Modele utilizate în analiza

mediului extern

Bejenari Viorelia
SMK 161
Mediul extern al fimei-totalitatea elementelor din afara
acesteia, care o influenţează într-un anumit mod
POATE SĂ SCHIMBĂM SCHEMA ASTA ÎN
SLAIDUL 2
Analiza mediului trebuie să fie realizată pe patru nivele:
-mediul de sarini (furnizorii, distribuitorii şi
cumpărătorii);
-mediul competitiv (firmele rivale);
-mediul public (instituţii care regularizează activităţile);
-macromediul (factorii demografici, economici, resurse
naturale, tehnologii, politici, culturali)
 Compania IMAS INVEST SRL

Cercetările de piață din Republica Moldova s-a bucurat de o dezvoltare

impresionantă în ultimii ani, deoarece orice entitate economică este de
neconceput fără existența unui flux de informații între aceasta și mediul în
care activează, pentru a se adapta condițiilor impuse de mediul în care
funcționează.
Activitățile de cercetare sunt foarte importante în supravieţuirea
întreprinderilor în mediul în care activează, într-un mediu concurenţial
continuu.
Sfera de activitate:
 Produsele imas
• Cercetări cantitative • Cercetari calitative
 Analiza micromediului companiei IMAS INVEST

Clienţii imas:
 Analiza micromediului companiei IMAS INVEST

Concurenţii imas:
 Analiza micromediului companiei IMAS INVEST

Furnizorii imas:
 Analiza micromediului companiei IMAS INVEST

Organismele publice:
 Analiza macromediului companiei IMAS INVEST

Mediul demografic:
 Analiza macromediului companiei IMAS INVEST

Mediul economic:
 Analiza macromediului companiei IMAS INVEST

Mediul tehnologic:
 Analiza macromediului companiei IMAS INVEST

Mediul social-politic:
 Modelul STEP
• Mediul politico-juridic – elementele cadrului legal şi politic în care operează o
organizaţie;
• Mediul economic – elementele sistemului economic în care operează o
organizaţie;
• Mediul socio-cultural – format din modele de comportament de grup şi
individual ce reflectă atitudini, obiceiuri, sisteme de valori;
• Mediul tehnologic – totalitatea elementelor ce definesc tehnologia actuală;
 Cadrul politico-juridic al companiei
Înfiinţarea şi funcţionarea organizaţiei:
Conform extrasului din Registrul de stat al persoanelor
juridice forma organizatorico-juridică a întreprinderii
“IMAS-INC”S.R.L. este societate cu răspundere limitat ă.
Aceasta dobîndeşte personalitate juridică de la data
înregistrării de stat, la data de 08.05.2001, în mod stabilit.
Societatea este constituită pe o perioadă nelimitată drept
persoană juridică și își desfășoară activitățile în
conformitate cu prevederile legislației și în leg ătur ă cu
declarația de constituire și statut.
 Modelul lui Michael Porter

• Analiza individualităţii între firmele existente în sectorul de activitate;

• Analiza intrărilor de noi competitori;
• Analiza gradului de ameninţare a unor produse de substituţie;
• Analiza capacităţii de negociere a clienţilor;
• Analiza capacităţii de negociere a furnizorilor
NU MAI BINE PE SLAIDUL 18 SĂ PUNEM
SCHEMA
 DETERMINAREA RIVALITĂȚII

» identitatea de marca;
» diferentierea produsului față de concurenți;
Analiza intrărilor de noi competitori în cadrul
domeniului de activitate
• Sector în care barierele de intrare sunt înalte, iar cele de ieşire
sunt mici.
• Bariere de intrare înalte: costuri înalte pentru corespuderea
produsului cu cerinţele pieţii, investiţii în echipamente,
experienţa competitorilor, nivelul capitalului
• Bariere de ieşire: clienţi temporari, progresul tehnologic,
reglementări politice, adaptarea la cerinţele pieţii.
 PUTEREA DE NEGOCIERE A
CUMPĂRĂTORILOR

» volumul cumparat ;
» informarea consumatorilor;
» diferentierea concurențială.
 Strategii economice:

• Strategia celor mai mici costuri;

• Strategia de diferenţiere;
• Strategia de concentrare
 Strategia de diferenţiere:
• Produs nou: sondaje în străinătate;
• Cele mai noi tehnologii;
• Crearea unui stil propriu;
• Calitate 100%
• Cea mai mare reţea de operatori;
• Marja de eroare scăzută.
 STRATEGIA CELOR MAI MICI COSTURI

• faţă de concurenţă, IMAS oferă cea mai avantajoasă poziţie de a concura

ofensiv prin preţuri
• faţă de clienţi, IMAS crează protecţie la marja de profit
• faţă de potenţialii nou intraţi, IMAS plasează firma într-o poziţie avantajoasă
acţionând ca o barieră de intrare
• faţă de produsele substituente, IMAS de asemenea crează o protecţie
existând posibilitatea reducerii preţurilor dacă preţurile produselor
substituente reprezintă o ameninţare.
 STRATEGIA DE CONCENTRARE

• IMAS ţinteşte construirea unui avantaj concurenţial şi obţinerea unei poziţii pe

piaţă prin adresarea şi satisfacerea unor nevoi speciale ale unor grupuri
particulare de clienţi.
• Avantajul concurenţial prin această strategie IMAS îl atinge fie prin diferenţiere,
fie prin cost mic, fie prin ambele strategii.
• IMAS avînd capacitatea de a satisface anumite nevoi particulare ale clienţilor
reduce puterea de negociere, clienții neputând găsi o aceeaşi ofertă disponibilă la
alte firme.
Vă mulţumesc!