obţinerii de produse, servicii sau desfăşurarea de acţiuni cu
caracter funcţional (aprovizionare, vânzare, contabilitate, personal, etc.)
Procesul de management reprezintă ansamblul integrat al acţiunilor de prevedere,
organizare, coordonare, antrenare a personalului şi control–evaluare, exercitate de sistemul
conducător în vederea stabilirii şi realizării obiectivelor organizaţiei.
Managementul firmei reprezintă o componentă a ştiinţei managementului, de fapt
cea mai dezvoltată, cunoscută şi importantă (peste 50% din literatura mondială de
management este consacrată firmei).

OBIECTIVELE
ORGANIZAŢIEI

Mediul C–D
extern P
Funcţiunile C
organizaţiei F–C
Pers

Procesul de
management

FUNCŢII

Previziunea Organizarea Coordonarea Antrenarea Control

12
 Fig.1. Schema procesului de management.

Exercitându-şi funcţiile sale, managementul pune în mişcare o serie de activităţi

specifice, grupate după omogenitatea lor în funcţiunile organizaţiei (cercetare-dezvoltare,
producţie, comercială, financiar-contabilă, personal). De reţinut că toate funcţiile
managementului se regăsesc în fiecare din funcţiunile organizaţiei (de pildă, funcţiunea
de cercetare-dezvoltare implică previziune, organizare a departamentului de cercetare-
dezvoltare, antrenare-coordonare a personalului care lucrează aici şi control al activităţii
lor).
Cel care a identificat şi analizat pentru prima dată procesele de management a fost Henri
Fayol. El a definit 5 funcţii principale: previziunea, organizarea, comanda, coordonarea şi
controlul.
Sfera de activităţi specifice proceselor de muncă se circumscrie sistemului de producţie şi
cuprinde un ansamblu unitar format din forţa de muncă, obiecte ale muncii şi mijloace de
muncă, completat cu o serie de cunoştinţe, informaţii şi metode de lucru, a căror
interacţiune este dirijată spre atingerea unui obiectiv predeterminat.
În virtutea celor prezentate, managerul este persoana care exercită funcţiile
managementului potrivit obiectivelor, sarcinilor, competenţelor şi responsabilităţilor
specifice funcţiei pe care o ocupă.
Previziunea este funcţia care vizează adoptarea deciziilor referitoare la definirea
obiectivelor viitoare ale organizaţiei şi la mijloacele pentru atingerea acestora. Se
stabileşte cu ce resurse şi cu ce activităţi se pot îndeplini obiectivele organizaţiei, cât de
aproape sau de departe se situează ea, la un moment dat, de obiectivele propuse, ce
acţiuni corective se impun în cazul abaterilor de la ţelurile propuse.

Organizarea vizează acţiunile de creare a structurii care va permite realizarea

obiectivelor şi acţiunilor de coordonare efectivă a resurselor către manager.
Repartizarea sarcinilor, gruparea acestora în departamente funcţionale şi alocarea
resurselor pe departamente, stabilirea modului de colaborare dintre grupuri sau persoane,
sunt activităţi care aparţin funcţiei manageriale de organizare.
Conducerea (antrenarea şi coordonarea) reprezintă funcţia care implică utilizarea
influenţei conducătorului pentru atragerea, motivarea şi stimularea acţiunilor angajaţilor
pentru realizarea obiectivelor propuse.

Coordonarea reprezintă ansamblul proceselor de muncă prin care se armonizează

deciziile şi acţiunile personalului firmei şi a subsistemelor sale, în cadrul previziunilor şi
sistemului organizatoric stabilite anterior.
Coordonarea este o „organizare în dinamică”, a cărei realizare depinde de existenţa unei
comunicări adecvate la toate nivelele organizaţionale.
Coordonarea, ca functie a managementului, este necesara datorita influentelor pe
care le resimte organizatia, atât în interiorul sau cât si-n exterior, datorita mutatiilor

13
generate de progresul tehnic. În aceasta situati managerul unitatilor economice trebuie sa
îndeplineasca masuri si actiuni de organizare în dinamica a întreprinderii, sa coordoneze
noile conditii cu prevederile din planurile si programele sale. De asemenea conducerea
întreprinderii este nevoita sa reactioneze si la comportamentul personalului salariat ale
caror reactii pot fi imprevizibile si ca atare presupunem permanent actiuni de coordonare,
de armonizare si adaptate.
Asupra întreprinderii pot surveni actiuni care duc la dereglari si dezorganizare, de
moment. În aceste conditii întreprinderea trebuie sa ia masuri urgente de adaptare, sa
pastreze stabilitatea sistematizata si sa sigure coordonarea elementelor în noile conditii.
Actiunea de coordonare poate fi bilaterala, atunci când ea se deruleaza între
manageri si subordonati sau poate fi multilaterala când se deruleaza între manageri si mai
multi subordonati.

