Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Dinamica mediului concurenţial internaţional a stimulat afirmarea recentă a unor noi forme de
internaţionalizare a companiilor, care urmăresc într-o manieră diversificată axa cooperării, ca
modalitate principală mai eficientă de adaptare a companiei la complexităţile şi incertitudinile
contextului politic şi economic internaţional.
Astfel, începând cu anii ’60-’70 au apărut şi sunt în plină desfăşurare o serie de forme şi tactici
de afaceri, incluse în literatura de specialitate fie în categoria largă a cooperării economice
internaţionale, fie, mai recent, în categoria alianţelor strategice, cu două mari grupări: alianţe
competitive şi cooperare industrială; fie în grupul tehnicilor de transfer internaţional de tehnologie 1.
Însa referinţele din literatura internaţională ating o gamă variată de denumiri pentru alianţele
strategice, de la consorţii strategice, cooperare, cvasi-integrare sau “noua fomă de investiţii”. Nouă
generaţie de companii are la bază tehnologia (“tehnology based”), fiind mai importante accesul,
controlul şi know-how-ul decât simpla posesie a resurselor şi a investiţiilor materiale, tipice formelor
tradiţionale de companii care au la bază proprietatea (“equity based”).
1
Popa Ioan: “Tranzacţii comerciale internaţionale”, Ed Economică, Bucureşti, 1997
2
Popa Ioan: idem
Integrarea inter-companii
specialitate, de multe ori împreună. De altfel, joint-venture sunt considerate în egală măsură, forme de
alianţe şi respectiv, cooperare.
Baza comună a alianţelor şi cooperării o constituie complementaritatea tehnologică, interesele
comune şi spiritul de conlucrare. Diferenţele privesc raţiunile particulareale celor doua categorii,
obiectul acestora, precum şi axele pe care s-au dezvoltat acestea cu prioritate (Nord-Nord, în cazul
alianţelor; Nord-Sud în cazul cooperării)
Cooperarea printr-o joint-venture prezintă câteva caracteristici3:
☆ relaţiile între părţi sunt de lungă durată, iar partenerii participă în comun la gestiunea
afacerilor şi răspund solidar; prin aceasta, o joint-venture se deosebeşte de un consorţiu, care are
caracter temporar, se constituie de regulă pentru un singur proiect de afaceri şi se bazează pe raporturi
creditor-debitor;
☆ cooperarea are caracter organic (instituţionalizat), în sensul că partenerii deţin părţi dintr-o
societate, care poate fi nou creată sau rezultată din transformarea unei societăţi existente (prin preluare
de acţiuni de către unul din parteneri);
☆ cooperarea are un obiect complex şi unul evolutiv, în sensul că ea poate să se refere atât la
acţiuni de marketing şi comercializare, cât şi la activităţi de producţie sau bancare; totodată,
cooperarea prin joint-venture reprezintă o componentă a strategiei de internaţionalizare, putând să ducă
la dezvoltarea afacerilor sub forma investiţiilor directe sau la achiziţii şi fuziuni pe piaţa mondială.
Astfel, în cadrul a ceea ce se poate numi strategia de integrare succesivă, o firmă poate începe
prin crearea unor consorţii, sau a altor forme de interdependenţă temporară, trece apoi la stadiul de
societăţi mixte, pentru ca în final să procedeze la o preluare sau fuziune. O altă strategie este numită
“pânza de păianjen”, constând în crearea unei reţele de alianţe strategice şi cooperări, care gravitează
în jurul marilor producători.
