Studiul individual

La disciplina: Marketing si logistică

A elaborate: Volcov Vadim

Prisac Marius
Grupa: BA 221
A verificat: Nepotu Lucia
 Introducere
Asics este o corporație multinațională japoneză care produce incaltaminte
si îmbrăcăminte sport . Numele este un acronim pentru expresia latină anima sana in corpore
sano (tradusă de Asics ca „o minte sănătoasă, într-un corp sănătos”). Asics este cel mai bine
cunoscut pentru adidașii săi , dar si produce îmbrăcăminte ( tricouri, jachete, hanorace,
costume de baie, articole de îmbrăcăminte compresive, jambiere, șosete ) și accesorii
( genți, rucsacuri, șepci) . Are sediul în Kobe, prefectura Hyōgo, Japonia.

Asics a început ca Onitsuka Co., Ltd la 1 septembrie 1949. Fondatorul Kihachiro

Onitsuka a început să producă pantofi de baschet în orașul său natal Kobe , prefectura
Hyogo , Japonia . Gama de activități sportive deservite de companie s-a extins la o varietate
de stiluri olimpice utilizate începând cu anii 1950 de către sportivi din întreaga
lume. Onitsuka a devenit cunoscută în special pentru designul Mexico 66 , în care dungile
încrucișate distinctive (acum sinonime cu compania) au fost prezentate pentru prima
dată; artistul marțial Bruce Lee a ajutat la popularizarea pantofului. Onitsuka Tiger a fuzionat
cu compania de pescuit și articole sportive GTO și producătorul de uniforme sportive Jelenk
pentru a forma Asics Corporation în 1977;

Importanța ramurii in economia națională si internațională

Asics crede in puterea sportului de a avea un impact pozitiv asupra minții. De aceea
dezvoltă produse care să sprijine mai mulți oameni să se miște pentru trup și pentru minte.

Astfel popularizând modul sănatos de viață. Datorită acestui fapt, populația iși poate
menține trupul și mintea sănătoasă. Economia având forță de lucru productivă si de lungă
durată, reducând riscul de imbolnăvire sau in genere de deces.

Fondatorul nostru, Kihachiro Onitsuka, a recunoscut că sportul avea puterea de a ridica

mințile oamenilor în Japonia postbelică. Și astfel, și-a dedicat viața și compania noastră pentru
a ajuta atât indivizii, cât și societățile să-și îmbunătățească bunăstarea prin sport. La peste 70
de ani, încă credem asta.’’

Primul pantof creat de fondatorul Asics a fost un pantof de baschet în 1950. Căutând
modalități de a îmbunătăți pantoful, fondatorul Kihachiro Onitsuka a avut o idee fascinantă în
timp ce mânca. S-a inspirat de strângerea tentaculelor de caracatiță și și-a actualizat pantoful
de baschet cu tehnologia cu ventuză în 1950. Acesta a fost doar începutul. De atunci, ASICS a
cercetat, creat și testat milioane de perechi de pantofi cu un singur scop: să ridice lumea prin
sport.
1
 Scopul Proiectului:

Analiza a activității de marketing și logistică a brandului Asics

Sarcinile Proiectului:

1)Prezentarea istoriei dezvoltării brandului.

2)Analiza mediului concurențial al brandului Asics.

3)Analiza SWOT a brandului Asics.

4)Analiza politicii de produs și preț a brandului Asics..

5)Analiza clienților și gradul lor de fidelitate.

6)Analiza politicii de promovare.

Motodologia de cercetare principala ce va fi folosita in acest studiu este cercetarea

diferitor surse de informare, cu scopul de documentare cu precizie.

Vor fi cercetate surse de tip, saitul official, surse critice si cu informatii generale ce vor
reflecta situatia pe piata a acestei firme, istoricul acesteia, analiza macro si micro mediului al
acesteia. Vor fi prezentate grafice si ilustrații.

Continutul proiectului

In proiect vor fi prezente: descrierea succinta a istoriei brandului Asics, se va analiza

politica de promovare, analiza clientilor, va fi enumerat asortimentul, se vor analiza punctele
forte si slabe ale brandului si se va comunica despre concurentii acestui brand.

Cuvinde cheie:

Asics, Marketing, Analiza SWOT, Onitsuka, Sanatate, Corporație, Concurență

2
 Capitolul I. Descrierea generală a brandului

1.1. Prezentarea succintă a istoriei dezvoltării brandului

„Continuăm să vedem mai mulți oameni care aleg marca noastră pentru a-i ajuta să obțină o
minte sănătoasă într-un corp sănătos. Și continuăm să inovăm pentru a sprijini mai mulți
oameni să se bucure de beneficiile sportului și ale mișcării, nu doar asupra corpului, ci și
asupra sanatatii mentale". - Carsten Unbehaun, CEO ASICS EMEA.

Asics a început ca Onitsuka Co. Ltd la 1 septembrie 1949. Fondatorul Kihachiro

Onitsuka a început să producă pantofi de baschet în orașul său natal Kobe , prefectura
Hyogo , Japonia .Onitsuka a trăit pentru a inspira, susține și încuraja pe toată lumea să
îmbrățișeze un stil de viață activ. Și-a dorit ca brandul său să fie accesibil pentru toți
consumatorii de sport, de la începători la profesioniști.

Gama de activități sportive deservite de companie s-a extins la o varietate de stiluri

olimpice utilizate începând cu anii 1950 de către sportivi din întreaga lume. Onitsuka a
devenit cunoscută în special pentru designul Mexico 66 (anexa 1) , în care dungile
încrucișate distinctive (acum sinonime cu compania) au fost prezentate pentru prima
dată; artistul marțial Bruce Lee a ajutat la popularizarea pantofului. Onitsuka Tiger a fuzionat
cu compania de pescuit și articole sportive GTO și producătorul de uniforme sportive Jelenk
pentru a forma Asics Corporation în 1977;

In 1990 infiintarea Institutului ASICS de Știința Sportului, explorând știința minții și a

corpului. Institutul ASICS de Știința Sportului (în Kobe-shi) întruchipează spiritul fondator,
știință centrată pe om. Creat pentru a efectua analize științifice și cercetări asupra nu doar
aspectele fizice dar și echilibrul dintre minte și corp, asta institutul este rar chiar și după
standardele globale. Găzduind o pistă de atletism pentru orice vreme și echipamente
experimentale și de cercetare, institutul efectuează cercetări asupra omului caracteristici,
materiale, structuri, metode de evaluare analitică și producție tehnologii, jucând astfel un rol
central în dezvoltarea produselor, inclusiv produse de ultimă oră pentru sportivii de elită.

În scopul de a construi un ecosistem de alergare, ASICS a obținut înregistrarea la curse

companii din multe regiuni ale lumii, începând cu achiziția Runkeeper în Statele Unite în
2016. Compania a achiziționat apoi Race Roster în North America în 2019 și Register Now,
principala companie de înregistrare a curselor în Australia și Noua Zeelandă, în 2021. În
2022, ASICS Group s-a afiliat la R-bies, care deține cea mai mare cotă din piața de

3
înregistrare a curselor din Japonia și cu njuko din Franta, care detine cea mai mare cota de
piata europeana, infiintand Platforma nr. 1 de înregistrare a curselor din lume.

‘’ În urmă cu aproape 20 de ani, Mireasa ( Uma Thurman ) a apărut la un restaurant din

Tokyo pentru a se înfrunta cu șeful Yakuza, O-Ren Ishii. Secvențele epice de luptă din Kill
Bill Vol. I a lui Quentin Tarantino au introdus instantaneu look-uri celebre, de la kimonoul alb
ca zăpada al lui O-Ren până la uniforma școlară a adolescentului ei bodyguard Gogo, dar
nicio ținută nu a rezistat timpului ca treningul galben cu dungi negre al Miresei. purtat cu
adidași – Onitsuka Tiger Mexico 66 – pentru a se potrivi.

