Martie 2020

Plan de afaceri

al Î.I. “Nuts Company”

Întocmit cu scopul: de a obține credit bancar

Adresa: r-nul Briceni, s. Larga

Director: Guțu Damian
Telefon: 060330245

D.Guțu

Informația inclusă în acest plan este confidențială și

nu poate fi difuzată fără permisiunea
conducerii întreprinderii

2020

CUPRINS:
SINTEZA PLANULUI DE AFACERE...............................................................................................................................................3
CAPITOLUL I. SCOPUL SI STRATEGIA........................................................................................................................................3
1.1.Ramura..................................................................................................................................................................................... 3
2.1.Întreprinderea.......................................................................................................................................................................... 4
2.3.Obiectivele și activitatea...........................................................................................................................................................4
CAPITOLUL II. DATELE DE IDENTITATE ALE AGENTULUI ECONOMIC.............................................................................5
2.1.Denumirea firmei.....................................................................................................................................................................5
2.2.Tipul firmei............................................................................................................................................................................... 5
2.2.Sediul firmei.............................................................................................................................................................................5
2.4.Statut juridic.............................................................................................................................................................................5
2.5. Cod fiscal................................................................................................................................................................................. 5
2.6.Data înregistrării......................................................................................................................................................................5
CAPITOLUL III. ANALIZA PIEȚII...................................................................................................................................................6
3.1.Caracteristicile pieții................................................................................................................................................................6
3.2.Piata țintă................................................................................................................................................................................. 7
3.3.Strategia de poziționare pe piața țintă.....................................................................................................................................8
3.4.Evoluția pieții...........................................................................................................................................................................8
CAPITOLUL IV.PUBLICITATEA SI PROMOVAREA.....................................................................................................................8
4.1.Definiție......................................................................................................................................................................................... 8
4.2.Modalități de promovare..........................................................................................................................................................9
CAPITOLUL V. CONCURENȚA.......................................................................................................................................................9
5.1.Concurenții care operează pe piață.........................................................................................................................................9
5.2.Detalii relevante legate de concurență....................................................................................................................................9
5.3.Analiza S.W.O.T.....................................................................................................................................................................10
CAPITOLUL VI. PLANUL DE MARKETING...............................................................................................................................10
6.1.Strategia de marketing...........................................................................................................................................................10
6.2.Produsul.................................................................................................................................................................................. 10
6.3.Prețul....................................................................................................................................................................................... 11
CAPITOLUL VII. PLANUL DE MANAGEMENT.........................................................................................................................11
7.1.Resursele umane.....................................................................................................................................................................11
7.2.Organigrama (a se vedea anexa Nr.4)....................................................................................................................................11
CAPITOLUL VIII. PLANUL FINANCIAR.....................................................................................................................................11
8.1.Surse financiare și destinația lor...........................................................................................................................................11
8.2.Situația veniturilor.................................................................................................................................................................12
8.3.Cheltuieli programate............................................................................................................................................................13
CAPITOLUL IX. ÎMPRUMUTUL ȘI CONDIȚIILE DE ÎMPRUMUT..........................................................................................13
9.1.Rambursarea creditului.........................................................................................................................................................13
Anexe:............................................................................................................................................................................................... 14

2
 SINTEZA PLANULUI DE AFACERE
“Nuts Company” este firma ce se va ocupa cu creșterea și recoltarea nucilor deoarece
plantațiile de nuci sunt printre cele mai profitabile din sfera agriculturii, întrucât poate fi
exploatate integral: sunt comercializați nu numai sâmburii, ci și lemnul, frunzele și rădăcina.
Puțini dintre deținătorii de teren agricol știu, probabil, că, pe piața comunitară cererea de
miez de nuca este, la ora actuală, mai mare decât oferta. În plus înființarea unei plantații de nuci,
cu material săditor certificat, aduce serioase beneficii.
Plantațiile de nuc reprezintă o afacere sigură: după intrarea pe rod, investiția se
amortizează, potrivit diverselor calcule, în maximum doi ani, ulterior dovedindu-se rentabilă
timp de 40 de ani.
Activitatea e axată pe realizarea de produse ecologice. Pentru plantare se vor folosi puieți
altoiți- pentru a intra mai repede pe rod, dar și pentru productivitate ridicată. Producția obținută
va merge în primul an pe plan local după care va fi destinată către export .
Pe o suprafață de 1 ha voi planta circa 90 puieți de nuc, voi opta pentru soiul rezistent la
condițiile climei, totuși, cel mai mare potenţial îl are soiul Kogâlniceanu, care rodeşte precum un
smochin, cu până la şapte nuci în „ciorchine”. În comparaţie, un soi obişnuit are cel mult trei
nuci în „ciorchine”. Acesta rezistă la îngheţ şi are o productivitate medie de la două la patru tone.
Miezul de nucă de la noi este mai dulce, are o calitate gustativă mai bună şi un aspect mai
frumos.
Se presupune că cerditul va fi pe termen de 4 ani, cu o dobîndă bancară de 14%, valoarea
totală a investiției este de 50 mii lei, dintre care:
 10 mii asigurați printr-un credit bancar;

 40 mii asigurați din resurse atrase.