Cooperare
Cooperare între firme separate
instituţionalizată
Proiecte
Cooperare
Prin specializare economice
organologică
comune
Livrare de
echipamente
Cooperare în Subproducţia rambursabile în
Joint Venture
producţie Coproducţia produse (buy-back)
Construirea de
obiective în comun
Societăţi mixte de
Specializare în
Comercializare comercializare
vânzări Consorţii bancare
Finantare Bănci mixte
Oferta comună
Programe comune
de cercetare –
Licenţierea cu plata
dezvoltare
Cercetare- în produse Institute comune de
Institute comune de
dezvoltare cercetare
Consorţii tehnico- cercetare
ştiinţifice
Partajarea temelor
de cercetare
Pentru aprofundarea termenilor vezi Popa I: “Tranzacţii de comerţ exterior”, Ed Economică, 2002
3
idem
2 din 7
Integrarea inter-companii
Competiţia nu mai ia în prezent nici forma rivalităţii între firme nici, în majoritatea cazurilor, a
rivalităţii între alianţe, susţine Benjamin Gomes-Caceres.4 Noile unităţi competiţionale sunt
constelaţiile între firme, formate în baza strategiei de integrare “pânză de păianjen”.
Alianţele sunt în viziunea aceluiaşi autor, doar canale de legătură între firme, structura finală
care rezultă şi operează pe piată fiind constelaţia. Numărul de firme dintr-o constelaţie influenţează
capacitatea concurenţială a acesteia, dar cu cât numărul este mai mare, cu atât riscul legat de
capacitatea de urmărire a unei strategii comune este mai mare.
Nu există o structură standard de constelaţie. Ele pot implica un set de alianţe în jurul unei
firme centrale(grupul MIPS), relaţii de parteneriat între toate firmele din constelaţie (cazul IBM-
Motorola- Apple), întreprinderi mixte formate ca entităţi separate şi paralele faţă de firmele care le-au
creat (cazul Xerox- Fuji). Câteva exemple sugestive sunt prezentate în Anexa 1.
Structura unei constelaţii poate sau nu optimiza relaţiile dintre firmele implicate. Conform
analizei Gomes-Caceres, trei sunt condiţiile pe care o constelaţie trebuie să le îndeplinească pentru ca
să fie eficientă, sau, altfel spus, pentru ca ea să reprezinte forma optimă de organizare a resurselor mai
multor firme, la un moment dat. Aceste condiţii sunt5:
Fiecare firmă implicată să fie incapabilă să dezvolte singură capacităţile pe care le-ar oferi
celelalte firme. Motivele pot fi de natură financiară, tehnologică, umană sau determinate de presiunea
timpului. Mai mult, această condiţie implică un demers sinergic, în sensul că punerea în comun a
capacităţilor mai multor firme trebuie să conducă la rezulate superioare celor care ar fi fost obţinute în
condiţiile folosirii separate, de către fiecare firmă, doar a capacităţilor proprii
Punerea în comun a capacităţilor mai multor firme să fie imposibilăsau prea costisitoare în
contextul tranzacţiilor la preţul pieţei; această condiţie implică şi faptul că se ajunge, de obicei, mai
uşor la înţelegeri care nu presupun participare de capital;
Fuziunea totală sau achiziţionare să fie mai costisitoare decât o serie de alianţe guvernate de
contracte incomplete. Dimensiunile şi complexitatea unei firme pot ridica nivelul costurilor şi
riscurilor unei integrări completedeasupra costurilor şi riscurilor unei alianţe. Este vorba de echilibrul
dintre nevoia de resurse externe şi nevoia de control.
Firmele se aliază cu actuali sau potenţiali competitori din diferite considerente. În primul rând,
alianţele pot facilita intrarea pe o piaţă străină. De exemplu, Motorola a întâmpinat obstacole în
încercarea de a pătrunde pe piasţa japoneză a telefoanelor celulare, datorită barierelor formale şi
informale. Alianţa realizată cu Toshiba in 1987 pentru producerea microprocesoarelor a ajutat
Motorola câştigarea în jocul politic cu guvernul japonez a dobândirii accesului pe piaţa japoneză şi a
accesului la frecvenţele radio folosite de sistemul de telecomunicaţii mobile. Şi astfel, nu au mai
existat plângeri din partea firmei cu privire la rigorile accesului pe piaţa Japoniei, devenind ea însăşi
protejată.6
Un alt avantaj al formării alianţelor îl constituie partajarea costurilor fixe şi a riscurilor
dezvoltării unor produse noi şi accesul la noi resurse, ofering posibilităţi sporite de finanţare 7.