Dar relevanța culturală a pantofului precede clasicul cult al lui Tarantino. Întreaga ținută
a miresei este o referire la filmul din 1978 cu Bruce Lee Game of Death. (În timp ce
personajul lui Thurman a purtat doar loviturile galbene, personajul lui Lee poartă și varianta
roșie, albă și albastră.) Pantofii de tenis fac o altă apariție într-un alt film clasic Lee, Enter the
Dragon, purtat de Jim Kelly. ,, (anexa 2)

Onitsuka a fost numit președinte al noii companii. În ciuda schimbării numelui, o gamă
vintage de pantofi Asics sunt încă produse și vândute la nivel internațional sub eticheta
Onitsuka Tiger. În 2015, Asics și-a lansat marca de stil de viață „Asics Tiger” pentru a
comercializa îmbrăcăminte sportivă inspirată de modelele companiei din anii 1970-1990.

Asics a cumpărat marca suedeză de outdoor Haglöfs pentru 11,4 miliarde ¥ (128,7
milioane USD) pe 12 iulie 2010. În februarie 2016, Asics a achiziționat aplicația de
fitness Runkeeper .

Pantoful de baschet OK a fost începutul tuturor pentru brand, fiind primul produs
ASICS. În acest moment, pantofii de baschet erau greu de realizat, dar asta nu l-a descurajat
pe Onitsuka - în schimb, l-a inspirat. El a dat prototipuri timpurii ligilor de baschet din Kobe
pentru testare a uzurii. A fost rafinat și lansat publicului în primăvara anului 1950. (anexa 3)
(anexa 4) Bibliografie pnct-1.

Concluzie

Asics a început ca Onitsuka Co. Ltd la 1 septembrie 1949. Fondatorul Kihachiro

Onitsuka a început să producă pantofi de baschet în orașul său natal Kobe , prefectura Hyogo ,
Japonia .Onitsuka a trăit pentru a inspira, susține și încuraja pe toată lumea să îmbrățișeze un
stil de viață activ. Gama de activități sportive deservite de companie s-a extins la o varietate
4
de stiluri olimpice utilizate începând cu anii 1950 de către sportivi din întreaga lume.
Onitsuka a devenit cunoscută în special pentru designul Mexico 66 (anexa 1). In 1990
infiintarea Institutului ASICS de Știința Sportului, explorând știința minții și a corpului. Asics
și-a lansat marca de stil de viață „Asics Tiger” pentru a comercializa îmbrăcăminte sportivă
inspirată de modelele companiei din anii 1970-1990. Asics a cumpărat marca suedeză de
outdoor Haglöfs pentru 11,4 miliarde ¥ (128,7 milioane USD) pe 12 iulie 2010. În februarie
2016, Asics a achiziționat aplicația de fitness Runkeeper . Pantoful de baschet OK a fost
începutul tuturor pentru brand, fiind primul produs ASICS.

1.2. Analiza macromediului si micromediului de marketing al brandului

selectat

Lund in considerare ca Asics este o corporatie ce activeaza pe teren Mondial am

impartit aceasta analiza doar pe categorii :

1.2.1-Analiza economico financiara(Macromediu)

1.2.2-Factori ce influenteaza la contactul direct si indirect cu

clientii/consumatorii(Micromediu)

1.2.3-Cultura corporativ.Personalul si forta de munca interna. Furnizarea.

(Micromediu)

1.2.1-Analiza economico financiara(Macromediu)

Efectuind o cercetare si analiza al datelor economico financiare preluate de pe siteul

oficiale al Asics se poate de mentionat ca pe plan microeconomic aceasta intimpina cit
perioade cu prejudicii atit si perioade benefice, ce tine de analiza microeconomica si
macroeconomica in perioda 2017-2022 se poate de spus ca cit rentabilitatea activelor cit si
rentabilitatea capitalului propriu in aniii de functionare 2018 si 2020 nu au fost foarte benefice
din punc de vedere al Profitului total, avind pierderi de practice 20 000 milione Yen in 2018 si
15 000 in 2020, iar ce tine de anii cu profit cel mai efficient a fot anul 2022 cu o rate si
rentabilitate printer cele mai mari. Din ce putem face o concluzie ca asupra anilor 2018 si
2020 au influentat mai multi factori ce au schimbat situatia pe piata, cum ar fi scaderea
intereselor fata de client asupra produselor Asics, un factor care a influentat a fost aparitia pe
piata a produdului ce a atras atentia asupra sa din partea concurentilor, sau in anul 2020 ar fi

5
pandemia de Covid-19 ce a influnentat colosal nu numai situatia pe piata al Asics ci si al altor
branduri mai renumite cum ar fi Adidas, Nike sau Puma.

Pe plan macro si micro economic ce tine de interesul cumparatorilor si vânzări nete pe

regiune fata de produsul dat se poate face o concluzie conform datelor din anexe ca, in anul
2020 vinzarile in America de nord a scazut considerabil cu 13%, in Europa-8%, in Japonia cu
26% , iar in oceania a crescut cu 1.5% si china cu 1.7% fata de 2019 inainte de a se raspindi
Covid-19, o asa scadere brusca al regiunilor poate fi cauza raspindirii Covid-19 si ca urmare
epuizarea stocurilor in regiunea data, un alt factor intern si chiar as zice global a fost carantina
care a cauzat un deficit de vinzari, multi oameni fiind in cartantina nu aveau nevoie de
reinoirea garderobei sale, reducind procentul care putea fi mai vast spre crestere.

Continuind cu anul 2021 vinzarile se restabilec cite putin in Japonia aceasta creste cu
15.6%, in America de nord cu 13%, in Europa cu 12% in China cu 33% iar in Oceania cu
34%, in comparative cu 2019. Revenind pe piata cu un venit operational care a depasit 400
miliarde yeni, un factor ce putin a influentat spre ridicarea acestei cifre a fost participarea
sportivilor cu modelul de METASPEED, ce a reclamat bine produsul.

Continuind cu anul 2022 pot sa spun ca vinzarile in America de nord sunt de +38%, in
Europa de +36%, in China de +58% in Oceania de +80% ce a crescut semnificativ fata de
anul 2019.

Aici putem revedea o crestere al interesului fata de produsele Asics, multe persoane
fiind intro stagnatie in timpul pandemiei sau schimbat cardinal parerile si viziunea asupra
sanatatii cit mentale atit si fizice ce a adus un val de interes global asupra sportului si ca
urmare a echipamentului sportiv, de care in mare parte si se ocupa aceasta coporatie minunata,
trezind cu diferite traninguri si competitii sportive cit interesul asupra sa atit si a disciplinilor
sportive.

1.2.2-Factori ce influenteaza la contactul direct si indirect cu

clientii/consumatorii(Micromediu)

Factori ce au ajutat la extinderea din punct de vedere al marketingului si ca urmare pe

plan macroeconomic au fost:

6
 -Colaborarea in Casio, axtinderea ecosistemului de alergare ,, Asics World Ekiden’’
carea aavut cel mai mare numar de solicitanti dintre cursele virtuale globale solicitate in 2020.

-Lansarea din octombrie 2022 al ,,ASICS Race Raport’’ ce reprezinta un serviciu digital
care permite alergatorilor sa primeasca sfaturi si recomandari de antrenament;

-In noiembrie 2022 lansarea ,,njuko’’ platform ace permite inregistrarea in cursele din
Europa, ce a permis extinderea ecosistemei de alergare si o reclamare a brendului.

-lansarea imbracamintei si incaltamintei de profil ingust pe categorii, cum ar fi numai

pentru tenis, fottbal, baschet, alergare in aer liber. Etc.