Antrenarea cuprinde ansamblul proceselor prin care personalul firmei este

determinat (influenţat) să participe eficace la realizarea scopurilor organizaţiei, luând în
considerare factorii care îi motivează.
Fundamentul antrenării îl reprezintă motivarea, ce rezidă în corelarea satisfacerii nevoilor
şi intereselor personalului cu realizarea obiectivelor şi sarcinilor atribuite.
Se impune adecvarea motivaţiilor la caracteristicile fiecărui salariat, eliminând abordarea
nivelatorie, standardizată a motivării, ce conduce la „neimplicare”, efort minim,
ineficienţă.
Motivatia – este o forta energica ce impulsioneaza oameni sa se comporte într-un anumit
fel ce orienteaza comportamentul spre un anumit scop. Motivatia porneste de la necesitati
si determina o relatie în lant. Factorii motivatori sunt acele elemente care determina o
persoana sa îndeplineasca anumite actiuni. Acesti factori sunt: factori motivationali
economici (salarii, prime, participare la profit), factori motivationali intrinseci
( satisfactiile oferite de natura muncii, interesul fata de postul ocupat, cariera, dezvoltarea
profesionala) si factori motivationali relationali ( satisfactiile legate de prietenie, munca
in grup, dorinta de afiliere si statut social).

Controlul implică acţiuni prin care se stabilesc standardele de performanţă ale

membrilor organizaţiei, se compară performanţa curentă cu standardele şi se adoptă
acţiuni corective în cazul abaterilor faţă de standarde.

Organizarea controlului vizeaza toate compartimentele întreprinderii. Controlul

constituie unul din elementele de legatura a compartimentelor. Actiunile de control
trebuie sa nu se limiteze numai la evaluarea rezultatelor în raport cu obiective si norme
stabilite, ci sa contribui la prevenirea tendintelor si fenomenelor care necesita luare unor
decizii de corectie. Controlul nu actioneaza numai pentru sesizarea abaterilor si
corectarea lor, ci în primul rând la prevenirea acestora.

14
 Previziune

Control Organizare

Antrenare Coordonare

Toate aceste funcţii implică elaborarea deciziei şi comunicarea sau schimbul de

informaţii.
Elaborarea deciziei este un proces complex, care constituie principala raţiune a prezenţei
managerilor în cadrul organizaţiei. Ea necesită raţionamentul logic de identificare şi de
alegere a acţiunilor compatibile cu obiectivul (ele) organizaţiei.
Comunicarea este procesul prin care se receptează şi transmit informaţii care
condiţionează elaborarea deciziei.

2. Analiza activitatii de marketing

Conform definitiei din dictionar, marketingul inseamna “a oferi bunuri sau servicii care
satisfac nevoile clientilor”. Cu alte cuvinte, activitatea de marketing presupune a
descoperi care sunt cerintele clientilor si a adapta produsle proprii pentru a face fata
acestor cerinte, in tot acest proces obtinandu-se un profit pentru firma. Un marketing de
succes inseamna a avea produsul cerut la locul si momentul potrivit, asigurandu-se
totodata ca potentialul client are cunostinta de existenta produsului sau.
Marketingul este procesul care reuneste potentialul companiei si cerintele clientilor.
Pentru a ajunge la acest echilibru pe piata,firma trebuie sa dovedeasca flexibilitate,
respective sa fie pregatita sa aduca modificari produselor, daca acestea se impun, sa ofere
produse noi sau sa se lanseze si pe alte piete. De asemenea firma trebuie sa fie capabila
sa-si cunoasca si sa-si inteleaga clientii, sa fie constienta de cerintele pietelor pe care isi
desfac produsele. Acest proces de echilibrare are loc in cadrul “mediului de marketing”,
care nu este controlat de indivizi sau firma, ci este supus unui process constant de
schimbare si trebuie monitorizat in mod continuu.
Prin urmare analiza activitatii de marketing se refera la:
 Potentialul firmei
 Cerintele clientilor
 Mediul de marketing