CAPITOLUL I. SCOPUL SI STRATEGIA

1.1.Ramura

Ramura din care face parte proiectul este creșterea copacilor de nuci. Nucul este una din
cele mai importante specii pomicole din țara noastră, fructele și lemnul fiind solicitate în cantități
nelimitate pe piața internă si externă. Miezul de nucă este un aliment complet și concentrat,
conținînd 52 – 77,5 % substanțe grase, 11 – 25% substanțe proteice, 5 – 24% zaharuri, 30 – 55
mg/100 g acid ascorbic, 0,3 – 0,8 mg/100 g vitamine B1, urme de vitamina A, B2, E și P,
însemnate cantități de săruri minerale.

3
 Pe lângă valoarea sa alimentară și energetică ridicată (6500 – 7000 cal/kg), miezul de
nucă este o apreciată materie primă pentru produsele de cofetărie și pentru extragerea unui ulei
semnificativ, folosit atât în alimentație cât și în industrie.
Lemnul de nuc este deosebit de apreciat pentru fabricarea mobilelor, în sculptura și
artizanat. Fructele tinere, mezocarpul si endocarpul fructelor mature, frunzele, ramurile, scoarța,
deci aproape toate organele plantei, sunt materii prime valoroase, dar insuficient folosite în
industria alimentară, chimică și farmaceutică.
Datorită coroanei sale mari cu frunziș bogat, de un verde intens cu o aromă plăcută, nucul
este o valoroasă specie decorativă.

2.1.Întreprinderea

Întreprinderea individuală “Nuts Company” a fost înregistrată la data de 03.12.2019, nr.

de înregistrare 346543562, adresa juridică MD 234587547, Republica Moldova, r-nul Briceni.
Afacerea va fi desfașurată printr-o asociație familială, iar obiectivul principal de activitate
va fi plantarea de nuci pentru comercializare (frunze, fructe, coaja verde, miezul, axul nucii) și
pentru lemn.
Densitatea nu va fi foarte ridicată în condițiile în care distanțele de plantare vor fi de 7 m
între puieți și 8 m între rânduri.
Terenul ales este caracterizat de:
-soluri fertile specifice culturii nucului;
-panta înclinată ce beneficiază de căldura soarelui pentu o perioadă mai îndelungată;
-dispune de rețea de apă;
-taxe reduse;
Livada de nuc va beneficia de:
1. Împrejmuire cu gard din plasă de sârmă;
2. Sistem de irigare prin picătură;
3. Utilaj de prelucrat nuci;
4. Hală prefabricată, pentru a servi la depozitarea utilajelor și procesare.

2.3.Obiectivele și activitatea

Obiectivul principal este de a obține credit pentru a demara afacerea. Apoi urmează
obiectivul financiar, de a putea beneficia de profit. Zona în care doresc să înființez plantația de
nuci se află situată la 2 km de localitate, pe o suprafața de cca 1 ha, cu posibilitatea de extindere
pîna la 5 ha (a se vedea anexa Nr. 1)
Întreprinderea va desfășura urmatoarele genuri de activități:

4
  Efectuarea lucrărilor agricole (săparea gropilor, îngrădirea terenului,etc.);
 Combaterea bolilor și a dăunătorilor;
 Colectarea roadei;
 Prelucrarea nucilor;
 Comercializarea ei.
Întreprinderea iși propune realizarea obiectivelor:
 Crearea clienților stabili prin calitate și termenii conveniți;
 Atingerea unui grad maxim de utilizare a capacității de producție;
 Realizarea cifrei de afaceri în al 5-lea an de activitate de cca 100 mii lei.

CAPITOLUL II. DATELE DE IDENTITATE ALE AGENTULUI

ECONOMIC

2.1.Denumirea firmei

ÎI “Nuts Company”. Denumirea aleasă este în engleză (o limbă de circulație

internatională) în vederea promovării produsului pe piețile internaționale.