Înregistrarea cursei este un punct cheie în procesul de construire a unui ecosistem de

rulare, prin care ASICS erau capabili să sprijinim în mod cuprinzător alergătorii, inclusiv
furnizarea de pantofi și altele produse, servicii de măsurare a timpului, programe de
antrenament și sprijinirea participării la curse. Începând din 2019, am achiziționat companii
de înregistrare a curselor din America de Nord și Australia. În 2022, sau afiliat cu companii de
înregistrare a curselor din Japonia și Europa care au devenit noi membri ai Grupului ASICS.
Acest lucru iau permis să se conecteze cu cca. 12 milioane de alergători. Acesti factori ii var
atrage către OneASICS, extinzând astfel acoperirea produselor și serviciilor. În plus, achiziția
companiilor de înregistrare a curselor, care oferă servicii digital, a condus la îmbunătățirea
resurselor umane digitale ale Grupului ASICS.

ASICS ÎN VIITOR/ASICS DESIGN PHILOSOPHY

Începând de la lansarea lui GEL-NIMBUS 25, vom introduce Design-ul ASICS

Filosofia ca noile noastre linii directoare de design. Anterior, aceste linii directoare erau
aplicate anumite modele superioare de pantofi ca Impact Sistem de ghidare (IGS). Mergând
înainte, noi va aplica ASICS Design Philosophy, care am redefinit ca linii directoare care să se
aplice tuturor pantofi în alergare de performanță și de bază categorii de sport de performanţă.

Patru principii ale brandului Asics:

Printre aceste principii, consumatorii din zilele noastre sunt atrași de confortul piciorului
și acordați cea mai mare importanță acestui element în achiziționarea de articole sportive.

7
  Ştiinţă - Perspective obținute printr-un sistem centrat pe om abordare științifică
și teste de laborator (biomecanica, fiziologie, materiale inginerie, inginerie
afectivă)
 Inovaţie - Inovație de înaltă calitate, produse de înaltă funcționalitate și pot
continua, care se realizează prin aplicare expertiza cultivata prin decenii de
produs. Dezvoltarea durabilă.
 Sustenabilitate- Obținerea simultană a unei reduceri de CO2 emisii, o trecere la
o schimbare mai durabilă proces și funcționalitate și calitate ridicate, având ca
scop menținerea unui global sănătos mediu care permite oamenilor să participe
în sport confortabil
 Informații despre testarea utilizatorilor obținute de la evaluări de performanță,
utilizator teste efectuate prin purtare produsele pentru a afla cum acestea simt
(sportivi, consumatori, influenți) și Vocea lui Client (VoC)

Acesti factori contribuie considerabil la interactiunea cu consumatorul, ce ajuta

producatorul sa fie la current intodeauna cu trendurile de zi si chiar sa creeze singur tehnologii
inovatoare, facind un studiu current. Folosind diferite surse cum ar fi cursele sau
interactiunea directa cu sportivii cu renume sau platformele lansate sportive ce permite
contact direct cu consumatorii acestia pot sa creeze noi tehnologii si sa reinoiasca baza de date
practic in fiecare zi, saptaminal, sezonier,

1.2.3-Cultura corporativă. Personalul si forta de munca interna. Furnizarea.

(Micromediu)

Pe plan microeconomic al intreprinderii Asics tinde spre abordarea formulării strategiei

și politicii, prin promovarea culturii corporative care crește motivația angajaților și permite
creșterea atât a individului, cât și a companiei. Având în vedere acest lucru, prin diverse
programe vor crea un mediu care să îmbrățișeze diversitatea angajaților, și a le permite să se
respecte unul pe altul și să-și dezlănțuie individualitatea și creativitate. Mai exact, pe baza
Planului pe termen mediu 2023, vor promova urmând trei strategii.

1. Realizează „Minte sănătoasă, Sun Body” prin Angajatii - Îmbunătățiți stilurile de

lucru prin promovarea avansată reforme ale stilului de lucru folosind tehnologii
digitale.

8
 2. Dezvoltați Talent That Va conduce Afaceri la nivel global - Extindeți investițiile
în talente care sunt potențiale pentru managementul de top în viitor.
3. Îmbrățișează și promovează un divers & Organizare incluzivă - Utilizați o gamă
variată de angajați pentru a cultiva o cultură unde sunt acceptate şi promovate
opinii diferite .Revitalizarea resurselor umane asigurându-se că 35% din toate
posturile de conducere sunt ocupate de femei.

O echipă, mai puternice împreună

De la înființare, Asics a lucrat pentru a promova activitățile de afaceri, urmărind să

întrupe ideea „Sound Mind, Sound Body” care reprezintă filozofia de „Anima Sana în
Corpore Sano.” O echipă de oameni cu valori și idei variate este esențială pentru a întruchipa
aceastăfilosofie fondata. Acum, acestia au nevoie si colecteaza resurse umane care să poată
vedea lumea din toate unghiurile și poate extinde și adânci impactul pozitiv asupra societății.
Acestia se angajeaza să accepte și să utilizeze diferențele de rasă, etnie, sex, vârstă, religie,
dizabilitate, orientare sexuală și identitate de gen. Ca o echipă care respectă și sporește
diversitatea, vor aduce oamenilor stiluri de viață mai bune prin creare inovaţie Politici de
bază. Prin promovarea diversității și incluziunii în care angajații se acceptă și îmbrățișează
unul pe celălalt diferențe, ASICS Group lucrează nu numai pentru a oferi produse și servicii
mai bune clienților și nevoile lor de diversificare, dar și de a stabili sisteme și de a dezvolta
resursele umane, astfel încât fiecare angajat să își poată valorifica pe deplin abilitățile,
urmărind să utilizeze diversitatea pentru o creștere durabilă.

Afacerea ASICS este susținută de un lanț global de aprovizionare care include producția
externalizată fabrici. Lucrul la afaceri și drepturile omului cu scopul de a asigura Minte
sănătoasă, Corpul sănătoas pentru oamenii care lucrează la astfel de locuri este una dintre
sarcinile prioritare ale ASICS în practică management durabil. De asemenea, operăm un
program de management al lanțului de aprovizionare consecvent cu standardele internaționale
de bază, inclusiv cele ale Organizației Internaționale a Muncii (OIM). Acest lucru le permite
să confirme și să evalueze situațiile tuturor furnizorilor, inclusive fabricile externalizate de
producție și sa se străduiesca să îmbunătățească mediul de lucru, condițile și alte elemente
bazate pe confirmarea și evaluarea situatiei acestora.

O responsabilitate importantă a oricărei corporații este eforturile la nivelul întregului

lanț de aprovizionare de a respecta principiile de bază drepturile omului ale persoanelor care
lucrează pentru companie și care lucrează în lanțurile sale de aprovizionare, precum și a
oamenilor din țările și regiunile afectate de afacerile ASICS pentru a le asigura binele sănătatii

9
fizică și mintale și siguranța acestora pe parcursul activităților sale de afaceri. Bazat pe acest
lucru acestia au formulat Politica ASICS privind drepturile omului în iunie 2022 și am stabilit
Human Comitetul pentru Drepturi ca organizație subordonată Comitetului de Management al
Riscurilor, astfel stabilirea unui sistem de guvernare pentru problemele legate de drepturile
omului. În această politică, ei au stabilit trei domenii prioritare: loc de muncă sănătos și minte
sănătoasă/corp sănătos al angajaților, drepturile omului ale lucrătorilor din lanțul de
aprovizionare și drepturile omului ale clienților.

Comitetul pentru Drepturile Omului joacă roluri, inclusiv furnizarea de consiliere și

recomandări către ASICS cu privire la problemele globale ale drepturilor omului,
supravegherea stadiul implementării de diligence în domeniul drepturilor omului și evaluarea
eficacitatii implementării planurilor legate de drepturile omului.

