1

Universitate Hyperion BUCURESTI

Facultate:Stiinte Economice
Master : LeaderSheep si Managementul Resurselor Umane

Tehnica Negocierilor si Solutionarea in Afaceri

Rolul informatiei in negociere

CADRU DIDACTIC:

CONF.UNIV.DR. Cezar Braicu Masterand:Tudorache Georgeta Marilena

An 1

2023

1
2

REFERAT
LEADER vs MANAGER
diferentieri si similitudini

La prima vedere, cei doi termeni nu transmit diferențe esențiale, cu atât mai
mult, cu cât în practică sunt utilizați adesea eronat ca sinonime. Însă, trebuie
avute în vedere diferențele dintre lider și manager, pentru a putea încadra
fiecare acțiune în contextul potrivit.
.

1.Conceptul LeaderSheep

Liderul are echipă, colaboratori cu care cooperează și care-l urmează în

activități, în idei și în acțiunile pe care și le propune să le realizeze.
Referitor la concepția despre muncă, liderii stimulează efortul, oferă și creează
posibilități de alegere.
Unul dintre cei mai importanţi termeni pe care îi regăsim ori de câte ori
vorbim despre o afacere de succes este ,,leadership’’ potrivit unei definiţii,
leadership ar fi principala componentă a schimbării nu numai într-o companie
mare, ci chiar şi într-o firmă mică, este elementul care asigură viziunea şi
implicarea necesară pentru împlinirea obiectivelor
O serie de cercetari au aratat ca, atunci cand vine vorba de leadership eficient,
nu conteaza din ce domeniu provine liderul - calitatile pe care trebuie sa le aiba
un lider pentru a da dovada de un leadership eficient sunt aceleasi.
Un lider trebuie, obligatoriu, sa aiba o atitudine pozitiva,sa fie optimist,o fire
activa, dinamica si sa inspire incredere atat in propriul sau stil de conducere,
precum si in competentelele si rezultatele echipei sale.
In leadership, corectitudinea si impartialitatea se refera la niste aspecte clare
legate de rezultatele muncii.

2
3

Intr-un leadership eficient, relatia dintre lider si subordonatii sai este bazata pe
incredere, si nimic nu da mai multa incredere decat sinceritatea. El le spune
oamenilor exact ceea ce vrea sa realizeze cu ajutorul lor si prin ce mijloace.
Sinceritatea este poate cea mai importanta din lista de calitati de lider.
Un lider adevarat trebuie sa stapaneasca arta de a comunica eficient si constant.
El trebuie sa informeze, sa clarifice anumite probleme si sa faca legatura intre
diferite verigi ale organizatiei. Liderul nu trebuie niciodata sa presupuna ca
ceilalti stiu ce se asteapta de la ei si nici sa creada ca odata spuse, obiectivele s-
au fixat bine si in mintea subordonatilor; comunicarea repetata este foarte
importanta.
Ca atribut, leadership-ul este o colectie de caracteristici – tipare
comportamentale si trasaturi de personalitate care-i fac pe unii oameni mai
eficace in anumite domenii si pentru indeplinirea unui anumit set de obiective

Conceptul Manager

Managerul, este individul care asigură atingerea obiectivelor organizaţionale

prin planificare, organizare şi orientarea muncii către finalitate. Managerii sunt
persoane cărora le sunt nemijlocit subordonaţi alţi salariaţi, care iau decizii de
conducere prin care influenţează direct acţiunile şi comportamentul altor
persoane
Astfel, managerul are subalterni, subordonați, indivizi cărora li se trasează
sarcini care trebuie duse la îndeplinire, fiindu-le fixate obiective.
Managerii coordonează și echilibrează munca, recurgând la compromisuri
valorice,managerii se implică foarte puțin emoțional în relație cu persoanele cu
care interacționează.
Calităţile managerului sunt:
 Inteligenţa

 Memoria

 Spiritul de observaţie

 Capacitatea de concentrare

 Sănătatea

 Caracterul

 Puterea de discernământ

 Răbdarea

 Spiritul dreptăţii

 Cunoştinţe : economice, juridice, sociologice, psihologice, matematice, statistice, tehnice,

cultură generală

3
4

 Aptitudini : autoperfecţionarea, lucrul în echipă

Managerii si liderii au in comun rezultatele obtinute,dar in mod diferit.

