Profesor coordinator: Anca Iordache CUPRINS 1. Sinteza planului de afaceri 2. Datele de identificare ale firmei 3. Descrierea afacerii 4. Descrierea pietei 5. Segmentul tinta 6. Situatia economico-financiara a firmei 1.Sinteza planului de afaceri ❖Societatea Înghețată naturală SRL si-a inceput activitatea in anul 2009 cu un capital social de 200 RON.Tipul activitatii principale este fabricarea inghețatei. Capitalul social este impartit in 2 parti sociale cu valoarea de 100 RON fiecare si este reprezentat de aport in numerar si in natura terenul pentru constructia depozitului. ❖Afacerea este considerata o oportunitate pe piata locala, prin caracterul specializat. Fiind o fabrica de producere a inghețatei, isi va concentra activitatea pentru optimizarea productiei si pentru a valorifica un potential calitativ ridicat. ❖ In prezent se produc industrial 1,2 milioane, cu perspective ca acest numar de inghețate sa scada in perioada urmatoare. Conducerea firmei este asigurata de singurul asociat, cu rol activ in societate, de Director de Productie si Director Comercial. Acesta formeaza o echipa alaturi de familie si angajati atat prin calitatile comune (capacitati organizatorice, abilitati de lider, spirit practic), cat si prin aptitudinile complementare pe care le poseda: Pentru dezvoltarea activitatii, Înghețată naturală SRL si-a propus valorificarea terenului (1 ha), prin construirea a 2 hale pentru producerea inghețatei , un depozit imparțit ca cealalta jumatate sa fie folosita pentru fierberea laptelui si cealalta jumatate pentru birouri. ❖Acest proiect necesita o suma initiala de 90.000 EUR, detaliata in cadrul planului financiar. Pentru obtinerea acestei sume se are in vedere contributia financiara a unui investitor, implicat pasiv in desfasurarea activitatii firmei. ❖De asemenea, se estimeaza o crestere a veniturilor (incepand cu al doilea an de functionare) cu 25% anual. ❖Investitorii interesati sa finanteze afacerea de fata urmeaza sa beneficieze de 30% cota parte din noul capital social in urma investitiei. ❖Posibilitatile de parasire a afacerii disponibile pentru un potential investitor vor fi stabilite de comun acord in momentul investirii fondurilor. 2. Datele de identificare ale firmei ❖Societatea comerciala din punct de vedere a formei se doreste a fi „Societate cu raspundere limitata”–SRL ❖Denumirea firmei: SC Înghețată Naturală SRL are ca principal obiect de activitate: producerea inghetatei ❖capital social: 200 ron ❖sediul : localitatea Plopeni, judetul Suceava 3. Descrierea afacerii ❖SC Inghetata Naturala SRL va avea ca obiect de activitate producerea inghetatei. ❖Firma urmeaza sa isi desfasoare activitatea pe terenul de 1 ha detinut fondator, in zona Plopeni. ❖Misiunea companiei este aceea de a valorifica potentialul productiei locale de inghetata de casa pentru a oferi consumatorilor produse cu valoare superioara . ❖De asemenea, valorile care stau la baza afacerii sunt calitatea si depasirea asteptarilor clientilor. ❖Obiectiv general: Asigurarea productiei de inghetata in 3 zone cheie ale judetului Suceava. Obiective calitative: -dezvoltarea unei imagini favorabile pe piata distribuitorilor zonali de inghetata; - pozitionarea in mintea potentialilor clienti (intermediari) ca firma de la care se poate obtine cel mai simplu inghetata fara conservati; -crearea unor relatii cu furnizorii si distribuitorii bazate pe incredere si profesionalism; -consolidarea imaginii pe piata prin promotii si campanii de fidelizare; -cresterea gradului de loialitate al clientilor (intermediari) fata de produsele oferite; -specializarea exclusiv pe productie alimentara. Obiective cantitative : -dezvoltarea unui portofoliu de minim 20 clienti (distribuitori); -atingerea unei cifre de afaceri de cel putin 430.000 euro; -cresterea profitabilitatii productiei de inghetata cu 20%; -reinvestitia a 80% din profitul obtinut in actualizarea tehnologiilor; ❖Realizarea obiectivelor propuse pe un sistem bine organizat al productiei si o strategie de distributie flexibila si avantajoasa reciproc. De asemenea, unul din mijloacele de obtinerea succesului pe piata se intentioneaza a fi o importanta investitie in mijloacele de promovare. 4. Descrierea Pietei ❖Pe piata din Romania predomina productia de inghetata comerciala fara pic de gust. ❖In prezent pe piata mai sunt lansati alti 3 producatori de inghetata naturala. Ceea ce ne motiveaza sa ridicam seriozitatea din toate punctele de vedere si calitatea. ❖Momentan extinderea prin imprejurimile Sucevei este primul obiectiv de atins. 5.Segmentul Țintă ❖Mai jos sunt detaliate informatii cu privire la clientii vizati, caracteristicile lor comune,precum si modul in care privesc acestia principalul beneficiu al ofertei de inghetata naturala: -distribuitori, persoane juridice -centre comerciale, supermarketuri; -deschisi la introducerea de noi produse; -interesati de construirea/ consolidarea unor valori precum calitatea; ❖Pe termen lung, se urmareste mentinerea si fidelizarea acestor clienti si in acelasi timp atragerea de noi firme interesate de inghetata la cea mai inalta calitate, lucru care va implica si un consum mai mare de resurse umane, financiare si materiale. ❖De asemenea, se va urmari patrunderea pe piata marilor centre comerciale de tip hipermarket. 6.Situatia economico-financiara a firmei ❖Ipotezele de fundamentare a previziunilor ❖Cheltuieli anuale: 293.000 euro ❖Venituri anuale estimate: 460.000 euro ❖Profit anual estimat: 167.000 euro. ❖Capitalul necesar este calculat in asa fel incat, in situatia unor devieri de la performantele financiare anticipate, probleme neprevazute nu sunt luate in calcul. ❖Pentru finantarea activelor imobilizate prin intermediul unui investitor, se va opta pentru participarea la capitalui social al firmei, printr-o cota de maxim 30%, in functie de posibilitatea de finantare. Mulțumesc pentru atenția acordată