Practici responsabile de achiziție, practicile de cumpărare ale unui brand pot afecta
drepturile omului sau condițiile de muncă ale oamenilor ce lucrează în lanțul de
aprovizionare. Prin urmare, diviziile acestora de operare și divizia de sustenabilitate
cooperează în implementarea unor practici de cumpărare responsabile pentru a se asigura că
tranzacţiile cu furnizorii sunt echitabil în planificare și prognoză și echitabil in dezvoltare de
eșantioane, negocieri de preț, achiziții și plasarea comenzilor, plata și alte operațiuni. Drept
urmare, sau menținut stabil tranzacții cu marile fabrici de producție externalizate pentru o
medie de peste 15 ani.

Lista funizorilor de aprovezionare al companiei Asics: Bibliografie pnct-6

Concluzie

Efectuind o cercetare si analiza al datelor economico financiare preluate de pe siteul

oficiale al Asics se poate de mentionat ca pe plan microeconomic aceasta intimpina cit
perioade cu prejudicii atit si perioade benefice.
Factori ce au ajutat la extinderea din punct de vedere al marketingului si ca urmare pe plan
macroeconomic au fost:

-Colaborarea in Casio.

-Lansarea din octombrie 2022 al ,,ASICS Race Raport’’

-In noiembrie 2022 lansarea ,,njuko’’

-lansarea imbracamintei si incaltamintei de profil ingust pe categorii

10
 Pe plan microeconomic al intreprinderii Asics tinde spre abordarea formulării strategiei
și politicii, prin promovarea culturii corporative care crește motivația angajaților și permite
creșterea atât a individului, cât și a companiei

1.3. Analiza mediului concurențial al brandului selectat

Piaţa de încălţăminte sport a ajuns la o valoare de 75 miliarde dolari, iar potrivit

estimărilor Statista Market Insights vânzările de incaltaminte sport ar putea ajunge 100
miliarde dolari până în 2028.

Analiza mediului concurential se va efectua cu date istorice si prezentarea brandurilor

concurente. Piata brandurilor de incaltaminte si haine sport/cajual este foarte vasta, dar putem
enumera doar 3 concurenti principali : Adidas, Puma si Nike.

-Puma SE si Adidas AG este o companie industrială germană specializată în producția

de încălțăminte sport de la marca germană Puma. La scurt timp după Primul Război Mondial,
la începutul anilor 1920, familia Dassler, la un consiliu de familie, a decis să rezolve o afacere
veche de un an - fabricarea de pantofi. Primele produse ale familiei Dassler au fost papucii și
pantofii ortopedici. În 1925, Adolf a inventat și realizat primele ghete de fotbal cu vârfuri din
lume. Modelul de fotbal s-a dovedit a fi confortabil și, împreună cu papucii de gimnastică, a
devenit baza Dostiks.

În primăvara anului 1948, la scurt timp după moartea tatălui lor, frații s-au despărțit din
cauza unei certuri. Rudolf a preluat noua fabrică, iar Adolf a preluat-o pe cea veche. Au fost
de acord să nu folosească numele și simbolurile întreprinderii familiale. Adi și-a numit
compania Adidas (prescurtarea de la Adi Dassler), iar Rudi și-a numit compania RuDa
(prescurtarea de la Rudolf Dassler). Dar după câteva luni, Ruda a fost redenumită Puma.
Astfel, brandul de renume mondial la acea vreme, Dassler, a încetat să mai existe. Frații înșiși
au rămas tăcuți până la sfârșitul zilelor despre motivele cearții.

-Nike, Inc. (stilizată ca NIKE ) este o corporație americană de încălțăminte și

îmbrăcăminte atletică cu sediul central în apropiere de Beaverton, Oregon , Statele Unite.

Nike, cunoscută inițial sub numele de Blue Ribbon Sports (BRS), a fost fondată
de atletul de pistă de la Universitatea din Oregon, Phil Knight și antrenorul său, Bill
Bowerman , la 25 ianuarie 1964. Compania a operat inițial în Eugene , Oregon , ca
distribuitor pentru Producătorul japonez de pantofi Onitsuka Tiger , care realizează cele mai
multe vânzări la întâlniri de atletism din automobilul lui Knight.
11
 Nike, Inc. (cunoscută inițial ca Blue Ribbon Sports) a fost fondată pentru a vinde
pantofi Onitsuka Tiger în SUA. Când Phil Knight a vizitat Japonia în 1963, la scurt timp după
ce a absolvit Universitatea Stanford, a fost impresionat de pantofii Onitsuka Tiger și a vizitat
imediat biroul Onitsuka Tiger și a cerut să fie agentul lor de vânzări în SUA. După câțiva ani,
relația sa prăbușit și ambele companii s-au dat în judecată reciproc, Nike păstrând drepturile
de denumire a mai multor pantofi.

Urmatorii factori pentru analiza este profitul net costul activelor si numarul angajatilor
pentru anul 2022. Incepind cu:

Adidas conform anexei -9 se poate de spus ca pentru anul 2022, prof.n- 0,612
mlrd/euro, costul activelor- 20,30mlrd/euro, iar numarul angajatilor- 59,26mii/om.

Puma pentru anul 2022, profitul net -0.353 mlrd.euro, costul activelor- 6.773 mlrd/euro,
iar numarul angajatilor- 18 071 oameni.

Nike, in perioda 2022 aceasta a primit in cadrul intreprinderii un profit net -

6.046mil/usd, costul activelor de- 40.321mil/usd si numarul angajatilor de 79.100 oameni.

Asics in aceiasi perioadaa primit profit net in valoare de 19,9 miliarde/yeni, numarul de
angajati fiind de de 8.900 oameni.

Concluzie
Conform datelor selectate, cel mai mare profit net petru anul 2022 il detine Adidas cu
0,612 mlrd/euro, dupa numarul activelor si costul acestora ca lider este la fel Adidas, iar dupa
numarul angajatilor este lider Nike cu 79 100 persone, conform acestei concluzii putem spune
ca lider pe piata este Adidas, iar Asics fiind pe al 4 loc.

(Anexele 5.6)

Bibliografie pnct-5

12
 1.4. Analiza SWOT a brandului selectat

 Puncte tari:

Prezența globală: Are ca rezultat o acoperire puternică, ASICS este prezentă în

America, Europa, Asia de Sud, Asia de Est etc. În India intenționează să adauge peste 20 de
magazine mono-brand, ASICS păstrează, de asemenea, opțiuni pentru a avea magazine proprii
atunci când îndeplinește cerințele de aprovizionare locală de 30% conform politicii actuale
privind ISD a Indiei. Prezența globală oferă ASICS un acces mai mare la talent și noi
oportunități. Afacerea la nivel global a ajutat ASICS să-și extindă cota de piață , să reducă
costurile și să devină mai competitivă.

Portofoliu diversificat: Compania are mai multe portofolii de produse cu o gamă

diversă de încălțăminte și accesorii sub mărcile Asics(segmentul premium si gama medie).

Poziție financiară puternică: Compania se bucură de o poziție financiară puternică, cu

2.400 de magazine cu o valoare totală de 4,3 miliarde USD.

Rețeaua de distribuție: vânzând de la magazine online la magazine deținute de

companie până la magazine de supermarket, Asics are un sistem eficient de distribuție pentru
produsele sale, disponibil prin diverse canale.

Branding prin crearea de puncte de contact cu comunitatea: susținările celebrităților

și sponsorizările unor organizații sportive importante precum FIFA, UEFA, NBA și Jocurile
Olimpice au sporit vizibilitatea Asics pe piață și, prin urmare, au crescut și baza de clienți
țintă.