Potentialul firmei este gestionat prin departamentul de marketing, care este controleaza
patru elemente importante ale companiei, adesea cunoscute sub numele de “mix de
marketing”. Aceste elemente se refera la:
 Produsul vandut (produs)
 Politica de preturi (pret)
 Modul de promovare a produsului (promovare)
 Metode de distributie (loc)

15
“Promovarea” si “locul” au in vedere in primul rand abordarea clientilor potentiali, iar
“produsul” si “pretul” iti vor permite sa satisfaci cerintele clientilor.

Preţul reprezintă singura componentă a mixului de marketing care generează venituri,

toate celelalte fiind cheltuieli.
Modul de promovare adoptat de societate urmăreşte conştientizarea potenţialilor clienti
de existenţa produselor pe piaţă, va căuta să le trezească interesul prin materialele lansate,
să le dea posibilitatea de a evalua oferta prin intermediul informaţiilor oferite în
materialele promoţionale, urmărind ca potenţialul client, prin achiziţionarea produsului
ofertat, să se transforme într-un consumator.
Dacă acesta va fi satisfăcut, există şanse considerabile ca el să revină pentru
solicitarea unui nou produs al firmei şi, de asemenea, va crea o imagine favorabilă
produsului/frimei prin intermediul relatărilor sale.
Legătura între firmele prestatoare şi clienţii finali ai produselor se realizează prin
intermediul distribuţiei. Prin activitatea de distribuţie se urmăreşte îndeplinirea
obiectivelor de acoperire a spaţiului de provenienţă a clientelei, de control a reţelei de
distribuţie, de asigurare a unui număr de distribuitori în concordanţă cu dimensiunea
cererii.

In cele ce urmeaza vom considera mixul de marketing pentru linia de produse

“Rienergy”, “Fruttia Deliciu”, “Frutti Fresh” marci European Drinks si European Food,
distribuite prin intermediul SC.Conelsan Design SRL.

Rienergy

 Produsul vandut. Acest produs este o bautura energizanta, carbogazoasa,

reconfortanta, care-ti reda energia de care ai nevoie. Rienergy are un ambalaj de -
0,25L doza si de 1L PET.
 Politica de preturi. Pentru acest produs s-a adoptat o politica de “pret redus”,
oferind:
- reduceri de pret in functie de cantitatea cumparata (four pack), pentru a
incuraja achizitionarea produselor in cantitati mari;
- reduceri de pret in functie de cantitatea cumparata pe parcursul
intregului an.
 Promovarea produsului. Pentru promovarea acestui produs s-au adoptat
urmatoarele tehnici:
- se face publicitate produsului in presa de specialitate;
- s-a realizat un set de pliante de promovare a produsului;
- se efectueaza periodic actiuni de reclama tip sampling in supermarketuri si
hipermarketuri.

 Distributia produsului. Produsul este vandut in Romania prin reteaua proprie

( SC. Conelsan Design SRL.), cat si prin distriuitori independenti. In strainatate
desfacerea este asigurata prin reteaua proprie.

16
Fruttia Deliciu

 Produsul vandut. Este o bautura racoritoare cu suc de fructe si face parte din
categoria “still drinks”. Fruttia este un deliciu care poate fi gasit in urmatoarele
combinatii: Fruttia Deliciu cu suc de ananas, portocale, portocale rosii, capsuni&
banane, capsuni, grapefruit alb, visine si tutti frutti. Fruttia Deliciu are un ambalaj
de 0,33 si 0,7 de sticla si de 1,5 L PET si este o bautura racoritoare unica, cu gust
deosebit bogata in vitamina C.
 Politica de preturi. Pentru acest produs s-a adoptat o politica de “preturi
moderate”
 Promovarea produsului. Pentru promovarea acestui produs s-au adoptat
urmatoarele tehnici:
- se face publicitate produsului in presa de specialitate;
- s-a realizat un set de pliante de promovare a produsului;
- se efectueaza periodic actiuni de promovare prin acordarea de premii
instant sau participare la tombola pt consumatorii acestui produs in
supermarketuri si hipermarketuri.
 Distributia produsului. Produsul este vandut in Romania prin reteaua proprie
( SC. Conelsan Design SRL.), cat si prin distriuitori independenti. In strainatate
desfacerea este asigurata prin reteaua proprie.

