Aliane funcionalstrategice ntre firme

Proiect realizat de :
Coita Bianca (Eai 1)
Hodis Alexandra (Eai 2)
Herovic Andreea (Eai 2)

Alianele strategice (aliane competitive sau

parteneriate strategice globale), reprezint:
sunt

diverse acorduri interorganizaionale create de ctre

firme din ri diferite pentru a obine avantaje strategice pe
diferite piee i in diferite medii de afaceri

aranjamente

de afaceri prin care doi sau mai muli

parteneri se neleg s coopereze n avantajul reciproc

metod de susinere sau ntrire a avantajelor

competitive ale partenerilor

sfera

lor de cuprindere se ntinde de la societai mixte

(deintoare de aciuni), pn la aranjamente contractuale
pe termen scurt prin care doua companii transnaionale
colaboreaz

Motivaii

1. Ptrunderea pe noi piee

2. mprirea unor riscuri ridicate
3. mprirea costurilor i riscurilor
din activitate de cercetare dezvoltare
4. Lansarea unui contratac mpotriva
concurenilor
5. Punerea n comun a resurselor
globale
6. nvarea de la parteneri

Formarea unei
aliane
strategice se
face in trei pasi:
1. Selecia
partenerului potrivit,
n funcie de motivele
constituirii alianei;

2. Negocieri bazate
pe nevoile fiecrei
pri;
3. Stabilirea formei
de parteneriat i
implicit a
managementului,
prin care s se
asigure beneficiu
pentru toate prile
implicate

Avantaje
1. Preferate atunci cnd dau
natere la avantaje care nu pot fi
obinute nici prin internalizare,
nici prin fuziune, nici prin
tranzacii obinuite.
2. Economii de scar sau la
nvarea de la partener
3. Accesul la cunotine
4. Reducerea riscului.
5. Modelarea concurenei

Dezavantaje
6. Incompatibilitatea partenerilor
7. Acesul la informaie
8. Distribuia veniturilor rezultate
din funcionarea alianei
9. Pierderea potenial de
autonomie

Exista trei forme principale de

aliane strategice:

Aliane strategice orizontale

sunt acele aliane care se efectueaza ntre
parteneri din acelasi sector industrial; aceste aliane
vizeaza n special partea de cercetare si dezvoltare ale
firmelor.

Aliane strategice verticale

sunt acele aliane constituite ntre parteneri din

diferite faze ale domeniului de activitate comun.

Aliane strategice n
diagonala

sunt

acele aliane care se formeaza ntre

parteneri din ramuri diferite, care au domenii de
activitate diferite faa de a celuilalt.

aliane totale apar atunci cnd firmele

participante convin s participe mpreun la
n funcie de
mai multe stadii ale lanului creator de
criteriul
valoare: cercetare-dezvoltare, proiectare,
producie, marketing i distribuie
largimii

aliane funcionale se refer la un singur

domeniului
domeniu funcional al afacerilor i au
de ncheiere
scopuri limitate (aliane de producie, de
a alianei:
marketing, financiare i cercetare-