Colaborări și apartenențe: relațiile puternice de durabilitate cu organizații precum

Organizația Internațională a Muncii, Corporația Financiară Internațională au oferit companiei
un avantaj față de concurenții săi pentru a le permite să conducă o afacere durabilă.

 Puncte slabe:

Gama de prețuri premium: Gama de preț ridicată datorită tehnologiilor și metodelor

de producție inovatoare a făcut ca brandul să fie accesibil doar unui număr limitat de
cumpărători, în special în țările în curs de dezvoltare.

Lipsa culturii sportive: Țările din întreaga lume nu au un entuziasm egal pentru sport.
ASICS a investit în sponsorizarea unui număr de jucători și cluburi sportive din întreaga lume,
cu scopul final de a se conecta la un public mai larg și, de asemenea, la publicul mai tânăr.
13
Există unele piețe în care oamenii nu sunt entuziasmați de sport sau nu există niciun sport care
să fie popular în rândul tinerilor pe astfel de piețe, este dificil pentru ASICS să creeze cerere.

 Oportunitati:

Dezvoltarea pieței: Intrarea pe noi piețe va fi singura modalitate de a reuși în viitor,

deoarece există deja o concurență ridicată în economiile avansate.

Extinderea liniei: prin extinderea liniei sale de produse deschide un nou set de
oportunități, în timp ce în același timp se poate diferenția de concurenți urmând această
strategie.

Cerere în creștere pentru produse premium: Dacă luăm în considerare doar piața
indiană, cererea de produse premium este în creștere cu 33%. Aceasta ne spune despre
viitoarele oportunități de afaceri și despre creșterea dimensiunii pieței în țările în curs de
dezvoltare.

Îmbunătățiți imaginea mărcii: Imaginea ASICS s-a limitat doar la pantofi sport
special conceputi pentru alergare. Diferitele linii de produse nu au reușit să atragă prea multă
atenție din partea clienților. Acum a trecut de la Shoe Company la un brand de sănătate și
wellness. Acest lucru oferă mărcii posibilitatea de a aplica o abordare de marketing holistică
pentru a implica clienții cu diferitele linii de produse și pentru a îmbunătăți afinitatea față de
marcă.

 Riscuri:

Concurență: Deși Asics este un brand global, se confruntă cu o concurență acerbă din
partea altor mărci, cum ar fi Nike, care este marca nr. 1, și Adidas, care este marca nr. 2 în
acest segment premium. În afară de aceasta, există o concurență constantă din partea
jucătorilor locali, a înlocuitorilor și a intrarilor pe piață.

Dominanța furnizorilor: datorită faptului că majoritatea produselor sale sunt

externalizate; Furnizorii au mai multă putere de negociere decât compania.

Riscul fata de contrafacere: fiind foarte raspindita catre brandurile populare si catre
produsele ce au un success pe piata globala.

14
 Reglementări guvernamentale: Cu 35% din produse fabricate în China și 93% din
producție în Asia, reglementările de import, taxele și tarifele joacă un rol critic în stabilirea
prețurilor și a succesului unei companii.

Analiza MEFI

Nr. Factorul Nota Gi Pp

1. Prezența globală 4 0,20 0,80
2.. Portofoliu diversificat 3 0,15 0,45

3. Poziție financiară puternică 2 0,10 0,20

4. Rețeaua de distribuție 2 0,10 0,20

5. Branding prin comunitate 3 0,15 0,45

6. Colaborări și apartenențe 2 0,10 0,20

7. Gama de prețuri premium 2 0,10 0,20

8. Lipsa culturii sportive 2 0,10 0,20

1,00 2,70

Analiza MEFE

Nr. Factorul Nota Gi Pp

1. Dezvoltarea pieței 2 0,10 0,20
2. Extinderea liniei 2 0,10 0,20
3. Cerere în creștere pentru 4 0,20 0,80
produse premium
4. Îmbunătățiți imaginea mărcii 2 0,10 0,20
5. Concurență 3 0,15 0,45
6. Dominanța furnizorilor 3 0,15 0,45
15
 7. Riscul fata de contrafacere 3 0,15 0,45
8. Reglementări guvernamentale 1 0,05 0,05

1,00 2,80

Cocluzie

Ca o concluzie pe baza analizei SWOT, putem spune că Asics este una dintre
companiile cu unul dintre cel mai înalt statut. Sunt necesare măsuri pentru menținerea unei
poziții de lider pe piață prin valorificarea oportunităților. Este situate in cadranul I. Trebuie de
utilizat strategii de dezvoltare.

Principalele modalități de creștere a competitivității a brandului Asics pot fi:

- formarea si recalificarea continua a personalului;

- cresterea interesului material al lucratorilor si imbunatatirea conditiilor de munca;

- efectuarea de studii de piata in vederea determinarii nevoilor clientilor.

Pentru a face acest lucru, pot fi propuse o serie de măsuri care vor îmbunătăți în cele din
urmă performanța întreprinderii Asics în cauză. De exemplu: abordare orientată către client;
crearea unei politici de prețuri flexibile în concordanță cu abilitățile de cumpărare ale
clienților, ceea ce va crește în consecință competitivitatea întreprinderii în cauză.
16
 Capitolul II. Activitatea de marketing și logistică a brandului Asics

2.1. Politica de produs și preț a entității economice

Ca si orice corporatie care si-a extins influenta la nivel mondial aceasta dispune de mai
multe categorii de produse, o categorie ce face parte din masa disponibila este dupa sex:
barbate, femei, copii, singura diferenta ce caracterizeaza aceste categorii este ca, in a cea al
copiilor este disponibila doar categoria incaltaminte care dupa pret nu ajunge mai mare de 100
euro.

Ca o corporatie care sa extins pe mai multe continente, si colaborind cu multi sportive

din mai multe discipline sportive, acesta are si echipament de uz ingusty cum ar fi: Alergare la
pista, Volei, Tenis, Handbal s.a.m.d, ce se poate de observant in (Anexa- 9)

O alata categorie este dupa colectia de incaltaminte, acestea sunt inpartite in:Run
furthel-neutral/stability, run faster, trall running, sportstyle. Fiecare colectie dispunind de
modelele sale care sunt actuale in ziua de astazi

Run furthel-neutral are in colectie modelele: GEL-NIMBUS,COMULUS, PULSE,

EXCITE,etc.

Run furthel stability are in colectia modelel: GEL-KAYANO, GT-2000/1000,etc.

Run faster are in colectie modelele: METASPEED, MAGICSPEED, NOVABLAST,

DYNABLAST, GEL-NOOSA TRI,etc.

Trall running are in colectie modelele: GEL-TRABUCO/SONOMA/VENTURE, FUJI

LITE,etc.

Sportstyle are in colectie modelele: GEL-NYC/KAYANO/QUANTUM/1130 si GT-

1160

La fel este si categoria de imbrăcăminte și echipamente care este raspindita doar la

grupul de sexe: femei si marbati si include- topuri, pantaloni si accesorii.(Anexa-7)

Ce tine de preturile ce sunt actuale in fiecare colectie se poate de afirmat ca in Run

furthel-neutral pretul se mentine intre 60-200 euro in Run furthel stability este de 65-200 euro

17
in Run faster este de 70-250 euro in Trall running este de 70-190 euru iar in Sportstyle este de
la 55 ajungind chiar si pina 260 euro.