Frutti Fresh

 Produsul vandut. Proaspete si savuroase, bauturile racoritoare Frutti Fresh

aduc diversitatea naturii in fiecare casa, spre bucuria intregii familii.
Sortimente : tutti frutti, portocale, grapefruit, lemon lime,
piersici, mere ,pere
Ambalaj : flacoane PET de 250ml, 500ml, 1000ml, 1500ml,
2000ml si 2500ml .

 Politica de preturi. Pentru acest produs s-a adoptat o strategie de pret bazata pe
cantitati mai mari la acelasi pret.

 Promovarea produsului. Pentru promvarea acestui produs s-au adoptat

urmatoarele tehnici:

- se face publicitate produsului in presa de specialitate;

- s-a realizat un set de pliante de promovare a produsului;

17
  Distributia produsului. Produsul este vandut in Romania prin reteaua proprie
( SC. Conelsan Design SRL.), cat si prin distriuitori independenti. In strainatate
desfacerea este asigurata prin reteaua proprie.

Toate produsele sunt marci inregistrate, create pe parcursul anilor de activitate. Prestigiul
de care se bucura cele 150 de sortimente se datoreaza calitatii excelente a acestor produse
oferite la preturi accesibile.

Planificarea de marketing descrie metodele de folosire a resurselor de marketing in

scopul atingerii obiectivelor de marketing. Planificarea de marketing este utilizata si in
procesul de de segmentare a pietelor, de identificare a pozitiei pe piata, prognozarea
dimensiunii pietei si planificarea unei cote realiste in cadrul fiecarui segment de piata.
Acest process implica:
 Realizarea de cercetari de marketing in interirorul si in afara companiei;
 Examinarea punctelor forte si a punctelor slabe ale companiei;
 Identificarea premiselor;
 Prognozarea;
 Stabilirea obiectivelor de marketing;
 Elaborarea strategiilor de marketing;
 Definirea programelor;
 Stabilirea bugetelor;
 Analiza rezultatelor si revizuirea obiectivelor, strategiilor si programelor.

Procesul de planificare contribuie la:

 O mai buna utilizare a resurselor firmei in identificarea oportunitatilor de

marketing;
 Incurajarea spiritului de echipa si a atasamentului fata de imaginea firmei;
 Evolutia companiei spre atingerea obiectivelor sale generale.

In plus, cercetarea de marketing realizata ca parte a activitatii de planificare ofera o baza

solida de informatii pentru proiectele prezente si de perspective.
Planificarea de marketing este u process care se repeat, iar planul este revizuit si
actualizat pe masura implementarii sale.

18
 3. Intelegerea problemelor financiar contabile din cadrul firmei

1. Compartimentul Financiar Contabil

1.Serviciul financiar

Acesta urmareste incasarea la timp a produselor si serviciilor facturate si totodata

elaboreaza planurile de afaceri pentru investitii

2.Serviciul contabil

Principalele activitatii ale acestui serviciu sunt:

-inregistrarea cronologica a operatiilor economice si financiare,prelucrarea si

prastrarea informatiilor,atat pentru nevoi proprii cat si pentru diversi utilizatori externi;

-centralizarea situatiilor;

-furnizarea datelor si informatiilor necesare elaborarii programelor financiare;

-controlul operatiilor patrimoniale efectuate si a exactitatii datelor contabile;

-furnizarea datelor si informatiilor necesare intocmirii regulate a a situatiilor

financiare anuale;

2. Organizarea compartimentului financiar contabil

Compartimentul contabilitate al unitatii este organizat conform prevederilor

articolului 11 din legea contabilitatii NR. 82/1991 pe compartimente distincte conduse de
contabilul sef. Compartimentele care functioneaza in cadrul unitatii sint: -
Compartimentul Aprovizionare ; Compartimentul Contabilitate si Compartimentul
Financiar.
Aprovizionarea se face cu mijloace de transport proprii insotite de delegatii unitatii,
sau sunt aduse de catre furnizor, caz in care sint percepute cheltuieli de transport.
La sosirea marfii, aceasta este receptionata de catre gestionar si comisia de receptie care
confrunta cantitatile din factura cu cele inregistrate faptic.
Daca nu s-au constatat diferente, se intocmeste nota de intrare receptie al carei numar este
trecut pe spatele facturii; gestionarul semneaza de primirea marfii.
Daca se constata diferente, tot pe spatele facturii se mentioneaza marfa refuzata la plata
si numarul notei de intrare receptie, dupa care se semneaza de cei care au receptionat
marfa.
De aici factura merge la contabilitate unde este trecuta in registrul de scadenta.