2.2.Tipul firmei

ÎI –în vederea extinderii pe viitor: obținere de credite bancare.

2.2.Sediul firmei

r-nul Briceni, s. Larga.

2.4.Statut juridic

Întreprindere individuală.

2.5. Cod fiscal

1111111111111

2.6.Data înregistrării

03.12.2019

5
 CAPITOLUL III. ANALIZA PIEȚII

3.1.Caracteristicile pieții

Conform specialiștilor de pe piața Agricolă, înființarea livezilor de nuci este una dintre
cele mai bune investiții la moment. Astăzi în Moldova există zeci de companii de colectare a
miezului de nucă, iar volumul de export, în ansamblu pe țară, constituie 10 000 tone. În anul
2002 nucul ocupa locul patru la categoria exportului moldovenesc, dupa vin, produsele textile și
culturile cerealiere.
Cu toate acestea, volumul anual de export a miezului de nucă din Moldova constituie 25
milioane dolari SUA. De altfel, tot miezul de nucă produs în Moldova este directionat spre
export.
În continuare putem observa ce și cât a exportat Moldova în primul trimestru al anului
2015:

În comparație cu aceast an, anul 2016 și 2017 putem observa structura pe grupuri de
mărfuri exportate:

6
 Astăzi în Europa există un deficit de 80-100 mii tone de miez de nucă. Mai mult decât ar
putea să exporte astăzi 3 Moldove! Piața este liberă! Nucul nu crește oriunde, ci doar pe aceasta
latitudine: în California, în unele țări europene, India, China. Dar condițiile climaterice și solul
Moldovei sînt cele mai potrivite pentru nuc. Este un lucru demonstrat că nucile moldovenești au
calități gustative mult mai bune și o compoziție chimică mult mai bogată.
Cel mai important pentru noi e să constientizăm că exportul de produs finit este cu mult
mai rentabil decât exportul de nuci neprelucrate: produs natural în pungi cu vid cu masa mica (de
la 100 pâna la 500 grame), dulceață, nuci și miere, extracte cu alcool, miez de nucă în prune
uscate, produse cosmetice și farmaceutice și multe altele!
În diagrama de mai jos observăm cota nucilor în structura exportului de fructe, dar și
valoarea în mii USD:

3.2.Piata țintă

Firme și persoane fizice din țară și din afară, o parte a producției de cca 90% fiind
programată pentru export. Din studiile de piață efectuate s-a constatat că acest produs este foarte
așteptat și bine primit avînd o gamă largă de utilizare:de la industria alimentară, usoară, chimică
până la cea farmaceutică. Miezul de nucă reprezintă un element complet și concentrat care
ameliorează sau chiar previne numeroase afecțiuni ale corpului uman.

7
 Vânzarea produsului se v-a organiza prin distribuitori. Aceștia vor avea din partea firmei
mostre de produs și comision la vânzare. Șefii de vânzări vor fi instruiți în acest domeniu, pentru
a putea prezenta atât calitatea cât și beneficiile produsului pe care urmează să-l vândă, atât în
momentul angajării cât și ulterior în funcție de cerințele pieții.

Prețul prousului va fi pentru început stabilit sub cel al pieții, urmărind ca ulterior să
crească.

3.3.Strategia de poziționare pe piața țintă

Strategia afacerii “Nuts Company” este de a atrage clienții permanenți,care vor apela la
produsele noastre. Nu va fi complicat de a atrage clienți la un produs calitativ.
Principalul avantaj pentru afacere o reprezintă faptul că centrul de achiziții va fi plasat
într-o zonă bine cunoscută de noi, în care există produsele pe care le vom achizitiona, iar oamenii
din comunitate au ca principala ocupație, strângerea fructelor de pădure și a nucilor.

Astfel, clienții țintă ai intreprinderii vor fi clienții care pun destul preț pe calitate.

3.4.Evoluția pieții

Până în 2023, suprafaţa plantaţiilor de nuci trebuie să atingă cel puţin 14 mii de hectare,
iar recolta nucilor necurăţate să constituie 60 mii de tone, ceea ce ar fi asigurat o creştere
considerabilă a exportului miezului de nucă de până la 15 mii tone, potrivit Programului Naţional
pentru Dezvoltarea Culturilor Nucifere.

Ideea extinderii suprafeţelor de livezi de nuc, sporirea productivităţii plantaţiilor, dar și

îmbunătăţirea calităţii nucilor a fost generată de o cerere tot mai sporită de nuci pe piaţa
europeană și, mai mult, deficitul acestora pe piaţa europeană din ultimii ani, care depăşeşte 100
mii tone de nuci în coajă.