La fel pot sa mai aduug ca ‘’S4” a fost recent introdus în februarie 2023 pentru a
îmbunătăți și mai mult gama de produse. Pe lângă funcționalitatea convențională, ASICS a
stabilit noul ghid pentru încălțăminte (ASICS DESIGN) care subliniază "sensibilitate". GEL-
NIMBUS25, primul pantof bazat pe ASICS DESIGN, a fost introdus ca produs cheie pentru
prima jumătate a anului 2023. ✓ Pentru a face modelul BOUNCE, care este motorul de
creștere, noua axă a produsului, ne vom concentra pe extinderea ulterioară a vânzărilor, în
special printre generațiile tinere. Gama se poate observa mai in detaliu pe(Anexa 8)

Conform datelor cercetate in anul 2022, (facind o trimitere anexei-6 )clientii eram mai
predispusi spre procurarea categoriei de Performance Running (P.Run) fiind cele mai rentabile
pe piata si aducind un venit de 258.2 bilion/yeni, urmatoarea categorie fiind Core
Performance Sports (CPS) aducind companiei un venit de 54.1 bilion/yeni, Sports Style
(SPS) aducind un venit de 43.4 bilion/yeni, Onitsuka Tiger(OT) venit de 43 bilion/yeni si in
final imbrăcăminte și echipamente care au adus un venit de 35.2 bilion/yeni.

Concluzie

Ca si orice corporatie care si-a extins influenta la nivel mondial aceasta dispune de mai
multe categorii de produse, o categorie ce face parte din masa disponibila este dupa sex:
barbate, femei, copii, singura diferenta ce caracterizeaza aceste categorii este ca, in a cea al
copiilor este disponibila doar categoria incaltaminte care dupa pret nu ajunge mai mare de 100
euro. Ca o corporatie care sa extins pe mai multe continente, si colaborind cu multi sportive
din mai multe discipline sportive, acesta are si echipament de uz ingusty cum ar fi: Alergare la
pista, Volei, Tenis, Handbal s.a.m.d, ce se poate de observant in (Anexa- 9). Ce tine de
preturile ce sunt actuale in fiecare colectie se poate de afirmat ca in colectia Run furthel-
neutral pretul se mentine intre 60-200 euro in Run furthel stability este de 65-200 euro in Run
faster este de 70-250 euro in Trall running este de 70-190 euru iar in Sportstyle este de la 55
ajungind chiar si pina 260 euro.

18
2.2. Analiza clienților și gradul lor de fidelitate

19
20
21
22
23
24
 Lincul la chestionar

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdYkJ3dsFIJ6DCWIpk5imUPqbd-
Gz8xdOXihbaZ76FqbNu2qw/viewform?usp=sf_link

Concluzie

Conform chestionarului efectuat, putem obsserva informatia necesară despre clientii

brandului Asics. Chestionarul relevă faptul că 88,7% de personae intrebate sunt cunoscute cu
acest brand, 82,8% de personae au procuarat produse de la acest brand. Clientii dintre toate
produsele, cumpara cel mai mult incaltaminte sportiva cu 30,8% din procurari. Cea mai mare
parte din clienti 44,2%, efectueaza cumparaturi prin ambele modalitati, online si fizic. Odata
pe luna cea mai mare parte din client 34,6%, se intorc dupa noi procurari. Peste 80% din
clienti sunt de acord sau total de acord cu faptul ca produsele sunt calitative. Peste 70% din
clienti sunt de acord sau total de acord cu preturile brandului. Preturile accesibile fac ca cele
mai multe personae intrebate 29,4% sa aleaga acest brand. Puma si Adidas reprezinta cei mai
mari concurenti ai brandului Asics, deoarece aprox. 60% din client mai procura produse si de
la acesti concurenti. 42,3% de perosnoane sunt foarte multumite cu diversitatea oferită.
Aprox. 70% din personae au evedentiat ca personalul este de calitate inalta (+4,+5). De
brandul Asics sunt multumiti sau foarte multumiti circa 80% din peroane. 82,4% din clienti
recomanda acest brand si pentru alti oameni. Categoria de client principala a brandului Asics
o reprezinta barbatii cu 50,9%. Virsta la cea mai mare cantitate de client este intre 18 si 25 ani
cu 52,80%. Majoritatea clientilor 58,5% sunt angajati, Venitul cel mai frecvent intalnit la
familiile clientilor Asics este intre 10.001-15.000 lei, 50,9%.

2.3. Prezentarea modalităților de distribuție a mărfurilor

Deoarece lanțul Asics de aprovizionare este mare, cu mai multe niveluri și variat, acesta
are o abordare detaliată și sistematică a gestionării relațiilor cu furnizori.

Lanțul global de aprovizionare al companiei se extinde prin diferite niveluri, de la

parteneri strategici de producție la furnizori de componente și materiale, la surse de materii

25
prime, cum ar fi bumbacul, pielea și cauciucul natural. Lucrând îndeaproape cu parteneri
strategici cheie.

Alături de echipa Asics globală de sustenabilitate, alte câteva departamente, proceduri și

politici joacă un rol în asigurarea faptului că operațiunile sunt sigure, etice și durabile.
Diviziile Asics de producție și aprovizionar aprofundează înțelegerea lanțului de
aprovizionare prin întâlniri regulate cu divizia de sustenabilitate. Aceste echipe lucrează
îndeaproape cu furnizori pentru a le îmbunătăți performanța în materie de durabilitate.

Influența Asics în ceea ce privește conformitatea socială și de mediu este legată de

puterea parteneriatelor și este adesea proporțională cu amploarea și stabilitatea comenzilor
plasate la furnizori.

 Model de aprovizionare direct:

Relații contractuale directe cu furnizorii Asics de bază, care sunt supravegheați central.
Global Operations gestionează dezvoltarea, producția, planificarea, aprovizionarea și
distribuția marii majorități a produselor. Acești furnizori produc ponderea predominantă din
volumul total de aprovizionare al companiei.

 Model de aprovizionare indirectă:

Partea minoră rămasă din volumul produselor este obținută de agenți sau este realizată
sub licență. Agenții plasează comenzi la furnizorii lor preferați. Licențiații pot fie să plaseze
comenzi direct la furnizorii lor, fie să folosească agenți ca intermediari.

 Producția pe piața locală:

Pentru a profita rapid de oportunitățile pe termen scurt de pe piețele locale – și pentru a

satisface o cerință de nișă de piață sau reglementări comerciale specifice – filialele pot, de
asemenea, să se aprovizioneze de la furnizori locali dintr-o anumită țară care nu sunt
supravegheați de pe plan global. Acești furnizori necesită autorizație din partea echipei
Afaceri Sociale și de Mediu pentru producție.

Politica de distributie si logistica a brandului Asics se incepe cu crearea produselor

originale. Producerea efectuînduse in mare parte in Japonia, China si Tailanda. Dupa lant
urmeaza repartizarea productiei in depozite centrale ce se afla doar cate un depozit central pe
tara, din care se repartizează la distribuitorii mai mici. Cel mai mare depozit fiind in Franța. In
multe state nu sunt prezenti cu magazine specializate dar activeaza prin intermediul de
colaborare cu companii distribuitori de inventar sportiv. Asics lucrează activ dupa sistema

26
B2B dar deasemenea si cu clientii prin intermediul la on-line magazine. Comanda este
procesata 1-2 zile si produsul este livrat in decurs de 7 zile cu posibilitate de a comanda la
urgenta. Asics livreză pe zi circa 100.000 de colete. In Moldova produsele Asics sunt
amplasate in magazine cu inventor sportive alaturi de alte branduri.

