Analiza SWOT a societății SC TRANSILVANIA CONSTRUCȚII SA

Analiza SWOT a firmei SC Transilvania Construcții SA presupune analiza punctelor

tari, a celor slabe ale companiei, precum și a oportunităților pe care aceasta le poate valorifica
și a amenințărilor care ar putea afecta activitatea acesteia.

Puncte tari

Pe baza analizei diagnostic realizate se poate sintetiza matricea SWOT a societății

analizate. Astfel, pot fi evidențiate punctele forte economice și manageriale ale acesteia.
În primul rând, se observă faptul că firma a înregistrat profit în ultimele 2 exerciții
financiare, în ciuda crizei economico-financiare care a afectat economia românească. Acest
lucru denotă o bună situaţie economico-financiară a întreprinderii în ansamblul ei. Faptul că
activitatea firmei aduce profit denotă faptul că aceasta este o activitate rentabilă şi în acelaşi
timp eficientă, în condiţiile în care cheltuielile sunt menţinute la un nivel mai scăzut decât
veniturile. De asemenea, existenţa profitului permite firmei să facă investiţii în cercetare-
dezvoltare, modernizare etc., astfel încât pe viitor să poată să-şi mărească cota de piaţă sau,
de ce nu, să-şi diversifice domeniile de activitate, pătrunzând pe noi pieţe.
Din analiza structurii activului și a pasivului bilanțier se observă că societatea practică
o politică consecventă în cea ce privește acordarea termenelor de decontare clienților, rata
creanțelor înregistrând o ușoară creștere în perioada analizată față de cea precedentă, de la
5,52% la 5,86%. Totodată, întreprinderea poate avea acces la credite, având forță de
negociere în raport cu băncile, deoareca rata autonomiei globale, înregistrează valori peste
30% și are un trend ascendent, înregistrând o creștere de la 78,64% în perioada anterioară, la
82,22% în perioada curentă.
Valorile înregistrate de rata solvabilității generale, respectiv 5,56 în 2008 și 6,16 în
perioada curentă, indică faptul că întreprinderea nu se caracterizează prin risc de
insolvabilitate, furnizorii de capital neavând motive de a refuza acordarea de noi
împrumuturi, sugerând astfel o relativă stabilitate financiară, firma putându-şi permite ca, în
viitor, să-şi poată dezvolta activitatea prin intermediul obţinerii de credite în condiţii
avantajoase. Acest lucru se va putea realiza deoarece o situaţie financiară stabilă determină o
putere de negociere a întreprinderii mare în relaţia cu băncile creditoare.
Modificările ratei îndatorării globale în perioada analizată în sensul reducerii de la
0,23 la 0,20 (cu -13,61%) indică faptul că firma dispune de capacitate de îndatorare și nu este
1
amenințată de riscul de insolvabilitate. Această diminuarea a ratei îndatorării globale a fost
determinată de creșterea într-un ritm mai rapid a capitalurilor proprii comparativ cu ritmul
creșteri datoriilor totale. Totodată, rata îndatorării are atât în perioada analizată cât și in cea
precedentă, valori mai mici de 0,5, respectiv de 0,14, în 2008, și 0,10, în 2009, valori care
indică faptul că firma dispune de capacitate de îndatorare pe o perioadă mai mare de un an,
semnalându-se o creștere a autonomiei financiare a întreprinderii.
Societatea are o solvabilitate bună nefiind supusă riscului de faliment conform
modelelor de predicție a riscului de faliment utilizate în cadrul analizei, aceasta aflându-se,
mai degrabă, într-o zonă favorabilă.