CAPITOLUL IV.PUBLICITATEA SI PROMOVAREA

4.1.Definiție

Publicitate: faptul de a face cunoscut un lucru publicului; difuzare de informații în public;

caracterul a ceea ce este public.
Totodata publicitatea, alături de promovarea vânzărilor, de relațiile publice, de vânzarea
personală, de comunicare reprezintă un instrument de bază utilizat de instituții pentru atingerea
obiectivelor sale.

8
 Promovarea reprezintă un complex de activitați care au drept obiectiv implimentarea unui
produs, atragerea preferinței publicului, oferirea motivației de a consuma un anumit produs,
serviciu, modificarea comportamentului diferitor tipuri de consumatori, menținerea fidelitații față
de o ofertă și, nu în ultimul rînd, obținerea unui profit cât mai mare.

4.2.Modalități de promovare

Pentru promovare vom construi un web site cu prezentarea firmei și a produselor noastre.
În principal nu ne adresăm consumatorului final ci lanțurilor de magazine sau businessurilor care
folosesc nucile ca materie primă.
Întreprinderea va fi promovată prin intermediul:
 Promoții în marile centre comerciale;
 Pliante;
 Panou informativ;(a se vedea anexa Nr. 2)
 Întâlniri de informare;
 Cărți de vizită.
 Dupa primul an de activitate, vom achiziționa anunțuri în presa scrisă națională și
internațională.

CAPITOLUL V. CONCURENȚA

5.1.Concurenții care operează pe piață

La nivel municipal firma nu are concurență, doar gospodăriile mai dețin nuci în proporții
reduse.
La nivel național sunt livezi cu o suprafață mult mai mare.
La nivel european printre concurenții cu producție ridicată se numară țări, precum:
Franța, România, Grecia, Germania, Austria, Bulgaria.

Întrucît atât cererea internă, cât și cea externă, sunt mult mai mari decît oferta actuală, în
piață este loc pentru cel puțin 60 de firme cu profil identic cu al nostru.

5.2.Detalii relevante legate de concurență

În momentul de față, prețurile de comercializare au aproximativ același nivel în întreaga

piață. Considerăm că, în aceste condiții, ne putem diferenția nu numai prin soiul bun și productiv
ales, ci și printr-un preț ușor mai scăzut decât cel practicat de competitorii noștri. (a se vedea
anexa Nr. 3)

9
 5.3.Analiza S.W.O.T

Domeniul Puncte forte Puncte slabe

Producție Calitatea înaltă a produselor, echipamente noi și Lipsa proceselor unice
performante

Finanțe Controlul financiar riguros Insuficienta resurselor

financiare

Marketing Poziționarea eficientă pe piață, promovare Lipsa clienților fideli

eficientă, costuri reduse

Resurse umane Loialitatea, experiența în afaceri și în Lipsa competențelor necesare

domeniile specifice

Domeniul Oportunități Temeri

Politici guvernamentale Programe guvernamentale, fonduri europene Avantajele acordate firmelor

concurente

Piața Cerere înaltă la acest produs Existența concurenței

Economic Mediu economic favorabil Dobînda bancară înaltă

Social Schimbarea nevoilor Reducerea veniturilor

populației

Tehnologic Apariția noilor tehnologii, inovații Costul ridicat al tehnologiilor,

apariția unor produse
substituibile

CAPITOLUL VI. PLANUL DE MARKETING

6.1.Strategia de marketing

Pentru desfășurarea întregului proces de activitate, firma trebuie să dețină: personalul

disponibil: 4 angajați necesari în primii 3 ani după care firma va avea în vedere angajarea unui
agent de vînzări și un contabil;

utilaje necesare: în primii ani planatația nu va avea nevoie de utilaje, linia de spart și
decojit nuci va fi achizitionată când livada va intra pe rod;

depozitele existente: hala metalică de 320 m² ce va fi împărțită în 3 încăperi : una

destinată aprovizionării cu materiale, una destinată depozitării recoltei și una destinată ambalării
miezului de nucă.

6.2.Produsul

Inițial asortimentul de produse oferite de intreprindere va cuprinde:

 Nucile;
10
  Miezul de nucă;
 Lemnul de nuc.

Pe parcursul timpului întreprinderea își va mări asortimentul prin comercializarea noilor

soiuri de nuci.