Contribuţia fiecăreia dintre cele două firme (Motorola şi Toshiba) la realizarea unei unităţi de
producere a microprocesoarelor a fost de 1mld$; dublând suma, este uşor de inchipuit că puţine firme
şi-ar fi permis să investească şi să rişte atât de mult.
În al treilea rând alianţele sunt o modalitate de a aduce impreună abilităţi şi cunoştinţe
complementare, care ar putea fi greu dezvoltate de fiecare firmă luată individual, facilitând astfel
transferul de tehnologie. Un exemplu îl constituie alianţa dintre Thomson (companie franceză) şi JVC
4
Gomes-Caceres: “The Alliance Revolution: The New Shape of Business Rivalry”, Harvard Univ. Press, 1996
5
idem
6
Hill, Charles: “International Business- Competing in the Global Market”, Postscript, 1997
7
Popa Ioan: “Tranzacţii de comerţ exterior”, Ed Economică, 2002
3 din 7
Integrarea inter-companii
(companie japoneză), pentru producerea camerelor video. Thomson avea nevoie de tehnologia
producţiei iar JVC dorea să înveţe cum să pătrundă pe fragmentata piaţă europeană. Ambele părţi au
considerat intrarea în alianţă drept o şansă de câştig.
De asemenea, o alianţă poate conduce la stabilirea de standarde în sectorul respectiv, standarde
de care vor beneficia în primul rând firmele care participă la alianţă. În 1992, Philips s-a aliat cu
concurentul său japonez Matsushita pentru producerea şi comercializarea dispozitivului de stocare a
datelor pe bandă magnetică (digital compact cassette- DCC). Firmele au dorit astfel crearea unui
standard tehnologic în industria mediilor de stocare electronice. În acelaşi timp, Sony lansase pe piaţă
un produs concurent, minicompact disc-ul, sperând că acesta va fi standardul care se va impune.
Tehnologia care impune standardul este cea care are de câştigat. In acest caz, învingător a ieşit Sony.
În ceea ce priveşte costurile alianţelor, cu referire mai ales la Joint-Venture, Bradley le rezumă
la8:
- pierderea controlului în luarea deciziilor, în care devin implicaţi mai mulţi parteneri;
- alianţele şi în particular JV sunt dificil de coordonat;
- îngreunarea flexibilitătii şi riscul pierderii confidenţialităţii datorită faptului că, în urma
realizării unei JV devin necesare atât în misiunea cât şi în structura firmei, aducând un anumit grad de
interdependenţă managerială.
8
Bradley, Frank: International Marketing Strategy, 1999, 3rd edition, Financial Times – Prentice Hall Publications
9
Ioan Popa, Radu Filip: “Management Internaţional”, Ed Economică, Bucureşti 1998
4 din 7
Integrarea inter-companii
strategice evoluează înspre stadiul de joint venture, culminând cu integrarea completă a
partenerilor prin fuziune (fig. 2.8).
Figura 2.8: Gradul de integrare din perspectiva diferitelor forme de integrare corporativă
Autonomie Integrare
10
J.C.Van Horne – “Financial Management and Policy“, 8th Edition, New Jersey, Prentice Hall International, Eaglewood Cliffs,
1989
11
Hurduzeu Gh- “Achiziţiile internaţionale de firme pe piata de capital” teza de doctorat, Bucureşti 1999
5 din 7
Integrarea inter-companii
Preluarea sau achiziţia în urma căreia firmele rămân separate din punct de vedere
juridic;
Fuziunea sau achiziţia prin care nu supravieţuieste decât firma cumpărătoare, firma
ţintă fiind “înghiţită”.
Fuziunea, cunoaşte două forme de exprimare, şi anume:
Absorbţia, ca fiind tranzacţia prin care o firmă achiziţionează integral o alta firmă.
