Universitatea Transilvania din Brașov

FACULTATEA DE ȘTIINȚE ECONOMICE

ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR
Programul de studiu: ECTS-ID

TEHNICI PROMOȚIONALE
PROIECT: Analiza unei reclame bune și a unei reclame mai puțin bune

Coordonator: Student:
Conf. Univ. Dr. Ioana Chițu Banciu Claudiu Dan

Anul:3- ID

2023

CUPRINS
CAPITOLUL 1 - Introducere......................................................................................................................3
CAPITOLUL 2 – Analiza unei reclame bune..............................................................................................4

1
 Universitatea Transilvania din Brașov
FACULTATEA DE ȘTIINȚE ECONOMICE
ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR
Programul de studiu: ECTS-ID

CAPITOLUL 3 – Analiza unei reclame mai puțin bune..............................................................................6

CAPITOLUL 1 - Introducere

Desigur, să analizăm o reclamă considerată bună și una considerată mai puțin bună nu este foarte
ușor . Înainte de a continua, este important să ținem cont că percepția asupra unei reclame poate

2
 Universitatea Transilvania din Brașov
FACULTATEA DE ȘTIINȚE ECONOMICE
ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR
Programul de studiu: ECTS-ID

varia în funcție de publicul țintă și de contextul cultural. Totuși, putem identifica anumite aspecte
generale care contribuie la eficacitatea sau ineficacitatea unei reclame.

Reclama bună:
1. Claritatea mesajului
2. Creativitatea și inovația
3. Conexiunea emoțională
4. Relevanța pentru publicul țintă

Reclama mai puțin bună

1. Confuzie în mesaj
2. Ton nepotrivit
3. Lipsa de originalitate
4. Lipsa de relevanță

CAPITOLUL 2 – Analiza unei reclame bune

Reclama pe care o voi analiza mai jos este o reclama comercială a unui brand de renume producător
de șampoane bărbătești anti-mătreață.

https://www.youtube.com/watch?v=rGPwLlGJqEg

3
 Universitatea Transilvania din Brașov
FACULTATEA DE ȘTIINȚE ECONOMICE
ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR
Programul de studiu: ECTS-ID

Clear Men Unilever este o companie de produse de îngrijire a părului, în special șampoane bărbătești.

Această reclamă este una dintre cele mai reușite deoarece mesajul textual și cel inconic sunt
strâns legate. Ele se sugerează și se completează reciproc, se susțin pentru a genera forța de
persuadare necesară îndeplinirii principiului AIDA.

1. Claritatea mesajului: Transmite un mesaj clar și concis. Mesajul este ușor de

înțeles pentru publicul țintă, obiectivul fiind acela de promovare a produsului
2. Creativitatea și inovația: Îmbină creativitatea cu inovația. Folosește elemente
inedite și tehnologii noi pentru a atrage atenția și a crea o impresie puternică.
3. Conexiunea emoțională: Crează o conexiune emoțională cu publicul. Aceasta
folosește un personaj cu notorietate mare ( Ronaldo- jucător de fotbal de
renume mondial) pentru a suscita interesul și a construi o relație cu
consumatorii.
Personajul garant imprimă un ton optimist, pozitiv și benefic.
Publicul țintă este segmentat riguros în funcție de criterii ce țin de identitatea
consumatorului – sex, vârstă.
4. Relevanța pentru publicul țintă: Țintește corect publicul său țintă. Mesajul și
tonul sunt adaptate la nevoile și preferințele acestuia și anume lupta anti
mătreață

4
 Universitatea Transilvania din Brașov
FACULTATEA DE ȘTIINȚE ECONOMICE
ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR
Programul de studiu: ECTS-ID

Totuși consider că dacă spotul publicitar, cuprindea si o parte aplicată, provocând mai
mulți bărbați din publicul țintă, să testeze produsul, impactul ar fi fost mai mare decât cel
așteptat

CAPITOLUL 3 – Analiza unei reclame mai puțin bune

Reclama pe care o voi analiza mai jos este o tot reclamă comercială a unui brand de renume
producător de șampoane bărbătești anti-mătreață.

Head & Shoulders este marca care face parte din portofoliul producatorului de renume Proctle &
Gamble. În 1950,cercetătorii Procter & Gamble au început să fabrice un nou șampon anti-mătreață.
Aproape un deceniu de cercetare a fost necesar ca să fie creată noua formulă. A fost introdus pe piața din
Statele Unite ale Americii în noiembrie 1961.1

Însa reclama la care fac referire nu este cea mai reușită, deși produsul este recunoscut ca fiind foarte
eficient pentru combaterea mătreții.

https://www.youtube.com/watch?v=qU_Tib59gso

1. Confuzie în mesaj: Mesajul său este confuz și ambiguu “ Nu știam că ai

mătreață “ . Publicul nu înțelege cu ușurință ce se promovează sau care

1
https://ro.wikipedia.org/wiki/Head_%26_Shoulders

5
 Universitatea Transilvania din Brașov
FACULTATEA DE ȘTIINȚE ECONOMICE
ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR
Programul de studiu: ECTS-ID

este beneficiul, astfel încât reclama pierde impactul, care ar trebui să

atingă obiectivele de creștere a vânzărilor
2. Ton nepotrivit: Tonul reclamei nu este potrivit pentru publicul țintă sau
pentru produs, fiind ușor umilitor pentru persoanele care se confruntă cu
problema mătreții.
3. Lipsa de originalitate: Reclama pare să imite sau să reproducă idei deja
utilizate, personajele nefiind unele cunoscute, iar originalitatea și creativitatea
sunt esențiale pentru a se diferenția într-un mediu competitiv.

4. Lipsa de relevanță: Reclama nu este relevantă pentru publicul țintă și nu

abordează nevoile acestuia, fără să atragă atenția sau să genereze interes.

Probabil că dacă în spotul publicitar apăreau personaje proeminente din viața publică,
impactul asupra produsului ar fi fost mult mai mare.