Puncte slabe

Analiza diagnostic a relevat, de asemenea, unele puncte slabe caracteristice

întreprinderii SC Transilvania Construcții SA.
În primul rând, se observă o creștere a datoriilor pe termen scurt, de la 8.480.473 lei în
exercițiul precedent, la 10.045.263 lei în exercițiul curent. Acest lucru duce în final la
scăderea lichidității societății. Același lucru este reflectat și prin rata disponibilităților care, cu
o valoare de 2,69% aferentă perioadei curente, indică necesitatea de a procura credite bancare
pe termen scurt, în timp ce pentru perioada anterioară valoarea ratei dispobilităților, 5,62%,
indică un oarecare echilibru al lichidităților încadrându-se în limitele regăsite în literatura de
specialitate, respectiv 5%-25%.
Creșterea ratei stocurilor în anul 2009, comparativ cu 2008, de la 0.54% la 1,43%,
reflectă un aspect nefavorabil pentru întreprindere care imobilizează mai multe resurse
financiare în stocuri, creșterea acestei rate făcându-se pe baza creșterii stocului de materii și
materiale.
Rata finanțării stabile a imobilizărilor înregistrează valori subunitare și un trend
descrescător, în perioada analizată, valorile subunitare indicând fondul de rulment negativ și
faptul că resursele permanente au fost mai mici decât necesarul permanent de finanțat.
Viteza de rotație a stocurilor a scăzut în perioada 2009, față de 2008, cu 20,23 de
rotații având consecințe nefavorabile asupra lichidității întreprinderii, precum și creșterea
duratei de rotație de la 9,08 zile, la 18,54 zile în 2009, adică 104,18%.
Viteza de rotație a creanțelor clienți a scăzut cu 51,77% în 2009 față de 2008,
afectând capacitatea de plată a întreprinderii, în timp ce viteza de rotație a datoriilor către
furnizori a scăzut cu 60,53%.
2
 Durata ciclului monetar a crescut de la 37,82 de zile în 2008 la 67,01 de zile în 2009,
o creștere de 77,18%, creștere ce se datorează modului în care au fost gestionate relațiile
comerciale, atît cu furnizorii cât și cu clienții, având efect nefavorabil asupra lichidității.
Rata capacității globale de rambursare a crescut de la 1,74 ani la 2,23 ani în perioada
analizată. Astfel dacă în anul 2008 firma putea să-și ramburseze datoriile într-o perioadă de
până la 1,74 ani, în prezent firma ar putea să-și ramburseze datoriile într-o perioadă de până
la 2,23 ani datorită capacității de rambursare care a scăzut destul de mult. Totodată, rata
capacității de rambursare la termen indică creșterea termenului de rambusare a datoriilor mai
mari de un an din CAF cu 1,29 ani, datorită reducerii capacitatii de autofinanțare cu 57% față
de perioada anterioară.
Societatea prezintă un fond de rulment net negativ în ambele perioade analizate, fond
ce a crescut în perioada curentă cu 7,58% față de perioada anterioară. Acesta indică
insuficiența resurselor permanente pentru necesarul permanent, adică o parte din imobilizări
este finanțată din datorii curente, respectiv capitalul permanent este mai mic decât activele
imobilizate nete. Fondul de rulment este negativ datorită investițiilor realizate și nu exprimă
un dezechilibru financiar, sperându-se ca pe termen lung să conducă la un fond de rulment
pozitiv.
Trezoreria netă este negativă în ambele perioade evoluând de la -12.479.635 lei în
2008 la -13.129.462 lei în 2009, o creștere în valoare absolută de 5,21%.
Trezorerie netă corelată cu un necesar de fond de rulment negativ, indică faptul că
intreprindere nu dispune de resurse temporare suficiente pentru finanțarea fondului de
rulment negativ.

Oportunități

Dintre oportunitățile identificate în cadrul analizei diagnostic a SC Transilvania

Construcții SA, cea mai importantă poate fi considerată posibilitatea de selecție mai eficientă
a personalului datorită ofertei ridicate de pe piața locurilor de muncă, precum și existența de
mână de lucru ieftină, care poate fi pusă pe seama crizei economice.
Posibilitatea de a achiziționa materiale de construcție la prețuri preferențiale
reprezintă un alt atuu al societății analizate. Datorită activității extinse și a cotei de piață pe
care o deține pe piața locală, SC Transilvania Construcții SA reprezintă un client important
pentru producătorii și distribuitorii de materiale de construcții și, deoarece aceasta

3
achiziționează en-gros, în cantități mari (la nivel centralizat), diferite produse, are capacitatea
de a negocia prețurile cu diferiții furnizori.
Deoarece firma analizată lucrează cu un număr ridicat de clienți, aceasta se poate
adapta mult mai ușor la mediul economic și pune în aplicare diferite strategii de relansare sau
diversificare a activității prin oferirea de servicii conexe (proiectare, consultanță, amenajări,
montarea diferitelor piese de mobilier etc.).
Totodată, deoarece în ultimii ani se realizează tot mai multe lucrări publice (și datorită
primirii de fonduri europene pentru dezvoltarea infrastructurii- fondurile structurale POS
DRU), datorită faptului că societatea dispune de dotările tehnice și personalul calificat, poate
îndeplini condițiile din caietele de sarcini și participa la diferite licitații publice unde poate
câștiga diferite lucrări.
Deoarece datorită crizei economice un număr însemnat de firme de dimensiuni mai
mici și mai inflexibile la schimbare care activează în același sector își vor înceta activitatea,
SC Transilvania Construcții SA are posibilitatea creșterii cotei de piață pe plan local.
Compania trebuie să încerce să valorifice toate oportunităţile majore care pot
influenţa pozitiv evoluţia viitoare a acesteia.