6.3.Prețul

Întreprinderea va vinde produsele la prețuri competitive, sub cele practicate de concurenți

și destul de accesibile pentru segmentele de piață.

CAPITOLUL VII. PLANUL DE MANAGEMENT

7.1.Resursele umane

Pentru plantație este nevoie de următorul personal:

- 1 manager al afacerii;
- 1 muncitor ( acesta va sta în permanență la plantație).
Managerul afacerii va avea studii superioare, se va ocupa de conducerea administrativă a
afacerii. Tot el, va monitoriza în permanență: procesul de plantare și distribuție, calitatea
produselor.

Muncitorul va sta în permanență la plantație, va întreține pomii.

7.2.Organigrama (a se vedea anexa Nr.4)

CAPITOLUL VIII. PLANUL FINANCIAR

8.1.Surse financiare și destinația lor

Investiția vizează achizitionarea materiei prime, a plasei de aramă pentru îngrădirea

terenului, instalarea unui sistem de irigare și prelucrarea pămîntului cu îngrășăminte.
Se solicită o finanțare rambursabilă pe perioada anilor 2019-2021 în valoare de 10 mii lei,
rata dobînzii de 14%. Suma estimată a proiectului este de 50 mii lei, din care 40 mii lei vor fi
surse atrase.
Distribuția surselor financiare:
Denumirea produsului Cantitatea Prețul

Pui de nuc altoit 90 16.200 lei

”Kogilniceanu”

11
Sistem de irigare --- 11.000 lei

Plasă de aramă 100 m2 21.600 lei

Cheltuieli neplanificate --- 1200 lei

Total 50.000 lei

8.2.Situația veniturilor

Veniturile obținute de intreprindere sînt constituite din activitatea creșterii nucarilor. În

primul an întreprinderea va avea vânzări în sumă de cca 10.000 lei, pe viitor cantitatea de nuci
are tendința de a crește, fapt dat se datorează măririi perioadei de producere. Volumul vânzării pe
perioada 2020-2021 este constantă.
În tabelul de mai jos putem vedea venitul întreprinderii pentru următorii ani (kg.), care
pot depinde de mai mulți factori

9
8
7
6
5
4
3
2
1
tone
2020-2021 2022-2023 2023-2024 2024-2025

12
8.3.Cheltuieli programate

Cheltuieli Calculul
1.Cheltuieli generale și administrative
1.1.Energia electrică,apă 50 lei
1.2.Rechizite de birou 100 lei
1.3.Reparația încăperii 1000 lei
1.4.Autorizația 200 lei
Total 1350 lei
2.Cheltuieli comerciale
2.1.Reclama 500 lei
Total 500 lei
3.Alte cheltuieli operaționale
3.1.Arenda oficiului 1000 lei (lunar)
3.2.Dobînda bancară 14% (5600 lei pe 4 ani)
Total 6600 lei

CAPITOLUL IX. ÎMPRUMUTUL ȘI CONDIȚIILE DE

ÎMPRUMUT
9.1.Rambursarea creditului

Creditul bancar va fi împrumutat de la Moldova AgroindBank, din compartimentul

credite pentru agricultură. Creditul Universal-Agro Plus este destinat intreprinderilor individuale.
Suma este de 10 mii lei cu un termen de rambursare de 4 ani , garanția va fi asigurată cu un bun
mobil - masină, model: Wolkswagen golf, suplimentar se ia gajul roadei anului viitor în mărime
nu mai mică decât suma plății la credit și dobînda care urmează a fi achitată în anul curent.
Dobînda este de 14% anual.

13
Anexe:
Anexa 1:Extinderea terenului

Anexa 2:Panou informativ

14
 Anexa 3:Analiza comparativă a concurentilor
Factorii Intreprinderi concurente
succesului “NUTS A B C
COMPANY”
Asortimentul 5 5 4 4
Calitatea 5 4 4 5
Pretul 5 4 4 4
Promovarea 5 5 5 5
Amplasarea 4 4 3 4
Total puncte 24 22 20 22

Pentru evaluarea concurenţilor poate fi utilizat sistemul de punctaj: 5 puncte - excelent, 4

- bun,3 - mediu, 2 - rău. Sumarea punctelor pe întreprindere va oferi o imagine generală
despresituaţia aceasta. Astfel, cu cât mai mare este punctajul, cu atât poziţia concurenţială este
maibună. Cu cât mai mare este diferenţa dintre punctajul obţinut de întreprindere şi cel al
concurenţilor, cu atât avantajul concurenţial al întreprinderii este mai înalt.

Anexa 4: Organigrama

15