în timp ce managerii sunt focalizaţi pe procese / proceduri (adică ce

trebuie făcut pentru a ajunge la rezultate);

liderii sunt focalizaţi pe dezvoltarea membrilor echipei, împărţirea

sarcinilor şi evoluţia rezultatelor (adică cum trebuie făcut pentru a ajunge
la rezultate).

DIFERENȚE DINTRE MANAGER ȘI LEADER

1.Un manager în principal, administrează proiecte, bugete, timp şi oameni.

Şi sunt 5 funcţii manageriale: Planificare – Organizare – Popularea

Structurilor – Conducere – Control.

Un lider conduce oamenii/echipa. Activitatea principală a liderului este de a

pune şi a menţine oamenii în mişcare, de a gestiona energia întregii echipe într-
un mod cât mai eficient, de a transmite viziune, motivaţie, elan.

2.Un manager are subordonaţi şi se raportează la ei că de la funcţie la funcţie.

De aceea, în general nu prea simţi apropiere.

Însă, un lider are adepţi şi se raportează la ei că de la om la om. În acest caz

simţi apropiere. Este vorba despre componenta emoţională a leadershipului.
Liderii sunt mult mai apropiaţi de oamenii din echipă decât managerii.

3.Un  manager conduce mai mult prin poziţia de manager pe care o deţine în
organizaţie şi mai puţin prin puterea de a influenţa oamenii.

Însă, un lider conduce mai mult prin puterea de influenţa pe care o are asupra
echipei şi mai puţin prin poziţia pe care o deţine în organizaţie.

În timp ce managerii folosesc poziţia, liderii folosesc influența (adică

capacitatea de a-i determina şi motiva pe membrii echipei să se implice în
realizarea sarcinilor).

4.Un manager după trasarea direcţiilor de acţiune, monitorizează evoluţia

rezultatelor pe etape sau direct rezultatul final.

4
5

Însă, un lider gestionează sarcinile în interiorul echipei, se implica pas cu pas şi

este responsabil pentru rezultate.

5. Un manager transmite autoritate, iar dacă este cazul, foloseşte

mecanisme de constrângere. Însă, un lider transmite empatie, el se
conectează cu membrii echipei.

6. Un manager ştie ce trebuie făcut ca etape principale ale procesului (de la

trasarea direcţiilor până la rezultatul final). Însă, un lider ştie ce trebuie
făcut şi le arata membrilor echipei cum trebuie făcut

Psihanalistul Abraham Zaleznik este primul care a trasat o linie de demarcatie

expresa intre lideri si manageri. Recurgand la un sistem de criterii in
functie de care se fac analiza si caracterizarea liderilor si managerilor, el a
ajuns la concluzia existentei unor diferentieri majore intre cele doua
categorii de conducatori.

Autorul constată 12 diferenţe dintre cele 2 grupuri, manageri si lideri:

1.Managerii administrează, liderii inovează.
2. Managerii întreabă cum şi când, liderii întreabă ce şi de ce.
3. Managerii se concentrează asupra sistemului, liderii se concentrează asupra
oamenilor.
4. Managerii fac lucrurile cum trebuie, liderii fac ce trebuie.
5. Managerii menţin, liderii dezvoltă.
6. Managerii se bazează pe control, liderii pe încredere.
7. Managerii au o perspectivă pe termen scurt, liderii o perspectivă pe termen
lung.
8. Managerii acceptă situaţiile pe care nu le pot influenţa ca atare, liderii le
sfidează.
9. Managerii privesc către finalizarea obiectivului, liderii privesc către noi
orizonturi.
10. Managerii imită, liderii creează.
11. Managerii sunt avansaţi dintre clasicii ”buni soldaţi”, liderii sunt caractere
individuale.

5
6

12. Managerii copiază, liderii dau dovadă de originalitate

CONCLUZIE
Intr-o organizație, managerul este cel care îndeplinește cele cinci funcții
majore, adică planifică, organizează, conduce, controlează și coordonează.
Deci, dacă spunem că un manager este și un lider, afirmația va fi corectă,
dar nu toți managerii sunt lideri, deoarece doar acești manageri sunt
considerați ca un lider care îndeplinește funcțiile precum lideri, cum ar fi
încurajarea, motivarea, inspirația ș.a. . În plus, liderul poate fi orice
persoană care îi influențează pe alții, titlul nu este atașat unei poziții de
conducere. Pe de altă parte, un manager nu poate fi decât o persoană care
detine o functie de conducere.

In concluzie ambele sunt necesare pentru succesul organizației. Un bun

lider și manager poate ajuta organizația, să supraviețuiască pe termen
lung și să concureze cu concurenții săi.