Amenințări

Amenințările la adresa firmei analizate care pot fi identificate au în prim plan criza
economică și financiară care afectează, în prezent, toate sectoarele de activitate. Deoarece și
piața construcțiilor a suferit o cădere bruscă în anul 2009 față de anul 2008, multe lucrări
începute au fost sistate, iar unele proiecte au fost chiar amânate. Astfel, societatea analizată se
poate confrunta cu sistarea unor contracte pentru lucrări de construcție începute și
nefinalizate.
Intrarea în insolvență a unor debitori poate provoca daune serioase societății, precum
neîncasarea sau amânarea încasării unor sume de bani în contul lucrărilor prestate.
Intrarea în insolvență a unor furnizori poate pune probleme la achiziționarea
materiilor și materialelor de construcții pentru diferite lucrări (fiind astfel posibilă depășirea
termenelor limită de finalizare a lucrărilor și, implicit, plata de penalizări pentru întârzieri).
Concurența acerbă de pe piața construcțiilor poate reprezenta o amenințare importantă
dacă managementul firmei nu ia deciziile necesare adaptării la cerințele pieței.
Intrarea pe piața locală a unor companii de dimensiuni mai mari sau membre ale unor
grupuri de întreprinderi, care pentru fixarea pe segmentul de piață dorit pot utiliza la tehnici
4
concurență neloială (de exemplu, pot practica prețuri inferioare costurilor de producție pentru
o perioadă pentru a elimina de pe piață firmele concurente), reprezintă o altă amenințare la
adresa companiei analizate.

Cauze care au influențat negativ

Principala cauză care a influențat negativ activitatea societății SC Transilvania

Construcții SA a fost criza economică și financiară care a afectat majoritatea sectoarelor de
activitate începând cu anul 2009. Unul din efectele cele mai resimțite ale crizei a fost
scăderea cerererii pe piața de profil din toată țara, conducând la o scădere a pieței locale cu
15-20%, făcându-se, astfel, simțită lipsa de capital.
Datorită lipsei capitalului, multe din proiectele în curs au fost amânate sau chiar
întrerupte pe termen nelimitat. Acest fapt a generat o lipsă de lichiditate a societății și
necesitatea de-a se finanța prin credite bancare. Acestea s-au scumpit, societatea trebuind să
suporte costuri suplimentare pentru realizarea lucrărilor (deoarece în majoritatea cazurilor
societatea face încasări procentual cu avansarea lucrărilor).
Creșterea stocului de materii prime și materiale a determinat imobilizarea cu 0,89%
mai multor resurse financiare în stocuri.
Pentru a un pierde clenții și a primi discounturi de la furnizori, relațiile comerciale au
fost gestionate de așa natură încât s-a creat un decalaj între încasări și plăți. Acest decalaj a
avut un efect nefavorabil asupra lichidității, conducând la creșterea duratei ciclului monetar
de la 37,82 de zile, în 2008, la 67,01 de zile, în 2009.
Reducerea capacității de autofinanțare cu 57% față de perioada anterioară a
determinat creșterea ratei capacității de rambursare la termen prin creșterea datoriilor mai
mari de un an din CAF cu 1,29.
O influență negativă a fost exercitată și de pătrunderea companiilor membre ale unor
grupuri internaționale, deoarece acestea au importat tehnologii și materiale noi care le-au
permis practicarea unor prețuri mai mici decât ale firmelor concurente de pe plan local (în
special, pentru proiectele finanțate din fonduri europene).
Legislația incoerentă și birocrația au făcut ca firma să piardă câteva licitații pentru
realizarea câtorva zeci de kilometri de șosea și modernizarea unui spital.
Neîncrederea investitorilor în societățile de construcții a condus la o scăderea a
prețului acțiunilor astfel încât societatea nu a reușit să atragă alți investitori, apelând de cele
mai multe ori la credite bancare pe termen scurt sau la creditul comercial.
5
 Deși cifra de afaceri s-a diminuat datorită reducerii tarifelor percepute, societatea SC
Transilvania Construcții SA a reușit să realizeze un număr important de lucrări, continuându-
și activitatea cu întregul personal existent.