19
 Oganizarea, ca functie manageriala, reprezinta ansamblul actiunilor intreprinse in
vederea utilizarii la maxim a resurselor materiale, umane si financiare pe care le are la
dispozitie societatea.
La nivelul SC. Conelsan Design SRL. organizarea reprezinta:
determinarea, enumerarea si gruparea activitatilor necesare realizarii obiectivului stabilit
printr-o utilizare cat mai rationala si eficienta a tuturor resurselor;
crearea relatiilor organizatorice capabile sa asigure integritatea sistemului condus;
Rezultatul organizarii il reprezinta functiunile, activitatile, atributiile si sarcinile.
Rezultatul organizarii structurale il reprezinta serviciile, birourile, compartimentele,
atelierele si sectiile denumite compartimente operationale si functionale.
Organizarea contabilitatii necesita folosirea de documente contabile care sa reflecte
operatiunile economice si financiare efectuate de acestea. Orice operatiune economica
efectuata se consemneaza intr-un document care sta la baza inregistrarilor in contabilitate,
dobandind astfel calitatea de document justificativ.
Documentele justificative sunt documente primare care probeaza o operatiune, iar
pentru a fii document justificativ, un document trebuie sa cuprinda : denumirea
documentului, denumirea si sediul persoanei juridice care intocmeste documentul,
numarul si data intocmirii acestuia, mentionarea partilor care participa la efectuarea
operatiunii economice, continutul operatiei economice, datele cantitative si valorice ale
operatiunii efectuate, numele persoanelor care le-au intocmit si aprobat.
Operatiunile cuprinse in documentele justificative si inregistrate in contabilitate trebuie sa
se regaseasca in registrele contabile obligatorii: registrul jurnal, registru inventar si
registru Cartea Mare.

3. Evidenţa activităţii economico-financiare a societăţii

Operaţiunile economico-financiare ale societăţii se contabilizează în lei pe baza

metodologiei legale în vigoare. Operaţiunile de încasări şi plăţi efectuate în valută trebuie
înregistrate în lei în evidenţa contabilă, la cursul de schimb valabil la data operaţiunii.
Din beneficiile societăţii se prelevează anual 5% pentru formarea fondului de rezervă,
până ce acesta va atinge minimum a cincea parte din capitalul social.
Bilanţul şi contul de profit şi pierderi se întocmesc în condiţiile prevăzute de lege. În
termen de 15 zile de la data aprobării, administratorul urmează să depună o copie a
bilanţilui şi contului de profit şi pierderi la Registrul Comerţului şi la Administraţia
Financiară, anexând raportul său de raportul cenzorului (dacă este cazul) şi de procesul
verbal al asociatilor
Exerciţiul financiar-economic al societăţii cuprinde perioada 1 ianuarie – 31
decembrie.
Conturile societăţii sunt deschise la Banca Comerciala Romana. Alimentarea
conturilor se face din aportul la capitalul social, din operaţiuni comerciale, donaţii,
împrumuturi, etc.

20
 4. Descrierea programelor de contabilitate si gestiune utilizate

SC. Conelsan Design SRL. utilizeaza forma de inregistrare contabila adaptata la

echipamentele moderne de prelucrare a datelor, avand in dotare calculatoare si un
program informatic de contabilitate winCont, proiectat pentru calculatoare personale
dotate cu diferite tipuri de sisteme de operare Windows (10, 11 ); este un instrument
contabil cu care se poate rezolva contabilitatea financiară şi de gestiune într-o unitate
economică. Aplicaţia are la bază teoria contabilităţii în partida dublă şi urmăreşte
mişcările din unitate, de la documentele primare până la balanţa de verificare. Mişcările
şi stocurile pot fi urmărite atât cantitativ, cât şi valoric, atât în lei, cât şi în valută.
Datorită flexibilităţii şi modului de construcţie, aplicaţia are un domeniu larg de utilizare.
În unităţi cu gestiune simplă aplicaţia poate să ţină întreaga evidenţă contabilă utilizând
conturi analitice pe clienţi, furnizori, materiale, cheltuieli, drepturi băneşti ale angajaţilor
etc.