Trimitere spre Bilbliografie pnct-ul: 9

La final aceste uimitoare produse de inventor sportiv trecind printrun vast process de
producere din diverse materiale, livrare, impachetare, prin mii de km ajung la consumatorul
final, printer care pot fi chiar eu sau dumneavoastra, ce tine de prezentarea la locul de vinzare
pot face anexa, cu imagini uimitoare si solutii de design foarte interesante spre vizionare, fiind
prezente cit si pista de alergare unde se poate de incercat in practica incaltantea sau echipantul
ales de dumneavostra. (anexa 10.11)

Concluzie

Lanțul global de aprovizionare al companiei se extinde prin diferite niveluri, de la

parteneri strategici de producție la furnizori de componente și materiale, la surse de materii
prime, cum ar fi bumbacul, pielea și cauciucul natural. Lucrând îndeaproape cu parteneri
strategici cheie. Relații contractuale directe cu furnizorii Asics de bază, care sunt
supravegheați central. Global Operations gestionează dezvoltarea, producția, planificarea,
aprovizionarea și distribuția marii majorități a produselor. Partea minoră rămasă din volumul
produselor este obținută de agenți sau este realizată sub licență. Pentru a profita rapid de
oportunitățile pe termen scurt de pe piețele locale – și pentru a satisface o cerință de nișă de
piață sau reglementări comerciale specifice – filialele pot, de asemenea, să se aprovizioneze
de la furnizori locali dintr-o anumită țară care nu sunt supravegheați de pe plan global.
Politica de distributie si logistica a brandului Asics se incepe cu crearea produselor originale.
Producerea efectuînduse in mare parte in Japonia, China si Tailanda. Dupa lant urmeaza
repartizarea productiei in depozite centrale ce se afla doar cate un depozit central pe tara, din
care se repartizează la distribuitorii mai mici. Cel mai mare depozit fiind in Franța. In multe
state nu sunt prezenti cu magazine specializate dar activeaza prin intermediul de colaborare cu
companii distribuitori de inventar sportiv. Asics lucrează activ dupa sistema B2B dar
deasemenea si cu clientii prin intermediul la on-line magazine. Comanda este procesata 1-2
zile si produsul este livrat in decurs de 7 zile cu posibilitate de a comanda la urgenta. Asics
livreză pe zi circa 100.000 de colete. In Moldova produsele Asics sunt amplasate in magazine
cu inventor sportive alaturi de alte branduri
27
 2.4. Analiza politicii de promovare a brandului

ASICS a implementat o serie de strategii de marketing pentru a-și stabili și menține

prezența în industria atletică extrem de competitivă. Aceste strategii au fost modelate de un
accent pe inovarea tehnologică, susținerea sportivilor, implicarea comunității și vizibilitatea
mărcii. Să explorăm în detaliu aceste abordări de marketing:

Inovație tehnologică și concentrare asupra performanței:

ASICS folosește inovația tehnologică și concentrarea asupra performanței ca strategii de

marketing de bază pentru a se distinge de concurenți și pentru a rezona cu sportivii care caută
opțiuni de îmbrăcăminte sport de top.

Excelență în cercetare și dezvoltare : În centrul realizărilor ASICS se află

angajamentul său față de cercetare și dezvoltare (R&D). Inginerii de produs ai companiei
colaborează îndeaproape cu sportivii și antrenorii de elită pentru a colecta feedback și pentru a
identifica zonele care necesită îmbunătățiri. Folosind tehnologie și materiale de ultimă
generație, ei proiectează încălțăminte, îmbrăcăminte și echipamente avansate, adaptate
cerințelor individuale. Concentrându-se pe cercetare și dezvoltare și oferind performanțe de
neegalat, ASICS se impune ca un jucător de piață în industria îmbrăcămintei sport.

Abordare colaborativă cu sportivii : ASICS implică activ sportivii în procesul de

dezvoltare a produsului prin sondaje, sesiuni de probă și consilii consultative pentru
sportivi. Această strategie de colaborare garantează că ofertele lor satisfac nevoile precise ale
sportivilor dedicați care nu se așteaptă decât la excelență. În plus, îi permite lui ASICS să

acumuleze informații valoroase despre gusturile consumatorilor și să își adapteze gama

de produse în mod corespunzător.

Accent pe rezultatele testelor științifice: Pentru a dovedi meritul bunurilor lor, ASICS
efectuează în mod constant evaluări științifice amănunțite folosind laboratoare
independente. Corporația dezvăluie concluziile acestor investigații atât prin canale virtuale,
cât și prin canale tradiționale, subliniind avantajele sistemului exclusiv de amortizare continuă
cu gel, tehnologiei de potrivire superioară FluidFit și ale altor componente
proprietare . Coroborând declarațiile lor cu dovezi solide, ASICS convinge potențialii
cumpărători de virtuțile investiției în produsele lor premium.

28
 Susținerea sportivilor și ambasadorii mărcii : ASICS se leagă de sportivi renumiți
care simbolizează idealurile companiei de diligență, tenacitate și îmbunătățire perpetuă. Lista
companiei cuprinde figuri apreciate la nivel mondial precum Novak Djokovic, Tomiyasu de
la Arsenal, David Suazo , Mario Yepes . Acești sportivi remarcabili întruchipează spiritul de
progres continuu și dăruire care definește misiunea ASICS. Prezența lor servește drept dovadă
vie a superiorității și eficacității mărfurilor mărcii.

Marketing de conținut și prezență digitală:

ASICS utilizează marketingul de conținut și prezența digitală ca componente esențiale

ale strategiei sale generale de marketing. Iată câteva moduri specifice în care implementează
aceste tactici:

Colaborări cu influenți: ASICS colaborează cu influenți populari din diverse domenii

precum modă, stil de viață, călătorii și sănătate pentru a-și promova produsele prin canalele de
socializare. Acești influenți împărtășesc adesea povești personale despre experiențele lor
folosind pantofi sau îmbrăcăminte ASICS, evidențiind caracteristicile și beneficiile
produsului. Acest tip de conținut generat de utilizatori rezonează bine cu publicul, mai ales
atunci când vine de la persoane identificabile care au experimentat brandul direct.

Demonstrații și recenzii de produse: ASICS lansează frecvent demonstrații video și

recenzii ale celor mai recente modele de pantofi, prezentându-și caracteristicile și beneficiile
unice. Aceste clipuri prezintă alergători sau antrenori profesioniști care discută despre
sistemele de amortizare ale pantofilor, modelele de tracțiune, respirabilitatea și
durabilitatea. Un astfel de conținut vizual atrage atât joggerii ocazionali, cât și cei serioși,
ajutând ASICS să atragă o gamă mai largă de clienți.

Creare de conținut educațional: ASICS publică conținut educațional legat de analiza

formei de alergare, prevenirea rănilor, tehnici de întindere și alte aspecte ale
atletismului. Aceste informații sunt disponibile pe site-ul mărcii și sunt distribuite pe
platformele de social media. Oferind informații utile și îndrumări ale experților, ASICS se
poziționează ca o sursă de încredere de cunoștințe în cadrul comunității sportive.

29
 Ambasadori sportivi și povești de succes: ASICS selectează susținători de atleți
proeminenți ale căror călătorii inspiratoare se aliniază cu valorile și misiunea
mărcii. Compania își împărtășește triumfurile, eșecurile și poveștile motivante prin diverse
canale de comunicare, subliniind rolul jucat de ASICS în sprijinirea lor pe parcurs. Aceste
narațiuni pline de căldură rezonează profund în spectatorii, evocând admirație, empatie și
speranță.

Campanii de publicitate inspiraționale: ASICS dezvoltă reclame convingătoare care

transmit mesaje puternice despre determinare, rezistență și depășirea limitelor. Aceste reclame
prezintă adesea momente emblematice de la sportivi celebri sau oameni obișnuiți care
realizează fapte remarcabile, însoțite de coloane sonore emoționante și subtitrări care
provoacă gândirea. Atingând emoțiile și valorile umane universale, ASICS generează un efect
de undă de sentiment pozitiv și afinitate cu brandul.

Trimitere spre Bibliografie pnct.7

Repere ale sponsorizării evenimentului: atunci când colaborează cu ocazii sportive

prestigioase, cum ar fi Jocurile Olimpice sau Jocurile Commonwealth, ASICS surprinde
momente emoționante de la sportivi care reprezintă diferite națiuni și medii culturale. Brandul
evidențiază aceste scene memorabile prin galerii foto, scurtmetraje și conținut din culise,
subliniind puterea de unificare a sportului și a spiritului uman.