Măsuri pentru remediere

Pentru remedierea efectelor negative resimțite de societatea SC Transilvania

Construcții SA, trebuie avută în vedere implementarea un set de măsuri de adaptare la
cerințele pieței și monitorizarea schimbărilor pe care acestea le determină.
În primul rând, managementul firmei ar trebui să aibă în vedere menținerea acesteia
cel puțin la cota de piață pe care o deține în prezent, până la ieșirea din criza economică.
Pentru aceasta, societatea ar trebui să promoveze prețuri mai mici pentru a atrage eventualii
clienți (chiar dacă profitul va fi mai mic, este asigurată continuitatea activității).
Pentru a nu ajunge în situația de-a mai avea lucrări amânate sau întrerupte pe perioadă
nedeterminată, firma ar trebui să încheie un parteneriat cu o societate de finanțare dispusă să
asigure finanțarea lucrărilor clienților SC Transilvania Construcții SA.
Pentru a nu imobiliza inutil resurse financiare în stocuri ar trebui avut în vedere un
management mai eficient al acestora, astfel resursele eliberate având posibilitatea de a fi
utilizate pentru diferite alte activități (ar determina o creștere a lichidității societății).
Relațiile comerciale cu clienții și furnizorii ar trebuie gestionate în așa fel încât să nu
pună firma situația de imposibilitate de plată. Ideal ar fi ca ciclul monetar să fie cât mai scurt
posibil asigurând astfel un mai bun control asupra fluxurilor de trezorerie.
Pentru a-și păstra avantajele în fața companiilor mari care intră pe piață societatea ar
trebui să investească în utilaje și echipamente moderne și să organizeze cursuri de training
pentru angajați.
Pentru ca pe viitor să nu mai aibă probleme cu birocrația sau piedicile legale, firma ar
trebui să-și angajeze sau să apeleze la serviciile unui consultant juridic.
Pentru a atrage investitorii, managementul societății trebuie să aibă în vedere politici
economice anticriză care să asigure o oarecare stabilitate și flexibilitate a societății, indiferent
de mediul economic. Totodată, menținerea la cota de piață deținută, investițiile în
echipamente și utilaje, asigurarea de training-uri pentru angajați ar putea fi interpretate drept
semnale pozitive de către eventualii investitori.

6
 Concluzii

Pe baza analizei diagnostic și a celei SWOT realizate pe exemplul SC Transilvania

Construcții SA, se poate trage concluzia că aceasta este o firmă competitivă care a reușit să-și
păstreze volumul de lucrări, deși a înregistrat o oarecare scădere a profitului (lucru ce poate fi
pus pe seama adaptării la condițiile pieței, și anume, pentru a nu pierde clienții, societatea a
ales să reducă prețurile pentru lucrările executate).
În ciuda crizei economico-financiare care a afectează economia românească, firma
analizată a înregistrat profit în ultimele 2 exerciții financiare, lucru ce denotă o bună situaţie
economico-financiară a întreprinderii în ansamblul ei. Totodată, firma are posibilitatea să
facă investiţii în cercetare-dezvoltare, modernizare etc..
Datorită poziției financiare pe care o prezintă, societatea poate avea acces relativ ușor
la credite, având o oarecare forță de negociere cu băncile. Acest lucru poate reprezenta un
avantaj, firma având posibilitatea de a acorda credite comerciale clienților (pentru a-i stimula
și, eventual, fideliza) și a achita la timp datoriile față de creditori.
Deși prezintă o poziție financiară solidă, societatea analizată mai are unele probleme,
cum ar fi gestiunea ineficientă a stocurilor de materii și materiale, fiind astfel imobilizate
resurse importante. Totodată societatea nu dispune de resurse temporare suficiente pentru
finanțarea necesarului de fond de rulment (nu-și poate acoperi din resurse proprii costurile
producției).
Datorită faptului că numărul clienților societății este ridicat, firma are posibilitatea
unei adaptări mult mai rapide la mediul economic, fiind posibilă și oferirea de servicii conexe
(proiectare, consultanță, amenajări, montarea diferitelor piese de mobilier etc.).
Pentru a putea rezista pe piața de profil în condițiile actualei crize economice, trebuie
implementate la nivelul societății politici economice anticriză care să asigure o oarecare
stabilitate și flexibilitate a acesteia.