5. Politica entitatii privind stocurile : evaluarea la intrarea in patrimoniu, metode de

inventariere, evaluarea la iesirea din patrimoniu.

Evaluarea reprezinta expresia baneasca a existentei si miscarii elementelor

patrimoniale intr-o intreprindere. La data intrarii in S.C. SC. Conelsan Design SRL.
evaluarea stocurilor se face la cost de achizitie.
La iesirea din patrimoniu stocurile se evalueaza prin metoda LIFO ( ultimul intrat,
primul iesit) potrivit careia bunurile iesite din gestiune sunt evaluate in ordine inversa
interna: pretul primului iesit este pretul ultimului intrat.
Inventarierea reprezinta operatia de constatare faptica a existentei si starilor
elementelor patrimoniale sub aspect cantitativ si calitativ. Metoda de inventariere
utilizata in permanenta la SC. Conelsan Design SRL. este metoda inventarului
permanent, utilizata de majoritatea societatilor comerciale.
Aceasta metoda presupune ca valoarea stocului la inceputul lunii se gaseste in
soldul initial debitor al conturilor din clasa a 3-a. Intrarile se inregistreaza in debitul
conturilor din clasa a 3-a, iar iesirile in creditul conturilor din clasa a 3-a.
Valoarea stocului la sfarsitul unii se determina insumand valoarea stocului initial
cu valoarea intrarilor si scazand din aceasta valoarea iesirilor.

6. Contabilitatea marfurilor si a stocurilor

21
 Marfa intrata in societate este insotita de o factura fiscala,dupa care se intocmeste
N.I.R.-ul,stabilinduse adaosul commercial si T.V.A-ul neexigibil.

Contabilitatea stocurilor se tine cantitativ-valoric,intocminduse zilnic”Raportul de

Gestiune”.

7. Politica contabila a entitatii privind imobilizarile, necorporale, corporale,

financiare, durate de viata, metodele de amortizare, reevaluarile

Daca se estimeaza ca vor genera beneficii viitoare, imobilizarile necorporale sunt

recunoscute in bilant. La firma SC. Conelsan Design SRL. nu se constata abateri de la
principii si politici privind imobilizarile, iar toate valorile prezentate in bilant sunt
comparabile. Nu sunt dobanzi incluse in costul activelor imobilizate si circulante cu ciclu
lung de fabricatie.
Activele nu fac obiectul ajustarilor exceptionale de valoare exclusiva in scop fiscal.
Metoda liniara este metoda de amortizare utilizata de . SC. Conelsan Design
SRL. .Aceasta presupune in includerea uniforma a cheltuielilor de exploatare a unor sume
fixe, calculate proportional cu durata normala de functionare a imobilizarilor.
Amortizarea liniara se calculeaza conform urmatoarei relatii:
C = (1 / D) * 100, unde : C - cota de amortizare
D – durata de amortizare
In cazul in care mijlocul fix functioneaza doar o parte a unui exercitiu financiar ,
amortizarea liniara anuala se calculeaza in raport cu numarul de luni de functionare:
C = (CA*Vi*nr. luni de functionare) / 12
Pentru exemplificare dau urmatorul exemplu:
O cladire are o valoare de intrare de 10 000 RON si se amortizeaza in 5 ani prin metoda
liniara.
C = (1/5)*100 = 20%
Amortizarea liniara anuala : 20% * 10 000 = 2000

Nr. Valoare de intrare Cota Amortizare liniara Amortizare Valoare

22
 ani % anuala cumulata ramasa
1 10 000 20 2 000 2 000 8 000
2 10 000 20 2 000 4 000 6 000
3 10 000 20 2 000 6 000 4 000
4 10 000 20 2 000 8 000 2 000
5 10 000 20 2 000 10 000 -

8. Bilantul contabil

Bilant contabil 2019 2020 2021

Total active fixe 1,916,464,427 2,035,908,304 252,403,464
Total active 1,841,884,746 1,995,369,728 232,257,152
circulante
Rezerve 789,387,339 833,667,444 77,072,464
Numerar si 74,212,361 69,515,079 72,001,358
depozite
Total capital 1,096,233,562 1,145,663,245 137,586,296
Total datorii 2,660,301,508 2,879,169,405 347,230,884
Valorile sunt exprimate in RON

23