Studiu de caz nr 3

Alianțe strategice (Apple)

O organizație poate avea alianțe strategice cu alte organizații pentru atingerea unui set
de obiective comune (W.L.Hill, 2004, p. 138). Motivația din spatele acestei decizii este de a
valorifica inputurile afacerii- produsele și serviciile oferite, modelele de afaceri utilizate,
metodele de producție, utilizarea intermediarilor, utilizarea sistemelor de fabricație, finanțarea
noilor proiecte, schimbul de expertiză și/sau proprietate intelectuală.
Fuziuni și achiziții: Organizațiile pot considera fuziunile sau achizițiile pentru a-și îmbunătăți
procesul de afaceri și pentru a-și atinge obiectivele și satisface nevoile de afaceri. Fuziunea se
înregistrează când două sau mai multe organizații își combină activitățile de afaceri pentru a-și
atinge un scop comun. Achiziția poate avea loc dacă o companie preia activitatea altor companii
pentru a-și îndeplini obiectivele viitoare. (W.L.Hill, 2004, p. 201-202) Un alt motiv din spatele
fuziunii și achiziției este reducerea nivelului concurenței pe piață și accesarea unor noi piețe.
Alianțe strategice: Beneficiile alianței strategice în contextul abordării pieței globale sunt date
de percepția clienților- valoarea produsului în mintea clienților, accesarea cu ușurință a piețelor
de desfacere pentru produse și servicii, expertiză îmbunătățită, capacități tehnologice
împărtășite. Firma devine astfel mai puternică din punct de vedere financiar și se poate
concentra pe inovare (Wheelen, 2007, p. 189) prin beneficiile atrase deoarece se înregistrează:
1. creșterea valorii acțiunilor;
2. câștiguri fiscale;
3. creșterea competitivității și eficientizarea costurilor;
4. creșterea cotei de piață și a capacității de producție. Se pot realiza economii de scară;
5. accesarea de noi piețe.
Costurile scad, vânzările și profitabilitatea cresc. (Suresh, 2009)

Dintre alianțele strategice, fuziunile și achizițiile companiei Apple Inc putem enumera:
1. Apple și Disney care au dezvoltat o alianță strategică pentru a-și îmbunătăți
performanțele și pentru a reduce pierderile magazinelor iTunes și ale magazinelor Disney
2. Apple și HP au încheiat o alianță pentru a livra un player muzical digital marca HP
bazat pe ipod-ul Apple
3. Apple și Microsoft s-au aliat pentru a face Office pentru Mac
4. Apple a achiziționat 24 de companii începând cu anul 2000, unele dintre firme sunt
Netseletor, Astarte-DVD Authoring Software, bluebuzz, Poly9, C3 Technologies ...

Apple a urmărit maximizarea valorii acționarilor prin opțiuni strategice pentru:

 Dezvoltarea capacităților
Apple alege să își împărtășească cunoștințele, tehnologia și expertiza cu o organizație cu
care încheie o alianță strategică pentru a-și comercializa produsele la nivel mondial. Va crea o
oportunitate de a-și atinge țintele și de a maximiza valoarea acționarului.
 Acces mai ușor la piețele țintă
Este costisitor să atragi o nouă piață. Apple alege să acceseze alianțe ce îi permit să ajungă
la consumatori pentru produse și se poate bucura de beneficii regionale, legale și operaționale.
 Diversificarea riscului
 Proiectarea unui produs comun pentru clienți globali nu va ajunge întotdeauna pe piață.
Produsele Apple s-au confruntat și cu probleme pe piață. Prin alianțe strategice se poate
diversifica riscul, în special riscul financiar.
 Probleme politice
Factorul politic este o problemă majoră pentru o companie precum Apple, ar trebui să
cunoască reglementările și normele impuse de Guvern. În comparație cu Joint Venture, alianța
strategică este cea mai bună strategie de minimizare a riscurilor politice pentru Apple Inc.
 Atragerea de sinergie și avantaj competitiv
Avantajul competitiv este avantajul foarte mare al alianțelor strategice, iar competențele de
bază vor fi răspândite ușor prin companiile aliate. Va ajuta la realizarea sinergiei și la a avea un
avantaj competitiv.

Fuziuni și achiziții
Prin fuziunile și achizițiile potrivite, Apple se poate bucura de beneficii deoarece se
înregistrează:
 eficientizarea costurilor
Fuziunea crește puterea de cumpărare și reduce numărul de angajați. Volumul crescut în
producție va ajuta Apple să își reducă costurile în continuare.
 avantaj competitiv
Împărtășirea de cunoștințe, expertiză, resurse ajută la gestionarea avantajului competitiv
prin reducerea riscurilor asociate afacerii
 consolidarea rețelei de afaceri
Apple își poate consolida rețeaua de afaceri și o va ajuta să vândă mai mult.
 creșterea cotei de piață
Cota de piață a Apple va crește, iar fuziunile și preluările vor face ca piața să fie super-
putere.
 economii de scară
Cererea de produse Apple va crește prin fuziune și achiziții și va oferi oportunități de
vânzare. Astfel, numărul de unități care vor fi produse va crește, ceea ce reduce la minimum
costurile și poate realiza economii de scară
 sinergii
Prin fuziuni și achiziții, Apple își poate crește profiturile și atrage noi avantaje competitive ce
înregistrează un efect sinergic.

Studiu de caz adaptat după sursa: https://cgkganesh.wixsite.com/ganeshc/strategic-alliances

O lectură suplimentară: http://www.vreauprofit.ro/?p=1633

Discuții:
Care sunt avantajele alianțelor strategice? Dar ale achizițiilor și fuziunilor?
Exemplificați aceste avantaje în cazul companiei Apple.