Mișcarea globală „I Move Me”: ASICS a lansat această inițiativă menită să încurajeze
activitatea fizică la nivel mondial. Campania se concentrează pe ideea că exercițiile fizice nu
numai că beneficiază de organism, ci au și efecte profunde asupra clarității mentale,
creativității și fericirii generale. Susținând acest mesaj prin colaborări cu influenți, activări
experiențiale și eforturi de bază, ASICS galvanizează o pasiune colectivă pentru mișcare și își
ridică statutul de catalizator al schimbării pozitive.

Trimitere la Bibliografie pnct-8

Experiență în retail și în magazin:

ASICS pune un accent semnificativ pe experiența de retail și în magazin pentru a se

asigura că clienții au o întâlnire pozitivă cu marca.

ASICS își valorifică prezența în retail și experiența în magazin ca instrumente de

marketing pentru a prezenta calitatea produselor, pentru a îmbunătăți interacțiunea cu
consumatorii și pentru a cultiva loialitatea mărcii. Iată moduri specifice în care ASICS
execută această strategie:
30
 Concepte de magazin premium: ASICS operează mai multe formate de magazine
unice, adaptate diferitelor categorii de public țintă și preferințe de cumpărături.

De exemplu, magazinele emblematice se laudă de obicei cu interioare elegante și

moderne, care reflectă tehnologia de ultimă oră și concentrarea asupra performanței.

Magazinele de stil de viață pot include mai multe setări asemănătoare lounge-ului,
evidențiind confortul și versatilitatea în liniile de îmbrăcăminte casual și sport.

Magazinele pop-up în timpul sezoanelor cheie sau a legăturilor cu evenimente pot

prezenta instalații captivante, afișaje interactive și oferte exclusive de marfă. Fiecare concept
servește ca o reprezentare tangibilă a devotamentului ASICS față de inovație, stil și
funcționalitate.

Afișări interactive de produse: ASICS organizează produsele în magazinele sale în

aranjamente atractive din punct de vedere vizual, care încurajează explorarea
practică. Cumpărătorii pot încerca imediat pantofi și îmbrăcăminte, testând funcții precum
amortizarea cu gel sau ventilația ClimaCool. Unele locații au chiar benzi de alergare sau zone
de gazon unde vizitatorii pot simți diferențele de tracțiune și stabilitate dintre pantofii de
alergare. Permițând consumatorilor să interacționeze direct cu produsele, ASICS le sporește
înțelegerea propunerii de valoare a mărcii și sporește încrederea în deciziile de cumpărare.

Merchandising și promoții sezoniere: pentru a menține lucrurile proaspete și

captivante pentru clienții care revin, ASICS își actualizează în mod regulat aspectul
magazinului și schemele de comercializare vizuală. În timpul evenimentelor sportive majore,
cum ar fi Jocurile Olimpice sau Cupa Mondială, marca ar putea crea zone tematice care să
prezinte uniformele echipei naționale sau stilurile de semnătură ale sportivilor. Perioadele de
vacanță, cum ar fi reîntoarcerea la școală sau vânzările de sfârșit de sezon, ar putea vedea
bannere colorate și reduceri speciale promovate în mod vizibil. Aceste tactici ajută la stârnirea
interesului clienților, la creșterea traficului și la maximizarea oportunităților de vânzare prin
sincronizare strategică și afișaje care atrage atenția.

31
 Programe de loialitate și exclusivități: ASICS oferă diverse privilegii de membru și
avantaje pentru a-i recompensa pe clienții repetați. Membrii Elite primesc acces prioritar la
versiuni noi, opțiuni de personalizare sau reduceri exclusive de produse. Pasionații de mărci
se pot alătura Clubului Tiger, un forum comunitar online care împărtășește sfaturi de
antrenament, recapitulări ale curselor și recenzii despre produse. Membrii pot câștiga insigne
sau recompense pentru participarea la provocări de grup sau pentru participarea la evenimente
sponsorizate. Astfel de programe întăresc afinitatea mărcii și încurajează patronajul pe termen
lung prin recunoașterea și prețuirea devotamentului clienților.

Concluzie:

Concentrându-se pe tehnologia de ultimă oră și colaborarea cu sportivii de elită, ASICS

se poziționează ca lider în industria îmbrăcămintei sportive. Accentul pe care îl pune pe
rezultatele testelor științifice și pe sprijinul sportivilor întărește și mai mult încrederea
clienților și încrederea în capacitatea mărcii de a furniza produse de cea mai bună calitate. În
cele din urmă, ASICS își valorifică abordarea de marketing centrată pe inovația tehnologică și
concentrarea asupra performanței pentru a captiva consumatorii exigenți care doresc să-și
maximizeze potențialul atletic.

ASICS folosește branding emoțional și povestire pentru a se conecta cu publicul la un

nivel mai profund. Brandul împărtășește adesea povești inspiratoare ale sportivilor care au
depășit provocările sau au realizat fapte remarcabile purtând produse ASICS. Aceste povești
creează o legătură emoțională cu consumatorii, aliniindu-i cu valorile de bază ale mărcii de
perseverență, determinare și triumf.

ASICS excelează în crearea de întâlniri memorabile în magazine care îmbină inovațiile

de înaltă tehnologie cu interacțiunea umană. Accentul lor pe educație, divertisment și
durabilitate creează impresii de durată care rezonează dincolo de simpla promovare a
produselor. Oferind în mod constant servicii și valoare excepționale clienților, ASICS își
consolidează poziția ca furnizor de top de articole sportive la nivel mondial.

Folosind o abordare de marketing cu mai multe fațete, care combină tehnologia,

susținerea sportivilor, implicarea comunității, prezența digitală, povestirea și responsabilitatea
socială, ASICS s-a impus ca o forță lider în industria atletismului, rezonând cu sportivii și
pasionații de fitness din întreaga lume.

32
 Bibliografie:

1.British VOGUE-https://www.vogue.co.uk/article/onitsuka-tiger-mexico-66-trend
2.Asics official - https://corp.asics.com/en/investor_relations/financial_highlights
3.https://corp.asics.com/en/investor_relations/library/finan
4.Date statistice folosite in analiza economico financiare (pag 5-6)
:https://assets.asics.com/system/libraries/1122/Consolidated%20Financial%20Summary
%20For%20the%20Fiscal%20Year%20ended%20December%2031,%202022.pdf
https://assets.asics.com/system/libraries/777/Consolidated%20Financial%20Summary
%20For%20the%20Fiscal%20Year%20ended%20December%2031,%202021.pdf
https://assets.asics.com/page_types/4625/files/Consolidated%20Financial%20Summary
%20For%20the%20Fiscal%20Year%20ended%20December
%2031,%202020%20v4_original.pdf?1621400157
5.Puma wiki: https://ru.wikipedia.org/wiki/Puma_(%D0%BA%D0%BE%D0%BC
%D0%BF%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F)
6. https://assets.asics.com/system/media_libraries/5281/file.xlsx
7. https://www.youtube.com/watch?v=TLt_H-f37NQ&ab_channel=ASICS
8.https://www.youtube.com/watch?
v=jUNlBl1r7PY&ab_channel=ColoribusAdvertisingArchive
9. https://www.youtube.com/watch?v=PRgpmws7ZDE&ab_channel=KNAPP

anexa 1 anexa 2 anexa 3

33
(anexa 4)

anexa 6

Anexa 5

34
Anexa-6

Anexa 7

Anexa 8

35
 Anexa 9

Anexa 10 Anexa 11

Anexa 12

36