Firma cumpărată dispare, vechii acţionari primind în schimb titluri ale firmei achizitoare, la un anumit
raport de schimb. Întregul patrimoniu al firmei achiziţionate este transferat cumpărătorului.
Fuziunea “pură” sau “consolidarea” este reprezentată de unirea a două sau mai multe
firme într-o nouă entitate, firmele originare încetând a mai exista ca persoane juridice. Acţionarii
vechilor companii primesc în schimb titluri ale companiei nou înfiinţate.
Proliferarea acestor tipuri de tranzacţii pe pietele internaţionale de capital din ultimul deceniu le
recomandă drept modalităţile favorite de derulare a proceselor de restructurare corporativă.
b) Achiziţiile verticale au loc între două firme ce se pot afla într-o relaţie de vânzător -
cumpărător. Se remarcă preponderent în domeniile cu o rată de creştere peste media pe economie, cum
ar fi sectorul telecomunicaţiilor. Mobilul unor astfel de achiziţii este reducerea nesiguranţei mediului
în care activează firmele implicate, prin exercitarea unui control sporit asupra propriilor operaţiuni.
Astfel, o companie poate decide achiziţionarea unuia dintre furnizori, integrându-se în amonte
(backward integration) sau unuia dintre distribuitori, prin integrarea în aval (foreward integration).
Avantajele unei astfel de abordări constau13, în cazul integrării în aval, într-o abilitate crescută
în diferenţierea produselor şi crearea unui nume de marcă, facilitarea accesului la canalele de
distribuţie şi la informaţiile de piaţă, precum şi posibilitatea stabilirii unui preţ mai bun.
Integrarea în amonte presupune o mai mare confidenţialitate asupra propriilor tehnologii, prin
obţinerea input-urilor din mediul intern al firmei nemaifiind necesară difuzarea unor date preţioase
către masa furnizorilor, cât şi o mai bună realizare a diferenţierii produselor. Este cazul firmei
Polaroid, care pentru anumite componente preferă producerea lor în cadrul companiei, alegând pentru
restul componentelor subcontractarea cu alte firme şi nu alianţele strategice, tocmai din motivul
enunţat mai sus.
c) Diversificarea gamei de produse apare atunci când între firma cumpărătoare şi cea
cumpărată există legături funcţionale la nivelul producţiei sau al distribuţiei, iar produsele
comercializate nu se concurează direct, chiar dacă sunt vândute pe aceeaşi piaţă. O întâlnim şi în
procese de diversificare de tip concentric.
12
Hurduzeu Gh: idem
13
Porter Michael E.- “Competitive startegy. Techniques for Analyzing Industries and Competitors”, The Free Press 1998
6 din 7
Integrarea inter-companii
d) Extinderea pieţei este caracteristică firmelor care produc acelaşi produs pe care îl
comercializează pe pieţe distincte.
e) Conglomeratele sunt iniţiate de companii cu activitate şi structuri complet diferite. Au fost
formele tipice de achiziţii pentru anii ‘60 - ‘70; motivaţiile tranzacţiilor includ disiparea riscului
companiei nou formate şi pătrunderea într-o industrie foarte profitabilă.
Un alt criteriu al clasificării este nivelul de integrare dorit. Acest criteriu prezintă două axe
principale de interes: nevoia de interdependenţă strategică şi necesitatea autonomiei organizaţionale.
Din combinarea celor două rezultă urmatoarea matrice (săgeţile indică direcţia creşterii gradului de
integrare a firmei achiziţionate în cazul sistemului):
Figura 2.9 : Tipurile de achiziţii în funcţie de criteriul păstrării autonomiei şi cel al nevoii de
interdependenţă strategică
Nevoia de interdependenţă
Scăzută Ridicată
Ridicată Simbioză
Prezervare
Necesitatea
autonomiei
Scăzută Holding Absorbţie
7 din 7